还价
买东西怎么讨价还价
要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价
廉且称心如意的商品。
三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听
的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，
呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。
装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情
不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格
提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
说“
是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价
必要
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
第四章 4.9(2)还价技巧与策略
案例分析： 案例分析：科恩谈判致胜的技巧
律师科恩的邻居是一位医生。有一次， 律师科恩的邻居是一位医生。有一次，这 位邻居的房屋遭受台风的袭击， 位邻居的房屋遭受台风的袭击，有些损坏 这房屋是在保险公司投了保的， 。这房屋是在保险公司投了保的，可以向 保险公司索赔。他想要保险公司多赔一些 保险公司索赔。 但又知道保险公司很难对付， 钱，但又知道保险公司很难对付，自己没 有这种能力做到这一点， 有这种能力做到这一点，于是去请科恩帮 忙。 科恩问医生希望得到多少赔偿， 科恩问医生希望得到多少赔偿，以便有个 最低的标准。医生回答说， 最低的标准。医生回答说，他想要保险公 司赔偿300美元。 300美元 司赔偿300美元。
当卖方报出第一个价格时，一般不还价， 当卖方报出第一个价格时，一般不还价， 而是抓住卖方条件中不合理的地方要求卖 方调低报价，这种技巧叫讨价。 方调低报价，这种技巧叫讨价。 讨价也叫吹毛求疵战术。 讨价也叫吹毛求疵战术。就是故意挑毛病 买主再三挑剔， ，买主再三挑剔，提出一大堆问题和要求 这些问题有的是真实的， ，这些问题有的是真实的，有的却只是虚 张声势。他们之所以这么做， 张声势。他们之所以这么做，是为了使卖 主把价降低：使买主有讨价还价的余地。 主把价降低：使买主有讨价还价的余地。
科恩又问： 科恩又问：“这场台风使你究竟损失了多 少钱? 医生回答 医生回答： 大约在300 300美元以上 少钱?”医生回答：“大约在300美元以上 不过， ，不过，我知道保险公司是不可能给那么 多的! 多的!” 不久，保险公司的理赔调查员来找科恩， 不久，保险公司的理赔调查员来找科恩， 对他说： 科恩先生，我知道， 对他说：“科恩先生，我知道，像你这样 的大律师，是专门谈判大数目的，不过， 的大律师，是专门谈判大数目的，不过， 恐怕我们不能赔太大的数目。请问你， 恐怕我们不能赔太大的数目。请问你，如 果我只赔你100美元，你觉得怎么样? 100美元 果我只赔你100美元，你觉得怎么样?” 多年的经验告诉科恩， 多年的经验告诉科恩，对方的口气是说他 只能”赔多少多少， “只能”赔多少多少，显然他自己也觉得 这个数目太少，不好意思开口；而且， 这个数目太少，不好意思开口；而且，第 一次出价后必然还有第二次、第三次。 一次出价后必然还有第二次、第三次。
讨价还价最精辟的十句话
讨价还价最精辟的十句话
1. “老板，你看这价格，咋不去抢呢？就不能便宜点啊！” 例子：我去买衣服，老板说那件外套要 500 块，我就直接来这么一句，老板当时就有点犹豫了。
2. “哎呀，便宜点嘛，我以后肯定多给你介绍人来，你又不亏！” 例子：我跟那卖水果的阿姨讨价还价时就这么说，阿姨想了想还真给我便宜了些呢。
3. “这价格也太高了吧，打个对折差不多！” 例子：在夜市看到个小摆件，开价太高，我这句话一出，摊主就开始和我好好谈价格了。
4. “再便宜点吧，你看我大老远跑过来的，给个实在价呀！” 例子：去逛建材城买材料，我对老板这么一说，他就给我让了一些。
5. “少赚点啦，大家都开心，不然我可不买了哟！” 例子：和朋友一起去买小吃，朋友就这么跟老板讲价，还真有效。
6. “你这价格水分也太大了，诚心卖就实在点！” 例子：买电子产品时，我这么一说，销售员就知道我是懂行的，价格就好谈多了。
7. “便宜点嘛，我真的很喜欢，但价格太高我接受不了呀！” 例子：看到一双很喜欢的鞋子，就用这句话跟店员商量价格。
8. “别家都没你这么贵，你就优惠点吧！” 例子：在市场买菜的时候，对菜贩这么说，一般都能砍下点价。
9. “就当交个朋友，给个朋友价呗！” 例子：去小店里淘东西，这句话能拉近和老板的距离，好讲价。
