高职院校市场营销课程教学方法改革探析

高职院校市场营销课程教学方法改革探析
摘要
市场营销，作为一门时间性非常强的课程在高职教育中，所以其实践性和实用性尤为突出。

因为当前市场营销课程在高职教育中的一些问题依然存在，所以要对以往的教学模式做改进，在教学过程中，最好采取互动参与式教学、多媒体教学、情景模拟教学、经典案例教学等方法。

已达到对学生的实践能力和应用能力的培养，把教学结果和质量从根本上提高，从而达到为适应经济需求高职院校培养应用型、复合型、外向型的市场营销高素质人才的目标。

关键词：教学方法；市场营销；效果
引言
随着经济多元化和全球化的趋势的增强，不断加剧的企业竞争越来越明显。

只有产品卖出去才能获得利润，正是因为这种竞争的激烈，势必在今后的企业中，营销就会成为众矢之的。

社会越是重视市场营销，营销工作人员的需求就越紧迫。

针对社会营销环境的日益复杂，市场营销学科及市场营销职业和社会经济环境变化的发展变化形势，对人对市场营销专业人才在专业知识、技能与综合素质等方面，都提出了更新、更高的要求。

对于从事培养一线员工的高职院校来讲，只有根据这些变化和要求，改革教学内容和教学方法，才能培养出符合社会发展所需要的高级应用型市场营销专业人才。

常言道“教学有法，但无定法”教学方法既是科学，也是艺术，单纯依靠理论知识的讲授，无法培养学生解决实际问题的能力。

对于市场营销这门集应用性、实践性、灵活性于一身的课程来说，什么样的方法既能让学生掌握知识，又能学而不死、学以致用呢？
1教学方法
根据高职院校的教学改革需要，市场营销课程在教学过程中更宜于采用经典案例教学、情景模拟教学、多媒体教学、互动参与式教学等多种新颖的教学方法，以期更好地培养学生的综合职业能力。

1.1经典案例教学
经典案例教学不同于以往的传统教学，它是以一些典型的案例为教学资料，
以启迪学生的发散性思维，培养其处理问题的能力为基本目的而展开的教学活动。

在组织案例分析课堂教学时，教师应根据教学目标选择最恰当的案例，这是保证案例教学质量的关键。

在案例讨论过程中，主要把握五个环节，即划分小组、学生准备、小组讨论、课堂讨论、案例点评，从而提高教学效果。

另外，教师还应注意，案例没有标准答案，教学的目的也不是寻求标准答案，而是要培养学生分析问题、解决问题的能力，通过案例的导入与探讨，使学生在遇到新问题时能够举一反三，激发其创造性思考。

在经典案例的课堂教学中，学生作为教学活动的主体，在讨论过程中常常能获得愉悦的心理体验，师生互动、生生互动所形成的是一种自主学习、合作学习、研究性学习和探索性学习的开放型学习氛围。

1.2情景模拟教学
市场营销作为一门以管理学为基础，综合运用经济学、心理学、哲学、行为科学等理论的学科，具有极强的综合性和实践性。

因此，在市场营销教学中有必要将学生置身于一个较真实的商业环境中，使其身临其境的参与到营销活动中来，于是情景模拟教学便成为了非常理想的教学模式，可以通过模拟企业的市场运作，使学生加深理解，帮助开发其创造性思维。

以真实情景的现实性和感染性、以课堂模拟的直观性和生动性、以师生互动的主动性和积极性三方的有机结合，来达到理想的教学效果。

但一直以来又有一个困扰，即没有现成的情景模拟课件，那么如何在课堂上引入情景模拟教学，就需要教师积极开动脑筋想办法。

比方说，可以采取售楼环境模拟:让学生模拟置业顾问的角色，进行售楼程序和语言、动作、表情等的学习、培训，以及售楼礼仪的强化，从而能够身临其境体会售楼的全过程。

还可以让学生模拟企业的销售主管、营销顾问、营销策划师、自主创业者等角色，把所授知识和企业经营管理中遇到的实际问题结合起来，让学生按照的自己的角色各司其职，各负其责，大胆进行营销创意展示。

另外，在情景模拟教学中，还要采用一些行之有效的辅助方法。

例如可以通过一系列评比来激励学生，像营销金点子
评比、策划方案评比、销售业绩评比等等。

同时在教学过程中，要善于发现学生的创新能力，及时鼓励和积极引导，以增强他们学习的激情与信心。

1.3多媒体教学
多媒体教学已成为当前教学活动中的一种重要的教学手段。

多媒体在教学中的运用改变了传统的知识储存、传播和提取方式。

由于多种媒体的交互作用, 形成了声、光、形、色、动等综合情境共同作用于学生的视觉和听觉器官, 具有丰富的表现力和良好的强化效果, 有利于最佳教学效果的获得。

笔者在教学过程中, 根据教学目标、教学内容以及学生的特点, 进行了精心的设计, 充分地利用了多媒体教学手段, 取得了良好的教学效果。

在市场营销课程中, 有很多内容需要运用图形和表格来展现, 而这些图形和表格如果放在课堂上现场绘制就会浪费很多时间。

运用多媒体技术不仅可以轻松地解决这一问题, 而且大大增加了课堂教学的信息容量。

特别是在进行案例教学时, 要向学生介绍大量的背景信息, 多媒体的运用就更加必不可少了。

借助多媒体, 有时可以将电子课件进行一些动画处理, 从而更好地表现教学内容之间的逻辑关系和内涵;有时还可以加入一些DVD 片断, 比如在讲“产品定位”和“广告”等内容的时候, 播放一些产品宣传片和广告片来展现教学内容, 远远要比教师的讲授更加生动、形象、直观和富有感染力。

