鞋企逆境中寻求突围 “染指”男装市场
晋江鞋企：逆境中寻求突围
再接订单 了。”这是 目前记者在晋江
陈埭镇 听到最 多的一句 话。据 了解 早在今年春 节前后 ．拥 有３ 多年 制鞋 Ｏ
历 史 的晋江 鞋企 发 生 了第 一轮 倒 闭潮 ． 先 后 数 十 家 工 厂 关 门停 产 据 行 业人 士 分 析 这 种 情 况 仍 将 继 续 ． 中 小企
企 业 造成 巨大 影 响 。 ”
作 为一家近 九成鞋 子销往欧盟 、 年产值约２０ 万元的鞋企 ．康泰体育用 ００ 品有限公司相关人 员说 ， “ 周围有很多
同行 想 转 行 ．但 尚 未 找 到 方 向 。 ” 他
边是人 民币升值和 不断上扬 的原 材料
成 本 、 工 人 工 资 ，另 一 边 是 银 行 的 银
７３％ ．技术 工人工资提 高了：ｏ 。”一 ００ ３ ｏ ￣
因 为 受 人 民 币 汇 率 波 动 的影 响 ，搞 不
新 的 出路 。
好赔得 一塌糊涂 ，因此只能接短 期的
单 。”
笔账 ： “ 国际原油价格 不断上涨 ，
橡胶 的成 本在 １０ ０ ／ 至 １ ０ ０ ０ 元 吨 ０ 元／ ４ ６ 吨 的区 间波动 。橡胶 是 制鞋 的 必需 品 ， ２０ 元 ／ 的起 伏 已 经对 低 利 润 的 制鞋 ００ 吨
蔫 Ⅱ 他 的 生 存 境 日益 险 恶 ｊ
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审蕃赣 业大洗 牌 己然成 为业界争相讨论 的话题 之一。晋江鞋业遭遇 至 的重创 ，已使 １
得量百家 口型 中小鞋 业举步为艰 面临侵闭 然而 ２ ０ 年的 日子更为艰难 新一轮产业 整合 与 ０８
摆 了 每 变 革 中 展 开 … … 寸
维普资讯
晋 鞋 ： 境 求 围 江 企 逆 中 原 材 料 涨 价 、宏 观 调 控 造 成 银 很 紧 缩 、 用 工成 本 上 涨 招 工 难 … … “ 店 后 厂 前
老牌鞋企，遽变与艰途
· 教训共享老牌鞋企，遽变与艰途老牌鞋企曾拥有超百亿的销售额、上万家销售门店，但在遽变中它们既没有抓住消费场景的转移与线上渠道的拓展，更忽视了线下零售业态的结构性调整对品牌的深远影响，结果不言而喻，这些曾经的“鞋王”逐渐被消费者抛弃，故此转型成为当下老牌鞋企的核心命题。
■ 本刊记者/朱南南2024年1月3日，哈森股份（603958.SH）发布公告表示，拟购买江苏朗迅工业智能装备有限公司（简称“江苏朗讯”）90%的股权以及江苏朗讯两家关联公司苏州郎克斯精密五金有限公司45%的股权、苏州晔煜企业管理合伙企业（有限合伙）23.0769%的股权。
根据公开信息，苏朗迅成立于2021年，是一家从事计算机、通信和其他电子设备制造为主的企业，经营范围包括工业机器人制造、智能机器人研发、电子元器件制造等业务。
这意味着，以皮鞋业务为主营的哈森股份要向智能制造跨界转型。
寻求转型出路的，并非只有哈森股份。
ST奥康（603001.SH）自2015年始就启动一系列转型：转型休闲鞋、转型中高端、转型运动与皮鞋混搭、转型线上；达芙妮国际（00210.HK）也在轻资产模式转型，发展品牌授权业务；而曾经A股市场的“女鞋第一股”星期六（002291.SZ）则更为彻底，直接放弃鞋履业务，更名遥望科技转型直播电商⋯⋯转型——或谋求更加多维的转身，或改头换面转变经营方向——是当下老牌鞋企的核心命题。
