三十六谈

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三十六计原文及解读

三十六计原文及解读

三十六计原文及解读
三十六计是中国古代战略学的经典著作,其原文为《三十六计》。

这部书是中国古代军事战略思想的代表作,记录了三十六种战略策略,用来应对各种战争状况。

这些策略被用来指导军事指挥、外交谈判、商业竞争等各种领域。

三十六计的核心理念是以小胜大、以智取胜。

它认为在战争中,胜负不在于实力大小,而在于战略谋略。

因此,通过使用各种战略手段,即使实力较弱的一方也可以击败实力较强的一方。

三十六计中的策略包括:远交近攻、欺上瞒下、反客为主、兵进兵退、深藏身与名、假造亲疏、反身之计、分而治之、同仇敌忾、趁火打劫、空城计、反间计、苦肉计、假痴不颜、反骗计、悬崖勒马、欺下骗上、以逸待劳、兵不补、反戈一击、隔岸观火、借刀杀人、假称贼、投降计、假意献策、观形见性、直捣黄龙、空城计、千里走单骑、智多星、见机行事、假途伐虢、涂改元音、趁火打劫等。

三十六计是中国古代战争策略的经典之作,至今仍有广泛的影响。

这些战略策略不仅可用于军事领域,而且在商业、政治、外交等领域中也有着重要的指导意义。

三十六计告诫我们,在处理各种问题时,应该总是保持谨慎和机敏,并从不同角度思考问题。

我们应该学会利用我们所拥有的优势,并寻求机会,以便在关键时刻取得胜利。

这些战略策略是解决问题的有效方法,在当今社会中依然具有指导意义。

解读三十六计

解读三十六计

解读三十六计《三十六计》或称三十六策,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。

它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是汉民族悠久文化遗产之一。

第一计瞒天过海本指光天化日之下不让天知道就过了大海。

形容极大的欺骗和谎言,什么样的欺骗手段都使得出来。

【原典】备周则意怠;常见则不疑。

阴在阳之内,不在阳之对。

太阳,太阴。

【注释】防备得周全时,更容易麻痹大意;习以为常的事,也常会失去警戒。

秘密常潜藏在公开的事物里,并非存在于公开暴露的事物之外。

公开暴露的事物发展到极端,就形成了最隐秘的潜藏状态。

【浅解】所谓瞒天过海,就是故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方,使对方放松戒备,然后突然行动,从而达到取胜的目的。

【按语】阴谋作为,不能于背时秘处行之。

夜半行窃,僻巷杀人,愚俗之行,非谋士之所为也。

如:开皇九年,大举伐陈。

先是弼请缘江防人,每交代之际,必集历阳,大列旗帜,营幕蔽野。

陈人以为大兵至,悉发国中士马,既而知防人交代。

其众复散,后以为常,不复设备,及若弼以大军济江,陈人弗之觉也。

因袭南徐州,拔之。

【解析】“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同,也决不是谋略之士所应当做的事情。

虽然,这两种在某种程度上都含有欺骗性在内,但其动机、性质、目的是不相同的,自是不可以混为一谈。

这一计的兵法运用,常常是着眼于人们在观察处理世事中,由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈,故能乘虚而示假隐真,掩盖某种军事行动,把握时机,出奇制胜。

第二计围魏救赵本指围攻魏国的都城以解救赵国。

现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。

【原典】共敌不如分敌①,敌阳不如敌阴②。

【注释】①共敌不如分敌:共,集中的。

分,分散,使分散。

句意:攻打集中的敌人,不如设法分散它而后再打。

②敌阳不如敌阴:敌,动词,攻打。

句意为先打击气势旺盛的敌人,不如后打击气势旺盛的敌人。

孙子兵法三十六计有哪些

孙子兵法三十六计有哪些

孙子兵法三十六计有哪些01 瞒天过海02计围魏救赵03计借刀杀人04 以逸待劳05 趁火打劫06 声东击西07 无中生有08 暗渡陈仓09 隔岸观火10 笑里藏刀11 李代桃僵12 顺手牵羊13 打草惊蛇14 借尸还魂15 调虎离山16 欲擒姑纵17 抛砖引玉18 擒贼擒王19 釜底抽薪20 混水摸鱼21 金蝉脱壳22 关门捉贼23 远交近攻24 假道伐虢25 偷梁换柱26 指桑骂槐27 假痴不癫28 上屋抽梯29 树上开花30 反客为主31 美人计32 空城计33 反间计34 苦肉计35 连环计36 走为上孙子兵法1计篇2作战篇3谋攻篇4行篇5势篇6虚实篇7军争篇8九变篇9行军篇10地形篇11九地篇12火攻篇13离间篇第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗渡陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上孙子兵法分13篇,又叫《兵法十三篇》分为卷上:始计第一,作战第二,谋攻第三,军形第四,兵势第五。

卷中:虚实第六,军争第七,九变第八,行军第九卷下:地形第十,九地第十一,火攻第十二,用间第十三。

而三十六计无年代和作者可考,不分卷,有六套计,每套六计,共六六三十六计第一套胜战计第1计瞒天过海第2计围魏救赵第3计借刀杀人第4计以逸待劳第5计趁火打劫第6计声东击西第二套敌战计第7计无中生有第8计暗度陈仓第9计隔岸观火第10计笑里藏刀第11计李代桃僵第12计顺手牵羊第三套攻战计第13计打草惊蛇第14计借尸还魂第15计调虎离山第16计欲擒故纵第17计抛砖引玉第18计擒贼擒王第四套混战计第19计釜底抽薪第20计混水摸鱼第21计金蝉脱壳第22计关门捉贼第23计远交近攻第24计假途伐虢第五套并战计第25计偷梁换柱第26计指桑骂槐第27计假痴不癫第28计上屋抽梯第29计树上开花第30计反客为主第六套败战计第31计美人计第32计空城计第33计反间计第34计苦肉计第35计连环计第36计走为上孙子兵法有三十六计吗?他们好像是两本兵法书吧。

上古三十韵部、36字母表

上古三十韵部、36字母表
次浊
(带音的鼻音、边音和半元音)
全清
(不送气不带音的擦音)
次清
(带音的擦音)
唇音
重唇
双唇音
帮[ p ]
滂[ p ]
並[ b ]
明[ m ]
轻唇
唇齿音
非[pf]
敷[pf ]
奉[bv]
微[ ]
舌音
舌头
舌尖中音
端[ t ]
透[ t ]
定[ d ]
泥[ n ]
舌上
舌面前音
知[ ]
彻[ ]
澄[ ]
娘[ ]
齿音
上古三十韵部
阴声
入声
阳声
第一类
收舌根音韵尾
-o、-k、- ŋ
之[ ə ]
职[ ək ]
蒸[ əŋ ]
幽[ u ]
觉[ uk ]
冬[ uŋ ]
宵[ o ]
药[ ok ]
侯[っ]
屋[っk ]
东[っŋ ]
鱼[ a ]
铎[ ak ]
阳[ aŋ ]
支[ e ]
锡[ ek ]
耕[ eŋ ]
第二类
收舌尖中韵尾
-i、-t、-n
全清
(不送气不带音的塞音和塞擦音)
次清
(送气不带音的塞音和塞擦音)
全浊
(带音的塞音和塞擦音)
次浊
(带音的鼻音、边音和半元音)
全清
(不送气不带音的擦音)
次清
(带音的
擦音)
唇音
帮(非)[ p ]
滂(敷)[ p ]
並(奉)[ b ]
明(微)[ m ]
舌音
端(知)[ t ]
透(彻)[ t ]
定(澄)[ d ]

