007 如何利用超级快车开好直通车主讲：云鹤

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开好直通车的几点建议和技巧

开好直通车的几点建议和技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。

虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。

直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。

同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。

直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。

很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。

q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。

造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。

2是我们自己没有把直通车开好。

直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。

在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。

开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。

哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。

质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。

如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。

所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。

直通车的底层逻辑和开车技巧

直通车的底层逻辑和开车技巧一：直通车细化知识点：基础：可以通过店铺的实时表格观察各个宝贝当天的数据状态是否异常。

深入：你可以通过实时报表把当天的所有成交的客户城市统计在EXCLE里，周期性的优化地域。

在报表-实时报表-右侧-报表-推广组-点击效果-宝贝成交等查看。

开启了流量智选的朋友可以通过此端口，进入以后选择近期表现好的关键词，买入后自行优化。

二：单个计划解析：1）标准投放，根据直通车的实时权重，不会因为日限额的问题减少曝光周期，会在直通车当前权重下进行点击扣费，也就是说，200的日限额可能在权重较高的直通车上，1-2个小时就会花完。

智能均匀化投放：会稀释掉一部分权重，在日限额的范围内，均匀的进行投放。

详情可以点击右侧的“？”按钮查看。

目前，这2种投放方式均可获得权重。

所以不要在意标准投放和智能均匀投放哪个更好。

标准投放更适合打爆款的朋友，主动掌握权重释放的速度，最大化的提高运营节奏。

淘宝中小型商家爆款型商家主力的核心位置；其他位置均为多计划的商家选着性投放。

2）地域：字面上看得出来，选择投放城市和省份；但是在直通车大权重体系下，我们可以认知为不同的城市，是不同展现的体现，会稀释权重的地方之一。

地区少，点击量合理的情况下，上权重的速度也会变快。

地区多，点击量合理的情况下，会比地域少的积累的更为巩固。

当我们发现有部分地区城市数据一直很差的时候，应该果断的关闭改城市。

3）投放时间：基础理解：顾名思义，就是你准备投放的时间段，通常会根据早中晚3个高峰高转化时间进行溢价比例调配。

深入的理解：在直通车大权重的体系下，破除了直通车权重的账号，可以忽略不计该时间比例。

默认的2种高权重状态：直通车默认的基础设置，只是掌握了基本的操作，但是直通车是大权重环境的，当破除了大权重环境，一切都是浮云。

举例来说：我今天做一个手机壳，手机壳行业是一个单元关键词的行业，行业的PPC是在3块钱，我直通车的出价则需要5-6块钱。

直通车原理深度解析

直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。

这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。

我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。

有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。

因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。

直通车操作技巧(深度长文1)

直通车操作技巧（深度长文1）我们一般都是拿车来做什么？引流？打造爆款？哈哈，其实，开车能打造出来爆款当然是最好的，但是只有少数人能做到，其他的都用来引流了，开车人人有，爆款不易出啊，那我今天就来分解下打造单品爆款的过程，分为以下四部分，接招！！！想要开好车，基础是要选好款，产品受众率高，第一部分：多重维度选款一个店铺的产品很多，我们只能先集中资源去打造最有潜力的产品，以该产品的销售提升，帮助店铺其他产品及店铺流量的提升。

选款分为主观判断和客观数据测试2个阶段，主观判断根据我们对产品的了解以及对行业的分析做出，客观数据可以帮助我们纠正方向错误。

1丶在主观判断上，我们要考虑产品的属性，具体包括如下因素：①价格：指要有高性价比，在同类目，同环境下的性价比②独特卖点：产品的卖点，最好是能够挖掘和同行不一样的卖点，这个卖点，是能够被客户接受和喜爱的。

③库存数量：库存深度大的才可以去打造，否则断货会导致打造失败④供货周期：周期短才能保证货源不断⑤应季性：要应季，最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造，如服装，最好是提升一个月以上开始打造。

