旅游酒店市场如何定位及分析
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场定位酒店市场定位是指通过对市场环境、目标客户群体和竞争对手的分析，确定酒店在市场中的定位和差异化竞争策略。
以下是对酒店市场定位的详细分析。
1. 市场环境分析酒店市场环境分析是对宏观和微观环境进行综合评估，以了解市场的发展趋势、竞争状况和潜在机会。
在这里，我们可以考虑以下因素：a. 宏观环境：包括经济、社会、文化、技术、法律和政府政策等因素。
例如，经济发展水平、旅游业的兴旺与否、旅游政策的支持程度等。
b. 微观环境：包括消费者行为、竞争对手、供应商、渠道和中介机构等因素。
例如，消费者对酒店服务的需求、竞争对手的定位和市场份额、供应商的信誉和价格等。
2. 目标客户群体分析目标客户群体分析是对酒店的潜在客户进行细分和描述，以便更好地满足他们的需求和期望。
在这里，我们可以考虑以下因素：a. 人口统计学特征：如年龄、性别、职业、收入水平等。
b. 行为特征：如旅行目的、旅行频率、消费偏好等。
c. 心理特征：如品牌偏好、旅行动机、服务期望等。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是对酒店所处市场中其他竞争酒店的分析，以了解他们的定位和竞争策略。
在这里，我们可以考虑以下因素：a. 酒店类型：如豪华酒店、商务酒店、经济型酒店等。
b. 定位策略：如高端市场、中端市场、低端市场等。
c. 服务特点：如客房设施、餐饮服务、会议设施等。
二、市场分析酒店市场分析是对市场需求、市场规模和市场发展趋势的评估和预测。
以下是对酒店市场分析的详细分析。
1. 市场需求分析市场需求分析是对潜在客户对酒店产品和服务的需求进行评估，以了解市场的需求动态和变化趋势。
在这里，我们可以考虑以下因素：a. 旅游业发展：如旅游业的增长率、旅游目的地的吸引力等。
b. 商务需求：如商务差旅的频率、会议和展览的需求等。
c. 周边设施：如交通便利性、购物中心、景点等。
2. 市场规模分析市场规模分析是对酒店市场的总体规模和增长趋势进行评估，以了解市场的潜力和竞争程度。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场定位酒店市场定位是指酒店在市场中所占据的位置和定位策略。
通过对市场定位的分析，可以帮助酒店确定目标客户群体和竞争优势，以便制定相应的市场营销策略。
1. 目标客户群体根据酒店的特点和定位，目标客户群体可以分为商务客户、休闲度假客户和会议活动客户等。
商务客户主要包括商务旅行者和商务会议参与者，他们对于酒店的位置、设施和服务质量有较高的要求。
休闲度假客户主要包括家庭旅行者、情侣和个人旅行者，他们更加注重酒店的环境、设施和服务体验。
会议活动客户主要包括企业举办会议、培训和展览等活动的客户，他们对于酒店的会议设施和服务能力有较高的要求。
2. 竞争优势酒店的竞争优势可以从以下几个方面来考虑：- 地理位置：酒店的地理位置是吸引客户的重要因素之一。
如果酒店位于市中心或者景区附近，可以吸引更多的商务和休闲度假客户。
如果酒店位于商务区域，可以更好地满足商务客户的需求。
- 设施和服务：酒店的设施和服务质量是客户选择酒店的重要考虑因素。
如果酒店提供高品质的客房、餐饮、会议设施和健身娱乐设施，可以吸引更多的客户。
- 品牌形象：酒店的品牌形象是客户选择酒店的重要因素之一。
如果酒店拥有知名度高、口碑好的品牌形象，可以增加客户的信任和选择。
二、市场分析酒店市场分析是指对市场环境、竞争对手和潜在机会的分析。
通过对市场的深入分析，可以帮助酒店了解市场趋势、竞争态势和潜在需求，以便做出相应的战略决策。
1. 市场环境分析市场环境分析主要包括宏观环境和微观环境两个方面。
- 宏观环境：宏观环境包括政治、经济、社会、技术、法律等因素。
例如，政府政策的变化、经济形势的发展、社会文化的变迁、技术创新的影响以及法律法规的变化等都会对酒店市场带来影响。
- 微观环境：微观环境主要包括竞争对手、供应商、顾客和中介等因素。
通过对竞争对手的分析，可以了解竞争态势、竞争优势和市场份额等信息。
对供应商的分析可以了解到供应商的信誉、价格和服务等情况。
酒店市场定位及分析(一)
酒店市场定位及分析(一)在当今竞争激烈的酒店行业中，市场定位和分析是至关重要的。
通过正确的市场定位和深入的市场分析，酒店可以更好地把握市场需求，制定有效的营销策略，提升竞争力。
本文将从市场定位和分析的角度探讨酒店行业的相关问题。
一、市场定位1.1 确定目标市场在进行市场定位时，酒店需要明确自己的目标市场是什么样的人群。
可以通过调研和分析，确定目标市场的年龄、性别、职业、收入水平等特征，以便更好地满足他们的需求。
1.2 确定竞争对手了解竞争对手的定位和优势劣势，可以帮助酒店更好地定位自己的市场位置。
通过对竞争对手的分析，可以找到自己的差异化竞争优势，吸引更多目标客户。
1.3 确定独特卖点酒店需要确定自己的独特卖点，即与竞争对手不同的特色和优势。
这可以是酒店的地理位置、服务质量、设施设备等方面的优势，从而吸引更多客户选择入住。
二、市场分析2.1 行业发展趋势酒店行业是一个不断发展变化的行业，了解行业的发展趋势对酒店的市场定位和发展至关重要。
通过对行业的发展趋势进行分析，可以更好地把握市场机会，做出正确的决策。
2.2 消费者需求了解消费者的需求是进行市场分析的重要一环。
酒店可以通过调研和分析，了解消费者对于酒店的需求和偏好，从而提供更符合市场需求的产品和服务。
2.3 竞争格局了解竞争格局可以帮助酒店更好地把握市场竞争态势。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场上的主要竞争对手、其定位和优势劣势，从而制定相应的竞争策略。
三、目标市场细分3.1 地理位置根据酒店的地理位置，可以将目标市场进行细分。
不同地区的客户需求和偏好可能有所不同，因此需要根据地理位置的不同来制定相应的营销策略。
3.2 客户特征根据客户的特征，可以将目标市场进行更精细化的细分。
可以根据客户的年龄、性别、职业等特征来制定针对性的营销策略，更好地吸引目标客户。
3.3 消费习惯了解客户的消费习惯也是进行市场细分的重要一环。
通过了解客户的消费偏好、消费习惯等，可以更好地满足客户的需求，提升客户满意度。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、引言酒店市场定位及分析是指对酒店市场进行调研和分析，以确定酒店在市场中的定位和竞争优势。
