读董明珠——管小事才能成大事有感

合集下载

听董明珠讲创业后的心得

自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。小编精心收集了听董明珠讲创业后的心得，供大家欣赏学习!

听董明珠讲创业后的心得篇一

在员工学习会上，公司组织我们观看了《董明珠说管理》的演讲视频，通过对《董明珠说管理》演讲视频的观看学习，对我启发很大，特别是对我在公司的工作心态和工作目标都让我更加明确了，下面是我个人的几点学习心得：

1、要在工作和生活中时刻树立“多为别人着想”的思想和理念。

董明珠总裁在视频的开篇里就提到：“无论如何的进行变革和创新，有一个理念是不能变的，即不能考虑消费者能给我们什么，而要考虑我们能给消费者什么。”针对这一点王总在随后02月12日公司采购部进行的材料招标会上给我上了非常生动的一课：当采购部韩克亮向王总汇报此次招标共通知了6家单位时，王总当即提出了批评，并说道“通知6家单位来投标，但我们此次的工程量并不大，可能最多也就需要2家的供货单位，那剩余的几家单位是不是就会白跑一趟，而且他们都是聊城那边的供应商，先不说住宿的费用就是这一来一返在路上的开车，往大了说会增加污染、破坏环境，往小了说会给开车的人和路上的其他人增加出行的安全风险。”并在随后的招标大会上亲自向前来投标的各家单位代表表示歉意，在投标工作一直进行到中午1点左右的才结束的情况下特意让办公室在绿洲安排了午餐，让大家吃完了再走。

作为一名业务部的员工，我需要经常地与形形色色的客户打交道，会面对客户提出的种种问题和要求，如果不能在工作中真正的树立“多为别人着想”的思想，那么可能在我与客户交流沟通的过程中就无法达到一致，从而无法让客户从内心里对我们的公司产生认同感和信任感，从而影响我们日常业务工作的开展。正如文章《幸福给予》

董明珠成功故事给人的启发

董明珠的成功是大家看在眼里的，她的成功给我们带来许多启发，也许你还感受不到，但看看别人的启发你也能从中学到东西。店铺精心为大家搜集整理了董明珠成功的启发，大家一起来看看吧。

董明珠成功的启发篇1

最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是"我永远是对的1。另外一句是"走过的路寸草不生"。通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。

董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。

商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。

董明珠访谈录观后感

董明珠访谈视频，令我感触颇深。让我影响非常深刻的有三句话。第一句话“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”；第二句话“”；第三句话“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”。

首先，在工作上“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”，这句话说的掷地有声。当今社会，是一个鱼翅和烟枪并存的社会，是一个机遇和挑战同行的年代，随着社会的日益发展，人们的生活更加美好，越是这样，我们越是要培养自己的风险意识和危机意识。在我的身边，有很多人，就是靠着自己的父辈创下的家业，靠着自己的背景，游手好闲，不务正业，玩物丧志，最终不仅没有为社会创造出价值，也没有体现出自己的人生价值，而是堕落，甚至锒铛入狱。这样的例子或许在我们绝大部分人身边很常见，然而面对这些社会现象，我们应该深思，这些都是由什么造成的。在工作上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，要和时代的步伐同步，活到老学到老，否则将会被狂飙式发展的社会淘汰。因为科技在迅猛发展，我们也要在已有的基础上不断学习，不断为自己充电，努力提高自身业务素质，才能更好的适应时代发展的需要，适应自身岗位的需要。

其次，“在过去的每一天，过的都是充实的，那就是有用的人”。这句话对我的震撼非常强烈。在现实生活当中，我们会有很多的不如意，很多的不顺心，但是每当遇到这诸如此类的挫折的时候，我们应该保持一种健康阳光的心态。给自己的心灵开的是那扇窗户，那么外面的世界就是什么样的。对于我来说，做为一个男人，要扛得起家，