例，夏天了，去打造长袖的衣服，失败的可能性比较大。

而如果在春天时就开始打造短袖，因为竞争少，直通车的费用低，在进入真正热爱期前，已经积累了销量基础，更利于转化。

⑥利润空间：就算低，还是要有一定的利润空间⑦齐色齐码：特别是服装类目，齐色齐码才能有更多的受众，更容易打造成功。

⑧搭配性：高搭配性，可以让受众更容易下决定购买。

（适用于服装等类目）而且也更容易我们的关联销售，方便提升客单和打造下一个潜力单品。

⑨销量基础：没有人愿意第一个尝试，网络就是要买的放心，所以有一定的销量基础，更容易成后面客户的成交。

⑩好评基础：提升客户信心，如果能够针对客户担心的问题，去争取一些相关的好评，会对提升转化率更有帮助。

⑪收藏量：理解为产品在市场上的受欢迎程度。

（如果光有收藏，没有购买，要检查产品哪方面出了问题）⑫售后基础：良好的售后，可以帮助客户减少下决定的顾虑。

运营大神来教你怎么把直通车开到极致

运营大神来教你怎么把直通车开到极致直通车只要是卖家都会开，但是真正是行家的又有几个呢，想领略其中的精髓还是要仔细研究，所以今天网盈菌要跟大家分享和一起学习的是：极致的直通车开法是怎么搞出来的。

解析原理直通车代表意义是什么？初级了解：没人点，点击贵，点了没转化，投入高，成本大，亏钱，对店铺没有效果。

深入了解：测款，测图，引流，提高瓶颈，圈人群，爆款助力。

这一块，我想说的是直通车驾照的问题，我认为一个好车手必须懂的店铺的运营，包括PS 基础，包括运营店铺的基本功，了解店铺流量的原理以及权重的由来和维度，这些东西你要了解懂了以后，才能谈驾照的问题，否则你没资格说我车开的好怎么样的，因为那是产品的问题，跟你没一毛钱关系。

还有一句话就是产品好，不会开车照样开的好，就是这个道理，所以直通车定位是一种辅助工具，那么什么是辅助；助力工具！关键词推广解析原理1、关键词其实就是商家投放，通过直通车展现商品，最后买家搜索商品，我们要做的就是通过添加关键词，出价，溢价，调价，提高坑位的展现，最后买家点击。

2、选关键词的标准，那么首先就是要考虑我们直通车质量分的问题，可以理解为质量分越高，这个词的排名越靠前，越容易被人找到，发现，点击，反之分数越低，越不容易出现。

（这个质量分的问题大家都有误区，后面我会告诉大家一天30块钱，3天上10分，永不掉，及时你不开车都不掉分。

）问题那么怎样能提高质量分的分数呢？也就是影响分数的因素有哪些呢？答：每个产品本身是有一个维度关系的，维度越高分数越高，系统默认分数也就是越高，第一维度，就是词与产品的关联性，标题的涵盖以及编辑宝贝的属性，和直通车创意标题的覆盖，第二维度，就是产品的点击率，各种渠道的点击问题，关于点击都算是一个维度，第三维度就是服务维度，好评，差评，评价标签，客户体验，深度访问，等等。

为什么我的词点击是1块钱，你的词点击是0.1块钱？答：第一影响是维度分数的问题。

维度越搞PPC越低二、每个关键词都有他竞价环境，也就是相当于100个买家同时对一个词进行拍卖，那么这个词肯定就出价高了啊，一些公式我就不说了，问万象客服，我想说的是对于车的出价问题，你出价高，PPC低，影响的因素是点击率和转化的问题。

直通车怎么开关键点是什么

直通车怎么开?关键点是什么对于小卖家来说每天花几万烧车那是不现实的，没那实力也没有必要。

那怎么办呢？我们都知道直通车成不成功的标准是花最少的钱，拿最多的流量与销量！然而现在很多人关注点放在了ROI上，我在这车上花了多少钱，我就从这车上赚多少回来，忽略了我们开车的目的。

