品牌战略 单天维
企业品牌策划如何做单一品牌战略
企业品牌策划如何做单一品牌战略引言概述：在竞争激烈的市场环境下，企业品牌策划是提升企业竞争力的重要手段之一。
单一品牌战略是指企业在市场上只推出一种主打产品或者服务，通过专注于单一品牌的定位和推广，实现品牌在消费者心中的深度印象。
本文将从品牌定位、品牌传播、品牌形象、品牌扩展和品牌保护五个方面，详细阐述企业如何做好单一品牌战略。
一、品牌定位：1.1 确定目标市场：企业在制定单一品牌战略时，首先需要明确目标市场是谁。
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、特点和竞争对手情况，从而确定品牌定位的方向。
1.2 确定核心竞争力：在单一品牌战略中，企业需要找到自己的核心竞争力，即与竞争对手不同的独特优势。
这可以是产品的独特功能、品质保证、服务的差异化等，通过突出核心竞争力，塑造品牌的独特形象。
1.3 确定品牌定位语：品牌定位语是品牌传播的核心信息，要简洁明了地传达品牌的核心理念和特点。
企业需要根据目标市场和核心竞争力确定品牌定位语，确保其与品牌形象相符合，能够引起消费者的共鸣。
二、品牌传播：2.1 多渠道传播：企业在单一品牌战略中，需要通过多个渠道进行品牌传播，包括线上和线下媒体、社交媒体、公关活动等。
通过多渠道传播，扩大品牌暴光度，提高品牌知名度和认可度。
2.2 故事化传播：故事化传播是一种有效的品牌传播方式。
企业可以通过讲述品牌的故事，传达品牌的价值观、文化和品质，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。
2.3 KOL合作：与有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，可以借助其粉丝群体的影响力，快速传播品牌信息。
企业可以选择与与品牌定位相符合的KOL合作，增加品牌暴光度和口碑效应。
三、品牌形象：3.1 品牌标识设计：企业在单一品牌战略中，需要设计一个独特、简洁、易识别的品牌标识。
品牌标识是品牌形象的核心元素之一，能够直观地传达品牌的特点和风格。
3.2 品牌色采和字体：品牌的色采和字体也是塑造品牌形象的重要因素。
构建企业品牌战略的思考
构建企业品牌战略的思考作者：孙琦来源：《现代企业文化·理论版》2013年第19期在市场经济日益发展的今天，企业管理者逐渐意识到构建品牌战略对树立良好企业形象、开拓企业市场领域、获得高回报利润的巨大推动作用。
然而，什么是企业品牌战略，如何构建企业品牌战略，将是企业构建品牌战略不可回避的命题。
一、品牌以及品牌战略的含义第一，品牌，品牌形象理论的代表者大卫.奥格威曾其定义为，“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合。
”品牌既是公司产品区别其他同类产品的标识，也是公司的企业产品质量、产品性能、产品使用可靠程度的综合体现。
第二，品牌战略，品牌战略是指企业通过打造良好品牌形象，提高产品知名度，以品牌知名度吸引顾客、开拓市场、扩大市场占有率，以取取丰厚利润回报。
现代企业市场营销的核心战略就是品牌战略。
成功的企业品牌战略，融合了企业良好信誉保证，展示了企业卓越服务质量，增强了消费者购买信心，给予消费者物质和精神上的双重消费享受。
二、品牌战略的重要意义第一，品牌战略有助于树立良好的企业形象。
企业形象是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现，良好的企业形象是企业的一项重要无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。
[1] 构建品牌战略可以帮助企业树立和改善企业形象，增强投资者投资信心，无形之中扩大了公司的资产。
知名品牌的建立，不仅代表了企业良好形象，更集中体现了消费者对公司产品的高度认可第二，品牌战略可以促进产品销售，获得高额销售利润。
在同类产品中，知名品牌的销售量以及销售额远高于非知名品牌产品。
企业构建品牌战略的目的，就是要提高公司产品在同类产品中的知名度，建立良好品牌信息度，扩大公司产品覆盖率，增加产品市场占有率，以获得高额销售利润。
第三，品牌战略有利于增强企业竞争力和凝聚力。
企业构建品牌战略是企业文化建设的重要组成部分。