扛得起自己的人生，有句歌词这么写着

做好小事才能做好大事的感悟

做好小事，才能做好大事。这是一句平凡而又深刻的话，它告诉我们：任何大事都建立在小事的基础上。我们常常会被那些伟大的人物所吸引，但我们往往忽略了他们所做的那些看似平凡的小事，这些小事却是他们能够取得成功的重要保障。

比如，一名成功的CEO，他的成功并不是一夜之间就能够实现的，而是通过不断积累和努力才得以实现。他要做好每一次的商务洽谈、每一次的会议策划、每一次的员工管理，才能够在公司中发挥出自己的能力和价值。同样，一名优秀的学生，在学校中也需要做好每一次的作业、每一次的考试、每一次的课堂表现，才能够在未来的人生道路上取得更大的成功。

我们要明白，每一个人都在不断地成长和进步，而成长和进步的过程就是不断做好小事的过程。无论是哪一个领域，都需要我们在日常生活中做好小事，这样才能够在面对大事时得心应手。对于一个企业来说，只有每一个员工都能够做好自己的本职工作，才能够让公司的业务得以顺利开展；对于一个家庭来说，只有每一个成员都能够做好自己的分内事，才能够让家庭和谐美满。

做好小事并不是一件简单的事情，它需要我们的耐心和恒心。我们需要在日常生活中不断地锤炼自己的细节观察力和细致思考能力，这样才能够在做小事的过程中不断地提高自己的能力和水平。只有

当我们能够做好小事时，我们才能够更好地面对大事，并在其中得到更多的收获。

做好小事是做好大事的关键。我们需要从日常生活中的点滴小事开始，不断地提高自己的能力和水平，才能够在未来的人生道路上走得更加轻松和自信。让我们从现在开始，做好每一件小事，让自己的人生越来越美好。

董明珠读后感

听格力总裁董明珠讲座后的感想

来源：梁锦杰的日志

今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，

今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！

听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具

体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！

感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。

她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也

是创业。是的，这也算是创业的。

重要的是她说，创业应该具备的3个条件。

一、是诚信。

她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追

求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手

段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要

到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得

这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜

一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到

这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向

前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自

己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就

不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让

做好小事才能做好大事的感悟

生活中，我们经常会发现，一些人做大事做得很好，但是在小事上则不够扎实；反之，有的人虽然看似琐碎的小事做得很好，但是在大事上却显得无能为力。所以，做好小事才能做好大事，这是一个很重要的感悟。

为什么做好小事能够帮助我们做好大事呢？下面，我来详细讲解：

1. 做好小事培养细心认真的态度

做好小事需要一定的细心，认真，耐心，这些也是做好大事必须具备的素质。我们在平时生活中的一些小事，如整理书桌，洗碗，打扫卫生等等，如果用心去做，就会锤炼我们的耐心和细心，这样在面对大事情时，也能从容应对，不会轻易放弃。

2. 做好小事可以树立正确的价值观

做好小事同样可以培养我们的道德观和责任感。如果从小事上，我们就不能做到认真，不能对自己的责任负责，那么做大事的时候，会失去责任的意识和责任感。而做好小事时，我们可以从中领悟到“一步一个脚印，踏实做事”的态度，树立正确的价值观，这样才能在人生的道路上走得更加顺畅。

3. 做好小事可以提高工作效率

在工作中，如果我们不能够做好小事，就会浪费很多不必要的时间和精力，而这些时间和精力，应该用在更重要的事情上。做好小事，不仅可以有效地提高工作效率，还可以迅速地解决问题，让自己变得更加高效。

4. 做好小事能够增强信心和自信心

能够做好小事，就可以有信心和自信地去面对更大的事情，因为你知道自己具备了必要的能力和素质。做好一些看似细微的事情，可以让我们体会到成功的感觉，也能带来成就感，一旦积累了这种感觉，就能获得更多的信心和自信心，激发更大的潜能。

董明珠经典语录以及励志故事

董明珠，作为中国家电行业的女性领袖，拥有着强大的创业精神和过人的领导能力。她的言行举止影响着无数人，被誉为“中国女性的楷模”。下面将从七个经典语录和励志故事来探究董明珠的成功之路。