我们开车的目的是什么？是让我们好的宝贝从茫茫的同类产品中被客户看见，从而销售出去。

那中小卖家该如何开车呢？下面大家把笔拿出来做下笔记，都是送分题。

一、开车第一步选宝贝，一个宝贝的成不成功决定着你店铺的成不成功（当然宝贝可以多选几款测试）。

举个例子：全聚德大家都知道吧，去全聚德的客人绝大部分是冲着烤鸭去的吧，但是进去吃饭的人不会只点一只烤鸭，其他的菜他总会点几个吧。

这就是一个成功的宝贝带动了店铺的成功。

二、做图！这个已经说过很多次了，我还是忍不住要说。

现在的美工做产品拍几张照片就完事，每天的任务完成就OK了。

你没有一个吸睛的图，怎么博得一个理想的点击？文案=数字+文字，如下图三、找词，找词并不是系统推荐词一股脑的全丢进去然后把低分词删掉就完事。

也有很多开车的会建个计划筛选二三十个精准词，我并不是说这种方式不可取，只是对于前期中小卖家引流来说并不适合。

具体怎么做呢？找词是个细活，其实淘宝已经帮我们做了很多了每个词的展现指数、点击指数、点击率、市场均价等都帮我们展现出来了，而我们要做的就很简单了。

还有生意参谋的行业热词，搜索词查询，如果你能灵活运用这些数据，那找词就很简单了。

四、质量得分：如图所示，质量得分跟创意质量、相关性和买家体验有直接关系，至于什么是创意质量、相关性和买家体验淘宝注释的很清楚了，我就不加累述。

我只提两点：相关性和点击率，这两个是影响质量得分最根本的两个要素。

五、标题：标题的重要性不需要多说了吧，我想说的是现在很多卖家想了一个好的标题然后一直用到老，这其实是极不负责的做法。

一个好的标题是会随着市场时刻改变的。

我的建议是标题里除了关键词外最好带点热门的营销词。

开好直通车十大窍门

淘知识直通车真是太贵了，所以咱们卖家朋友们要注意，必然让咱们的车油能省则省，淘宝的学习不仅能够提升咱们的搜索流量，还会加倍帮忙咱们直通车省钱，因为咱们都明白，直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。

没有惊艳图片，没有吓人数据，而且处百无聊赖头晕眼花状态，想必会出现语无伦次狗屁不通的状况，因此诸位看得下去就看，看不下去就飘过，拍砖的轻点，毕竟咱没有不良动机，没有想过要出干货，也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟，好吧，废话一大堆，真正的内容很少，关直通车省钱的一些因素，若是你对直通车不甚了解，若是你的直通车烧钱但不出效果，或许能够对照这些因素来诊断一下。

第一你的质量得分绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性，因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定，那个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。

结论：提高质量得分，省钱。

第二你的出价那个不用多说了，你出价高低要按照具体情形出现，可是建议出价要狠，但也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪花钱而收不到好的效果。

第三下一名的质量得分从第一点的公式也能够看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一名的质量得分和的出价，与你毗邻的下一名质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人感觉下一名的质量得分无从得知，虽然有那个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以够把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么?比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置，你要跟他争么?要看你的策略如何了。

第四下一名的出价这一点跟第三点的道理是一样的，再也不赘述，不是东风压倒西风，即是西风压倒东风，你跟下一名不过是上上下下的位置问题，自己把握。

直通车推广优化技巧,全程实操干货教程

直通车推广优化技巧，全程实操干货教程今天聊聊直通车质量分怎么优化，提升质量分。

我开直通车这么久了，用过三个方法是比较有效的第一种1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。

然后把展现量低的，点击率低的，转化率还差的删掉，还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉这里说一下，我们也可以在直通车后台竞争分析，就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的，有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据2.移动端的关键词排名保持在10-20名，靠前的也肯定也是可以的，看我们的预算来决定，太后了效果太差了，不能快速的提升质量分（权重），电脑端的排名，我现在都不怎么关注3.投放平台只投放站内无线端，投放地域的话，只有是看点击率和转化率，比如我们投前1 5的地区在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以投放时间，主要是看我们的后天数据表现，如果没有数据的话，就投白天就可以。

后面，数据多了，再去优化。

原则是那个时间段访客多就多投，转化率高的就多投，少的就相反。

投放人群的话，有数据就按照原来的数据投，进行溢价。

如果是没有的话，还是按照我们之前的20%进行溢价，后面再优化，一会下面再展开。

4.投放后就可以进行优化，当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率，看跟同行的点击率相差多少，是高于还是低了，低了就删掉，不要，否则肯定会拉低权重。

如果某个关键词表现比较优秀，就进行溢价，人群也是，表现的比同行好很多也要进行溢价。

比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好，那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词，如果这个词表现很差，那我就把相关的都删了。

