解读MM运营数据(十四)(20110830)
电商运营数据指标解读与分析方法
电商运营数据指标解读与分析方法近年来，电商行业蓬勃发展，越来越多的企业开始将业务拓展到电商领域。
然而，在电商运营过程中，如何准确解读和分析数据指标，成为决策者关注和探索的问题。
本文将重点讨论电商运营数据指标的解读与分析方法，以帮助企业更好地优化运营策略，提升销售效果。
一、销售额和订单量销售额和订单量是衡量电商运营成效的重要指标。
销售额反映了企业的盈利能力，而订单量则代表着产品或服务的受欢迎程度。
通过对销售额和订单量的分析，企业可以了解到不同产品或服务的销售情况，判断哪些产品或服务更具市场潜力。
1.销售额的解读与分析销售额的解读与分析需要考虑多个因素，如季节性需求变化、促销活动等。
企业可以根据历史数据的走势，预测销售额的增长趋势，进而调整运营策略，提高销售额。
同时，可以比较不同产品间的销售额，了解产品的受欢迎程度，进一步优化产品组合。
2.订单量的解读与分析订单量的解读与分析可以揭示产品或服务在市场中的受欢迎程度。
通过分析订单量的变化趋势和原因，企业可以及时进行调整。
例如，高订单量可能意味着产品供应不足，企业应增加库存以满足需求；而订单量的下降可能与竞争对手活动、价格调整等因素有关，企业需要针对性地制定对策。
二、用户转化率和复购率用户转化率和复购率是衡量电商平台用户参与度和忠诚度的关键指标。
用户转化率反映了用户从浏览到购买的比例，而复购率则代表了用户的忠诚度。
通过对这两个指标的解读与分析，企业可以更好地了解用户行为，制定相应的推广和促销策略。
1.用户转化率的解读与分析用户转化率的解读与分析可以揭示用户在购买过程中的痛点和偏好。
企业可以通过分析用户转化率低的原因，发现并优化购物流程中的问题。
同时，还可以通过比较不同渠道、不同产品间的用户转化率，了解用户喜好，提高转化率。
2.复购率的解读与分析复购率的解读与分析可以揭示用户对产品或服务的忠诚度。
通过分析复购率的变化趋势和原因，企业可以推测用户对产品的满意度和需求变化。
解读MM运营数据(15)
解读MM运营数据（十五）中国移动应用商场Mobile Market（下称MM），是全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店。
移动MM以其丰富的功能、本土定制的个性化应用，不仅满足了广大用户的需求，开放式平台也为应用开发者提供了广阔的销售盈利渠道，为国内手机应用行业的高速发展奠定了良好基础。
截至2011年7月份，Mobile Market累计注册用户数已突破1亿，聚集7.9万多个手机软件、游戏、主题应用，本年累计下载应用截至7月为3.1亿次。
以上运营数据概括了MM在2011年7月的发展状况，可以看出移动MM用户数持续增长，开发者群体不断壮大，整体收入向上发展趋势明显。
同时，运营数据显现出，MM通过坚持实施精品工程、构建“绿色安全诚信”品牌内涵、落实精品首发和规模化推广，获得卓有成效的运营成果。
接下来，小编从MM应用下载情况、MM应用销售情况、MM产品资费情况等几个方面进行分析，希望对开发者在应用开发、应用策划、应用定价等方面提供参考。
一、MM应用下载情况分布1、MM各类应用7月下载情况分布从MM各类应用7月下载情况分布（见上图）可以看出，书籍类软件、休闲类游戏、卡通类主题应用下载量高居各类应用第一位。
软件类应用下载量排名前三的分别是书籍、生活、新闻；游戏类应用下载量排名前三的分别是休闲、角色、益智；主题类应用下载量排名前三的分别是卡通、搞笑、体育。
根据易观国际的数据对比苹果App Store和Android Market的分类应用占比情况，可以看出2011年第二季度苹果App Store各分类应用中游戏、书籍、娱乐、教育、生活类应用占比较大；Android Market各分类应用中娱乐、工具、生活方式、体育、社交类应用占比较大。
这与MM各类应用的下载情况分布有一定的趋同。
2、MM 7月下载量TOP20应用：为了更直观地向开发者说明应用下载情况，以下提供7月份下载TOP20排名供参考：7月下载量TOP20应用均为软件，其中下载次数前十的软件类型分别是功能类、阅读类、社交类软件，其下载量遥遥领先与其他应用。
电商平台运营数据解读
电商平台运营数据解读电商平台作为当今社会中最重要的商业模式之一，其运营数据对于企业决策和市场洞察具有重要意义。
本文将对电商平台运营数据进行解读，探讨其对企业发展的影响和启示。
一、用户活跃度用户活跃度是衡量电商平台运营状况的重要指标之一。
它反映了用户对平台的关注和使用程度，直接影响到平台的用户黏性和销售额。
通过分析用户活跃度数据，企业可以了解到用户对产品和服务的认可度，进而针对用户需求进行调整和优化。
此外，企业还可以通过增加用户活跃度来提高用户参与度和转化率，从而最大化销售收益。
二、订单量和销售额订单量和销售额是电商平台核心数据，能够反映企业的市场竞争力和商业价值。