知名品牌蕴涵着公司所倡导的企业文化导向，集中反映了企业以及企业员工的职业素质与精神面貌。
品牌战略定位经典培训PPT
市场渐趋成熟和细分化之后，企业最明显的 反应即是以不同的品牌满足各个区隔市场， 如透过发展新品牌或品牌延伸（宝洁）这种 作法是最不具风险，但这也是耗资最巨的方 式
定位的三大层次
三大层次
产品定位
品牌定位
企业定位
产品定位
某个具体产品定位在消费者心中，让消费者一产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品。
差异化
心理认同
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定位策略种类
大众化市场定位
公司只产出一种品牌，因此希望吸引市场各 个角落的消费者，此法比较适合公司只出产 一种品牌，因此希望吸引市场各角落的消费 者，此法较适合年轻及未区隔的市场（可口 可乐、sony）
利基市场定位
选定特殊的区隔市场，而且只供应一种品牌， 消费者大多认为针对利基市场销售的产品比 较特别。但其风险在于若消费者需求改变， 区隔市场也就消失（王老吉）
决定品牌定位的标准
定位是要让消费者 切身感受到的
定位要以产品的真 正优点为基础
定位一定要能凸显 竞争优势
定位要清楚、明白
品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
试 ） Probing 试探（市 场/消费者）
Partitioning 区隔化
Prioritizing 设 定优先顺序
Positioning 定位
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
牌体系
Brand Position 品牌定位
在现阶段上厂商 希望对消费者去
做主动沟通的 （品牌体系中的 识别要素和价值）
Brand Image 品牌形象
YangSangBIS工程策略营《品牌战略规划》讲义0323
WHAT：她们的购买需求是怎样的？
《网络样本原因构成》
她们化妆主要是参加一些聚会场合及化妆日常化的需要
YangSangBIS工程策略营《品牌战 略规划》讲义0323
《网络样本频率构成》
她们化妆的主要日常形态为不定期化妆
YangSangBIS工程策略营《品牌战 略规划》讲义0323
《网络样本购买因素构成》
本
明确放弃什么，不做什么，才意味着企业与组织有了清晰的战略
质
4、战略意味着聚焦 把绝大多数资源与精力聚焦到为达到战略目标而需要
形成的核心专长与比较优势上
5、战略成功的前提——坚持，不轻易发生游离。 每天向目标迈进一点点，当你的对手发生游离时， 意味着一个较长的时间下来，你就远远把对手甩在后面。
YangSangBIS工程策略营《品牌战 略规划》讲义0323
丰富的内涵） • 4、强大的抗风险能力 • 5、一定的溢价能力 • 6、很高的威望、尊崇感、整体价值感
YangSangBIS工程策略营《品牌战 略规划》讲义0323
B、战略的本质
品牌战略
• 品牌战略是指为打造成功强势品牌而采取的所有策略。它 是企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术和服务 日趋同质化的形势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。
我们可以发现战略的本质为：
YangSangBIS工程策略营《品牌战 略规划》讲义0323
1、战略必须由清晰的目标 经过科学冷静的分析，确定自己未来的目标
2、战略目标必须是符合自己的核心特长与比较优势， 或能够达到的核心特长与比较优势，经过努力可以达到
战
略
3、战略意味着取和舍——可供选择的机会与目标往往 有多个，由于不确定性、鱼和熊掌兼得的欲望，所以非常痛苦
企业品牌战略的构建
企业品牌战略的构建在现代竞争激烈的市场环境中，企业品牌对于企业的发展非常重要。
品牌不仅仅是一种标识，更是一种价值的体现。
企业品牌的战略构建是企业长远发展的保证，因此，本文将分为三个部分，详细分析企业品牌战略的构建。
第一部分：品牌定位品牌定位是企业品牌战略设计的核心，是建立品牌形象的最重要的一环。
品牌定位应该从市场中找到一个合适的产品变量，通过这个变量，来建立一个强大而且与众不同的企业品牌。
