市场营销学期末论文

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市场营销学年论文3篇

市场营销专业的同学们要写学年论文了，你有思路了吗？下面是我为大家整理的关于市场营销论文，欢迎大家阅读!希望能帮助到大家！

市场营销毕业论文范文篇一

市场营销学年论文

市场营销学年论文市场营销学年论文范文市场营销学年论文题目

可口可乐营销渠道透析

本科学生学年论文

可口可乐公司营销渠道透析

学生姓名：

学号：

指导教师：王春秀

年级专业：

二o一三年六月

可口可乐公司营销渠道透析

摘要：本文对可口可乐公司在中国的营销渠道进行剖析。

本文共分为四个部分：第一部分主要介绍可口可乐的基本情况。

第二部分主要介绍可口可乐公司在中国的发展。

第三部分主要分析可口可乐公司在中国的营销渠道现状。

第四部分主要总结可口可乐公司在中国的营销渠道的其实和借鉴。

通过本文的介绍，要了解可口可乐这个不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率的世界知名公司是如何通过建立有效的市场营销渠道在如此激烈的市场竞争争得翘楚且经久不衰。

关键字：可口可乐渠道管理市场营销经销商

0引言

可口可乐，原名coca-cola,由美过可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，中文译为“可口可乐”，饮料有一种特殊风味，这种风味来自原料中可乐种子。

可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。

可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。

可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。

市场营销论文

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市场营销论文

无论是身处学校还是步入社会，大家都跟论文打过交道吧，论文是探讨问题进行学术研究的一种手段。你所见过的论文是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的市场营销论文，欢迎阅读与收藏。

市场营销论文篇1

1、营销观念。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。如今新经济的迅猛发展正改变着整个营销环境。但是，现行的营销观念还存在诸多与新经济不相适应的方面，应该看到当前一个时期以至未来，营销观念的发展着重体现在“四个更加重视”：

①重视战略。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。未来企业营销将更强调可持续发展，要求企业营销必须重视战略的制订、战略与战术的协调以确保市场营销作用的充分发挥。

②重视合作。“商场如战场”，竞争的成功建立在对手失败的基础上的，这是传统的竞争观念。这种观念在我国企业的市场营销上表现得尤为突出。这种传统的营销竞争观念显然落伍了，客观上要求实行资源共享、优势互补的双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。

③重视“知本”。以前企业营销活动中更多地依靠的是有形的资本，一旦资本缺失，营销活动就难以开展。而知识经济时代企业要重视资本更要重视“知本”即营销人才的作用，没有资本但如果有“知本”，企业营销同样可以开展。“知本”，是未来营销致胜的核心资本。

关于市场营销专业论文

许多来学习市场营销却又几乎毫无商业经验的人以为市场营销就是推销和广告，市场营销确实包含了销售和广告，但它研究的范畴远不止于此。下面是店铺为大家推荐的市场营销专业论文，供大家参考。

市场营销专业论文范文一：我国中小企业网络营销适应性分析

以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法，但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少.中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。本文根据网络营销原理，结合我国中小企业的现状，探讨我国中小企业开展网络营销的适应性问题。

因特网诞生于1969年的美国，当时是出于军事的目的。1994年，新的因特网干线开始被应用于商业领域。因特网展现出了迷人的商业魅力——交易快速、成本低廉、交流方便、互动式的信息反馈和个性化。

一、我国中小企业网络营销的现状

近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面：

市场营销的论文六篇

市场营销的论文范文1

服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。

1.1服务营销的进展历程

20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。

1.2服务营销的概念

服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

2服务营销的特别性

服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。

市场营销毕业论文(集锦12篇)

市场营销毕业论文（集锦12篇）

篇1：市场营销毕业论文

【摘要】在当今社会，随着经济的较快增长，人们的物质生活水平也得到了很大的改善，随之，旅游逐渐成为人们休闲，度假的良好方式，是当代社会不可缺少的一项娱乐活动。我国旅游事业蓬勃发展，而旅游市场作为一项消费行为，具有很大的发展趋势。

【关键词】旅游市场，影响因素，发展趋势，发展前景

1.旅游市场的概况

我国旅游业已经发展成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了社会经济和相关产业的全面发展，已经成为我国经济发展的重要产业之一旅游市场的发展可以直接或者间接的推动第一产业、第二产业和第三产业的发展。旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业的发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进认可素质的提高。所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。

旅游业是一项以需求方来定义的活动和产业，这是旅游产业界定的特殊性。所以旅游产业的定义从旅游需求和旅游供给两方面来看，旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业。旅游产业也是一个形象产业，旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，旅客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向旅客展示地区的整体形象。随着旅游服务项目的不断拓新，向精细化方向发展，在旅游