10. “哇，这么贵，你这不是坑人嘛，便宜点！” 例子：打车的时候觉得车费不合理，我就这么说司机，然后司机就重新算了算。
我觉得讨价还价就是一场心理战，既要表达出自己的诚意，又要让对方知道你不是好糊弄的，这样才能争取到更合理的价格。
还价的名词解释
还价的名词解释还价，是指在交易过程中，买方与卖方之间通过互相砍价或议价，最终达成一种双方都能接受的价格。
还价作为一种交易技巧和策略，在商业活动中被广泛应用。
下面将从不同的角度解释还价。
一、经济学角度解释还价从经济学角度来看，还价是买方和卖方在市场交易中为了争取更好利益而进行的一种策略性行为。
在市场经济中，买卖双方的利益往往存在一定程度的冲突。
买方希望以最低价格购买商品或服务，以获取最大的经济利益；而卖方则希望以最高价格销售商品或服务，以获取最大的利润。
因此，双方通过还价来博弈、争取更有利的价格，从而实现各自的利益最大化。
二、心理学角度解释还价在心理学角度上，还价是一种个人心理状态的反映。
人们通过还价来展示自己的智慧、胆量和能力，并在交易过程中获得满足感。
还价可以带来心理上的满足和成就感，同时也可以增强自信心和交际能力。
当人们成功地还价并达成交易时，会感到一种莫大的满足，从而更加重视自身的价值和能力。
三、文化角度解释还价还价在不同的文化背景下，可能具有不同的含义和方式。
在某些文化中，还价被视为正常的交易行为，是一种展示智慧和能力的方式。
在这些文化中，交易双方更加注重谈判的过程，尊重对方的技巧和智慧。
而在另一些文化中，还价可能被看作是一种冒犯或失礼的行为，买卖双方更注重维护面子和尊严。
因此，了解不同文化的还价方式和文化背景对于交易的成功非常重要。
四、实际应用角度解释还价在实际应用中，还价是商业交易中常见的一种策略。
无论是在传统的线下商业还是电子商务中，还价都是买卖双方在寻求最佳交易条件时不可或缺的一部分。
买家可以通过试探、比较价格和竞争等方式来寻求更低的价格，而卖家则可以通过一些策略如捆绑销售、赠品等来增加产品价值，争取更好的价格。
还价的成功与否不仅取决于策略的巧妙运用，也与双方的交际能力、市场信息的掌握和交易环境的变化有关。
五、道德伦理角度解释还价从道德伦理的角度来看，还价需要遵守一定的道德准则。
如何与客户讨价还价
一：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。
A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，太贵了，某某公司的报价比你便宜20%。
这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。
听到这种的时候，我会这样答复：我知道他们给你的价格比较低，但产品是不一样的。
接着讲下，公司的产品定位，做工质量等的优势。
然后说很遗憾，我们的手袋跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的手袋（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了。
我感觉，销售尤其是外贸一定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。
比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。
除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。
B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个10% 的降价幅度。
这种客户，一般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪。
这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的底线在哪里。
若是这个价格你能接受，也不要马上答应，要显示的比较委屈和勉强。
假如，人家一还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。
而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价。
有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天。
客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复。
把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果。
二：如何面对客户的拒绝做为一个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。