品牌要根据市场需求和产品特性来进行定位，使得品牌有特色且有市场竞争力。
品牌定位是一个长期的过程，需要经验和不断的实践。
在这个过程中，企业不仅要考虑市场的需求，还要考虑自身的情况。
品牌定位应该结合企业的产品、文化、理念等方面，力求让品牌的核心诉求与企业的整体形象保持一致。
第二部分：品牌传播品牌定位的基础是品牌传播，它是将品牌理念、形象和文化传达给消费者的渠道。
品牌传播可以通过各种手段，如广告宣传、网络营销、产品推广、公关活动等形式展开。
传播中心可以是自身的产品、服务、质量、形象和其他因素，也可以是代言人，广告和宣传媒介等等。
品牌传播要根据企业的定位来设计，传播方式要符合品牌形象，保持一致性。
在传播的过程中，要避免敏感词汇的出现，做到诚信守信，维护品牌形象。
此外，品牌传播要有计划性，定期将品牌理念、形象和文化推向市场，提高品牌知名度和声誉度。
第三部分：品牌管理品牌管理是企业品牌战略构建中非常重要的一部分，是保证品牌可持续战略的关键所在。
品牌管理包括品牌形象、品牌文化、品牌运作等方面。
合理的品牌管理可以有效保护品牌形象，使得品牌能够立足市场，并且不断提高品牌声誉。
品牌管理中，该注意的方面有很多，如品牌标识保护、质量管理、市场监控等等。
品牌管理要基于品牌定位和品牌传播，肩负着将这两个方面落实到实际运作中来，用实际行动证明品牌价值的责任。
总结：企业品牌战略构建是企业长期发展的基础，由品牌定位、品牌传播和品牌管理三部分组成。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略品牌战略是企业在市场竞争中塑造和推广自身品牌形象的一系列战略举措。
沃尔玛作为全球最大的零售企业之一，其品牌战略是其成功的关键之一。
本文将详细介绍沃尔玛的品牌战略，包括品牌定位、品牌承诺、品牌传播和品牌保护等方面。
1. 品牌定位沃尔玛的品牌定位是“低价、高质量的零售巨头”。
通过提供价格合理、品质可靠的产品和服务，沃尔玛赢得了泛博消费者的信任和忠诚。
沃尔玛的品牌定位使其能够吸引不同消费群体，包括家庭主妇、年轻人和老年人等。
2. 品牌承诺沃尔玛的品牌承诺是“为消费者提供一站式购物体验”。
沃尔玛致力于为消费者提供各种商品和服务，包括食品、家居用品、电子产品、药品和金融服务等。
沃尔玛通过丰富的商品种类和便捷的购物环境，满足消费者的各种需求。
3. 品牌传播沃尔玛采用多种渠道进行品牌传播，包括电视广告、报纸杂志、户外广告和社交媒体等。
沃尔玛的广告宣传以低价和优质产品为主题，强调其与消费者的密切联系。
此外，沃尔玛还通过赞助体育赛事和社区活动等方式提升品牌知名度。
4. 品牌保护沃尔玛非常重视品牌保护，采取了多种措施保护自身品牌的声誉和权益。
首先，沃尔玛投入大量资源进行品牌监测，及时发现和应对可能伤害品牌形象的事件。
其次，沃尔玛与政府、行业组织和消费者保护组织合作，共同打击假冒伪劣产品和侵权行为。
同时，沃尔玛加强内部管理，确保员工遵守公司的品牌价值观和行为准则。
总结：沃尔玛的品牌战略在低价、高质量的定位下，通过一站式购物体验的品牌承诺，多渠道的品牌传播和全面的品牌保护措施，成功塑造了其在全球零售市场的领导地位。
沃尔玛的品牌战稍不仅匡助企业增加销售额和市场份额，还提升了消费者对其品牌的认知和忠诚度。
沃尔玛将继续致力于创新和改进品牌战略，以应对不断变化的市场环境和消费者需求。
品牌策略教案
品牌策略教案一、引言品牌策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。
本教案旨在介绍品牌策略的基本概念、重要性以及实施步骤，帮助学习者理解并掌握品牌策略的核心要素和实施方法。
二、品牌策略的定义和重要性品牌策略是企业为了塑造和传递特定形象、实现市场目标而采取的一系列有组织的活动和决策。
品牌策略的制定对企业的发展和竞争力具有重要影响，它能够帮助企业建立差异化优势、提高品牌认知度和忠诚度、增加市场份额、提升产品或服务的价值。
三、品牌策略的核心要素1. 品牌定位：确定品牌在目标市场中的定位，包括目标市场、目标消费者、品牌形象和价值主张等。
2. 品牌目标：明确品牌策略的目标和预期结果，如市场份额增长、品牌知名度提升、品牌关联度等。
3. 品牌标识：设计和选择适合品牌形象的标识，如商标、标志、口号等，以便消费者能够快速识别和记忆品牌。