5.如果我在一个不熟悉的类目，就会先海选，把选50个关键词左右，人群溢价5%，然后根据前面的方法进行优化。

测试好关键词、人群、主图、出价之后，重新创建一个计划，重新按照测试好的进行投放，把原来测试的计划删除。

因为测试肯定是改来改去的，这样数据就可能比较乱，不好分析，而且权重不好做不起第二种方法：找大量精准的长尾词，三四级词的长尾词，特别是近期都在上升的。

直通车最全操作思路及细节总结【最新版】

直通车最全操作思路及细节总结一.基础设置a)日限额设置:i.可以参考类目市场均价来给掌柜建议。

一般设置100-300.b)投放平台设置：i.根据生意参谋店铺人群，是否投放PC，如果以无线端访客为主，则只有发无线端ii.结合生意参谋流量数据来设置，如果宝贝有PC流量和转化，可以新建一个计划单独做PC端，移动端投放可以关掉c)分时折扣设置：i.参照行业模板ii.0点-8点设置30%，9点-24点设置90%【常用】iii.根据店铺7天，30天访客时间段，进行调整d)投放地域设置：i.港澳台、海外和偏远地区不投放ii.店铺有快递不送的地区可以不投iii.掌柜要求当地不投放的也可以不投二. 上宝贝a)选择宝贝（搜索框粘贴宝贝标题）b)设置推广目标（自定义目标）c)选择推广图片（尺寸为800*800 图片清晰）d)编辑推广标题：根据宝贝的关键词组合标题，提高相关性e)完成新建宝贝计划，命名【宝贝_计划类型（还是低价）_时间】f)关键词推广旁的定向推广暂停三.创意a)设置4个创意i.不同的标题不同的图片，原则：同图不同标题，同标题不同图ii. 图片规格800*800iii.禁止违规敏感创意b)创意标题的组合方式：i.店铺宝贝标题的宝贝关键词结合属性、卖点ii.参考淘宝官网搜索结果页销量前列的相似宝贝标题和直通车展示位推广标题iii.淘宝搜索页相似店铺的宝贝标题c)流量分配方式：轮播测图，后期改优选四.添加关键词a)选词方式：（6以下删掉）i.宝贝推词1.大类目词比较多，前期添加30-50个，展现500以上5W以下，匹配度高，点击率转化率好的优先考虑，有品牌词的选择品牌词，主要以精准长尾词为主。

2.小类目词比较少，前期添加15-20个，按照相关性排序，能用上的都可以用ii.直通车后台流量解析的推广词表iii.淘宝搜索下拉框和手机淘宝搜索下拉框关键词（根据流量解析的关键词展现量大小决定是否添加）iv.生意参谋市场关键词排行榜选词v.生意参谋市场关键词分析，相关词五.搜索人群a)大类目溢价5%，小类目溢价10%-20%。

