第三章进出口商品的价格
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换算规律： 本币折算外币，以买入价计算； 外币折算本币，以卖出价计算。
国际贸易基础与训练
25
美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18 现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72
例题：某商品出口报价RMB2850/MT，国 外要求改报美元价，问我应报多少？（假 设USD100=RMB826.65—829.13）
国际贸易基础与训练
15
例如，若当前银行外汇买入价 为8.25 元人民币/美圆，其增殖税率为17%， 退税率为17%的纺织品盈亏换汇比 ：
8.25 Y 9.65 0.17 1 1 0.17
国际贸易基础与训练 16
第二步：对外贸公司而言
购货价格 FOB * 毛利润率） （1 Y
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国际贸易基础与训练
问题三 佣金和折扣的区别
（1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给 买方的优惠； （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算 在保险金额内； （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。
国际贸易基础与训练
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任务四、价格换算及实例分析
问题一FOB、CIF、CFR之间价格换 算：
换算公式： CFR价=FOB价+运费 CIF价=CFR价/（1—保险费率×保险 加成）
国际贸易基础与训练 27
课堂练习：
1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦 敦，客户要求改报人民币价格，问我应 报多少？（外汇牌价见上表） 2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y， 外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的 价格是多少？（运费USD120/MT，保险 费率1%，加一成）
国际贸易基础与训练
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3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对 方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计 价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元 才能保证我人民币净收入不变？（假设新 港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价 见上表） 4、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品 价格为USD10/打，现在外汇牌价为 USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下 调？如下调，应调到多少美元能保持收入 不变？
2
任务一 价格构成
问题一 价格构成
问题二 进出口商品的计价原则 问题三 计价方法
国际贸易基础与训练
3
问题一 价格构成
出口商品的价格构成依据所使用的贸易术 语的不同而不同 附表
国际贸易基础与训练
4
问题二 进出口商品计价原则
1、按国际市场价格水平作价： 集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出 口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国 市场价格（德国蜂蜜价格）； 2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、 季节变换、国际市场价格动态、支付条件 和汇率变动等） 3、结合国别、地区政策作价：
国际贸易基础与训练 8
调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0） P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际贸易基础与训练 11
问题二
出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入 －出口总成本）/出口总成本] ×100%
说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损
国际贸易基础与训练 12
例题：
某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口 报价为USD1010/MT，假设运费为 USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌 价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易 进行成本核算。 解：出口美元净收入=CIF －F － I=1010 － 99.9 － 1010×0.1%=USD900 出口人民币净收入 =900×868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率={[7812－7000]/7000} ×100%=11.6%
国际贸易基础与训练 13
问题三 盈亏换汇比
“国内出口费用”具有不稳定因素， 若采用“构成因素”加总计算Fwenku.baidu.comB， 相当麻烦而不太符合实际业务操作。 因此，采用“盈亏换汇比”法。
国际贸易基础与训练
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第一步： 盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的 出口换汇成本。
盈亏换汇比 银行外汇买入价 退税率 1 1 增值税率
国际贸易基础与训练
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任务三、佣金和折扣及实例分析
问题一 佣金
一 佣金：中间商介绍交易或代理买卖而 收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2 西雅图。分： 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖 双方另外约定。
国际贸易基础与训练
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二 佣金的计算方法： 一般按发票金额作为计算佣金的基数。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价
解：2850/8.2665=344.77美元
国际贸易基础与训练
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实例分析：
1、某公司出口某种商品，进货成本为165元/台， 出口各项费用共计12.8元/台，公司所定的利 润率为10%（出口成本为基础），对外报出的 FOB价应为多少美元？（外汇牌价见上表） 2、出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB 青岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货 到旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的 110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应 的CIF价。
国际贸易基础与训练
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任务五 合同中的价格条款：
问题一 价格条款的内容： 商品单价+商品总值 商品单价包括：计量单位、计价货币、单位 价格金额、贸易术语 例如：USD2000/MT，CIF旧金山 USD200.00 PER M/T CIFLONDON USD 200.00 per metric ton FOB Shanghai JPY100.00 per doz CFRC3 Nagoya
外 贸 基 础
第三章 进出口商品的价格
第 三 章
国际贸易基础与训练
1
外 贸 基 础
第 三 章
价任 及任 扣任 品任 任 格务 实务 及务 成务 务 条五 例四 实三 二 一 本 款合 分价 例佣 进 价 核 同 析格 分金 算出 格 中 换 析和 口 构
的
算
折
国际贸易基础与训练
商成
第 三 章 的 进 价 出 格 口 商 品
国际贸易基础与训练 32
问题二 注意事项：
1合理确定商品单价； 2选择恰当的贸易术语； 3选择有利的计价货币，进口用 软币，出口用硬币； 4参照国际贸易习惯做法，注意 佣金和折扣的合理运用； 5如交货品质与数量有一定的机 动幅度，对这一部分的价格也 应作出具体规定。
国际贸易基础与训练 33
国际贸易基础与训练 5
问题三
计价方法
1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格： 某些货物因其国际市场价格变动频繁，或 交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预 测，又确有订约的意旨，则可在合同中约 定将来确定价格的方法。例：以将来某个 时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。
国际贸易基础与训练
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例题：
某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新 港，外商要求改报CIF汉堡，问我方应报的 价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率 0.8%） 解：CIF价=（450+50）/（1— 0.8%×110% =504.4
国际贸易基础与训练
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问题二 本币与外币的换算及实例分析
国际贸易基础与训练
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课堂练习：
某商品报价10000 美元，对方要求3% 的佣金，问：新报 价应该是多少？
国际贸易基础与训练
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问题二 折扣
一 折扣： 是卖方在原价格的基础上给予买方的 一定比例的价格减让。 如： USD100/件，CIFD4纽约 GBP200 per M/T CIF London including 3%discount 二 折扣的计算方法： 折扣额=原价×折扣率 净价＝含折扣价×（1-折扣率）
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国际贸易基础与训练
3、暂定价格： 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价 变化较大的货物的远期交易时，先在合同 中规定一个暂定价格，待交货前的一定时 间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
国际贸易基础与训练
7
4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价 格，交货时或交货前一定时间，按工资、 原材料价格变动的指数作相应调整，以确 定最后价格。 在国际贸易中，某些货物如成套设备、 大型机械，从合同成立到履行完毕的时间 较长，可能因原材料、工资等变动而影响 生产成本和价格的升降幅度较大，为避免 承担过大的价格风险，保证合同的顺利履 行，一般采用滑动价格。
国际贸易基础与训练
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3、1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB新港的净价=3500 × 1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%） -3966.2=80.96欧元 运费=1.13 × 150=169.5欧元 CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元 4、8美元
国际贸易基础与训练
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任务二 进出口商品成本核算
问题一 出口商品换汇成本 问题二 出口商品盈亏率 问题三 盈亏换汇比
国际贸易基础与训练
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问题一 出口商品换汇成本
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价 （含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品购进价*费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税） /（1+增值税率）*退税率 说明：换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损。 换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利。
国际贸易基础与训练 29
解答：
1、300×1182.72/100=3548.16人民币 2、CFR价=CFRC3 × （1-3%）=1200 × 97%=1164 CIF价=CFR价/（1-保险费率×保险加成） =1164/（1-1% × 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=1239
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美 元 欧 元 日 元 英镑 现汇买入： 826.48 729.33 6.2507 1178.18 现汇卖出： 828.96 731.52 6.2820 1182.72
例题：某商品出口报价RMB2850/MT，国 外要求改报美元价，问我应报多少？（假 设USD100=RMB826.65—829.13）
国际贸易基础与训练
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例如，若当前银行外汇买入价 为8.25 元人民币/美圆，其增殖税率为17%， 退税率为17%的纺织品盈亏换汇比 ：
8.25 Y 9.65 0.17 1 1 0.17
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第二步：对外贸公司而言
购货价格 FOB * 毛利润率） （1 Y
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国际贸易基础与训练
问题三 佣金和折扣的区别
（1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给 买方的优惠； （2）佣金计算在保险金额内，折扣不计算 在保险金额内； （3）佣金应纳税，折扣不须纳税。
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任务四、价格换算及实例分析
问题一FOB、CIF、CFR之间价格换 算：
换算公式： CFR价=FOB价+运费 CIF价=CFR价/（1—保险费率×保险 加成）
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课堂练习：
1、某出口商品报价每公吨300英镑CFR伦 敦，客户要求改报人民币价格，问我应 报多少？（外汇牌价见上表） 2、某商品报价USD1200/MTCFRC3N.Y， 外商要求改报CIFC5N.Y，问我方应报的 价格是多少？（运费USD120/MT，保险 费率1%，加一成）
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3、某商品报价USD3500/MT，FOB新港，对 方要求改报CFRC2汉堡价，并要求以欧元计 价，佣金按FOB价支付，问我应报多少欧元 才能保证我人民币净收入不变？（假设新 港至汉堡的运价每公吨150美元，外汇牌价 见上表） 4、外汇牌价为USD1=RMB8时，某出口商品 价格为USD10/打，现在外汇牌价为 USD1=RMB10，问出口商品价格是否该下 调？如下调，应调到多少美元能保持收入 不变？
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任务一 价格构成
问题一 价格构成
问题二 进出口商品的计价原则 问题三 计价方法
国际贸易基础与训练
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问题一 价格构成
出口商品的价格构成依据所使用的贸易术 语的不同而不同 附表
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问题二 进出口商品计价原则
1、按国际市场价格水平作价： 集散地市场价格（新加坡橡胶价格）、出 口国市场价格（中国茶叶价格）、进口国 市场价格（德国蜂蜜价格）； 2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、 季节变换、国际市场价格动态、支付条件 和汇率变动等） 3、结合国别、地区政策作价：
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0） P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
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问题二
出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入 －出口总成本）/出口总成本] ×100%
说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损
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例题：
某商品出口单位总成本为RMB7000/MT，出口 报价为USD1010/MT，假设运费为 USD99.9/MT，保险费率为0.1%，当日外汇牌 价为USD100=RMB868，请对这一单出口贸易 进行成本核算。 解：出口美元净收入=CIF －F － I=1010 － 99.9 － 1010×0.1%=USD900 出口人民币净收入 =900×868/100=RMB7812 换汇成本=RMB7000/USD900=7.78 出口盈亏率={[7812－7000]/7000} ×100%=11.6%
国际贸易基础与训练 13
问题三 盈亏换汇比
“国内出口费用”具有不稳定因素， 若采用“构成因素”加总计算Fwenku.baidu.comB， 相当麻烦而不太符合实际业务操作。 因此，采用“盈亏换汇比”法。
国际贸易基础与训练
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第一步： 盈亏换汇比是指盈亏平衡点时的 出口换汇成本。
盈亏换汇比 银行外汇买入价 退税率 1 1 增值税率
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任务三、佣金和折扣及实例分析
问题一 佣金
一 佣金：中间商介绍交易或代理买卖而 收取的报酬。如：USD1000/MT，CIFC2 西雅图。分： 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖 双方另外约定。
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二 佣金的计算方法： 一般按发票金额作为计算佣金的基数。 净价、含佣价的换算： 含佣价=净价/（1－佣金率） 佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价