1.4互动参与式教学
在教学过程中，改变传统的单纯依赖教师的教学方法，发挥师生双方的积极性，变依赖式教学方法为互动参与式教学方法。

必须坚持“以教师为主导，以学生为主体”的教学方针，发挥教师的主导作用，启发和诱导学生参与教学过程。

在教学过程中，对于一些容易混淆的概念、一些知识点在个案中的运用分析、一些通过分析而进行归纳的基本理论和原则等方面的问题，都可以在教师的启发、引导下，通过学生的积极参与来加以解决。

除做一些小游戏、场景模拟等以外，每节课结束时，教师可以布置某个理论的讨论话题或给出相关案例，使学生有充足的时间进行准备。

下次在上新课前，让学生讨论上次课所留问题，讨论中凡是发言者，不论观点是否正确，都作为平时成绩，予以加分，以鼓励学生参与教学活动，体现其主体地位。

发言踊跃并有创见者记高分，最后由教师总结，点出理论内涵。

这项教学方法的改革措施，使学生变被动学习为主动学习。

这种教学方法培养了学生独立思考的能力、语言表达能力和创新精神，深受同学们的欢迎。

2改革的初步成效
市场营销课程教学改革可收到以下成效：
2.1可以使师生关系更加触洽。

改革后,教师的作用十分独特,他不再是讲解者,不再提供任何现成的方案，而在不同阶段扮演着不同的角色:主持人、调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。

师生在工作学习过程中共同讨论、共同操作,增加了交流的机会，使彼此之间更加了解。

2.2可以提高学生的学习兴趣和综合能力。

学生积极性非常髙,课堂气氛空前活跃,学生积极地参与和表现自我,积极地完成每项任务,由原来的“要我学”变成“我要学”。

学生在学习课本的营销知识的过程中,通过上网、书刊或向相关专业人员咨询等多种方式获取相关知识,了解企业在营销过程中可能遇到的问题,通过分析和解决这些问题，提髙了决策能力和管理能力;培养了统观全局的能力和系统思考能力；学会沟通与协作，培养了团队精神;提髙了自我管理能力（时间管理、信息处理等），从行动过程中体会实践的乐趣,体会实践出真知的道理，提高了教学质量。

2.3可以为学生未来职业发展奠定良好的基础。

学习由教室走向社会,开拓了学生的视野，丰富了学生的知识。

网络信息时代的到来,海量的信息使得传统的传道解惑已经不可行,只有教会学生如何学习、如何思考、如何用不同的方法、角度看问题,才会使学生在任何一个领域都获得成功。

3结语
总之，高职教育具有高等教育和职业教育的双重属性，其市场营销教学改革目标的定位是打造“通才教育”和“专才教育”相结合的培养模式，重视创新能力和综合素质的开发。

因此，结合市场营销课程的教学目标，对现有的教学方法进行深入的探索和改革大有裨益。

现代营销理论的深化和拓展以及市场营销教学方法的改革和进步，对于培养营销人才及促进我国企业营销的发展意义深远。

高职院校的市场营销教学如何更好地贯彻执行党的教育方针，发挥自身的优势，突出营销的特色，培养学生的就业及创业能力，造就适应市场和我国经济发展需要的多层次、高水平、实战型的营销人才，这是今后高职院校市场营销课程改革可持续发展的目标和方向。

参考文献
[1] 周炳全.职业生涯规划与就业指导[M].广州：华南理工大学出版社，2008.
[2] 徐维莉.市场营销课堂教学模式谈[J].西北职教，2006(5).
[3] 曹成喜.高职市场营销专业“任务驱动”教学模式探索[J].市场营销导刊，2008 (6).
[4] 黄逸.关于《市场营销》课程教学改革的几点看法[J].山西科技，2009(1):35〜37.
[5] 李娜，窦孟忠，吴慧香.高职院校营销类课程“案例+实验+实践”教学初探[J]. 北京工业职业技术学院学报，2009(2).
[6] 吴兆春.高职《市场营销学》教学存在的问题与对策[J].职业教育研究，2009 (2):89 〜90.
[7] 沈伟，闻学，乔刚.高职市场营销教学改革与实践[J].安徽电子信息职业技术学院学报，2009⑵:91〜92.
[8] 程礼芬.基于市场需求的营销教学方法的探讨[J].商场现代化，2009(9):396 〜397.。