商业类客户需求调研专题
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商业类客户调研专题
(写字楼、商业物业、酒店式公寓客户)
一调研背景
1 商业房地产市场概况
1.1 商业房地产市场发展现状
1.2 商业地产市场的特点
2 相关产业概况
2.1 相关产业的发展现状
2.2 相关产业的特点
3 调研的必要性与重要性
二调研目标及方法
1 调研目标
(阐述调研目标,以指导专题的研究)
2 调研对象
(目标群体定义及选择,对专题的研究具有重要的基础作用)
3 调研方式
(阐述调研方式,以确保专题研究的科学性)
三调研成果
1 客户分类及特征
(分类归纳目标群体的共同特征,比如基金投资、集团客户、中小企业、投资者,以精准地分析其需求)
2 客户行业分析
(主要对比例、企业性质、规模、特征等做出归纳分析)
3 产品分析
(对档次、区域、面积、外立面、公共设施、楼层、车位等做出归纳分析)
4 购买力分析
(主要对单价、付款方式等做出归纳分析)5 购买意愿分析
(主要对动机与行为影响因素做出归纳分析)6 广告传播渠道
(主要对媒体、活动、口碑等做出归纳分析)7 客户满意点与不满意点
四总结
1 研究结果综述
2 潜在需求预测