经典的三十六计PPT课件

经典的三十六计PPT课件

包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
• 【原典】
• 共敌不如分敌,
• 敌阳不如敌阴。
• 【故事】

公元前354年,赵国进攻卫国,迫使卫国屈服于它。
卫国原来是入朝魏国的,现在改向亲附赵国,魏惠王不由
十分恼火,于是决定派庞涓讨伐赵国。不到一年时间,庞
涓便攻到了赵国的国都邯郸。邯郸危在旦夕。赵国国君赵
成侯一面竭力固守,一面派人火速奔往齐国求救(此时,
• 【原典】
• 敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损 》推演。
• 【故事】

刘秀借刀杀李铁。
• 第四计 以逸待劳

指作战时不首先出击,养精蓄锐,以对付从
远道来的疲劳的敌人。
• 【原典】

困敌之势,不以战;损刚益柔。
• 【故事】

三国时,吴国杀了关羽,刘备怒不可遏,亲自率领七
十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击,居高临下,势
假托别的名义或以另一种形式重新出现。
• 【原典】
• 有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用 者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。【故事】
• 立张楚陈胜为王。
• 第十五计 调虎离山

设法使老虎离开山头。比喻为了便于行事,
想法子引诱人离开原来的地方。
• 【原典】

待天以困之,用人以诱之,往蹇来连。
• 【故事】

蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。比喻用计脱
身。
• 【原典】

存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止
蛊。
• 【故事】

慈禧用计回北京。
• 第二十二计 关门捉贼

关起门来捉进入屋内的盗贼。

销售三十六计(实操)

销售三十六计(实操)

销售三十六计1.面对顾客绝对不能太功利,语气平和,款款而谈,声音不能过高,不能急促,否则会给对方压力感,伤害到彼此的关系。

2.维护顾客也要讲究策略,我们一般一周上一次新货,一旦我们有了新的产品,其中又正好有比较适合目标顾客的款式,我们就会通过微信单独发送,朋友圈、公众号或者抖音等形式展示给他们,最好不要打电话,会引起反感。

3.要想让顾客消费,你就得先让他感到舒服。

这样,他才会把心思用在买衣服上。

4.导购要和顾客打成一片,给他们创造一个舒适的购物环境。

5.在和顾客谈话的时候,导购不能只谈服装的卖点,还要谈一些别的。

在和顾客聊天时,导购可以从顾客的着装、鞋甚至是配饰角度出发和顾客“搭讪”。

导购可以说,“我觉得您的穿着是属于什么风格的……”有的时候,顾客也是很有交流欲的,只是需要导购人员去激发。

6.导购在推销产品之前,要先拉近和顾客之间的距离。

只要顾客张口说话了,导购就成功了,和人接触,关键是交流,交流得多了,人自然就熟悉了。

熟悉了之后,双方就放松了。

在放松的状态下,顾客是比较容易愉快的。

如此一来,他购买产品的可能就大了。

7.导购绝对不能带着“有色眼镜”看人,对待每一位顾客都要真诚、热情。

8.衣着朴素并不代表她没有消费能力。

如果用世俗的眼光看待顾客,店铺失去的可能就不只是一次销售了,更可能使品牌失去一位欣赏者。

9.用真诚的心态去付出,对待每一位顾客。

10.服务周到与否直接影响着销售的进行,优秀的服务不仅要和气、周到地接待顾客,更重要的是要切实地为顾客着想。

11.当导购面对顾客时,关键在于能不能找到顾客的兴趣、找准她的风格。

12.在顾客的眼里,导购就是一个专业人士,导购就理所应当的对流行趋势、色彩搭配有专业的素养和眼光。

只有这样,顾客才会信服导购的推荐,才会进行消费,如果能找准顾客的风格,销售时水到渠成的事。

13.做导购不能怕麻烦,只要顾客想试的,就都得给她去拿来,凡是适合顾客的,都要去请顾客尝试。

14.一般而言,顾客可能只是抱着看看的心态进店的,而店员就要根据顾客的一些细节,比如行走的路线、眼光在货品上停留的时间等方面来判断,慢慢地了解顾客的需求,之后再有选择地介绍一些具有品牌风格的且比较适合顾客的产品,介绍时一定不能急于求成,要慢慢地介绍、交流。

谈判三十六计(销售谈判技巧)

谈判三十六计(销售谈判技巧)

第二计 围魏救赵
• 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后 方来迫使它撤兵的战术。
• 当敌人实力强大时,要避免和强敌正面决战,应该采取迂 回战术,迫使敌人分散兵力,然后抓住敌人的薄弱环节发 动攻击,致敌于死地。
• 当药店老板紧紧抓住一个理由,如“你们的药太贵。”不 肯进货的时候。我们就要避开价格这一话题,从产品与同 类竞品做比较,我们的六味地黄胶囊是广告产品,知名度 高,比较容易推销给患者;或是通过产品搭配赠送的方式 提高老板的利润率。避实就虚,从侧面突出我们产品的优 势。
• 反复叩实查究,而后采取相应的行动,实际是发 现隐藏之敌的重要手段。
• 谈判的过程也是双方试探底线的过程,抛出巨大 利益探查出药店老板进货额和进货量的底线,再 根据这些信息改变战术和方法。
第十四计 借尸还魂
• 迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复 活。后用以比喻已经消灭或没落的事物,又假托 别的名义或以另一种形式重新出现。
• 善于抓住一切机会,甚至是看去无什用处的东西 ,努力争取主动,壮大自己,即时利用而转不利 为有利,乃至转败为胜。
• 在同药店老板的谈判中,肯定都会碰到一提到修 正就火冒三丈的老板,进过反复沟通才知道是和 曾经的修正业务员发生过不愉快的事情。这样的 老板是具备我们合作的基础的,只要能做好客情 ,用我们的真心打动他,那么这样的客户将会成 为我们的铁杆客户。
压单中的“三十六计”(上 )
——教您如何谈判
(一)胜战计
• 处于绝对优势地位之计谋。君御臣、大国御小国 之术也。亢龙有悔。
• 在营销过程中,谈判就是一种心理上的博弈。取 得心理上的优势就能在同药店老板的讨价还价中 占得先机。那么我们就要利用一些方法获得这样 的心理优势。

三十六计

三十六计

远交近攻
• 结交离得远的国家而进攻邻近的国家。这 是秦国用以并吞六国,统一全国的外交策 略。
假道伐虢:
• 以借路为名,实际上要侵占该国(或该路) 虢,诸侯国名。也作“假道灭虢”。
偷梁换柱
• 比喻暗中玩弄手法,以假代真。
指桑骂槐
• 指着桑树哭槐树。比喻借题发挥,指着这 个哭那个。
假ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ不癫
• 假装痴呆,掩人耳目,另有所图。 上屋抽 梯:上楼以后拿掉梯子。借指与人密谈。 也用以比喻怂恿人,使人上当。
第六套〖败战计〗
• 第31计 美人计 兵强者,攻其将;将智者,伐其 情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也 。 第32计 空城计 虚者虚之,疑中生疑。刚柔之 际,奇而复奇。 第33计 反间计 疑中之疑。比之 自内,不自失也。 第34计 苦肉计 人不自害,受 害必真。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以 巽也。 第35计 连环计 将多兵众,不可以敌,使 其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。 第36 计 走为上 全师避敌。左次无咎,未失常也。
第四套〖混战计〗
• 第19计 釜底抽薪 不敌其力,而消其势,兑 下乾上之象。 第20计 混水摸鱼 乘其阴乱, 利其弱而无主。随,以向晦入宴息。 第21 计 金蝉脱壳 存其形,完其势;友不疑,敌 不动。巽而止蛊。 第22计 关门捉贼 小敌困 之。剥,不利有攸往。 第23计 远交近攻 形 禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽 。 第24计 假道伐虢 两大之间,敌胁以从, 我假以势。困,有言不信。
三十六计
三十六计”是一个古语。原为虚指,极言计策 之多。后人便附会实有三十六种计策。这三十 六种计策如下: ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑。阴在阳之 内,不在阳之对。太阳,太阴。 第02计 围魏 救赵 共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。 第03计 借刀杀人 敌已明,友未定,引友杀敌。不自出 力,以《损》推演。 第04计 以逸待劳 困敌之 势,不以战。损刚益柔。 第05计 趁火打劫 敌 之害大,就势取利,刚决柔也。 第06计 声东 击西 敌志乱萃,不虞。坤下兑上之象,利其不 自主而取之。