通过对订单量和销售额的分析，企业可以了解到产品的畅销情况和潜在市场机会。
同时，可以通过分析销售额结构，了解到不同产品或品类的销售情况，为企业的产品策划和市场定位提供依据。
三、流量来源和转化率流量来源和转化率直接关系到电商平台的营销效果和用户获取成本。
通过对流量来源的分析，企业可以了解到不同渠道的流量质量和转化效果，进而优化渠道投入和转化路径。
此外，在了解到流量来源后，企业还可以通过改善用户体验和购买决策过程，提升转化率，实现更高的销售效率。
四、用户行为和消费习惯用户行为和消费习惯的数据分析可以揭示用户偏好和需求，帮助企业针对性地进行产品创新和市场运营。
通过对用户行为路径和浏览行为的分析，企业可以了解到用户在平台上的停留时间、购买关注点等，从而为商品展示和推荐提供依据。
此外，通过对消费习惯的分析，企业可以优化供应链管理和库存规划，提高运营效率和降低成本。
五、用户评价和口碑影响用户评价和口碑影响是电商平台运营数据中一个重要的非数字化指标。
通过分析用户的评价和口碑影响，企业可以了解到用户对产品质量和服务的满意度，进而调整产品和服务策略。
同时，积极回应用户评价和处理潜在问题，可以提升企业形象和用户忠诚度，从而带动持续的销售增长。
六、竞争对手和市场趋势电商平台运营数据中还包含了竞争对手的数据和市场趋势。
mm数据解析
全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店——中国移动Mobile Market移动应用商场（下称MM），不仅是开发者一站式服务平台，同时也是中国移动应用程序的一站式销售渠道。
截止2010年8月，累计注册用户数已达1300万，聚集约3万个手机软件、游戏、主题等应用，累计应用下载量达4000万次，覆盖手机终端500多款。
以上运营数据概括了MM近期的发展，可以看出在2010 MM运营年，MM朝着“100万个开发者、1000万个用户使用、1亿次下载量”的运营目标一步一个脚印前进。
接下来，小编从MM应用下载情况、MM应用销售情况、MM产品资费情况等几个方面进行分析，希望对开发者在应用开发、应用策划、应用定价等方面提供指引。
一、MM应用下载情况分布1、MM各类应用7月下载情况分布从MM各类应用7月下载情况分布（见上图）可以看出，生活类软件、益智类游戏、卡通类主题等应用下载量较高。
软件类应用下载量排名前三的分别是生活、娱乐、音乐；游戏类应用下载量排名前三的是益智、休闲、动作；主题类应用下载量排名前三的分布是卡通、人物、爱情。
此外，从付费比例折线图可以看出，排名靠前是游戏类的养成、经营和软件类的无线，用户对这类应用的付费意愿较高。
软件类应用付费比例前三的分别是无线、医疗、查询；游戏类应用付费比例前三是养成、棋牌、冒险；主题类应用付费比例排名前三的是搞笑、星座、影视。
这类应用的付费比例较高，均存在较大的应用缺口。
鉴于用户对“缺口应用”的消费需求，MM在9月面向个人开发者及企业隆重推出“商务类型手机应用软件征集”，并将于9月至12月进行大规模地重点推广。
此次应用软件征集涵盖类型广泛，包括商务、学习、助手、理财、投资、行业类查询、搜索、订购、位置服务等等。
有相关产品的应用提供商和开发者可要把握“销售商机”，尽快提交商务应用软件应用。
此外，本次“商务类型手机应用软件”征集的应用软件，将大力推广覆盖Ophone、Android、Windows Mobile、Symbian为主的机型，希望开发者能重点开发、优先提交覆盖相关机型的商务类型手机应用软件。
运营数据分析的关键指标和方法
运营数据分析的关键指标和方法运营数据分析是企业管理的重要环节，通过对数据的收集、整理和分析，可以帮助企业洞察市场和用户行为，为决策提供依据。
在运营数据分析中，关键指标和方法起着至关重要的作用。
本文将介绍运营数据分析的关键指标和方法，并阐述其在企业决策中的应用。
一、关键指标1. 用户增长率（User Growth Rate）用户增长率是指一定时期内企业用户数量的增长情况。
通过该指标可以衡量企业的用户吸引力和市场占有率。
用户增长率可以分为整体用户增长率和活跃用户增长率。
整体用户增长率主要反映企业的用户数量变化，而活跃用户增长率则反映了企业的用户活跃度。
通过对用户增长率的分析，企业可以了解用户的发展趋势，从而制定相应的市场拓展策略。
2. 用户留存率（User Retention Rate）用户留存率是指一定时期内用户持续使用产品的比例。
用户留存率可以帮助企业评估产品质量和用户满意度。
在用户竞争激烈的市场中，用户留存率对企业的发展至关重要。
通过对用户留存率的监测和分析，企业可以判断用户对产品的粘性，及时调整产品策略，提高用户留存率。
3. 用户转化率（Conversion Rate）用户转化率是指用户从潜在用户转化为实际用户的比例。
用户转化率可以帮助企业了解市场推广的效果和用户购买意愿，为企业的市场营销策略提供重要数据支持。
