QQ营销操作指南(2011最新)

QQ营销操作指南
企业要发展，客户是关键。

QQ营销，祝您一臂之力！
今天与大家分享一个有关QQ营销的推广手段，很多方法经过验证和使用，效果明显。

又鉴于本人实力不济，所述较为浅显，供对网络营销入门者参考。

一、什么是QQ营销？
顾名思义，所谓QQ营销是指通过QQ的各个公开平台，向意向客户和潜在客户进行营销推广和销售的一种营销方式。

现在大QQ营销的平台有QQ好友营销，QQ群营销，QQ邮件营销，QQ空间营销，企业QQ营销，腾讯微薄营销等。

二、QQ营销的大背景
当互联网发展到了今天，中国互联网的巨无霸出现。

如果我们说用户就是上帝，那么QQ用户以6.5亿注册帐号，同时在线1亿人次，当之无愧的成为行业龙头老大。

如果我们的企业信息，业务信息同时在1亿在线用户的及时聊天窗口出现，试想，会有什么效果？其营销力绝不亚于前天才刚举办的2011央视春节联欢晚会！
当然，我们不是媒体，要想让1亿用户及时了解我们的正面信息，很难。

但是我们可以面向特点用户展开我们的营销，指向100万用户，多了？那么50万？那么10万，不多了吧！只要你坚持，并按照以下方法去做，就一定能取得这个成绩。

2010年7月，通过QQ营销，将大秦人才网-希望工程“你投简历，我捐钱”公益捐资助学活动，成功将大秦人才网的注册简历的宣传投放到了陕西本地逾30万QQ用户，涵盖陕西1600个QQ群。

活动开展5个月以来一共收到注册简历超过19000份，而这些，我们一共投入经费2000元。

这种小投入大产出的营销模式，实在是太刺激了，如果是您所在公司的产品和业务，试想，定向投放到30万用户，这区区2000元，指不定要带来多少收益啊！
废话少说，看方法如下：
三、QQ营销操作指南
营销目标：开发10万个潜在客户，加入1000个相关QQ群；
项目：（例如）人力资源职业资格认证考试培训
时间：1个月
一）。

准备阶段事宜：
1.整理好培训业务所需要的全部资料，放到WORD文档，并归类整理进文件夹，放在电脑的醒目位置；
2.将宣传的短语制作成不超过50字的消息，至少需要制作10套说辞；
3.招募校园兼职代表20人，并将校园兼职的工作职责与付费服务规则写清楚（具体略，如有需要可以向我索取）；
4.对兼职人员进行培训，培训的内容主要是如何加群，以及如何不被群主和管理员踢，费用结算管理办法等；
5.做潜在客户拓展分析：哪些人是我们的客户，他们在哪里，如何联系？二）。

准备阶段需要重点把握的有：
1.宣传的小短语建议控制在50字以内，越短越好，字太多了，发给客户直接当成了垃圾信息，如在群里发信息容易被踢，如发邮件则容易被视为垃圾信息；
2.建议给校园兼职按月结算费用，兼职人员每成功加入一个QQ群，人数在100以上，则给予2元费用，月底还在群里则支付，100人以内的1元；一定要和兼职人员，尤其是学生，讲清楚，否则容易扯皮。

3.给兼职人员培训的时候，一定要讲透营销的技巧，否则很难完成任务，具体的培训内容将在后续陆续公布。

4.做好规划，建议将QQ用户做好规划，人力资源从业者一般有群，如招聘群，求职群，人才群，人力资源群，职业群，管理群，培训群，高校群，高校相关专业群以及行业群。

三）。

实施阶段事宜：
1.第一步：登陆腾讯网站免费注册60个QQ帐号；
2.第二步：分配帐号给兼职人员，建议一个人分配帐号为3个；
3.第三步：分配行业用户的领域给指定的兼职人员，如A兼职代表负责所有陕西地区的招聘群的加入工作，B负责所有陕西及西安地区房地产行业的相关群的加入，C负责5所高校的有关开班了人力资源管理，工商管理，文秘，计算机应用，经济管理等专业的班级的QQ群的推广宣传工作，线下的哦，以此类推；
4.开始实施加群行动；
5.开始进行宣传推广行动；
四）。

准备阶段需要重点把握的有：
1.切记所有的QQ申请下来后，一定要密保，并通过指定的手机号码进行验证，否则，一旦QQ号码被盗，将前功尽弃；
2.分配帐号不宜多，每人3个即可，多了忙不过来，少了会减少他们收入，影响积极性；
3.对每个注册的帐号一定要逐个修改资料，建议，将资料修改为女性，年龄在26岁以上，30岁以下，未婚，最好头像设个漂亮美眉，同时将个人资料职业化修改，如要效果好，将个人资料面向所有用户开放，并
在空间中上传几张个人照片，美女的生活照哦，不可随便找个网络美女，被认出来就不好了哦。

