后危机时代 四合地板全攻略——访四合地板(中国)营销服务总部总经理杨大鹏
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布局ｆ场 做渠道多面手 ｆ 『
Ｃ ｉａ ｏ ２ ０ 年 ，许 多企 业 于 ｈｎ ｗｏ ｄ： ０ ９
不过从另外 的角度看待市场 ，辩证的讲 也 是件好事情 ，因为整体经济 的发展过
程总会 遇到问题 ，只是每一位经营者如
建 了上海 四合木 业的第 一闻工厂 。直至
２ ０ 年底离开四合返 回北京，开始进入 ０１ 家居行 业，创建 了美迈克思装饰陈设机
这样的方式对四合来讲，到底意味着什么？
今后是否还会继续在这方面有新的举措？
杨大鹏 ： 就拿 “ 三层实木复合地板｛ ｌ
广联盟”来说，结盟一年过后，从各企』 参与的结果来看，不但原有 的企业依然奔 望继续合作，并且还有新的企业不断的力
杨大鹏 ：９ ３ １９ 年我和现任四合董事长 张古墨先生，以及几位初期创业的同事， 在北京开始 了四合初 期的工作 ，通过几
但 强化地板 类产 品更需要不断的推 陈 出
次是责任。 以往 多年在 四合 与众多同事 共 同创业 的经历和过程是我一生 中最 宝
贵 的财 富，对于 四合这一群体这些年 我
一
盟，除此之外 ，在每个重点地 区我们还乏
与当地龙头市场进行合作， 基本可以做至 重点城市全覆盖的局面。同时随着市场 不断变化 ， 每隔一段时间又会有新 的营 模式的出现，四合 的营销 团队也会对其逆
种形式，既可以增进行业之间的交流 ，
创业积累。随着整体 发展 的需求 ，我从 １ ９ 年开始转战上海组建新的团队，开 ８ ９
拓新 的市场，并且于 ２ ０ 年协助公 司组 ００
杨 大鹏 ： 盘点２ ０ 年地板行业，由于 ０９
受 国 际金 融危机 的影 响 ，面 临新 的挑 战。
时充分发挥各企业的整合力量 。
Ｃｈｎ ｗｏ ｄ 您预 计 今 年地 板行 业Fra bibliotek ｉａ ｏ ：
杨火鹏 ： 市场如何去开拓取决于各豸
企业 自身的认同和市场的定位，应该是 仁见 智的。只要充分进行前期调研 与
决策后 ，就接 手了这项业务。
Ｃ ｉａ ｏ ： 什 么促 使 您 决 定 又 ｈ ｎ ｗｏ ｄ 是
析 ，取得准确 的数据进行参考就好。四 地板在国内的品牌定位是非常清晰的，备 售渠道也是多样化的。其中在传统的市 渠道 ，我们和建材行业中的居然之家、生
重回四合 ，感情责任使然
Ｃ ｉａ ｏ ： ｈｎ ｗｏ ｄ 我们知道您之前在 四
合地 板 ， 后来 从 事 家居 ， 能否 为 我 们 简要 介 绍一 下 您 的 个 人 工作 历 程 ？
的历练在此时得 以所用。
指点行 业，分析大势走向 ２ ０ 年的市场可谓几家欢喜几家愁 ， ０９ 在 １月 ２ ６日我们举办的行业精英联谊会
何看待和把握 的事情 ， 了ｏ 年的经历 ， 有 ９
中国 的市场经济在持续发展 的道路上会
构 ，以整体 家居的形式进 行全 方位 的业
务拓展 ， 通过几年的努力 ， 在北京成 功的
始开拓 ３ 级市场 ，但有人认为 ３ 訇 、４ ４
市 场 是鸡 肋 ，您认 为 呢 ？ 四合 在 渠道 上 有 没 有什 么新 的动 作 。
传， 和各地 区经销渠道联手 ， 共同推进 三 层 实木复合地板在 中国地 区的销售。
Ｃ ｉａ ｏ ： ｈ ｎ ｗｏ ｄ 在经销商的遴选布局 上 ，２ １ ０ ０年有什么新 的 目标？ 杨大鹏 ： 于四合地板 的重塑定位和 基
与８ 后之 间。这些客户无论从知识层次 、 ｏ 生活 习惯 、审美取 向都 与以往 的客户群 体有所不 同，所 以针对不 同的客户群体 营销模式一定 需要有所 改变。
行可行性分析 ，最后做出全面评估。
Ｃ ｉａ ｏ ： ｈｎ ｗｏ ｄ 谈到渠道 ，我们知
品类产 品 会是发展 的趋势。
ａ 啪 ｄ 三层实木复合推广联盟” ＝“ 四合在 工程这 块做 的不错。能否给我ｆ 『
企 业 报 道
Ｅｎｔ ｐｒ ｓｅ ｅｐｏｒｔ ｅｒ ｉ Ｒ
介绍一下 ，今后将如何营销 ？ 杨大鹏 ： 四合木 业在工程方面的确是
星美凯龙这两大家居卖场签订 了战略昂
的产业格局是否 会有新的变化？ 杨大鹏 ： 首先从产品来说 ，实木地板 成 为奢侈 消费品必将成为现实。 实木 复
回到 四合这个优质平 台上 ，主持 四合的
国 内市 场 销售 ？