这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。
你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。
当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。
讨价还价的技巧有哪些啊
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。
店主通常不及防范，报出较低的价格。
切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。
注意，走，是砍价的“必杀技”。
店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。
拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。
好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。
这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。
不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。
试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。
一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。
不要着急，先让店主给出最低价。
然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。
如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。
店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。
店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。
然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。
店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。
那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?一是杀价要狠。
漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。
跟老板还价话术技巧
跟老板还价话术技巧1.强调自己的价值和贡献：在与老板谈判时，要先展示出你在工作中的价值和对公司的贡献。
可以提及你的职责和所达到的成绩，以及如何提高工作效率和降低成本。
通过清楚地表明你的工作价值，可以增加你在谈判中的声誉和谈判空间。
例如："老板，我认为我在公司的角色非常重要，我已经成功完成了一些项目，并取得了很好的成绩。
我相信我可以继续为公司带来更多的价值，因此希望能够得到相应的薪资调整。
"2.研究市场行情：在还价之前，可以做一些市场行情的调查，了解当前类似职位的薪资待遇。
这样你可以有一个更全面的了解，并能更好地判断出你的要求是否合理。
在讨论时，可以提及市场行情来支持你的要求。
例如："我对市场的调研显示，目前类似职位的薪资待遇在这个范围内。
所以，我认为我的要求是合理的。
"3.自信而坚定：在与老板的谈判中，要保持自信而坚定。
注意你的声音语调和表情，要展现出你的专业能力和决心。
不要过分妥协，坚持自己的目标和底线。
例如："老板，我对公司的贡献有信心，并且相信我的价值是与我要求的薪资水平相匹配的。
我希望我们可以找到一个双方都满意的解决方案。
"4.探索其他福利或奖励：除了薪资调整外，你还可以考虑其他形式的奖励或福利。
这些可以包括更灵活的工作时间、培训机会、职位晋升、年终奖金等。
这样可以增加你与老板谈判的空间，并展示出你的适应能力和全面的利益考虑。
例如："如果对于薪资调整有困难，我是否可以在工作时间上获得更多的灵活性，以便更好地平衡工作与个人生活？"5.针对老板的需求和利益：例如："我明白公司目前面临着一些挑战，但我相信我的工作经验和能力可以帮助公司克服这些问题。
现在是一个关键时刻，我希望能在这个阶段继续为公司做出贡献，并且希望得到合适的回报。
"6.提供备选方案：在谈判中，你可以提供一些备选方案，以便与老板进行讨论和选择。
讨价还价技巧
买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。
b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服
