第三章 市场营销战略分析
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是一项重要的任务，帮助企业了解市场和竞争对手，并制定针对性的市场营销策略。
以下是一份市场营销战略分析的范例。
1. 市场概况分析：了解目标市场的规模、增长趋势、关键玩家以及市场份额分布。
通过收集市场数据、执行市场调研以及观察市场动态，企业可以获得对市场的整体认知。
2. 目标客户分析：识别目标市场中的潜在客户群体，并了解他们的需求、偏好、购买行为及消费习惯。
通过定位目标客户，企业可以更好地进行市场细分，以提供个性化的产品和服务。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，并评估他们的优势、劣势以及市场地位。
通过竞争对手分析，企业可以了解市场上的竞争环境，从而制定合适的竞争策略。
4. SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
优势和劣势基于企业的内部资源和能力，机会和威胁则基于外部环境因素。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的竞争优势，并找到发展的机会和应对威胁的策略。
5. 市场定位与差异化：根据市场分析结果和目标客户需求，确定企业在市场中的定位，并开发差异化的产品或服务。
定位与差异化可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并吸引目标客户。
6. 市场营销渠道分析：评估不同的市场营销渠道，包括线上渠道和线下渠道，选择最适合目标客户的渠道，以提高销售效率和市场覆盖率。
7. 市场营销活动计划：基于目标市场、目标客户和营销渠道，制定市场营销活动计划。
包括制定市场推广策略、制定销售目标、选择适合的营销工具和资源等。
8. 市场营销绩效评估：定期评估和监测市场营销活动的绩效，并根据评估结果调整和优化市场营销战略。
市场营销绩效评估可以帮助企业了解市场反馈和客户满意度，为进一步的决策提供依据。
综上所述，市场营销战略分析是企业制定市场营销策略的基础，通过该分析可以帮助企业了解市场和竞争对手，识别目标客户，制定差异化的市场定位策略，并评估和优化市场营销活动，以实现企业的营销目标。
第三章目标市场营销战略策划
购买过程中的参与者
v 倡议者：即首先提出购买某种产品或劳 务的人
v 影响者：即其看法和建议影响最后决定 的人
v 决定者：即最后决定购买决策的人，包 括是否 买、买什么、如何买、 何处买。
v 购买者：即进行实际购买的人 v 使用者：直接使用或消费所购产品或劳务的人
第三章目标市场营销战略策划
第三章目标市场营销战略策划
B.社会阶层的特点
v 同一社会阶层内的人，其行为要比来自不 同社会阶层的人的行为更加相似.
v 人们以自己所处的社会阶层来判断各自在 社会中占有的高低地位.
v 某人所处的社会阶层并非由一个变量决定， 而是受到职业、收入、财富、教育、价值 观等多种变量的制约.
v 个人能够在一生中改变自己所处的阶层
v 于是，这家航空公司可能把目标选定在那些对乘飞机持肯 定态度，只是还没有乘过飞机的高收入者身上。
v 运用一系列的细分变量可以把一个市场划分为多 个细分市场。
第三章目标市场营销战略策划
（一）细分消费者市场中所使用的 重要变量
v 1.地理变量 v 2.人口统计变量 v 3.心理变量 v 4.行为变量
第三章目标市场营销战略策划
v 上下层: v 上下层由于他们在职业和业务方面能力非凡,
因而拥有高薪和大量财产,他们常来自中产阶 级,对社会活动和公共事业颇为积极,喜欢为自 己的孩子采购一些与其地位相称的产品,诸如 昂贵的住宅.学校.游艇.游泳池和汽车等. v 他们中有些人是暴发户,他们摆阔挥霍浪费的 消费形式是为了给低于他们这个阶层的人留 下印象.
v 下下层: v 下下层与财富不沾边,一看就知道贫穷不堪,常
常失业或干“最肮脏的工作”, v 他们对寻找工作不感兴趣,长期依靠公众或慈
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析是指对市场进行细致分析，并制定相应的营销策略，从而提高企业在市场中的竞争力和业绩。
以下是一些常见的市场营销战略分析内容：1. 市场概况分析：详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等方面的信息。
通过市场概况分析，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、销售策略等情况，分析其优势和不足，从而制定相应的竞争策略。
3. 消费者分析：通过市场调研和数据分析等方法，了解不同消费者群体的需求、购买习惯、偏好等信息。
企业可以根据消费者分析结果，定位目标客户，并针对其需求制定相应的产品和营销策略。
4. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析。
通过SWOT分析，企业可以找到自身的核心竞争优势，并针对市场环境制定相应的策略。
5. 渠道分析：评估现有销售渠道的效果，并寻找合适的渠道来推广和销售产品。
渠道分析可以帮助企业确定最优的销售渠道组合，以提高销售效率和市场覆盖。
6. 定价策略分析：根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略。
企业需要考虑产品成本、竞争力、消费者需求等因素来确定最优的定价策略。
7. 市场营销活动评估：对过去的市场营销活动进行评估，了解其效果和影响。
通过市场活动评估，企业可以调整和改进以提高市场推广效果。
以上是市场营销战略分析的一些常见内容，企业可以根据自身情况进行具体的分析和制定相应的营销策略。
重要的是要根据市场变化和竞争对手的情况不断调整和改进战略，以保持竞争优势和持续的市场成功。
市场营销战略是企业在市场中取得竞争优势并实现业务增长的关键。
精心制定的市场营销战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将进一步探讨市场营销战略分析的相关内容，旨在帮助企业更好地制定营销策略。
首先，进行市场概况分析是市场营销战略分析的关键步骤之一。
通过详细了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等信息，企业可以确定目标市场的定位和发展方向。
市场营销策略分析