通过对用户转化率的分析，企业可以了解用户购买行为和决策路径，进而优化用户体验，提高用户转化率。
4. 客单价（Average Order Value）客单价是指单个用户平均订单金额。
客单价是衡量用户价值和消费能力的重要指标，对企业的盈利能力有着直接的影响。
通过对客单价的分析，企业可以了解用户购买偏好和消费能力，制定精准的产品定价策略，最大化收益。
5. 毛利润率（Gross Profit Margin）毛利润率是指企业销售收入中减去直接成本后的利润占销售收入的比例。
毛利润率是衡量企业经营效益和核心竞争力的重要指标。
电商运营数据怎么分析？电商运营数据六大指标
电商运营数据怎么分析？电商运营数据六大指标在当今数字化时代，电商已经成为了商业领域的重要组成部分。
电商运营数据的分析和应用，对于电商企业的进展至关重要。
电商运营数据是指电商企业在运营过程中所产生的各种数据，包括销售数据、用户数据、流量数据等等。
这些数据可以关心企业了解自身的运营状况，优化运营策略，提高销售效率和用户满足度。
那么，电商运营数据六大指标是什么呢?下面我们就来一一解答。
1、订单量订单量是指电商企业在肯定时间内所完成的订单数量。
订单量是电商运营数据中最基础的指标之一，它可以反映出电商企业的销售状况。
通过对订单量的分析，电商企业可以了解自身的销售趋势，准时调整销售策略，提高销售效率。
2、客单价客单价是指电商企业每个订单的平均销售额。
客单价是电商运营数据中特别重要的一个指标，它可以反映出电商企业的销售水平和用户购买力。
通过对客单价的分析，电商企业可以了解自身的用户消费习惯，准时调整产品定价策略，提高用户购买意愿。
3、转化率转化率是指电商企业的访客中，最终成为购买者的比例。
转化率是电商运营数据中特别重要的一个指标，它可以反映出电商企业的营销效果和用户购买意愿。
通过对转化率的分析，电商企业可以了解自身的营销策略是否有效，准时调整营销策略，提高转化率。
4、流量来源流量来源是指电商企业的访客来源。
流量来源是电商运营数据中特别重要的一个指标，它可以反映出电商企业的营销渠道和用户来源。
通过对流量来源的分析，电商企业可以了解自身的营销渠道是否有效，准时调整营销策略，提高流量来源。
5、用户留存率用户留存率是指电商企业的用户在肯定时间内连续使用电商平台的比例。
用户留存率是电商运营数据中特别重要的一个指标，它可以反映出电商企业的用户忠诚度和用户满足度。
通过对用户留存率的分析，电商企业可以了解自身的用户满足度是否高，准时调整用户服务策略，提高用户留存率。
6、退货率退货率是指电商企业在肯定时间内所发生的退货数量占总销售数量的比例。
MM基本概念及业务流程
课程简介
• 对SAP后勤系 统的核心模块 - 物料管理作概念性的介 绍(包括系统 构成，系统流 程以及与SAP 其它模块 的联系等) • 演示物料管 理模块的操 作流程
课程安排
• • • • • • SAP物流采购过程简介 物料管理对应组织结构 物料主数据 采购管理 库存管理 总结
发票 校验
验 票 机
财 务 模 块
收货 发货
销 售
●
内 部生 采产 购
库存管理
转储记帐
分 销 模 块
物料管理模块对应组织结构
对应组织结构
• 公司 • 工厂 • 库存地点 • 采购组织 • 采购组
R/3 系统库存管理组织结构图
6 92200 7
工厂1000
公司代码1 工厂1100
库存地点1
库存地点2
组织
等级
维 护
- Basic data - Purchasing - Storage
- Plant: Plant: - Plant: Sloc:
1000 1200 1000 0001
供应商主数据
供应商
采购 订单 采购 供应商
验 票 机
发票校验
物料
维护
收货
付款
银行
从采购和会计的角度来说，供应商主数据中包含了一个供应商的信 息； 供应商主数据中的数据是按组织级别进行结构化的； 供应商主数据要包括一般数据，采购数据和财务据；
维
物料凭证和财务凭证
物 料 移 动 的 物 料 和 会 计 凭 证 是 同 时 创 建 的。
凭证表头
物料 表头 79000757
凭证项目
日期 04/06 数量 001 10liter 002 25pcs 物料 paint mirror 工厂 3000 3000
网站运营数据分析之内容指标
网站运营数据分析之内容指标Newly compiled on November 23, 2020网站运营数据分析之内容指标做为网站运营、产品经理、交互设计师等职位，经常要对网站的一些运营数据做分析，那么这些公式是如何计算的，每个术语又代表什么意思呢请看网站运营数据分析之内容指标：网站转换率Take Rates （Conversions Rates）计算公式：网站转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果指标用法：当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告（PPC）等等，看看那种方式是能够保持转换率在上升如何增强来访者和网站内容的相关性如果这个值上升，说明相关性增强了，反之，则是减弱。
