perfect完美(ABC法则)
迈向成功的的ABC法则
迈向成功的的ABC 法则学好ABC 法则这个生意你就成功了一半！什么是ABC 法则？A ——adivsor —— 专家—— 团队领袖（你的推荐人）B ——bridge —— 桥梁——你自己C ——customer ——顾客——你的潜在客户ABC 法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。
为什么要使用ABC 法则？1、有利于避免尴尬——解决开不了口的问题；2、有利于讲清讲透——解决说不明白的问题；3、有利于延续感恩——解决尊重别人尊重自己问题；4、有利于复制系统——解决快速打造自动生产线问题；使用ABC 法则选择什么地方？ABC 法则中座位安排原则：1、A 非常重要，C 需要离A 最近，以便倾听；2、B 要总挨在C 身边，避免C 因为陌生感而忐忑不安（给他安全感）。
1、相对比较安静的地方；2、能够感受成功气氛的地方；3、三方都不陌生的地方；4、相对比较轻松的坏境。
怎样做一个100分的B？聚会前：1、全面了解C的背景，关于C的情况了解越多越好；2、在A见C之前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能把握C的心态，让沟通更投机；3、在C面前推崇A，让C对A产生好感和尊重；4、为A准备一套事业资料；5、做好铺垫。
聚会时：细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。
1、安排A在主导位置上就座，主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线；2、向C推崇A，言辞恳切，要表达尊敬与敬佩之情；3、介绍C的时候千万不可过于推崇，以避免C自我膨胀；4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要随便插话；5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提醒他：这里越来越重要。
将C拉回现场。
6、作好临门一脚的工作——落单。
ABC中几个值得探讨的问题一、为什么在ABC聚会过程中B尽量闭嘴？二、为什么聚会后需要设定时间安排？三、怎么处理A以及C介绍的分寸？四、怎么样制造和谐的会谈的气氛？五、你要为C准备什么资料？六、怎样做好临门一脚？七、如果不能现场落单你该怎么做？八、在现场中你需要注意一些什么问题？附：新的伙伴注册后你必须做到的承诺!“一、四、七、十”法则第一天：办理网银，申请QQ、UC，听课、互动，申请信用卡，印制名片，申请个人行销网站，注册论坛，网上办公室操作（设置加密密码，接收奖金）第四天：1.学会如何注册、2.如何购物（合并订购）、3.奖金如何接收。
abc黄金法则沟通步骤-概述说明以及解释
abc黄金法则沟通步骤-概述说明以及解释1.引言1.1 概述黄金法则沟通步骤是一种有效的沟通技巧，旨在改善人际交往和理解。
它源于对人类沟通模式和心理机制的深入研究，通过遵循特定的步骤来实现有效的沟通。
在日常生活中，沟通是我们与他人交流的基本方式。
然而，由于个人经验、价值观和语言习惯的差异，沟通往往可能会出现误解、障碍甚至冲突。
为了避免这些问题，黄金法则沟通步骤成为一个有用的指南，能够帮助我们更加理解他人，并表达自己的观点和意见。
所谓黄金法则沟通步骤，是指一系列简单但关键的步骤，使得我们能够在沟通中更加有耐心、尊重他人，并且更容易建立并保持积极、有效的关系。
这些步骤包括倾听、理解、回应和反馈。
首先，倾听是有效沟通的基础。
通过全神贯注地倾听对方的观点、需要和意见，我们能够更好地理解他们的立场和情感需求。
倾听不仅包括听到对方说什么，更重要的是理解和尊重他们所传达的信息。
其次，理解对方的观点和情感需求是有效沟通的关键。
通过提问、澄清和确认对方的意图，我们可以确保我们正确地理解了他们的意见和想法。
尤其在有分歧或冲突的情况下，理解对方的观点可以有助于减少误解和不必要的争论。
然后，回应是在沟通中表达自己观点和意见的方式。
通过清晰地、明确地陈述自己的观点，并避免使用攻击性或指责性的语言，我们能够更好地传达自己的意图和需求。
回应应该关注问题本身，而不是针对个人。
