金蝶友商网产品介绍v1.0
友商网简介2010
济南政府平台
P15
金蝶KIS用户如是说…… 金蝶KIS用户如是说……
管理变革，从专业版开始
金蝶KIS专业版是一套简单、易学、易用、安全可靠的专业管理软件。我们自从使用金蝶财务软件代替 手工账务处理以来，大大提高了劳动效率，完全从繁杂和每日不断重复的财务工作中解放出来，由传统的 记账会计转变为现代的管理会计，全面参加到公司的各种管理工作中，为企业内部决策提供了真实有效的 数据支持。 营口盼盼超烁高科彩镀有限公司 财务总监 齐雨
2007版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司
P6
友商网发展历程
1993年集团创始人徐少春先生创立金蝶公司。 1996年金蝶成功发布中国第一个基于Windows平台的财务软件——金蝶财务软件V2.51 For Windows，Windows版财
务软件迅速取代DOS版财务软件而成为财务软件行业的主流产品。金蝶小企业财务软件品牌后更名为金蝶KIS。
医院王 行政事业版 P11
第一个正式通过国家财政部评审的在线服务 全球第一个提供基于USBKey的银行级SaaS安全服务 全球第一个具备外币结算和英、繁、中文语言版转换功能 全球第一个为小企业提供全系列SaaS在线管理服务厂商 第一个面向微型企业提供免费在线流水账服务
在线订货平台
在线对账平台
在线会计
2007版权所有 ©2007-2010 金蝶友商电子商务服务有限公司
金蝶KIS商贸标准版版功能介绍
自动携带采购单价，提供3级采购参考价 自动携带客户等级价、毛利率价、销售单价，提供多级销售参考价、
委托代销参考价 采购限价、销售限价，销售限价依照客户等级的限价系数而定，根
据客户等级定义不同的限价系数，使得限价管理能够更加精细和完善
商品价格资料在单据中的体现
自动获取价格，并提供价格下拉列表参考 单据范围：订单、估价入库单、购货单、销售单、委托代销单
版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
P10
基础资料、界面布局及操作路径
基础资料内容及范围
商品（商品、计量单位、商品类型、辅助属性、商品价格资料）
往来单位（客户、供应功商能、流区程域、框行业、结算期限、客户等级、交 货方式、交货地点）
仓库（仓库、出入库类别）
部门职员（部门、职员、文化程度、职员类别、职务）
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版权所有 ©1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司
基础资料—价格策略
商品价格资料
独立和整合的采购、销售价格（集成、统一、快速录入和维护） 限价、最近价、多级参考价、客户等级价、采购和销售价
商品价格策略
免干预的价格政策
无需设置任何价格，自动携带上一次某客户或供应商的某商品的实 际价格及折扣，形成惯性价格和折扣政策
金蝶KIS商贸版功能介绍
金蝶产品介绍
面向中小型企业：
金蝶K/3 WISE:
中国ERP软件中小企业市场占有率连续八年第一
金蝶K/3作为中小企业ERP市场的领军品牌，一直专注于中小企业管理模式的研究和探索，基于80万成功客户的管理实践以及十数年的潜心研发，“中小企业管理智库”正逐步形成，K/3也已发展成为具备全面应用、完整协同、敏捷制造、卓越模式四大显著领先优势的软件品牌——金蝶K/3 WISE创新管理平台，打造中国智造最佳信息化引擎。
金蝶K/3 WISE系统集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。
金蝶K/3 WISE构建于金蝶K/3 BOS平台之上，具有极强的灵活性，通过K/3 BOS业务配置可以实现模块、功能、单据、流程、报表、语言、应用场景和集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署；同时还可以通过K/3 BOS集成开发快速实现新增功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，支持系统的灵活扩展与平滑升级，从而最大程度的保护企业信息化投资，降低总体拥有成本（TCO）。
现金管理解决方案：方案提供现金管理系统、应收款管理系统、应付款管理系统、网上银行系统的集成应用。
费用管控：方案提供集成的费用预算、费用管理、网上报销系统，强化企业对费用的理智管理。
金蝶各版本下载地址