就成效而言几家欢喜几家愁，这也不得不让老牌鞋企再次认知和思考：在新零售时代怎样强化和重塑核心竞争力？失语哈森股份、ST奥康、达芙妮国际、星期六⋯⋯它们都曾被封号“鞋王”：多品牌矩阵、上千款式、上万门店，消费者不知不觉便被包围，一度是它们提供什么，消费者就买什么，它们上新什么，市场就流行什么。
但是现今，鲜有还屹立山巅者。
老牌鞋企面临“群体瓦解”的同时，也使得其在鞋履市场逐渐失语。
市场占有率决定话语权。
由于未查询到行业权威统计资料，故无法准确看到这些老牌鞋企的市占率及行业排名情况，不过它们主要业务集中在面向消费者领域（toc），这也意味着扩张门店是巩固和扩大市场的重要经营策略。
制鞋业行业市场现状分析
制鞋业行业市场现状分析制鞋业作为传统的制造业之一，一直以来都在全球经济中占据着重要的地位。
它不仅满足了人们对于日常穿着的需求，还在时尚、运动等领域发挥着重要的作用。
然而，随着经济环境的变化、科技的进步以及消费者需求的不断演变，制鞋业也面临着诸多挑战和机遇。
一、市场规模与增长趋势过去几十年，全球制鞋业经历了快速的增长。
尤其是在亚洲地区，凭借着廉价的劳动力和丰富的原材料资源，成为了全球制鞋的主要生产基地。
然而，近年来，由于劳动力成本的上升、环保要求的提高以及贸易摩擦等因素的影响，制鞋业的增长速度有所放缓。
从全球市场来看，运动鞋和休闲鞋的市场份额不断扩大，而传统的皮鞋市场则相对萎缩。
这主要是由于消费者生活方式的改变，对于舒适、时尚的运动和休闲鞋的需求增加。
在地区分布上，亚洲仍然是最大的生产和消费地区，但欧美市场对于高端品牌和个性化定制鞋的需求也在逐渐增长。
二、消费者需求的变化消费者对于鞋子的需求不再仅仅局限于基本的穿着功能，更加注重品质、设计和品牌。
他们愿意为高品质、独特设计和知名品牌的鞋子支付更高的价格。
同时，消费者对于环保、可持续发展的关注度也在不断提高，对于使用环保材料和生产工艺的鞋子更有好感。
此外，随着电子商务的发展，消费者的购物方式也发生了巨大的变化。
线上购物成为了越来越多消费者的选择，这对于制鞋企业的销售渠道和营销策略提出了新的要求。
三、竞争格局制鞋业的竞争格局较为复杂，既有国际知名品牌，也有众多的中小品牌和代工厂。
国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等凭借着强大的品牌影响力、研发能力和营销渠道，占据了高端市场的大部分份额。
而中小品牌则通过差异化的产品定位和价格策略，在中低端市场竞争。
同时，来自新兴市场的品牌也在不断崛起，给传统品牌带来了一定的竞争压力。
此外，代工厂之间的竞争也十分激烈，他们需要不断提高生产效率、降低成本，以赢得订单。
四、技术创新科技的发展为制鞋业带来了新的机遇和挑战。
在生产方面，自动化、智能化的生产设备逐渐普及，提高了生产效率和产品质量。
鞋业市场萎靡不振
鞋业市场萎靡不振，何金昌内增高鞋风景独好此文档由中鞋网（）整理并发布随着央行第三次加息政策的出台，许多中小鞋企资金链断裂；外加劳动力成本上涨、原材料价格攀升、土地租金提高等各种问题犹如一只只凶恶的拦路虎，阻挡了中国众多鞋企的道路。
然而，对于那些抵御风险能力强的大型鞋企如李宁、安踏等而言，同样面临着持续加息带来的运营成本增加，利息等财务费用支出增加，利润空间压缩等巨大压力。
为了抵御外界风险，众多企业纷纷出招――涨价。
但是，涨价只是治标不治本，不能扭转根本局面。
而涨价后的直接后果是销售量的直线下滑。
此举，对于中小企业而言，无异于自取灭亡，最终不能挽救倒闭的局面。