人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出 了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。
有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……
c.买大宗货物的还价方法
假设你有大宗货物要买，如何还价呢？
记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”
店主一听，薄利多销吧！就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。”
讨价还价技巧
讨价还价有技巧 1.学会基本让步法则 先举一个简单的例子：我们开价 300 元，对方要我们让到 100 元，其实双方的接受点是 150 元。我们应怎样让步？ (A)300—250—200—150 (B)300—280—240—150 (C)300—200—170—150 A 的让法是每次 50 元，直到 150 元不让步了；B 的让法是 20~40~90，先紧后松；C 的 让法是 100~30~20 先松后紧。 答案是 C。 A 的让法只会让对方期待另一个 50 元，以达到对方的 100 元；B 的让法是最蠢的，它 只会让对方期待我们更大的让步。 先松后紧的让步是最科学的。 我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底价， 每一次的 让步都使我们损失惨重。同时，我们的让步次数应尽可能少（2～3 次） ；让步的速度尽可能 慢，理由很简单：多次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保留了很多空间。 2.学会“配套” 配套就是指将谈判的议题进行捆绑， 或附带其他条件进行议题的谈判。 配套简单的说就 是不做没有条件的让步。 举个小例子：假如我们共有 5 个议题，我们可将第 1 点和第 4 点进行配套，即若对方在 第 1 点上让步，我们便在第 4 点让步。另一种情况是我们在第 5 点上让步，但对方必须答应 第 6 点，这个第 6 点是在谈判中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第 5 点上让步的损失。 总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵活地运用“配套”会加速谈判的进程。 有一点小诀窍： 有时候我们应保留一些对我们来讲其实很容易的议题， 在关键时刻拿出 来主动让步，以换取对方的“报答”。如：对方在谈判中提出必须在开订单后 24 小时到货， 其实我们完全可以做到，但先告诉对方：“应该没有什么大的问题，不过不排除在很忙的时 候会有拖延的情况，我们先谈别的吧。”后来，谈到价格问题相持不下，这时我们可抛出前 面的问题： “好吧， 我答应不管在什么情况下先保证贵公司的送货， 小时内到达， 24 怎么样， 价格问题你也让一让吧。” 3.学会角色的扮演 正式的谈判，有一套相当复杂的角色系统：黑脸（坚持己方立场） 、白脸（保持友好关 系） 、首席代表，再大一点的谈判还有强硬派和清道夫之类的角色。从某种意义上来说，谈 判越重要，出席谈判的人数会越多，并且通常以单数组成谈判圈，以在必要的时候进行投票 表决。 当然，和超市谈判就不必这么隆重。通常我们只有一个人，但这一个人必须学会角色间 的互换，该赔笑脸的时候就应该活动一下脸部肌肉，该发怒的时候也应该摔一下笔记本。但 千万注意：不要带任何个人的感情色彩进行谈判，你的笑脸和怒容只是为工作而“表演”的， 不要因为要发怒而真的发怒了。 4.学一点“推拿”功夫 为了坚持立场，有时候我们应当虚拟一个“上司”。 和对方说：这个条件有点棘手，必须经我们公司领导的批准不可。在得到允许之后，出 去打个电话给上司，并预约对方 15 分钟后再打回来。回来后一脸严肃地说：他们在考虑， 估计是不行。过了 15 分钟，电话过来了，我们接起电话：“噢，噢，明白了，明白了。”然 后拉下脸和对方说：“这个条件我们的确无法接受，这是最后的讨论结果。” 当然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是 XXX 吗？我认识，我打电话给他。” 说着也掏出手机拨通了上司的电话。这时，上司也应在电话推托说：“啊，本来这个面子我 肯定要给的，不过这次是我们管理层商量的结果，也不是我一个人能做主的。”对方一定会 考虑放弃这个条件了。 把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，我们称之“推”。 和超市谈判时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人当然应适当地 让步，但怎样给有点学问。