回访者比率Repeat Visitor Share计算公式：回访者比率＝回访者数／独立访问者数指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度和网站的实用性，你的网站是否有令人感兴趣的内容使访问者再次回到你的网站。
指标用法：基于访问时长的设定和产生报告的时间段，这个指标可能会有很大的不同。
绝大多数的网站都希望访问者回访，因此都希望这个值在不断提高，如果这个值在下降，说明网站的内容或产品的质量没有加强。
需要注意的是，一旦你选定了一个时长和时间段，就要使用相同的参数来产生你的报告，否则就失去比较的意义。
积极访问者比率Heavy User Share计算公式：积极用户比率＝访问超过N页的用户／总的访问数指标意义：衡量有多少访问者是对网站的内容高度的兴趣指标用法：根据你网站的内容和大小，去衡量N的大小，比如内容类的网站通常定义在11~15页左右，如果是电子商务类网站则可定义在7~10页左右。
如果你的网站针对正确的目标受众并且网站使用方便，你可以看到这个指标应该是不断的上升。
忠实访问者比率Committed Visitor Share计算公式：访问时间在N分钟以上的用户数／总用户数指标意义：和上一个指标的意义相同，只是使用停留的时间取代浏览页数，取决于网站的目标，你可以使用两个中的一个或结合使用。
mms,mmm,mml指标 -回复
mms,mmm,mml指标-回复请问您是要了解关于“mms,mmm,mml指标”吗？这些指标通常用于衡量和评估公司、组织或项目的表现和绩效。
在下面的文章中，我将逐步解释这些指标的含义和用途，帮助您更好地理解它们的重要性以及如何应用。
首先，让我们来了解一下MMS（Market Matching Score）指标。
MMS 是一种用于比较市场表现的指标，它通过将公司或品牌在市场上的表现与同行竞争对手进行比较来衡量其市场份额和竞争力。
MMS可以通过市场份额、销售额或其他相关数据来计算，并在市场调研和市场分析中广泛应用。
较高的MMS值意味着在某个特定市场上，该公司相对于竞争对手来说更具竞争力和影响力。
接下来，让我们介绍MMM（Multi-Channel Marketing Mix）指标。
MMM是一种用于评估多渠道营销活动绩效的指标，它通过分析不同营销渠道（如电视广告、广告牌、社交媒体、搜索引擎营销等）对销售额、市场份额等关键指标的贡献程度，来识别最有效的营销策略和渠道组合。
MMM是一项复杂的分析工具，它依赖于大量的数据和统计分析方法，可以帮助公司优化其营销策略，提高市场表现和绩效。
最后，让我们来了解一下MML（Marketing Mix Modeling）指标。
MML 是一种综合的营销策略和绩效评估方法，它结合了MMM的定量分析和市场调研的定性分析，从而提供了对市场活动的绩效进行全面评估的指标体系。
MML通常以指标和模型的形式呈现，包括市场份额、销售额、广告效果、品牌认知度等，以帮助公司了解和优化其营销策略，改善市场表现和绩效。
在实际应用中，这些指标通常需要依赖大量的市场和销售数据，以及专业的分析工具和软件来进行计算和分析。
同时，为了准确评估公司或项目的表现和绩效，需要考虑其他相关因素，如市场环境、竞争对手活动、消费者行为等。
因此，这些指标的应用需要专业的市场分析师和团队共同参与，并结合具体的业务情况和目标来进行使用。
MM市场管理流程
市场细分角色： 根据营销团队各成员的调查和所提供的信息细分客户。
市场需求角色： • 管理市场调研项目，了解客户购买行为、产品特性需求和采购决策标准，包括谁、为什么、如何、何时等。 • 执行需求管理流程5个步骤中的前3个步骤（收集、分析和分发），并将需包含在业务计划中的产品线层次的需求融合在
业务计划中。 • 开发和管理市场需求。
市场管理流程是IPD的上游流程，包括组合策略和路标制定，启动IPD流程。
商业战略
MM市场管理
历史数据 技术
整合业 务计划
业务计划管理 &绩效评估
做正确的事
市场评估 市场细分 机会点
分析 制定业 务计划
OR 需求 管理
长期需求 中期需求 产品包需求
SP/BP 路标 Charter
正确地做事 IPD流程 概念 计划 开发 验证 发布 生命周期
• 产品线当前的业务计划和组合－将以前有关产品线业务方向和计划的所有工作和交付件作为 市场管理流程的切入点。
活动：定义使命和目标、市场评估
需求
组合分析
整合及制定
产品线规划 制定细分市场 业务计划
•明确业务使命（我们介入哪些业务，不介入哪些业务？） •定义我们进入的市场 •分析政治、经济、社会、技术对这个市场的影响 •对市场、公司和竞争动态进行评估 •进行全面的市场SWOT分析，确定SWOT优先级 •分析技术生命周期 •现有的业务设计是什么？竞争对手的业务设计是什么？ •描绘“市场地图”，评估客户有什么样的购买行为，以及客户的购买选择如何影响他们 的购买行为 •评估现行业务设计的可行性，以及为了适应客户需求的变化，必须对业务设计作出怎 么样的变更 输出：
