2018年某保险公司销售业务员工作计划范文与2018年某党委组织部工作计划汇编.doc

2018年某保险公司销售业务员工作计划范文与2018年某党委组织部工作计划汇编2018年某保险公司销售业务员工作计划范文XX年度销售工作计划中共有三方面的内容：第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。

因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。

同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在**年6月之前完成**营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。

**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。

**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议， **年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

2018年某党委组织部工作计划XX年我校党建工作以党的十六届五中全会、省委七届十次全会、第十四次全国高校党建工作会议和全国、全省组织部长会议精神为指导，以服从和服务于我校“十一五”规划开局之年的各项工作和海峡西岸经济区建设和社会主义新农村建设为目标，以召开第二次党代会为契机，结合我校先进性教育活动巩固和扩大整改成果并进行“回头看”工作，建立健全保持共产党员先进性长效机制，完善党的基层组织设置，不断推进基层党组织执政能力建设和先进性建设；认真总结我校几年来干部人事制度改革的成功经验和做法，继续深化干部人事制度改革，进一步优化领导班子结构，努力增强领导班子和领导干部的整体功能，不断推进干部队伍建设。

一、先进性教育活动的有关工作1、做好巩固和扩大整改成果工作。

根据中央、省委的要求和我校先进性教育活动的安排部署，在第二批先进性教育活动集中学习教育结束后，要安排一段时间，继续做好巩固和扩大整改成果工作，并进行“回头看”。

党委组织部将下发《关于认真做好先进性教育活动巩固和扩大整改成果工作并进行“回头看”的通知》，并做好相关组织协调和监督检查工作。

按照****同志在中央纪委第六次全体会议上对学习贯彻党章提出的新的更高要求，组织全校党员在巩固个扩大整改成果工作中，专门安排学习党章的教育，引导广大党员对照党章的要求，查找差距和不足，按照分类指导的要求，认真抓好整改落实。

2、先进性教育活动“回头看”工作。

在巩固和扩大整改成果工作基本结束后，要对先进性教育活动进行一次“回头看”。

组织部将协调做好各党总支的自查和校先进性教育活动督导组的监督检查工作，一定范围内公布抽查报告，撰写全校先进性教育活动巩固和扩大整改成果并进行“回头看”工作总结报告。

3、完善并逐步实施保持共产党员先进性长效机制。

根据党章规定和本单位实际，在前一阶段建立健全保持共产党员先进性长效机制的基础上，逐步完善党内规章制度，形成党员学习、教育、管理、监督、联系群众和党内民主参与等长效工作机制，并逐步贯彻落实。

党委组织部将制定、完善和贯彻落实《关于建立党员教育培训长效机制的意见》和《关于加强组织建设的意见》。

4、党建理论研讨工作。

深入开展以“保持共产党员先进性教育活动与党的先进性建设”为主要内容的党建理论研讨工作，收集理论研讨文章，组织专家进行评选表彰，并将优秀成果上报省委先教办。

二、党建工作1、认真开好第二次党代会。

按照上级的有关规定，高校党委的任期为4年，我校一届党代会于XX年12月召开，至今已满4年，第二次党代会拟于今年7月左右召开。

党委组织部将认真做好会议筹备工作。

在党代会召开之前，认真做好现有党组织和党员的调查和摸底工作，成立党代会筹备工作领导小组，确定筹备领导小组办公室及其各工作小组的具体人员组成，明确工作分工、制定具体工作日程表和工作方案。

做好与省委组织部、省纪委、省教育工委的沟通、联络和协调工作。

做好党代表的选举工作，在全校积极营造良好的宣传舆论氛围，确保第二次党代会顺利召开。

2、认真做好校基层组织的调整和设置工作。

下半年将调整学院党总支的设置原则、要求和方式，从而促使学院党总支更充分地发挥各自的作用。

原则上将党员数在100名以上的党总支改为院党委。

创新党支部设置，对现有党支部进行细分，原则上机关党支部以部处为单位设置，学院教工党支部按系或教研室设置，学生党支部根据情况，按专业、年级或班级设置，鼓励并指导开展支部建在班级的试点工作。

3、加大对大学生党建工作的指导力度。

完善《中共福建农林大学委员会关于加强学生党建工作的意见》，协同学工部和校团委，不断深化和拓展“四个一百工程”、大学生党员“三服务”先锋实践团和学生党员示范岗工作，全面推进大学生党建工作。

4、表彰先进基层党组织和优秀共产党员、优秀党务工作者的有关工作。

发现各级党组织和广大党员在推进学校事业发展，特别是在先进性教育活动中涌现出来的各类先进典型，认真落实正面教育、自我教育为主的原则，激发不同群体党员深化整改、自我提高的内动力。

学校党委将在建党85周年前夕，表彰一批先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者，并采取各种形式，对先进典型进行宣传，在党内大力营造积极向上的氛围，弘扬正气。

5、进一步规范发展党员工作，确保发展党员的质量和数量。

修订我校发展党员工作的有关规定，按照“三级建制、二级管理”的有有关要求，调整党员发展的审批权限，加大对党总支发展党员工作的监督和检查工作，认真贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，重点做好在大学生和高知识群体中发展党员工作。

三、干部工作1、调整任用科级干部。

在完成科级干部试用期考察的基础上，根据干部在试用期的表现和工作需要，对部分科级干部进行调整，试用满的科级干部进行正式任聘。

2、龙岩科技服务团挂职期满的考核。

上半年，龙岩科技服务团中派往乡镇的6位同志挂职期满，届时，根据省委组织部的要求，将组织人员到龙岩进行考核，并做好挂职干部回校后的安排使用工作。

3、继续深化干部人事制度改革，完善干部选任制度。

在完成处级和科级干部试用期考核和调整任聘的基础上，按照中央《深化干部人事制度改革纲要》、《党政领导干部选拔任用条例》和省委《建立选人用人公正机制的若干意见（试行）》的有关规定，认真总结我校几年来干部人事制度改革的成功经验和做法，不断健全完善科学的干部选拔、评价、任用和监督管理制度。

4、加大干部的培训力度。

根据省委组织部、省委党校和省委教育工委有关我校选派干部参加有关培训的安排意见，结合我校厅、处级干部的培训情况以及上半年的工作情况，选送赵捷副书记参加省委党校厅长班的学习；科研处处长黄一帆同志参加国家教育行政学院处长班的学习；后勤管理处处长叶国通同志参加省委党校中青班的学习；计算机信息与科学学院院长宁正元、林学院院长林思祖两位同志参加省委党校高校处长班的学习。

党委组织部将做好有关管理和服务工作。

下半年，将举办科级干部第二期培训班，对二轮干部选拔任用后未参加培训的科级干部进行培训。

5、做好部分科处级干部使用期满的考核和任聘工作。

6、其他干部工作。

做好下派挂职干部的跟踪考核和管理、服务工作。

按照省委组织部的要求，继续做好选派干部挂职锻炼工作。

四、人才工作1、省优秀专家的管理和服务工作。

健全我校省优秀专家库，完善专家信息。

今年国庆期间，召开省优秀专家座谈会，按照省委组织部知识分子工作办公室的要求，认真组织好专家的体检和休假工作，为我校省优秀专家的工作和生活提供有力的服务。