市场营销策略分析标题：市场营销策略分析引言概述：市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
通过对市场环境、竞争对手和消费者需求的深入分析，制定出有效的营销策略，可以帮助企业实现销售目标并提升市场份额。
本文将对市场营销策略进行深入分析，探讨如何制定和执行有效的营销策略。
一、市场调研分析1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等信息，分析其优势和劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
1.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者的需求和偏好，为产品定位和营销策略的制定提供依据。
1.3 市场趋势分析：关注市场的发展趋势和变化，预测未来市场的走向，及时调整营销策略以适应市场变化。
二、产品定位策略2.1 独特卖点：确定产品的独特卖点，突出产品的优势和特点，吸引消费者的注意并建立品牌形象。
2.2 目标市场：明确目标市场的定位和需求，制定针对性的营销策略，提高产品的市场占有率。
2.3 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的定价策略，保持产品的竞争力并实现盈利。
三、促销策略3.1 促销活动：通过不同形式的促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
3.2 营销渠道：选择适合产品销售的渠道，如线上销售、线下零售等，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖范围。
3.3 品牌推广：通过广告、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买产品。
四、渠道管理策略4.1 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，建立稳定的销售渠道，确保产品的供应和销售。
4.2 渠道合作：与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，共同推动产品销售和市场拓展。
4.3 渠道优化：不断优化和调整销售渠道，提高销售效率和产品的市场覆盖率。
五、市场营销执行与监控5.1 营销计划执行：严格执行制定的营销计划，确保各项策略的有效实施和达成销售目标。
5.2 数据监控：通过数据分析和监控，及时调整营销策略，提高营销效果和销售业绩。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场中所采取的营销策略进行全面分析和评估，以了解当前策略的有效性和改进的空间，从而为企业制定更具针对性和可行性的市场营销策略提供依据。
本文将从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面进行详细分析，以期为企业提供有助于提升市场竞争力和实现市场目标的建议。
一、市场定位分析市场定位是指企业在市场中选择一个或者多个目标市场，并通过差异化的产品或者服务来满足目标市场的需求。
在市场定位分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：根据产品特性和消费者需求，确定目标市场的细分和定位。
例如，针对年轻人的时尚产品，目标市场可以定位为都市青年群体。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、渠道选择等，了解市场上的竞争情况，为企业制定差异化的市场策略提供依据。
3. 产品特点：分析产品的特点和优势，确定产品在目标市场中的差异化竞争优势，以吸引目标消费者。
二、产品策略分析产品策略是指企业通过产品的研发、设计、定价和品牌等方面的决策，来满足市场需求并提升产品竞争力。
在产品策略分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 产品定位：确定产品在市场中的定位和差异化竞争优势。
例如，高端产品可以定位为高品质和高性能的代表。
2. 产品特点：分析产品的特点和优势，了解产品在市场中的独特之处，以满足消费者的需求。
3. 产品组合：评估产品线的合理性和完整性，确定产品组合的战略，以满足不同消费者群体的需求。
三、价格策略分析价格策略是指企业在市场中制定的产品价格和定价策略，以实现营销目标和利润最大化。
在价格策略分析中，我们需要考虑以下几个方面：1. 定价策略：确定价格策略的基本原则和目标，例如，高价策略、低价策略或者中等价位策略。
2. 定价方法：选择合适的定价方法，例如，成本加成法、竞争导向法或者市场需求导向法，以确定产品的最终价格。
3. 价格弹性：评估产品价格对市场需求的弹性，了解价格变动对销售额和利润的影响。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略在现代商业中扮演着至关重要的角色，它决定了企业的竞争力和市场地位。
本文将从市场定位、产品定位、渠道策略、价格策略和促销策略五个方面进行深入分析。
一、市场定位1.1 确定目标市场：企业需要明确定位目标市场，了解目标市场的需求和特点。
1.2 竞争分析：分析竞争对手在目标市场的表现，找出优势和劣势。
1.3 定位策略：根据市场需求和竞争情况，确定自己的定位策略，如差异化定位或者成本率先定位。
二、产品定位2.1 产品特点分析：分析产品的特点和优势，确定产品的核心竞争力。
2.2 品牌建设：建立品牌形象，提升产品在目标市场的知名度和美誉度。
2.3 产品组合策略：根据市场需求和竞争情况，确定产品组合策略，满足不同消费者的需求。
三、渠道策略3.1 渠道选择：选择适合企业的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地进入市场。
3.2 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，与渠道商保持良好的合作关系。
3.3 渠道拓展：不断拓展新的销售渠道，提升产品的市场覆盖率和销售额。
四、价格策略4.1 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的定价策略。
4.2 促销活动：制定各种促销活动，吸引消费者购买，提升销售额。