下由营销副总裁担任。 • 协调员角色就如何改进流程的推行和执行向产品线提出建议，评估流程的推行情况，进行
运营效果成熟度模型(iomm)标准体系
运营效果成熟度模型(iomm)标准体系
运营效果成熟度模型（IOMM）标准体系是一种评估企业数字化能力和运营效果成熟度的标准体系。
该标准体系以云智平台化、能力组件化、数据价值化、运营体系化、管理精益化、风控横贯化六大能力为转型目标，以智能敏捷、效益提升、质量保障、风控最优、业务创新、客户满意六大价值为评估维度，全面衡量企业数字化基础设施建设的能力和体现出的价值。
IOMM标准体系包括多个成熟度级别，如基础级、增强级、优秀级、先进级和卓越级，每个级别都对应着不同的能力和价值要求。
企业可以根据自身数字化转型发展所处阶段，选择相应的成熟度级别进行定位和评估，从而明确自身数字化能力和运营效果的优劣势，并制定相应的改进和发展计划。
此外，IOMM标准体系还提供了多个评估工具和方法，如成熟度评估问卷、成熟度评估模型、成熟度评估报告等，帮助企业进行全面的数字化能力和运营效果评估，并制定相应的改进和发展计划。
这些工具和方法可以帮助企业识别自身数字化转型的瓶颈和问题，并提供相应的解决方案和建议，从而推动企业数字化转型的顺利进行。
总之，运营效果成熟度模型（IOMM）标准体系是一种全面评估企业数字化能力和运营效果成熟度的标准体系，可以帮助企业明确自身数字化转型的目标和方向，并提供相应的解决方案和建议，推动企业数字化转型的顺利进行。
自媒体运营中的关键数据分析指标解读
自媒体运营中的关键数据分析指标解读随着社交媒体的兴起，自媒体已经成为了许多人传递信息、分享观点和获取收入的重要渠道。
而对于自媒体运营者来说，了解和理解关键数据分析指标是提高运营效果、增加受众互动以及优化内容策略的关键。
本文将为您解读自媒体运营中的关键数据分析指标，帮助您更好地了解其含义、作用及运用方法。
1. 浏览量（Pageviews）浏览量是指自媒体文章、页面或帖子被用户浏览的次数。
这是衡量自媒体内容受欢迎程度的重要指标之一。
高浏览量意味着更多的用户被吸引，进而增加了内容传播和影响力。
浏览量还可以用来判断内容质量、推广效果以及用户需求和偏好。
2. 独立访客（Unique Visitors）独立访客是指在特定时间内访问自媒体网站或平台的独立个体数量。
与浏览量不同的是，独立访客以访问者身份进行计算，即使用户多次访问，也只会被计算为一个独立访客。
独立访客指标可以帮助运营者了解自媒体受众的大小，评估自身知名度以及确定推广策略。
3. 粉丝增长（Fan Growth）粉丝增长是指在一定时间内自媒体账号的关注者数量增加情况。
自媒体运营者对于粉丝增长非常关注，因为更多的粉丝意味着更大的受众群体。
同时，粉丝增长还可以反映出自媒体的品牌影响力和内容质量。
运营者可以通过提供有价值的内容、积极互动及定期推广来增加粉丝数量。
4. 互动率（Engagement Rate）互动率是指用户对自媒体内容所产生的互动行为，包括评论，分享，点赞等。
互动率可以反映出受众对内容的参与度和忠诚度。
高互动率意味着用户对内容产生了积极的反应，并有可能有效传播和推广。
自媒体运营者可以通过引导用户互动、回复评论以及定期举办互动活动来提高互动率。
5. 转化率（Conversion Rate）转化率是指转化行为与进店流量之比，具体指标可以是用户点击广告、购买商品等。
转化率是自媒体运营者在营销活动中关注的重要指标。
通过有效的引导和推动，提高转化率可以实现更好的商业效益。
电商运营中的关键指标解析了解你的数据
电商运营中的关键指标解析了解你的数据在电商运营过程中，了解和分析关键指标是决定成功与否的关键之一。
通过对各项指标的深入解析，能够更好地了解业务运营的情况，及时调整策略并提高运营效率。
本文将从订单量、转化率和用户留存等几个角度，对电商运营中的关键指标进行解析。
一、订单量订单量是衡量电商运营效果的重要指标，它直接反映了销售业绩的好坏。
在了解订单量的数据时，我们需要注意以下几个方面：1.1 总订单量：总订单量可以看出电商平台的整体销售情况，通过对总订单量的分析可以发现销售高峰期和低谷期，从而合理调配人力资源和物流资源。
1.2 新用户订单量：通过对新用户订单量的分析，可以了解电商平台的用户获取效果，例如各种推广策略的效果如何，是否需要针对新用户制定更加个性化的营销方案。
1.3 老用户订单量：老用户订单量反映了平台的用户留存情况，通过对老用户订单量的分析，可以了解用户的购买习惯和兴趣偏好，进而调整运营策略，提高用户忠诚度和购买频次。
二、转化率转化率是指将潜在用户转变为付费用户的比例，它是衡量电商平台销售能力的重要指标之一。