通过深入了解目标市场和竞争对手，酒店可以制定出更具针对性的营销策略，提高市场竞争力。
本文将对酒店市场定位及分析的方法和步骤进行详细阐述。
二、市场调研1. 目标市场分析酒店首先需要确定目标市场，即酒店希望吸引的主要客户群体。
可以通过以下方式进行目标市场分析：- 调查问卷：设计一份调查问卷，向潜在客户了解他们的需求、偏好和行为习惯。
- 竞争对手分析：研究竞争对手的目标客户群体，了解他们的特点和偏好。
- 大数据分析：利用大数据技术，分析客户的消费行为和喜好，找出目标市场的共同特征。
2. 竞争对手分析酒店需要对竞争对手进行全面的分析，以确定自身的竞争优势和差距。
可以从以下几个方面进行竞争对手分析：- 定位分析：了解竞争对手的定位策略，看其是追求高端市场还是低价策略。
- 产品分析：研究竞争对手的产品特点、服务质量和价格水平，找出自身的差异化竞争优势。
- 市场份额：了解竞争对手在目标市场的市场份额，评估自身在市场中的竞争地位。
- 品牌形象：研究竞争对手的品牌形象和市场口碑，找出自身品牌建设的方向。
三、市场定位1. 定位策略选择酒店需要根据市场调研的结果，选择适合自身的定位策略。
常见的定位策略包括：- 价值定位：提供性价比高的产品和服务，吸引追求物超所值的客户。
- 品质定位：强调产品和服务的品质和高端感，吸引追求奢华体验的客户。
- 地理位置定位：利用地理位置的优势，吸引商务旅客或旅游观光客群。
- 主题定位：以特定的主题或特色为卖点，吸引特定的客户群体。
2. 定位表述酒店需要清晰地表述自己的定位，以便吸引目标客户。
定位表述应包括以下几个要素：- 目标客户群体：明确自己的目标客户是谁，例如商务旅客、家庭游客等。
- 产品特点：突出自己的产品特点和差异化优势，例如豪华装修、免费早餐等。
- 服务理念：强调自己的服务理念和对客户的关注程度，例如提供个性化服务、24小时前台等。
酒店市场定位及分析(一)
酒店市场定位及分析(一)引言：在当今竞争激烈的酒店市场中，明确的市场定位与分析已成为酒店成功运营的关键。
本文将从市场概述、市场定位策略、目标市场分析、竞争对手分析等方面，深入探讨酒店市场定位的策略与实践。
一、市场概述市场规模：了解所在地区酒店市场的总体规模，包括已开业酒店数量、客房数、平均入住率等数据。
市场需求：研究目标客户群体的需求特点，包括商务旅客、休闲旅客以及会议客户等。
市场竞争状况：分析同类型酒店的竞争状况，包括价格、服务、设施等方面的竞争。
二、市场定位策略定位类型：确定酒店的市场定位类型，如高端豪华型、商务型、度假型或经济型等。
品牌形象：树立独特的品牌形象，包括酒店的设计风格、服务理念和品牌标识等。
目标客户：明确目标客户群体，如商务旅客、家庭旅客、情侣或背包客等。
价格策略：根据市场定位和目标客户，制定合理的价格策略。
产品与服务：提供符合市场定位的产品与服务，如特色餐厅、会议室、健身设施等。
三、目标市场分析目标客户需求：深入了解目标客户的需求和偏好，以便提供更精准的服务和产品。
消费能力：评估目标客户的消费能力和消费习惯，以便制定合适的价格策略。
市场潜力：预测目标市场的未来发展潜力，以便制定长期的发展战略。
目标市场细分：根据客户的需求和特点，将目标市场细分为更小的子市场，以便更好地满足客户需求。
目标市场营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的市场营销策略，如广告宣传、促销活动等。
四、竞争对手分析主要竞争对手：识别酒店市场的主要竞争对手，了解其规模、市场份额和竞争优势。
竞争对手产品与服务：分析竞争对手的产品与服务特点，了解其优点与不足。
竞争对手价格策略：研究竞争对手的价格策略，包括价格水平、优惠政策等。
竞争对手营销策略：了解竞争对手的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动等。
竞争对手市场反应：分析竞争对手对市场变化的反应速度和能力，预测其未来可能采取的市场策略。
酒店市场定位及分析(一)
酒店市场定位及分析(一)酒店市场定位及分析(一)随着旅游业的快速发展，酒店行业也日益繁荣。
在这个竞争激烈的市场环境中，酒店的市场定位和分析变得尤为重要。
本文将从不同角度探讨酒店市场定位及分析的相关内容，帮助酒店业者更好地把握市场动态。
一、目标市场的确定1.1 确定目标客户群体：酒店应该明确自己的目标客户是谁，是商务人士、休闲度假者还是家庭旅行者等。
不同客户群体有不同的需求和偏好，因此酒店应该根据目标客户的特点来调整服务和营销策略。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的定位和优势，可以帮助酒店更好地找到自己的市场定位。
通过分析竞争对手的定价策略、服务质量和市场份额等方面，酒店可以找到自己的竞争优势。
1.3 地理位置和环境分析：酒店的地理位置和周边环境也是影响市场定位的重要因素。
选择一个适合目标客户群体的地理位置，能够吸引更多的客户，提高入住率和盈利能力。
二、产品定位策略2.1 产品特色和定位：酒店应该明确自己的产品特色和定位，以便在市场中树立自己的品牌形象。
可以通过提供独特的服务、设计个性化的客房和推出特色活动等方式来吸引客户。
2.2 定价策略：定价是酒店营销中的重要环节，直接影响到酒店的盈利能力。
酒店应该根据目标客户的支付能力和竞争对手的定价水平来确定自己的定价策略，以保持市场竞争力。
2.3 品牌建设和推广：建立品牌形象是酒店市场定位的重要一环。
通过线上线下的推广活动、合作伙伴关系和口碑营销等方式，可以提升酒店的知名度和美誉度。
三、市场需求分析3.1 调研和分析：了解市场需求是制定市场定位和营销策略的基础。
酒店可以通过市场调研和数据分析来了解客户的需求和偏好，以便更好地满足客户的需求。
3.2 时尚潮流和消费趋势：随着时代的发展，消费者的需求和偏好也在不断变化。
酒店应该密切关注时尚潮流和消费趋势，及时调整产品和服务，以满足客户的需求。
3.3 客户反馈和改进：客户的反馈是酒店改进的重要依据。
酒店可以通过客户满意度调查、投诉处理和客户关系管理等方式来收集客户反馈，及时改进服务质量和提升客户满意度。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析酒店市场定位及分析是指通过对酒店市场环境、竞争对手、目标客户等方面进行深入研究和分析，以确定酒店在市场中的定位和竞争优势，从而制定相应的市场策略和营销计划。
本文将从以下几个方面进行详细分析和阐述。
一、市场环境分析酒店市场环境分析是对酒店所处的宏观环境和微观环境进行全面评估和分析的过程。