尊重对方的观点并尽量寻求共同点，可以增加双方达成共识的可能性。
最后，反馈是确保信息传递的有效性和达成共识的重要环节。
通过向对方询问他们对我们沟通的反应和理解，我们可以了解到自己的表达是否清晰、准确，并且能够调整和改进沟通方式。
总之，黄金法则沟通步骤提供了一种有效的沟通模式，可帮助我们更好地理解和尊重他人，并改善人际关系和工作效果。
这些步骤的灵活应用能够提高我们的沟通技巧，使我们能够更加准确地传达自己的意思，更深刻地理解他人的需求，从而建立更加积极、有效的沟通关系。
沟通黄金法则之ABC法则
8、一定要准时开始，不能因为迟到者而推迟时间。
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会中会
配 合 带 动
点头：让前后左右的人都感受到
微笑：要自然微笑，不要怕失态 鼓掌：随音乐热情鼓掌
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结束时要高规格鼓掌
起立、过头、快速、欢呼 掌声向着C的方向 持续10秒左右的时间
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立即组织会后会
【参考话术】太好了，我每次听完都有好多好多的 收获，我每次听完都会觉得我的人生、我的未来都会变 得越来越有希望。怎么样，我相信你听完一定也感觉非 常的好，来来来，我们一起来好好的交流一下。
梦想 健康
信任
最想做的事： □存钱 □买车子 □买房子 □出国旅游______(国家) □结婚 其他：
身体状况：□健康 □有病痛 □刚痊愈 特殊情况（家人） 交往关系（友好程度）： □死党 □经常来往 □普通朋友 □偶尔联络 □很久没联络 个性分析： □内向 □活泼 □喜欢交友 □不好亲近 □不容易信任 □慷慨 □好学 □古 怪 希望沟通的方向：□消费 □兼差 □专职 预估成交____其他： 7
沟通黄金法则之ABC法则
认识ABC法则
Adviser，顾问，你可以借力的对象；广义的A泛 指直属上级；团队中的领导人；事业手册、产品手册 等辅销工具；会议、活动和教育培训；产品见证和事 业见证人；狭义的A是指所有比你有经验的人。
A B C
bridge，桥梁，你自己
customer，客户，你要沟通的对象，准新人
B要恭送A离开， B要祝福C的加入。
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会议前的注意细节
1、提前将参会人员族群结构汇报给主讲人，以便谈 观念时有所侧重； 2、再次电话确认客户一次，提醒对方或引起重视， 但不可频繁； 3、B角色提前到达会场，参与会场建设；
ABC黄金法则
1、不要问家里人 2、回家后不要问外行人 3、不要问失败者一．送走C，B回来与A总结得失
看看在交流中是否达到目的,对C有一个评价,看 C是否能从事完美,再看看A的交流是否到 位,B的桥梁作用做的哪些方面还需要改进.
办卡容易，不能得意忘形 真正要做的人，短时间进入学习氛围 如只是优惠顾客就当顾客对待
ABC法则 如何做一个合格的B
六．
A沟通完毕，稍离开一会，让B和C说 几句话 B要替C提出问题，让A来回答
(没问题，来填表）
B可以问问C通过A的交流心中感受怎样?是想做 产品顾客还是事业型人员
六．
八．
填表（恭喜C） 一定当时完成 问：是你自已填还是我帮你填
ABC法则 如何做一个合格的B
九． B要主动谢谢A 一○．送走前A一定要给C打预防针
ABC法则 如何做一个合格的B
一． 预先通知A关于C的情况
B要预约先和A取得联系,看A是否有时间, 如果有就要把C的情况跟A讲清楚,并 约好时间,地点和一些必要的产品和资 料.让A对C有一个充分的了解,好抓住 重点进行交流
A的作用只占20%
A B C 黄金法则
二．
见面介绍，先推崇A，再介绍C
B在C的面前一定要推崇A,让C对A在心里有一 个崇拜感.从而在交流的过程中能静下心来. 注意:不推崇C B在C和A见面时光介绍A,多推崇A,少推崇以及 不推崇C.B对新朋友不能谈沟通,传销等,只说 交流.(举例做示范) 三.让C先到 B把C带到交流地点时,一定要让C先到,A比C略 迟到几分钟左右.千万不能让A先到等C效果不 好.