有时候对方在 A 问题上要求 5%的让利，我们却出其不意地说， 5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的（当然，你应计算一笔账，这 2%确实没 什么大不了的） 。对方一定很高兴，然后谈 B。B 问题其实是最关键的利益所在，但这时你 可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚才你在 A 上要 5%，我却给了 7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。 以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原则，我们称之为“拿”。 （三）打破谈判僵局 谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。 这时， 我们就应该学会适时地叫停并重新约 定下次谈判时间。 对于陷入僵局的谈判双方来讲，这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法，使后续 的谈判得以顺利地结束。 侧面的： 1.以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员 （注： 这在较正式的谈判中是不可能的） 。 尽量套出一些对谈判有利的东西，了解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线。 2.通过第三方进行上述过程。 3.让对方产生好感。 如小礼物、贺卡等等（需要十分了解对方） 。 正面的： 1.保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。 2.再提供配套，让对方选择。 3.考虑适当的让步，最好在次要问题上
买东西还价操作方法
买东西还价操作方法
买东西还价可以使用以下操作方法：
1. 提前做调研：在购买前，了解市场价格以及该商品的一般折扣情况，这样可以有一个比较的参照标准。
2. 寻找多个渠道：不要只局限于一家商店或网店，可以通过比较不同商家的价格和服务来获得更好的交易。
3. 强调自己的优势：例如，可以指出自己是忠实客户、承诺长期购买或是向亲友推荐，这样可以给商家一个合作的动机。
4. 注意商品的瑕疵：发现商品存在一些微小瑕疵时，可以提出降价要求，因为瑕疵会降低商品的价值。
5. 联合购买：如果和其他人一起购买同一商品，可以尝试以批发价购买，这样可以增加还价的筹码。
6. 显示兴趣但不表现迫切：表现出对商品的兴趣，但不要过于急切，这样可以在交谈中增加还价的空间。
7. 寻找附加价值：请求商家提供额外的优惠或增值服务，例如延长质保期、免
费安装等，这样可以增加商品的实际价值。
8. 灵活选择付款方式：某些付款方式可能能获得更大的折扣，例如现金购买或使用特定的信用卡。
9. 不放过机会：了解商家的促销活动，抓住特价、打折以及节假日等机会，这样可以在活动期间获得更好的价格。
10. 不断尝试：如果第一次还价失败，可以尝试反复还价或考虑寻找其他商家，不要轻易放弃。
和人讨价还价的技巧
和人讨价还价的技巧
1. 别急着亮底线呀！比如说你去买衣服，店家说 200 块，你可别马上说 150 卖不卖，得先周旋周旋，不然怎么能谈到更低的价呢。
2. 要学会挑毛病！哎呀你看，就像买那个二手手机，你得一直说这有点掉漆啊，那有点划痕啊，这样才能让卖家心虚让步嘛！
3. 赞美对方也很有用哦！“老板呀，你家东西真不错，我可太喜欢了，便宜点我就拿下啦！”就像去买菜和摊主这么说，人家一高兴说不定就给你优惠啦。
4. 表现出犹豫的态度呀！“嗯……这个价格嘛，我还是再考虑考虑吧。
”就好比买家具，让卖家觉得你不是非买不可，他就可能主动降价啦。
5. 用别的地方做比较嘛！“我在那边看到差不多的才多少钱呢。
”像买电子产品的时候，就是这么和店家砍价的咯。
6. 适当的时候可以装可怜呀！“老板，我真没那么多钱呀，便宜点吧。
”去买小饰品的时候试试，也许管用呢。
7. 分步砍价，别一下砍太多！好比说买车，你别一下子说少十万，那人家肯定不理你，得一点一点来呀。
8. 多人配合砍价效果好哦！和朋友一起去买东西，一个唱红脸一个唱白脸，“哎呀太贵了”“挺合适啦”，这样很容易砍到好价呢。
我的观点结论就是：讨价还价真的是门技术活，掌握这些技巧，能让我们用更实惠的价格买到心仪的东西呀！。
拒绝客户还价的巧妙回答
在商业交易中，客户可能会提出还价要求。
作为卖家，如何巧妙回答拒绝客户还价呢？以下是一些建议：
1. 表达感谢：首先，要对客户的出价表示感激，并表明对客户的兴趣和信任。
2. 解释成本：解释商品的成本，以及为什么价格这么高。
这有助于让客户了解商品的价值，并减少还价的可能性。
3. 提供其他选择：如果客户坚持要还价，可以提供其他选择，例如增加赠品或提供额外的服务。
