1、搜索引擎营销概述(129)
《搜索引擎营销推广》教学课件-第1章 搜索引擎营销概述
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.4搜索引擎营销基本流程
知识点概述
搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，是 搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销基本流程可以分为以下几步。
NO.4实施链接策略
➢ 搜索引擎会根据指向企业网站链 接的重要程度来判断该企业网站 的重要性。这并不是说网站链接 数量越多越好，而重在链接的质 量。实施链接策略以确保企业网 站深度互联到互联网中。
➢ 搜索引擎营销的基本思想是让用户 发现信息，并通过点击进入网页， 进一步了解所需要的信息。企业通 过搜索引擎付费推广，让用户可以 直接与公司客服进行交流，从而实 现产品交易。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.1搜索引擎营销服务方式
知识点概述
搜索引擎营销（SEM）服务的方式主要有4种，分别为竞价排名、购买广告词 、搜索引擎优化（SEO）及PPC。下面详细介绍下各种服务方式。
✎ 1.1 搜索引擎营销基础
1.1.2 搜索引擎营销特点
知识点概述
与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身特点。充分了解这些特点对 企业有效开展搜索引擎营销非常重要。下面介绍下搜索引擎营销的主要特点。
NO.3 搜索引擎营销具有主动性
➢ 搜索引擎营销主动性是说可以对用 户行为进行准确分析并实现高程度 定位，用户进行搜索时所留下的各 类浏览历史信息，会被记录并且分 析判断，然后会在之后的使用中主 动呈现。
第1代搜索引擎：分类目录时代
➢ 该时代又称“导航时代”， Yahoo 和 hao123 是 这 一 时 期 的 代表。通过人工收集整理，把属 于各个类别的高质量的网站或网 页分门别类，用户可以根据分级 目录来查找高质量的网站。
网络营销之搜索引擎营销概述
网络营销之搜索引擎营销概述网络营销是现代营销的重要组成部分之一，其中搜索引擎营销是一种非常有效的推广方式。
搜索引擎也成为人们获取信息和产品的主要途径，因此在搜索引擎上推广和展示产品或服务是吸引目标用户的重要手段。
搜索引擎营销主要涉及两个方面：搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）。
搜索引擎优化即通过优化网站内容和结构来提高网站在搜索引擎中的排名。
这种方法是有机的和持久的，通过一系列技术和策略来使网站更容易被搜索引擎收录、理解和推荐。
通过使用关键词分析、网站优化、高质量内容创作和增加网站友好性等手段，可以提高网站的可见性，从而吸引更多的目标用户。
与SEO相对应的是搜索引擎广告，即通过付费方式在搜索引擎上展示广告，推广产品或服务。
这种方式快速有效，适合一些对时间紧迫的营销活动。
企业可以根据用户的搜索关键词设置广告投放，当用户搜索相关关键词时，广告会显示在搜索结果页面上。
这样，企业就可以吸引到目标用户，并且只有用户点击广告时才需要支付费用，能够更精准地控制营销预算。
对于搜索引擎营销来说，除了在搜索引擎上的展示外，还需要进行数据分析和追踪。
通过分析搜索引擎数据，企业可以了解用户的搜索习惯和需求，并且可以调整和优化营销策略。
不断优化和改进搜索引擎营销活动，可以获得更好的效果和回报。
总结来说，搜索引擎营销是一种非常有效的网络推广方式，可以提高企业的品牌知名度和产品销售。
通过搜索引擎优化和广告投放，企业可以吸引更多的目标用户，并通过数据分析进行营销策略的调整和优化。
在当今竞争激烈的市场环境下，搜索引擎营销已经成为企业推广的重要手段之一。
搜索引擎营销是一种综合性的推广方式，可以帮助企业更好地与潜在客户建立联系、增加品牌曝光度，并提高网站的流量和转化率。
下面将从搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）这两个方面继续探讨搜索引擎营销的相关内容。
首先，搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的关键。
搜索引擎营销概述
搜索引擎营销概述搜索引擎营销是一种数字营销策略，通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光度和流量。
搜索引擎营销主要通过两种方式实现：搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）。
搜索引擎优化是一种通过改善网站内容和结构，使其在搜索引擎中获得更高的排名的技术。
它包括使用关键词研究来确定用户在搜索引擎中使用的关键词，以及在网站中优化这些关键词的使用。
此外，搜索引擎优化还包括改善网站的技术性能，提高网站的页面加载速度和用户体验。
通过搜索引擎优化，网站可以在搜索引擎结果页面上获得更高的排名，从而获得更多的有机流量。
搜索引擎广告是一种通过在搜索引擎中购买广告来提高网站的可见度和流量的策略。
搜索引擎广告是基于关键词投放的，广告主可以选择与其目标受众搜索相关的关键词来显示他们的广告。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，广告会在搜索结果页面上显示。
搜索引擎广告是一种付费的模式，广告主需要为每次点击广告向搜索引擎支付费用，这也被称为“每点击付费”（PPC）广告。
搜索引擎营销的优势在于它可以针对潜在客户的搜索意图进行定位。