会中注意事项
（1）A可以从闲聊、谈天说地，渐渐地培养彼此关系 及距离，以亲切热烈的气氛导入话题。 （2）A必须知道最终目的，以免话题扯远。 （3）了解C现状、需求，针对C的需求，从家庭、事 业、产品、观念切入，从关心的角度渐渐引入主题。 （4）可以从故事切入，较容易接受。 （5）可以说自己的见证，心路历程引起C的共鸣。 （6）问题处理方式：
完美abc法则
完美abc法则完美ABC法则，如何打造出色的文章内容。
在写作中，有许多不同的方法和技巧可以帮助我们创作出色的文章内容。
其中一个非常有用的方法就是完美ABC法则。
这个方法可以帮助我们确保文章内容的准确性、清晰度和吸引力。
在本文中，我们将深入探讨完美ABC法则，并提供一些实用的建议，以帮助您打造出色的文章内容。
A 准确性（Accuracy）。
在写作中，准确性是至关重要的。
无论是在新闻报道、学术论文还是其他类型的文章中，准确性都是必不可少的。
为了确保文章内容的准确性，我们需要进行深入的研究和调查。
这意味着我们需要查阅可靠的来源，确保我们所提供的信息是真实可靠的。
此外，我们还需要对所引用的信息进行验证，以确保其准确性。
在撰写文章时，我们应该尽量避免使用不确定的信息或未经证实的数据，以免给读者造成误导。
B 清晰度（Clarity）。
清晰度是另一个关键因素，它决定了读者能否理解我们的文章内容。
为了确保文章内容的清晰度，我们需要使用简洁明了的语言，避免使用过于复杂或晦涩的词语和句子结构。
此外，我们还应该遵循逻辑顺序，确保文章内容的组织结构清晰明了。
在撰写文章时，我们可以使用段落分隔和标题标注等方式，帮助读者更好地理解文章内容。
另外，我们还应该避免使用模糊不清或含糊其辞的表达方式，以免给读者造成困扰。
C 吸引力（Engagement）。
最后，吸引力是确保文章内容成功传达的关键因素。
无论是在新闻报道、广告宣传还是其他类型的文章中，吸引力都是至关重要的。
为了确保文章内容的吸引力，我们需要运用一些技巧和策略，例如使用生动的描述、引用有趣的案例、运用幽默的语言等。
此外，我们还可以使用引人入胜的标题和开头，吸引读者的注意力。
在撰写文章时，我们应该尽量避免使用枯燥乏味的表述方式，以免让读者失去兴趣。
总之，完美ABC法则是一个非常实用的方法，可以帮助我们打造出色的文章内容。
通过确保文章内容的准确性、清晰度和吸引力，我们可以更好地传达我们的观点和信息，吸引读者的注意力，让我们的文章内容更加有影响力。
abc法则课件
国际化拓展
随着全球化的不断深入，abc法则将积极拓展国际市场，推动中国 制造向中国创造转变。
感谢您的观看
THANKS
05 abc法则优缺点分析
优点分析
简单易学
ABC法则是一种简单易学的销售 技巧，只需要掌握三个步骤，即 分析目标客户、找出最佳客户和
跟进最佳客户。
提高销售效率
通过ABC法则，销售人员可以更 加有针对性地开展销售工作，提
高销售效率。
增强销售效果
ABC法则可以帮助销售人员更好 地了解客户需求，提供更加个性 化的服务，从而增强销售效果。
缺点分析
过于依赖个人能力
ABC法则需要销售人员具备一定的销售技巧和经验，如果 销售人员能力不足，可能会影响销售效果。
缺乏灵活性
ABC法则是基于一定的假设和前提条件制定的，如果客户 情况发生变化，销售人员可能需要重新制定销售策略，缺 乏灵活性。
需要投入大量时间和精力
实施ABC法则需要投入大量时间和精力，包括分析目标客 户、找出最佳客户和跟进最佳客户等步骤，需要销售人员 具备较高的耐心和毅力。
abc法则课件
目录
CONTENTS
• abc法则概述 • abc法则基本原理 • abc法则实施步骤 • abc法则应用案例分析 • abc法则优缺点分析 • abc法则未来发展趋势预测
01 abc法则概述
abc法则定义
ABC法则是一种营销方法，其中 A代表辅导员，B代表桥梁，C代 表顾客。该方法通过A与B的沟通 ，使B成为C的合作伙伴，共同推
广产品或服务。