《三十六计》完整版译文及经典故事

《三十六计》完整版译文及经典故事

《三⼗六计》完整版译⽂及经典故事⽂章有点长,需要您耐⼼花⼗分钟看完!在我国最有名的战争策略中,不得不说《三⼗六计》,《三⼗六计》或称“三⼗六策”,是指中国古代三⼗六个兵法策略,语源于南北朝,成书于明清。

它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的⽃争经验总结⽽成的兵书,是中华民族悠久⽂化遗产之⼀。

三⼗六计原书按计名排列,共分六套,即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。

前三套是处于优势所⽤之计,后三套是处于劣势所⽤之计。

三⼗六计是依据阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼⼰、虚实、主客等对⽴关系相互转化的思想推演⽽成,含有朴素的军事辩证法的因素。

○总说六六三⼗六,数中有术,术中有数。

阴阳燮理,机在其中。

机不可设,设则不中。

第⼀套胜战计第⼀计瞒天过海原⽂:备周⽽意怠,常见则不疑,阴在阳之内,不在阳之对。

太阳,太阴。

翻译:认为准备万分周到,就容易松劲;平时看惯了的,就往往不在怀疑了,秘计隐藏在暴露的事物中,⽽不是和公开的形式相排斥。

⾮常公开的往往蕴藏着⾮常机密的。

【故事】公元589年,隋朝将⼤举攻打陈国。

这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国,定国号为陈,建都城于建康,也就是今天的南京。

战前,隋朝将领贺若弼因奉命统领江防,经常组织沿江守备部队调防。

每次调防都命令部队于历阳(也就是今天安徽省和县⼀带地⽅)集中。

还特令三军集中时,必须⼤列旗帜,遍⽀警帐,张扬声势,以迷惑陈国。

果真陈国难辨虚实,起初以为⼤军将⾄,尽发国中⼠卒兵马,准备迎敌⾯战。

可是不久,⼜发现是隋军守备⼈马调防,并⾮出击,陈便撤回集结的迎战部队。

如此五次三番,隋军调防频繁,蛛丝马迹⼀点不露,陈国竟然也司空见惯,戒备松懈。

直到隋将贺若弼⼤军渡江⽽来,陈国居然未有觉察。

隋军如同天兵压顶,令陈兵猝不及防,遂⼀举拔取陈国的南徐州(今天的讲苏省镇江市⼀带)。

第⼆计围魏救赵原⽂:共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。

翻译:树敌不可过多,对敌要各个击破,对现在还不忙于消灭的,要隐藏我们的意图。

商务谈判论文之三十六计

商务谈判论文之三十六计

商务谈判论文之三十六计商务谈判是商业领域中的重要环节,也是企业发展的关键因素之一。

在商务谈判中,有许多技巧和方法可以帮助我们取得更好的谈判效果。

其中,三十六计是中国传统智慧的精华,帮助人们处理各种复杂的局面。

下面,我们将介绍商务谈判中的三十六计及其运用。

1.瞒天过海:在商务谈判过程中,有时披露所有的底牌并不是最好的策略,正确的做法是采用隐蔽的手段,让对方茫然无措。

2.围魏救赵:在商务谈判中,可以通过寻找合作伙伴来达到和竞争对手抬高自己地位的效果。

3.借刀杀人:利用第三方力量来打压竞争对手,达到自己的利益目的。

4.以逸待劳:在商务谈判中,利用时间和优势来迫使对方妥协。

5.趁火打劫:在别人有困难时,给予有利的帮助并争取更多的利益。

6.声东击西:给对手制造困扰的时候,要分散他的注意力,以便取得更多的战略优势。

7.无中生有:在商务谈判中,通过言语和逻辑上的推理,创造出假象,迷惑对方。

8.暗渡陈仓:在商务谈判中,为了抵达目的地,可以采取隐形的战术来规避对手的监视。

9.隔岸观火:在商务谈判中,观察对方的行动和策略,等待时机,以便在合适的时候采取行动。

10.笑里藏刀:在商务谈判中,不要把真正的想法暴露出来,而是采取幽默和轻松的态度,来掌控谈判的局面。

11.李代桃僵:在商务谈判中,利用代理人的力量来达到自己的目的。

12.顺手牵羊:在商务谈判中,趁对手不注意时,从他的手中抢夺一些利益。

13.打草惊蛇:在商务谈判中,采取惊吓的手段来让对手采取防御措施,以便自己获得更多的利益。

14.借尸还魂:在商务谈判中,利用已有的资源来恢复自己的地位,同时夺取对手的优势。

15.指桑骂槐:在商务谈判中,不要直接抨击对手,而是通过让对手理解问题的真相来进行谈判。

16.假痴不癫:在商务谈判中,装作糊涂的模样可以让对手低估自己,赢得更多的机会。

17.上屋抽梯:在商务谈判中,可以利用对方的弱点和短处来打压对手,取得更多的优势。

18.欲擒故纵:在商务谈判中,采取先放手再收回来的策略来引诱对手入局,实现自己的目的。

浅析国际商务谈判的三十六计策略

浅析国际商务谈判的三十六计策略
代 商 业 E NB SN S
【 键词】 关
三 十 六 计 ; 国际 商 务谈 判 ; 策 略
古 代 军 事 谋 略 著 作 《 十 六 计 》 出: 三 指 打 仗 , 能 强 攻 硬 取 , 讲 究 谋 略 , 能 大 不 应 才 获 全 胜 。谈 判 亦 如 此 。 商 务 谈 判 策 略 是 对 谈判人员在 商务 谈判过程 中为实现特定的 谈 判 目标 而 采取 的各 种 方 式 、 施 、 巧 、 措 技 战术 、手段 及其反 向与组合 运用 的总 称 。 策 略组 合 与 应 用 的好 坏 直 接 关 系 到 谈 判 的 顺利进行和 是否 能达 到预期的效果 , 以, 所 谈判就是一 次智力 的较量 , 是一场谈判 双 方关于策略 的较量 。因此 , 分析正确 的策 略 , 握 策 略 的 精 华 , 用 自如 是 保 证 谈 判 掌 运 成功的重要砝码 。 古 代 军 事 谋 虑 著 作 的 最 佳 典 范 三 十 六 计 最 能 够 体 现 谈 判 的 谋 略 性 , 更 能 也 体现谈判的惊 险与勾心斗角 本文将 针对 三 十 六 计 中的 六计 进 行 主 要 分 析 与 探
冲 突 的必 要 手段 。商 务谈 判 的 成 功 可 以 带 来较 高的 经 济 效 益 ,而 谈 判 成 功 的 关
键 在 于谈 判 策略 的制 定 。本 文 着 重 对 中 国古 代 军事 谋 略 著 作 《 十 六 计》 中的 三 “ 刀杀 人 ” “ 逸待 劳 ~ 欲 擒 故纵 ” 借 、以 等
失去主动性 。
遍 存 在 的经 济 活 动 , 调 整 和 解 决 不 同 是
国 家和 地 区政 府 及 商 业 机 构 间 经 济 利 益
六 、“ 底抽 薪 ” 以柔克 刚 釜 ,