解：2850/8.2665=344.77美元
国际贸易基础与训练
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实例分析：
1、某公司出口某种商品，进货成本为165元/台， 出口各项费用共计12.8元/台，公司所定的利 润率为10%（出口成本为基础），对外报出的 FOB价应为多少美元？（外汇牌价见上表） 2、出口箱装货物一批，报价为每箱35美元FOB 青岛，客户要求改报CIF旧金山价，已知该货 到旧金山的海运费为每箱5美元，按CIF金额的 110%投报海运一切险，费率为0.8%，求相应 的CIF价。
国际贸易基础与训练
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任务五 合同中的价格条款：
问题一 价格条款的内容： 商品单价+商品总值 商品单价包括：计量单位、计价货币、单位 价格金额、贸易术语 例如：USD2000/MT，CIF旧金山 USD200.00 PER M/T CIFLONDON USD 200.00 per metric ton FOB Shanghai JPY100.00 per doz CFRC3 Nagoya
外 贸 基 础
第三章 进出口商品的价格
第 三 章
国际贸易基础与训练
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外 贸 基 础
第 三 章
价任 及任 扣任 品任 任 格务 实务 及务 成务 务 条五 例四 实三 二 一 本 款合 分价 例佣 进 价 核 同 析格 分金 算出 格 中 换 析和 口 构
的
算
折
国际贸易基础与训练
商成
第 三 章 的 进 价 出 格 口 商 品
国际贸易基础与训练 32
问题二 注意事项：
1合理确定商品单价； 2选择恰当的贸易术语； 3选择有利的计价货币，进口用 软币，出口用硬币； 4参照国际贸易习惯做法，注意 佣金和折扣的合理运用； 5如交货品质与数量有一定的机 动幅度，对这一部分的价格也 应作出具体规定。
国际贸易基础与训练 33
国际贸易基础与训练 5
问题三
计价方法
1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格： 某些货物因其国际市场价格变动频繁，或 交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预 测，又确有订约的意旨，则可在合同中约 定将来确定价格的方法。例：以将来某个 时期有关商品交易所该商品的收盘价为准。
国际贸易基础与训练
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例题：
某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新 港，外商要求改报CIF汉堡，问我方应报的 价格是多少？（运费USD50/箱，保险费率 0.8%） 解：CIF价=（450+50）/（1— 0.8%×110% =504.4
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问题二 本币与外币的换算及实例分析
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课堂练习：
某商品报价10000 美元，对方要求3% 的佣金，问：新报 价应该是多少？
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问题二 折扣
一 折扣： 是卖方在原价格的基础上给予买方的 一定比例的价格减让。 如： USD100/件，CIFD4纽约 GBP200 per M/T CIF London including 3%discount 二 折扣的计算方法： 折扣额=原价×折扣率 净价＝含折扣价×（1-折扣率）
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3、暂定价格： 为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价 变化较大的货物的远期交易时，先在合同 中规定一个暂定价格，待交货前的一定时 间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
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4、滑动价格：先在合同中规定一个基础价 格，交货时或交货前一定时间，按工资、 原材料价格变动的指数作相应调整，以确 定最后价格。 在国际贸易中，某些货物如成套设备、 大型机械，从合同成立到履行完毕的时间 较长，可能因原材料、工资等变动而影响 生产成本和价格的升降幅度较大，为避免 承担过大的价格风险，保证合同的顺利履 行，一般采用滑动价格。
国际贸易基础与训练
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3、1美元=826.48/729.33=1.13欧元 FOB新港的净价=3500 × 1.13=3966.2欧元 FOB的2%佣金=含佣价-净价=3966.2/（1-2%） -3966.2=80.96欧元 运费=1.13 × 150=169.5欧元 CFRC2=3966.2+80.96+169.5=4216.66欧元 4、8美元
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任务二 进出口商品成本核算
问题一 出口商品换汇成本 问题二 出口商品盈亏率 问题三 盈亏换汇比
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问题一 出口商品换汇成本
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价 （含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用=出口商品购进价*费用定额率 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税） /（1+增值税率）*退税率 说明：换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损。 换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利。
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解答：
1、300×1182.72/100=3548.16人民币 2、CFR价=CFRC3 × （1-3%）=1200 × 97%=1164 CIF价=CFR价/（1-保险费率×保险加成） =1164/（1-1% × 110%）=1177 CIFC5价=CIF价/（1-5%）=1239