医药市场营销概念
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直接决定着市场规模与容量
（三）市场的分类
认识医药市场营销
总体市场→不同类型市场→不同的特征→不 同的需求→不同的营销策略。
按市场主体：消费者市场、生产者市场、转卖者 市场、政府市场等
按市场的时间结构：现货交易、期货交易
按市场交易对象：女士市场、儿童市场等
按营销环节：批发市场、零售市场等
认识医药市场营销
认识医药市场营销
• 特殊性：直接关系到人体健康和生命安危 • 专属性：对症治疗，限定在适应证范围内使用 • 两重性：治疗作用与不良反应 • 限时性：有效期
（三）药品的品名
认识医药市场营销
• 通用名：又称为药品的法定名称，即药典上的名 称，不得作为药品商标使用。 如：阿司咪唑
• 商品名：企业为了商业需要而取的名字，经国家 药品监督管理部门和工商行政管理部门批准并注 册后方可使用。可作为药品的商标使用，并受法 律保护。 如：息斯敏
三、药品市场
认识医药市场营销
• 药品市场：药品是一种特殊的商品，
药品市场指药品的现实需求和潜在需求 的综合，即一定时间、一定地点，对药 品的消费。
• 基本模式：患者消费药品没有决定权，
尤其是处方药要凭医生处方才能购买使 用。
三、药品市场
认识医药市场营销
• 药品市场的特点：
1、药品特殊性：事关生命健康 2、药品供应及时性：疾病来前不打招呼 3、竞争的局限性：主要体现价格竞争的限制 4、药品消费结构的二元性：患者与医生
（四）影响市场需求的因素
• 人口状况 • 收入水平 • 产品价格 • 产品供求 • 政治法律 • 需求变化
···
（五）市场营销
认识医药市场营销
概念
• 指企业为了实现企业的经营目标，为了满足消 费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综 合活动。
主要内容
• 包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场， 制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策 略、促销策略）、储存运输、售后服务等。
中国医药结构现状
认识医药市场营销
认识医药市场营销
中Biblioteka Baidu医药市场的格局演变
认识医药市场营销
为了明天的择业 走进医药营销的过去、当下和未来
认识医药市场营销
测测你的性格！
有一棵很高很高很高的椰树，分别有四种 动物，猩猩、人猿、猴子、金刚爬到树上 摘香蕉，你认为哪个先摘到？
？ 测试你是哪种性格的人
答案是： 1、猴子是最典型的250； 2、猩猩是少根筋的弱智； 3、人猿是老年痴呆前兆； 4、金刚是脑袋被门夹了的笨蛋；
你见过椰子树长香蕉的么？？？？
（六）医药市场营销
认识医药市场营销
指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足 消费者对健康的现实和潜在需求，以交换为中心 的一种综合活动。
二、 药品的基本概念
认识医药市场营销
（一）药品的概念
用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目 的地调节人的生理功能并规定有适应症或功能 主治、用法和用量的物质。
（二）药品的特性
四、医药市场营销
认识医药市场营销
• 指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消 费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活 动。
• 包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场， 制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策 略、促销策略）、储存运输、售后服务等。
认识医药市场营销
对过去六十年中国医药产业发展的回顾
一、市场营销基本概念
认识医药市场营销
（一）市场的含义： • 原始概念：买方和卖方进行商品交换的场所 • 经济学角度：商品交换关系的总和 • 营销角度：对某种或某类产品现实和潜在
需求的总和。
商品经济范畴，商品交换的经济联系，社会分 工的表现
（二）市场的构成要素
认识医药市场营销
1、人口 2、购买力 3、购买欲望
（三）市场的分类
认识医药市场营销
总体市场→不同类型市场→不同的特征→不 同的需求→不同的营销策略。
按市场主体：消费者市场、生产者市场、转卖者 市场、政府市场等
按市场的时间结构：现货交易、期货交易
按市场交易对象：女士市场、儿童市场等
按营销环节：批发市场、零售市场等
认识医药市场营销
认识医药市场营销
• 特殊性：直接关系到人体健康和生命安危 • 专属性：对症治疗，限定在适应证范围内使用 • 两重性：治疗作用与不良反应 • 限时性：有效期
（三）药品的品名
认识医药市场营销
• 通用名：又称为药品的法定名称，即药典上的名 称，不得作为药品商标使用。 如：阿司咪唑
• 商品名：企业为了商业需要而取的名字，经国家 药品监督管理部门和工商行政管理部门批准并注 册后方可使用。可作为药品的商标使用，并受法 律保护。 如：息斯敏
三、药品市场
认识医药市场营销
• 药品市场：药品是一种特殊的商品，
药品市场指药品的现实需求和潜在需求 的综合，即一定时间、一定地点，对药 品的消费。
• 基本模式：患者消费药品没有决定权，
尤其是处方药要凭医生处方才能购买使 用。
三、药品市场
认识医药市场营销
• 药品市场的特点：
1、药品特殊性：事关生命健康 2、药品供应及时性：疾病来前不打招呼 3、竞争的局限性：主要体现价格竞争的限制 4、药品消费结构的二元性：患者与医生
（四）影响市场需求的因素
• 人口状况 • 收入水平 • 产品价格 • 产品供求 • 政治法律 • 需求变化
···
（五）市场营销
认识医药市场营销
概念
• 指企业为了实现企业的经营目标，为了满足消 费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综 合活动。
主要内容
• 包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场， 制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策 略、促销策略）、储存运输、售后服务等。
中国医药结构现状
认识医药市场营销
认识医药市场营销
中Biblioteka Baidu医药市场的格局演变
认识医药市场营销
为了明天的择业 走进医药营销的过去、当下和未来
认识医药市场营销
测测你的性格！
有一棵很高很高很高的椰树，分别有四种 动物，猩猩、人猿、猴子、金刚爬到树上 摘香蕉，你认为哪个先摘到？
？ 测试你是哪种性格的人
答案是： 1、猴子是最典型的250； 2、猩猩是少根筋的弱智； 3、人猿是老年痴呆前兆； 4、金刚是脑袋被门夹了的笨蛋；
你见过椰子树长香蕉的么？？？？
（六）医药市场营销
认识医药市场营销
指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足 消费者对健康的现实和潜在需求，以交换为中心 的一种综合活动。
二、 药品的基本概念
认识医药市场营销
（一）药品的概念
用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目 的地调节人的生理功能并规定有适应症或功能 主治、用法和用量的物质。
（二）药品的特性
四、医药市场营销
认识医药市场营销
• 指医药企业为了实现企业的经营目标，为了满足消 费者现实和潜在需求，以交换为中心的一种综合活 动。
• 包括市场调查、预测、市场细分和选择目标市场， 制定4P策略（产品策略、价格策略、分销渠道策 略、促销策略）、储存运输、售后服务等。
认识医药市场营销
对过去六十年中国医药产业发展的回顾
一、市场营销基本概念
认识医药市场营销
（一）市场的含义： • 原始概念：买方和卖方进行商品交换的场所 • 经济学角度：商品交换关系的总和 • 营销角度：对某种或某类产品现实和潜在
需求的总和。
商品经济范畴，商品交换的经济联系，社会分 工的表现
（二）市场的构成要素
认识医药市场营销
1、人口 2、购买力 3、购买欲望