商场谈判三十六计

商场谈判三十六计

商场谈判三十六计篇一:三十六计与商务谈判三十六计与商务谈判三十六计与商务谈判摘要:国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段。

商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定。

本文着重对中国古代军事谋略著作《三十六计》中的”借刀杀人”、”以逸待劳”“欲擒故纵”等十二计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路。

关键词:商务谈判谈判策略;三十六计;策略古代军事谋略著作《三十六计》指出:打仗,不能强攻硬取,应讲究谋略,才能大获全胜。

谈判亦如此。

商务谈判策略是对谈判人员在采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段极其反向与组合运用的总称。

策略组合与应用的好坏直接关系到谈判的顺利进行和是否能达到预期的效果。

所以,谈判就是一次智力的较量,是一场谈判双方关于策略的较量。

因此,分析正确的策略,掌握策略的精华,运用自如是保证谈判成功的重要砝码。

古代军事谋略著作的最佳典范《三十六计》最能体现谈判的谋略性,也更能体现谈判的惊险与勾心斗角。

本文将针对《三十六计》中的六计进行主要分析与探讨。

一.“借刀杀人”,巧开发《三十六计》第三计“借刀杀人”曰:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以损推演。

”在国际谈判中,很多时候不只是谈判内容和谈判中涉及的利益不只是涉及到谈判双方,更多的时候还牵扯到相关产业的国家与企业。

因此,要善于利用第三方为自己服务,利用第三方的权利与义务,对对方施加压力,由此使对方不得不向我方让步。

例如,中巴铁矿石谈判中,巴西淡水河谷就是利用对全球范围内的提价,从而追使中国接受19%的提价。

二.“以逸待劳”,攻心为上《三十六计》第四计“以逸待劳”曰:“困敌之势,不以战;损刚益柔。

”谈判是一件十分消耗脑力和体力的活动,有可能一个招标到晚上12点,所以谈判前一天注意休息好,养精蓄锐,好与院长打持久战和消耗战的准备。

交际三十六计(PPT 37张)

交际三十六计(PPT 37张)

4
第4计 鹤立鸡群
好形象对于竞争激烈的现代人格外重要,许多意想不到 的职位会因为大方得体的形象而落在你头上。 形象很重要,付两倍的价钱买高级衣物,因为质比量更 重要。形象对自己的思想及别人的看法,都有莫大的影 响。 改善自我性格没有任何秘诀,最重要的是要有坚定的意 志,每天只要花三十分钟的时间认真学习且提出问题, 性格就会随着知识增长而得到改进。
29
第29计 巧用道具
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第30计 不卑不亢
与大人物接近,最重要的就是不要忽略了他们也是人。Βιβλιοθήκη 31第31计 以诈取诚
在人的世界里,你有必要学会运用「拟态」和「保护 色」,尤其当你呈现明显的弱势时,更应该好好运用这 两种本能。 英国人文主义者阿谢姆说:「在适当的地方说适当的谎 言,比伤害人的真话要好得多。」 人性丛林里没有绝对的强与弱,只有相对的强与弱。懂 得「遇强示弱,遇弱示强」,是不错的人生武器。
你一定要会的交际三十六计
1
第1计 大海捞针
和朋友相处时要热情又谨慎,经常站在对方的立场上做 考量。当双方的奉献与回报达到平衡时,就是最愉快的 时候,也是获得最大利益的时候。 只要有心广结善缘,随时随地都可以交朋友。 真正的友情在于执着的寻觅,也在于慷慨的奉献。
了解对方是谁,并且告诉他你是谁,友谊之门自然开启。
25
第25计 闻一知十
26
第26计 一笑千金
说话时要把每一句话都说得很轻松,即使是一些很重大 的问题也要用一种轻松自如的口气,面带微笑地讲出来。
27
第27计 慷慨做人
信任是友情不可或缺的条件,有了信任,在面临危机时 才会有人鼎力相助。有了信任,才不会遭到背叛。
28
第28计 保持联系

商务谈判的三十六计

商务谈判的三十六计

商务谈判的三十六计《孙子兵法》中有36计,商务谈判中也有36计!想知道这36计都是什么内容吗?下面和店铺一起来看看吧,助你赢得谈判的战争。

商务谈判的三十六计篇一:一至六计一是请求参加。

即要求对方和你一道共同解决问题,其中关于你们怎样才能照他们的要求做要征求他们的意见。

二是蚕食活动。

即不断地提出进一步的小要求,一点一点地接近你的谈判目标,直到最终掌握全部情况。

三是提出假设。

即以假设性的提议小试舆论和对方的反应,这对于在准备工作完全就绪之前避免许诺是有用的。

四是虚张声势。

即提供假材料,给人造成一种有比实际更多信息的假象。

五是声东击西。

即表面上向一个方向行动,实际上意在将对方的注意力转移出已被他们关注或察觉的你方的真正的目标。

六是自相矛盾。

即以假装你不想让他或她做的方式使对方做了某事。

商务谈判的三十六计篇二:七至十二计七是拖延时间。

即要求休会,一直往后拖延会期,千方百计不回答问题。

其目的在于制造一个冷却期,以松弛紧张情绪,争取时间进行深入的思考,获得更多材料等。

八是表面退席。

即假装你已经退席,但实际上是人离席位不离会,或是正在幕后实施控制。

九是发出最后通牒。

即作出你的最后提议,明确说出“要么接受,要么放弃(但谨防听起来火药味太浓)”。

十是引起竞争。

挑拨对方与第二个真正的或假冒的竞争对手的关系,用竞争巩固你的地位。

十一是幽默。

一个常常被遗忘的策略是,幽默能够减轻谈判的紧张程度或问题的严重性,通常最好开自己的玩笑(记住要微笑)。

十二是威胁策略。

即公然表示出除非对方作出让步,否则将以一种不利于对方利益的方式行事的意图。

商务谈判的三十六计篇三:十三至十八计十三是总结立场。

即在谈判中转而对谈判的目前状况或共同话题作出简洁但全面的总结,这是一种通过给予对方成就感而将谈判推向实现最终提议的有用策略。

十四是坚忍不拔。

即在谈判中不断增加要求并下定决心坚守到底,不作丝毫妥协。

运用这种策略需要信心和乐观精神,同时避免顽固地不知何时收场。

上古三十韵部、36字母表

上古三十韵部、36字母表
歌[ ai ]
月[ at ]
元[ an ]
脂[ ei ]
质[et ]
真[ en ]
微[ əi ]
物[ ət ]
文[ ən ]
第三类
收唇音韵尾
-p、-m
缉[ əp ]
侵[ əm ]
葉[ ap ]
谈[am ]
中古(唐宋)三十六字母
全清
(不送气不带音的塞音和塞擦音)
次清
(送气不带音的塞音和塞擦音)
全浊
(带音的塞音和塞擦音)
次浊
(带音的鼻音、边音和半元音)
全清
(不送气不带音的擦音)
次清
(带音的擦音)
唇音
重唇
双唇音
帮[ p ]
滂[ p ]
並[ b ]
明[ m ]
轻唇
唇齿音
非[pf]
敷[pf ]
奉[bv]
微[ ]
舌音
舌头
舌尖中音
端[ t ]
透[ t ]
定[ d ]
泥[ n ]
舌上
舌面前音
知[ ]
彻[ ]
澄[ ]
娘[ ]
齿音
泥(娘)[ n ]
余(喻四)[d ]
章(照三)[ ]
昌(穿三)[ ]
船(床三) [ ]
书(审三)[ ]
禅[ ]
齿音
精[ts ]
清[ts ]
从[dz ]
心[ s ]
邪[ z ]
庄(照二)[ ]
初(穿二)[ ]
崇(床二)[ ]
山(审二) [ ]
牙音
见[ k ]
溪[ k ]
群[ g ]
疑[ŋ]
喉音