4.3 价格调整：根据市场变化和竞争情况，灵便调整产品价格，保持竞争力。
五、促销策略5.1 广告宣传：制定广告宣传计划，提升品牌知名度和产品认知度。
5.2 促销活动：组织各种促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者购买。
5.3 礼品赠送：通过赠送礼品或者优惠券等方式，增加消费者购买意愿，提升销售额。
综上所述，市场营销策略分析是企业成功的关键之一。
通过深入分析市场定位、产品定位、渠道策略、价格策略和促销策略，企业可以更好地把握市场动态，制定有效的营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业实现市场竞争优势和增加销售的关键。
本文旨在分析市场营销策略的重要性，并提供详细的市场营销策略分析。
二、市场营销策略的重要性1. 提高市场占有率：通过制定有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的潜在客户，增加市场份额。
2. 增加销售额：市场营销策略的实施可以提高产品或服务的销售量，进而增加企业的销售额。
3. 增强品牌价值：通过市场营销策略，企业可以树立良好的品牌形象，提高品牌价值，增加消费者的忠诚度。
4. 优化资源利用：市场营销策略可以帮助企业更好地利用有限的资源，提高市场推广效果，降低市场营销成本。
三、市场营销策略分析1. 目标市场分析根据产品或服务的特点，确定目标市场。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等，以便制定相应的市场营销策略。
示例数据：假设目标市场为年轻人群，市场规模为100万人，年增长率为5%，竞争对手有3家。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，分析其优势和劣势，以便制定针对性的市场营销策略。
示例数据：竞争对手A的产品定价较高，市场份额为30%；竞争对手B的产品质量较差，市场份额为20%；竞争对手C的市场份额为50%。
3. 产品定位分析确定产品在目标市场中的定位，分析产品的独特卖点，确定产品的核心竞争力。
示例数据：产品定位为高品质、创新型产品，独特卖点是独特的设计和优质的材料。
4. 渠道分析分析产品销售渠道的选择和优化，确定最适合目标市场的销售渠道。
示例数据：目标市场的主要购买渠道是线上购买和实体店购买，线上购买占比60%，实体店购买占比40%。
5. 定价策略分析根据产品的成本、竞争对手的定价和目标市场的需求，制定合理的定价策略。
示例数据：产品成本为100元，竞争对手A的定价为150元，竞争对手B的定价为80元，竞争对手C的定价为120元。
根据市场调研结果，目标市场对于高品质产品的价格敏感度较低，因此定价为130元。
市场营销战略分析报告范文
市场营销战略分析报告范文市场营销战略是企业实现竞争优势和可持续发展的关键。
通过对公司内外环境的分析，制定并执行适合市场需求和企业资源的市场营销战略，将有助于企业增强品牌竞争力，促进销售增长。
本文将从公司分析、市场分析、目标市场、竞争分析、产品定位、渠道选择、价格策略、推广策略、品牌建设和市场营销策略执行等方面展开分析。
一、公司分析在市场营销战略分析之前，首先需要对公司的内部情况进行分析。
这包括公司的组织结构、财务状况、营销团队和产品研发能力等。
通过对公司内部情况的了解，可以为后续的市场分析提供基础数据，以确定公司的竞争优势和短板。
二、市场分析市场分析是制定市场营销战略的关键步骤之一。
需要对市场的规模、增长率、竞争格局和市场趋势等进行详细分析。
通过市场分析，可以确定市场的潜力和机会，为目标市场的选择提供依据。
三、目标市场目标市场的选择是制定市场营销战略的重要决策。
需要根据市场分析的结果，确定最具潜力和适合企业资源的目标市场。
目标市场的选择应该遵循市场细分的思路，将广泛的市场细分为更具针对性的消费者群体，以提高市场营销的效果。
四、竞争分析竞争分析是了解市场竞争对手的行为和策略，为企业制定市场营销战略提供参考。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的核心竞争优势和市场占有率，并通过对竞争对手策略的分析，找到差异化竞争的机会点。
五、产品定位产品定位是将公司的产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，形成独特的市场定位。
产品定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求以及竞争对手的定位，以确保产品的差异化竞争优势。
六、渠道选择渠道选择是将产品送达最终消费者的关键环节。
根据目标市场的特点，选择合适的渠道，包括直销、代理商、分销商等。
渠道选择需要考虑成本、效率以及与渠道伙伴的合作关系。
七、价格策略价格策略直接影响到产品的市场需求和盈利能力。
根据目标市场的需求和竞争对手的价格水平，确定适当的价格策略。
可以选择高价策略、低价策略或是中性策略，以实现市场份额的增长和利润的提升。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场中采取的营销策略进行综合评估和分析的过程。
通过对市场营销策略的分析，企业可以了解自身在市场中的竞争优势和劣势，以及面临的机遇和挑战，从而制定出更加有效的市场营销策略，提高市场竞争力。
一、市场定位分析市场定位是指企业在市场中选择一个或者多个目标市场，并根据目标市场的需求和特点，确定自身在市场中的定位和差异化竞争策略。
在市场定位分析中，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场的选择：根据产品的特点和市场需求，确定目标市场的范围和规模。
2. 目标市场的需求分析：了解目标市场的消费者需求、购买行为和偏好，为产品定位提供依据。
3. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额和竞争策略，为制定差异化竞争策略提供参考。
二、产品定位分析产品定位是指企业将产品与竞争对手的产品进行比较，确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略。
在产品定位分析中，需要考虑以下几个方面：1. 产品特点分析：对产品的功能、性能、品质、外观等方面进行评估，了解产品的优势和劣势。