4. 品牌扩展：制定品牌的扩展策略，包括产品线扩展、市场扩展、品牌联合等，以提高品牌的影响力和市场覆盖面。
5. 品牌沟通：选择适合的沟通渠道和媒介，通过广告、宣传、促销等手段传递品牌信息，建立品牌认知和美誉度。
四、品牌策略的实施步骤1. 市场研究：了解目标市场的需求、竞争对手的品牌策略、消费者的购买行为等，为品牌策略的制定提供依据。
2. 品牌定位：根据市场研究结果，确定品牌在目标市场中的定位，明确品牌的目标消费者、竞争优势和核心价值。
3. 品牌规划：制定品牌策略的详细计划，包括品牌形象、品牌标识、品牌沟通等方面的具体内容和执行步骤。
4. 品牌执行：根据品牌规划，实施品牌策略的各项活动和决策，如设计品牌标识、制作广告宣传材料、开展品牌推广活动等。
5. 品牌评估：定期评估品牌策略的效果和市场反馈，根据评估结果进行调整和优化，以确保品牌策略的有效实施和持续发展。
五、案例分析：苹果公司的品牌策略以苹果公司为例，探讨其成功的品牌策略。
苹果公司通过创新、设计和用户体验等方面的差异化优势，成功塑造了高端、时尚、创意的品牌形象。
品牌策划经典品牌战略奥美
03
CATALOGUE
奥美的经典案例
案例一：多芬真我
总结词
真实、自然
详细描述
多芬真我广告系列通过展示不同年龄、种族和体型的女性，强调每个女性都有 自己独特的美，无需修饰和伪装。这种品牌战略让多芬成为倡导女性自信和美 丽的代表品牌。
案例二：可口可乐
总结词
快乐、活力
详细描述
可口可乐的品牌形象一直与快乐和活力紧密相连。奥美通过创意的广告设计和口 号，如“享受可口可乐时刻”和“开启幸福时刻”，将这种品牌理念传递给消费 者，使可口可乐成为人们追求快乐和活力的象征。
场，实现互利共赢。
技术创新与应用
数字化转型
随着数字化时代的到来，奥美将加速数字化转型，运用大数据、 人工智能等技术提升品牌策划和传播的效率和效果。
创意与科技的结合
奥美将不断创新，将创意与科技紧密结合，为品牌提供更具创意和 科技感的策划方案。
定制化服务
通过技术创新，奥美将为品牌提供更加定制化的策划服务，以满足 客户的个性化需求。
奥美通过深入了解目标受 众，确定品牌在市场中的 独特位置，塑造与众不同 的品牌形象。
目标受众
奥美始终关注目标受众的有吸引力的内容。
竞争环境
奥美分析竞争对手的品牌 定位和策略，从中汲取灵 感并寻找差异化竞争优势 ，以在市场中脱颖而出。
品牌传播
传播渠道
传播策略
奥美根据目标受众的特点选择合适的 传播渠道，如传统媒体、社交媒体、 线上线下活动等，以扩大品牌影响力 。
奥美制定有针对性的传播策略，包括 广告投放、公关活动、口碑营销等， 以实现品牌传播效果的最大化。
传播内容
奥美注重创意和内容的策划，通过引 人入胜的故事、独特的视觉呈现和情 感化的诉求，吸引受众的关注和兴趣 。
万科集团战略品牌管理
万科集团
战略品牌管理流程
目录
品牌定位与品牌价值 品牌元素创建及品牌营销活动 评估与诠释品牌绩效 提升与维系品牌资产
PART
1
品牌简介
信国房万誉际地行科产业 • 成立于1984年5月
• 目前中国最大的专业住宅企业 • 中国房地产首个驰名商标
企品品品业牌最质牌大 • 中国房地产百强综合实力T10第一名
成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎,最受社会尊重的企业 .
PART
3
万科的品牌价值链
好产品：万科所打造的别墅是走精装修战略路线,是一个完整的产品,改变了以往传统 的别墅毛坯交付时代.还体现在万科别墅的装修有较强的风格兼容性即业主喜欢怎么 样的室内空间装修风格,完全可以通过家具与软装来实现.你入住之后,房子就是你的风 格,而不是开发商的风格.
好服务：万科遵循以人为本,顾客至上的服务理念,极力为业主营造舒适安逸、全方位 的居住环境和氛围.万科的人性化规划特色服务有很多,万科正是通过重视细节,把握细 节,在顾客心目中牢固树立了精心设计、配套完善、物业管理出色的良好品牌形象,而 这无疑是一笔巨大的品牌资产.
好邻居：万科在工作人员通过网络、和上门走访等方式对业主的意见进行征集,听取 了很多业主的建议,并罗列了50条基本条款,形成业主共同遵守的村民条约,有了这个共 同的具体的行为规范之后,大家就能够共同遵守,共同创建和谐的邻里关系
到成效.