匣(喻三)

现代版三十六计

现代版三十六计

第1计施恩计在人际交往中,见到给人帮忙的机会,要立马扑上去,像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松籽。

因为人情就是财富,人际关系一个最基本的目的就是结人情,有人缘。

要像爱钱一样喜欢情意,方能左右逢源。

求人帮忙是被动的,可如果别人欠了你的人情,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用自己开口。

做人做得如此风光,大多与善于结交人情,乐善好施有关。

施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段,是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。

帮助别人时,要掌握以下基本要领:1.施恩时不要说得过于直露,挑得太明,以免令对方感到丢了面子,脸上无光;给别人已经帮过的忙,更不要四处张扬。

2.施恩不可一次过多,以免给对方造成还债负担,甚至因为受之有耻,与你断交。

3.作为领导要培养下属对你的感情依赖,让他们心甘情愿为自己效力。

4.给人好处还要注意选择对像。

像狼一样喂不饱的人,你帮他的忙,说不定还会被反咬一口。

第2计迂回计远行之人,前有高山挡路、石头绊脚,自然会想办法绕过去,或动脑筋另辟蹊经。

这种做法应用在人情世故里,便是绕着圈子达到目标。

换个说法就是不走直线走曲线。

有些话不能直言,便得拐弯抹角地去讲;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细;有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕,我们便绕弯子、兜圈子,甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术,将其套牢。

生活中不少人是“直肠子”,“一根筋”,为人处世“不撞南墙不回头”,十头公牛也拉不回来。

这样的人最该学点迂回术,让自己的大脑多几个沟回,肠子多几个弯弯绕,神经多长些末梢。

一言以蔽之:绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。

第3计借口计人做事情总是要名正言顺,要有个说法给个交代,要找个托辞做个解释,仿佛有了理便一切有了着落。

有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。

所谓借口,其实是“没理找理”,所以找借口时便要绷起脸来,一副“理直才气壮”的样子,方能得逞。

多和学生聊聊作文的事——老生常谈之三十六

多和学生聊聊作文的事——老生常谈之三十六

多和学生聊聊作文的事----老生常谈之三十六吴非课后,找机会和学生聊聊,会聊出很有意思的内容。

上课和老师在-起,课后也能和老师聊-■聊,大概算是-种比较高的学习境界了。

《论语》上的那些话,好像没有一句是“上课”时讲的——孔子时代不但没有课、没有教室,连教材也没有。

课后能和老师聊聊的学生,往往很有趣;聊的话题,也能让老师开眼界。

那些放学后拎了书包急急忙忙离开学校、怕与老师交流的,有些是不善于学习,有些是性格孤僻。

我想象不出他们为什么少言寡语。

几十年后,他们站在我面前,有的仍然很拘谨,很难想象他们工作与生活的状态"有些学生语文学习并不出色,但不惮和语文老师相处。

我有时会提醒学生:“除了语文,你们的数学、外语、物理、化学、生物等水平都超过了老师;要说考试,老师是考不过你们的,更不用说体育;学生和老师,彼此彼此,况且你们以后肯定得超过我,否则没什么出息。

”这样,就可以谈谈你们的作文了,愿意吗?我不是在教你写作文,只是一同聊聊有关作文的事。

说说看,写作文时,脸上为什么常常是困难的表情?有什么麻烦?为什么十几分钟过去,面前还是一张白纸?第一行字就那么难写?——学生马上就把他想要说的全倒出来语课后比课上更愿意说,很多学生往往是这样"在课堂上说自己作文的困难,有些学生可能不太适应。

并非他们不想说,有的是找不准,有的是不知怎样说。

课后愿意找老师交流,也很好。

只要学生有这方面的要求,我从不拒绝。

一二十分钟的交谈,学生能倾诉自己的作文难点,教师的应答能对症,往往能让学生如释重负。

他们能长时间记住老师的话,毕竟一对一的交流,有针对性。

我当年那样做时,没觉得累:一个班五十多人,只有部分学生需要面对面辅导,而且也不是每次作文都要找老师。

了解学生作文的基本状态,了解他们某个阶段可能遇到的困难,教师能给出大致对策,再结合他们的作文,讲一讲要领,多多少少都会有作用。

我至今仍然觉得那种面对面的作文对话是最好的教学方式。

采购谈判三十六计之空城计

采购谈判三十六计之空城计

采购谈判三十六计之空城计那时,我大学刚毕业,成功入职一家电气公司做采购。

这是一家电气设备公司,我负责的电气产品往往有某些特殊性能要求,这决定了我们的供应商就局限于那几家甚至是那一家!而当时还只是2005年,市场没现在这么乱,信息的取得也没如今这么便捷,所以,在价格谈判方面,我们是比较被动的。

就在我刚刚入手采购三个月的时候,我便接到了经理布置给我的一个重任:绝缘硅脂的价格每月采购量约10万支,要求从现价1.5谈到1.35。

这别说在当时对我来说是个大难题,就连我经理后来都说,其实那次他都没想过我能谈下来,因为他自己谈过好几回了都没成;那只是他给我布置的任务,主要想考验下我的谈判方法!最初,我没多想拿起电话就找对方谈起来了;而对方基本上只听我说想谈价就拒绝了:这个价格绝对没有一分钱的谈判空间了;如果实在嫌贵,市面上确实有便宜的,但是性能怎么样就不敢保证了。

我开始感受到了任务的艰巨性了。

我静心分析,了解到他们为什么那么牛了——独家供货!而以往每次谈价格,无论最后成不成,单子依然是给他们的!这样,他们心里有了判断,对于我们的谈价,根本没有必要给予降价,而且跑不了单!于是,我在思索如何打破这样的一个不平衡。

开发,是基本上没有可能的,那怎么办呢?第二天,我在没有接到任何请购需求的情况下,自己制作了一个虚假的十万支绝缘硅脂请购需求询价表单!发给对方公司询价。

他们很快报价了,我还价1.30,他们依然不降价。

于是,我不急,他们也不急!3天后,我还是不急,他们也不急!五天后,我还是不急,他们开始给我打电话咨询单子什么时候可以给他们,他们好备货,我感觉到,他们似乎开始着急了!我还是不急地说,我们这个单子是补充库存用的,现在也在找别家送样和比价。

第八天,他们又打电话过来,问检测的怎么样了,我说各项性基本都通过了,就等正式检验报告呈报品管经理核准!他说,他去跟领导争取下好的折扣。

我还是不急地说,好。

第九天,他们说,一次性给我降价到1.40每支,我兴奋不已,目标圆满达成了,但是我并不知足,我说,别人的价格是1.25,你们这价格我实在是很为难啊,另外,我们谈价归谈价,但是,所有前提条件(质量,包装,服务)都不得有任何变化。