杨大鹏 ： 我个人认为第一是感情 ，其
合 类产 品在合理利 用资源的情况下，将 逐步取 代更多的纯实木 类产 品，成为 中 国地板 市场主流 的中高端消费品种。 强 化地板在未来 的一段 时问依 然会是 中国 地板 占据市场份额最 多的主流消费产品，
直有着深深的感情。尤其是 ２ ０ ０ ７年公
司与联想投资和美国Ｄ Ｍ Ｃ 投资公 司进行资 产重组后 ，公 司决策要重 塑四合 品牌在 中国市场的形象和作为 ，面 临这一 重要 时刻， 我觉得大展拳脚 的时机来了。 作为
曾经是 四合 的一份 子 ，更有责任将 多年
新。 其次从营销模 式来说，单一品牌 ，多
年 的时 间，大家共 同完成 了公 司初期 的
上， 我们就听到了截然不 同的答案 ， 请问：
ａ由翻＾ ｏＩ ， Ｄ ｃ杨 ： 您对地板市场刚刚 过去的２０ 年的市场现状是如何解读的？ ０９
入， 你能说不是件好事吗？ 四合既是初其 的倡导者 ，同时在今年还成为联盟的组彭 与服务的核心力量，我们希 望可以通过五
走得更扎实。不管这一年地板行业 中各
家企业具体 是好是坏 ，我相信企业都会
打造 了整体 家居 的综合 营销模 式。到 了 ２ ０ 年 ，当得知 四合木 业重返国内市场， ０９
将 重塑品牌形象 ，全 力开拓 中国市场的
不断总结经验 与教训 ，提高抗风险能力 ， 使未来 的发展变得更稳定 。
Ｃｈ ｎ ｗ ｏ ｄ：去 年 ， 四合 参 加 了 ｉａ ｏ
取得 了一定 的市场业绩 ，这 主要是源于 企业 的规模和 实力 ，越是大 型的项 目我 们 越能体现 出优 势。我们在今后会 继续
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２ ０ 年底离开四合返 回北京，开始进入 ０１ 家居行 业，创建 了美迈克思装饰陈设机
这样的方式对四合来讲，到底意味着什么？
今后是否还会继续在这方面有新的举措？
杨大鹏 ： 就拿 “ 三层实木复合地板｛ ｌ
广联盟”来说，结盟一年过后，从各企』 参与的结果来看，不但原有 的企业依然奔 望继续合作，并且还有新的企业不断的力
杨大鹏 ：９ ３ １９ 年我和现任四合董事长 张古墨先生，以及几位初期创业的同事， 在北京开始 了四合初 期的工作 ，通过几
但 强化地板 类产 品更需要不断的推 陈 出
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创业积累。随着整体 发展 的需求 ，我从 １ ９ 年开始转战上海组建新的团队，开 ８ ９
拓新 的市场，并且于 ２ ０ 年协助公 司组 ００
杨 大鹏 ： 盘点２ ０ 年地板行业，由于 ０９
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杨火鹏 ： 市场如何去开拓取决于各豸
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重回四合 ，感情责任使然
Ｃ ｉａ ｏ ： ｈｎ ｗｏ ｄ 我们知道您之前在 四
合地 板 ， 后来 从 事 家居 ， 能否 为 我 们 简要 介 绍一 下 您 的 个 人 工作 历 程 ？
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指点行 业，分析大势走向 ２ ０ 年的市场可谓几家欢喜几家愁 ， ０９ 在 １月 ２ ６日我们举办的行业精英联谊会
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始开拓 ３ 级市场 ，但有人认为 ３ 訇 、４ ４
市 场 是鸡 肋 ，您认 为 呢 ？ 四合 在 渠道 上 有 没 有什 么新 的动 作 。
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Ｃ ｉａ ｏ ： ｈ ｎ ｗｏ ｄ 在经销商的遴选布局 上 ，２ １ ０ ０年有什么新 的 目标？ 杨大鹏 ： 于四合地板 的重塑定位和 基
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杨大鹏 ： 我个人认为第一是感情 ，其
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