ABC法则是一种人际关系管理技 巧，通过A（领导）对B（员工） 的指导，使B成为C（客户）的优
质服务提供者。
ABC法则—黄金法则PPT课件
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ABC法则
四个注意（针对B）
➢1、见面前让A了解C ➢2、见面后要推崇A、简化C，让A大C小 ➢3、坐定后搭桥 ➢4、B认真听讲，不插嘴
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A B C 法则
五个方面（针对A）
➢1、讲自己的过程 ➢2、配合资料，介绍公司与销售模式 ➢3、简单的介绍产品，做示范 ➢4、介绍制度 ➢5、设计一套计划
首先，“B”要学会适当推崇“A”，也就是为“A”造势，使 “A” 在“C” 的 心中感到重要，这样“A”才好展开工作。如介绍“A”时，强调其成功的经验和 专业的水准，并介绍我们的产品质量与经营理念，这给我们的销售过程起到 很好的铺垫 。
其次，在整个过程中“B”一定要全程陪同“C”，使其有安全感。一方 面可以了解双方沟通的情况，同时向“A”学习其表达和说话技巧。另一方面 可以针对“C”的情况在其不好意思问的时候带其提问，以解“C”的顾虑；“A” 就立刻知道“C”的问题，可以通过对“B”回答的方式对“C”进行沟通。
6
ABC黄金法则
1；“A”的作用
“B”对“A”的适当推崇，可让“A”凭借自己的专业知 识和成 功经验，帮助”B“达成沟通新人”C”的工作，让“C”对“A” 的讲解 增强信任感。
在市场运营中，公司也不断地推出各种可以让经销商借助 的“A”，如我们的公司网站，系统培训，各种证书、照片、用户 见证、咨询热线、认证标识、光碟刊物等，供经销商有效地运用。
使
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“Ａ”与“Ｃ”沟通中，“Ｂ”可做笔记或录音，以重视“Ａ”。“Ｂ”要在 “Ａ” 的旁边安静地听“Ａ”说话，并不断地点头认同，录音，做笔记，微笑。
“Ｂ”要学会带动会场气氛。在“Ｃ”注意力不集中时提醒“Ｃ”，并点头赞 同“Ａ” 的讲话。
ABC黄金法则ppt课件
3、ABC法则的成功率：B占50%，座位占 30%，A占20%
“A”与“B”要沟通心态，并非每次都能推荐 成功。重点是给“B”学习成长。
“B”即使遇到很熟的朋友，切记单独沟通， 必须执行ABC法则。
“B”自己的手机和“C”的手机都要控制， 最好是关机。
选择适当的地点，可以是公司或者是“B” 的家等。
在这个过程中，“B”一定跟“C”站在一起，让他有安全感。 中途不许打断“A”的交流，千万不能插话。点头，回应就好。
“B”可以做笔记、录音等，“B”要学会带动气氛。其它什 么事都不用管了。
交流完后“B”要帮助“C”提出有意义的问题，让“C”更明 白。如果当场能办单，那最好了。如果不能办单，“C”想回 去考虑，“B”要送“C”，把“C”的顾虑问出来，马上反馈给 “A”，以便于跟进。
在销售中，学会做“B”，借助各种“A”来帮助自 己，是一个非常好的方式。也是销售中的黄金法 则。在ABC法则中，“B”才是真正的主角。
6
二、有效运用ABC法则
1、会前 “B”要让“A”了解“C”的情况，这样“A”可
以跟“C”交流时，聊聊家常，让“C”不紧张。如 果不了解“C”的情况，假如问“C”的孩子多大了， 而“C”的回答是，我还没有结婚呢！这时“C”可 能就会跟我们有隔阂，而使场面尴尬，影响沟通 效果。 决不迟到，如果“C”是一个大老板，非常有时间 观念，可能因为你的不守时，让他就不认同这个 事业了，那就可惜了。就因为你的原因，这个精 英就被你给杀死了。因为一个成功的领导人，一 定是一个守时的人，他会把握时间，会提早的做 好各种准备
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时间安排