2. 目标市场的需求匹配分析：将产品特点与目标市场的需求进行匹配，确定产品在目标市场中的定位。
3. 差异化竞争策略：根据产品的特点和市场需求，确定产品与竞争对手的差异化竞争策略，提高市场竞争力。
三、市场推广策略分析市场推广策略是指企业在市场中采取的宣传、促销和销售等手段，提高产品的知名度和销售量。
在市场推广策略分析中，需要考虑以下几个方面：1. 宣传渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的媒体偏好，选择适合的宣传渠道，如电视、广播、报纸、互联网等。
2. 促销活动策划：制定促销活动的目标、内容、时间和地点，吸引消费者的注意力，提高购买欲望。
3. 销售渠道管理：建立和管理销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售。
四、市场竞争策略分析市场竞争策略是指企业在市场中与竞争对手进行竞争的策略和手段。
在市场竞争策略分析中，需要考虑以下几个方面：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道、宣传等方面的竞争策略，为制定自身的竞争策略提供参考。
市场营销策略分析
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业在市场营销领域所采取的各种策略进行全面评估和分析的过程。
通过对市场营销策略的分析，企业可以了解自身在市场上的竞争优势和劣势，为制定更加有效的市场营销策略提供参考和依据。
一、市场分析1. 目标市场根据产品特性和消费者需求，确定企业的目标市场。
例如，某公司生产高端家电产品，目标市场可以是中高收入家庭。
2. 市场规模和增长率通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长率。
例如，某市场的规模为100万人口，年均增长率为5%。
3. 客户细分将目标市场进一步细分为不同的客户群体，根据不同的特征和需求制定相应的营销策略。
例如，将目标市场细分为高端消费者、家庭主妇和年轻白领。
4. 竞争对手分析对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其在目标市场的市场份额和品牌影响力。
二、产品分析1. 产品特点对企业的产品进行全面分析，包括产品的功能、特点、品质、包装等。
例如，某公司生产的电视机具有高清显示、智能控制等特点。
2. 品牌形象评估企业品牌在目标市场中的知名度和形象，了解品牌的优势和劣势。
例如，某品牌在目标市场中被认为是高端品牌，具有良好的口碑和信誉。
3. 售后服务分析企业的售后服务体系，包括维修保养、退换货政策等，以及客户对售后服务的满意度。
例如，某公司提供24小时在线客服和上门维修服务。
三、定价策略1. 成本分析对产品的生产成本、销售成本进行详细分析，确定产品的最低售价。
例如，某产品的生产成本为100元，销售成本为50元。
2. 市场定位根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品在市场中的定位，从而确定合适的价格范围。
例如，某产品定位为高端产品，因此价格相对较高。
3. 价格策略制定不同的价格策略，如高价策略、低价策略、折扣策略等，以满足不同客户群体的需求。
例如，某公司推出新产品时采用低价策略以吸引消费者。
四、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择适合的媒体进行广告投放，提高产品的知名度和品牌形象。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
本文将对某企业的市场营销策略进行分析，包括目标市场的确定、市场定位、产品定价、渠道选择、促销策略等方面。
二、目标市场的确定根据市场调研数据，本企业主要面向30-45岁的中产阶级群体，他们具有一定的购买力和消费需求。
通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地了解消费者的需求和购买行为，从而制定相应的营销策略。
三、市场定位本企业的市场定位是提供高品质、高性价比的产品和服务。
通过提供与竞争对手不同的产品特点和独特的品牌形象，来吸引目标市场的消费者。
此外，我们还将注重建立良好的品牌形象和品牌认知度，以增强市场竞争力。
四、产品定价策略根据市场调研和成本分析，我们制定了适当的产品定价策略。
我们将采用中等价格策略，既能够保证产品的质量和服务，又能够与竞争对手形成一定的价格差异化。
此外，我们还将定期进行促销活动，以吸引消费者的购买。
五、渠道选择为了更好地将产品推向市场，我们将采用多渠道销售的策略。
除了传统的实体店销售渠道外，我们还将积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道来推广和销售产品。
这样可以更好地满足消费者的购买习惯和需求。
六、促销策略为了增加产品的销量和市场份额，我们将采取多种促销策略。
首先，我们将通过打折、满减等价格优惠的方式来吸引消费者。
其次，我们还将开展赠品活动，以增加产品的附加值。
此外，我们还将与合作伙伴进行联合促销，通过互利共赢的方式来扩大市场份额。
七、市场营销效果评估为了评估市场营销策略的有效性，我们将建立一套完善的市场营销效果评估体系。
通过收集和分析销售数据、消费者反馈等信息，我们可以及时发现问题和改进策略，以提高市场营销的效果和效益。
八、结论通过对市场营销策略的分析，我们可以看到，本企业在目标市场的确定、市场定位、产品定价、渠道选择和促销策略等方面都制定了相应的策略。
这些策略将有助于提高企业的市场竞争力和盈利能力。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
本文将对市场营销策略进行深入分析，探讨其对企业发展的影响以及如何制定有效的策略。
二、市场定位在制定市场营销策略之前，企业首先需要进行市场定位。
市场定位是根据产品的特点和目标群体的需求，找到企业在市场中的定位和竞争优势的过程。
通过市场定位，企业能够更好地锁定目标客户，准确传递产品的核心价值。
三、目标市场分析目标市场分析是为了确定企业所要开拓和服务的市场。
通过目标市场分析，企业可以明确自身资源的利用与分配，更好地满足目标客户的需求。
同时，目标市场分析还能帮助企业减少市场营销投入，提高市场精细化运营的效果。
四、市场竞争分析市场竞争分析是对竞争对手进行深入研究，了解其优势和劣势，并从中寻找机会和威胁。