中介及各旅游相关部门的努力下，逐渐开发出工业旅游、农业旅游、森林

旅游、生态旅游等多种旅游方式。

2.旅游市场营销的涵义

定义一：指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上，通过确定它所能提供的目标市场并设计合适的旅游项目、服务、产品，用

市场营销论文

市场营销论⽂

有关市场营销论⽂（通⽤6篇）

在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。

市场营销论⽂篇1

摘要

随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。

关键词

客户关系管理；市场营销；策略应⽤

⼀、引⾔

随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。

⼆、客户关系管理概述

客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。客户关系管理会针对客户在不同时期的需求，提供相适应的产品或是周到的服务来满⾜客户，提升客户的满意度的同时也相应的减少了成本，实现企业与客户在交易中的双赢⽬标。

与市场营销有关的论文精选范文

在日益竞争的市场环境中,要做大市场就必须懂市场营销,要做好市场营销就离不开营销策略。下面是店铺为大家整理的与市场营销有关的论文，供大家参考。

与市场营销有关的论文范文一：企业市场营销战略创新思考【摘要】营销是企业市场化的前提，当企业制定详细的市场营销策略，才能挖掘市场中的各项需求，细分市场，了解市场的需求方向。本文主要介绍企业市场营销的相关内容，详细阐述营销战略的主要创新途径，要求各大企业在战略目标的制定和战略过程的实施中突破创新，制定与市场相符的营销战略，带动企业的可持续发展。

【关键词】企业市场;营销战略;创新

经济全球化，让很多外来企业进驻到中国市场，因而市场竞争也日趋激烈。外企的进入使得国内企业要想在市场发展中占有一席之地，就要强化自身的市场营销战略。由于制定与市场相关的营销战略，了解企业和市场的整体发展进程，制定科学合理的评估体系，不但在企业市场中成为发展的先锋，更对企业自身的经济活动产生长效影响。因而要求制定的营销战略符合缜密、科学、创新的特点。

1企业市场营销战略的创新概述

市场营销战略的创新发展，与企业的正常运作和生存关系密切，其中表现为以下几方面：第一，满足市场竞争的需求。由于市场经济要经历变化，所以在变化发展中，市场中的营销战略更要符合企业的长效发展，很多企业没有意识到营销的重要性，将市场部和营销部结合在一起，但是营销是推出企业的产品，让更多的人通过各类渠道了解企业的产品，所以要依靠市场、运用市场、更推进市场，但是受到传统营销策略的营销，所以很多营销制度与现有的变化发展要求有很多异同。在此基础上创新营销策略出现，由于创新是企业发展中的不竭动力，如果依旧沿用传统的宣传和营销方式必然会被市场淘汰。因而在新的环境和背景下，企业应该通过新的营销策略带动整个产业链条的发展;第二，开拓营销市场的重要工具。战略服务创新模式主要依

市场营销专业论文（2）

市场营销专业论文(2)

市场营销专业论文篇二

《浅谈企业市场营销管理及创新》

摘要：自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的发展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国本土企业的生存发展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。面临此情形，国内企业要想更好的生存发展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。当前在激烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及发展创新，对于企业的可持续发展具有重大的战略意义。本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清发展形势，打造自身核心竞争力，在激烈的市场竞争中获得一席发展之地。

关键词：市场营销管理;创新;企业

一、当前企业市场营销管理中存在的问题

(一)市场营销观念狭隘守旧

市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，忽视消费者的感受，忽视产品的差异化服务和品牌建设，强调销售部门对企业发展壮大的作用，忽视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。