宏观环境包括经济、政治、法律、社会文化、科技等因素，而微观环境则包括供应商、顾客、竞争对手等因素。
通过对市场环境的分析，可以了解市场的发展趋势、潜在机会和挑战，为酒店的市场定位提供依据。
1. 经济因素：分析当地的经济状况、消费水平和旅游业发展情况，以确定酒店的目标市场和定价策略。
2. 政治和法律因素：了解当地的政治稳定性和法律法规对酒店经营的影响，以制定合规的经营策略。
3. 社会文化因素：研究当地的社会文化特点、旅游需求和消费习惯，以满足目标客户的需求。
4. 科技因素：关注科技的发展对酒店业的影响，如在线预订平台、智能化设备等，以提升酒店的竞争力。
二、竞争对手分析竞争对手分析是对酒店所在市场上的竞争对手进行评估和分析的过程。
通过对竞争对手的研究，可以了解他们的优势和劣势，找到自身的竞争优势，并制定相应的市场定位策略。
1. 酒店品牌：分析当地的知名酒店品牌，了解其在市场中的地位和声誉。
2. 酒店设施和服务：评估竞争对手的设施和服务水平，找出自身的差异化优势。
3. 定价策略：研究竞争对手的定价策略，确定自身的定价策略，以满足目标客户的需求。
4. 市场份额：分析竞争对手的市场份额和市场渗透率，了解市场的竞争格局。
三、目标客户分析目标客户分析是对酒店的潜在客户进行细致分析和划分的过程。
通过了解目标客户的特点和需求，可以确定酒店的市场定位和目标市场，并制定相应的营销策略。
1. 客户细分：将潜在客户按照特定的标准进行分类，如年龄、性别、收入水平、职业等，以便更好地满足不同客户群体的需求。
2. 客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解客户对酒店的需求和偏好，以提供个性化的产品和服务。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场定位酒店市场定位是指通过对目标市场的分析和评估，确定酒店在市场中的定位和竞争优势，以满足特定消费者群体的需求，并在竞争激烈的市场中获得持续的竞争优势。
以下是对酒店市场定位的详细分析。
1. 目标市场分析根据市场调研数据和消费者行为分析，我们确定了酒店的目标市场为商务旅行者和休闲度假者。
商务旅行者通常需要方便快捷的住宿、会议设施和高效的商务服务；而休闲度假者则更注重舒适的住宿环境、丰富的娱乐设施和优质的服务体验。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调研和分析，我们发现目前市场上存在着多家酒店品牌，包括国际连锁酒店和本地酒店。
这些竞争对手在价格、服务质量、品牌知名度等方面存在差异化定位。
我们需要通过深入了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上的空白点，来确定我们的市场定位和竞争策略。
3. 独特卖点分析酒店市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们需要确定酒店的独特卖点。
通过对酒店的资源和服务进行分析，我们确定了以下独特卖点：- 优越的地理位置：酒店位于市中心，交通便利，周边商业区和旅游景点众多，满足商务和休闲需求。
- 舒适的住宿环境：酒店提供豪华客房和套房，配备高品质的床品和家具，为客人提供舒适的住宿体验。
- 多样化的会议设施：酒店配备多个大小不同的会议室，提供先进的音视频设备和专业的会议服务，满足商务旅行者的需求。
- 个性化的服务体验：酒店注重客户体验，提供个性化的服务，包括定制化的行程安排、私人管家服务等，为客人提供独特的体验。
二、市场分析酒店市场分析是指通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的分析，为酒店的市场定位和发展策略提供依据。
以下是对酒店市场分析的详细内容。
1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，该地区的酒店市场规模约为XX亿元，并呈现出稳定增长的趋势。
估计未来几年，随着经济的发展和旅游业的兴起，酒店市场将继续保持增长。
2. 市场需求分析通过对目标市场的消费者需求进行调研和分析，我们发现以下几个主要需求：- 舒适的住宿环境和优质的服务：消费者对酒店的住宿环境和服务质量有较高的要求，希翼能够获得舒适、安全、便捷的住宿体验。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场定位市场定位是指企业在市场中选择合适的目标市场和目标消费者群体，并通过差异化策略来满足其需求，从而实现竞争优势和市场份额的提升。
对于酒店行业而言，市场定位是至关重要的，它能够匡助酒店明确自身的市场定位和竞争优势，进而制定相应的市场营销策略。
1. 目标市场酒店市场的目标市场可以根据不同的维度进行划分，如地理位置、消费群体、市场细分等。
例如，可以将目标市场定位为商务旅客、休闲度假者、家庭旅行者等。
根据酒店的地理位置和周边环境，可以进一步确定目标市场的规模和特点。
2. 目标消费者群体确定目标消费者群体需要考虑消费者的需求、偏好和购买力等因素。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标消费者群体的特点和行为习惯，从而为酒店提供有针对性的产品和服务。
3. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指通过在产品、服务、定价等方面与竞争对手进行差异化，从而满足目标消费者群体的特殊需求，提升市场竞争力。
酒店可以通过提供独特的服务体验、创新的产品设计、个性化的定征服务等方式来实现差异化竞争。
二、市场分析市场分析是指对酒店所在市场的环境、竞争对手、消费者需求等进行深入研究和分析，以便制定有效的市场营销策略。
1. 市场环境分析市场环境分析包括宏观环境和微观环境两个方面。
宏观环境主要包括经济、政治、法律、社会文化等因素，这些因素对酒店行业的发展和市场需求产生重要影响。
微观环境主要包括竞争对手、供应商、消费者等因素，通过对这些因素的分析，可以了解市场的竞争态势和消费者需求。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是指对酒店所在市场的竞争对手进行深入研究和分析，以了解其优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
竞争对手分析可以从品牌知名度、产品特点、定价策略、市场份额等方面进行考察，通过对竞争对手的分析，可以找到自身的竞争优势和差距。
