网络增员

4.招聘人数、添加邮箱
中国人寿保险股份有限公司四川省分公司核心讲师团
5.保存为模板
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6.刷新时间
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关键动作
3
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1.发布职位要点:
关键点——让更多的人看到这个职位的标题 1、写好职位关键词，如销售、营销、金融、保险、理财、高收入 等，便于求职者寻找 2、每天刷新（或重新发布，重新发布网络位置会更好）职位发布 信息，让信息尽量靠前 3、有条件可以使用网站的付费服务，如至首页广告、网站自动刷 新/置顶等
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数据展示
1
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数据展示
时间
新增 团队在册人力 平均年龄 平均学历 团队保费
职级
2017年 8
9
23
本科
23万
组经理
2018年 35
20
24
本科
100万
高级组经理
2019年 12
28
24
本科
150万
资深组经理
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目的：与求职者互动，对求职者有 个大概印象，自己在询问过程当中 要有亲和力。
•
好的，稍后我会加你的微信，将面试时间地点等详细信息发送到你的手机上，如果你还有什么问题，
可以在微信上和我保持联系，好吧？
•
嗯好，你的微信是你的电话号码？
•
好的，我这里加一下你，请你关注一下，同时祝你面试顺利，再见！
目的：强势促成求职者来公司，电 话里不要把所有话都说完
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网络增员的职位发布
成都 营销一部 卢媛媛 中国人寿保险股份有限公司四川省分公司核心讲师团
课程说明
课程名称：网络增员的职位发布 课程时间：50分钟 课程目标：开拓增员的渠道 课程重点：学习网站的发布，提高增员面试量 课程难点： 网站的定期维护 教学方式：讲授、提问、案例展示
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目录
CONTENTS
01
数据展示
02 网络增员的职位发布
03
关键动作
04
案例分享
个人感悟
在增员的道路上，我们每日坚持运作，并且不断优 化，精进细节，一定有所收获。 团队发展中遇到的所有问题都可以通过增员来解决！
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网络增员的职位发布 2
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1.新增职位
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2. 职位名称、学历、工作年限
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3.职位描述、技能标签、职位亮点
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3.邀约话术的关键点
• 一、核心目的：一定是通过电话和之后的微信沟通，让求职者来到公司进 行当面的面谈
• 二、摆正心态：你是招聘方，对方是求职者，自己做到自信、主动和积极； 是你给对方机会
• 三、万能话术：你现在反正也没找到工作，多一个了解、多一个选择的机 会，即便最后没有在这里工作，也没关系，可以来公司具体参观和面谈， 了解保险方面的一些知识嘛，比如今后有车了肯定也要买车险
对于外地来蓉漂的年轻人而言，增员遇到的难题： 1.缘故增员受限 2.成本投入过高 3.自主选择性太低 4.投资回报周期不确定
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对于外地来蓉漂的年轻人而言，网络增员的优势在于： 1.覆盖面广 2.成本投入相对较低 3.可主动筛选的机会多 4.可常态化经营
•
之前是在XXX公司，从事了XXX工作，是吗
•
之前的XXX那份工作，大概的工作内容是什么呢？
•
好的，根据你的基本情况，比较符合公司的招聘要求，邀约你明天下午2点到公司参加面试，我们公
司的地址位于忠烈祠西街99号，绿洲大酒店（在春熙路附近），请问明天下午来我们公司面试有问
题吗？
•
好的，公司对于面试需要提前做好工作安排，再次给你确定一下明天下午2点能准时过来吧
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2.邀约面试的语言
•
你好，请问是XXX吗？
•
你好，我是中国人寿人力资源的人事专员，看到你在昨天晚上10点向我们公司投递了XXX这个岗位，
请问现在还在找工作吗？
目的：表明身份，说明来意
•
好的，看到你之前就读于XXX大学，学的是XXX专业，对吧？
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案例分享
4
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•
典型案例
• 陈果是通过网络招聘加盟国寿的，2017年9月入司，2018年一季度晋升为组经理
• 2018年陈果团队创造保费40万
• 2019年目前陈果团队已创造保费50万
• 陈果带来的主管收益： • 培育组津贴：110000*13%*1.3=18590
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卢媛媛 营销一部
2017年8月入司 现任职级：资深组经理 在册人力：28人 成就： ✓2017年四季度晋升为组经理 ✓2018年一季度晋升为高级组经理 ✓2018年二季度晋升为资深组经理 ✓RFC国际认证财务顾问师 ✓市公司二星级导师 ✓市公司核心讲师团讲师 座右铭： ✓世上无难事，只要肯攀登