相比于大多鞋企面临着威胁，内增高鞋品牌“何金昌”却是风景独好。
分析“何金昌”内增高鞋能在风云变幻的市场中一枝独秀，却发现有其经营定位的独到之处。
差异化战略男士内增高鞋为主在鞋业市场竞争当中，面对着日益严重的同质化现象，“何金昌”定位于男士内增高鞋。
特别是在竞争激烈的皮鞋行业，形形色色的各种品牌占据了整个市场，斟酌这眼花缭乱的产品背后，却透射出国内皮鞋品牌的许多问题，如果还想在鞋业市场分一杯羹无异于缘木求鱼，水中捞月。
清晰的市场定位，主要消费群体锁定中产阶级。
庞大的消费群体，竞争对手少，让“何金昌”内增高鞋走过了16个年头依然发展势头良好。
勇于创新质量为王纵观中国鞋企的发展之路，众多鞋企在廉价的劳动力和改革开放的大环境中发展迅速，赚取了丰厚的利润。
粗放式的经营模式，在国际鞋企已进入国内市场，毫无抵抗力。
只能盲目模仿，致使不能在行业中占据稳定的地位。
“何金昌”内增高鞋专注于品质的塑造，毅然而然的组建了全国唯一的内增高鞋专业生产工厂。
“何金昌”内增高鞋采用物理增高原理，隐形的内增高设计，外观不露增高痕迹，有着增高的效果，产品增高高度5.5CM-13CM不等，全垫增高技术让穿着者更加舒适且能满足消费者不同的身高需求。
多品牌运作瞄准不同的客户群体目前，“何金昌”内增高鞋旗下拥有三个品牌，专注成熟稳重的中年男鞋品牌“何金昌”、定位中端的休闲运动女鞋品牌“赫升”和专做中端男鞋品牌“乐昂”。
中国男装行业市场发展现状、竞争格局及未来发展趋势分析
中国男装行业市场发展现状、竞争格局及未来发展趋势分析一、服装行业综述服装行业产业链主要分为上游服装原材料、中游服装制造以及下游服装销售。
其中上游服装原材料主要有印染、棉纺、毛纺、辅料、丝绸等；中游服装制造，主要包括服装设计和服装生产，代表企业有海澜之家、森马服饰、雅戈尔、太平鸟、美邦服饰、报喜鸟、安正时尚、锦泓集团等；下游是服装销售端。
目前，中国服装企业大多进行了产业链的下游延伸，自产自销。
随着电商经济的发展，以淘宝、京东为代表的第三方电商平台成为服装销售的重要渠道，大型服装企业也逐渐建设自己的线上电商平台，但在规模、流量方面依旧有着巨大的差距。
从中国服装行业产量规模来看，随着服装产业的发展,我国以东部沿海地区为主,陆续形成了一大批产业集中度高且生产规模大的服装产业集群。
据统计，2020年中国规模以上服装企业服装产量为223.7亿件，同比增长18.9%。
二、男装行业发展现状中国男装市场规模稳步增长，时尚休闲男装品牌未来颇具成长空间。
按零售额统计，2020年我国男装市场规模为5108亿元，同比下降12.02%。
疫情过后，男装市场将会保持稳定增长态势，预计2025年中国男装市场将达到6570亿元，21-25年年均复合增长速度为3.26%。
在整个中国男装市场中，细分品类主要有外衣、内衣、睡衣和泳衣几大类，而在这四大品类中，各自的市场规模占比不同。
据统计，2020年，男士外衣市场占整个中国男装市场的比例均保持在80%左右。
反映出，我国男装市场中，外衣的需求最大。
据统计，2020年在外衣物的细分品类中，西装占比维持24%左右，恤衫22%左右，是前二品类，夹克衫和外套、以及短裤长裤占比都维持在16%水平，居于第三、四位，牛仔裤在11%左右。
反映出，在男装市场中，正装的需求大于休闲装的需求。
三、男装行业竞争情况从市场集中度情况来看，中国男装行业集中度不高，但是保持逐年上涨。