当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，他们通常已经表明他们对相关主题或产品感兴趣。
因此，通过搜索引擎营销可以将广告和相关的搜索意图对应起来，从而增加广告的点击率和转化率。
然而，搜索引擎营销也面临一些挑战。
首先，搜索引擎算法的不断变化可能导致优化策略的失效。
搜索引擎公司会不断更新其算法，以保持搜索结果的质量和相关性。
因此，搜索引擎营销专业人士需要时刻关注搜索引擎算法的变化，并相应地调整他们的优化策略。
其次，竞争激烈是搜索引擎营销的另一个挑战。
由于搜索引擎广告的排名是基于出价和质量评分的，因此在竞争激烈的行业中，竞争对手可能会加大广告投放力度，从而提高自己的排名。
这可能会导致广告费用的增加和投资回报率的下降。
综上所述，搜索引擎营销是一种通过搜索引擎优化和搜索引擎广告来提高网站曝光度和流量的数字营销策略。
搜索引擎整合营销
搜索引擎整合营销随着互联网的不断发展和普及，搜索引擎已成为人们获取信息、寻找产品和服务的主要方式之一。
搜索引擎整合营销（Search Engine Integrated Marketing，SEIM）是指企业利用搜索引擎优化、搜索引擎营销和其他数字营销手段，将网站排名提高，吸引更多的受众流量，提升品牌知名度和销量。
一、搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）搜索引擎优化是一种技术手段，通过合理的排版、关键词优化、站外推广等方式，来提升网站在搜索引擎中的排名，提高曝光率和流量。
SEO的关键是了解搜索引擎的工作原理，合理地优化网站的结构和内容，同时也需要关注用户体验，提升网站的访问体验和转化率。
二、搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）搜索引擎营销是一种数字营销手段，通过在搜索引擎中投放广告，来提升网站的曝光率和流量。
相比于传统广告，SEM具有投放精准、反应快速、数据统计易于分析等优势。
在进行SEM前需要对目标受众进行分析，选择合适的关键词、定位投放地域，选择广告形式和价格策略。
在设立目标及选择策略后，需要关注广告的效果评估和调整，使SEM投放能够更好地达到预期的效果。
三、社交媒体营销社交媒体营销（Social Media Marketing，SMM）是指通过在社交媒体上发布内容，与受众进行交流，达到品牌宣传和促销的目的。
在进行社交媒体营销时需要了解目标受众的兴趣爱好和行为习惯，选择合适的社交媒体平台，制定发布策略和内容，与受众进行互动和交流。
四、内容营销内容营销（Content Marketing）强调是指通过制作和发布有吸引力、有价值的内容，来吸引潜在受众的关注，提升品牌知名度和信任度，促进预期的销售。
内容营销的目的不是直接推销产品，而是通过产生正面的情感和关系，使产品更容易被受众接受。
五、移动营销随着智能手机和移动设备的普及，移动营销（Mobile Marketing）成为网络营销的新宠。
互联网时代的搜索引擎营销
互联网时代的搜索引擎营销随着互联网的不断发展和普及，搜索引擎成为了人们获取信息的主要手段之一。
而对于企业来说，通过搜索引擎来进行宣传和营销，也成为了现代企业竞争的重要手段，这就是所谓的搜索引擎营销。
本文将探讨互联网时代的搜索引擎营销，包括其定义、特点、营销策略和发展趋势等方面。
一、搜索引擎营销的定义搜索引擎营销，英文缩写为SEM（Search Engine Marketing），是一种利用搜索引擎提供的广告平台，以投放广告为手段来促进销售和品牌推广的营销模式。
搜索引擎营销通常包括两种类型的广告，一种是基于搜索词的搜索广告，另一种是基于用户搜索行为的展示广告。
搜索广告指的是当用户在搜索引擎输入关键词时，搜索结果页面上显示的带有“广告”标识的搜索结果。
这些广告会出现在搜索结果的前几位，而且常常是在搜索结果列表的顶部、底部、侧边或其它容易被注意到的地方，成为获得搜索流量的重要途径。
而展示广告，则是通过对用户已经访问过的网站的记录分析，结合用户的搜索历史和兴趣爱好等信息，向其推荐相关广告。
二、搜索引擎营销的特点1. 精准性较高搜索引擎营销的广告，通常是根据用户的搜索关键词、搜索行为和搜索历史等数据针对性进行定位和投放的，因此能够更加准确地呈现给用户所需要的信息，提高广告的点击率和转化率。
2. 广告排名较稳定在搜索结果页面上，广告的排名不是按照付费排名，而是通过系统对广告的质量得分的计算，以及用户行为和反馈的统计分析来决定广告排名。
因此，如果广告本身质量过关，排名基本上是稳定的，并且广告主可以通过适当的优化来提高广告的质量得分，进而提高广告排名。
3. 相对成本较低相比较于传统的广告渠道，如电视广告、报纸广告等，搜索引擎营销的成本相对较低。
广告的投放方式是按照点击量付费或展示量付费，而且投资收益高。
这使得搜索引擎营销成为了中小企业推广自身品牌和产品的主要手段之一。
三、搜索引擎营销的营销策略成功的搜索引擎营销需要采取一系列的营销策略，包括以下几个方面：1. 确定目标受众和关键词企业需要对产品、品牌、受众等方面进行充分调研，确定目标受众和受众搜索时可能使用的关键词。
搜索引擎营销的概念及各种原理
搜索引擎营销的概念及各种原理搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing，简称为SEM。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率.二、搜索引擎基础（一）什么是搜索引擎1、定义搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
2、分类1) 全文索引全文搜索引擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。
它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主），建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。
根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序（Indexer），俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果，如Lycos搜索引擎。
2) 目录索引目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。
用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（Keywords）进行查询。
目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo、新浪分类目录搜索。
3) 元搜索引擎元搜索引擎（META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。
搜索引擎营销基本原理
搜索引擎营销基本原理
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种
通过搜索引擎来推广产品和服务的营销方式。
它的基本原理可以概括为以下几点：
1. 关键词优化：在网站上选择与目标受众相关的关键词，并在网页内容中合理地使用这些关键词。
这有助于提高网站在搜索引擎结果页（SERP）中的排名，增加网站的曝光度。
2. 搜索引擎广告：通过在搜索引擎上购买关键词相关的广告位，将广告内容展示给潜在用户。
这种方式能够迅速提高网站的曝光度，吸引更多的用户点击。
3. 网站优化：通过改善网站的结构、提高页面的加载速度、优化网页标题和描述等方式，提升网站的用户体验和搜索引擎的抓取效果。
这有助于提高网站的排名，增加网站的有机流量。
4. 内容营销：创建高质量的内容，并通过分享、推广的方式让更多的人看到并点击。
这不仅可以吸引用户，还可以增加网站的外部链接数量，提升网站在搜索引擎中的权威性和可信度。
5. 数据分析和优化：通过使用工具和技术对搜索引擎营销活动进行数据分析，了解用户的行为和需求，及时对营销策略进行调整和优化，以提高整体效果。
通过以上基本原理的实施，能够有效地提升网站在搜索引擎中的曝光度，增加流量、改善转化率，进而达到营销目标。
搜索引擎营销总结
搜索引擎营销总结引言随着互联网的发展，搜索引擎已经成为人们获取信息的首选途径。
搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）作为一种在线营销手段，在企业广告投放中扮演着重要角色。
本文将对搜索引擎营销进行总结，包括定义、优势、主要策略以及营销效果评估等方面。
定义搜索引擎营销是指通过在搜索引擎上投放广告来获得流量和关注度的一种在线营销手段。
它主要包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization, SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising, SEA）两个方面。
•SEO是通过优化网站和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加有机流量和曝光度。
•SEA是通过购买广告位，出价投放广告，从而在搜索引擎结果页上展示广告，吸引用户点击。
搜索引擎营销的目的是提高企业的品牌知名度、获取潜在客户以及增加销售。
优势搜索引擎营销相比其他形式的广告营销具有以下优势：1.精准定位：搜索引擎营销能够根据用户的搜索意图和关键词准确匹配目标用户，提高广告的曝光度。
2.高转化率：由于搜索引擎营销能够针对用户的搜索意图进行精准投放，因此广告的点击率和转化率相对较高。
3.灵活性：搜索引擎营销可以根据企业的需求进行快速调整，调整投放时间、地域、关键词等，具有较高的灵活性。
4.数据分析：通过搜索引擎营销平台提供的数据分析工具，企业可以对广告投放效果进行实时监控和分析，优化营销策略。
主要策略搜索引擎营销主要包括搜索引擎优化和搜索引擎广告两个策略。
下面将分别介绍这两种策略的主要手段：1. 搜索引擎优化（SEO）•关键词优化：通过研究用户搜索行为和关键词竞争情况，选择合适的关键词进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名。
•网站内容优化：优化网站的内容，包括标题、网页结构、Meta标签等，使搜索引擎更好地理解和收录网站内容。
•外部链接建设：通过优质的外部链接，提高网站的权威性和信任度，提高在搜索引擎中的排名。
网络营销手段：搜索引擎营销
网络营销手段：搜索引擎营销在当今数字化的商业世界中，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
而在众多网络营销手段中，搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称 SEM）无疑是一种极具影响力和效果的策略。
搜索引擎营销，简单来说，就是通过在搜索引擎上进行一系列的推广活动，让企业的网站或产品信息在用户搜索相关关键词时能够更显著地展示出来，从而吸引用户点击访问，实现营销目标。
搜索引擎营销主要包括两种形式：搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称 SEO）和付费搜索广告（PayPerClick Advertising，简称 PPC）。
搜索引擎优化，即 SEO，是通过对网站的内容、结构、代码等方面进行优化，使其更符合搜索引擎的算法和规则，从而提高在自然搜索结果中的排名。
