庆功会分享短信摘录

庆功会分享
1、确保准时集中到会（忌过于零散）以及到会率的准确（减少临时变动）对庆功会氛围极
其重要，对于远的顾客甚至可以考虑统一接。

2、座位上贴名字更好，让顾客按照我们的安排就座，冲动和有意向的一定安排在前面起到
带动作用，鼓掌和欢呼一定要和老师配合到位，最好提前问老师说话的停顿方式，避免听不出来鼓掌叫好的时机而冷场，切记！
3、抢单落单要求快，要有激情，唱单一定要声音大，要唱清楚，根据顾客情况，落单时问
是两个人吃还是一个人吃，一人最多两箱，也就是说一家最多四箱，从大往小说，成三出现三个家庭出现三个家庭夫妻各两箱的现象，确保关键顾客到会，可以打的。

4、顾客听了介绍非常激动，会上拉着我的手说你们拿下这个项目太重要了，否则健和就丧
失竞争力了，也有的说，恭喜你们拿下项目，同时也恭喜自己又冲动了一盘，定了四箱，和阿姨一人两箱。

还有的说，你们公司文化就是好，买不买都热情，不像其他公司。

最有趣的说，以前阿姨一人参会定CF自己做了主，今天我一人来，定这个我做主！
5、邀请上庆功会的顾客可以因为由于和谨慎不买，但绝不能因为不信和没钱不买。

不信和
没钱肯定是前期员工了解还是不到位。

不能把“扫堂子”的顾客请来风言风语破坏气氛，虽然是开心的庆功会，会场还是要有基本听讲纪律的。

6、每场庆功会一定要将ABC类顾客搭配好，A类和BC类不能单独集中在某一场，不然要
吃亏。

7、为了荣誉和信念而战，就不会懈怠，因为你要知道你肩上有责任和使命，你的工作不仅
仅是为了你自己，是为了企业，为了顾客，还是为了那些急需实现自己价值眼巴巴指望你的员工和战友。

8、这个模式的设计是科学的，昨天庆功会没有买的顾客就有人对我说想少买点试试，买6
盒可以吗？你看，按照计划，后面紧接着就有以收卷为名义的6盒小单会，前提是和未购顾客保持联系，继续答卷就是了。

9、本身就怀疑工程真实性的顾客就不邀请了，不请不是因为工程不是真的，而是避免现场
的麻烦，完全可以请这样的顾客上工程启动大会鉴真伪，别影响庆功。

10、会场的地址和活动时间以及销量保密工作很重要，三场以上的庆功，尽量不要全在
一个会场搞，要防止同行捣乱。

11、很重要务必体会，成二成三在准确掌握了顾客经济情况后，突破员工心理极限，针
对个别有钱，有需求，又很少接触保健品的B类顾客，直接问要10箱还是8箱，顾客问多少钱，大方的回答5、6万吧，最后顾客会买4箱或者6箱，而且我劝别买这么多都劝不住，今天的新高是内勤杨雪菲创造的，一个顾客抢了6箱。

12、内勤陈洪全杨雪菲请一个顾客买了5、6箱，他们怎么敢说出口，个人体会如下：
顾客掌握极精准，没有经验就没有顾虑和包袱，当地老总减压，说你们大胆推，推飞了我来服务，值得反思。

13、个人买大单虽然不具普遍代表性，但告诉我们一个道理：从大往小推单是对的
14、当顾客问为什么答题还没有收，怎么项目就拿下了？开始庆功了？告诉顾客，项目
拿下不是因为读书答卷，而是因为调研会现场的问卷评分高，和顾客参与人数多。

15、本地市场有珍奥欧力丁，或者山东科尔金多莱销售，并且和我们的顾客交叉的，一
定要提前和老师沟通，老师要着重讲区别。

16、庆功会全长约两小时，不是1个半小时，那些顾客迟到导致拖延开始的，吃饭往往
要延后，注意这一点。

17、顾客搭配不只是ABC类搭配，还要特别注意冷静理智型顾客与热情冲动型顾客的
搭配，否则抢单环节没有气氛，带动不起来。

18、赠品要带到会场，已经抢下订单的顾客，在庆功会吃晚饭要出门时，员工一定要带
他重新登记已经撕碎的定单，并发放赠品（专人登记发赠品，在强调是否清楚价格和政策），赠品至少给1盒，不能任由抢到定单的顾客自己离开会场而不重新登记领赠品，不然不容易稳单。

19、对于各种原因没有上庆功会的顾客，只要是原定的意向顾客，而且对其有足够把握，
完全可以直接到家里开单，很多市场都在顾客家里说明情况后开单。

20、对于抢单回家后悔的顾客，不要反复劝，劝多了适得其反，大方爽快的解决，告诉
他红盒名额本来就抢破头了不够，让给别人，以后随时买蓝盒就是了。