据统计，中国集中度CR5从2011年的7.6%上升至2020年的13.6%，CR10从2011年的13.3%上升至2020年的20.4%，两者均保持逐年上涨态势。
鞋企如何突破内销市场三大瓶颈
鞋企 如 何 突破
内销 市 场 三 大 瓶 颈
圜 四川 ／ 于有为
都 女 鞋 自 上世 纪 九十 年 代 始 兴 ，在 近 Ｊ ２ ０年 间 。 别 经 历 了手 工 作 坊 一 一 流 分 水 生 产 一 一 出 口 全 球 的 “ 级 跳 ” 式 的 发 展 历 三 程 。 随 着 近年 来 充 沛 劳 力 、 价 成 本 及 巨 大 外 但 廉 需 三 大 红 利 消失 。特 别 是 近 三 年 来 全 球 经 济 衰 退 、 民币汇 率 上 涨 及 欧美 贸 易 壁 垒 的 三大 不 利 人 因 素 的 凸显 。 致 成 都 女鞋 乃至 中 国 女 鞋均 出现 导 出 口 持续 下 滑 。据 不 完 全 统 计 ， 都 女 鞋 出 口在 成 ２ 儿 年 预 计下 滑 １ ～ ０ ， 同时利 润 也 大 幅 下 ０ ２％ ５
括销售技巧 、 员服务 、 人 陈列管理 、 商品企划 及 终 端形 象 等 等 ， 善 店 铺 的 软 件 设 施 ， 而 实现 完 从 店铺业绩的持续提升。
在 软 件 完善 提 升 的 同时 ， 据 公 司标 准 化 管 根
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理 的 逐 步 成 熟 ， 要 对 于 网 络 进 一 步 升 级 ， 就 需 也 是 从 “ 市 场 开 大 店 “ 市 场 开 多 店 ” 略 的 小 到 大 策
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面对 全球需 求下滑 的不利 局面 ， 国内一些 以外销 为主的鞋 企相 继转 向内销 市 场 ， 诸多 鞋 企初 次涉 足 内销 市 场 ， 但 尚缺乏 市场 营 销 经验 ， 刊 特约 正邦 品 本 牌 成都 公 司联袂 鞋服 培训 大 师于有 为先 生就 国 内鞋 企 尤其是西 部女 鞋如何 突 破 内销市 场 中的渠 道 、 品和 定位三大 瓶颈 为鞋企 支招 ， 产 以飨外 转 内鞋 企 。
温岭鞋业：在阵痛中转型
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在 阵痛 中转型
圜 浙江 ／潘克诚 王丽惠 金洪青
２ ０ １ ２
温岭鞋业来说 ， 过去一年 “ 十分 惨痛 ”的 经历 至 今还 记 忆 犹 新——数据 显 示 ： ２ ０ １ ２年 ， 温 岭行 业总产 值为 ２ ７ ９ ． ８ 亿元 ， 同比增长 ０ ． ３ ５ ％，增幅为三十
遇 有史 以来 的 “ 滑铁户 ” ， 这其 中既有外 部不利 因素 的影响 ， 更有行业自身 弊端的显现 。回
股 又一股 的打折狂潮 。 “ 城 门失 火 ， 殃 及鱼池 ” 。处于市场
顾温岭鞋业过去一年所走过 的
路， 对温岭鞋业今后趋利避害 、
消费 中低 端 的 温 岭 鞋类 成 为
着双 星品牌 的“ 东风 ” ， 蔡 总 的企
业订单一直有保障 ， 效益持续稳 定， 资金回笼快 ， 日子过得是四 平八稳。如今 ， 看着满仓的库存
和迟迟无法到帐的货款 ， 蔡总不
得不重新思考企业后续的发展 方向了 。
蔡总 的 企业 在 温 岭 制鞋 业
ห้องสมุดไป่ตู้
龙头企业之痛 ：
石头过河 ，目前是稳住外贸代