3. 消费者需求分析消费者需求分析是指对目标消费者群体的需求进行调研和分析，以了解其消费行为、偏好和需求特点。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场定位的背景和意义酒店市场定位是指通过对市场环境、竞争对手和目标客户的分析，确定酒店的目标市场和独特的竞争优势，以便制定出有效的市场营销策略。
市场定位对于酒店的发展至关重要，它能够匡助酒店准确把握市场需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 宏观环境分析酒店所处的宏观环境包括经济、政治、社会、技术等方面的因素。
经济方面，当前经济发展保持平稳增长，人民生活水平提高，对高品质酒店的需求逐渐增加；政治方面，政府对旅游业的支持力度加大，为酒店行业的发展提供了良好的政策环境；社会方面，人们对舒适、便利、个性化的住宿需求不断增加；技术方面，互联网和挪移互联网的普及使得酒店预订更加便捷。
2. 竞争对手分析酒店行业竞争激烈，竞争对手众多。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的定位、产品特点、市场份额等信息。
竞争对手包括国际连锁酒店、本地特色酒店等。
他们的竞争优势可能包括品牌影响力、服务质量、价格竞争力等。
3. 目标客户分析酒店的目标客户是指最有可能选择入住该酒店的客户群体。
通过对目标客户的分析，可以了解他们的需求、偏好、消费能力等。
目标客户可能包括商务旅客、休闲度假者、家庭旅行者等。
他们的需求可能包括舒适的住宿环境、便利的交通、个性化的服务等。
三、市场定位策略1. 目标市场选择在市场分析的基础上，确定酒店的目标市场。
可以根据目标客户的特点和需求，选择适合的市场细分。
例如，针对商务旅客可以选择商务酒店市场细分，提供高品质的住宿和会议设施；针对休闲度假者可以选择度假酒店市场细分，提供舒适的住宿和丰富的娱乐设施。
2. 竞争优势确定酒店应确定自身的竞争优势，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
竞争优势可以包括地理位置优势、品牌影响力、服务质量、价格竞争力等。
例如，酒店可以通过提供独特的地理位置，如挨近旅游景点或者商业中心，吸引更多的客户。
3. 市场定位表述市场定位表述是将酒店的独特竞争优势和目标市场进行结合，形成简洁明了的表述。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场定位酒店市场定位是指通过对市场环境、竞争对手和目标客户的分析，确定酒店在市场中的定位和差异化竞争策略，以满足客户需求并获得竞争优势。
在进行市场定位时，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定酒店的目标市场是非常重要的。
可以根据地理位置、客户群体、旅游景点等因素来确定目标市场。
2. 客户需求：了解目标市场的客户需求是市场定位的关键。
通过市场调研、客户反馈等方式，了解客户对酒店的需求和偏好，为酒店提供有针对性的服务。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，了解他们的定位、产品特点、价格策略等，找出自身的竞争优势，制定相应的市场定位策略。
4. 品牌定位：酒店的品牌定位是市场定位的重要组成部份。
通过品牌定位，可以向客户传递酒店的核心价值和特点，提升品牌认知度和美誉度。
二、市场分析市场分析是对酒店所在市场的整体环境、发展趋势、竞争状况等进行深入研究和评估的过程。
在进行市场分析时，需要综合考虑以下几个方面：1. 宏观环境分析：包括经济环境、政治环境、社会文化环境等。
通过对宏观环境的分析，了解市场的整体情况和发展趋势，为酒店的市场决策提供依据。
2. 行业分析：对酒店行业进行深入研究，了解行业的发展状况、竞争格局、市场规模等。
通过行业分析，可以把握市场机会和挑战，制定相应的市场策略。
3. 客户分析：了解目标客户的特点、需求和行为习惯，通过市场调研和数据分析等方式，获取客户的信息，为酒店的产品开辟和市场推广提供依据。
4. 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，了解他们的定位、产品特点、价格策略等。
通过竞争对手分析，可以找出自身的竞争优势，制定相应的市场策略。
5. SWOT分析：通过对酒店的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出酒店的核心竞争力和市场机会，制定相应的市场策略。
三、市场定位与分析案例以某酒店为例，对其市场定位及分析进行详细阐述。
1. 市场定位：该酒店位于某国际旅游城市的市中心地带，目标市场为商务旅客和休闲旅客。
酒店市场定位及分析(一)
酒店市场定位及分析(一)酒店市场定位及分析(一)引言概述：酒店市场定位及分析是酒店经营中至关重要的一环。
通过准确把握市场需求和竞争对手的情况，酒店可以制定出合理的市场定位策略，从而提高竞争力和盈利能力。
本文将从目标市场、竞争对手和差异化定位三个方面对酒店市场定位及分析进行详细阐述。
一、目标市场：1.1 确定目标市场的细分领域：酒店需要根据自身的定位和特点，选择适合的目标市场细分领域。
例如，商务酒店可以将目标市场细分为商务人士、会议及展览参与者等。
1.2 分析目标市场的需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求特点，包括入住偏好、服务需求、价格敏感度等。
这有助于酒店提供符合目标市场需求的产品和服务。
1.3 确定目标市场的规模和增长潜力：了解目标市场的规模和增长潜力，可以帮助酒店评估市场容量和竞争压力，从而制定合理的市场份额目标。
二、竞争对手：2.1 竞争对手的定位和特点：分析竞争对手的定位和特点，包括酒店品牌、服务水平、价格策略等。
这有助于酒店了解自身在竞争对手中的位置，并找到差异化的竞争优势。
2.2 竞争对手的市场份额和市场表现：通过市场调研和数据分析，了解竞争对手的市场份额和市场表现，包括入住率、客户满意度等指标。
这有助于酒店评估竞争对手的实力和市场影响力。
2.3 竞争对手的市场策略：分析竞争对手的市场策略，包括市场定位、促销活动、渠道选择等。
这有助于酒店了解竞争对手的市场行动，并制定相应的应对策略。
三、差异化定位：3.1 确定酒店的差异化特点：酒店需要找到自身与竞争对手的差异化特点，可以是服务、设施、地理位置等方面。