这是一种长期的、可持续的策略，但需要投入一定的时间和精力。
SEO 的工作包括选择合适的关键词，这些关键词既要与企业的产品或服务相关，又要有一定的搜索量和较低的竞争度；优化网站的标题、描述和页面内容，使其包含关键词，并且具有良好的可读性和价值；建立高质量的外部链接，提高网站的权重和信任度等。
通过 SEO 优化，当用户输入相关关键词时，企业的网站能够出现在搜索结果的前列，获得更多的自然流量。
然而，SEO 的效果不是立竿见影的，需要持续不断地优化和维护，而且搜索引擎的算法也在不断变化，需要及时跟进调整策略。
付费搜索广告，也就是 PPC，则是一种更直接、快速的营销方式。
企业通过在搜索引擎平台（如百度、谷歌、360 等）上投放广告，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的显著位置。
PPC 的优势在于可以快速获得流量和曝光，并且可以根据企业的需求和预算进行灵活的设置和调整。
企业可以选择关键词、设置出价、设定广告投放的时间和地域等。
每次用户点击广告，企业都需要支付一定的费用，因此需要对关键词的选择和出价进行精细的管理，以确保广告投入能够带来足够的回报。
搜索引擎营销的概念和特点
一、搜索引擎营销的概念和特点1、搜索引擎营销，故名思义，就是利用GOOGEL、百度、雅虎等搜索引擎进行营销工作，即通过搜索引擎提高网站流量，提高网站的知名度，从而增加销售量。
所以依靠搜索引擎来实施网络营销的网站推广方式，都可以说是搜索引擎营销2、搜索引擎营销的特点搜索引擎营销的实质就是通过搜索引擎工具，向客户传递他所关注的对象的营销消息，搜索引擎营销与其他网络营销方式相比主要特点如下。
（1）搜索引擎与企业网站关系密切搜索引擎营销主要目的之一就是对企业网站进行推广，因此，专业的企业网站建立是企业有效的开展搜索引擎营销的主要依托，企业网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响。
（2）搜索引擎传递的信息只发挥指导作用搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只包括某种网站或网页的简要介绍。
这个简要吸引力如何，将直接影响到用户是否愿意进入相应的网站获取更多信息，也会影响到搜索引擎营销的效果。
（3）搜索引擎营销是一种客户主导的网络营销使用搜索引擎检索信息的行为是由客户主动发生的，客户检索什么信息或服务也完全是根据自己的需求和意愿决定的，而且在搜索结果中选择那些信息也有自己的偏好和判断，因此，搜索引擎营销是有由客户所主导的，营销活动本身对客户的影响被减少到了最低的限度。
（4）搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。
网络营销的主要特点之一是可以对客户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在客户定位方面具有很好的功能。
尤其是在搜索结果页面的关键字广告，完全可以实现与客户检索的关键字高度相关，从而提高营销信息被关注的高度，最终达到网络营销效果的目的。
（5）搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化。
搜索引擎营销是在具体的网络环境下对搜索引擎的具体应用，搜索引擎的搜索方式、提供的服务模式会直接影响使用它进行营销的效果。
当搜索引擎的搜索方式和服务方式改变时，搜索引擎营销具体方式也应该做出相应的改变，搜索引擎营销保持与网络营销服务环境的协调一致。
搜索引擎营销
搜索引擎营销近年来，随着互联网的快速发展，搜索引擎营销成为了企业推广和营销的重要手段。
通过搜索引擎的高度曝光和精准的用户定位，企业可以更好地吸引潜在客户，带来业务增长和品牌价值提升。
本文将探讨搜索引擎营销的定义、重要性以及常用的策略和技巧。
一、搜索引擎营销的定义搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎中购买关键词广告来提高网站在搜索引擎结果页中的排名，以吸引精准用户流量并转化为营销效果的网络营销方式。
搜索引擎营销主要依靠搜索引擎的广告平台，如Google AdWords、百度推广等，通过设置关键词和竞价等方式，将企业网站的广告展示在相关搜索结果的顶部或侧边位置，吸引用户点击并访问网站。
二、搜索引擎营销的重要性1. 提高品牌曝光度：搜索引擎是用户获取信息的重要渠道，通过在搜索结果中出现，企业可以提高品牌的知名度和曝光度，使更多的目标用户了解和关注企业。
2. 精准用户定位：搜索引擎营销可以根据用户搜索的关键词进行广告投放，实现对用户的定位和精准营销，提高转化率和投资回报率。
3. 增加网站流量：在搜索引擎结果页中排名靠前可以吸引更多的用户点击访问企业网站，增加网站流量，提高用户黏性和转化率。
4. 与竞争对手抗衡：搜索引擎营销是企业与竞争对手展开竞争的重要方式之一，通过有效的搜索引擎营销策略，企业可以在竞争激烈的市场脱颖而出，获得竞争优势。
三、搜索引擎营销的策略和技巧1. 关键词选择：选择与企业产品或服务相关且用户搜索量较大的关键词进行投放。
可以通过关键词工具进行搜索量和竞争度的分析，选择较为适合的关键词。
2. 广告创意设计：撰写吸引人的广告标题和广告文本，突出产品或服务的特点和优势，增加用户点击的概率。
3. 竞价策略：制定合理的竞价策略，根据关键词的竞争程度和转化率进行竞价调整，确保投资回报率最大化。
4. 质量得分提升：搜索引擎对广告质量有一定评价标准，如点击率、目标网页质量等。
搜索引擎营销的含义及实施步骤