中并不是个例。温岭绝大部分 的鞋 企 目前 还处 于 低 附加 值 的 代工制造阶段 ，企业的命运与 品牌 委托方紧紧捆绑 在一起 。 市场风起水生时 ， 赚 的只是微
内销 ， 这条路并不是一马平川 ，
除了要对 自主品牌建设付出巨 大财力和精力 ，温岭制鞋产业 链的不完善 ，配套产 品品质难 以保障也是企业转型升级路上 的最大障碍。 陈敏智告诉笔者 ， “ 我们现 在不 白 没订单 ，就十 白 产品质量 出问题。 现在的订单工艺复杂 ，
Ｒ 勰嘲
鞋材企业转型升级
鞋材企业转型升级新思路应对市场挑战摘要：在当前全球经济局势持续低迷的情况下，晋江鞋材产业的发展遭受到一定的阻力和困难，订单量减少、采购量下降等问题困扰着鞋材企业的发展。
因此，转型升级促发展的思路将是应对鞋材市场低迷的有力法宝。
那么该如何转型呢？【贸亿鞋材网-鞋材市场】在当前全球经济局势低迷的情况下，中国经济发展遭受到一定的阻力和困难，尤其是对传统制造行业的冲击力更大。
经济的不景气导致订单量下降，再加上生产成本和原材料价格上涨等因素的影响，企业对市场格局一时难以把控，经营遇到困难。
如果企业的生产与销售的平衡木不能持平，对企业来说将面临严重的危机。
那么，全球经济萧条局势已经在影响着各行各业的发展，反应到传统鞋材企业上就是内外销的订单量和采购量相对减少。
在这种形势下，大部分鞋材企业考虑的不是发展而是如何生存。
为了能够在低迷的市场环境中站稳脚跟，要生存就需要转型升级调整企业内外部的问题来应对目前的市场局势。
对于企业转型可以理解为企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，在大市场环境的推动下，顺应整体市场的优胜劣汰原则，重新塑造竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态，进一步实现由计划经济向市场经济的转折。
目前看来，转型是鞋材企业的必经之路。
市场萧条鞋材企业受困福建晋江是全国乃至全球传统制鞋业、鞋材产业的重要生产基地。
“中国鞋都”的称号远近闻名。
然而，这并不能让“中国鞋都”免遭这场经济危机的干扰。
企业倒闭、订单减少、采购量下降、原材料用工成本上涨、汇率变化等问题阻碍着晋江企业的正常发展。
在此环境的影响下，依靠传统行业生存的晋江鞋材企业不得不寻求出路，转型升级应对市场经济危机带来的挑战。
那么鞋材企业如何改变传统方式走上转型升级之路？对于鞋材企业又将会运用哪些战略形式来应对低迷的市场环境？为此，本网记者有幸采访到生产鞋底的新泉顺鞋材公司副总经理丁国致先生对市场局势的看法。
外贸内销双管齐下作为生产鞋底的鞋材企业来说，鞋底的生产受制于上游原材料波动的价格，同时受到下游鞋企订单量的限制。
鞋企转型发展市场需求分析
鞋企转型发展市场需求分析随着整体消费市场的极速转型，消费者的能力有所提升，生活方式也有所改变，大多数的消费者越来越主动的去成为一个参与者，参与大于接受的意识将会逐渐引导人们的消费趋向。
除了经济因素外，产品性价比也越来越受关注。
这种独特价格在制产业尤为明显。
例如一双独具特色、具有品牌内涵的鞋子能够彰显出一个人的气质与品位，这是鞋类消费升级的一个直接体现。
这也是鞋产业转型时不得不考虑的因素。
能者上，庸者下，这是历来中国传统的竞争机制。
制鞋产业也不例外，在消费需求不断升级的态势下，鞋企若想在市场竞争中获得优势外，就必须了解消费者的需求、理念及市场规律，紧跟消费需求的转变，从生产的各个环节完善，以消费者需求为导向，从自主研发、生产产品、后期市场推广等流程中优化，争取与当前消费市场完美接轨，这样才是在鞋企转型升级的制胜法宝。