通过市场竞争分析，企业可以更好地应对竞争，制定相应的策略，提高市场份额。
五、产品定价策略产品定价是市场营销策略中的重要环节。
企业需要根据产品的附加价值、成本、市场需求和竞争对手的定价来制定合适的价格策略。
合理的产品定价能够平衡企业的利润与市场需求，提高产品的市场竞争力。
六、渠道选择策略渠道选择是指企业将产品推向市场的方式和路径。
企业需要根据产品的特性、目标市场的特点以及成本效益等因素来选择适合的渠道。
通过合理的渠道选择，企业可以降低销售成本，提高产品的销售效率。
七、促销策略促销策略是为了激发客户购买欲望，增加产品销量。
企业可以通过优惠折扣、礼品赠送、广告宣传等方式来实施促销策略。
良好的促销策略能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
八、客户关系管理策略客户关系管理策略是为了保持和增强与现有客户的关系，并吸引新客户的策略。
企业可以通过提供个性化的产品和服务、建立忠诚度计划、提供优质的售后服务等方式来实施客户关系管理策略。
良好的客户关系管理能够增加客户的忠诚度，提高客户的满意度。
九、市场反馈与评估市场营销策略的执行过程中，企业需要不断关注市场的反馈和评估。
市场营销的市场营销战略分析
市场营销的市场营销战略分析市场营销是一项关键的业务活动，它涉及到推广产品和服务，吸引客户，实现销售增长等方面。
而市场营销的成功与否很大程度上取决于所采取的市场营销战略。
本文将分析市场营销的市场营销战略，并探讨其在实际应用中的重要性。
一、市场定位市场定位是市场营销战略中的关键一环。
它指的是确定产品或服务在市场中的定位，并确定目标市场和受众。
通过市场定位，企业可以更好地了解自身的竞争优势和目标客户的需求，从而有针对性地开展市场营销活动。
市场定位需要综合考虑市场调研结果、产品特点、竞争态势等因素，以便准确锁定目标市场和受众。
二、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个较小的细分市场的过程。
这些细分市场通常具有共同的特征和需求，可以更好地满足消费者的特定需求。
通过市场细分，企业可以更精确地定位自己的目标客户，并为他们提供个性化的产品和服务。
市场细分的方式有很多，可以根据地理位置、消费习惯、年龄、性别等因素进行划分。
三、目标市场策略选择适合的目标市场是市场营销战略中的重要决策。
目标市场策略涉及到决定将资源投放在哪个市场，以及在该市场中如何定位自己的产品和服务。
企业可以选择广泛市场覆盖，或者专注于特定目标市场。
选择目标市场时，需要考虑市场规模、竞争程度、市场增长潜力等因素，以便制定出更具竞争力的市场营销战略。
四、市场营销渠道选择市场营销渠道选择是指选择合适的渠道来进行产品销售和宣传。
市场营销渠道可以包括直销、零售、批发、电子商务等形式。
不同的渠道对于不同的产品和目标市场可能会产生不同的效果。
因此，企业需要仔细考虑选择哪种渠道，并根据实际情况进行合理的组合。
市场营销渠道的选择不仅会影响销售额，还会影响产品的知名度和品牌形象。
五、市场营销传播策略市场营销传播策略是指通过不同的传播方式和媒体来传递企业的信息和推广产品。
市场营销传播策略通常包括广告、促销、公关等手段。
在选择市场营销传播策略时，需要考虑目标市场和受众的特征，以及预算限制。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场中推广产品和服务的计划和方法。
本文将对某企业的市场营销策略进行分析，包括目标市场的选择、竞争环境的评估、市场定位和营销组合的制定等方面。
二、目标市场选择针对某企业的市场营销策略分析，首先需要确定目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们发现该企业的主要目标市场是年轻一代消费者，年龄在18至35岁之间，具有一定的购买力和消费需求。
这一群体通常对新潮、时尚和个性化的产品更感兴趣。
三、竞争环境评估在制定市场营销策略之前，我们需要对竞争环境进行评估。
通过对竞争对手的分析和市场份额的调查，我们发现该企业所处的市场竞争激烈，存在多家同类型产品的竞争对手。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和价格等方面都具有一定的优势。
四、市场定位基于目标市场和竞争环境的评估，我们建议该企业采取差异化市场定位策略。
差异化市场定位是通过提供独特的产品特点或者服务来满足特定消费者群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
该企业可以通过强调产品的创新性、高品质和个性化定制等特点来吸引目标市场的消费者。
五、营销组合制定在制定营销组合时，我们建议该企业采取综合的市场推广策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面。
1. 产品策略：该企业应注重产品研发和创新，提供符合目标市场需求的产品。
可以考虑推出多样化的产品线，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：由于竞争激烈，该企业可以采取灵便的价格策略，例如采用差异化定价，根据产品的独特性和价值来确定价格。
此外，还可以提供一些促销活动，如折扣和套餐优惠，以吸引消费者。
3. 渠道策略：该企业可以通过多种渠道进行产品销售，包括线下实体店和在线电商平台。
此外，还可以与一些潮流时尚店合作，提升品牌形象和产品暴光度。
4. 促销策略：为了提高产品销量，该企业可以采取一些促销措施，如举办新品发布会、赞助时尚活动、进行社交媒体营销等。
此外，还可以提供一些优惠券和礼品赠送等促销活动，吸引消费者购买。
市场营销战略分析
目标市场的竞争优势与风险分析
竞争优势分析
在目标市场中，企业应当分析自身相对于竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
风险分析
针对目标市场可能存在的风险和不确定性因素，企业需要进行全面的风险分析，并制定相应的风险管 理策略。
04
产品定位与品牌策略
产品定位的概念与重要性
产品定位的概念
产品定位是指企业根据市场需求、产品 特点和竞争状况等因素，对产品进行精 准的定位和策划，以实现产品的差异化 、独特性和吸引力。
行业风险和机会
识别行业的风险和机会，为战略决策提供依 据。
竞争对手分析
竞争对手类型
识别直接和间接竞争对手。
