品牌营销的三个转变
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商 学 院
Ｚ芙蓉王 ・ ００ ２ １浙商财富快车
●
ｒ ｌ
．
财 富 快 车
ｎｎ
牌营销的三个转变
文／ 潘敏 敏 陈云 昌
６ ９ 月２ 日下午 ，由 《 浙商 》杂 志社 、湖南 中烟 工业有限
一
牌营销所代替。
责任公 司主办 的芙 蓉王 ・ ０ ０ ２ １浙商 财富 快车走 进宁波 象山 县。活 动特 别邀请 了中国首届十大杰 出培训师 、营销实战专 家 、杭州 电子科技 大学硕士生导 师蔡丹红教授为该 县的２ ０ ０ 多名 中小企业主作了 《 企业转型升级与 品牌 战略 》Ｉ 讲座 。 “ 为什么曾经连续五年全国销量第一 、牛气冲天的波导 手 机如今萎靡不振 ？”讲座一开始 ，蔡丹红就 向在座 的２ ０ ０ 位 中小企业 主抛 出了疑 问。她用这个企业家们身边的案例说
wk.baidu.com
明以产 品营销制胜 的时代 已经过去 了 ，而产 品在不 同生命周
期应该要进行营销战略的不断创新 。蔡丹红认为 ，今天的经营环境与以往相比发生了 巨大的变化 ， 主要表现在供应无度 、渠道堵塞 、传播失效 、消费困扰等方面 ，因此 ，以往的产品营销必然要被品 那么如何进 行品牌营 销？ “ 品牌最重 要的 ，是要 遵从行业 发展从产 品力到 品牌力的 客观规 做 律 。”蔡丹红表 示 ，品牌营销 要实现从 早期以制造 技术为核 心竞争力 ，到以产 品营销为核 心竞争 力 ，再到以价值链 整合为核 心竞争 力的转变 。而品牌战也要 经历从 “ 视觉形象 战”到 “ 合传播 整 战”再到 “ 品牌经营战”这三个阶段 。蔡丹红建议 ，企业要以市场为导向选择学习标杆 ，在战术上 向优秀的同行 学习 ，在 战略上要善于跨行业学习。 本次 芙蓉王 ・ 浙商财富快车象山站活 动 ，由宁波市工商局象山分局和象山民营企业协会承办 。
持续发展 的关系 。
胡小平首先摆 出了利用社会资本实现企业可持续发
展的优点 ： “ 家族企业在投资方面存在着一些弊端 ，比 如容 易出现决 策过 于专 断 、对经济环境 的敏感 ｌ 生较差等 问题 ，因此我们 中小企业要学会如何接纳股权投资 。而
作为投 资者参 与Ｐ 投 资 ，也 能分享 经济转 型升 级的成 Ｅ
１４ 《 ０ 浙商》 Ｚ Ｅ Ｈ Ｎ Ａ Ａ ＩＥ ２ １ ． Ｈ Ｓ Ａ Ｇ Ｍ Ｇ ＺＮ ０ ０ ８
企业如何与Ｐ 联姻 Ｅ
实 习记者 陆一帅
随着经济实力 的不断增强 ，浙江企业如何从 “ 单打 独斗”的初级成长 期平稳过 渡到合作共赢 的成熟 阶段 ，
已经成为不少企业面临的一项新课题。
７ ｌ 日，芙蓉王 ・ ０ ０ 月 Ｏ ２ １浙商财 富快车驶 入浙江绍 兴 ，浙江 大学国际经济研究所研 究员 、浙江 中大集 团股 份有 限公 司副总裁 胡小平成 为了此次财富 陕车 的 “ 列车 长” ，为绍兴 广大企业家深入解读 了股权投资与企业可
Ｚ芙蓉王 ・ ００ ２ １浙商财富快车
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牌营销的三个转变
文／ 潘敏 敏 陈云 昌
６ ９ 月２ 日下午 ，由 《 浙商 》杂 志社 、湖南 中烟 工业有限
一
牌营销所代替。
责任公 司主办 的芙 蓉王 ・ ０ ０ ２ １浙商 财富 快车走 进宁波 象山 县。活 动特 别邀请 了中国首届十大杰 出培训师 、营销实战专 家 、杭州 电子科技 大学硕士生导 师蔡丹红教授为该 县的２ ０ ０ 多名 中小企业主作了 《 企业转型升级与 品牌 战略 》Ｉ 讲座 。 “ 为什么曾经连续五年全国销量第一 、牛气冲天的波导 手 机如今萎靡不振 ？”讲座一开始 ，蔡丹红就 向在座 的２ ０ ０ 位 中小企业 主抛 出了疑 问。她用这个企业家们身边的案例说
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明以产 品营销制胜 的时代 已经过去 了 ，而产 品在不 同生命周
期应该要进行营销战略的不断创新 。蔡丹红认为 ，今天的经营环境与以往相比发生了 巨大的变化 ， 主要表现在供应无度 、渠道堵塞 、传播失效 、消费困扰等方面 ，因此 ，以往的产品营销必然要被品 那么如何进 行品牌营 销？ “ 品牌最重 要的 ，是要 遵从行业 发展从产 品力到 品牌力的 客观规 做 律 。”蔡丹红表 示 ，品牌营销 要实现从 早期以制造 技术为核 心竞争力 ，到以产 品营销为核 心竞争 力 ，再到以价值链 整合为核 心竞争 力的转变 。而品牌战也要 经历从 “ 视觉形象 战”到 “ 合传播 整 战”再到 “ 品牌经营战”这三个阶段 。蔡丹红建议 ，企业要以市场为导向选择学习标杆 ，在战术上 向优秀的同行 学习 ，在 战略上要善于跨行业学习。 本次 芙蓉王 ・ 浙商财富快车象山站活 动 ，由宁波市工商局象山分局和象山民营企业协会承办 。
持续发展 的关系 。
胡小平首先摆 出了利用社会资本实现企业可持续发
展的优点 ： “ 家族企业在投资方面存在着一些弊端 ，比 如容 易出现决 策过 于专 断 、对经济环境 的敏感 ｌ 生较差等 问题 ，因此我们 中小企业要学会如何接纳股权投资 。而
作为投 资者参 与Ｐ 投 资 ，也 能分享 经济转 型升 级的成 Ｅ
１４ 《 ０ 浙商》 Ｚ Ｅ Ｈ Ｎ Ａ Ａ ＩＥ ２ １ ． Ｈ Ｓ Ａ Ｇ Ｍ Ｇ ＺＮ ０ ０ ８
企业如何与Ｐ 联姻 Ｅ
实 习记者 陆一帅
随着经济实力 的不断增强 ，浙江企业如何从 “ 单打 独斗”的初级成长 期平稳过 渡到合作共赢 的成熟 阶段 ，
已经成为不少企业面临的一项新课题。
７ ｌ 日，芙蓉王 ・ ０ ０ 月 Ｏ ２ １浙商财 富快车驶 入浙江绍 兴 ，浙江 大学国际经济研究所研 究员 、浙江 中大集 团股 份有 限公 司副总裁 胡小平成 为了此次财富 陕车 的 “ 列车 长” ，为绍兴 广大企业家深入解读 了股权投资与企业可