3、最持续的客户经营
营销的核心是以客户为中心,万科不仅将这种理念体现到产品设计细节与物 业服务上,也坚持在会员服务上.万科应当是国内客户会做的做大,坚持最久的开 发企业.我们都知道,客户会在营销中其实算是个鸡肋的角色,万科能够持续坚持 下来其实不易.其对客户口碑和老客户重复购买的影响也很难用准确的数字来计
品牌策略教案
品牌策略教案标题：品牌策略教案引言概述：品牌策略是企业在市场竞争中取得优势的关键之一。
本文将介绍品牌策略的重要性，并提供一个教案，帮助企业制定和执行有效的品牌策略。
一、品牌定位1.1 目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和偏好，确定目标消费者的人口统计学特征、心理特征和购买习惯。
1.2 品牌核心价值：明确品牌的核心价值主张，即品牌在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
1.3 品牌定位策略：根据目标市场和核心价值，确定品牌在市场中的定位，包括品牌形象、品牌故事和品牌口号等。
二、品牌传播2.1 媒体选择：根据目标市场的特点和传播目标，选择适合的传播媒体，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
2.2 品牌内容创作：制作具有吸引力和独特性的品牌内容，包括文字、图片、视频等，以吸引目标消费者的关注。
2.3 品牌传播渠道：选择适当的传播渠道，如社交媒体、电子邮件、宣传活动等，将品牌内容传递给目标消费者。
三、品牌扩展3.1 品牌延伸：根据品牌的核心价值和目标市场的需求，将品牌扩展到相关的产品或服务领域，以增加市场份额。
3.2 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推出联合品牌产品或服务，以获取更大的市场曝光度和合作伙伴的资源。
3.3 品牌多元化：通过品牌多元化战略，将品牌扩展到不同的市场和消费者群体，以降低市场风险和扩大市场份额。
四、品牌管理4.1 品牌价值保护：建立品牌价值保护机制，包括注册商标、维护品牌声誉和保护知识产权等，防止品牌被侵权和恶意竞争。
4.2 品牌维护：定期评估品牌的市场地位和消费者对品牌的认知度和满意度，并采取相应的措施，以保持品牌的竞争力和市场份额。
4.3 品牌创新：不断进行品牌创新，包括产品创新、营销创新和沟通创新等，以应对市场变化和满足消费者的新需求。
结论：品牌策略是企业取得市场竞争优势的重要手段。
通过品牌定位、品牌传播、品牌扩展和品牌管理等方面的努力，企业可以建立强大的品牌形象，吸引更多的目标消费者，提高市场份额和盈利能力。
品牌战略定位支撑体系的构建与维护
品牌战略定位支撑体系的构建与维护作者：杨川来源：《企业文明》2011年第03期品牌问题是近年市场营销研究领域的前沿课题，其关系到企业的长远发展。
国外发达市场经济国家，对品牌的理论研究较早。
特别是二战以后，随着市场竞争的加剧，品牌日益成为了市场角逐的重要手段，品牌建设成为了各企业应对市场竞争的战略性选择，品牌定位及其个性塑造成为了企业品牌战略的核心，品牌实施管理与维护成为了品牌战略的关键一环。
如何搭建企业品牌战略定位体系，并有效实施品牌维护呢？企业品牌战略使命及设计原则品牌是长期、持续地建立产品定位及个性的成果，品牌的要点是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务等组合，他强调品牌最持久的含义就是品牌的价值、文化和个性。
品牌使命是品牌肩负的重大责任。
品牌使命作为品牌理念的关键要素之一，它回答了品牌赖以存在的意义。
在品牌战略的规划与设计上应遵循以下原则：一是目标性原则。
品牌及品牌形象传达的是企业使命与价值观、方向与企业精神等重要载体，体现的是企业构建品牌战略的目标。
企业实施品牌战略规划的目标，应充分发挥产品品牌的功能作用，科学地实施其产品品牌战略，不断提升产品品牌价值与企业的核心竞争力。
二是系统性原则。
企业产品品牌战略规划是由多个维度构成的一个价值系统，各部分价值均由一系列指标所体现。
因此，要科学地构建企业产品品牌价值，必须遵循系统性原则，从硬实力与软实力等综合角度构建其品牌支撑体系，并在此基础上，构建其战略定位体系。
三是能力导向与优势原则。
构建企业品牌战略时，必须要同时考虑企业特色优势、产品优势与体制优势、产品性能与产品价格优势的协同作用。
企业品牌战略保障支撑体系企业品牌战略保障体系的构建包含硬性和软性维度。
硬性个性包括技术制造体系、技术研发体系、质量保证体系、个性服务体系和整体匹配体系；软性个性包括柔性专业化、员工高素质、公共关系和品牌形象。
品牌战略支撑体系具体从六大体系进行构建。
构建技术制造体系，提升其制造体系响应其细分市场的需求能力。
制定成功的品牌定位策略的五个步骤
制定成功的品牌定位策略的五个步骤品牌定位是企业在市场中树立独特形象、与竞争对手区分开来并满足目标客户需求的关键要素。
一个成功的品牌定位策略能够帮助企业提高市场份额、增加销售额并建立强大的品牌忠诚度。
在制定成功的品牌定位策略时，以下是五个关键步骤。
1. 了解目标市场和竞争对手在制定品牌定位策略之前，必须对目标市场和竞争对手进行深入了解。
了解目标市场的特点，包括人口统计数据、消费者行为和需求等，能够帮助企业确定目标客户群体，并为定位策略提供指导。
同时，研究竞争对手的品牌定位策略，找出他们的弱点和优势，为自己的定位策略选择合适的市场空白。
2. 确定品牌核心价值品牌核心价值是指企业所提供产品或服务的独特优势和价值主张。
通过确定品牌核心价值，企业能够在竞争激烈的市场中找到自己的定位点。
这种定位点可以是产品的独特功能、品质保证、创新性、对环境的关注等方面。
确定品牌核心价值时，需要考虑目标客户的需求和价值观，以确保品牌定位能够与他们产生共鸣。
3. 建立品牌个性和声誉品牌个性是品牌所展示的特质和形象，包括品牌的风格、语言和态度等。
在建立品牌个性时，企业需要确保与其品牌核心价值相一致，并与目标客户群体相契合。
通过明确定义品牌个性，企业能够吸引目标客户并与他们建立深层次关联。
建立良好的品牌声誉也是品牌定位成功的重要因素。