这有助于酒店在目标市场中树立独特的品牌形象。
3.2 强化差异化特点的市场传播：通过市场传播手段，如广告、公关等，强化酒店的差异化特点，提高目标市场对酒店的认知度和好感度。
3.3 不断创新与改进：酒店需要不断创新和改进，保持差异化特点的竞争优势。
可以通过引进新的服务、提升设施品质等方式，满足目标市场的不断变化的需求。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场概况随着旅游业的发展与人民生活水平的提高，酒店行业成为了一个快速增长且高度竞争的市场。
为了在这个激烈的竞争环境中立足并获得优势，酒店企业需要进行市场定位及分析。
二、酒店市场定位1. 定位目标酒店市场定位的首要目标是为了确定适合酒店发展的目标市场。
所谓目标市场，是指酒店所面向的具有较高需求、潜在购买力且能够满足酒店提供的服务的消费者群体。
在确定目标市场时，需要综合考虑客户的消费能力、消费习惯、需求特点等因素。
2. 定位策略酒店的市场定位策略是为了将酒店与竞争对手明显区分开来，从而获得市场竞争的优势。
常用的定位策略包括差异化定位、低成本定位、专业化定位等。
选择合适的定位策略需要综合考虑酒店的资源、竞争环境、市场需求等因素。
3. 定位表达酒店市场定位表达是将酒店的定位理念通过市场推广活动传递给客户的过程。
酒店需要通过广告宣传、品牌包装、服务体验等方式来表达自己的市场定位，以吸引目标市场的注意并获得他们的认可与选择。
三、市场分析1. 竞争对手分析酒店市场竞争激烈，了解并分析竞争对手的优势、劣势、市场定位、产品特点、价格策略等信息对于制定有效的市场战略至关重要。
通过竞争对手分析，酒店可以找到自己的差异化优势，并在酒店产品、服务、价格等方面做出相应调整。
2. 目标客户分析了解目标客户的消费特点、购买动机、品牌喜好等，可以为酒店提供更准确的市场定位。
目标客户分析还可以通过市场细分来实现，将市场划分为不同特征的消费群体，以更好地满足客户需求并为其提供个性化服务。
3. 市场需求分析酒店需求的多样性与市场和客户相关，了解市场需求对于酒店的产品策略、定价策略和服务策略都有重要指导意义。
酒店可以通过市场调研与分析来深入了解市场需求，从而更好地满足客户的期望，提供与竞争对手不同的价值与体验。
四、市场策略1. 产品策略根据市场分析的结果，酒店可以确定产品的特点、服务内容、品牌形象等，以满足目标客户的需求。
酒店市场定位及分析(一)
酒店市场定位及分析(一)引言概述：酒店市场定位及分析是酒店经营中的重要环节，它涉及到酒店的目标客群、市场竞争力以及未来发展方向等关键因素。
本文将从酒店市场定位的概念入手，通过分析酒店市场的特点、目标客群、竞争对手以及市场趋势等方面，为酒店经营者提供一些有益的参考和建议。
一、酒店市场定位的概念1.1 定义：酒店市场定位是指酒店在市场中确定自身的地位和角色，以满足特定客户群体的需求。
1.2 目的：酒店市场定位的目的是为了实现市场差异化竞争，提高酒店的竞争力和盈利能力。
1.3 原则：酒店市场定位应基于市场需求和酒店资源，注重市场细分和个性化服务。
二、酒店市场的特点2.1 季节性需求：酒店市场受到季节性需求的影响，需根据不同季节的客流情况调整市场策略。
2.2 地域性差异：不同地区的酒店市场存在差异，需根据当地的文化、经济发展水平等因素进行定位。
2.3 消费者需求多样化：消费者对酒店的需求越来越多样化，酒店应提供个性化的服务来满足不同客户的需求。
三、目标客群的确定3.1 客户细分：通过对市场进行细分，确定酒店的目标客群，如商务旅客、休闲度假者等。
3.2 客户需求分析：了解目标客群的需求，包括住宿、餐饮、会议等方面的需求，为提供个性化服务提供依据。
3.3 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过会员制度、客户反馈等方式增加客户的忠诚度和满意度。
四、竞争对手的分析4.1 竞争对手调查：了解竞争对手的酒店品牌、定位、服务内容等方面的信息。
4.2 竞争优势分析：分析自身与竞争对手的差异化优势，如地理位置、服务质量、价格等方面。
4.3 竞争策略制定：根据竞争对手的特点，制定相应的竞争策略，如价格战、服务创新等。
五、市场趋势的分析5.1 行业发展趋势：了解酒店行业的发展趋势，如智能化、绿色环保等方面的发展。
5.2 消费者趋势：关注消费者对酒店的新需求，如健康饮食、个性化服务等。
5.3 技术趋势：关注新技术对酒店行业的影响，如人工智能、大数据等的应用。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析引言概述：酒店市场定位及分析是酒店经营中至关重要的一环，通过深入了解市场需求和竞争情况，酒店可以制定有效的市场策略，提高竞争力和盈利能力。
本文将从市场定位和市场分析两个方面进行探讨，帮助酒店更好地了解市场并做出正确的决策。
一、市场定位1.1 确定目标客户群体- 酒店应该明确自己的定位是商务酒店还是休闲度假酒店，以及主要的客户群体是什么样的人群。
- 分析目标客户的特点，包括年龄、职业、收入水平、消费习惯等，以便更好地满足他们的需求。
- 根据目标客户的特点，确定酒店的服务和设施，制定相应的市场推广策略。
1.2 竞争分析- 分析竞争对手的定位和优势，了解他们的服务质量、价格策略以及市场占有率。
- 比较自己与竞争对手的差异和优势，找出自身的竞争优势和不足之处，制定相应的改进计划。
- 根据竞争对手的情况，调整自己的市场定位，找到适合自己的定位和发展方向。
1.3 定位策略- 根据目标客户群体和竞争对手的情况，确定酒店的独特卖点和核心竞争力。
- 制定差异化的市场定位策略，突出自身的特色和优势，吸引目标客户群体。
- 定期评估市场定位的效果，根据市场反馈和变化情况，及时调整定位策略，保持竞争力。
二、市场分析2.1 市场需求分析- 调查市场需求的变化趋势，了解消费者的需求和偏好，预测未来市场的发展方向。
- 分析市场的规模和增长率，确定酒店的发展空间和机会，制定相应的市场拓展策略。
- 考虑外部环境的影响因素，如政策法规、经济形势和社会文化，为市场定位和发展提供参考依据。
2.2 市场竞争分析- 调查市场竞争对手的数量和规模，了解市场的竞争程度和潜在竞争者。
- 分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势和不足之处，寻找突破口和发展机会。
- 根据市场竞争情况，制定相应的竞争策略，提高酒店的市场占有率和盈利能力。
2.3 市场定位调整- 根据市场需求和竞争情况，及时调整市场定位和发展策略，保持市场敏感度和竞争力。
旅游酒店市场如何定位及分析
旅游酒店市场如何定位及分析1. 引言旅游酒店市场是旅游业中的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高和休闲观念的变化，旅游行业也蓬勃发展。
对于旅游酒店市场来说，市场定位和分析是制定有效营销策略和取得竞争优势的关键。
本文将探讨旅游酒店市场的定位及分析方法，旨在为酒店经营者提供指导和参考。
2. 市场定位市场定位是指在众多竞争者中找到合适的定位，以满足特定客户群体的需求，并与竞争对手区分开来。
而在旅游酒店市场中，市场定位可以从以下几个方面考虑：2.1 客户群体首先要明确自己的目标客户群体是谁。
在旅游酒店市场中，客户群体可以分为商务旅客、个人旅游者、度假旅客等。
不同客户群体对于酒店的需求和偏好是不同的，因此需要针对不同群体进行市场定位。
2.2 价值主张确定自己的酒店在市场上的独特价值。
这包括酒店的位置、设施、服务、品牌形象等因素。
选取一个或多个独特的价值主张，使顾客能够与竞争对手区分开来，并且愿意选择你的酒店。
2.3 市场定位策略在确定目标客户群体和价值主张后，还需要选择适合的市场定位策略。
常见的市场定位策略包括差异化定位、低成本定位、专业化定位等。
在选择市场定位策略时，需考虑到市场竞争激烈程度、目标客户群体的需求和竞争对手的定位等因素。
3. 市场分析市场分析是对旅游酒店市场进行全面的评估和研究，以了解市场的规模、趋势和竞争状况，为制定营销策略和预测市场发展趋势提供依据。
3.1 市场规模和增长趋势首先需要了解市场的规模和增长趋势。
可以通过收集行业统计数据、市场报告和相关研究来获取市场规模和增长率的数据。
同时还可以参考政府发布的旅游统计数据以及酒店业协会的报告。
3.2 竞争对手分析竞争对手分析是市场分析的重要组成部分。
需要了解竞争对手的规模、地理分布、品牌形象、产品定位、价格策略等信息。
可以通过对竞争对手的官方网站、酒店预订平台以及市场调研来收集相关数据。
3.3 客户需求分析客户需求是市场分析的核心。
通过问卷调查、访谈和社交媒体分析等方法收集客户的需求和偏好。
酒店市场定位及分析
酒店市场定位及分析一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到自己的定位和角色，确定自己的目标客户群体，并制定相应的营销策略。
对于酒店行业而言，市场定位是至关重要的，它决定了酒店的发展方向和竞争优势。
1. 目标市场的选择在进行市场定位之前，首先需要确定目标市场。
酒店可以选择面向商务旅客、休闲度假客户、家庭旅行者、年轻人群等不同的目标市场。
根据目标市场的不同，酒店可以制定相应的服务和营销策略。
2. 竞争对手分析了解竞争对手是进行市场定位的重要步骤之一。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，进而找到自己的定位。
竞争对手分析可以从酒店的定位、价格、服务质量、品牌形象等方面进行。
3. 目标客户群体的需求分析了解目标客户群体的需求是进行市场定位的关键。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标客户的喜好、消费习惯、需求特点等，从而为酒店提供有针对性的服务和产品。
二、市场分析市场分析是指对酒店所在市场进行全面、深入的调查和研究，了解市场的规模、竞争状况、发展趋势等，为酒店制定营销策略和发展计划提供依据。
1. 市场规模分析市场规模是指酒店所在市场的总体规模和潜在客户数量。
通过市场调研和数据分析，可以了解市场的规模和增长趋势，从而为酒店的发展提供参考。
2. 市场竞争分析市场竞争分析是指对酒店所在市场的竞争格局和竞争对手进行分析。
通过了解竞争对手的定位、服务质量、价格策略等，可以为酒店找到自己的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
3. 市场需求分析市场需求分析是指对目标客户群体的需求进行分析。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标客户的消费习惯、需求特点等，从而为酒店提供有针对性的服务和产品。
4. 市场发展趋势分析市场发展趋势分析是指对市场的未来发展趋势进行预测和分析。
通过对行业发展动态、消费趋势、技术创新等方面的研究，可以为酒店制定长远的发展计划和战略。
三、市场定位及分析的实施1. 制定目标市场策略根据市场定位和分析的结果，制定相应的目标市场策略。
酒店市场定位及分析(一)简版
酒店市场定位及分析(一)引言概述：酒店市场定位及分析是酒店管理中至关重要的一环。
通过准确的市场定位和深入的市场分析，酒店可以更好地了解目标市场的需求和竞争状况，从而制定出更有效的市场策略，提高酒店的竞争力和盈利能力。
本文将从五个大点来阐述酒店市场定位及分析的重要性和方法。
正文内容：一、目标市场的选择1.1 确定酒店的定位：酒店需要明确自己的定位，是高端豪华酒店、商务酒店还是经济型酒店。
不同的定位决定了目标市场的选择和市场策略的制定。
1.2 研究目标市场的需求：通过市场调研和分析，了解目标市场的人口结构、消费习惯、旅游偏好等，从而确定酒店的产品和服务特点，满足目标市场的需求。
二、竞争环境的分析2.1 竞争对手的调查：通过研究竞争对手的定位、产品特点、市场份额等，了解竞争对手的优势和劣势，为酒店的市场定位和策略制定提供参考。
2.2 SWOT分析：通过对酒店自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，找出酒店的竞争优势和潜在风险，为市场定位和策略制定提供依据。
2.3 PESTEL分析：通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的分析，了解酒店所处的宏观环境，为市场定位和策略制定提供参考。
三、市场定位的制定3.1 确定核心竞争力：通过分析目标市场需求和竞争环境，确定酒店的核心竞争力，例如优质的服务、独特的产品特点等。
3.2 制定差异化策略：通过与竞争对手的差异化，提供独特的产品和服务，从而吸引目标市场的消费者。
3.3 定价策略的制定：根据酒店的定位和目标市场的需求，制定适当的定价策略，既要考虑酒店的盈利能力，又要符合目标市场的消费水平。
四、市场推广的策略4.1 选择适当的推广渠道：根据目标市场的特点，选择合适的推广渠道，如网络推广、广告宣传、合作推广等。
4.2 制定有效的推广计划：根据目标市场的需求和竞争环境，制定针对性的推广计划，包括宣传活动、促销策略等。