搜索引擎营销的含义及实施步骤1. 搜索引擎营销的含义搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是指通过在搜索引擎结果页面上展示广告，以提高网站在搜索引擎中的曝光度和流量获取量的一种营销手段。
它包括搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）和搜索引擎广告（Search Engine Advertising，SEA）两个主要组成部分。
2. 搜索引擎优化（SEO）的实施步骤搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和外部链接等方面，以提高网站在搜索引擎中的自然排名。
以下是搜索引擎优化的实施步骤：2.1 关键字研究和选择选择适当的关键字是搜索引擎优化的关键一步。
关键字应选取与网站内容高度相关的词汇，并具有一定的搜索量和竞争度，以便吸引目标受众。
2.2 网站结构优化优化网站结构可提高搜索引擎对网站的抓取效率和索引能力。
关键步骤包括：- 设计清晰的导航菜单，使用户和搜索引擎能够轻松浏览网站； - 使用语义化的标签，确保搜索引擎能正确理解网页结构； - 添加网站地图（Sitemap），提供所有页面的链接，方便搜索引擎抓取。
2.3 网站内容优化优化网站内容有助于提高搜索引擎的索引能力和用户体验，关键步骤包括： - 编写高质量的原创内容，包括文章、图片、视频等； - 使用关键字合理，避免堆砌和过度优化； - 提供有价值的信息和资源，满足用户需求。
2.4 外部链接建设外部链接是指其他网站指向本网站的链接。
优质的外部链接可以提高网站的权威性和可信度，有助于提升搜索引擎排名。
关键步骤包括： - 主动寻求其他网站的合作，互换链接； - 发布高质量内容，吸引其他网站主动链接； - 参与相关行业的讨论社区和论坛，留下网站链接。
2.5 分析和优化定期分析网站的数据，了解关键词排名、流量来源和用户行为等，找出问题并进行优化。
关键步骤包括： - 使用网站分析工具，如Google Analytics，跟踪网站流量和用户行为； - 分析关键词的搜索量和竞争度，调整关键字策略； - 优化页面加载速度，提升用户体验。
搜索引擎营销方案
搜索引擎营销方案1. 概述搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是一种通过在搜索引擎上投放广告来提高网站曝光度和获取更多访客的营销手段。
本文将介绍如何制定一个有效的搜索引擎营销方案，包括关键词策略、广告投放和优化、竞争对手分析等内容。
2. 关键词策略在制定搜索引擎营销方案时，关键词策略是非常重要的一步。
通过深入了解目标受众，分析竞争对手以及关键词的搜索量和竞争程度，我们可以选择最适合的关键词进行投放，提高广告的点击率和转化率。
2.1 目标受众分析首先，我们需要明确产品或服务的目标受众是谁。
通过调研、用户画像等手段，了解他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，以便更好地制定关键词策略。
2.2 关键词研究在关键词研究阶段，我们可以借助一些工具，如Google Keyword Planner、百度指数等，来找到与产品或服务相关的关键词。
关键词的选择应同时考虑搜索量和竞争程度，既要保证有足够的用户搜索，又要避开竞争过于激烈的关键词。
2.3 长尾关键词除了一些热门关键词外，我们还应该重点考虑一些长尾关键词。
长尾关键词的搜索量较小，但更具有针对性，能够吸引那些已经具备明确需求的用户，提高转化率。
3. 广告投放和优化3.1 广告平台选择根据目标受众的特点和搜索引擎的市场份额，我们可以选择适合的广告平台进行投放。
常见的搜索引擎广告平台包括Google AdWords、百度推广、360搜索推广等。
3.2 广告创意设计在广告创意设计中，我们需要编写吸引人的标题和描述，并根据广告位的要求提供相应的图片或素材。
创意的质量和吸引力直接影响用户点击率和转化率，因此需要进行不断优化和测试。
3.3 广告展示位置选择根据广告的预算和目标受众的特点，我们可以选择广告在搜索引擎结果页的展示位置。
通常来说，广告展示在搜索结果的顶部位置或侧边栏会获得更多的曝光和点击。
3.4 广告投放时间和预算控制根据产品或服务的需求和目标受众的习惯，我们可以合理设定广告的投放时间和预算。
网络营销—搜索引擎营销
网络营销—搜索引擎营销在当今数字化的商业世界中，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
而在众多的网络营销方式中，搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称 SEM）凭借其精准性、高效性和可衡量性，成为了企业营销战略中不可或缺的一部分。
搜索引擎营销，简单来说，就是通过在搜索引擎上进行一系列的营销活动，来提高网站在搜索结果页面中的曝光度，吸引更多的潜在客户访问网站，从而实现营销目标。
这包括了搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称 SEO）和付费搜索广告（PayPerClick Advertising，简称 PPC）等多种形式。
SEO 是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置的方法。
这就像是为网站打造一个健康、有吸引力的“形象”，让搜索引擎这个“挑剔的评委”更容易发现并认可它的价值。
比如，选择合适的关键词，确保网站的页面标题、描述和内容中合理地融入这些关键词；优化网站的结构，使其易于搜索引擎爬虫的抓取和索引；提供高质量、有价值的内容，吸引用户停留和分享。
通过这些努力，当用户在搜索引擎中输入相关关键词时，网站就有更大的机会出现在靠前的位置，从而获得更多的自然流量。