在了解转化率的数据时，我们需要重点关注以下几个方面：2.1 浏览转化率：可以通过分析浏览商品而实际下单购买的用户比例，来了解电商平台商品页面的吸引力以及用户对商品的购买意愿。
如果浏览转化率较低，可能需要优化商品页面设计、提升商品描述的吸引力。
2.2 购物车转化率：购物车转化率反映了用户对购物车中商品的购买意愿，可以通过分析购物车转化率来了解用户对不同商品的购买热度，从而合理配置商品的推荐策略。
2.3 下单转化率：下单转化率是指将购物车中商品最终转化为实际订单的比例，通过分析下单转化率可以判断用户的购物意愿，进一步调整购物流程和支付方式，提高订单成交率。
三、用户留存用户留存是指用户在一定时间内继续使用电商平台或再次购买的比例，它反映了用户对平台的粘性和忠诚度。
在了解用户留存的数据时，我们需要注意以下几个方面：3.1 日活跃用户（DAU）：DAU是指每天活跃使用电商平台的用户数量，通过对DAU的分析可以了解用户使用平台的频率和时段分布，有助于制定精准的推广和运营策略。
运营效果成熟度模型(iomm)标准体系
运营效果成熟度模型(iomm)标准体系全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：运营效果成熟度模型(IOMM)是运营管理领域的一个重要工具，用于评估和提升企业运营效果的成熟度水平。
随着企业竞争日益激烈，运营效果成熟度模型已成为企业实现商业目标的关键性工具之一。
本文将介绍关于运营效果成熟度模型标准体系的相关内容。
IOMM的核心理念是通过对企业的运营流程、组织结构、技术工具和绩效指标等进行评估，以确定企业运营效果的成熟度水平，并提出改进建议，实现运营效果的不断提升。
IOMM标准体系包括了对企业五大方面的评估：战略管理、业务流程、组织结构、技术应用和人才发展。
首先是战略管理方面。
企业的战略明晰度和有效性对运营效果至关重要。
IOMM标准体系通过评估企业的战略定位、目标设定和绩效考核机制，来确定企业的战略管理成熟度水平。
在这方面，企业需要确保战略和运营之间的衔接，以确保运营的执行能够贯彻企业的战略目标。
其次是业务流程方面。
业务流程的优化可以提升企业的效率和灵活性，从而实现更好的运营效果。
IOMM标准体系通过评估企业的业务流程的规划、执行和监控等方面，确定企业的业务流程管理成熟度水平。
企业需要不断优化业务流程，提高运营效率和质量。
最后一个方面是人才发展。
员工是企业运营的重要资源，他们的素质和能力直接影响企业的运营效果。
IOMM标准体系通过评估企业的员工培训、绩效管理和团队建设等方面，来确定企业的人才管理成熟度水平。
企业需要重视员工的培训和发展，建立良好的员工激励机制，以提升员工的工作积极性和创造力。
第二篇示例：运营效果成熟度模型（IOMM）是一种评估企业运营管理绩效的工具，通过评估企业在管理、运营、市场等方面的成熟度水平，帮助企业制定发展策略和优化运营效果。
IOMM标准体系是基于IOMM模型建立的一套评估标准，用于指导和衡量企业在各个方面的成熟度水平，从而帮助企业全面提升运营效果。
一、IOMM模型概述IOMM模型是基于运营管理理论、市场理论和管理实践经验构建的，通过对企业运营与管理的各个方面进行全面评估，包括战略管理、组织管理、市场营销、产品研发、供应链管理等。
运营管理数据是什么意思
运营管理数据是什么意思引言在当今数字化时代，数据已经成为企业运营管理中至关重要的资源。
运营管理数据是指企业在运营过程中所产生、收集和存储的各种数据，包括销售数据、生产数据、供应链数据、客户数据等等。
运营管理数据的分析和利用可以帮助企业做出更加准确的决策，提高运营效率和管理水平。
本文将从运营管理数据的定义、重要性和应用实例等方面进行详细介绍。
运营管理数据的定义运营管理数据是指企业在运营过程中产生和收集的各种数据集合。
它主要用于监测和管理企业的运营活动，包括销售、生产、供应链、客户等方面的数据。
运营管理数据可以细分为以下几类：1.销售数据：包括销售额、销售数量、销售渠道等数据。
通过对销售数据的分析，企业可以了解销售业绩和市场需求情况，进而制定销售策略。
2.生产数据：包括生产产量、设备利用率、生产效率等数据。
通过对生产数据的分析，企业可以了解生产效率和质量水平，进一步提高生产效率和降低成本。
3.供应链数据：包括供应商信息、采购周期、库存水平等数据。
通过对供应链数据的分析，企业可以优化供应链流程，减少库存成本和降低物流风险。
4.客户数据：包括客户信息、购买行为、客户满意度等数据。
通过对客户数据的分析，企业可以了解客户需求和购买行为，进一步提高客户满意度和忠诚度。
运营管理数据的重要性运营管理数据对企业管理具有重要意义，主要体现在以下几个方面：1.决策支持：运营管理数据可以为企业决策提供支持。
通过对数据的分析和挖掘，企业可以获取准确的市场信息、客户需求等，进而制定更加科学合理的决策。
2.效率提升：运营管理数据的分析可以帮助企业发现运营过程中的瓶颈和问题，进一步提高生产效率、运营效率和管理效率，降低成本。