竞争对手战略Βιβλιοθήκη 了解竞争对手的市场定位、产品和服务。
竞争对手优势和劣势
分析竞争对手的优势和劣势，以及它们在市场中的表现。
竞争对手反应
预测竞争对手对市场变化的反应。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求、偏好和购买行为。
要点一
定义
价格策略是企业为了实现营销目标，根据市场需求、 竞争状况和产品特性等因素，对产品价格进行规划和 决策的过程。
要点二
制定
在制定价格策略时，企业需要考虑成本、市场需求、 竞争状况、产品特性等因素，以确定最佳的定价策略 。
渠道管理的策略与方法
策略
渠道管理是指企业通过对渠道的选择、开发、维护和优 化，实现产品销售和服务的目标。
品牌策略的实施
品牌策略的实施包括品牌定位、品牌形象设 计、品牌传播和品牌维护等方面。品牌定位 是确定品牌的消费群体和价值主张，品牌形 象设计是塑造品牌的视觉形象和品牌形象， 品牌传播是推广品牌的信息和影响力，品牌 维护是保持品牌的形象和价值，提高消费者
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略分析，指的是对市场营销战略进行深入全面的分析和评估。
它是企业制定市场营销战略的基础，可以帮助企业了解市场环境，把握市场机会，制定出有针对性的市场营销策略，提高企业市场竞争力，实现市场营销目标。
下面我将从市场环境分析、目标市场分析、竞争对手分析、产品定位与差异化竞争策略、市场营销战略实施与控制等几个方面对市场营销战略进行详细分析。
首先是市场环境分析。
市场的发展环境是企业决策的重要依据。
在市场环境分析中，首先要对宏观环境进行分析，包括经济环境、政治环境、社会文化环境和技术环境等。
经济环境包括宏观经济状况、行业发展趋势、消费者收入水平等。
政治环境包括政府政策、法律法规等。
社会文化环境包括人口结构、消费习惯、文化背景等。
技术环境包括科技进步、生产技术等。
其次是对微观环境进行分析，包括顾客行为、市场需求、渠道和供应商等。
通过对市场环境的深入了解，企业可以识别到市场的机会与威胁，从而采取相应的市场营销策略。
其次是目标市场分析。
目标市场分析是市场营销战略制定的关键步骤。
企业要确定自己产品的定位和目标群体，并了解这些群体的特点、需求和偏好。
通过对目标市场的分析，企业可以找到适合自己产品和品牌的市场定位，并制定出相应的营销和推广策略。
第三是竞争对手分析。
竞争对手分析是为了了解自己产品在市场上与竞争对手的差异化和竞争优势。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到与竞争对手的差异化竞争策略，并提高自己的市场竞争力。
竞争对手分析可以针对产品、价格、渠道等多个方面进行，也可以从市场份额、市场地位等角度进行分析。
其次是产品定位与差异化竞争策略。
产品定位是企业在市场上对自己产品或品牌进行的定位和宣传。
通过选择合适的市场定位和差异化竞争策略，企业可以减少竞争对手的压力，提高市场份额和利润率。
在产品定位与差异化竞争策略中，企业可以从产品质量、功能、价格、服务等多个方面进行定位和差异化竞争。
最后是市场营销战略的实施与控制。
市场营销战略分析
市场营销战略分析市场营销战略是企业发展的重要组成部分，它直接关系到企业的竞争力和生存发展。
市场营销战略包括市场定位、目标市场选择、产品定价、销售渠道等方面，需要进行系统分析和合理规划。
一、市场定位市场定位是以企业为中心，把市场划分成若干具备一定特征和特点的群体，然后针对这些群体设计企业的产品、定价、营销等策略。
市场定位需要进行市场的调查和分析，确定市场的大小、需求、竞争对手、优势等因素。
例如，某企业面向高端消费者市场定位，针对高端消费者的需求推出高品质、高价格的产品，采取高档次的销售渠道和广告宣传策略。
这样，企业可以在高端市场拥有一定的竞争优势，并且能够实现较高的产品利润率。
二、目标市场选择目标市场是企业针对某一具体市场定位而确定的一类消费者群体，是企业制定市场营销战略的基本依据。
企业需要进行市场调查和分析，确定目标市场的大小、需求、消费能力、购买习惯等因素。
例如，某企业面向中高收入家庭市场，采取定制化、个性化的产品设计，以及针对家庭消费的销售渠道和广告宣传策略。
这样，企业可以在中高收入家庭市场占据一定的市场份额，实现产品销售和品牌推广的双重目的。
三、产品定价产品定价是指企业根据市场需求和产品成本等因素，采取一定的价格策略，确定产品的售价。
产品定价需要进行市场调查和分析，确定消费者的购买能力和购买意愿，以及其他竞争对手的产品价格等因素。
例如，某企业面向低收入家庭市场推出价格低廉的产品，采取经济型的销售渠道和广告宣传策略。
这样，企业可以在低收入家庭市场占据一定的市场份额，同时保持产品的利润率和品质水平。
四、销售渠道销售渠道是指企业通过各种渠道向消费者销售产品的途径，包括自营门店、代理商、电商平台等。
销售渠道需要根据企业的产品特点、目标市场和消费者购买习惯等因素进行规划。
例如，某企业面向年轻人市场推出时尚产品，采取线上、线下相结合的销售渠道和社交媒体营销策略。
这样，企业可以在年轻人市场拥有一定的竞争优势，并与消费者建立良好的互动关系。
市场营销策略分析
市场营销策略分析一、市场概况随着经济发展与竞争加剧，市场营销策略在企业发展中扮演着重要角色。
本文将分析市场营销策略的定义、作用以及其在企业发展中的应用。
二、市场营销策略的定义市场营销策略是指一个企业根据市场需求和竞争环境，制定并执行的一系列计划和行动，以达到企业市场目标的方法和手段。
它涵盖了产品定位、市场定位、渠道选择、价格策略、促销活动、品牌建设等多个方面。
三、市场营销策略的作用1. 提供指导：市场营销策略为企业提供了明确的发展目标和方向，使企业能够更好地规划和组织市场营销活动。
2. 优化资源配置：通过市场营销策略的制定，企业可以统筹规划资源，提高资源利用效率，实现资源的最优配置。
3. 建立竞争优势：市场营销策略的执行可以使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立起自身的竞争优势。
4. 满足市场需求：市场营销策略的制定要根据市场需求进行调查和分析，以确保企业产品或服务能够满足消费者的需求。
5. 提升品牌形象：市场营销策略中的品牌建设可以提升企业在消费者心目中的形象，增强品牌的知名度和美誉度。
四、市场营销策略的应用1. 产品定位：企业应根据市场需求和竞争环境，明确产品在市场中的定位，并准确把握目标消费群体的需求。