PPC 则是一种通过付费的方式，让网站在搜索结果页面中获得更高的展示位置的广告形式。
这就像是在搜索引擎这个“繁华的商业街”上租下一个显眼的“店面”，只要有人经过并点击进入，就需要支付一定的费用。
常见的 PPC 平台有百度推广、谷歌广告等。
在进行 PPC 广告投放时，企业需要选择合适的关键词、设定出价、撰写吸引人的广告文案，并不断优化广告效果，以提高投资回报率。
搜索引擎营销的优势是显而易见的。
首先，它具有极高的精准性。
通过关键词的选择和定位，可以将广告展示给那些真正对产品或服务感兴趣的潜在客户，大大提高了营销的效率和效果。
其次，搜索引擎营销是一种可衡量的营销方式。
搜索引擎营销
搜索引擎营销简介搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称SEM）是指通过在搜索引擎中购买关键字广告位，来推广产品或服务的一种营销方式。
与搜索引擎优化（SEO）相比，搜索引擎营销能够直接出现在搜索结果的顶部位置，为企业提供更多的曝光率和流量。
在数字化时代，搜索引擎营销已经成为企业推广的重要手段。
优势搜索引擎营销相比传统营销方式具有以下优势：1.精准定位受众：通过选择合适的关键字，企业可以将广告投放到特定用户群体中，实现精准的定位营销。
2.高曝光率：搜索引擎营销的广告位通常位于搜索结果的顶部，拥有更高的曝光率，能够更容易吸引用户的注意力。
3.精确测量：搜索引擎营销提供了详细的数据统计和分析工具，企业可以准确地了解广告的点击率、转化率等关键指标，进而调整和优化营销策略。
4.成本可控：企业可以根据预算和需求自行设定投放金额和出价策略，实现成本的有效控制。
操作步骤要进行搜索引擎营销，需经过以下步骤：1.关键字研究：首先需要进行关键字研究，找出与产品或服务相关的高搜索量关键字，并考虑竞争程度和预算等因素。
2.选择搜索引擎：根据目标受众群体和预算，选择合适的搜索引擎平台进行广告投放。
常见的搜索引擎平台包括Google AdWords、百度推广、搜狗推广等。
3.账号注册：在选择的搜索引擎平台上注册账号，提供必要的信息，并完成广告主认证。
4.设定广告计划：在搜索引擎平台上创建广告计划，包括设置预算、选择投放时间和地域等参数，并制定关键字列表。
5.设定广告创意：根据广告计划，编写吸引人的广告标题和描述，同时选择适当的广告形式（文字广告、图片广告等）。
6.设定出价策略：根据关键字的竞争情况和预算，设定出价策略，以确保广告能够出现在搜索结果的合适位置。
7.投放广告：在设定好的时间段内，开始投放广告，并定期监测和优化广告效果。
8.数据分析与优化：根据广告统计数据和分析工具，评估广告的效果，并进行相关的优化策略，提高广告的点击率和转化率。
搜索引擎营销的定义与意义
搜索引擎营销的定义与意义搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过优化网站以及投放广告来提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名，从而增加网站流量和转化率的营销方式。
它包括搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA）两个主要方面，通过合理的策略和技术手段，将网站推广到搜索引擎的前几页，以吸引更多目标受众的点击和转化。
一、搜索引擎优化的重要性搜索引擎优化作为搜索引擎营销的核心手段之一，对网站的可见性和流量增长起着至关重要的作用。
首先，搜索引擎是用户获取信息的首要渠道。
据统计，全球70%以上的用户在寻找信息时首选搜索引擎。
而在搜索结果页面中，排名在前的网站往往能够吸引更多用户的点击，从而带来更多的流量。
因此，通过优化网站的内容和结构，使其符合搜索引擎的算法要求，提高网站在搜索结果中的排名，可以让更多的用户找到并访问到网站。
其次，搜索引擎优化是一种长期稳定的推广方式。
相对于其他付费广告推广手段，搜索引擎优化的推广效果更为持久。
一旦网站排名提高，就可以持续吸引流量和用户，并且不需额外的广告投入。
最后，搜索引擎优化能够提升网站的用户体验。
在优化网站的过程中，需要关注用户的需求和行为，提升网站的速度、易用性和内容质量，这有利于增加用户的停留时间和转化率，提升网站的品牌形象和用户口碑。
综上所述，搜索引擎优化是提高网站可见性、流量和转化率的重要手段，可以帮助企业实现在线营销目标。
二、搜索引擎广告的意义搜索引擎广告是通过投放关键词广告位，让网站在搜索结果页面中获得更多曝光，增加点击量和转化率的方式。
首先，搜索引擎广告可以快速地获得流量和曝光。
相比搜索引擎优化需要较长时间的努力来提高排名，搜索引擎广告可以立即投放，让网站在搜索结果中获得曝光和点击。
这对于新上线的网站或者活动推广来说，非常适合。
其次，搜索引擎广告具备精准定位的优势。
借助搜索引擎提供的广告平台，广告主可以自主选择关键词进行投放，并设置适当的投放区域和时间，以吸引更符合目标用户画像的受众，提高广告的点击率和转化率。
搜索引擎营销简介
搜索引擎营销全栏互联网革命，搜索引擎的诞生：搜索引擎Search Engine：是自动从互联网收集信息，经过一定整理以后，提供给用户进行查询的系统。
工作原理：抓取：搜索引擎“派出蜘蛛”访问网站网页，会回访以前抓取过的网页。
索引：搜索引擎对抓取网页进行分析，提取相关数据建立索引数据库。
排序：当用户输入关键词搜索后，搜索引擎就会从索引数据库调出相对应网页，相关度越高，排名越靠前。
分类：全文索引：谷歌、百度。
目录索引：雅虎、新浪分类目录。
元搜索引擎：从多个搜索哦引擎中获取结果，如：InfoSpace、Dogpile、搜星。
集合式搜索引擎：类似元搜索引擎，但需要用户从给出的索索引擎中选择。
门户搜索引擎：搜索引擎结果完全来自于其他搜索引擎。