“B”跟“C”应先到，“A”应在“B”与“C”见 面之后10——20分钟到达，尽量避免三人同 时到，更不可以是“A”和“B”先到。如果这 样，“C”就会认为是A和B在联合起来“设 计”他。那他的心门就会关闭。“B”和“C” 先到，“C”就会有种安全感。人与人之间 的关系就是这样的微妙。“B”在与“C”交 流时，一定要让他关闭手机，一定！一定！ 把座位安排好。
perfect完美(ABC法则)
完美系统教育培训
Perfect完美---业务员培训会
如何活用ABC法则 法则 如何活用
Perfect完美---业务员培训会
一、ABC的意义 的意义
1.A—Advisor(顾问 公司、业务指导、会议、 顾问)公司 顾问料等。 2.B—Bridge（桥梁）自己。 桥梁）自己。 3.C—Customer（顾客）准顾客。 顾客）准顾客。
3.注意事项。 注意事项。 注意事项
3.1营造良好的氛围。 营造良好的氛围。 3.2正确安排座位 正确安排座位。
Perfect完美---业务员培训会
正确的座位安排， 正确的座位安排，更易让你成功 C B A A C B
Perfect完美---业务员培训会
4.运作后 运作后. 运作后
4.1会后 要与 确定下次跟进的时间与地点 会后B要与 确定下次跟进的时间与地点. 要与C确定下次跟进的时间与地点 4.2
Perfect完美---业务员培训会
2.运作中。 运作中。 运作中 2.1 B介绍 给A认识。 介绍C给 认识 认识。 介绍 2.2简单介绍并推崇 。 简单介绍并推崇A。 2.3 B作适当的引言。 作适当的引言。 作适当的引言 2.4 B的标准动作。 的标准动作。 的标准动作
2.4.1整个过程中要非常专心，B要在 的旁边专心听 说 整个过程中要非常专心， 要在 的旁边专心听A说 要在C的旁边专心听
明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。
2.4.2 B不要打断 的话题，适当给予协助。 不要打断A的话题 不要打断 的话题，
Perfect完美---业务员培训会
2.4.3全程陪同 2.4.4 2.4.5
。
B在适当时协助 向A提问，打消 的疑惑。 在适当时协助C向 提问 打消C的疑惑 提问， 的疑惑。 在适当时协助 B要鼓励 做决定。 要鼓励C做决定 要鼓励 做决定。
家庭聚会
具等准备到位. 具等准备到位 1.2内容要有针对性 内容要有针对性. 1.3自信 热情 自信,热情 热情. 1.4营造良好的环境 灯光明亮 家人和小孩做适当的安排 营造良好的环境(灯光明亮 家人和小孩做适当的安排. 灯光明亮.家人和小孩做适当的安排 不干扰邻居等) 不干扰邻居等 1.5参会人数控制在 参会人数控制在10人以内 每次邀约 人以内,每次邀约 个准顾客,时 人以内 每次邀约3-4个准顾客 时 个准顾客 间不宜太长. 间不宜太长
Pect完美---业务员培训会
如何召开 一场成功的家庭聚会
Perfect完美---业务员培训会
一.意义 意义
借助家庭聚会,让准顾客能有机会了解产品或 借助家庭聚会 让准顾客能有机会了解产品或 完美事业,可增强部门的凝聚力 可增强部门的凝聚力,并培养出业务 完美事业 可增强部门的凝聚力 并培养出业务 骨干. 骨干
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4.聚会后 聚会后. 聚会后
4.1准顾客临走前,适当借予一些资料 以便做跟进. 准顾客临走前 适当借予一些资料,以便做跟进 适当借予一些资料 以便做跟进 4.2主讲人要和主办者总结会议的效果 便于下次改进 主讲人要和主办者总结会议的效果,便于下次改进 便于下次改进. 4.3联络与会的准顾客 问他们的心得 再做邀约跟进 联络与会的准顾客,问他们的心得 再做邀约跟进. 联络与会的准顾客 问他们的心得,再做邀约跟进
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(梦想 行动 系统 梦想+行动 梦想 行动)X系统
成功
Perfect完美
谢
谢!
感.
