赞助技巧

如何拉赞助
体系：
1、培训内容：礼仪培训、技巧培训、心态指导
（1）礼仪：
对于学生街商家：普通装束，简洁得体；对于商家要礼貌用语，不管商家是否愿意赞助，都要坚持到底，当然不是死缠烂打，自己把握一个度。

记得和商家聊天时要交流眼神，这样也是一种展现自己自信的方式，我们在与商家谈合作时，一定要自信，不要紧张，因为你没欠他什么，而是给他带去商机，只要你态度好，商家都会以礼相待。

在和商家谈话时你需要切换角度，站在商家的角度替他分析合作的价值，他就会更有意愿合作！
对于在外商家：一般我们是打电话联系，这时候要注意你的自我介绍：“你好，我是“某某”活动的主办方，不知道你最近是否想在高校进行宣传，我们这个活动挺不错的，您能否给我几分钟时间谈谈这个活动…….。

”（也是谈话技巧，你们可以采用自己的谈话方式）如果是外出和商家商谈，记得穿着要整洁，最好是职场达人装，首饰、挂饰不要外露。

（2）技巧：首先要熟悉活动流程，对于赞助策划需要熟记（特别是活动亮点和物料数据），组织基本语言，有选择性的寻找合作商家，言谈尺度技巧把握，商谈过程中换位思考，商谈结束后注意礼仪，活动后期反馈。

（平时多与商家接触，了解他们情况）
（3）心态：拉赞助需要自信，需要坚持，不急不燥，切记不要紧张。

（因为心态这方面得因人而议，无法用言语表述，描述得少点）。