市场营销多选题

1企业制定竞争战略首先考虑的是市场竞争的基本战略，通常有_ ACE______战略。

A 差异化B市场占有率 C 成本领先D利润领先 E 聚焦

2市场领导者的主要竞争战略包括BDE_______。

A 谋求垄断B扩大市场占有率C 阻止市场总需求增加D维护市场占有率 E 扩大总需求3市场挑战者的主要进攻战略目标包括_ ABC

A 攻击市场领导者B攻击力量薄弱的小企业 C 攻击与自身实力相当的企业D攻击市场跟随者E 攻击市场补缺者

4市场补缺者的主要风险是_ ABD

A 自身利益弱小B竞争者入侵C 找不到补缺市场D目标市场消费习惯变化E 专业化

5企业选择合作战略的形式包括_ ABCDE

A 虚拟式经营B连锁经营C 战略联盟D业务外包E 品牌战略合作

6市场追随者的竞争战略包括_ ABE

A 紧密追随B保持距离追随C 保持合作追随 D 无选择追随E 有选择追随

7企业竞争战略中很重要的部分就是使成本低于竞争对手。一旦成本领先，企业的竞争优势是显而易见的。那么它的实现途径包括_ADE

A 生产技术创新B抢占市场份额C 形成垄断地位D塑造企业成本文化E 实现规模经济

8市场是一个复杂的有机整体，按照市场的交换方式分，通常包括BDE

A 国内市场B易货交易市场 C 证券市场D期货市场E 现货交易市场

9企业要考虑如何发展新业务，以替代萎缩或者淘汰现有的业务，企业实现业务发展有BCD 途径。

A 差异化增长B一体化增长C 多样化增长D密集型增长E 控制型增长

10业务战略规划需要形成执行战略的具体计划，那么战略计划在理解其操作方式上有许多因素会发生作用。这些因素包括_ ABE因素。

A 产品宽度B领导和管理风格C成本 D.利润 E 环境

多选题（第2章）

1面对环境机会，企业可以采取的对策有AE

A. 利用策略

B. 转移策略

C. 减轻策略

D. 反抗策略

E. 放弃策略

2对环境威胁进行分析，主要从_AB_方面考虑。

A. 威胁的严重性

B. 出现威胁的可能性

C. 威胁的时效

D. 威胁发生的频率

E. 威胁发生的地点

3短渠道的好处是ABCD_。

A. 产品上市速度快

B. 节省流通费用

C. 市场信息反馈快

D. 有利于减少假冒伪劣

E. 产品市场渗透能力强

4_ AB_情况适宜采取密集分销策略。

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B. 企业生产量大、营销能力强

C. 产品技术性强

D. 产品体积大

E. 产品易腐易损，需求时效性强

5生产者对渠道备选方案进行评估的标准有_ BCD_。

A. 稳定性

B. 经济性

C. 控制性

D. 适应性

E. 合法性

6关于分销渠道的宽度，可供选择的渠道政策有BCD

A. 多层分销

B. 密集分销

C. 独家分销

D. 选择分销

E. 广泛分销

7在人员推销活动中的三个基本要素为CDE

A. 需求

B. 购买力

C. 推销人员

D. 推销对象

E. 推销品

8广播媒体的优越性是ABCD

A. 传播迅速、及时

B. 制作简单、费用较低

C. 较高的灵活性

D. 听众广泛

E. 针对性强，有的放矢

9人员推销与非人员推销相比，具有如下特点BCDE

A. 信息传递的广泛性

B.推销目的的双重性

C. 满足需求的多样性

D. 推销过程的灵活性

E. 信息传递的双向性

10以下属于营业推广的促销方式是ABC

A、买一送一

B、优惠券

C、赠品促销

D、为残疾人举行义演

E、上门推销

1市场细分的原则包括BCDE。

A.可控制性

B.可实现性

C.可区分性

D.可衡量性

E.可赢利性

2无差异营销战略ABD。

A.具有成本的经济性

B.不进行市场细分

C.适宜于绝大多数产品

D.只强调需求共性

E.适用于小企业

3企业采用差异性营销战略时BCE

A.一般只适合于小企业

B.要进行市场细分

C.能有效提高产品的竞争力

D.具有最好的市场效益保证

E.以不同的营销组合针对不同的细分市场

4产品专业化意味着AB

A.企业只生产一种产品供应给各类顾客

B.有助于企业形成和发展生产和技术上的优势

C.可有效地分散经营风险

D.可有效发挥大型企业的实力优势

E.进行集中营销

5市场定位的主要方式有CDE 。

A.CIS

B.POP

C.避强定位

D.对抗性定位

E.重新定位

6企业在市场定位过程中ABC

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要确定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

7国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在ABCD

A.角度不同

B.范围不同

C.流向不同

D.对象不同

E.本质不同

8国际市场营销和国内市场营销的区别在于CDE

A.基本范畴

B.基本理论

C.复杂性

D.风险性

E.激烈性

9国际市场营销中特有的产品策略主要包括ABC

A.产品延伸策略

B.产品适应策略

C.产品发明策略

D.整体产品策略

E.产品寿命周期策略

10国际市场营销的定价策略包括ACDE

A.统一定价策略

B.国家定价策略

C.多元定价策略

D.控制定价策略

E.转移定价策略

1信息具有ABCDE等特征。

A 可扩散性

B 可共享性

C 可存储性

D 可扩充性

E 可转换性

2信息是一个由ABCDE 等要素构成的统一整体。

A 信息源

B 信息内容

C 信息传输

D 信息载体

E 信息接收者

3企业开展市场营销活动需要ACDE

A 人力

B 市场竞争者

C 财力

D 市场营销信息

E 物力

4市场营销信息作为信息的组成部分，除具有一般信息所具有的属性外，还具有自己的特征，主要是ABDE

A 时效性

B 分散性

C 对抗性

D 可压缩性

E 系统性