2012年金蝶KIS专业版 12.1 /kis/zy/12.1/KISV12.1Setup.rar金蝶KIS商贸基础版 4.1 /kis/sm/4.1/kis_smjc_4.1.rar金蝶KIS商贸标准版 4.1 /kis/sm/4.1/kis_smbz_4.1.rar金蝶KIS商贸高级版 4.1 /kis/sm/4.1/kis_smgj_4.1.rar金蝶KIS商贸钢材版 4.1 /kis/sm/4.1/kis_smgc_4.1.rar金蝶KIS商贸零售版 4.1 /kis/KISRetailV41_zhengshi.rar金蝶KIS店铺版 /kis/dpbupdate/DPBSetup.exe金蝶KIS标准版 9.1 /kis/bz/9.1/KIS_BZ_9.1.rar金蝶KIS迷你版 9.1 /kis/mn/9.1/KIS_MN_9.1.rar金蝶KIS行政事业版 9.0 /kis/xzsy/9.0/KIS_XZSY_9.0.rar金蝶KIS理税王 8.6 /kis/csw/8.6/KIS_CSW_8.6.rar金蝶KIS财税王普及版 8.6 金蝶KIS财税王基础版 8.6 /kis/csw/8.6/KIS_CSW_8.6.rar金蝶KIS财税王迷你版 8.6 /kis/csw/8.6/KIS_CSW_8.6.rar金蝶KIS财税王标准版 8.6 /kis/csw/8.6/KIS_CSW_8.6.rar 金蝶OA协同办公V6.1安装程序下载/pub/batchupload/K3/OA/OA.rar金蝶K/3 WISE V12.3安装包金蝶K/3 WISE V12.3安装包part1：/pub/batchupload/K3/WISEV12.3/K3_WISE_V12.3.part1.rar金蝶K/3 WISE V12.3安装包part2：/pub/batchupload/K3/WISEV12.3/K3_WISE_V12.3.part2.rar金蝶K/3 WISE V12.3安装包part3：/pub/batchupload/K3/WISEV12.3/K3_WISE_V12.3.part3.rar金蝶K/3 WISE V12.3安装包part4：/pub/batchupload/K3/WISEV12.3/K3_WISE_V12.3.part4.rar金蝶K/3 WISE V12.3安装包part5：/pub/batchupload/K3/WISEV12.3/K3_WISE_V12.3.part5.rar金蝶K/3 RISE V12.3专业版安装盘/pub/batchupload/K3/RISEV12.3/金蝶K3rise专业版V12.3.iso金蝶K/3 RISE V12.3人事管理安装盘/pub/batchupload/K3/RISEV12.3/金蝶K3rise人事管理12.3.iso金蝶K/3 RISE V12.3手册盘/pub/batchupload/K3/RISEV12.3/RISE%20V12.3%E6%89%8B%E5%86%8C%E7%9B%98.rar金蝶K/3房地产安装程序及补丁/pub/batchupload/K3/setup/K3%20building%20setup%20file.rar金蝶K3 RISE食神餐饮酒楼试用版安装下载/pub/batchupload/K3/Eatting/K3%20RISE%E9%A3%9F%E7%A5%9E%E9%A4%90%E9%A5%AE%E9%85%92%E6%A5%BC%E8%AF%95%E7%94%A8%E7%89%88.rar金蝶K3RISE食神餐饮快餐版安装下载/pub/batchupload/K3/Eatting/%E9%87%91%E8%9D%B6K3RISE%E9%A3%9F%E7%A5%9E%E9%A4%90%E9%A5%AE%E5%BF%AB%E9%A4%90%E7%89%88.rar金蝶K/3 WISE 食神餐饮V12.2安装下载http://partner.kingde
用友金蝶详细分析
金蝶是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268），中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服务商。金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。
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综合评述
项目指标
用友软件股份有限公司
金蝶软件科技有限公司
公司现金状况
上市融资8.8亿
上市融资0.8亿
经营规模
分子公司60家
分子公司30余家
用户数量
55万用户
30万用户
开发质量体系
ISO9001/CMM五级
ISO9001/ CMM三级
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产品体系
面向大中小型企业提供的用友NC\U8\财务通及与国际厂商合作的IFS\BAAN等著名世界级产品
直接选用成熟中间件：IBM-WebSphere
中间件的稳定性尚有很大疑点
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谢谢
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谢谢您的观看！
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金蝶的竞争对手
用友速达新中大快车小蜜蜂
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金蝶与用友的对比
金蝶 产品情况面向中小型企业及集团的管理软件----金蝶K3面向中小型企业的财务软件-------------金蝶2000开发质量体系认证1999年通过ISO9001认证2005年CMM三级 认证用友 产品线情况：面向大中型企业及集团用户的管理软件----用友NC、BAAN、IFS面向中小型企业及集团用户的管理软件----用友U8、用友通宝、用友华表面向中小型企业的财务软件-------------------用友财务通开发质量体系认证1997年已通过ISO9001认证2005年已通过CMM五级认证（目前国内软件企业最高级别
金蝶友商网
金蝶友商网-小企业之家一、金蝶友商网--小企业之家全球小企业管理软件及电子商务服务市场领导者 金蝶友商网-是全球领先的小企业管理软件及电子商务服务平台。它是金蝶国际软件集团（股票代码268.HK）旗下电子商务服务网站，通过在线SaaS（Software as a Service 软件即服务）模式与管理软件交付模式的有效结合，为小企业提供从开张、经营到成长过程中的管理、资讯及电子商务综合服务,并借助开放平台，广泛联盟政府、银行、中介组织等各类社会公共服务机构，为小企业打造全程、全方位、一站式的电子商务服务之家。金蝶国际软件集团 金蝶国际软件集团有限公司（）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续4年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业。 金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司、致力于为小企业提供满足全生命周期各个阶段的管理及电子商务服务(友商网)的金蝶友商电子商务服务公司、专注于政府公共管理与公共服务业务的金蝶政务软件有限公司，以及专注于中间件业务的深圳金蝶中间件有限公司。（金蝶集团业务四驾马车）亚太地区领先的小企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商A Leading Provider of Small Business Management Software and E-Business Application Solution in Asia-pacific2009 5960e产品工程中小企业最关注ERP软件2008 广东省重点新产品2008 中国计算机用户协会25周年首选品牌2007 中国优秀软件产品2006中国优秀软件产品金蝶KIS连续五年小企业管理软件市场占有率第一-IDC友商在线2009年度在线管理服务市场占有率第一-IDC友商在线获2009年度中小企业在线管理服务创新奖业内独家推出基于企业B2B的供应链电子商务服务--友商在线订货服务平台联合十大战略合作伙伴,发布全球首个中小企业全程电子商务服务联盟二、发展历程股票代码0268* 1993年：集团创始人徐少春先生创立金蝶公司。* 1996年：金蝶成功发布中国第一个基于Windows平台的财务软件--金蝶财务软件V2.51 For Windows，Windows版财务软件迅速
金蝶友商在线客户管理软件介绍
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课内实训
一、阅读下面材料，概括“金蝶友商在线客户经管软件”具备哪些功能？
不少销售主管常常面临这样的困惑:“我们花了不少钱在CRM的软件上，但业务员却不愿意输入资料，搞的这套系统无用武之地，我们该怎么办？”这个问题可能是让很多对CRM 满怀希望的人头痛之处。很多人习惯于把失败的责任推给CRM使用的复杂性。其实，一个企业有了CRM并不等于一了百了，CRM的成功还需要其它方方面面因素的支撑，如果这些因素不具备，将很有可能导致CRM最终的失败。