直通车操作流程范文

直通车操作流程范文直通车（ELT）是一种在线推广工具，通过引擎广告平台，为企业提供有针对性的广告展示和推广服务。

运用直通车可以帮助企业提高品牌知名度，吸引潜在客户流量，增加销售转化率等。

以下是直通车操作流程的一个范文，详细介绍了如何使用直通车进行推广。

接下来，设置推广目标。

登录到直通车账户后，点击“新建推广计划”按钮，进入推广计划设置页面。

在设置页面中，需要指定推广的地域范围、关键词、推广时间段等。

同时，需要设定每日推广预算和出价，以控制广告投放的成本。

然后，选择推广方式。

直通车包括推广和展示推广两种方式。

推广是通过在引擎中显示广告，当用户相关关键词时触发展示；展示推广是通过在合作网站上展示广告，吸引用户点击进入官网。

根据企业的需求，选择合适的推广方式进行设置。

接着，编写广告创意。

广告创意是吸引用户点击的关键，需要简明扼要地表达产品或服务的优势，同时吸引目标用户的注意力。

根据推广目标和广告形式，创作具有吸引力和简洁性的文字和图片，以提高广告的点击率和转化率。

然后，确定关键词和定向设置。

在直通车中，关键词的选择非常重要。

根据产品或服务的特点，进行关键词的全面研究和分析，选择与目标用户关键词相关的关键词，以提高广告的曝光度和用户的点击率。

同时，通过定向设置，可以精准地选择目标用户群体，提高广告的投放效果。

最后，启动广告推广。

在所有设置完成后，点击“启动推广”按钮，提交推广计划进行审核。

广告平台会对广告创意和关键词进行审核，如果通过审核，广告将开始投放。

在广告投放过程中，需要不断监测广告效果，及时调整关键词和出价等设置，以优化广告的展示效果和转化效果。

在整个直通车操作流程中，需要注意以下几点：1.设定合理的推广预算。

根据企业的经济实力和推广需求，合理设定每日推广预算，以控制广告投放成本。

2.关注广告效果。

定期监测广告的展示量、点击量和转化量等，根据数据分析，及时调整广告创意、关键词和出价等设置，以提高广告的效果和投资回报率。

直通车的工作流程

直通车的工作流程1.引言1.1 概述概述直通车是阿里巴巴旗下的一个广告投放平台，是目前中国互联网行业中最为知名和重要的广告平台之一。

它能够帮助企业在阿里巴巴的电商平台上进行广告投放，从而提升产品的曝光度和销售量。

直通车作为一种广告投放方式，具有高效、精准、灵活等特点，因此备受广告主的青睐。

本文将介绍直通车的工作流程，也就是广告主使用直通车平台进行广告投放的具体步骤和流程。

了解直通车的工作流程对于广告主来说非常重要，因为它能够帮助他们更好地利用直通车平台来推广自己的产品，提高广告效果和投资回报率。

在接下来的章节中，我们将详细说明直通车的定义和背景，以帮助读者对直通车有一个全面的了解。

然后，我们将重点介绍直通车的工作流程，包括广告主的注册和登录、广告计划的创建和设置、关键词的选择和竞价、广告的审核和投放等步骤。

最后，我们将对直通车的工作流程进行总结，并展望直通车未来的发展前景。

通过阅读本文，读者将能够全面了解直通车的工作流程，从而为其在直通车平台上进行广告投放提供指导和参考。

无论是想要了解直通车的基本知识，还是希望提升在直通车上的广告投放效果，本文都将为读者提供有价值的信息和建议。

阅读本文，让我们一起探索直通车的工作流程吧！文章结构指的是文章的整体组织架构，它对于读者来说是非常重要的。

在本文中，我们将按照以下结构展开讨论:1. 引言1.1 概述1.2 文章结构1.3 目的2. 正文2.1 直通车的定义和背景2.2 直通车的工作流程3. 结论3.1 总结直通车的工作流程3.2 对直通车的未来发展进行展望在引言部分，我们将为读者提供一个对直通车工作流程的整体概述。

接下来，我们会详细解释直通车的定义和背景，以便读者能够更好地理解该主题。

在这一部分，我们将重点介绍直通车的工作流程，包括其主要参与方和关键步骤。

我们将对每个步骤进行逐个说明，以确保读者对直通车工作流程有一个清晰的认识。

最后，在结论部分，我们将对直通车的工作流程进行总结，并对其未来发展进行一些展望。

如何把直通车做到最好-直通车优化操作实例

如何把直通车做到最好---直通车优化操作实例@老林：从事互联网这么多年来。

从程序员到网站搭建；从搜索广告到网络整合营销；再从淘宝。

一路走来网络给我的感触挺深的。

一直在关注派代，但从未发过什么帖子。

最近老是有一些新手老是跑过来问什么直通车怎么优化，钻展怎么优化，新开的商城怎么突围自如此类的问题。

平时也碍于时间的，或者工作上的事情，都没有给你们一一作答，在此先表示抱歉。

看了一下派代也是一个不错的分享平台，接下来我分享一些个人在淘宝这两年来的一些心得吧。

写这篇文章不为别的，希望能对一些新手有点帮助，如果是高手也欢迎拍砖指点。

【推广篇-基础阶-直通车转化为王实操策略】分创造价值@老林直通车不是引流工具，是转化工具。

精准营销才是直通车的精髓。

当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。

我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢？下面以一个数据模型去解析这个问题。

首先我们先解决ROI的问题：投入产出比对一个公司来说或者一个老板，一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。

那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢？我这里个人总结了一条公式供大家参考一下：直通车效益=产出*毛利率-花费产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率花费=PPC*UV得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）直通车的直接效益这个才是我们想追求的。

所以在开车之前必须把这个效益算出来。

这样才会明白你接下来想去做什么事情，改怎么做，只有了标准才可以有的放矢。

很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。

我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。

然后按这个要求自己慢慢的去坚持。

贴图给大家看一下。

这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。

弯道超车 Hugo老师

总结店铺诊断-实操1、店铺访问次数除以搜索点击次数=2、我的效果与同行优秀效果的相差值3、自然流量占比比例30-704、高曝光低点击，选词选了高曝光低点击，放弃这个词没点击的问题在，排名，出价，主图、价格、MIQ数量、旺旺在不在线、金品、卖了多少年、买卖资料6、选词选了高点击低转化的词、7、选词选品选低曝光高点击8、粉丝通、客户通、访客营销、FAQ 营销9、PC端的排名询盘+信保订单10、无线端排名点击率、买家数、金额手机端=流量权重（率，询盘量，点击量）+交易权重（reviews，买家数）+推荐率（综合因子）然后手机的推荐率= 场景营销（粉丝通，WD活动，行业活动，自定义活动）+EDM营销（访客量，停留时长，回访率）+手机阿里卖家的访客营销+加分因子（收藏，分享，点赞等）自然流量占比30%-60% 合格曝光占比率：4.2%（总57W，自然2W4）点击占比例：28%（总1791，自然：509）自然流量占比：曝光虚高，直通车占比偏高，自然流量占比偏低（判断结果，选品/选词有问题）总数据对比：曝光比同行平均高（2倍或者低于同行优秀1/2属于不“缺”流量），得出我们不缺流量自然流量占比：点击占比合格，直通车占比正常，自然流量占比合格（判断结果，选品/选词没多大问题，有自然流量）总数据对比：同比曝光比过高，点击比过低，再次证明选词/选品有问题。