4. 坚定立场：在拒绝客户还价时，要保持冷静和礼貌，不要妥协自己的原则和价值观。
5. 提供其他帮助：如果客户仍然不满意，可以提供其他帮助，例如介绍其他客户或提供其他建议。
总之，巧妙回答拒绝客户还价需要保持礼貌、坚定立场，并提供其他帮助，以便维护良好的商业关系。
应对还价话术
应对还价话术1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。
卖家：非常感谢亲对本店的惠顾，不过，对于初次交易我们都是这个价格的，当然在我们交易后您就是我们的老顾客啦，那么以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。
2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，QQ车只要几万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。
我不否认您说的价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们相信您会觉得物有所值的。
3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵！卖家：我完全同意您的意见，但您也知道价格和价值是成正比的吧？从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。
因为你一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。
常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。
卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？卖家：其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我们会更加在意却这个产品的品质的。
所以我相信您会有正确的判断的。
卖家：我们都好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我们产品的价值。
卖家：我可以问您个问题么？请问您以前购买过的产品都是淘宝上最低的吗？卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品时唯一考虑的因素不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于您花了多少钱去拥有它，您说是不是？现在就让我们来谈谈这个产品为您带来的价值吧4、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）卖家：亲，这个价格我们实在卖不了，还请您多多见谅。
买菜讨价还价的技巧
买菜讨价还价的技巧
买菜时，可以使用一些讨价还价的技巧来争取更好的价格。
以下是一些建议：
1.了解市场行情：在购买前，了解当前市场上该商品的价格范围，这样你就能更好地判断出合理的价格区间。
2.比较多家摊位：不要急于购买，先逛遍附近的摊位，对比不同摊位上同样商品的价格。
这样你就能找到价格最优的地方。
3.表现出兴趣但不着急购买：向卖家表现出对商品有兴趣的态度，但并不急于购买。
这样卖家可能会主动降低价格以吸引你购买。
4.合理提出你的价格期望：当卖家报出价格后，你可以提出一个稍微低于你心理期望价格的价格，让卖家知道你对价格有一定的要求。
5.灵活使用付款方式：有时候，如果你能以现金支付，卖家可能会给你一些折扣。
这是因为卖家可以避免信用卡等付款方式的手续费。
6.购买大量商品：如果你需要购买大量商品，可以尝试与卖家商谈批发价，以获取更好的价格优惠。
7.友好沟通：保持友好的态度，与卖家进行良好的沟通。
如果你能与卖家建立起一种信任和互动的关系，他们可能会更愿意给你一个更好的价格。
请记住，在讨价还价的过程中，要尊重卖家的劳动成果，不要过分苛刻，也要遵守市场规则和道德原则。
顾客还价应对话术
顾客还价应对话术
当顾客还价时，你可以使用以下对话术应对：
1. 追求最佳价值：
顾客：这个价格太高了，你能不能再便宜点？
你：我理解您关心价格。
我们的产品质量非常好，我们也非常重视顾客的满意度。
我可以看看能否给予您一些额外的优惠或者其他的价值增加服务。
2. 比较市场价格：
顾客：我在其他店看到了更便宜的价格。
你：感谢您告诉我这个信息。
我们会定期比较市场价格，以确保我们的价格有竞争力。
不过，我们也提供其他的增值服务，这些服务可能是其他店没有的，您是否关心这些服务呢？
3. 提供其他选择：
顾客：这个价格太高了，我觉得不值。
你：我了解您的担忧。
我们还有其他款式/品牌/型号可以选择，您可能会对它们感兴趣。
或者，我可以为您寻找其他适合您预算的产品。
4. 强调产品优势：
顾客：价格太高了，我应该能找到更便宜的。