市场营销学年论文优秀10篇

市场营销论文篇一

［摘要］当前形势下，巨大的就业压力、社会人才需求与高校人才输

出的现实性矛盾都使得以应用型人才培养输出为导向的市场营销专业教学

面临严峻考验。加强以就业为导向的职业生涯规划教育是市场营销专业教

学必不可少的方面。就业指导与职业生涯融合，契合市场需求。实现市场

营销专业应用型人才的培养需要具体的策略指导，这也是文章重点探讨的

内容。

［关键词］应用型；市场营销；职业教育；策略分析

随着我国高校的不断扩招，每年输出的毕业生人数激增，在社会就业

岗位有限的情况下，大学生就业压力增大，社会市场人才竞争激烈。而对

市场营销专业学生开展职业生涯规划教育，可以培养其敏锐的市场观察力

与市场开拓能力，有助于学生更好地适应未来就业，促进其发展。

1职业生涯规划教育对市场营销专业学生成长的重要性

职业生涯规划是市场营销专业学生从学校走上社会必不可少的引导，

为学生就业发展奠定基础。随着我国高等教育的大众化，人才供给越来越

充盈，这也使得职场竞争日趋激烈，职业生涯规划在该背景下备受关注。

其有助于学生正确价值观的树立，有助于学生职业发展规划的建立，对于

市场营销专业学生个人成长与社会发展来说意义重大。其一，能帮助学生

树立正确的职业观。应用型本科院校学生在学习知识后最终要走上工作岗位，但是对于选择什么样的职业、树立什么样的职业理想、怎样端正态度等，他们都比较茫然，而职业生涯规划教育可以引导其树立正确的职业观，正确认识职业，树立正确的工作态度，踏踏实实工作，实现自我价值。其二，有助于学生正确认识自我，实现自我潜能的挖掘。科学的职业生涯规

市场营销论文范文两篇

范文一：市场营销对企业发展的影响

摘要：市场营销作为企业发展中的关键环节，对于企业的发展具有重

要的影响。本文通过分析实例和数据，探讨了市场营销对企业发展的影响，包括提高企业知名度和品牌价值、拓展市场份额、增加销售额和利润等方

面的影响。最后，提出了在市场营销中应注意的问题及策略。

关键词：市场营销，企业发展，品牌价值，销售额，利润

一、引言

市场营销是指企业根据市场需求和竞争状况，通过市场调研、产品定位、推广等一系列活动，从而实现产品或服务的销售和利润最大化，促进

企业的发展。市场营销作为企业战略中的重要组成部分，对企业的发展具

有重要的影响。

二、提高企业知名度和品牌价值

市场营销能够帮助企业提高知名度和品牌价值。通过市场营销的策略，企业可以通过媒体推广、广告宣传等手段将企业和产品对消费者进行广泛

的宣传，提高企业的知名度。同时，企业可以通过品牌战略、品牌定位等

手段来打造和提升自己的品牌，从而提高品牌价值。

三、拓展市场份额

市场营销能够帮助企业拓展市场份额。通过市场调研和分析，企业可

以更准确地了解市场需求和竞争对手情况，从而制定相应的市场营销策略。通过有效的渠道布局、产品创新等手段，企业可以进入新市场，拓展市场

份额。同时，市场营销也可以通过市场推广和促销等手段来吸引新客户，提高市场占有率。

四、增加销售额和利润

市场营销能够帮助企业增加销售额和利润。通过市场营销的策略，企业可以通过产品定价、渠道管理等手段来提高销售额。同时，通过市场调研和市场推广等手段，企业可以提高产品的竞争力，从而增加销售额和利润。

市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)

市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一

摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。现阶段，电力企业的经营和运作的模式也

有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展

的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时

期进行的需要。因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断

的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。本文就分析电力市场营销的特

点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。

关键词：电力市场；营销特点；组合策略

现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且

改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。对于电力行业来讲也是一次

重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场

进行营销而创造价值的一种营销方式。电力市场是一个固定的市场，但是

其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统

的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。因此，

必须为对其进行相应的。电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行

营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的

稳步发展。下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。

1电力市场营销的作用和重要性

电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按

照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的

市场营销毕业论文(3)篇

市场营销毕业论文(3）篇

市场营销论文(1)篇

中国政府职能转变自然需要借鉴西方市场制度下的政府与市场关系模式。但经济转型国家政府职能转变的实践以及我国改革的历程表明，经济转型的复杂性以及我国国情的特殊性，决定了有关我国政府职能转变的研究应该建立在客观的认识前提之上。经济转型的复杂性对我国政府职能转变的影响、政府职能转变所需要的相应制度支持、我国经济转型的经济社会发展起点和特有的历史文化传统,应该成为中国政府职能转变研究的基本认识前提。

坚持这些基本认识前提,将有助于我国政府职能转变的理论研究更加趋于理性和客观。国

际经济环境和国内发展阶段的重大变化,迫切要求我国经济加快转型升级,而导致经济发展

不可持续的突出矛盾，如部分商品和要素价格扭曲、经济结构和发展方式不合理、部分产能过剩、地方债务和金融风险积累、生态环境恶化等,都与政府对资源配置干预过多和干

预不当、市场功能发挥不够密切相关．

《决定》将使市场在资源配置中起基础性作用修改为决定性作用，虽然只有两字之差，却是新的理论概括。决定性作用的表述,在理论上更为明确，对于现阶段经济体制改

革的指导更有针对性，是我国改革理论在新的历史条件下的重大发展.这个新表述有利于

进一步在全党全社会树立关于政府和市场关系的正确观念，有利于进一步解放和发展生产力,进一步解放和增强社会活力。紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用这条主线深