2. 市场定位：通过市场分析，企业需要确定自己的目标市场，并针对目标市场制定相应的市场推广策略。
3. 渠道选择：根据产品特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道，确保产品能够高效地传递给消费者。
4. 价格策略：企业需要分析竞争对手的定价策略，并结合自身产品的独特优势，制定合理的价格策略。
5. 促销活动：企业可以通过促销活动吸引消费者，提高产品销量。
促销活动的形式可以包括折扣、赠品、广告宣传等。
五、市场营销策略的评估与调整市场营销策略的执行和效果需要经过评估与调整。
企业应该通过市场反馈和营销数据的分析，及时调整和优化策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。
六、总结市场营销策略在企业的发展中起到了重要作用，它不仅可以帮助企业实现市场目标，还能够提高企业的竞争力和品牌形象。
市场营销的战略分析
市场营销的战略分析市场营销的战略分析是一个评估和分析企业所处市场环境以及制定相应战略的过程。
通过对市场、竞争对手、顾客、产品等方面的深入研究和理解，企业可以制定出更具针对性和有效性的市场营销战略，以实现企业的发展目标和获得竞争优势。
下面将详细介绍市场营销战略分析过程以及其中的关键要素。
1.市场分析：市场分析是市场营销战略分析的第一步，它可以帮助企业了解市场的规模、发展趋势、结构和特点等信息。
企业需要通过收集和分析市场数据、统计报告、市场研究等途径，研究市场的需求、偏好、行为等特点，找出市场增长的机会和潜在的风险。
2.竞争对手分析：竞争对手分析是市场营销战略分析的关键环节之一、企业需要了解竞争对手的性质、规模、市场份额、产品优势等信息，以制定出更有竞争力的战略。
竞争对手分析可以通过收集竞争对手的营销资料、市场报告、行业分析等方式来进行。
3.顾客分析：顾客分析是市场营销战略分析的重要组成部分。
企业需要了解顾客的需求、偏好、购买行为等信息，以便更好地满足市场需求。
顾客分析可以通过市场调研、消费者调查、数据分析等方式进行。
4.产品分析：产品分析是市场营销战略分析的重要环节之一、企业需要评估自身产品的优势、特点、竞争力等因素，以制定出更具市场竞争力的产品策略。
产品分析可以通过产品测试、市场研究、客户反馈等方式来进行。
5.市场定位：在进行市场营销战略分析时，企业需要明确自己的市场定位。
通过了解市场需求和竞争对手的现状，企业可以确定自己在市场中的定位和特点，以制定出更加精准的营销策略。
6.目标市场：市场营销战略分析的最终目的是确定目标市场。
企业需要通过之前的市场分析和竞争对手分析，选择最有利可图和有潜力的市场进行开发和推广。
确定目标市场后，企业可以制定出相应的市场营销策略，以满足目标市场的需求。
7.营销策略：市场营销战略分析最终会导致营销策略的制定。
企业可以根据之前的分析结果，确定要采取的营销手段、渠道、推广策略等，以实现企业的营销目标和经营效益。
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第二节 市场竞争导向战略分析
一、战略分析工具——五种市场竞争力量分析 战略分析工具
潜在进入者
新进入者的威胁 买方讨价还价能力 购买方
供应方
供应方讨价还价能力
行业现有企 业间的竞争
替代品的威胁
替代品
行业中的竞争力量
(一)潜在的进入者 一 潜在的进入者 类型： 类型： 1.欲望竞争者。指满足购买者不同需要的不同产品 欲望竞争者。 欲望竞争者 之间的竞争关系，包括满足消费者吃、 之间的竞争关系，包括满足消费者吃、穿、用、住、 行等方面的消费欲望。 行等方面的消费欲望。 2.平行竞争者或类型竞争者。指能满足同一需要 平行竞争者或类型竞争者。 平行竞争者或类型竞争者 的不同类型产品的竞争关系，如满足“ 的不同类型产品的竞争关系，如满足“穿”的需要可 买西装、夹克、大衣、运动衣等， 买西装、夹克、大衣、运动衣等，它们之间是平行竞 争者。 争者。 3.产品形式竞争者，指满足同一需要的同类产品 产品形式竞争者， 产品形式竞争者 其不同形式间的竞争关系，如运动衣有各种型号、 其不同形式间的竞争关系，如运动衣有各种型号、款 式、质地等。 质地等。 4.品牌竞争者，指满足同一需要的同种形式产品 品牌竞争者， 品牌竞争者 的各种品牌之间的竞争关系。如运动衣有“ 的各种品牌之间的竞争关系。如运动衣有“阿迪达 彪马” 李宁”等牌子。 斯”、“彪马”、“李宁”等牌子。这种品牌之间的 竞争要着重研究的是其市场占有率。 竞争要着重研究的是其市场占有率。
SWOT分析法依据企业的目标，列出对企业生产经 分析法依据企业的目标， 分析法依据企业的目标 营活动及发展有重大影响的内部及外部因素， 营活动及发展有重大影响的内部及外部因素，并且根据 所确定的标准，对这些因素进行评价， 所确定的标准，对这些因素进行评价，从中判定出企业 的优势与劣势、机会和威胁。企业在此基础上， 的优势与劣势、机会和威胁。企业在此基础上，选择所 要从事的战略。 要从事的战略。 内部优势
1.
进入障碍 退出障碍
2.
退出障碍 进 入 障 碍 高 低
低
回报低 稳定 回报高 稳定
高
回报低 有风险 回报高 有风险
有
（三）购买者的讨价还价能力
•该集团的购买能力集中，或者对于企业来说是一笔很可观的交 该集团的购买能力集中， 该集团的购买能力集中 易。 •该集团从某种行业中购买的产品占该集团全部费用或全部购买 该集团从某种行业中购买的产品占该集团全部费用或全部购买 量的相当大的一部分。 量的相当大的一部分。 •该集团从某种行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。 该集团从某种行业中购买的产品是标准的，或是没有差别的。 该集团从某种行业中购买的产品是标准的 •该集团转换成本不高。 该集团转换成本不高。 该集团转换成本不高 •该集团赢利低。 该集团赢利低。 该集团赢利低 •购买者采用向后一体化，会威胁作为供应者的企业。 购买者采用向后一体化，会威胁作为供应者的企业。 购买者采用向后一体化 •供应者的产品对购买者的产品质量或劳务质量没有重大的影响。 供应者的产品对购买者的产品质量或劳务质量没有重大的影响。 供应者的产品对购买者的产品质量或劳务质量没有重大的影响 •购买者掌握了充分的信息。 购买者掌握了充分的信息。 购买者掌握了充分的信息
机会矩阵图
三、市场营销战略要素 企业优势导向战略
企业
顾客导向战略
竞争导向战略
顾客 竞争者