4.3 客户关系管理：通过建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加重复消费和口碑传播。
酒店市场定位及分析(一)
酒店市场定位及分析(一)酒店市场定位及分析引言概述酒店作为旅游行业中的重要组成部分，市场定位和分析是其成功经营的关键。
通过深入了解市场需求和竞争对手，酒店可以制定有效的营销策略，提高竞争力和市场占有率。
本文将从市场定位和分析的角度探讨酒店行业的发展趋势和策略。
一、目标市场分析1.1 确定目标客户群体酒店应根据自身定位和服务特点，明确目标客户群体，包括商务客户、休闲度假客户、家庭客户等。
不同客户群体有不同的需求和偏好，酒店应根据客户群体的特点提供相应的服务。
1.2 分析目标市场规模和增长趋势通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模和增长趋势，为酒店制定市场拓展计划和营销策略提供依据。
同时，也可以根据市场规模和增长趋势来评估市场竞争程度。
1.3 竞争对手分析对竞争对手的定位、服务特点、市场份额等进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，为酒店制定竞争策略提供参考。
同时，也可以通过竞争对手分析来发现市场机会和潜在威胁。
二、产品定位分析2.1 确定产品定位酒店应根据自身定位和目标市场需求，确定产品定位，包括服务水平、价格策略、市场定位等。
产品定位应符合目标客户群体的需求和偏好，提供有竞争力的产品和服务。
2.2 产品差异化策略通过产品差异化策略，酒店可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客户。
产品差异化可以体现在服务质量、设施设备、餐饮服务等方面，提升客户体验和满意度。
2.3 品牌建设和推广品牌建设是酒店长期发展的重要保障，通过品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
酒店可以通过线上线下渠道进行品牌推广，吸引更多客户选择入住。
三、市场定位策略3.1 定位策略选择酒店可以选择不同的市场定位策略，包括差异化定位、专业化定位、成本领先定位等。
不同的定位策略适用于不同的市场环境和竞争对手，酒店应根据自身实际情况选择合适的定位策略。
3.2 定位策略实施定位策略的实施需要全员参与和执行，包括管理层、员工和合作伙伴。
酒店应建立有效的内部管理机制和外部合作关系，确保定位策略的顺利实施和执行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旅游酒店市场如何定位及分析入世后，国际酒店集团在中国的不断推进和深入,我国旅游酒店市场竞争更加激烈，为了在激烈的市场竞争中确立自己的优势，酒店如何细分市场找准自己的定位，对酒店的经营管理具有相当重要的现实意义。
一、酒店产品定位概念：“定位”一词是由两位广告经理艾尔?里斯（ALRise）和杰克?特罗（JackTrout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。
也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。
例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。
由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个企业、某个机构甚至是某工人。
对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。
实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。
酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。
一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。
产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。
酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方面：（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。
为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。
如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵’、食‘丁山’、玩‘玄武’”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。
（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。
换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。
由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。
例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。
由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。
也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。
二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：（1）根据属性和利益定位：酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位。
如酒店的“豪华气派”、“卫生和舒适”等，这种定位方法，酒店往往强调产品的一种属性，而这种属性常是竞争对手所没有顾及到的。
（2）根据质量和价格定位：价格与质量两者变化可以创造出产品的不同地位。
在通常情况下，质量取决于产品的原材料或生产工艺及技术，而价格往往反映其定位，例如人们常说的“优质优价”、“劣质低价”正是反映了这样的一种产品定位思路。
（3）根据产品用途定位：发扬同一个产品项目的各个用途并分析各种用途所适用的市场，是这种定位方法的基本出发点。