三十六计全文及白话文

三十六计全文及白话文

三十六计全文及白话文孔子曰:会用兵者,军中无粮,仅用三日,但可用十日;不会用兵者,军中有粮,仅用十日,最用2日孙子兵法又称孙武兵法、吴孙子兵法、孙子兵书、孙武兵书等,英文名为The Art of War,是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分;是世界三大兵书之一另外两部是:战争论克劳塞维茨 ,五轮书宫本武藏其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨;概述三十六计,也称三十六策,是我国古代兵家计谋和军事谋略学的兵书;原书按计名排列,共分六套,即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计;前三套是处于优势所用之计,后三套是处于劣势所用之计;三十六计是依据阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成,含有朴素的军事辩证法的因素;-----相关古书:孙子兵法原文为便于大家记忆,以下为三十六计各取一字组成的一首诗:金玉檀公策,借以擒劫贼,鱼蛇海间笑,羊虎桃桑隔,树暗走痴故,釜空苦远客,屋梁有美尸,击魏连伐虢;六六三十六,数中有术,术中有数;阴阳燮理,机在其中;机不可设,设则不中; 第一套胜战计第一计瞒天过海原文:备周而意怠,常见则不疑,阴在阳之内,不在阳之对;太阳,太阴;翻译:认为准备万分周到,就容易松劲;平时看惯了的,就往往不在怀疑了,秘计隐藏在暴露的事物中,而不是和公开的形式相排斥;非常公开的往往蕴藏着非常机密的;第二计围魏救赵原文:共敌不如分敌,敌阳不如敌阴;翻译:树敌不可过多,对敌要各个击破,对现在还不忙于消灭的,要隐藏我们的意图;第三计借刀杀人原文:敌已明,友未定,引友杀敌,不出自力,以损推演;翻译:作战的对象已经确定,而朋友的态度还不稳定,要诱导朋友去消灭敌人,避免消耗自己的力量;第四计以逸待劳原文:困敌之势,不以战,损刚益柔;翻译:控制敌方力量发展的命脉来扼杀他,而不采取进攻的形势,这就是“损刚益柔”原理的演用;第五计趁火打劫原文:敌之害大,就势取利,刚决柔也;翻译:敌方的危机很大,就乘机取利,用优势力量攻击软弱的;第六计声东击西原文:乱志乱萃,不虞“坤下兑上”之象;利其不自主而取之;翻译:敌人乱撞瞎碰,摸不清情况,这是易经“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状;必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭;第二套敌战计第七计无中生有原文:诳也,非诳也,实其所诳也;少阴,太阴,太阳;翻译:无中生有是运用假象,但不是弄假到底;而是使假象变真象,大小假象,掩护真象;第八计暗渡陈仓原文:示之以动,利其静而有主,“益动而巽”;翻译:故意暴露行动,利用敌方固守的时机,便主动偷袭;第九计隔岸观火原文:阳乖序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙;顺以动豫,豫顺以动;翻译:敌人内部分裂,秩序混乱,我便等待他发生暴乱,那时敌人穷凶极恶,翻目仇杀,势必自行灭亡;我要根据敌人变动作好准备;作好准备之后,还要根据敌人的变动而行动;第十计笑里藏刀原文:信而安之,阴以图之,备而后动,勿使有变:刚中柔外也;翻译:使敌人相信我方,并使其麻痹松懈,我则暗中策划,充分准备,一有机会,立即动手,使他来不及应变,这是暗中厉害,表面柔和的策略;第十一计李代桃僵原文:势必有损,损阴以益阳;翻译:当局势发展有所损失的时候,要舍得局部的损失,以换取全局的优势;第十二计顺手牵羊原文:微隙在所必乘,微利在所必得;少阴,少阳;翻译:微小的漏洞必须利用,微小的利益,也必须获得;变敌人小的疏忽,为我方小的胜利; 第三套攻战计第十三计打草惊蛇原文:疑为叩实,察而后动,复者,阴之媒也;翻译:有怀疑的就要侦察实情,完全掌握了实情再行动;反复侦察,是发现暗藏敌人的因素;第十四计借尸还魂原文:有用者不可借,不能用者,求借,借不能用者而用之;匪我求童蒙,童蒙求我;翻译:有用的不可以利用,怕的是我不能控制它,不能利用的却要去利用,因为我完全可以控制它,利用不能用的而控制它,这不是我受别人的支配,而是我支配别人;第十五计调虎离山原文:待天以困之,用人以诱之,“往蹇来返”;翻译:等待天时对敌方不利时再去围困他,用人假象去诱骗他“往前有危险,就返身离开”;第十六计欲擒故纵原文:逼则反兵,走则减势,紧随勿迫;累其气力,消其斗志,散而后擒;兵不血刃,需,有孚光;翻译:逼得敌人无路可走,就会遭到坚决的反扑;让他逃走,就会消灭敌人的气势,所以要紧紧地跟踪敌人,但不要逼迫他,借以消耗他的体力,瓦解他的士气,等他的兵力分散了,再行再以捕捉;这样用兵可以避免流血,不逼迫敌人,并让他相信,这对战争是有利的;第十七计抛砖引玉原文:类以诱之,击蒙也;翻译:用类似的东西去迷惑敌人,使敌人遭懵上当;第十八计擒贼擒王原文:摧其坚,夺其魁,以解其体;龙战于野,其道穷也;翻译:彻底地摧毁敌人的主力,抓住他的首领,借以粉碎他的战争机构,这是一场激烈的总决战;第四套混战计第十九计釜底抽薪原文:不敌其力,而消其势,兑下乾上之象;翻译:力量上不能战胜敌人,可以瓦解他的气势,这就是易经兑下乾上的履卦上所说的“柔履刚”的办法;第二十计混水摸鱼原文:乘其阴乱,利其弱而无主,随,以向晦入宴息;翻译:乘着敌人内部混乱,利用他还是弱小而没有主见,他随从我,像人随着天时吃饭、休息一样;第二十一计金蝉脱壳原文:存其形,完其势;友不疑,敌不动;巽而上蛊;翻译:保存阵地的原形,造成强大的声势,使友军不怀疑,敌人也不敢贸然进犯,而我却可以隐蔽地击破另一支敌军;第二十二计关门捉贼原文:小敌困之,剥,不利有攸往;翻译:对弱小的敌人,要加以包围歼灭;对垂死挣扎的敌人,如果从后面急追远赶,那是很不利的;第二十三计远交近攻原文:形禁势格,利以近取;害以远隔,上火下泽;翻译:处于扭转不利的形势局面,要考虑阻止它发展的方向趋势,利于攻取附近的地方,就有利,不利于攻击远隔的地方,就有害;易经·聧卦说:“火苗向上冒,池水向下流,志向不同,也可以结交;”第二十四计假途代虢原文:两大之间,敌胁以从,我假以势,困,有言不信;翻译:对处的两个强大敌人中间的国家,敌人胁迫它时,我方却作援求它,立即出兵;易经·困卦说:“对处在困迫状况下的国家,光空谈而没有行动,是不会被他信任的;”第五套并战计第二十五计偷梁换柱原文:频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之,曳其轮也;翻译:多次变动敌人的阵容,把他的兵力调开,等待他自己败阵,然后用谋进攻他,易经·既济卦说:“先拖住敌人,然后再替换他;”第二十六计指桑骂槐原文:大凌小者,警以诱之;刚中而应,行险而顺;翻译:强大的慑服弱小的,要用警戒的方法来诱导它;易经·师卦说:适当的强硬,可以得到拥护;施用险诈,可以得到顺从;第二十七计假痴不癫原文:宁伪作不知不为,不伪作假知妄为,静不露机,云雷屯也;翻译:宁可假装不知道的,不行动,不可假装知道而轻举妄动;要沉着,不要泄露一点机密,就像迅猛激烈的云雷,在冬季藏入地下般的平静;第二十八计上屋抽梯原文:假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地,遇毒,位不当也;翻译:故意露出破绽,引诱敌人深入我方,然后选择有利时机,断绝敌人的前应和后援,使它完全处于死地;敌人这样的下场易经·嗑上说的好:抢吃腊肉的嗑掉了牙,怪自己的动作不当;第二十九计树上开花原文:借局布势,力小势大;鸿渐于陆,其羽可用为仪也;翻译:借别人的局面布成阵势,兵力弱小的看来阵容也显得强大;易经·渐卦说:鸿雁飞向大陆,全凭它的羽毛丰满助长气势;第三十计反客为主原文:乘隙插足,扼其主机,渐之进也;翻译:有空子就要插脚进去,扼住他的主脑机关;易经·渐卦说:“循序而进”就是这个意思; 第六套败战计第三十一计美人计原文:兵强者,攻其将;将智者,伐其情;将弱兵颓,其势自萎;利用御寇,顺相保也;翻译:兵力强大的,就要攻打他的将帅;将帅明智的,就打击他的情绪;将帅斗志衰弱、部队士气消沉,他的气势必定自行萎缩;易经·渐卦说:利用敌人内部的严重弱点来控制敌人,可以有把握地保存自己的实力;第三十二计空城计原文:虚者虚之,疑中生疑;刚柔之际,奇而复奇;翻译:空虚的就让它空虚,使人更加难以揣测;在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚,越发显得用兵出奇;第三十三计反间计原文:疑中之疑,比之向内,不自失也;翻译:在疑阵中再布置一层疑阵;易经·比卦说:来自敌方内部的援助,自己不会受到损失;第三十四计苦肉计原文:人不自害,受害必真;假真真假,间以得行;童蒙之吉,顺以巽也;翻译:人不自己迫害自己,受迫害必然是真的;真的变假,间谍便乘机活动;易经·蒙卦说:把他骗得乖乖的,顺着他活动;第三十五计连环计原文:将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势;在师中吉,承天宠也;翻译:敌方兵力强大,不能硬打,应当运用谋略,使仓储自相牵制,借以削弱他的力量;易经·师卦说:将帅靠指军不偏不倚,惯打胜仗的就是用兵如神;第三十六计走为上原文:全师避敌,在次无咎,未失常也;翻译:全军退却,甩开敌人,以退为进,待机破败,这是不违背正常的法则的;。