另外要提升自然排名询盘占比率：询盘占比率比点击占比率高-选品/选词ok,直通车可以慢慢加大投入或者自然排名占比偏高造成的好处。

询盘占比率正常-选品/选词初步OK，直通车加大投入也会慢慢正向发展或者自然排名占比偏高造成的好处。

询盘占比率偏低-选品/选词有问题，很多时候是直通车虚曝光/虚点击，乱选词造成的，要优化选词自然排名的话，也有可能“蹭”流量导致的L4做法（花费5000以上）1,开快速引流，每天开几分钟关掉（推广产品数达到同行平均+100）2，推广产品天数30天3，每周12个/词。

超级快车使用教程

超级快车使⽤教程超级快车使⽤教程如何创建⼴撒⽹计划-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 创建⼴撒⽹计划和加⼒计划的操作⽅法类似，流程如下：以下为具体步骤：第⼀步：购买软件后，进⼊：卖家中⼼——我购买的服务——超级快车第⼆步：创建计划，选择未启动引擎，点击⼴撒⽹策略，创建⼴撒⽹计划，第三步：1.如果您的直通车没满4个，可以选择“新建计划作为快车计划2.如果您的直通车已存在4个计划，点击“选择原有计划计划作为快车计划”注：【关键词出价上限】是指您的整个计划中所有关键词的出价上限，设置好这个出价上限，整个快车计划的所有宝贝的关键词的出价都不会超过这个上限【⽇限额】这个⽇限额是和直通车⾥的⽇限额是⼀样的，是指⼀天的直通车的扣费额度，达到这个上限的时候，直通车会把当天推⼴的所有宝贝下线，第⼆天继续上线推⼴。

⽇限额的设置可以根据具体的类⽬设置具体的⽇限额。

【⾼级设置】这个地⽅⼤家可以更具需要来选择；[ ⾃动关闭定向 ]：如果您的店铺是可以开通定向推⼴的，勾选该选项后，系统会帮您⾃动关闭这个推⼴计划的定向推⼴。

（我们的建议是独⽴计划开定向推⼴，这样可以把关键词推⼴和定向推⼴的数据区分开，⽅便做数据分析）。

如果您的店铺还不能开通定向推⼴，则可以忽略该选项。

[ ⾃动设置分时折扣 ]：在淘宝直通车后台有⼀个“投放时间设置”，改选该选项后，系统会⾃动帮您设置不同时段的关键词出价折扣，⿏标移⾄“”上，会显⽰系统给出的分时折扣设置详情。

[ ⾃动关闭港澳台、国外地区投放 ]：在淘宝直通车后台有⼀个“投放地域设置”，勾选该选项后，系统会⾃动关闭该推⼴计划在港澳台、国外地区的投放。

第四步：下⼀步，选款：（尽量选择有销量有好评的宝贝）注：1.【计划内的宝贝】：该推⼴计划内已有的宝贝（已经在这个计划中，但是没有托管给系统的宝贝）2.【计划外的宝贝】：未添加到淘宝直通车推⼴计划中，或在其它推⼴计划内已有的宝贝3.这⼀步可以全部选中您需要添加的宝贝，然后⼀起确认提交4.如果选择错了宝贝，将⿏标移到需要取消选择的宝贝上，点击如上图所⽰按钮，取消托管即可5.选好宝贝后，在页⾯下⽅点击“下⼀步”即可，第五步：进⼊计划确认页⾯，点击【确定】提交即可。