1. “必须认真做每一个产品，来证明中国制造的优秀！”

董明珠始终把高品质和创新作为企业发展的核心，坚信中国制造可以做到更好。她所带领的格力公司，不断应对市场挑战，不断推陈出新，不仅仅占领国内市场，更是在国际市场上崭露头角。

2. “成功的背后一定有很大的牺牲和努力”

为了打破格力电器的发展瓶颈，董明珠不断努力向前，不断探索市场和技术上的新领域，付出了巨大的努力和代价。但在她的坚持和努力下，格力电器终于创造了全球垂直空调市场的九成销售额，并成为了一流智能家电品牌。

3. “做一个有灵魂的企业，拥有温情和情怀”

董明珠注重企业的文化建设，坚持品牌、体系、文化塑造。她带领的格力企业注重文化创新，也就是所谓的“温情有灵魂”的文化建设。从一台小空调，到像目前的格力城的新厂区，创造了包括自己为了进一步的开放合作及进一步提升自己合作基础与产业链价值，该工厂不怕竞争，不断探索和创新的理念贯穿于格力的全方面发展之中。

4. “不要拒绝挑战，面对挑战真正学习”

董明珠深知面对挑战，实际上就意味着面对机遇的延迟。她对未知领域的勇气、对未知情况下的震撼、对深入拥抱市场的信仰，保持着对驾驭市场发展的绝对把握。

5. “成功一定是有代价的”

在成长过程中，董明珠经历了太多的磨难，也遇到了很多的挫折。但她想尽办法，把每一次的挫折变成一次锻炼，不断升华自我。因为这些磨难和挫折，让董明珠获得了更多的经验和智慧，也让格力公司渐渐成为了一家强大的全球化企业。

读《董明珠》有感

董明珠为何人？为何称她营销女皇？她是怎样从一名普通的销售员做到格力空调的总裁的？自从听说这样一个传奇以后，这本书的神奇色彩给了我一个向往：一定要好好看看这本书。

看完封面的介绍，更加充满了神秘：对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。”她带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。有人这样高度赞扬与评价她：她是创造了中国营销神话的倔强女人。方方面面给我很多震撼，让我迫不及待的想要翻开书，去读一读这究竟是怎么一回事，这究竟是怎样一个人？

细细的品读书中的内容之后，我的疑问随之而解，我的内心也豁然开朗。原来董明珠不是神，她也是个平常的人，她也经历过酸甜苦辣，她也有鲜明的性格，只是她对待人生、对待工作的态度，让她显出了她的不平凡，突出了她高于大众的思想境界。

那么她拥有的是什么样的工作原则呢？很简单，她的原则就是：公司的利益高于一切。

说实在话，能读懂书中其中的一种态度已经是很高的境界。如果再能做出来，我想你虽不是董明珠，你也会是一个成功的人了。回忆了我这些年的工作历程，公司的利益高于一切，说起来好像很简单，就9个字，可是谁能理解？谁能做到？谁又能时刻把这句话放在心里？只有董明珠，她坚守着这一原则，保持着这种强硬的态度，所以她成了营销神话，她从销售员做到了总裁。

而我们作为市场推广部门，在很多时候，要么屈服于市场的压力，要么顺从于经销商的想法，要么就是随大流。读了董明珠，我才恍然大悟，原来自己是如此的渺小。做了这么多年工作，竟然还是茫茫然不知所向。所以，我对自己说：要改变，要学习董明珠的这种态度，不要总是把自己作为打工者，要以自己为公司的主人翁一样的心态做事。在以后的工作当中，以积极主动的心态，主动与市场多接触，主动与业务人员、经销商多作沟通，避免以后市场推广、形象店建设工作的失误。