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“关键在做”三十六谈(之一)“关键在做”,是卢展工书记到河南工作以来多次强调的一句话。

这句话并不复杂,但是,要做到从政治高度来认识这句话、从政治高度去落实这句话也不是简单的一件事。

关键在“做”,并不否定“想”和“说”的重要性。

但是,离开了“做”,“想”和“说”终究会变成“空想”和“白说”。

正如卢书记所说,“只有做才能有成效,只有做才能出成果,只有做,我们的规划、我们的承诺才能真正兑现,只有做,老百姓才能真正享受到改革发展的成果成效。

有好的设想、有好的规划、有好的要求、有好的思路固然很重要,但更重要的是我们怎么去做。

”关键在做,这不仅是方法论意义上的阐述,更是本体论意义上的判断。

关键在做,既是本职工作的需求,更是人生价值的需求。

具体到中原经济区建设本身,可以说,我们有“所想”、有“所说”——这些“所想”和“所说”就在国家“十二五”规划纲要中,就在河南“十二五”规划纲要中。

剩下的就是“做”了,做还是不做,做得好不好,人民看在眼里,历史看在眼里。

“做”的背后,是对人民负责的历史责任感。

有些部门、有些干部习惯了重“说”轻“做”,甚至以“说”代“做”、“说”而不“做”,如果以这样不负责任的态度去搞中原经济区建设,注定会空手而归。

嵩县县委、县政府为改善贫困群众生产生活,对饭坡村王家岭、郭洼、和尚元、杨家岭4个村民组实施异地搬迁,村民们这样形容搬迁后的幸福:“吃水不用下山挑了,上学不用给孩子送饭了,不出村就能看上病,进城就业也方便了,年轻小伙找媳妇也好找了!”这些实实在在的工作只能靠“做”出来,不能靠“说”出来。

关键在做,中原经济区建设最终是要靠做出来的,靠各级党委、政府做,靠广大基层组织做,靠广大干部群众做,要从现在做起,从一点一滴做起,从一个项目一个项目做起,从能够做的事情做起。

“道虽迩,不行不至;事虽小,不为不成”。

方向已经明了,规划已经清晰,中原经济区等不来靠不来,关键在做。

“关键在做”三十六谈(之二)“关键在做”是中原经济区建设的总抓手□新言“关键在做”对河南各级领导干部来说,不应该是一个新概念。

但是该怎样理解“关键在做”的深刻内涵呢?可以说,“关键在做”是中原经济区建设发展战略的一种延伸。

不到一年时间,中原经济区建设由河南自选动作上升为国家战略,关键在做。

接下来,我们如何建设中原经济区,关键依然是在做。

“关键在做”是“重在持续,重在提升,重在统筹,重在为民”要点的延伸。

贯彻“四个重在”,就要更加求实求效,就要更加注重运作。

实干兴邦,空谈误国。

“关键在做”是卢展工书记关于“做”的思想理念的延伸。

说到做到,说好做好,从我做起,从现在做起,从能做的事情做起。

脍炙人口的论述,言简意赅,深入人心。

“关键在做”是卢展工书记一年多来调研主题的延伸。

中原经济区建设最终是要靠做出来的,靠各级党委、政府做,靠广大基层组织做,靠广大干部群众做。

“关键在做”是实现全省人民新期待的延伸。

“镜子里的烧饼不能充饥”,加快发展,改善民生,过上幸福日子,关键词依然是“做”。

无论是哪个部门的哪一级干部,如果现在还认同不了“关键在做”,理解不了“关键在做”,执行不了“关键在做”,那么,他在中原经济区建设的道路上就要掉队,就要拖后腿。

“关键在做”,就是中原经济区建设的总抓手。

“关键在做”三十六谈(之三)“做”,为什么是关键?□新言中原经济区建设,关键在“做”。

那么,“做”为什么会成为中原经济区建设的关键。

该怎样理解“关键”的内涵和要求呢?要回答这个问题,首先得回答“什么是关键”。

按照通常的解释,“关键”就是指对事情起决定性作用的因素。

那么,“做”是不是对中原经济区建设起着决定性作用的因素呢?回顾中原经济区建设的宏伟蓝图,从构想酝酿到研讨论证,再到积极谋划,形成全省人民的共识,成为亿万中原儿女的共同意志,最终写入国家“十二五”规划,上升为国家战略。