战略三角形（战略3C）
一项成功的战略要同时满 足三个条件： 足三个条件：一是选择的方向 和目标一定要基于企业资源能 力的优势； 力的优势；二是消费者所期望 的价值；三是竞争者的弱点。 的价值；三是竞争者的弱点。
二、市场营销战略计划过程
战略 战略 战略 战略
战 略 层 计 划
策 略
市场
营销
营销 计
层 计 划
1.战略 战略
3-5
3-5
营
2.战略目标 战略目标 定量目标； 定量目标； 非定量目标。 非定量目标。 3.确定竞争地位 确定竞争地位 市场领导者地位 市场挑战额地位 市场追随者地位 市场补缺者地位 4.确定经营组合 确定经营组合
按经济和 地理因素 按政治 因素 按行业 用户 制 按产品 用途 按用户 规模 用
（五）行业内部现有竞争者间的抗衡
决定竞争抗衡强度的因素 1）竞争者势均力敌。 ）竞争者势均力敌。 2）行业发展缓慢。 ）行业发展缓慢。 3）产品难以差别化。 ）产品难以差别化。 4）退出壁垒高。 ）退出壁垒高。
二、市场营销基本竞争战略 是无论什么行业和什么企业都可以使用的竞争战略。 是无论什么行业和什么企业都可以使用的竞争战略。
产品差别化战略 产品差异 低成本 产品差别化战略
战 略 目 标
全行业范围
产品差别化战略特定细Fra bibliotek市场产品差别化战略
三种基本竞争战略
•
三种战略是根据产品、 三种战略是根据产品、市场及特殊竞争力的不同组合形 成。
基本竞争战略组合 成本领先战略 产品差别化 低 差别化战略 高 重点集中战略 由低到高
（主要来自价格） （主要来自特殊性） （价格或特殊性） 主要来自价格） 主要来自特殊性） 价格或特殊性）
一、SWOT分析 分析 SWOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外 分析法是一种综合考虑企业内部条件和外 部环境的各种因素进行系统评价， 部环境的各种因素进行系统评价，从而选择最佳经营 战略的方法。这里， 是指企业内部的优势 是指企业内部的优势， 是指企 战略的方法。这里，S是指企业内部的优势，W是指企 业内部的劣势， 是指企业外部环境的机会 是指企业外部环境的机会， 是指企 业内部的劣势，O是指企业外部环境的机会，T是指企 业外部环境威胁。 业外部环境威胁。 企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的， 企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的， 一般表现在企业的资金、技术设备、员工素质、产品、 一般表现在企业的资金、技术设备、员工素质、产品、 市场、管理技能等方面。 市场、管理技能等方面。 判断企业内部的优势和劣势一般有两项标准： 判断企业内部的优势和劣势一般有两项标准：一 是单向的优势和劣势。二是综合的优势和劣势。 是单向的优势和劣势。二是综合的优势和劣势。
目标市场选择（ ），即对企业市场进行界定 目标市场选择（Targeting），即对企业市场进行界定； ），即对企业市场进行界定；
市场定位（ ），即找出占领目标市场的方位 市场定位（Positioning），即找出占领目标市场的方位。 ），即找出占领目标市场的方位。
一、市场细分
（一）概念及依据
“市场细分”是指企业在市场调研的基础上，依据消费者需 市场细分”是指企业在市场调研的基础上， 求因素的明显差异， 求因素的明显差异，把某一产品的整体市场划分为若干消 费群的市场分类过程。其依据： 费群的市场分类过程。其依据： 1.地理因素细分市场 地理因素细分市场 2.人口因素细分市场 人口因素细分市场 3.心理因素细分市场 心理因素细分市场 4.行为因素细分市场 行为因素细分市场 5 .受益因素细分市场 受益因素细分市场
（四）供应者的讨价还价能力 • • • • • • 少数几家公司控制供应者集团。 少数几家公司控制供应者集团。 代替品不能与供应者所销售的产品相竞争。 代替品不能与供应者所销售的产品相竞争。 作为购买者的企业不是供应者的重要主顾。 作为购买者的企业不是供应者的重要主顾。 供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投 入。 供应者集团的产品存在着差别化。 供应者集团的产品存在着差别化。 供应者集团实行向前一体化。 供应者集团实行向前一体化。
低 市场细分化
（大市场） 大市场）
高
（大众细分市场） 大众细分市场）
低
（一个或一些细 分市场） 分市场）
特殊竞争力
制造及物料管理
研究开发、 研究开发、销售 等
任何的特殊 竞争力
企业可以根据自己的生产经营情况，选择所要采用的竞 企业可以根据自己的生产经营情况， 争战略。 争战略。
第三节 企业优势导向分析方法和工具
WT
扭转型战略
增长型战略
SO
内部劣势
WT 防御战略 多元化战略
内部优势
ST
威胁
二、经营（投资）组合分析——波士顿矩阵 经营（投资）组合分析 波士顿矩阵
市 场 增 长 率 10%
1.0
第四节
STP战略： 战略： 战略
顾客导向的战略分析方法
市场细分（ ），即对整体市场进行划分 市场细分（Segmenting），即对整体市场进行划分； ），即对整体市场进行划分；
购买心理
求实 喜新 仿效 名牌
（二）细分的有效条件 1.可衡量性 可衡量性 是指通过市场细分划分出的同一市场内的消费者需求具有 大致相同的特征， 大致相同的特征，并反映出这一市场同其他细分市场的明显差 从而可以区别和界定，容易识别和测量。 异，从而可以区别和界定，容易识别和测量。 2.可进入性 可进入性 是指通过市场细分后， 是指通过市场细分后，企业选择的某一子市场是自己 能够有效进人并为之服务的市场。 能够有效进人并为之服务的市场。 3.可盈利性 可盈利性 是指企业进行市场细分后选择的细分市场规模足以使企 业有利可图，并具有相当的发展潜力， 业有利可图，并具有相当的发展潜力， 4.相对稳定性 相对稳定性 即在企业进入并占领某一细分市场后的相当一段时期内， 即在企业进入并占领某一细分市场后的相当一段时期内， 市场消费需求、购买趋向和销售容量不会发生大的动荡， 市场消费需求、购买趋向和销售容量不会发生大的动荡，从 而企业可以制定较长期的、连续的营销策略， 而企业可以制定较长期的、连续的营销策略，避免因市场变 幻不定而带来较高的收益风险。 幻不定而带来较高的收益风险。
第一节 市场营销战略概述 第二节 市场竞争导向战略分析 第三节 企业优势导向分析方法和工具 第四节 顾客导向的战略分析方法 第五节 市场营销计划