同时还要写上几篇日志，最好是暧昧一定，例如情感空虚，寂寞男看了一定想入非非，女看了一定戒心稍缓，但是不要太骚哦，以免被认为是五毛。

还有个人签名很重要，一定要有内涵，还有撩人，给观众有想想空间。

记住不得有任何公司的宣传信息，尤其是在此时此刻。

4.准备好了吗？那就开始加群了。

1）加群大家都知道，很多人在验证信息中写上，”你好，请通过，是我同学（好朋友）推荐我来的。

我告诉大家，这招不灵了，要创新哦，如你加入的是房地产领域的群，则可以在加群验证中写，“西安中海地产HR经理，交流，交友”，试试看，效果一定不错。

2）加群后，不要立即发广告，记得要看群规和其他群友的名称，一定要规矩，按照群规定修改名称，并且在3天后发言，记得此时还不是广告的最佳时间，要忍！否则会被踢的。

当然，加了后要隐身一天，否则会被群主和管理员追问的，来了个资深人士，人家会主动献媚的，这样容易穿帮或者被记下。

3）加群是个力气活，管理人员一定要每天和兼职人员建立QQ联系，并适当的鼓励他们，A代表今天都加了100个，100元到手了，你要抓紧啊。

4）坚持住，不出1月，你加1000个群，覆盖10万人的目标就实现了哦。

五）。

进群一周了，推广开始吧：
1.推广前你需要立即做的：
第一：将自己的名称需要改回来，现在你应该在遵守群规的前提下，改成比如：HR+张**；
第二：加群主以及管理员为好友，切记，这样如果被踢了，是可以再加进来的；
第三：每加成功一个管理员和群主一定要在备注中修改他的名字和信息，以防QQ好友太多，而不知道谁是谁？
第四：你需要和群主沟通一下，这个时候是你可以试探性的亮牌的时候了，但是要谨慎：“群主，我有个朋友在做HR培训，想和你合作，你看可以吗”详细的就不说了，具体的要视情况而定，主要是做好角色转换，同时以合作为诱因展开交流；
第五：现在就可以确定你是否可以发群消息和群邮件了，需要强调的是，现在的推广阶段可不能再上兼职了，需要贵单位的专职人员上马了，培训一下去吧。

2.推广方式：
第一：群发消息，字数要少于50字，前面准备好的稿子要派上用场了，当然最好的方式是挑起话题，让大家来讨论是上策，简称软宣传。

第二：邮件群发推广，这个有技巧的，写好一个稿子，第二个群只要转发就是了，转发的时候记得修改文档的标题和正文要采取一次性复制的方式二次发布，不然文档会变形的，试试再看我说的是什么哦；
第三：记得要在你的空间以第一人称的方式写上一篇日志，当然写好一篇统一的通用的，别忘了带上贵机构的网址链接哦，大概内容就是说这个机构好的文章，要有深度哦；
第四：针对群里的每个好友一对一的发消息哦，一次不能发太多，法多了容易掉线的，做好规划，一天一个QQ发布200条信息，按照所加群做好安排，并分时段完成，你操作几次就知道这个量和时间的控制，大概一个小时之内不能超过50条，否则容易被迫下线的。

第五：如果能与群主协商好，没成交一单，给予提成，那么这个群的资源你就不用自己搞定了，有人为你效劳的哦！
第六：发图片，发资料共享到群空间中，这个地方的宣传时间会永久的，但是一定要记得你的图片要带上你的链接地址，需要你的美工稍作修改，别偷懒。

另外我说的发资料到共享，最好的方式莫过于发工具书一类的资料，这样大家不会反感，当然，不要忘记了提供机构和你们的网址要写上的，不然就白发了，这是建立用户好感和引导用户深入了解的最好方法；
第七：拉托，在群里与至少2个朋友互动，别人的嘴永远是最有用的哦，你可要提前沟通好哦，不然没人反应的；
第八：发布线下活动招募，行业交流，AA制聚会，沙龙，免费培训信息，让大家有所收获哦，这样你的亲和品牌才会持久的。

这样说来线上活动还是要有线下配合的哦；
QQ营销是个新的事物，首先是否被营销经理重视这是个前提，另外还有很多的具体方式方法因篇幅所限，也不能一一展开。

各行各业的特性也有诸多不同，需要重做分析和布局，本文例子谨供大家触类旁通。

很多东西再说深了，对于从没有使用过的朋友来说，还比较繁杂。

只要大家善于总结，并不断改进，在错误与失败中来摸索，那么就一定会有所收获，最后送大家一句话：网络营销的时代来了，而熟习并实践于QQ营销的朋友，一定会有所斩获，或工作或创业，你都受益匪浅！。