免费连接列表：简称FFA，简单的滚动连接条目和分类目录。
发展历史：1990年，加拿大麦吉尔大学师生开发的Archie →1994年，斯坦福大学的杨致远和David Filo创办Yahoo →1998年，斯坦福大学的博士生拉利佩奇和赛尔布林创办Google →2001年北京大学李彦宏和徐勇创办百度搜索引擎，专注于中文搜索。
未来：快速化：搜索引擎返回结果和获取新信息的速度提高。
多样化：内容多样化和搜索途径多样化。
智能化：语意搜索社会化：个性化：识别每个用户的搜索喜好。
搜索引擎面面观：概念：Search Engine Marketing剪成SEM，搜索引擎营销是一中营销方法，他根据用户使用搜索引擎的习惯，采取付费形式或者技术手段，是网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目的。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页进一步了解所需要的信息。
价值：排名靠前，带来更多的关注和点击，带来更多的商业机会。
原理：流程：用户搜索→返回结果→查看结果→选择内容→形成判断→咨询购买手速引擎营销并不是简单的让网站排在搜索结果靠前的位置就行了，而是和目标设定、用户搜索习惯分析、网站设计制作以及业务流程相关的。
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中国搜索引擎用户规模
2005
2006
2007
2008
2009
2010
单位：亿
覆盖率=搜索用户/总人口
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搜索引擎市场规模不断增长
中国搜索引擎市场规模不断增长，预计到2013年将达到386.1亿元，但与全球 搜索引擎市场规模仍有相当大的差距，未来中国搜索引擎市场仍具备相当大的 发展潜力。
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未来发展预测——搜索请求量与访问量
中国网页搜索请求量稳定增长，艾瑞预测2011年中国网页搜索请求量可 到2886.1 达到 2886 1亿次，2012年达到3328亿次； 用户对中国搜索网站的访问次数也呈稳定增长态势，艾瑞预测2011年访 问中国搜索网站的次数可达到1049.8亿次，2012年达到1270.8亿次。
交易型用户 冲动型购物，不太关注商品信息，偏好线上 购买渠道，对于搜索的期望更高。 娱乐型用户 购物行为较为冲动，了解消费信息的渠道较 少，不太关注商品信息，对于搜索作用的评价 较为正面。
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搜索用户对于搜索广告的认知度和接受度
大部分搜索用户对于搜索广告有着明确的认知。 搜索用户对于搜索广告的信任度有待提高。
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搜索营销运营商——搜索请求量份额对比
2011Q2增长迅猛，依托其搜狗输入法和浏览器为搜狗搜 索输送了稳定的流量，有力的提升了其市场表现。
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搜索营销运营商——访问次数对比
从用户对主要品牌搜索引擎访问狗2011Q2翻倍增长。
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中国搜索用户规模巨大，增长放缓
2011年6月，中国互联网用户达到 4.9亿人，用户规模巨大，增长速度 逐渐放缓。 2011年6月，中国搜索用户达3.9亿 人，近三年来增长速度首次低于网 民规模的增长。未来搜索用户规模 增长的难度将逐步增大。 影响搜索用户规模增长因素 有利因素：垂直搜索引擎的进入使 更多用户接触搜索引擎应用。 不利因素： • 中国互联网用户规模增长已经开 始放缓 • 新晋互联网初级用户众多，其中 掌握输入法等技能有能力产生搜 索请求的的用户比例与之前相比 会有所降低
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中国搜索用户属性
年轻 学历 高 收入 稳定
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翻版必究各搜索引擎品牌用户属性：用户覆盖广泛，用户属性分布比较均衡。
谷歌：较高学历，较高收入，技术型和管理型职 业较多。
搜搜、搜狗：学历一般，年龄和收入向两端分 布，蓝领用户和自由职业者较多。 注：TGI指数,即目标用户群体指数，查看目标用户群市场覆盖情 况占所有用户 市场覆盖情况的比例。研究目标群体在特定指标上的比例与总体 在该指标上的 比例的比值。TGI指数＝（目标用户群体在某网站的市场份额/所 有网民在某网 站的市场份额）*100。 Source： N=3468， 2011年8通过艾瑞iclick社区调研获得。 版权所有 翻版必究
名词解释：“关联应用”为搜索引擎在搜索结果页直接呈现的在线应用，用户可在搜索所有
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SEM的发展
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中国企业搜索营销分析主要发现
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传统媒体与网络媒体对企业营销价值差异
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企业眼中的传统媒体与网络媒体
SEO可以做什么?