你：我们的产品质量非常好，并且有很好的口碑。
它们经过严格的测试和品质保证，能够为您提供持久耐用和满意的使用体验。
我们相信这个价值是值得的。
如果您有任何其他疑问，我们非常乐意为您解答。
5. 当机立断：
顾客：能不能再便宜点？
你：我们的价格已经是我们能提供的最低价了，可以考虑其他的付款方式或者选择其他的产品组合。
我们希望您能体验到我们产品的优秀品质，并享受到我们提供的服务。
总之，对话要友好而专业，要理解顾客的需求和关切，并提供合理的解释和选择。
最终的目标是达成双方满意的价格和交易。
如何和客户讨价还价,分享5大招!
1、三步倒法“三步倒法”也叫“阶梯递减法”，即每次报价都比上一次降低一点，但降幅要逐渐递减，同时总体报价次数不超过3次。
第一次报价一般不要一步到位(促销价除外)，因为顾客一般不会相信你的第一次报价，顾客也不喜欢你的价格一点弹性都没有(除非你能一直坚持诚信一口价)。
很多顾客喜欢讨价还价，并不是因为我们的价格高，而是他想展示自己高超的谈判能力(特别是几个人同时来购买的时候)。
他费劲口舌与你讨价还价，你寸步不让，这让他感觉自己很没有面子。
第一次报价，我们谈话的重点在于不断强化产品的价值(即顾客比较在意的产品卖点或利益点)，以此来弱化顾客对产品价格的敏感度，同时为第二次小幅度降价退让作铺垫。
在第一轮讨价还价后，顾客反应非常强烈的情况下，我们可以建议顾客自己报一个价，以此来探测顾客能够接受价格的最底线。
当然，这个最底线我们肯定是需要彻底否定的。
第二次报价的让步是有条件的，如：①购买平方数达到50平米以上②地砖墙砖都在本店购买③三家以上联合团购，等等。
如果以上条件都不具备，则需要请示“店长”或“经理”。
总之，要让顾客觉得这次让价来之不易。
来得太容易的让步，顾客是不会珍惜。
有条件的让步或找一个职位比自己高的人来审批第二次价有两个好处：一是让顾客觉得你的第一次报价很实在二是让顾客觉得自己很受重视，很有面子。
通过两次报价一般基本上要成交了。
如果还不能成交，就只能第三次报价。
中国有句古话叫做“事不过三”，所以第三次报价基本是最后一次报价。
这次报价还不能成交，那么成交的可能性就比较小了。
我们通过以上两次讨价还价的过程，应该要能够比较准确地估计到顾客的接受价格是多少了，那么第三次报价就一定要准。
当然，这次报价肯定要让顾客也觉得这是底价了，已经没有还价的余地了，所以这次报价要电话请示最高领导“经理”或者“老板”。
“经理”或者“老板”不一定要是真实的，有可能就是自己的同事。
三步倒法并非每次成交都要报三次价格，而应该把每次都当作第三次来与顾客谈，能一次成交的就不报第二次。
客户还价的应答话术
客户还价的应答话术
客户还价的应答话术
一、推荐放弃
1、感谢您对我们产品的喜欢，但是您所提出的价格已经低于我们的最低售价，我们无法接受此项目的需求。
2、尊重客户的期望价格，我们也有我们的底线，根据市场实际情况，本公司不能接受您的价格，非常抱歉。
3、对于您的价格意见，我们表示非常认同，但是很遗憾没有可能满足您的期望。
4、非常感谢您提出的建议，我明白您的要求，但是目前，我们只能推荐放弃。
二、考虑另外的权衡
1、我们很尊重您的要求，但是价格低于我们的最低售价，恐怕无法接受，也希望您能够理解。
2、虽然客户的期望价格不能满足，但是睿博提供更优惠的产品服务，既能缩短您的购买成本，又能满足您的需求，希望此次合作有您的认同。
3、我们明白客户的价格要求，但是根据市场实际情况，我们不能给您提供更低的价格，望客户能考虑另外的权衡。
4、我们无法满足客户的期望，但是可以考虑您的要求，提供一些其他的服务，比如提高产品质量等，希望可以达成满意的合作关系。
三、希望能达成一致
1、谢谢您提出宝贵的意见，我们会尽最大的努力去满足您的需求，希望能达成一致。
2、十分感谢您对我们产品的支持，我们会尽最大努力去做出调整，希望双方能达成一致意见。
3、在您的要求下，我们也做出了一些调整，希望这样的价格能够满足您的要求，期待双方能够达成合作。
4、非常谢谢您的价格要求，我们会尽快安排，希望能够达成双方共识。
讨价还价的话术
讨价还价的话术
一、开场白
（1）我能了解您的想法，但我们的价格已经相当合理了。
（2）我们这里商品价格已经是最优价了，我们没有下浮的空间。
（3）我们这里的价格是有代表性的，希望您能认同。
（4）我们的价格是有合理性的，希望能够让您满意。
（5）看到您这么喜欢我们的产品，但是这个价格已经是最优惠的了，您看怎么样？
二、谈价格
（1）我们的产品质量是一流的，但是价格确实相对较高，有没有折扣的余地呢？
（2）我们产品的价格也不能太低，但是我们可以为您做点小调整，您看怎么样？
（3）我们这里可以为您提供优惠折扣，但是价格不能低于成本价格，您看怎么样？
（4）我能够尽量满足您的要求，但是价格可能无法大幅度下调，不知您是否考虑？
（5）我们有一定的折扣优惠活动，希望您可以考虑一下，都是有现货现发，您看怎么样？
三、结束语
