国际贸易出口仿真模拟实验报告
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1、国内费用=仓储费+国内运杂费+商检费+报关费+港口费+业务费+其他(此 题可具体理解为包装费)
2、海洋运费计算： A. 件杂货物（散货）运费
5
① 根 据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（ BASIS）；
②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；
③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；
通过这次模拟训练，我们在熟悉外贸实务的具体操作流程中，不断深化认识， 并从中进一步了解、巩固与加强学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以 及解决问题的能力。我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各 种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。在实践中，此 次模拟训练培养了学生的反应能力与综合能力，当我们在处理实际业务时，需要 根据客户的要求迅速做出反应，并在所作出的反应中体现出为公司谋取最大化利 润的思想，可以说这对即将走上工作岗位的学生而言是一个很好的实践机会。
解题思考： 一、建立业务关系函一般应包括如下内容：
（一）信息来源：作为贸易商可以有各种途径来认识客户，如通过驻外使馆 商务参赞处、商会、商务办事处、银行或第三方公司的介绍；或在企业名录、各 种传媒广告、互联网上查得；或在交易会、展览会上结实。在建立业务关系时， 发函者通常都会告知对方自己是通过何种途径得到对方信息的。
解题思考： 一、报价核算的基本原理：根据货物的包装尺码及包装方式确定分别在一个集装 箱项下出口商品的数量，然后将总货价平均分摊至每一单位商品。 二、价格=成本+费用+利润 （一）实际成本＝采购成本－退税收入 （二）在进出口合同实行 CIF 贸易术语，即由卖方办理运费和保险的情况下，费 用包括国内费用和出口运费：
的场景与条件，所以在操作中会涉及到很多实务问题。在我所做的实习中，是有 关于上海林生贸易有限公司的光明牌绘图机产品的出口。在四周的上机实习中， 我们共完成了以上十五个主要的贸易操作。
以下为具体操作要求和我的具体操作。
1
操作一：建立业务关系 我公司为一主营轻工业品的国有公司，有着近四十年的经营轻工业品进出口
利用 TMT 平台，在国际进出口贸易中扮演出口商的角色。从业务的基本流程 入手，依照业务进行的常规指示进行操作，在此过程中，接触了大部分出口业务 中会遇到的问题，很好的帮我们熟悉了出口业务的操作，并且加深对国际贸易实 务的认识和理解。
六、实习过程 TMT 平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它为我们的角色设定了很多
A detailed catalogue is being forwarded to your address. We anticipate your comments and look forward to your valued inquiries.
Best Regards!
Yours truly, Shanghai Xinlian Imp & Exp Co.,Ltd. XXX Manager
40 英尺集装箱的有效容积为 55 立方米，载货重量为 24500 公斤
（三）出口商预期出口利润要计算在出口报价内。
三、查询信息
1、进入信息查询系统，点击“
商品资料”，在商品选择大类栏点击“茶餐
具”。由于 71H5，71H5B，71H5F 包装方式、包装尺码、包装净重均相同，所以应
3
操作二：出口价格核算及报价 商品：Daily 牌刻花玻璃杯
货 号：
71H5,71H5B,71H5F,71H10
起订量：
四个货号产品各装 1 个 20'集装箱
说 明:
各货号区别为刻花不同
退 税 率:
玻璃杯出口退税为 9%.
国内费用： 包装费 5 元每箱，
百度文库保 险:
此外，每个 20 英尺集装箱费用如下：
仓储费 500 元，国内运杂费 800 元，商检费 350 元，报关费 50 元，
港口费 500 元，业务费 2000 元，其他 1000 元。
发票金额加成 10%,投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk),
费率分别为 0.7%和 0.3%
利 润:
公司要求的预期利润为 15%
付款条件:
业务的经验.最近,通过一位老客户 Mr. Schmidt 的介绍得知西班牙的 MONARCH TRADING S.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃 器皿.我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐 Daily 牌玻璃杯(Daily Brand Tumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方 发一份建立业务关系的信函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。 MONARCH TRADING S.A.的地址如下:
4
操作二：业务反馈
MONARCH TRADING S.A.
PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN TEL:34-458-2100
TO:XINLIAN IMP & EXP CO.,LTD. Date:07-Mar-03
Dear Sirs,
Thank you for your E-Mail of 02-Mar-03 .expressing your desire to enter into business relations with us.
After carefully examining your catalogue we found that the Art No.71H5,71H5B , 71H5F and 71H10 the blown tumbler may be suitable for this market . We would be obliged if you would quote us your best price CIFC5Barcelona and give us your general conditions for business.
二、实习时间：十四周—十七周
三、实习地点：C 栋教学楼 208 机房
四、实习软件：TMT 平台
五、实习内容 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价
核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交 核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、 出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
NO.1100 SIPING ROAD, SHANGHAI, CHINA
电话(PHONE): 021-65330427
传真(FAX): 021-65330428
The Sales Manager MONARCH TRADING S.A.
Date:02-Mar-03
Dear Sirs,
From one of our business friends Mr. Schmidt, we are pleased to learn that you are acting as a purchasing agent for the leading department stores and supermarkets in your district. We now take the liberty to write to you for some chance of business.
We look forward to receiving the information at your earliest convenience.
Thank you for your co-operation!
Yours sincerely,
Monarch Trading S.A. Jim Smidth Manager
MONARCH TRADING S.A. PASEO DELA CASTELLANA 178 TEL:34-458-2100 BARCELONA, SPAIN 信函日期：2003 年 3 月 2 日
操作一：建交提示 1. 公司介绍简明扼要、突出特点。 2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
即期信用证付款。
其他商品信息及相关费用信息你可以在 TMT 信息查询系统中查询 请根据上述条件进行出口报价核算(以 1 盒为单位，以美元为报价单位)，
列出详尽的计算过程。 （计算过程中须保留四位小数，最后报价结果保留至小数点后二位。）
操作二：报价提示 1、有关商品的资料、税率、汇率等可进入"信息查询系统"查询。 2、明确 FOB、CFR、CIF 等不同术语的价格构成。 3、清楚成本、各项费用和利润的计算依据。 4、在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为 192.88， 应取 192 箱) 5、出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成
国际贸易出口仿真模拟实验报告
姓名：徐润兰 学号：109114065 指导老师：汪五一 班级：国贸 102
一、实习的目的与意义 为了使同学们能够进一步掌握这学期所接触的专业知识，更加灵活运用所学
理论内容,提高相应的实际操作能力，同时为毕业就业做铺垫，学院特针对 2010 级国贸专业的学生开设了《国际贸易出口仿真模拟》这门课程。
④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；
⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。
B. 集装箱货物运费
1A 型: 8’ × 8’ × 40’
内径：238 × 230 × 1205cm
1C 型: ８’ × ８’ × 20’
内径：238 × 234 × 590cm
20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，载货重量为 17500 公斤
As we know ,you are very interested in the Chinese glassware which falls within the scope of our business activities. We are a state-owned corporation specializing in light products. Our "Daily" brand tumblers are very marketable in the area of North America and West Europe for their attractive configuration, diversified styling and resplendent appearance. It is our belief that the inclusion of the various products under "Daily" brand in your program will enrich and add color to your requisition schedule for the next quarter, and will certainly win warm reception from your principals.