为什么很多企业在应用传统CRM时会遭到用户的抵制呢？在回答这个问题之前，我们先看看企业上CRM的目的是什么？企业上CRM，主要目的是帮助企业经管销售流程，帮助企业经管销售队伍，经管其客户，减小业务员的离开对公司的影响，让公司可以不再依赖销售。
传统CRM的核心是销售自动化(SFA),而销售自动化的核心是销售机会，使用销售机会来经管销售过程。他们把一个销售过程分解为多个销售阶段，然后根据实际的销售进展情况推进销售阶段。在推进每个销售阶段时，通常要求业务员记录销售机会的成功率，客户的谈话内容，前因后果，来龙去脉，甚至对方的态度等等都要记录下来。这些复杂繁琐的记录，对于整天在外面跑的业务员来说，是一种负担。很多业务员填写这些信息，都是为了应付上级的考核。
“友商在线客户经管”系统抛弃传统CRM中繁杂的销售机会阶段推进，只记录最有价值的客户成熟度变化等信息。系统预设了“A-F”级别的“客户成熟度”：
金蝶产品介绍KIS系列产品
新增“行政单位（分类改革）、事业单位（分类改革）”账套类型 ，支持新旧账套并行适用；
科目级次长达十级，满足分类改革对收支类科目下设类、款、项甚 至目级的要求；
预置标准收支分类科目列表，智能引入工具，收支分类科目设置更 规范、更简捷；
新旧账套数据转换工具。新旧科目、凭证、账表、固定资产卡片数 据全面对接、转换；
2007 金蝶KIS（商贸版） 财务业务一体化工具，存在商贸和工贸群体差异
金蝶产品介绍KIS系列产品
专业 系列
• 专业版 • 不同的应用组合
商贸 系列
财务 系列
• 商贸基础版 • 商贸标准版 • 商贸高级版
迷你版 标准版 行政事业
版
金蝶产品介绍KIS系列产品
• • • •
•升级方案
金蝶K/3、EAS
金蝶产品介绍KIS系列产品
采 购管 理
仓 存管
理
生 产管 理
六脉 神剑
老 板决
策
销 售管 理
财 务管 理
金蝶产品介绍KIS系列产品
金蝶KIS概述 金蝶KIS财务系列 金蝶KIS专业系列 金蝶KIS商贸系列
金蝶产品介绍KIS系列产品
一款面向中小型商贸企业的财务业务一体化管理软件 广泛适用于各类商贸型企业，尤其适合于中小型超市、
➢ 金蝶KIS迷你版全力推动小型企业或组织的信息化进程，为 未来的管理升级准备
金蝶“友商在线”产品介绍
记账
固定资产
Baidu Nhomakorabea
报表
基础资料
凭证 凭证汇总表 明细账 总账 财务初始余额 期末调汇 结转损益 期末结账
固定资产类别 固定资产卡片 折旧明细表 折旧汇总表 计提折旧
a
科目余额表
币别
试算平衡表
科目
数 量 金 额 明 细 客户
账
供应商
数量金额总账 存货
资产负债表
部门
利润表
职员
现金流量表
项目
系统设置 编码规则 凭证字 系统启用 权限 系统参数 操作日志
依据销售漏斗模型
• 企业名录搜索 • 日程任务计划 • 营销工具
短信营销、传真营销、 邮件营销……
客服部门
• 客服坐席管理 • 来电用户身份识别 • 客户反馈管理 • 客户回访管理 • 客服工具组件
来电提示音设置 来电队列管理功能 来电转移功能 IVR自动语音应答功能……
a
管理决策层
• 销售业绩分析 • 客户发展趋势分析 • 客户分布分析 • 客户跟进分析
采购
订单 购货 付款 退货 费用支出
销售 订单 销货 收款 退货 其他应收
a
仓存
采购入库 其他入库 采货退货 存货转换 销售出库 其他出库 销售出货 存货调拨
设置
客户 供应商 存货 存货初始金额 往来初始金额 基础数据编码规则 单据编码规则
金蝶产品介绍
金蝶产品调研
金蝶国际软件集团有限公司，总部位于深圳，香港主板上市公司。金蝶公司一直致力于中国中小企业信息化建设解决方案。
金蝶的系列产品如下：
1.金蝶KIS——金蝶KIS是面向小型企业的管理信息化解决方案。无缝支持友商在线应用模式，全面满足小企业的不同需求，包括流水管理、简单管理、精细管理、财务管理、税务管理及国际业务等。金蝶KIS旨在帮助企业规范业务流程，提升管理能力，增强竞争力，最终帮助小企业实现可持续发展。金蝶KIS，让管理更简单！
2. 金蝶K/3——金蝶K/3是为中小型企业量身定制的企业管理软件。金蝶K/3集财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资源管理、客户关系管理、企业绩效、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。