3.风险管理：通过对运营管理数据的分析，企业可以及时了解供应链风险、市场变化等信息，有效防范风险，做出相应的调整和应对措施。
4.优化用户体验：通过对客户数据的分析，企业可以更好地了解客户需求和购买行为，进而提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
职业发展发现之旅 行业MM中的岗位发展探索之路
职业发展发现之旅行业MM中的岗位发展探索之路职业发展发现之旅: 行业MM中的岗位发展探索之路在现代社会，女性职业发展正变得越来越重要。
越来越多的女性追求自己的事业目标，通过职业发展来实现个人成长和自我价值的实现。
而在众多职业领域中，行业MM（即行业美妆从业人员）也逐渐成为女性们工作选择的热门之一。
本文将探索行业MM在职业发展中的岗位发展之路。
一、行业MM的定义与背景行业MM是指在美妆行业从事职业相关工作的女性。
随着美妆行业的发展，越来越多的女性将其职业定位在这个行业中。
行业MM一般涵盖产品开发、销售、品牌推广、媒体传播等多个领域。
她们敏锐的嗅觉和独特的视觉，为美妆行业的发展和创新注入了新鲜血液。
二、行业MM中的岗位发展路径1. 产品开发人员在美妆行业中，产品开发人员负责研发和创造各种符合市场需求的化妆品和护肤品。
她们需要具备较强的创新能力和对市场趋势的敏感性。
通过不断研究市场需求和技术创新，产品开发人员能够推出受欢迎的产品，为企业带来更多商机。
2. 销售代表销售代表是行业MM中常见的职位之一。
她们负责与客户接触，介绍和推广美妆产品。
销售代表需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够准确了解客户需求并提供专业的建议。
通过积极的销售工作，销售代表能够提升产品知名度和销售业绩。
3. 品牌推广人员品牌推广人员负责为美妆品牌进行市场宣传和推广活动。
她们需要精通社交媒体运营和市场策划，能够通过各种渠道向消费者传递产品信息并提升品牌知名度。
品牌推广人员的工作对于美妆品牌的形象建设和市场占有率有着重要作用。
4. 媒体传播人员媒体传播人员在行业MM中扮演着重要的角色。
她们负责美妆行业相关的新闻报道、专栏文章和视频内容创作。
通过丰富多样的媒体形式，媒体传播人员能够向大众传递专业的美妆知识和产品评测，影响消费者的购买决策。
三、岗位发展探索之路在行业MM的岗位发展中，个人的专业素质和工作经验至关重要。
以下是一些可行的探索之路：1. 学习专业知识想要在美妆行业中脱颖而出，了解美妆产品的成分、使用方法以及市场趋势至关重要。
解读MM运营数据(九)(20110311)
解读MM运营数据（九）来自：开发者社区中国移动Mobile Market移动应用商场（下称MM），是全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店。
MM自上线以来充分考虑本土用户和开发者最根本的需求，利用专业技术优势，成熟的商务模式帮助广大青年创业，打造基于移动互联网开展自主创业的环境和机制。
截至2011年1月份，Mobile Market累计注册用户数已达4500多万，聚集5.5万个手机软件、游戏、主题等应用，1月应用下载量达1400多万次。
以上运营数据概括了MM在2011年1月的发展状况可以看出，移动MM保持用户数持续增长，吸引更多开发者加入其中，提供丰富的应用产品上架，满足了不同用户需求；移动MM已进入高速发展的良性循环阶段。
依托丰富的网络资源、便利的计费通道和完善的运营支撑系统，以及5亿多的用户数，移动MM拥有不可比拟的天然优势，中国移动也会始终为最大化发挥这些优势而努力，和开发者们携手，共面移动互联网时代的挑战与机遇；坚定目标、努力前行，实现共赢。
接下来，小编从MM应用下载情况、MM应用销售情况、MM产品资费情况等几个方面进行分析，希望对开发者在应用开发、应用策划、应用定价等方面提供参考。
一、MM应用下载情况分布1、MM各类应用1月下载情况分布从MM各类应用1月下载情况分布（见上图）可以看出，书籍类软件、益智类游戏、创意类主题应用下载量高居各类应用第一位。
软件类应用下载量排名前三的分别是书籍、生活、新闻；游戏类应用下载量排名前三的分别是益智、休闲、策略；主题类应用下载量排名前三的分别是创意、爱情、卡通。
在软件类下载中，近期新闻类应用下载量增长速度快，发展势态良好。
横观Android平台，国外媒体报道了目前最受欢迎的10大Android应用程序，“Pulse新闻阅读器”高居榜首。
在现代社会，人们的生活工作节奏越来越快，若想不被时代淘汰，及时准确地获取新闻信息非常重要，新闻类手机软件正是符合了人们对信息获取时效性的需求，让用户可以随时随地通过手机浏览新闻。
淘宝运营数据分析指标及名词解释和公式计算
淘宝代运营数据分析指标一览表【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。