可以说,每一次进展,每一点进步,都是省委、省政府带领全省干部群众实干做出来的。

做,从一开始就是中原经济区建设的关键因素,起决定性作用的因素。

要继续把宏伟蓝图变成现实,离开“做”这个关键就会一事无成。

坚持“四个重在”关键在做。

富士康落户河南,创造了从签约到投产一个月完成的“河南速度”,关键在做;河南进入“大招商招大商”的时代,省工商局创造性地开展“上门招商”、“坐地招商”;首届中原经济区论坛成功举办,海峡两岸多家媒体参加报道,有力地扩大了中原经济区建设在国内外的广泛影响,关键也是在做。

《礼记·中庸》有云:“博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。

”博学、审问、慎思、明辨,最终都要落实到笃行上。

笃行就是求实求效,笃行就是做。

没有了“做”这个关键,一切目标都将成为泡影,一切规划将流于虚无,这也是省委、省政府始终强调“建设中原经济区关键在做”的执政理念的根源。

各级领导干部务必要注重运作、研究运作、善于运作,因为“做”是“关键”。

“关键在做”三十六谈(之四)“关键在做”就要着眼全局□新言“关键在做”,一定要有着眼全局的意识。

何谓全局?全局就是大局,就是工作的整体战略规划和部署,就是工作的整体趋势和走向。

中原经济区建设已经列入国家和我省“十二五”规划,上升为国家战略,成为亿万人民的共同意志,这就是工作大局。

不管是哪一级哪一个具体的单位和部门,在参与中原经济区建设的进程中,都必须要始终着眼全局。

省委主要领导曾明确提出加快中原经济区建设,要着眼全局、站位全局、融入全局,各地各部门都要自觉增强全局意识,主动把本地本部门的工作放到中原经济区建设这个全局中,审视自己的工作,深入研究在这个全局中处于什么样的发展地位、能够发挥什么样的作用、作出什么样的贡献,从而更好地发挥自身优势。

着眼全局才能开阔眼界,着眼全局才能提升境界。

眼界开阔,就能在全局中找准自己的位置,发挥自己的优势;境界高远,就能在全局中积极主动,贡献突出。

中原经济区建设这个宏大系统工程,需要凝聚全省亿万人民的合力。

如果一些单位一些部门,特别是一些领导干部,缺乏全局意识,各吹各的号,各弹各的调,自说自话,自行其是,那么,中原经济区建设就不可能一帆风顺。

古人说:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。

”中原经济区建设“关键在做”。

做,就要着眼全局。

“关键在做”三十六谈(之五)“关键在做”就要站位全局□新言“关键在做”,一定要有站位全局的大局观。

站位全局,首先要“找准定位”。

世界上没有完全相同的两片树叶,地区或者部门之间往往千差万别。

比方说,鄢陵的花卉产业模式不一定适合新郑,新郑的红枣产业开发到鄢陵也可能水土不服,但是,这两个县市都找准了自己的定位,使得各自的特色产业都叫响了全国,甚至走向了世界,这就是在全局中站好了位。

在全力建设中原经济区的进程中,各地各部门都想当排头兵,奋勇争上游,这当然好,但前提是一定要认清自己,自己的工业基础咋样、农业资源咋样、自然禀赋咋样、风俗习惯咋样等等,都要仔细掂量。

站位全局,其次要“理解全局”。

在中原经济区建设上升为国家战略以后,它所涉及的全局,可以从三个方面来理解。

第一个方面,就是中原全局。

建设中原经济区已经突破了传统意义上的行政区划的概念,涉及河南周边六个省,被许嘉璐先生赞誉为“并肩挽臂,七省齐兴”。

因此,建设中原经济区就是一个整体、一个系统,各地各部门不能固守行政区划和部门利益,埋头只管自己,应该准确定位主动融入,发挥优势合理布局,互动联动一体运作,统筹协调全面推进。

第二个方面,就是国家全局。

中原经济区已经是全国主体功能区规划中重要的一部分,推进中原经济区建设战略,也已经成为国家“十二五”规划战略的有机组成部分,因此,投身中原经济区建设,国家战略眼光不可或缺。

第三个方面,就是世界经济全局。

在全球经济一体化的大趋势下,中原经济区建设每时每刻都能感受到世界经济的冷暖。

所以说,全局的概念不是僵化死板的,要从微观、中观和宏观上进行多角度的把握,从这个意义上,可以说,在“做”的时候,不妨“吃着碗里的”,“想着盆里的”,“记着锅里的”。

不站位全局,就干不好,走不远,飞不高。

不站位全局,“做”就很可能变成“白做”、“乱做”,没有实效的“做”。

正如盲人摸象,每一个盲人都认认真真去“做”了,但结果还是远离事物真相。

局部的正确不等于整体的正确,现象的真实不等于本质的真实。

下棋讲究统观全局,干工作也是一样。

中原经济区建设“关键在做”。

做,就要站位全局。

“关键在做”三十六谈(之六)“关键在做”就要融入全局□新言“关键在做”,一定要有融入全局的系统观。

中原经济区建设本身就是一个大的系统工程。

融入系统,自己的能量才会不断地放大;脱离系统,自己的能量就会不停地缩小。

下面这个事例就蕴含着个体与系统共进退的哲理。

美国加州红杉是目前世界上最高大的植物,最高的有90米,相当于三十几层楼的高度,一般来讲,树越高其根越深,但加州红杉却是浅根型植物。

根系很浅的加州红杉,为什么数万年来在太平洋风暴面前屹立不倒呢?原来,加州红杉都是成群结队长成一片森林,在地底下,树与树之间的根紧密相连,形成一片根网。

就是这片根网,成为加州红杉的生存根基。

如果,只有一棵红杉,随便一阵风暴都能把它连根拔起,独木不成林的道理,在加州红杉身上表现得尤为典型。

在中原经济区建设过程中,各地各部门都必须让自己融入全局中,在全省工作大局中找准定位。

否则,光靠单打独斗,是成不了大气候的,找不准定位是不可能融入全局的。

在河南很多地方,都有着在全省工作大局中找准自己定位,联动发展共同崛起的典型。

比如说长垣的起重机械产业,中牟的大蒜生产,焦作的山药和地黄种植等,都形成了规模优势集聚效应。

在全省工作大局中找准定位,才有更多机会培育出生命力超强的个体,比如说,许昌腐竹产业在传统规模的基础上,逐渐培育出了以“质源”、“豪嘉”等为代表的龙头企业。

在融入大局这个问题上,省委书记卢展工多次强调“主动融入、找准定位”。

为什么要强调“主动”呢?“被动”会带来什么后果呢?主动,才能在全省大局中发挥应有的作用,才能在大环境变幻的时候,得到系统的保护;而被动,就是在全省工作大局中没有找准定位,就是在大形势向好的时候,也有可能成为无奈的出局者。

有这样一句饱含哲理的话,“把一粒沙投入大海和把一滴水滴入沙漠有着本质的区别,前者是融入,后者是消失”。

在中原经济区建设大局面前,每一个地区每一个部门,都应该主动融入,找准定位,这样,才能让自己成为大海里的一滴水,永不干涸。

能不能主动融入全局,“关键在做”。

不做,就会被动,就会盲目,就会成为沙漠里的一滴水。

中原经济区建设“关键在做”,做,就要融入全局,找准定位。

“关键在做”三十六谈(之七)主动去做才能乘势而上抓住机遇□新言落实“十二五”规划,建设中原经济区,河南发展面临着一系列难得机遇。

卢展工书记曾这样解读河南面临的机遇:机遇来自于国家加大促进中部地区崛起力度,机遇来自于国家大力实施扩大内需战略,机遇来自于国际国内产业转移步伐加快,机遇来自于河南推动工业化城镇化的进程,机遇来自于中原经济区谋划建设的探索和实践。

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