3. 金蝶EAS——金蝶EAS是集团企业的一体化全面管控解决方案，适用于资本管控型、战略管控型及运营管控型的集团企业。金蝶EAS为资本管控型的多元化企业集团提供财务、预算、资金和高级人才的管控体系，为战略管控型的集团企业提供集团财务、企业绩效管理、战略人力资源、内控与风险的全面战略管控，为运营管控型的集团提供战略采购、集中库存、集中销售与分销、协同计划及其复杂的内部交易和协同供应链的集成管理。
金蝶EAS ，EAS 是Enterprise Application Suites（企业应用套件）的简称。
金蝶K3与金蝶EAS的区别
金蝶集团及产品简介
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
P9
金蝶医疗卫生软件科技有限公司
金蝶医疗是为医疗卫生机构及主管部门提 供信息化整合解决方案服务的专业化厂商， 专注于医院信息化及区域医疗平台建设业 务。
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
房地产项目开发管理
合同管理 付款管理
合约规划 采购招标管理 财务一体化 进度管理
P27
投资测算
成本管理 成本数据库
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
房地产营销管理
售楼管理
租赁管理
客服管理 业绩管理 甲供材料管理 项目经营分析
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
P15
集团管控
集团业务政策管理 全面预算管理
管理驾驶舱
经营决策分析
业务主题分析
报表发布与订阅 集团风险管控
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
P16
资金管理
资金计划 资金结算
集团划拨 投资管理 融资管理
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
金蝶ERP产品介绍
• 这是几个基本模块的简单介绍，还有很多 强大功能需要引进应用后才能够体现。
感谢下 载
金蝶公司
• 金蝶公司始创与1993年8月8日，是亚太地 区企业管理软件的龙头企业，引领管理模 式进步，推动电子商务发展，为全球60万 家企业和政府组织成功提供了管理咨询和 信息化服务，连续五年被IDCBiblioteka Baidu为 中国中小企业ERP市场占有 率排名第一，连续三年被 《福布斯亚洲》评为亚洲最佳 中小企业
金蝶ERP
几大模块与财务系统的关系
库存系统
采购系统
应付帐
收发 存信息
财务系统
应收帐
销售系统
人力资源
薪资 薪酬
质量 成本
成本管理
加工 费用
生产系统
主控台
主控台清晰地显示各个模块，流程清晰， 业务由上向下传递明确，层层落实， 各个职能部门业务连成一体，又详细 分工，发扬团队合作精神的同时明确 个人职责保证绩效。
金蝶ERP是一套管理软件 是企业管理信息化的统称 是管理信息化，系统化， 智能化的象征。主要有企业 管理软件，协同管理软件， 政府非营利组织管理软件。
ERP的优势
• 先进企业管理思想的载体； • 资金流、物流、信息流、增值流、业务流，五
流合一，流程通畅、清晰，可追溯； • 计划的一贯性、可执行性； • 高度模块化，高度集成化； • 信息高度共享，消除重复劳动； • 缩短产品生产周期； • 降低产品生产成本，尤其是大大降
金蝶友商网SaaS服务产品价格表
金蝶友商网SaaS服务产品价格表
单位：人民币
* 标准SaaS服务，客户一次最多可购买3年服务；金蝶友商网享有标准SaaS服务的制定、价格调整和最终解释权。标准价格以友商网（）网站公布为准。
* 中国移动在业务发展中需要采用不同的报价方式，经与金蝶友商网协商，金蝶友商网同意后，方可采用新的报价方式；
金蝶产品总体介绍
P16
版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
金蝶跨行业产品细分市场策略
目标客户 综合集团 产业集团 营业规模 管理理念 集成管理 随需应变 成本驱动 精细管理 计划驱动 规范管理 业务驱动 灵活管理 让 管 理 更 简 单 管理诉求 集团财务管理、集团HR管理、 集团供应链管理、 集团制 造管理、企业间协同 机械、电子、汽配、装备离 散制造精益应用（单法人制 造或单法人多工厂制造）， 战略人力资源管理 以计划驱动，实现销售、 采购、生产业务协同，规 范企业管理体系 以销售订单驱动采购与生产, 实现企业基础管理 财务业务一体化 降低原材料库存 准确核算产成品成本 财务业务一体化 降低库存，加速周转，防 范坏账 财务管理 固定资产管理 往来对账