（1）希望可以合理满足您的要求，期待有一个满意的结果。
（2）我们的价格实在是一个折中的价格，希望您可以考虑一下。
（3）我们的价格已经是最优惠价格了，真诚希望得到您的认可。
（4）我们很乐意提供您一个有竞争力的价格，希望能为您带来满意的结果。
（5）我们的价格已经是最低限度了，希望能给您一个满意的答复。
形容讨价还价的成语
形容讨价还价的成语
1. “斤斤计较”：你看市场上那些买菜的大妈，为了几毛钱和小贩斤斤计较，这场景可真是热闹啊！就好像一场没有硝烟的战争呢。
2. “讨价还价”：咱去买衣服的时候，不就得和老板讨价还价嘛，不然怎么能买到物美价廉的好东西呢，对吧？
3. “锱铢必较”：他那个人啊，买个小东西都要锱铢必较，真是让人哭笑不得呀！
4. “分斤掰两”：还记得上次和朋友一起去买水果，她在那和摊主分斤掰两的，太逗了。
5. “争多论少”：在夜市里逛，能看到好多人为了一点点利益争多论少，这也是生活的一种写照吧。
6. “一分一厘”：我妈妈买东西那可是能算计到一分一厘的，不过也正是这样节省，我们家才能过得越来越好呀。
我的观点结论：这些形容讨价还价的成语真是太有意思了，生活中到处都能看到它们的影子，也展现了人们在交易中的各种心态和行为。
客户还价技巧
首先，面对顾客还价需要做到以下三原则：1、态度坚持：不要小看这几块钱零头，这是一种原则。
一旦抹掉，下次就要抹掉更多。
重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。
”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转；而实践证明，即使是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价；第二次是问问看；第三次就不再还价了。
2、目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。
这表现于导购的自信的表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。
3、语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。
那么，除了这三大原则以外，如何用一句话来应对顾客还价呢？一起来看看：还价应对话术：要分三种情况来定：还个位数、十位数、百位数个位数还价应对：这位先生（小姐），3块钱现在什么也买不到，你只是觉得抹掉心里舒服一点，可是我们财务每天都要对帐的，你就不要为难我了，还是付给我吧！PS：这是在自己店铺里收银时，顾客还价的总结，超过90%的顾客听完以后立刻掏钱。
十位数还价应对：两种方法：1）找到一件喜欢的衣服也不容易，喜欢才是最重要的；2）还价的店铺你才会吃亏，因为你永远买不到底价，而我们店铺一直定价，每个人都一样，这样顾客才公平、永远不会吃亏损。
百位数还价应对：两种心态：1、以为有巨大还价空间、怕被宰：直接告诉他我们是定价销售的，不还价，再转向产品价值；2、超出购买预算、但喜欢产品：先生（美女），偶尔也给自己买一套好一些的衣服，平时和朋友聚会也更有面子，你看这衣服的面料……注：通常来说，不论顾客还个位、十位还是百位，做到“三原则”，话术技巧，还要做好服务，这样，即使暂时没买离开的顾客，80%以上都会回头的。
坚持下去，顾客的忠诚度才会提高。
价格谈判技巧中的还价技巧
价格谈判技巧中的还价技巧在价格谈判中，以下是一些还价技巧：1. 提出合理的理由：在还价时，提出明确的理由来支持你要求的价格减少。
这可以是市场竞争激烈、产品质量问题、需求减少等。
2. 强调长期合作的好处：如果你计划与对方建立长期合作关系，可以强调这种合作的潜在好处。
这可能包括更多的业务机会、更多的合作项目和更多的相互支持。
3. 比较竞争对手的报价：了解竞争对手的报价并将其与对方的报价进行比较。
这可以让对方意识到他们的价格相对较高，并可能愿意降低价格以赢得生意。
4. 扩大购买量：承诺更大的订单量可能会使对方愿意降低价格。
你可以讨论扩大合作范围，增加订单量或延长合同期限。
5. 寻求套餐优惠：如果对方提供其他产品或服务，你可以尝试寻求套餐优惠。
这样，你可以在价格上获得更多的优惠。
6. 探索折扣和优惠条件：询问是否存在任何可用的折扣或优惠条件。
这可能包括季节性折扣、量价折扣或特殊活动折扣。
7. 提供更优的付款条件：除了价格，还可以谈判付款条件。
你可以尝试延长付款期限、要求先付款或分期付款。
8. 展示竞争性报价：如果你有其他供应商的竞争性报价，你可以展示给对方看。
这可以增加你的讨价还价能力。
9. 准备好离开谈判桌：如果你达到了你的底线价格，要准备好离开谈判桌。
这表明你对自己的底线坚持，并可能迫使对方做出最后的让步。
10. 保持冷静和耐心：在还价过程中保持冷静和耐心。
不要过于急切或激动，这可能会削弱你的谈判地位。
相反，保持冷静，处理好谈判的细节，寻求互利的解决方案。