三年磨砺 厚积薄发 无锡TCL罗格朗低压电器高层专访

之 后 的 核 心 问 题 是 什 么 ？目前 的 发 展 情 况 如 何 … ． 刊 编 辑 有 幸 出 席 了 ２ ｌ 年 Ｔ 罗 格 朗 经 销 商 大 会 ， ． 本 ０ １ ＣＬ 并 在 会 上与 Ｔ 罗 格 朗低 压 电 器 有 限公 司 总 经 理 Ｍ ａ ｃ Ｗ ｅ ｌ先 生 及销 售 总 监 柳 际 文先 生 就 这 些 问题 进 行 ＣＬ ｅ ｒ ｒ 了 对 话 ，希 望 读 者 像 我 们 的编 辑 一 样 ，通 过 这 样 一 次 沟 通 ，对 罗 格 朗在 中 国 的 发 展 思 路 有 进 一 步 的 认
Ｌ 格 朗低 压 电 器有 限 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 司总 经 理 罗
中国 经 济 发 展 速 度 之 迅 猛 吸 引了 全 球 的 视 线 ， 球 众 多 高 端 电 气 品 牌 纷 纷 进 入 中 国 ，罗格 朗自 然 也 全 是 其 中 不可 或缺 的 ～ 员 。继 ２ ｏ 年 法 国 罗 格 朗 收 购 Ｔ 国 际 电工 （ 州 ） 限 公 司 及 Ｔ 楼 宇 科 技 （惠 ｏ ５ ＣＬ 惠 有 ＣＬ
一
套 完 善 的 管 理 体 系 来 支撑 。 公 司 管 理 团 队 大 多 ＿ 吉 Ｉ ｊ
个 有 基 础 的 营 销 网 络 ，利 用 其 优 秀 的 营 销 架 构 和
开 始 ， 许 正 是 以 精 雕 细 琢 的制 瓷 精神 来 打造 一 个 电 气 品 牌 才 成 就 了 今 日的 罗 格 朗 ” 。 如 今 的 “ 格 也 罗 朗 ” 早 已走 出小 城 ， 出欧 洲 ， 为全 球 电气 与 智 能 建 筑 系 统 专 家 ，成 为 电 气 行 业 的 世 界 级 领 先 企 业 。 走 成 现 在 法 国罗 格 朗 集 团 在 全球 ７ 多 个 国 家设 有 办 事 处 ，员 工 三 万 多 名， ８ 产 品系 列 ， ７ 种产 品畅 销 １ ｏ ０ ９ 个 １ 万 ８ 多 个 国 家 ． 全 球 开 关插 座 及 线 缆 管 理产 品 市 场 份 额 第一 的 企 业 。 是 葱 ・ 乐 （ ｅｌ 威 Ｍａ ｃＷ ｅ） ｒ ｒ
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当 时 ， Ｔ Ｌ国 际 电工 的 市 场 份 额 是 １ ％，在 中 国 Ｃ ０
这 样 大 的 市 场 中 ， 已经 是 不俗 的 成 绩 了 。 而 且 Ｔ Ｌ Ｃ 国 际 电 工 产 品 质 量 和 品 牌 知 名 度 都 有 相 当 的 基 础 ， 也
有 比 较 完 善 的 营 销 渠 道 ， 罗 格 朗 完 全 可 以 借 助 这 样
塑壳 断路 器 （ ＭＣＣＢ ， 万 能 式 断 路 器 （ ） ＡＣＢ ， 电 源开 关 （ Ｔ Ｅ 和 工 业插 座 等 ，同时 为 客 户 提 供 两 大系 列 ） 双 ＡＳ） 的低 压 配 电 产 品 ： 际 化 、高 端 的 罗 格 朗系 列 以 及 高 性 能 、 高性 价 比 的 Ｔ 罗 格 朗 系列 。 国 ＣＬ 虽 然 收 购 本 土 品 牌 战 略 在 外 资 高 端 品 牌 的 市 场 战 略 中 已 不 是 新 鲜 事 ， 我 们 仍不 免 想 耍 了 解 罗格 朗 但 收购 Ｔ Ｌ Ｃ 低压 电 器 背 后 的 故事 一 一 为 什 么 选 择 Ｔ 低 压 电 器 ？洋 品牌 与 本 土 品 牌是 如 何 紧 密 结 合 的 ？ 购 ＣＬ 收
。 Ｎ１ 层 电 器 企 业 １Ｄ １ｌ 。桶
三磨 积发 年 砺厚 薄
无 Ｔ 格 低 电 高 专 锡 罗 朗 压 器 层 访 Ｃ Ｌ
１ ０ 前 ， “ 格 朗 ”在 法 国 中 部 的利 摩 日诞 生 ，这个 素 以瓷 器 闻名 的小 城 见 证 了 电气 行 业 一 个传 奇 的 ５年 罗
经 过 深 入 调 研 与 综 合 考 量 ， 罗 格 朗 选 择 了Ｔ Ｌ国 际 电 工 。 Ｃ
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访 谈 瓴 石 电器
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融 危 机 之 后 有 了较 为 明 显 的 增 ！ 公 的 具 体 任 务 ＝ ∈， 也 发 生 了 转 变 ，就 是 要 推 进 两 个 品 牌 的 业 务 ， 扩 人 品 牌 的 市 场 份 额 ， 这 需 要 有 一支 高 效 的 管 理 刚 队 和
识。
品牌战 略 ： 管 齐下 细 分市 场 双
诚 然 ， 中 国 现 在 已 是 罗格 朗 一 个 非 常 重 要 的 战 略 发 展 市 场 ，但 Ｔ Ｌ 格 朗 低 压 Ｃ 罗
柳 际 文 罗格 朗低 压 电 器 有限 公 司销 售 总 监
电器 有 限 公 司 总 经 理 Ｍ ｒ Ｗ ｒｌ 先 生 却 告 诉 笔 者 罗 格 朗进 入 中 国 市 场 的 １ 年 并 不 ａ ｃ ｅ ｅ ５ 完 全 是 一 帆风 顺 的 ， “ 们 在 收 购 惠 州Ｔ Ｌ电工 之 前 ， 市场 份 额 一 直 没 有 达 到 预 期 我 ｃ 的 目标 ， 中 国 市场 竞 争 之 激 烈 超 乎 想 象 ” 。 收购 之 前 ，罗 格 朗 的产 品 在 中 国的推 广 难 度 很大 。其 实 ，这 不 仅是 罗 格 朗一 个 企 业 的 问 题 ， 也 是 各 个 世 界 级 高 端 品 牌 初 入 中 国 市 场 时 遭 遇 的 一 个 共 性 问题 。 怎 样 快 速 切 入 这 个 市 场 呢 ？许 多 品 牌 选 择 了 并 购 这 一 途 径 。罗 格 朗也 想 到 了 这 一 点 ，
州 ）有 限 公 司后 ，２ ０ 年 再 次 收 购 了 Ｔ Ｌ 低 压 电 器 业务 ， 立 了 由罗 格 朗全 资 控 股 的 无 锡 Ｔ Ｌ ０８ Ｃ的 成 Ｃ 罗格 朗
低压 电 器有 限公 司 。 无 锡 Ｔ 罗 格 朗 低 压 电 器 有 限 公 司 的 产 品主 要 涵 盖 了各 种 规 格 的 小 型 断 路 器 （ ＣＢ ， ＣＬ Ｍ ）