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解读MM运营数据（十四）
来自：开发者社区
中国移动Mobile Market移动应用商场（下称MM），是全球首个由运营商主导发起和推出的线上软件商店。
移动MM以其丰富的功能、本土定制的个性化应用，不仅满足了广大用户的需求，开放式平台也为应用开发者提供了广阔的销售盈利渠道，为国内手机应用行业的高速发展奠定了良好基础。
截至2011年6月份，Mobile Market累计注册用户数已达8600多万，聚集7.4万多个手机软件、游戏、主题应用，本年累计下载应用截至6月为2.6亿多次。
以上运营数据概括了MM在2011年6月的发展状况，可以看出移动MM用户数持续增长，开发者群体不断壮大，整体收入向上发展趋势明显，MM正在被更多的用户了解，手机应用消费模式也更加普及。
接下来，小编从MM应用下载情况、MM应用销售情况、MM产品资费情况等几个方面进行分析，希望对开发者在应用开发、应用策划、应用定价等方面提供参考。
一、MM应用下载情况分布
1、MM各类应用6月下载情况分布
从MM各类应用6月下载情况分布（见上图）可以看出，视频类软件、休闲类游戏、卡通类主题应用下载量高居各类应用第一位。
软件类应用下载量排名前三的分别是视频、新闻、生活；游戏类应用下载量排名前三的分别是休闲、角色、益智；主题类应用下载量排名前三的分别是卡通、体育、节日。
据易观数据分析称，2010年中国手机视频市场用户规模达到7733万人，收入规模6.8亿元，预计2013年中国手机视频市场用户规模达到2.8亿，收入规模将达到113.8亿元，未来3年复合增长率分别为53.56%和155.79%。
两者数据都非常看好未来中国手机视频发展。
随着智能手机的普及和3G网络服务的提升，手机视频将成为用户获取视频新闻及娱乐的重要渠道；而视频类、新闻类应用的发展前景也将不容小觑。
2、MM 6月下载量TOP20应用
为了更直观地向开发者说明应用下载情况，以下提供6月份下载TOP20排名供参考：
6月下载量TOP20应用为19款软件和1款游戏，其中下载次数前十均为软件，阅读类、社交类、视频类软件下载量遥遥领先与其他应用。
二、MM应用资费分布情况
由上图可以看出，截至6月份MM商用业务资费集中在免费、0-1元、1-2元、2-3元几个区间，占比91.7%；全部商用应用平均价格2.4元，平均价格最高为游戏（4.3元），其次是软件（2.2元），主题（0.8元）。
研究机构Flurry调查了2011年1月和6月份苹果应用商店中的收入排名前100的应用，发现了以下结果：1月份的时候，该榜单上排名前100的应用中有61%的收入来源于付费下载，39%的收入来源于免费下载；而到了6月份，这一数字完全颠倒过来，付费下载和免费下载的占比分别变成了35%和65%。
付费下载产生的收入开始大大落后于免费下载。
三、MM应用销售收入情况
MM上线以来，为了提高开发者应用销售收入不仅推出激励手段和相关政策；还一直致力于为广大开发者提供技术支持、开发培训，帮助开发者提高应用产品质量、优化产品包装，继而提高应用下载量，增加应用销售收入。
1、MM个人开发者、应用提供商销售收入趋势
从以上的销售趋势图可以看出，6月份个人开发者、企业应用提供商的应用销售输入都平稳上升，发展趋势良好。
个人开发者的销售收入与上月对比增长了59%，企业应用提供商的收入较上月增长了8%。
由于消费者对向智能手机、平板电脑等设备下载游戏和其他应用仍然有很高的兴趣，应用商店的销售额在未来将大幅增长。
据市场调查公司Gartner数据显示，
2010年移动应用商店销售额由2009年的8.306亿美元增长至21亿美元；而2011年移动应用商店销售总额有望增长两倍，达到40亿美元。
“这一数字将在未来几年内不断被刷新”，iSuppli预测2012年的销售额大约为56亿美元，2013年将达到69亿美元，而2014年的销售额很可能将达到83亿美元。
2、MM应用销售收入TOP15（个人开发者、应用提供商）
纵观MM应用销售收入（个人开发者、应用提供商），可以看出软件和游戏是MM应用销售收入的重点，而其中应用游戏占比较大。
根据易观智库数据显示，截止2011年第2季度，中国手机游戏用户已突破1.5亿，市场规模达到9.4亿，其中，2011年第2季度中国手机网络游戏用户数
量2417万，环比增长仅3.64%。
未来，随着智能手机的普及，中国手机游戏还有更大的增长空间，其下载数量将持续增加，开发者收入前景看好。
近日，据清科研究中心与3G门户针对移动互联网手机游戏的调查显示，目前经常使用手机游戏的用户占比接近60%，36%左右的人群表示手机游戏使用时长在1-2小时之间，使用时长在1小时以上的手机游戏用户占比超过60%。
此外，用户选择手机游戏主要参照游戏性、画面风格、游戏题材、上手难易度、声音配乐等指标，占比依次为67.73%、55.86%、40.64%、27.70%、15.83%。