3.4聚会准时开始 开始时 主办人要先以肯定 有信心的语气来介绍主 聚会准时开始.开始时 主办人要先以肯定,有信心的语气来介绍主 聚会准时开始 开始时,主办人要先以肯定 讲人. 讲人 3.5聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料 聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料. 聚会进行中不要忙于招待与发放任何资料 3.6全程录音 认真做笔记 让与会者注意听 全程录音,认真做笔记 让与会者注意听. 全程录音 认真做笔记,让与会者注意听 3.7提问的环节由主讲人回答 不偏离主题 忌谈宗教与妄评政治 提问的环节由主讲人回答,不偏离主题 忌谈宗教与妄评政治) 提问的环节由主讲人回答 不偏离主题(忌谈宗教与妄评政治
完美abc法则沟通三原则
完美abc法则沟通三原则完美ABC法则沟通三原则。
在现代社会中，沟通是我们日常生活中不可或缺的一部分。
无论是在工作中还是在个人生活中，良好的沟通技巧都是至关重要的。
而完美ABC法则是一种简单而有效的沟通技巧，它包括了三个重要的原则，分别是准确性（Accuracy）、明确性（Brevity）和清晰性（Clarity）。
在本文中，我们将深入探讨这三个原则，并探讨如何在日常生活中应用它们来提高沟通效果。
准确性（Accuracy）。
准确性是指在沟通过程中确保信息的准确性和真实性。
在任何形式的沟通中，准确传达信息是至关重要的。
如果信息不准确，可能会导致误解、误导或者产生不必要的麻烦。
因此，我们在沟通时应该尽量确保所传达的信息是准确的。
这包括了对事实的准确描述，对数据的准确引用，以及对观点的准确表达。
在书面沟通中，我们可以通过仔细校对和反复推敲来确保信息的准确性；在口头沟通中，我们可以通过清晰地陈述观点和及时纠正错误来保持准确性。
只有确保信息的准确性，我们才能建立起信任和尊重，从而提高沟通效果。
明确性（Brevity）。
明确性是指在沟通过程中保持简洁明了。
在信息爆炸的时代，人们的注意力很容易被分散，因此在沟通时保持简洁明了是非常重要的。
我们应该尽量避免冗长的叙述和复杂的措辞，而是要用简洁明了的语言准确表达自己的观点。
在书面沟通中，我们可以通过精简文章结构和使用简洁的语言来保持明确性；在口头沟通中，我们可以通过清晰地陈述重点观点和避免废话来保持明确性。
只有保持明确性，我们才能吸引对方的注意力，让对方更容易理解我们的意思。
清晰性（Clarity）。
清晰性是指在沟通过程中保持清晰和易懂。
无论是书面沟通还是口头沟通，我们都应该尽量避免模糊不清的表达和歧义的信息。
我们应该用简单明了的语言、直接的表达方式来传达自己的意图，让对方更容易理解我们的观点。
在书面沟通中，我们可以通过使用段落结构和标点符号来保持清晰性；在口头沟通中，我们可以通过使用适当的语气和语调来保持清晰性。
完美系统教育培训课程(培训稿)精编版
（1）产品生活化、可重复消费。 健康的身体——健康食品。 美丽的形象——玛丽艳美容护肤品、个人护理品。 舒适的环境——家居日用品。
（2）绿色产品、安全无污染。 （3）科研完备、效果显著、五项认证、品质保障。 （4）理念科学（完整的健康从清、调、补开始）。 （5）定位准确、市场广阔。 （6）价位适中、适合国情。
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PERFECT PERFECT PERFECT
迈向成功第一步
全面认识完美
四、过去——历经风雨、脱颖而出
1、1994年成立。 2、1997年完美大厦正式启用。 3、1998年3月广东中山生产基地奠基。同年8月成为国家批准的十家 合法转型企业之一。 4、2000年广东中山生产基地正式投入使用。 5、2004年8月广东中山现代化物流控制中心正式投入使用。 6、2004年9月江苏扬州生产基地奠基。
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PERFECT PERFECT PERFECT
迈向成功第一步
为什么从事完美
3、市场计划。
1）公平合理：人性化、压力小。 2）可行性强：从平凡普通到非凡自由。 3）累积奖励：留住顾客、越用越便宜。 4）轻松升级：实现多方共赢。
4、教育。
1）系统全面、德财兼顾。 2）简单易学、便于复制。 3）专业高效。
物流配送中心。 （5）研发：拥有全球多名顶尖开发人员。
2003年，我司受国家卫生部邀请，参与起草了《保健食品良好生产规范 审查方法和评价准则》，即现在我国用于审查保健食品生产企业是否符合 GMP要求的审查方法和评价准则。
同时我司还参与由国家卫生部编写的《保健食品良好生产规范实施指南》 一书。该书现已成为保健食品生产企业申请GMP的必备工具书，堪称保健食 品生产企业的宝典。
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PERFECT PERFECT PERFECT
Perfect完美(目标与计划)
Perfect完美---业务员培训会
注意事项. 四.注意事项 注意事项
1.目标越详细越好 目标越详细越好. 目标越详细越好
1.1每天的工作安排 什么时间去什么地方做什么事. 每天的工作安排,什么时间去什么地方做什么事 每天的工作安排 什么时间去什么地方做什么事 1.2每天要达到什么效果 有多少业绩. 每天要达到什么效果,有多少业绩 每天要达到什么效果 有多少业绩
Perfect完美---业务员培训会
不设定目标和计划的原因 二.不设定目标和计划的原因 不设定目标和计划的
1.对自己信心不足. 对自己信心不足 2.不知道设定目标的重要 不知道设定目标的重要. 3.不知道如何有效设定目标 不知道如何有效设定目标.
Perfect完美---业务员训会
设定目标和计划的具体方法 三.设定目标和计划的具体方法 设定目标和计划的
Perfect完美
完美系统教育培训
Perfect完美---业务员培训会
目标与计划
Perfect完美---业务员培训会
设定目标和计划的重要性 一.设定目标和计划的重要性 设定目标和计划的
1.清楚我们努力的方向 集中全部力量去完成它 清楚我们努力的方向,集中全部力量去完成它 集中全部力量去完成它. 2.了解每一个阶段要达成的程度 随时检查进度 了解每一个阶段要达成的程度,随时检查进度 随时检查进度. 3.找出完成目标所需要的工具 知识 技能 找出完成目标所需要的工具.知识 技能. 知识.技能 4.找出需要合作或寻求协助的对象 找出需要合作或寻求协助的对象. 5.有效的分配与运用时间 有效的分配与运用时间. 6.制定出具体可行的行动计划 制定出具体可行的行动计划.
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完美《ABC法则》40页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
ABC法则篇
————黄金法则
ABC法则 法则
ABC法则根据借力原理而创造，是最常见的营销推荐法则，常用而不衰，可 法则根据借力原理而创造，是最常见的营销推荐法则，常用而不衰， 法则根据借力原理而创造 见其生命力。在正规营销行业ABC法则中的 是推荐对象，B是推荐者，A 法则中的C是推荐对象 是推荐者， 见其生命力。在正规营销行业 法则中的 是推荐对象， 是推荐者 则是推荐者借力的对象。 则是推荐者借力的对象。 借力的对象可以很广泛，包括B的上层经销商 各种说明会主讲者、 的上层经销商、 借力的对象可以很广泛，包括 的上层经销商、各种说明会主讲者、成功 公司的形象代表等等。 者、公司的形象代表等等。 在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角 在这种 的关系中， 角色代表的是需求， 角色代表的是希望， 角 的关系中 角色代表的是需求 角色代表的是希望 色代表的则是一座桥梁。 的作用就是在 需求与A之间架起一座桥梁 的作用就是在C需求与 之间架起一座桥梁， 色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在 需求与 之间架起一座桥梁，使两 者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望 从这个原则出发， 可 的需求找到实现的希望。 者达成充分的沟通，帮助 的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可 以根据C的不同需求 借助不同的A的力量 的不同需求， 的力量。 以根据 的不同需求，借助不同的 的力量。 其实从广义上讲， 其实从广义上讲，ABC法则就是业务员在开展业务时广泛使用的一种借 法则就是业务员在开展业务时广泛使用的一种借 力的方法；而我们通常所说的ABC法则，是狭义的 法则， 法则， 力的方法；而我们通常所说的 法则 是狭义的ABC法则，是指有一个 法则 业务员（ ）与业务指导（ ）配合，两个人一起做推荐。 业务员（B）与业务指导（A）配合，两个人一起做推荐。
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如何活用ABC法则
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一、ABC的意义
1.A—Advisor(顾问)公司、业务指导、会议、
资料等。 2.B—Bridge（桥梁）自己。 3.C—Customer（顾客）准顾客。
二、适用范围
1.推广及零售均可运用。 2.实力及经验尚不足以说服顾客,由顾问来说明指导。
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三、如何运用ABC法则
1.运作前。 1.1 B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇 A，营造期待的心理。 1.2 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品 等。 1.3运作前确认。 1.3.1 B与C确认时间、地点后、再与A重新确认。 1.3.2 B与C需要提前到场。
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2.运作中。 2.1 B介绍C给A认识。 2.2简单介绍并推崇A。 2.3 B作适当的引言。 2.4 B的标准动作。
2.4.1整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A说
明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。
2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。
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2.4.3全程陪同 2.4.4
。
B在适当时协助C向A提问，打消定。
3.注意事项。
3.1营造良好的氛围。 3.2正确安排座位。
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正确的座位安排，更易让你成功 C B
A C B
A
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4.运作后.
4.1会后B要与C确定下次跟进的时间与地点. 4.2
B要及时与A总结.
“会议的成功率”
自己占5O% 坐位占30% 顾问占20%
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谢
谢!