小型电商店主如何使用直通车如何提高转化率

小型电商店主如何使用直通车如何提高转化率直通车是阿里巴巴旗下的一个广告平台，通过投放广告帮助电商店主提高产品的曝光率，进而提高转化率。

对于小型电商店主来说，如何使用直通车并提高转化率是一个关键问题。

以下是一些简单的策略，可以帮助小型电商店主有效地利用直通车。

1. 选择合适的关键词在使用直通车之前，小型电商店主需要进行关键词的研究和选择。

选择与产品相关且受众搜索量较高的关键词，可以提高广告的曝光率和点击率，进而增加转化率。

同时，也可以根据竞争程度和预算来选择适合的关键词，以充分利用有限的广告投放资源。

2. 编写吸引人的广告文案广告文案是直通车广告的重要组成部分，影响用户对产品的关注度和点击率。

小型电商店主需要编写吸引人的广告文案，并注意以下几点：- 突出产品的卖点和优势，让用户产生购买欲望。

- 使用简洁明了的语言，避免长篇累牍。

- 强调特价、促销和优惠等活动，吸引用户点击广告。

3. 设定合理的出价和预算直通车的广告投放是需要付费的，小型电商店主需要根据自身的预算和目标转化率来设定合理的出价和预算。

可以根据广告效果和转化率来调整出价，以确保获得较佳的转化效果。

4. 监测广告效果并优化使用直通车后，小型电商店主需要定期监测广告效果，并进行优化。

可以通过以下方式做到：- 分析点击率、转化率和ROI等指标，了解广告效果。

- 对于表现较好的广告和关键词，适当增加出价，进一步提高曝光度和转化率。

- 对于表现较差的广告和关键词，及时调整或暂停投放，以节省广告预算和资源。

5. 优化商品页面当用户点击广告后，他们将进入商品页面。

小型电商店主需要确保商品页面的质量和用户体验，以提高转化率。

可以考虑以下几点：- 商品页面的布局清晰，产品信息明确。

- 图片高清且具有吸引力。

- 商品描述准确，包含产品的特点、用途和详细信息。

- 提供便捷的购买方式，如一键下单或购物车功能。

通过使用上述策略，小型电商店主可以更有效地利用直通车，提高广告转化率，增加销售和收入。

直通车小二的扯谈,哥教你如何开车!

直通车小二的扯谈，哥教你如何开车！吴直权2011-11-18 9:40 30366 180收藏346小二视觉营销定向推广出价汽车此贴是新手开车的初级版，如果你是F1赛车手，欢迎交流拍砖。

标题的话，纯属标题党。

我是菜鸟一个啦，不敢称“哥”啦，小弟就行。

开车，和做所有事情一样，你要明白你的目的是干什么？开车，你开车的目的是什么呢？90%的掌柜会说：“为了提高销量，为了赚钱。

”太肤浅啦，我们做淘宝或者做生意、打工等，哪个都不是为了赚钱啊？所以说，你要明确你的开车目的，而且要把目的细化：为了流量、为了打造爆款、为了清货，为了打压对手，为了多一个推广工具等等，总之，你用直通车这个工具，那么你一定要弄清楚自己开车的目的，当然，所有的一切最终都可以总结为为了赚更多更多的钱。

当你明白自己的推广目的后，就要看看自己的月销售额和自己的资金实力了，干什么呢？制定合理的推广预算啊，直通车是什么？是烧钱工具啊！如果你没有制定合理的推广预算，你会惊恐地发现直通车是个无底洞，就像把钱投进大海，有去无回，还不知道怎么回事钱就不见了，钱扔进去了，没有计划想产出也难啊。

合理的推广预算应该是多少呢？这个问题可以说没有定论的，具体问题具体分析，就像卖相机的掌柜，即使他每个月有100W元的销售额，可能也没有底气拿1W元来推广；但像卖内衣的，可能他销售额有100W，他就会用30W元来用直通车，所以类目不同，产品不同，利润空间不同，那么推广预算肯定也不同的啦。