（五）盼望答复：与其他商业促销信函一样，在结尾部分，通常会写上一两 句希望对方予以回应或希望对方尽快做出反馈的语句。 二、商务英语书信的基本格式
2
商务书信通常由六部分组成：信头、信内地址、称呼、正文、结尾套语、签 署及其他选择性项目，包括注意、主题、附件、附言等。
提交作业：
上海新联进出口有限公司
SHANGHAI XINLIAN IMP. & EXP. CO., LTD. 上 海 四 平 路 1100 号
（二）致函目的：一般来说出口商主动联系进口商总是以扩大交易地区及对 象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。
（三）公司介绍：包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的概述以及对 公司某些竞争优势的凸现，例如贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网 等。
（四）产品介绍：大致有两种形式：在比较明确了解对方需求时，选取某类 特定产品，进行具体的推荐性介绍，否则通常只就公司经营产品的整体情况，如 质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。
2、海洋运费计算： A. 件杂货物（散货）运费
5
① 根 据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费计算标准（ BASIS）；
②根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货物的等级查到基本运价；
③查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或百分比）及货币种类；
通过这次模拟训练，我们在熟悉外贸实务的具体操作流程中，不断深化认识， 并从中进一步了解、巩固与加强学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以 及解决问题的能力。我们能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各 种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。在实践中，此 次模拟训练培养了学生的反应能力与综合能力，当我们在处理实际业务时，需要 根据客户的要求迅速做出反应，并在所作出的反应中体现出为公司谋取最大化利 润的思想，可以说这对即将走上工作岗位的学生而言是一个很好的实践机会。
解题思考： 一、建立业务关系函一般应包括如下内容：
（一）信息来源：作为贸易商可以有各种途径来认识客户，如通过驻外使馆 商务参赞处、商会、商务办事处、银行或第三方公司的介绍；或在企业名录、各 种传媒广告、互联网上查得；或在交易会、展览会上结实。在建立业务关系时， 发函者通常都会告知对方自己是通过何种途径得到对方信息的。
解题思考： 一、报价核算的基本原理：根据货物的包装尺码及包装方式确定分别在一个集装 箱项下出口商品的数量，然后将总货价平均分摊至每一单位商品。 二、价格=成本+费用+利润 （一）实际成本＝采购成本－退税收入 （二）在进出口合同实行 CIF 贸易术语，即由卖方办理运费和保险的情况下，费 用包括国内费用和出口运费：
的场景与条件，所以在操作中会涉及到很多实务问题。在我所做的实习中，是有 关于上海林生贸易有限公司的光明牌绘图机产品的出口。在四周的上机实习中， 我们共完成了以上十五个主要的贸易操作。
以下为具体操作要求和我的具体操作。
1
操作一：建立业务关系 我公司为一主营轻工业品的国有公司，有着近四十年的经营轻工业品进出口
利用 TMT 平台，在国际进出口贸易中扮演出口商的角色。从业务的基本流程 入手，依照业务进行的常规指示进行操作，在此过程中，接触了大部分出口业务 中会遇到的问题，很好的帮我们熟悉了出口业务的操作，并且加深对国际贸易实 务的认识和理解。
六、实习过程 TMT 平台是一个国际贸易实务操作的模拟平台，它为我们的角色设定了很多
A detailed catalogue is being forwarded to your address. We anticipate your comments and look forward to your valued inquiries.
Best Regards!
Yours truly, Shanghai Xinlian Imp & Exp Co.,Ltd. XXX Manager
40 英尺集装箱的有效容积为 55 立方米，载货重量为 24500 公斤
（三）出口商预期出口利润要计算在出口报价内。
三、查询信息
1、进入信息查询系统，点击“
商品资料”，在商品选择大类栏点击“茶餐
具”。由于 71H5，71H5B，71H5F 包装方式、包装尺码、包装净重均相同，所以应
3
操作二：出口价格核算及报价 商品：Daily 牌刻花玻璃杯
货 号：
71H5,71H5B,71H5F,71H10
起订量：
四个货号产品各装 1 个 20'集装箱
说 明:
各货号区别为刻花不同
退 税 率:
玻璃杯出口退税为 9%.
国内费用： 包装费 5 元每箱，
百度文库保 险:
此外，每个 20 英尺集装箱费用如下：
仓储费 500 元，国内运杂费 800 元，商检费 350 元，报关费 50 元，
港口费 500 元，业务费 2000 元，其他 1000 元。
发票金额加成 10%,投保一切险(All Risks)及战争险(War Risk),
费率分别为 0.7%和 0.3%
利 润:
公司要求的预期利润为 15%
付款条件:
业务的经验.最近,通过一位老客户 Mr. Schmidt 的介绍得知西班牙的 MONARCH TRADING S.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃 器皿.我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐 Daily 牌玻璃杯(Daily Brand Tumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方 发一份建立业务关系的信函，要求格式正确、内容完整、语气诚恳热切。 MONARCH TRADING S.A.的地址如下:
4
操作二：业务反馈
MONARCH TRADING S.A.
PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN TEL:34-458-2100
TO:XINLIAN IMP & EXP CO.,LTD. Date:07-Mar-03
Dear Sirs,
Thank you for your E-Mail of 02-Mar-03 .expressing your desire to enter into business relations with us.
After carefully examining your catalogue we found that the Art No.71H5,71H5B , 71H5F and 71H10 the blown tumbler may be suitable for this market . We would be obliged if you would quote us your best price CIFC5Barcelona and give us your general conditions for business.
二、实习时间：十四周—十七周
三、实习地点：C 栋教学楼 208 机房
四、实习软件：TMT 平台
五、实习内容 在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价
核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交 核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、 出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
NO.1100 SIPING ROAD, SHANGHAI, CHINA
电话(PHONE): 021-65330427
传真(FAX): 021-65330428
The Sales Manager MONARCH TRADING S.A.
Date:02-Mar-03
Dear Sirs,
From one of our business friends Mr. Schmidt, we are pleased to learn that you are acting as a purchasing agent for the leading department stores and supermarkets in your district. We now take the liberty to write to you for some chance of business.
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MONARCH TRADING S.A. PASEO DELA CASTELLANA 178 TEL:34-458-2100 BARCELONA, SPAIN 信函日期：2003 年 3 月 2 日
操作一：建交提示 1. 公司介绍简明扼要、突出特点。 2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。
即期信用证付款。
其他商品信息及相关费用信息你可以在 TMT 信息查询系统中查询 请根据上述条件进行出口报价核算(以 1 盒为单位，以美元为报价单位)，
列出详尽的计算过程。 （计算过程中须保留四位小数，最后报价结果保留至小数点后二位。）
操作二：报价提示 1、有关商品的资料、税率、汇率等可进入"信息查询系统"查询。 2、明确 FOB、CFR、CIF 等不同术语的价格构成。 3、清楚成本、各项费用和利润的计算依据。 4、在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为 192.88， 应取 192 箱) 5、出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成
国际贸易出口仿真模拟实验报告
姓名：徐润兰 学号：109114065 指导老师：汪五一 班级：国贸 102
一、实习的目的与意义 为了使同学们能够进一步掌握这学期所接触的专业知识，更加灵活运用所学
理论内容,提高相应的实际操作能力，同时为毕业就业做铺垫，学院特针对 2010 级国贸专业的学生开设了《国际贸易出口仿真模拟》这门课程。
④根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）；
⑤根据货物的计费标准算出应付运费总额。
B. 集装箱货物运费
1A 型: 8’ × 8’ × 40’
内径：238 × 230 × 1205cm
1C 型: ８’ × ８’ × 20’
内径：238 × 234 × 590cm
20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米，载货重量为 17500 公斤
As we know ,you are very interested in the Chinese glassware which falls within the scope of our business activities. We are a state-owned corporation specializing in light products. Our "Daily" brand tumblers are very marketable in the area of North America and West Europe for their attractive configuration, diversified styling and resplendent appearance. It is our belief that the inclusion of the various products under "Daily" brand in your program will enrich and add color to your requisition schedule for the next quarter, and will certainly win warm reception from your principals.
（五）盼望答复：与其他商业促销信函一样，在结尾部分，通常会写上一两 句希望对方予以回应或希望对方尽快做出反馈的语句。 二、商务英语书信的基本格式
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商务书信通常由六部分组成：信头、信内地址、称呼、正文、结尾套语、签 署及其他选择性项目，包括注意、主题、附件、附言等。
提交作业：
上海新联进出口有限公司
SHANGHAI XINLIAN IMP. & EXP. CO., LTD. 上 海 四 平 路 1100 号
（二）致函目的：一般来说出口商主动联系进口商总是以扩大交易地区及对 象、建立长期业务关系、拓宽产品销路为目的。
（三）公司介绍：包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的概述以及对 公司某些竞争优势的凸现，例如贸易经验丰富，供货渠道稳定，有广泛的销售网 等。
（四）产品介绍：大致有两种形式：在比较明确了解对方需求时，选取某类 特定产品，进行具体的推荐性介绍，否则通常只就公司经营产品的整体情况，如 质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍。