李飞——绣球

营销组合分析
学生Leabharlann 侣绣球促销策略消费者群体
上班族
市场营销组合分析
销售渠道策略
赞助奖励
购买折扣 赠送样品 赠送代金券
营销组合分析 价格策略 绣球系列产品价格对比，具体如下图所示： 绣球系列产品价格对比，具体如下图所示： 尺寸/cm 尺寸/cm 2.0 6.0 10.0 12.0 16.0 ....... 价格/ 价格/元 7.0 10.0 18.0 35.0 50.0 .......
成功法宝
绣球根据自身情况，系统的分析，寻找切入点即产品， 绣球根据自身情况，系统的分析，寻找切入点即产品， 进而拓展到终端、服务水平的提升。 进而拓展到终端、服务水平的提升。
★顾客
·顾客满意原则 ·挖掘潜在顾客 ·诚信服务 ·留住顾客
★产品
·产品文化 ·创新独特 ·节日产品 ·主题促销 ·价格合理可调
特色文化
连锁经营
人人喜爱的绣球
绣球市场分析
近年来， （礼品行业分析）——近年来，各式各样的 礼品行业分析） 近年来 民族文化产业已成为许多民族地区经济发展的 新亮点，在民族经济中占据越来越重要的地位。 新亮点，在民族经济中占据越来越重要的地位。 绣球作为新兴的消费产品， 绣球作为新兴的消费产品，伴随着社会进步的 节拍和互动交流的日益扩大化、人性化， 节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品 业的发展越发引起各方面的广泛关注。 业的发展越发引起各方面的广泛关注。 绣球在竞争中不仅做到把产品做好， 绣球在竞争中不仅做到把产品做好，还做 到把产品卖好！ 到把产品卖好！
绣球巢湖地区销售 计划书
参赛人： 参赛人：李 飞 》》》》 专业： 专业：数学与应用数学
目录
绣球特性分析 绣球市场分析 4 绣球营销策略 5 成功法宝
企业发展——在摸索中探求发展 企业发展——在摸索中探求发展 ——
产品走出广西 大规模生产线 广西特色产品
销售全国 爱情信物 传统生产 家喻户晓 吉祥信物 大规模生产线
绣球市场分析
市 场 大
21.6%
中国结
、 机 不 可 失
14.2%
荷包 消费者 经常消费的 文化工艺品 十字绣
24.5%
绣球
5.7%
34.7%
优劣势 分析
优势：绣球精美， 优势：绣球精美， 吉祥物， 吉祥物，是传递爱 亲情、 情、亲情、友情的 民族文化使者。 民族文化使者。也 是壮族民族民间文 化工艺品中的代表。 化工艺品中的代表。 馈赠亲友之礼品， 馈赠亲友之礼品， 家庭中的装饰品， 家庭中的装饰品， 企事业单位的对外 宣传、 宣传、开展公关活 动之赠品 。 劣势:绣球在安徽省 劣势 绣球在安徽省 的市场影响力还不 徽州文化、 高，徽州文化、黄 山物资文化， 山物资文化，安庆 文化等都会对绣球 有一定的影响。 有一定的影响。绣 球与安徽文化也还 不相融合 ，安徽人 民不了解绣球， 民不了解绣球，且 实用性不大。 实用性不大。
★管理
·统一手工制作 ·零库存管理 产品、 ·产品、宣传同步 ·人员培训
谢谢观看