有了明确的推广目的，和合理的推广预算后，那么接下来就要知道自己要买的车，在这个叫淘宝的城市中，自己属于什么等级的车啦。

毕竟一个城市，宝马奔驰有之，三轮车手推车也有，而且车多如牛毛，车得价钱不同，贵贱也不同，就像我所在的广州，开奔驰的和推手推车的有着本质的区别。

淘宝开车也一样，你开的车越贵，淘小二对你也越好，越谄媚；如果你是骑自行车的，可能连淘小二的神音都没有听过啦，更别想着淘小二给你指点指点的啦。

无涵青年推荐云鹤双十一直通车的4个优化关键点

直通车流量，关于双十一卖家来讲，是店铺超级重要的流量补充。

双十一之前的直通车整体玩法，是一次完整的从选款到养词，再到加力，到ROI的完整直通车优化流程。

卖家对直通车，不仅有流量需求，同时还要兼顾ROI。

因此，在那个专门时期，直通车变的愈来愈技术活。

笔者作为直通车优化的资深从业人员，给大伙儿提供几个需要注意的点，为大伙儿助一把力。

一、选词注意飙升词和节日词双十一活动涵盖的100多个类目，绝大部份都是淘宝体系下的大类目。

大伙儿都明白，大类目的直通车玩法，是超级有技术含量的。

这主若是因为，大类目的词流量转变大，新词迭代周期快，而且淘宝小二的人工运营痕迹强，更需要时刻把握趋势。

而这其中，飙升词和节日词，关于流量的低价获取，是最为重要的两点。

擅长利用飙升词飙升词，指的是直通车展现指数突然暴涨的词。

这种词，流量大丶竞争少，价钱超级廉价，质量分往往很高。

一个质量分高的词，瞬时取得足够的流量，质量分上升节拍会专门快，因此很适合养分。

飙升词，不仅本身是一个超级好的流量来源，还因为其质量分的强势，对宝贝和打算的基础分的提精湛级有帮忙，因此也适合来养打算；这种词，往往出此刻淘宝首页搜索框下引导词丶类目首页引导词丶排行榜，能够自己去关注一下这些位置；提早买入节日词活动期间，整个市场是一个运营主导的会场，因此会显现很多运营引导的节日相关词。

例如：1111购物狂欢节羽绒服1111双十一双十一大促双十一大促童装这些词，会出此刻活动期间的各个流量来源，而且没有固定的规律显现；这些词，代表的流量质量超级高，买家必然是因为对双十一的活动商品感爱好，才会形成如此一次访问，因此若是不管你是不是双十一会场的卖家，只要你的商品也进行5折优惠，双十一相关的流量，确实是你的高质量流量；在淘宝搜索框输入"双十一" 或"1111"，就能够够从下拉框和"你是不是想找"中取得更多双十一相关的直通车关键词；二、依照时刻点快速优化出价依照往年双十一的数据，直通车的点击单价比平常上升了40%，双十一当天更是直接上涨了60% -80%；活动期间，由于收藏、成交的热情高涨，直通车的ROI普遍会上扬，这刺激了卖家的出价热情，因此PPC会快速上扬。

直通车飙的轻飘飘技巧

直通车飙的轻飘飘技巧直通车没啥可说的，也不过就是能够给你个好展位，给你些好曝光，让你的店铺快速飚一把，急速的打造个小爆款，也不过就是能够给你自然搜索有些提升，让你在首页有些展示曝光，也不过就是能把你的手淘做出直线上升的流量趋势图，这里龙五就和大家分享一下，这些年飙车所积攒的一些经验，技巧。

一、直通车扣费规则直通车是官方的一个付费推广方式，我们都知道的一个点就是直通车是按点击来进行扣费的，车开出展位之后，别人点击我们一下，然后我们就会形成一次扣费，这是事实，不过我们还要知道一个点就是，直通车的点击扣费出价PPC，但是直通车其实也就是按展现收费的，因为官方直通车出售的就是广告位，就是展现，同样的展现，官方收取但是费用是一样的，不同的只是你自己把点击率把控的程度好坏区别，比如，同样的10000展现，给予两个相同类目的卖家，那么如果这1000个展现，如果官方收取的费用是50元那么我们的其中一个人的点击如果点击率是2%那么进入的访客就是200个人，我们的平均扣费就是0.25元。

那么就是我们的1000个展现，自己花费了50元获得了200个人访客，如果我们的1000个展现，点击率是1%那么进入的访客就是100个人，不过我们的平均花费就变成了0.5元，也就是没进入的一个访客花费了0.5元，相对比另一个人每进入一个访客0花费0.25元。

但是这里的怎么样花钱是我们自己可控制，不过淘宝官方却是依旧收取那么多钱，所以官方也就是在卖自己的展位，多大的展位就需要多大的钱，至于能够带来多大的利润，这个就是需要靠自己去完善优化控制，投产也是靠自己去争取去竞争。

二、直通车的各项设置（1）日限额我们开车是可以自己设置日限额的，这个设置点也是为了前期担心不懂开车的新手，充钱了，随意的开一下子直接把钱烧完，可以直接设置好每天少多少钱，当然有最低限额是每天最少要30块。

最高是没有限额的。

直通车的性质就是开车烧钱买流量，前期如果是每天只开30元，根本带动不了多少流量增加的效果，要开30元建议不如不开，前期建议100元日限额起步。