同样是一个大厅，它可以作为大型宴会、自助餐的场地，也可以被当成会议大厅接待各种会议，同时，还可以成为各种展示、展览的场所。
对于这样的一个酒店产品，酒店可以根据其不同的用途，在挑选出来的目标市场中，分别树立起不同的产品个性和形象。
（4）根据使用者定位：这是酒店常用的一种产品定位方式，即酒店将某些产品指引给适当的使用者或某个目标市场，以便根据这些使用者或目标市场的特点创建起这些产品恰当的形象。
许多酒店针对当地居民“方便、经济、口味丰富”的用餐要求，开设集各地风味为一体的大排档餐厅，便是根据使用者对产品的需求而进行的定位。
（5）根据产品档次定位：这种定位方式是将某一产品定位为其相类似的另一种类型产品的档次，以便使两者产生对比。
例如一些酒店将自己客房产品的档次设定为与某一家公众认可的好酒店的客房档次相间，以求使顾客更易于接受他们的产品。
这种做法的另一个方面是为某一产品寻找一个参照物，在同等档次的条件下通过比较，以便突出该产品的某种特性。
如一些酒店推出的公寓客房，突出在与标准间同等档次的前提下具备的厨房设施，更加适合家庭旅游者使用，从而达到吸引家庭旅游者购买的目的。
（6）根据竞争定位：酒店产品可定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。
例如酒店开设无烟餐厅，无烟意味着餐厅空气更加清新。
这实际上等于间接地暗示顾客在普通餐厅中用餐，其他人吸烟会影响到自己的身体健康。
（7）混合因素定位：酒店产品定位并不是绝对地突出产品的某一个属性或特征，顾客购买产品时不单只为获得产品的某一项得益，因此，酒店产品的定位可以使用上述多种方法的结合来创立其产品的地位。
这样做有利于发掘产品多方面的竞争优势，满足更为广泛的顾客需求。
三、酒店产品定位步骤酒店产品定位要达到的主要目的就是使顾客能够将本酒店与其他竞争对手区别开来。
实现这一目的，通常必须开展以下几方面的工作：步骤一：确定竞争对手，分析竞争对手的产品酒店的竞争对手实际上就是酒店产品的替代者，即者有与酒店相同或近似的特点（如相同或相近的地区、酒店星级、顾客群、价格等）的酒店。
酒店在确定竞争对手的时候，常会出现这样的失误，即单纯地以星级或业务围来作为判定依据，将同星级的酒店或业务范围类似的其他酒店都视为自己的竞争者。
同样的三星级酒店，有的以旅游团队作为目标市场，有的以会议为主要目标市场，还有的则以商务散客市场为目标，分属于不同目标市场的酒店相互间不能成为直接竞争者。
同样以会议市场作为目标市场，五星级酒店的会议市场划分与三星级酒店的会议市场划分又因为划分标准的差异而使目标市场有所不同。
因此酒店产品的竞争对手范围应限定在同一或相近的目标的市场中。
判断某一酒店的产品是否和本酒店的同类产品存在竞争，有一简单的测试方法：在酒店降低产品价格时，观察对方的顾客是否转移过来，如果有，则说明对方是酒店的竞争对手，顾客转移得越多，则说明竞争程度较高，反之则较弱。
确定竞争对手之后，酒店必须采取多种渠道收集竞争对手产品的有关信息，了解目标市场上的竞争对手向顾客提供何种产品，其质量、数量、价格、特色等方面与本酒店同类产品比较有哪些优势和不足，从而明确竞争对手的产品定位情况。
对竞争对手产品的调查可以通过多种渠道，例如向曾经购买于竞争对手产品的顾客进行调查，了解他们的购买经历、对产品的评价等信息；也可以派人到竞争对手那里实地消费和观察以获取准确的竞争对手产品的有关资料。
可以记录对各个竞争对手的调查数据，可以汇总目标市场内的总体竞争情况并与本酒店进行劣势对比。
步骤二：准确选择竞争优势，树立市场形象通过上一步骤，酒店对目标市场内的竞争对手及其产品进行了细致深入的调查和优势分析，发现本酒店优势所在，这些优势就是酒店产品定位的主要基础。
酒店可能会面对多种竞争优势并存的情况，此时强调所有的优势并不可取，因为那样有时会给顾客留下“王婆卖瓜”的感觉，而且，信息过多反倒失去重点，不利于加深顾客的印象。
因此，酒店应当运用一定的方法，在众多竞争优势中进行取舍，评估和选择出最适合本酒店的优势项目，并以此初步确定酒店产品在目标市场上的位置。
酒店产品的优势一经确定，就必须采取各种手段准确有效地向目标市场传播酒店产品的定位观念。
酒店产品的优势不会自动地在目标市场上表现出来，要使这些优势能够发挥作用，影响顾客的购买决策，酒店需要以产品特色、优势为基础，树立鲜明的市场形象，通过积级主动而又巧妙地与目标市场中的顾客进行沟通，引起顾客的注意和举趣，求得顾客的认同。
要对目标市场进行宣传、沟通时，酒店要尽量避免因宣传不当在公众中造成误解，影响酒店优势的发挥。
例如，传播给公众的定位过低，不能显示自己的特色；或定位过高，不符合实际情况，误导顾客认为酒店只经营高档、高价产品；或是定位含糊不清，无法在顾客中形成统一明确的认识。
步骤三：审时度势，调整产品定位顾客对于酒店及其产品的认识并非一成不变，产品的定位即使很恰当，在遇到下列情况时亦会发生偏差：目标市场中的竞争对手推出新产品，定位于本酒店产品附近，侵占了本酒店产品的部分市场，致使本酒店产品的市场份额有所下降；顾客的喜好发生了变化，使得对本酒店产品的偏爱转移到竞争对手的某些产品上去。
当遇到上述情况时，酒店应根据变化，采取具体的办法，对本酒店产品进行定位调整甚至重新定位。
在做出定位调整或重新定位决策之前，酒店应考虑以下一些因素：首先，酒店要准确计算好自己的产品定位从一个目标市场转移到另一个目标市场的全部费用；其次，酒店将自己的产品定位在新的位置上时，能够得到怎样的回报。
收益的多少取决于目标市场的购买者和竞争者的数量，其平均购买率有多高，在目标市场中酒店产品的销售价格能定在什么水平上。
酒店应将收、支两方面的预测进行认真的逐一比较，权衡利弊得失，然后再决定是否将本酒店产品定位在新的位置上，避免仓促调整，造成得不偿失的局面。
四、酒店产品定位策略（1）抢占市场定位，避实击虚：当酒店对竞争者的市场地位、顾客的实际需求和本酒店产品的属性等进行了充分的评估分析，发现目标市场上竞争对手实力雄厚，无法与之正面抗衡时，酒店应将目光转上竞争对手尚未顾及或忽观的市场空隙，组织自己的产品去满足那些市场上尚未得到满足或未被完全满足的需求，从而与竞争对手形成鼎足之势。
这样的定位方式风险较小且易于成功。
美国20世纪60年代的经济型酒店如汽车旅馆（BudgetMotels）成功的产品市场定位，对我国目前的酒店行业竞争具有十分现实的指导意义。
这种旅馆对大众旅行提供了满足基本需求又可以省钱的选择。
它没有会议室、宴会厅以及项目繁多的娱乐休闲设施，只提供卫生、舒适、价格低廉的客房，这对于过路、只求得到很好休息的客人来说是极具吸引力的。