化经济体制改革,将开创我国改革开放的新局面,并进一步发挥经济体制改革的牵引作用，

带动各个领域的改革全面深化。

政府在市场经济下的作用

市场决定资源配置是市场经济的一般规律。我国绝大多数经济领域的资源配置已基本上通过市场进行。但是在生产、建设、流通、消费等环节,资源配置违背价值规律要求导致资

有关市场营销学的论文范文

市场营销最根本的作用是为公司创造价值。这种价值创造作用通过两种基本途径来实现。下面是店铺为大家整理的有关市场营销学的论文，供大家参考。

有关市场营销学的论文范文一：我国啤酒市场营销对策研究摘要：随着全球各国经济的多元化发展，经济全球化的趋势正朝着不可逆转的态势发展着。融入经济全球化的环境中，不仅能够给我们社会的经济、生活带来很大变化，同时也使国际贸易发生了巨大变化，从而使啤酒市场营销这一在贸易中占据重要地位的活动面临着新的选择和挑战。本文重点研究在经济全球化背景下，并在啤酒市场营销现状的基础上，提出啤酒市场营销的相关策略，即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

关键词：啤酒市场;经济全球化;营销对策

我国啤酒市场的竞争方式在啤酒市场逐渐壮大的前提下，也逐步向规范化跨进。2005年我国啤酒企业开始逐步提高企业的品牌竞争意识，并逐步加大对品牌的投入，开始着手对品牌进行资源整合。各大品牌的啤酒企业使用赞助大型活动的策略以推广自己的品牌，比如：青岛啤酒和燕京啤酒赞助了2008年北京奥运会;华润啤酒赞助了雅鲁藏布大峡谷科考;另外，青岛啤酒还直接首度冠名播出了央视的大型电视活动——《梦想中国》，同时也赞助了第二届中国网球公开赛。诸如此类营销事件都对各个企业的品牌培育和发展起到了大大的推动作用。如何应对目前的国际国内啤酒市场环境，在更加广阔、更加复杂和激烈的市场竞争中求生存、求发展，已成为了国内啤酒企业十分紧要且现实的问题。我们啤酒企业如果不能在经济全球化背景下找到自己的位置，就将会在全球化经济的变革中被淘汰。

关于市场营销的论文范文

市场营销专业是集应用性和实践性为一体的专业,为了培养符合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才,教师应在教学中创新和改革教学方法。下面是为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。

一：新时期企业市场营销论文

一、新时期我国企业面临的营销问题

1.尚未建立完善、系统的市场营销理论。我国原来实行计

划经济体制，市场经济起步较晚，在市场营销方面积累的经验和理论太少，很多市场营销理论都是由西方传来的，不少学者大多还仅仅停留在对西方市场学著作的翻译和传播上，没有形成适合自己的社会主义市场经济的成熟的理论观点，造成企业营销理论和实践的脱节。因此在我国各个行业中，价格战是最为常见的营销策略。为了增加客户和销量，只有忍痛割爱一再

降低价格，但是这样一味地降价销售同时也降低了企业经济效益，挫伤工人工作的积极性。

2.市场营销规划目标短浅。营销管理是企业经营活动的重要组成部分，这就要求企业营销管理必须根据市场的变化进行目标规划。要从长远出发，从企业的长期经济效益着眼，全面分析市场，制定切实可行的营销目标。但是目前我国的很多企业都没有意识到长期规划的重要性，而是更加重视短期利益。企业没有明确的市场开发计划，营销工作没有目标，空间和时间概念不强，各种营销策略、措施不配套、预算不确定、人员不落实、营销活动无组织、无章法，最终打不开营销局面，导致企业发展后劲不足，市场萎缩。

3.营销管理过程控制不到位、绩效考核不得力。营销重在“营”，不是简单地把东西销出去。“只要结果，不问过程”，这是很多企业普遍存在的问题。不对营销过程进行有效的管理

有关市场营销学的论文精选范文

有关市场营销论文(精选)

有关市场营销论文（精选）

市场营销论文篇1

摘要：

烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也十分关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不

科学，对零售商的控制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在研究营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，

以期对零售商进行科学、合理的管理。

关键词:

烟草市场；营销渠道；零售商

一、零售商的重要作用

二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题

1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司

也通过多种形式来控制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有

些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网

点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日

益增长的消费能力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采

用降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。

三、加强零售商管理与控制的对策建议

1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主

要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草

公司采取合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会

网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，

店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避免培育多年的加