P4
版权所有 1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
为客户提供个性化的解决方案
金蝶行业管理解决方案
机械行业解决方案 电子行业解决方案 化工行业解决方案 房地产成本解决方案 服装行业解决方案 零售分销行业解决方案 …
金蝶跨行业管理解决方案
金蝶标准财务管理解决方案 金蝶集团战略财务解决方案 金蝶战略人力资源解决方案 金蝶企业协同管理解决方案
供应商管理 供应商协同
管理门户 资金预算
商业智能 费用预算
内控分析 预算控制
业务合并
wk.baidu.com
金蝶易记账使用教程
金蝶易记账
一、产品概述
金蝶易记账是金蝶软件旗下友商网专门为小型企业开发的一款财务记账软件，具备记账、查账、结账、报表等多种功能，并提供发票验证、快
递查询、财务制度范本等丰富的企业应用，安装方便，无账套数量限制；
一次付费，永久使用，可免费在线升级，中国第一款会计人员“云+端”应
用的财务记账工具。
二、适用对象
对财务核算要求“简单+规范”的微型企业、小型企业，会计从业人员。
三、产品特点
1、一站式服务
提供从在线安装、免费体验、免费试用到在线购买、在线服务、在线升级的一站式服务，您到哪里用，我们服务就在哪里！
2、便捷初始化
集中的初始化录入界面，支持结账后查看初始数据，提供反初始化功能；支持年结后重新初始化账套，历年数据快速查询！
3、无流程式操作
记账-查账-结账-报表一目了然，不再为学软件找功能而烦心；无流程式操作布局，一键上手、即学即用！
4、自动过账查报表
提供设置审核人、制单人功能，采用凭证自动过账，查看账簿报表更加快速方便！
5、丰富的应用商店
提供会计电算化培训、发票验证、快递查询、财务制度范本等丰富的互联网免费云应用，在线更新永不落后，帮助您高效学习+工作+提升！
四、产品功能及使用教程
1、产品界面
2、记账
第一节凭证字
一、新增凭证字
点击主功能“记账”，再点击凭证字前的修改按钮，显示如下画面：
点击“新增”按钮，显示如下画面：
录入凭证字，不允许为空且名称不能重复，点击“确定”。
二、修改/删除凭证字
1、修改：可以修改凭证字名称。
2、删除：已发生业务的凭证字不能删除。
第二节摘要
点击主功能“记账”进入记账凭证-新增界面，把光标定位于摘要栏，按F7或点击“参数”菜单的“获取”按钮，即可调出凭证摘要库，显示如下画面：
《金蝶产品简介》课件
PART 05
金蝶产品案例分析
REPORTING
案例一：某制造企业
总结词
生产管理优化
详细描述
金蝶产品为某制造企业提供了生产管理解决方案，通过实时监控生产流程、优化资源配置，提高了生 产效率和产品质量。
案例二：某零售企业
总结词
供应链协同管理
详细描述
某零售企业利用金蝶产品实现了供应链的协同管理，加强了与供应商、物流和门店之间 的信息共享与沟通，提升了整体运营效率。
金蝶产品简介
REPORTING
• 金蝶产品概述 • 金蝶产品系列 • 金蝶产品优势 • 金蝶产品应用场景 • 金蝶产品案例分析 • 金蝶产品未来展望
目录
PART 01
金蝶产品概述
REPORTING
产品定位
企业级财务管理软件
金蝶产品致力于为企业提供全面的财 务管理解决方案，满足企业在财务管 理方面的需求。
详细描述
该系列包括采购管理、库存管理、销 售管理、物流管理等功能，能够帮助 企业实现供应链管理数字化、可视化 ，提高供应链管理效率和灵活性。
人力资源管理系列
总结词
金蝶人力资源管理系列是针对企业人力资源管理的需求，提供全面的人力资源管 理解决方案。
详细描述
该系列包括员工信息管理、招聘管理、培训管理、绩效评估等功能，能够帮助企 业实现人力资源管理数字化、规范化，提高人力资源管理效率和员工满意度。
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缴纳金牌会员年费 （￥2800元/年）立即成为 ● 功能全部开放 ● 金牌会员身份标识 ● 排名优于标准会员与注册用户 ● 功能全部开放
金牌会员
在线订货平台
○ 功能部分限制 ○ 许可用户数限制
★针对 已缴纳 服务费 的服务 项目， 开放该 项服务 全部功 能
● 数据保障承诺 ● 功能全部开放 ● 不受许可用户数限制 ● 数据保障承诺 ○ 功能部分开放 ○ 有许可用户数限制 ★ 需额外缴纳服务费，开放全部功能
在线客户管理
在线客户管理的目标客户通常具备以下几个特点
从事实体商品销售或提供服务业务的企业 企业拥有自己的直销团队 企业通常直接面向最终消费者进行销售
所销售的实体商品通常不主要依赖柜台式销售
所销售的商品或服务具备个性化搭配的特征
目标客户总结描述
依靠自己的销售团队，面向最终消费者从事具有个性化搭配特征 的商品或服务销售的企业
友商网产品介绍
报告纲要
友商网产品体系
在线会计
在线进销存
在线订货平台
在线客户管理
成交客户特性分析
同行对比分析
会员制
P2
友商网产品体系
企 业 协 同
中大企业
在线订货平台
在线对账平台
在线商铺
中小企业 初创型公司
在线会计
在线进销存
在线CRM
在线代账服务
在线储钱罐
内 部 管 理
工商个体户/办事处/网店
个人/家庭理财
担心安全、产品相对复杂或简 工作量小到对比原来记帐方式无突出 担心安全，产品功能过于简 担心安全、价格贵、 优势，价格贵相对KIS等贵、观望 单、观望 观望
不购买原因 单、观望
P13
报告纲要
友商网产品体系
在线会计
在线进销存
在线订货平台
在线客户管理
成交客户特性分析
同行对比分析
会员制
P14
同行对比分析
友商用户体系
标准会员 注册用户
是否注册 是否付费
网站访客
付费用户 金牌会员
会员
用户
P18
友商在线服务一览
根据服务方向的不同，将友商网服务划归为４种类型
基础应用服务——基于友商网的信息类服务
友商商铺服务 友商资讯服务 友商社区服务 个人理财工具
在线管理服务——企业内部管控与业务协同应用服务
在线会计 在线会计+进销存 在线进销存 在线客户管理
P9
在线客户管理
在线客户管理功能清单
客户录入、客户跟进、客户管理、客户分析
功能亮点
简化了传统CRM中繁杂的销售机会阶段推进，只记录最有价值的
客户、联系人、跟进记录、客户成熟度变化等的信息；
醒目的跟进计划提醒，提供短信提醒功能； 清晰的客户跟进指引； 直观的客户成熟度分类 ；
P10
提供存货转换（即组装加工），可以处理零进整出 支持以销定购、借入、借出等业务 支持客户、仓库细化授权 仓库统计及多仓库即时库存查询、库存可用量分析 提供存货销售及采购价格策略 多角度采购、销售及库存分析
P6
在线进销存
在线进销存的目标客户需要具备以下几个特点
流通行业 企业库存管理没有特殊的行业需求 主要依赖分销模式或者多个门店开展销售活动 需要实时掌握商品库存信息
提供
★针对 提供 已缴纳 服务费 多用户提供 的服务 项目， 免费提供 开放该 项服务 免费提供 全部功 能 公司用户提供，个人用户不提供
提供，无限制
账套名称
默认会员姓名并且不可修改
可修改
P23
P24
友盾 在线培训 帐套初始化服务 远程协助
× 不提供
○ 可申请 × 不提供 × 不提供
★ 可购买
● 有权利 ★ 可购买 ★ 可购买
● 提供友盾1个
● 有权利 ● 享有金牌会员专属时段 ● 首次服务免费 ● 有权利 ● 会员客服专席 ● 友商资深客服顾问
P20
主要差异一览
非会员
无需缴纳费用 需要缴纳费用
用友伟库网产品体系
P15
同行对比分析
阿里钱掌柜产品体系
P16
报告纲要
友商网产品体系
在线会计 在线进销存
在线订货平台
在线客户管理
成交客户特性分析
同行对比分析
会员制
P17
友商会员设立原因
贯彻执行友商网“软件即服务”理念，突出服务价值 明确友商用户体系与用户服务标准，清晰区隔未付费用户与付费用户 制定会员服务标准并宣传会员可成长体系
个人商务工具
在线储钱罐
在ຫໍສະໝຸດ Baidu代账服务
在线订货平台
营销推广服务——为企业提供营销宣传推广服务 增值应用服务——核心应用的附加应用与客户服务
会员身份标识 搜索结果排名靠前 友盾 远程协助 400客服热线 在线培训 帐套初始化服务
P19
友商网用户服务体系一览
服务名称 友商商铺服务 会员身份标识 搜索结果排名靠前 在线储钱罐 在线会计 在线进销存 在线客户管理 注册用户
在线会计没有行业特性，适用于多数企业 企业必须有专职财务人员 非集团企业，无需进行合并报表、财务分析
代理记账公司或个人
目标客户总结描述
有专职财务人员的中小型企业，代理记账公司或个人
P5
在线进销存
在线进销存功能清单
订单、采购、销售、退货、收付款、其他出入库、存货转换、调拨
功能亮点
● 功能全部开放 × 不提供 × 不提供 ● 功能全部开放 × 不提供数据保障承诺 ○ 功能部分限制 ○ 许可用户数限制 × 不提供数据保障承诺
标准会员 缴纳任意一款在
线管理服务年费立即成为 ● 功能全部开放 ● 标准会员身份标志 ● 排名优于注册用户 ● 功能全部开放 ● 数据保障承诺 ○ 功能部分限制 ○ 许可用户数限制 ● 数据保障承诺 ○ 功能部分限制 ○ 许可用户数限制
除在线代帐服务外，友商网不对其他服务开放增加帐套数的服务
P22
免费客户产品功能限制一览
产品功能 数据导出 免费客户 （即注册用户） 不提供 付费客户 （包括标准会员、金牌会员） 提供
数据备份
备份数据恢复 审核凭证（在线会计） 账套结转（在线会计） 账套作废 账套迁移 打印
不提供
不提供 不提供 不提供 不提供 不提供 凭证打印有“试用版”水印 三大会计报表不提供打印
会员服务仅支持从低到高的升级，即低级别的会员能够升级为高级别的会员；高级别的会 员不得在服务期内降为低级别会员
会员服务升级处理方式：计算未到期服务价值（按月计算）用于抵扣新级别会员服务费， 服务期限从申请之日计算。
例如：假如某用户与2009年1月1日，缴纳在线客户管理服务(￥498元/年)一年服务年费，成为标准会员， 在其使用半年后（即2009年7月1日），提出升级为金牌会员的要求。 则，该标准会员会员服务尚余半年服务，其价值为498×0.5=249(元) 金牌会员服务费 2800元/年，该客户仅需缴纳2800-249=2551 (元) 即可享受从2009年7月1日至2010年6月30日为期1年的金牌会员服务。
经销商可通过互联网每天24小时，每周7天不间断地在网上自助下
单并跟踪订单执行情况。
P8
在线订货平台
在线订货平台的目标客户需要具备以下几个特点
流通行业 主要依赖分销模式开展销售活动，具有相对稳定的渠道 业务发生频繁导致受订业务量较大
目标客户总结描述
从事快速消费品或更新换代较快的商品的分销业务的商贸流通型 企业
会员
不承诺对在线管理服务免费使用的一切承诺
除在线管理服务外，无其他服务购买权利 客户服务受到一定限制，如400电话、在线培训
承诺对在线管理服务免费使用的数据保障承诺
可购买任意友商服务，并可免费享有一定的友商营销推广 服务与增值应用服务 提供客户服务保障
标准会员
缴纳任意一款友商在线管理服务服务年费 仅能使用付费购买的在线管理服务(在线储钱罐除外)， 并受许可用户数限制 可获得基础营销推广服务，如会员身份标识、搜索结果 排名靠前 享有标准客户服务 缴纳￥2800元会员费
金牌会员
可以使用在线储钱罐、在线会计、在线进销存、在线客户 管理4种服务，并不受许可用户数限制(在线储钱罐除外) 可获得基础营销推广服务，如会员身份标识、搜索结果排 名靠前；并可免费获得友盾一个、帐套初始化服务一次、 远程服务3次/年 提供专人、专线客户服务
P21
友商会员设置规则
会员资格与友商网注册帐号绑定，秉承哪个帐号申购服务，哪个帐号享有会员资格的原则 会员资格与其服务有效期一致，服务期截止后，即丧失会员资格 会员资格具有唯一性：即同一注册帐号不能同时拥有多重会员资格 如：单一注册帐号不能同时为标准会员和金牌会员，如需购买，需要申请新的友商帐号 标准会员不得购买多个同类服务 如：某标准会员已经享有在线会计服务，则其不能再次购买在线会计服务，但可以购买在线 进销存或者在线客户管理服务。
在线储钱罐
个人学习/理财/商务工具
个 人 应 用
P3
在线会计
在线会计功能清单 记账凭证、固定资产管理、总账、明细账、三大会计报表
功能亮点
支持新会计准则、香港会计准则 支持从第三方软件导入初始数据
支持报表公式设臵
提供固定资产管理
P4
在线会计
在线会计的目标客户需要具备以下几个特点
批发零售：珠宝、电脑、鞋业、 代帐服务：小型代帐公司、个人代帐 五金配件：汽配、金属制品 软件：软件开发、软 宾馆：非星级酒店、连锁型酒店 细分行业 服装、粮油 纺织：纺织加工 件销售 房地产： 房地产开发、代理 广告：广告策划 深挖 模具：工业模具制造 电子：电子配件 外贸：电子产品 人资：人才市场
目标客户总结描述
从事商品的分销业务的商贸流通型企业
P7
在线订货平台
在线订货平台功能清单
提交订单、审核订单、发运信息查询、往来对账
功能亮点
简化、优化订货处理流程，实现对订货业务全过程的便捷、高效 处理。
灵活的价格控制，针对不同经销商等级（或特定经销商）制定不 同等级的价格体系。
P11
报告纲要
友商网产品体系
在线会计
在线进销存
在线订货平台
在线客户管理
成交客户特性分析
同行对比分析
会员制
P12
成交客户特性分析
行业特点 企业规模 商贸
1－50人
服务
1－50人 老板/财务 无 是 方便记帐，认同后续服务 33%
生产制造
1－50人 财务 有 不一定
IT
1－50人 老板/技术/财务 有 是
老板/财务 联系人角色 是否有使用 无 软件经验 是否有取代 是 可能 购买动机 方便管理（含异地协同），做 （利益点） 内帐，有免费培训服务 44% 比例
需要及时报表汇总、方便管 提高工作效率，认同 理，认同服务 服务
13% 7%
细分行业 批发零售62%，房地产17%，外 代帐服务40％，宾馆22％，广告15％，五金配件68％，纺织17％， 软件85％，电子10％ 贸8％ 人资10％ 模具13％ 比例