通过提供优质的产品和服务，回应客户的反馈并积极参与社会责任活动，企业能够树立良好的品牌声誉，进一步巩固品牌定位。
4. 选择品牌定位策略品牌定位策略是企业在市场中与竞争对手不同的方式。
常见的品牌定位策略包括品种定位、价格定位、需求定位、使用场景定位等。
在选择品牌定位策略时，需要考虑目标客户的需求、竞争对手的定位以及企业的资源和竞争优势。
同时，品牌定位策略应该能够与品牌核心价值和品牌个性相契合，形成有力的品牌定位。
5. 定期评估和调整品牌定位策略并非一成不变的，随着市场的变化和竞争对手的动态，企业需要定期评估和调整品牌定位。
七策品牌营销策划方案
七策品牌营销策划方案一、品牌定位策略品牌定位是一个企业建立自己独特形象的过程，是品牌策略的基础。
在市场竞争激烈的环境下，一个成功的品牌定位可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出，吸引目标消费者并建立忠诚度。
对于本品牌而言，我们将采取以下策略来定位品牌：1. 市场定位：将我们的品牌定位为中高端市场的豪华品牌，通过提供高品质的产品和服务来满足目标消费者对奢华和品质的需求。
2. 定价策略：我们将采取高价策略，以体现产品的高品质和独特性，同时也能帮助建立品牌的高端形象。
这样的定价策略可以使我们的品牌在市场中与竞争对手区分开来。
3. 目标消费者：我们的目标消费者主要是年龄在30到50岁之间的中高收入群体，他们有一定的购买力，并追求高品质的生活方式。
通过对目标消费者的深入了解，我们可以为他们提供符合他们需求的产品和服务。
4. 品牌形象：我们将重视品牌形象的建立，通过注重产品设计、包装和服务体验等方面的细节，打造一个奢华、高品质和有价值的品牌形象。
二、产品开发策略产品开发是品牌营销成功的重要因素之一。
如何不断创新和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求，是我们产品开发策略的核心。
1. 不断创新：我们将不断进行市场调研和消费者需求分析，以了解市场趋势和消费者的需求。
通过不断创新和改进现有产品，我们将提供更加符合消费者需求的产品。
2. 扩大产品线：除了对现有产品不断进行改进，我们还计划扩大产品线，推出更多种类的产品来满足消费者的不同需求。
例如，我们可以推出限量版、合作版或定制版等特别系列的产品，增加品牌的独特性和吸引力。
3. 提升产品品质：我们将注重产品品质的提升，确保产品在质量、设计和功能上都能满足消费者的期待。
我们将严格把控生产过程，严格选择材料和工艺，以确保产品质量的稳定性。
三、渠道管理策略渠道管理是品牌营销中至关重要的环节之一。
一个高效的渠道管理策略可以帮助品牌实现产品销售和品牌推广的最佳效果。
1. 渠道选择：我们将选择适合我们品牌的渠道进行产品销售和品牌推广。
北京大学研究生品牌教程《品牌学》之十七 品牌要素之品牌战略
品牌战略的作用
为什么要做品牌战略？品牌战略需要解答如下 问题 ：
我们来看要解决的后 ３ 个问题，从竞争对手到竞争品牌，主 要从营销方面来考虑制定品牌战略。品牌战略最终诉求， 就是为
了建立 品牌 ， 做基业 长青。我们一再强调 ，未来 的营销之战，必
品牌目标 解决品棹机构的品牌战略目标是什么？如何确立
步的 “ 真诚”内涵的提升 ，最后实 现全球化 。
海尔品牌战略的确立，也不是一下子就解决好的。因为海尔 在成立初期，如何生存一直困扰着他们，并且那个时候企业还没
有品牌 战略 的意识。海尔基于企业成长的考虑 ，一步步从质量 、
与竞争品牌有哪些不同点 不同点的对比可以看到自己的不
足和对手的不足，所谓知 己 知彼 。有ＢＴ解 了竞争者的不足 ，也 ｆ ， 就找到 自己成功的法宝。
牌目 标是第一位 的。 品牌定位 做什么样的品牌？这是品牌 战略要 回答的第二个 可 题。为品牌进行准确定位 ，可以使得品牌建设事半功倍。定位 准， 将会使得 品牌建设走 向歧途， 导致品牌 战略受挫乃至失败。
定是品牌之间的竞争。谁拥有竞争强势的品牌，谁就拥有了占领
市场的利器 。
因此，制定品牌 战略应该基于以下层次的思考 ：
在多变的世界里创造稳定性和一致性 我们做品牌就是在多
变 的世界 里创 造稳定性和一致性 。如果企 业的 品牌总在 随着 多变的世界在变化 ，那是 不可取
ｆｌ ｉ ｌ
昂 牌战略就是指导品牌全面建设的规划和策略。它由总体战 塔 和执行策略两部分构成 ， 两者分别从总体 目标的确立和具 本目标的达成上制定方针和标准
最早的时候，海尔提出的是 “ 真诚到永远” 。通过 “ 真诚” 这个战略的确立，来进行海尔的品牌战略规划和实施。真诚对待 消费者， 海尔从抓质量开始。有了质量以后海尔又在服务上做进
品牌培育36计
品牌培育36计第一计：重视品牌定位。
品牌的定位是品牌培育的基础，决定了品牌的市场定位和目标受众群体。
在进行品牌培育时，一定要充分重视品牌定位的准确性和精准度，只有这样才能确保品牌在市场上有一个清晰的定位。
第二计：树立品牌形象。
一个成功的品牌必须有一个鲜明的品牌形象，这需要从品牌的logo、口号、包装、广告等方面给予定位和打造。
只有形象清晰且鲜明的品牌，才能更好地印入消费者的心中。
第三计：确立品牌愿景。
品牌愿景是一个品牌的核心，它决定了品牌的发展方向和发展目标。
在进行品牌培育时，一定要确立好品牌的愿景，并贯彻始终。
第四计：建立品牌文化。
品牌文化是品牌的灵魂，它决定了品牌所代表的精神内涵和价值观。
要建立一个成功的品牌，就需要打造出独特而鲜明的品牌文化，这样才能吸引更多的消费者。
第五计：创新品牌宣传。
品牌的宣传是品牌培育的重要环节，只有在宣传上进行创新，才能更好地吸引和留住消费者的目光。
可以采用新媒体、网络营销等方式进行宣传。
第六计：推出品牌战略。
品牌战略是品牌培育的动力和指导，只有制定好战略，才能更好地指导品牌的发展方向和发展步伐。
要根据市场的变化和消费者的需求，及时调整和优化品牌战略。
第七计：维护品牌形象。
品牌形象是一个品牌的资产，要想成功地进行品牌培育，就一定要维护好品牌形象，不能让外界因素影响品牌的形象和声誉。
第八计：提升品牌价值。
品牌的价值是品牌培育的核心，只有提升了品牌的价值，才能更好地吸引和留住消费者。
可以通过不断提高产品质量、服务质量，来提升品牌的价值。
第九计：扩大品牌知名度。