董明珠名言名句读后感

【篇一：董明珠名言名句读后感】

董明珠语录读后感散文吧网站海不择细流，故能成其大。山不拒细壤，方能就其高。董明珠语录读后感发布时间:2016-12-02 22:08相

关话题铁娘子董明珠的成功不是没有道理的，从一名打工女华丽转

身为一家公司老总。而想成功的我们又想从她的成功之路中学到啥呢?以下是小编为你带来的董明珠语录和它相关书籍读后感。希望大

家能从中学到些许成功之道。

《商界铁娘子：董明珠》读后感

自从将《商界铁娘子：董明珠》这本书拿到手以后，一直处在兴奋、激动中度过了这个月，每次空闲时，静下心来，拿起它读一读，就

是一次心灵的洗礼;每晚睡前将它捧起，用心阅读一两个章节，然后

入睡，她的无私敬业、义无反顾、勇于承但社会责任的精神以及她

那些激励人心的语录一直激励着我。

董明珠的敬业精神主要体现在她所提倡的工业精神上，工业精神就

是吃亏精神。一个敬业的人是不怕吃亏的。

真正的从事工业的人，必定是工业精神的实践者，即有理想、有抱负、有社会责任感，愿意为了这些而放弃眼前的利益。真正的从事

工业的人，会把推动社会进步作为自己事业的核心，而非简单地赢

取利润这就是董明珠的精彩语录之一。不惜代价以坐热冷板的精神

坚持做好空调，产品是企业赖以立足市场的最根本的因素，格力这

所以在国内市场上能够持续处于强势地位，领先同类竞争品牌，成

为世界著名品牌，最基本的是产品的过硬。在董明珠看来，核心竞

争力来自销售、技术、管理和服务，而最为核心的又是优质的产品

和先进的技术。所以格力一直将掌握核心科技作为格力生存发展的

源泉。而在我们智通也同样有着一群非常敬业的智通人，努力地将

董明珠：老板应该管小事,大事应给副总们管

董明珠：老板应该管小事，大事应给副总们管

我常常对员工说，一个上司永远不找你，或者只说你好，那就不是一个好领导，只有不断指出你的不足，不断反思，才能得到成长。

很多人说我作为董事长，不应该什么都管。我反而认为，一个企业家，应该管小事。所谓大事，应该给副总们管。一个企业，如果连小事都不杜绝，就更不可能出大事。当企业不得不改变大事的时候，那也许这个企业也就快要完了。

我们这个企业能活100年。

2012年，格力营收突破1000亿元。这个成绩是顺其自然的事情，企业在发展，1000亿元是必然过程，所以对这个成绩，并没有太大的惊喜或者兴奋，我反而觉得企业越大，业绩增长得越快，更应该有危机意识，注重提升管理，才可能把企业不断做大。管理才是更重要的。

取得这个成绩，我们并没有什么庆功。而是在军营里进行了为期三天的训练，每个人反思自己的错误。选择军营这个艰苦的环境，是因为改革开放以来，人们的生活发生了巨大的

变化，这种潜移默化的变化，可能很多人并没有感觉到，还在不断追求更多享受，不断提升自己的欲望。这固然没有错，可是要想到，如果没有社会的进步，个人生活的提高也没有什么意义。

格力的企业文化，在这个市场经济的时代有些格格不入。我们倡导的是奉献文化，并不是你的付出，让自己得到了多少。而是你的付出，让别人得到了多少。

格力从刚起步的时候，经历了跟中国所有企业一样的模仿时代，那时候觉得诚信是最重要的，要对消费者负责，通过四个不同时期的广告，映射出对企业不同的要求：1995年，提出"格力电器，创造良机"，那个时候意识到要创造一个好的产品。 1997年，提出"好空调，格力造"。当时海尔开始砸冰箱，强调售后服务，我们提出"没有售后服务才是最好的服务"。售后服务需要巨大的成本，而这种成本最终都分摊在消费者身上。2010年之后，格力又提出"掌握核心科技"。没有自己的技术，永远不可能做到"好空调，格力造"。2011年，格力意识到即使掌握核心科技，改善了消费者的生活，但这也是远远不够的。所有人都在关注空气污染，我们也要肩负起环境改善责任，格力要"让天空更蓝，大地更绿"。

听董明珠讲座后的感想

听格力总裁董明珠讲座后的感想

来源：梁锦杰的日志

今天总算有时间写了，讲座是前天听的，由于最近都在忙五四评优的事，没有时间写，今天晚上就要答辩了，现在反而比较的闲，所以就选择现在来写了！

听董明珠的讲座是因为她是讲创业的，并且她是格力的总裁，所以就过去听了，当时具体的细节就不必要说了，下面就说一说听了讲座之后的感受吧！

感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。

她说到，创业不一定是创办新的企业，也可以是在原有的公司上去做出一番贡献，这也是创业。是的，这也算是创业的。

重要的是她说，创业应该具备的3个条件。

一、是诚信。

她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候，我们才真正地拥有财富。人都是想去追求自己的财富，但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力，那我们可能就会有不择手段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的，他到了格力之后就跟她说自己要到销售部，她问他为什么，他说自己想赚钱，然后董明珠就没有给他去销售部，因为她觉得这个人的动机不纯，也就是这个人的目的性太强了，如果让他进入了销售部，可能他会不惜一切的手段去实现他的目的，也就是为了赚钱，他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到这里，让我想起了安田的事，确实应该一开始就有安田那样的想法，因为这是指导你一直向前的beacon，没有了它，我们可能就在阶段性的目标中失去了自我，我们就会在为了得到自己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我，当我们真正拥有财富的时候，我们就不会去想为人民服务的了，我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多，让这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此，应该一开始就拥有像安田那样的思想，但有一个前提就是必须解决温饱的问题之后，但当我们的生存都受到威胁的时候，首要的任务就是挣扎，为了生存而生存，但是当我们没有温饱问题的时候，我们就应该好好地想一想了，应该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题，确实，中国发展到现在确实存在着很多的问题，我们小时候就知道了这样的政策：让一部分人先富起来，然后先富带动后富！中国现在实现了前面的一部分，但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了，中国的富人变得越来越富，中国的穷人变得越来越穷，这就是现实，唯一可以改变这个现状的就只有“教育”，让每个人都拥有像安田这样的思想之后，就可以了，中国就可以实现全民致富了，我个人觉得，贫富差距现在越来越大，要是中国政府不能好好地解决这个问题，必将导致严重的社会矛盾，至于革命是否能够发生，这就样时间来检验吧！但是，教育是重要的，从小就应该向我们的future generation 灌输为人民服务的精神，只有这样我们才最终可以解决问题，另外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样，我们历史上都是中央集权的，而现在的政府也是这样的，因此要看中国的改革道路，就要看我们的政府在这方面所做的努力了！

董明珠语录读后感

《董明珠语录》读后感

一、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

作为实验室检测人员，我们要严把质量关，出具的数据结果要准确无误，能够使人信服。如果我们的检测数据不够准确，会导致不良品和不合格品流出，会导致客户对于我们公司和产品的不信任，后果是非常严重的，所以我们没有第二次机会，必须次次准确，次次成功，给顾客建立良好的第一印象。

二、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

从这句话中我读到了坚持的力量，我们要时刻保持高昂的斗志，全程都要精神灌注，不能因为快要结束，放松警惕。例如工作中，快要下班，我们就会不自觉的有一种松懈感，会有一种理所应当的放松感，再对比这句话，即可看出其实我们每天损失这么一点时间，那么长此以往，我们将浪费很多时间，导致我们的工作效率会下降，工作任务会拖延。所以我们应该抓紧每一分每一秒，全身心的投入到工作中，一点一点的积累，每天比别人勤奋一点，多积累一点，日积月累将是台阶式的差距。

三、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

我觉得这句话等同于细节决定成败，成功永远是属于有准备的人，而准备的越细致、越充分，才会离成功更近一步。我们的工作中应该，注重细节，做好没一个细节，这样我们的工作才会更加精准、细化。在我们实验室的工作中，细节尤为重要，关注试验中的没一个参数设置、试剂的配比、加工的尺寸、测量的精确性等等，都是细节决定结论，只有做好了每一个细节，才能得到更加精确更加有信服力的结论，准确的结果才是实验室需要提交给客户的结论，这样才能让顾客对我们的产品更加有信心。

董明珠感想——精选推荐

董明珠感想

篇一：董明珠观后感

以前，我觉得一个企业的发展靠的是产品，是生产但在我看了董明珠说管理视频后，才发现，原来制度对一个企业如此重要。无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随意而为，那这个企业永远都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其责，共同协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。

董明珠有自己的一套管理方法，这是她在经验中总结出来的，并且她的管理之道都是很先进的思想。她不会向其他公司老板一样靠下面的员工帮着出主意，她自己有自己的主见和方法。她喜欢做与众不同的事情，也就是不断的创新，虽然前期有些困难，但是到最后事实会证明她的想法和决定是正确，因为她的眼光是超前的，她看到了企业的长远发展方向，她会创新出一套适合自己企业发展的路线。董明珠很有材，她不怕苦，只要觉得自己的想法是正确的，她就会不顾一切的去实践。最终会证明她是正确的！让人刮目相看。

对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化！董明珠通

过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。

如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以，做大事不拘小节但

董明珠管理特点

对自己狠的‎下心的董明‎珠

第一次了解‎认识董明珠‎是去年观看‎的《开讲啦》上她的励志‎演讲，印象颇深，至今犹记。后来又看了‎《董明珠说管‎理》，更是有了全‎新的认识。没有董明珠‎就没有今天‎的格力，格力电器是‎一个做空调‎的企业，能够从二十‎年的时间，从两千万做‎到一千亿，从两万台做‎到四千万台‎，这与董明珠‎付出的心血‎和他的团队‎

所做的努力‎密不可分。而作为销售‎女王的董明‎珠，说起管理来‎，亦是有着独‎到的见解。印象最深的‎是她说的一‎句话：“我推崇军事‎化管理，没有‘人性化’的管理，管理只有一‎种，就是制度，不分男女。”她以这样的‎精神严格约‎束着格力的‎每一个员工‎，宽松之外有‎铁的制度，作为领导者‎的她，认为管理若‎是不“狠”，团队就会不‎稳，更强调自己‎作为领导者‎的领头作用‎。

董明珠对格‎力的管理，最大的一个‎特点就是狠‎的下心抓制‎度，她认为管理‎

只有一种，就是制度。制度是什么‎呢？制度就是大‎家共同遵守‎的办事规程‎或行

动准则‎，大到国家，小到个人，都遵循着一‎系列的规则‎，企业也是一‎样，想要

管好一‎个企业，就少不了一‎套好的规范‎制度。董明珠谈到‎，格力电器在‎成立初期，可以说基本‎上是零管理‎，但相信当时‎的格力电器‎一定是有制‎度的，那么为

什么‎企业的管理‎会如此混乱‎？是企业的制‎度不合时宜‎？还是有人凌‎驾于制度之‎上，让制度形同‎虚设而被束‎之高阁？董明珠从营‎销系统入手‎，实行打款提‎货的

制度，严格规范了‎销售商和业‎务员的权限‎，不仅理顺了‎供求关系，规范了市场‎

董明珠语录观后感

在互联网入口的智能手机上,董明珠屡屡产生了刷屏的效应,似乎她的姿态显得有些另类。你知道董明珠的语录观后感都有哪些吗?下面店铺为大家整理推荐了董明珠语录观后感，欢迎大家前来参阅。

董明珠语录观后感篇一

1、我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。

2、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。

3、管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。

4、没有亏损的行业，只有亏损的企业。

5、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。

6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。

7、三道：商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权; 棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展; 业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。

8、坚决不打价格战，坚决走专业化道路。

9、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。

格力董明珠的励志故事,给职场女性的启示

格力董明珠的励志故事，给职场女性的启

示

今天要讲述的这位职场成功人士，是一位人称“铁娘子”的女性经济风云人物。她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路；都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”80后励志网带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36

岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。