搜索引擎的工作原理
搜索引擎的排名规则
搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？
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搜索引擎优化（SEO） SEO为什么这么火？
SEO简单介绍
SEO就是搜索引擎优化，也叫搜索引擎排名、网站优 化等，英文名称为 Search Engine Optimization， 简写为SEO。 SEO是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高 网站在搜索引擎的排名，使潜在客户通过产品关 键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，提升网 络营销效果。
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搜索用户的购买渠道和评价
近7成的用户在确定购买意向后，会选择实体店购买的方式。因此，搜索引擎是O2O（online to offline）模式的重要信息平台。 节省时间、信息、渠道是搜索用户最为认可搜索引擎在其购物决策中发挥的作用。
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搜索引擎改变了用户购买行为
搜索的出现
信息渠道方面，四类用户都比较偏好使用搜索 引擎。
导航型用户 接受信息较被动，关注商品质量，认可搜索 引擎作用。 信息型用户
偏好搜索资料的用户 户: 对于搜索引擎发挥的 作用和评价都处于常态水平。 了解企业和品牌信息的用户：偏好主动了解 信息，不太关注商品信息，偏好线下购买渠 道，对于搜索的期望更高。
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网络媒体越来越受到企业的重视
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搜索引擎与其他网络媒体对企业营销价值差异
品牌定位，消费者洞察
引起注意：信息告知
激发兴趣：执行搜索
营销平台：网络整合
传播致效：产生行动
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搜索营销持续助力企业发展的各个阶段
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搜索引擎营销对企业品牌价值提升作用
搜索用户最常进行信息型搜索
用户对于各类搜索目的的使用 依赖度都很高。 搜索工作资料、搜索非工作资料、 以及进行网站导航，是用户使用 搜索的最常目的。 最常进行信息型搜索的用户比例 最高，其它依次为导航型、交易型 和娱乐型。
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不同类型搜索用户搜索关注点存在差异
58.8%
18.2%
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搜索引擎激发潜在消费者的作用
5成以上的用户在搜索过程中有过被激发购物需求的经历。 产品介绍、知识介绍、网友问答、知识介绍都能发挥促进用户购买需求的作用。
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搜索用户的信息渠道和搜索内容
搜索用户在购买决策过程中，搜索引擎是首选的信息渠道。 搜索用户在购买决策过程中最关注消费者评价、商品性能和功能、以及价格信息。
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互联网经济高速发展
中国互联网经济飞速发展，市场规模预计2014年将达到2003年的30倍，同时增 长速度远高于GDP总体增长速度。
2003-2014 2014年中国互联网经济规模
7753.0
单 位 ： 亿 元
2001-2010 2010年中国经济主要指标增长率
92.10%
5646.5
互联网经济市场规模增速
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未来发展预测——市场规模与用户规模
中国搜索引擎市场呈现快速增长态势，艾瑞预测2011年中国搜索引擎市 场规模将达到 到171.1亿元，2012年达到 到260.4亿元； 中国搜索引擎用户不断增长，根据CNNIC预测2011年中国搜索引擎用户 将达到4.58亿人，2012年达到5.1亿人。
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小结
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SEM的原理
搜索引擎优化（SEO）简介
搜索引擎优化的任务是？
临门一脚：把SEM转为销售业绩
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搜索引擎优化（SEO）简介
搜索引擎优化-SEO
• SEO为什么这么火？
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搜索引擎优化（SEO）
什么是SEO？
为什么需要SEO？
“SEO”为什么这么火？
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搜索用户对于搜索结果中品牌的关注度
六成以上搜索用户经常关注搜索结果中的品牌信息。 搜索结果中的品牌信息是否与用户需求匹配是影响搜索用户关注品牌信息的最主要因素。
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用户对于搜索结果中品牌信息的接受度
9成用户对于搜索结果中的品牌信息持正面看法，近8成用户认可品牌专区的形式。可见搜 索用户对搜索结果中的品牌信息和品牌专区持认可态度。
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搜索用户对搜索引擎依赖度高
有明确购买需求的搜索用户通过各类其他渠道知道商品或服务后， 绝大多数搜索用户仍会选择搜索引擎进行深入了解相关信息。
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搜索营销在客户生命周期各阶段体现精准营销价值
用 户 需 求
企 业 策 略
搜 索 营 销 的 作 用
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各类型搜索用搜索引擎广告占比不断增长
与美国相比，中国搜索引擎广告在网络广告中的比重以及网络广告占GDP的 比重都有一定差距，未来中国网络广告市场和搜索引擎市场仍具备相当大的 发展空间。
中美网络广告占GDP比重 中美搜索广告占网络广告比重
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SEM的发展
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中国搜索用户分析名品牌量身定制的资讯发布平台，可整合文字、图片、视频等多种展现结果。
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不同类型搜索用户对于品牌和广告的态度
导航型用户
信息型用户
交易型用户
娱乐型用户
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搜索用户对于关联应用的使用情况和态度
超过7成的用户使用过关联应用。 用户对于关联应用的认可度和接受度高：近9成使用用户认可关联应用；近8成未使用用户将 尝试使用。
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搜索用户规模庞大，对互联网产生重大影响
目前，搜索引擎在各类网络应用用 户使用率中占比最高，为79.6%， 显示出搜索引擎是目前最重要的互 联网入口之一，对于网民分流发挥 重要作用。
作为信息收集和信息选择的中间环 节，搜索结果将会直接影响用户的 信息获得内容以及获得方式。 搜索引擎的高比例使用率，将为企 业主和用户之间搭建起互动的平 台，帮助用户精准快速获得产品信 息，也帮助企业准确定位目标用户 群体。
搜索引擎营销概述
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