品牌知名度是品牌培育的目标之一，只有提高了品牌的知名度，才能更好地占领市场份额。
可以通过广告、促销等方式，来扩大品牌的知名度。
第十计：强化品牌标识。
品牌的标识是品牌的代表，要想成功地进行品牌培育，就需要强化品牌的标识，提升标识的辨识度和吸引力。
第十一计：制定品牌传播策略。
品牌传播是品牌培育的重要环节，只有制定了好的传播策略，才能更好地传递品牌的信息和形象。
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东北农业大学品牌战略论文品牌战略——“郑州大曲”市场营销策划学生姓名：单天维指导教师：于向东所在院系：艺术设计学院所学专业：平面设计班级：平面0901班学号：A18090078东北农业大学中国·哈尔滨2011 年12 月前言郑州大曲系河南一家本土企业06年曾经推出的一款中低端白酒品牌。
此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下：一、背景：06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。
加之郑州市场中高端白酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。
为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。
基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。
通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”（以下行文皆用后者），从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌。
这是因为：其一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但DHC白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。
如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与DHC品牌形象背道而驰，不利于DHC品牌的成长和培育。
其二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础：80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起消费者的购买欲望和好感。
其三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。
在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。
二、市场分析1、市场概述郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县：金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。
人口约708万人。
郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒厉害更是远近闻名，一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。
每年都有新的白酒闪亮登场，每年也都有一些面孔的黯然退出。
据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20万升，巨大的消费能力，吸引了各地酒商逐鹿中原。
2、行业现状和发展趋势（1）品牌化经营趋势明显不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也清醒认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，创造竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。
（2）地域中低档白酒势力起色由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。
特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势。
（3）白酒品种的需求更趋理性随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生、新闻界等权威人士的舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选。
（4）终端、渠道竞争日益激烈激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。
企业需要不断研究消费需求和细分市场，找准自己的定位，并采取对路的营销策略和手段，满足目标消费者的情感需求。
3、行业所处的阶段和位置分析：郑州市场白酒品牌众多，竞争异常激烈，市场正处于价值流出阶段：即由于竞争激烈，迫使产品成本不断下降，销量受宣传、促销、价格战的影响逐渐下滑，利润点不断降低。
4、行业的营销特征分析：☆区域品牌不断涌现，品牌密集度日趋严重，导致竞争开始向终端转移，代理商与终端开始成为大家必争之地；☆更多的白酒品牌开始注重长期的经营行为，文化营销、品牌营销逐渐成为白酒整合营销的核心；☆白酒企业的经营策略已出现围绕品牌建立、维护、宣传、推广展开的趋势。
5、郑州大曲的消费特性分析由于年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。
年龄以中青年的男性为主；多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。
该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。
三、自身分析：1、强势☆产品以文化古都命名，文化底蕴深厚；☆与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果；☆公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌；☆包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确；☆“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠诚度。
2、弱势☆营销网络薄弱；☆营销队伍的能力还有待提高；☆品牌影响力有限。
3、机会☆消费者消费白酒，已不太取决于产品本身，而取决于从品牌感知的价值；☆多数竞品的诉求点不够鲜明。
4、威胁☆竞品的宣传力度大；☆宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额；☆消费者面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低；因此，影响郑州大曲推广成败的关键因素是：外部的机会能否把握，取决于公司的强势；外部的威胁能否规避，取决于公司如何调整弱势。
问题的关键点表现在如下方面：☆品牌声誉/形象；☆质量与相对成本地位；☆推广产品/技术革新能力；☆本土情感诉求的宣传；☆渠道整合和服务能力；☆分销能力/销售网络；☆营销队伍的营销技巧。
笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。
四、推广策略分析：整体策略描述：作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面：品牌形象，形成差异：优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值——感情。
广告与促销能力，传播差异：结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。
塑造品牌：利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州的政府口号，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。
渠道优化，积聚内功：整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。
策略分述：1、产品/价格：1）、产品名称：“郑州大曲”（浓香型低档白酒），“郑州头曲”（浓香型中档白酒）2）、产品定位：大众消费3）、产品理念：打造郑州本土化白酒第一品牌4）、产品广告语：老感情，我们的郑州大曲5）、产品线延伸：“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品——“郑州头曲”。
6）、价格定位原则：紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。
2、市场规划：一类市场：二、三批市场。
重点策略：细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量；二类市场：中小型餐饮店、大排挡。
重点策略：维持品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导2006大众消费热潮；加强与消费者的沟通，强化品牌忠诚度和公众形象；提升产品占有率、渗透率；通过促销活动、广告宣传刺激消费者重复消费“郑州大曲”。
三类市场：中小型商超、便民店。
重点策略：保持终端陈列生动化，尤其是中秋、国庆节期间保持陈列的一致性，提升品牌形象；加强与消费者的沟通，引导消费者习惯购买；按几个区划分的地域逐步市中心外围的市场渗透，步步为营，提高铺货率，提高产品分销、覆盖面。
3、品牌目标：响应热爱郑州、建设郑州、宣传郑州、美化郑州的政府号召，全力打造体现河南文化、代表河南形象的继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。
4、运做模式：采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销网络。
﹡终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。
﹡中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。
五、推广战术：1）、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。
在品牌的三度（知名度、美誉度和忠诚度）中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。
一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。
为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。
2）、建立高效的网络体系。
现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。
3）、实施产品差异化营销。
利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。
4）、加强市场管理，市场竞争力一方面来源于企业的营销策略的创新力，一方面来自于市场的管理力，政策的执行力。
而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。
5）、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列（视郑州市各片区市场的情况确定数量）；6）、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新：郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。
在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。