综合上述，随着竞争市场的变化，任何企业想要生存，一定要用长远的目光去看待发展，跟着市场走，在创建新品牌时，一定要将品牌定位与消费市场相结合，在产品设计方面，也要从消费者理念入手，把重心完全放在消费者身上，这样才能在转型中得到提升，开创出企业的新蓝海。
时代在发展，社会在进步。
从企业到个人，若不忙忙碌碌，寻找新目标，注定只能徘徊在落后的边缘，成为大多数的泛泛之辈中。
在中国，中小型制鞋企业数不胜数，作为中国劳动型密集的制鞋产业来说，在保证企业现有利润的情况下，转型成为众多鞋企寻找新定位与新出路的发展方向。
如今，转型成为当下制鞋业最为热门的代名词。
纵观当前的鞋业市场，许多家喻户晓的鞋企都开始走上转型发展的道路，有的依靠原始积累，创立自主的品牌，在品牌经营获得市场认可并运作成熟之后，逐渐实现新的发展，而有的则致力于产品延伸、品牌运营等方面，同样能够使企业大跨步。
企业转型固然重要，但也并非易事，不单单是对过去运作模式的简单调整，更需要企业有较为完善的方案，慧聪鞋网笔者认为其实转型更多的还是一种应以市场需求为导向。
纵观福建鞋企在困境中的努力与突围
一
巨头还 无暇顾及休 闲鞋服 。这给 了国内休闲鞋服 企业
很大 的喘息机 会和市场 想象空 间 。从２ １年开始 ，不 ０１
少 国内休 闲鞋服企 业开 始 了这方 面 的策略调整 。 可 以预测 的是 ，哪家 企业更 早定 位好 自己的策略
企业完全暴 光在社会 的关注之 下 ，快速提 升了品牌 的 知名度 ，同时极大 的拉 动了市场销 售 。同为福 建泉 州
的休 闲鞋服产 业 ，人 才 、技术 、资金等 因素早就有 了
前沿。这样 的市场格局和越来越兴起流行的休闲生
活 ，让休 闲鞋服 产业具 有广 阔的发展空 间 ，有准备 的
为胜利者 ，只有 勇敢 的冲 向荆棘林 ，用充满智慧 的战
略 战术 杀 出一条血 路 。
了一批在 国内甚 至在 国际市场 上都叫得 响的品牌 ，带
休 闲鞋 企 的 困局 与 出路
在 国内男装休 闲鞋服 ，还没有一家 企业或单 个品
动了 当地 产业集群 的大发展 。他 们采取 的模 式更 多的 就是在技术 、资金 、人才都 有相 当积累 的时候 ，大胆
线品牌 已经几 乎进 入 中国了 ，加剧 了竞争 。而 中国 些企业 为了搭 上代理外 国品牌这趟 车 ，往往 忽视了
一
与 品牌 ，更早 的下沉渠道 ，就有 更多的时间去 开拓 占
领广大 的三 、四线市场 ，并在这样 的市场积 累足 够的
品牌 的生命 力 ，只要是 法国 、美 国 、意大利 、美国 、
功。
但也 不能忽视 国人对 外 国品牌 的需求 的热 度 ，许 多人只要 一听说 是来 自休 闲浪漫 之都法 国 、意大利等
鞋类行业行业SWOT分析
数字化设计与生产
数字化技术已经深刻影响鞋类行业。虚拟现实(VR)和计算机辅助设计(CAD)使设计师能 够更快速、精确地创建原型，减少了时间和资源浪费。3D打印和自动化制造则提高了 生产效率，缩短了交付周期。
新技术影响评估
智能制造和物联网
智能制造系统和物联网技术在鞋类制造中扮演越来越重要的角色。通过传感器和数据分析 ，制造商能够实现设备的远程监控和优化生产流程，降低成本，提高质量控制。
全球市场适应能力
领先鞋类品牌具备卓越的全球市场适应能力。他们了解不同市场的文化、消费习惯和法规 ，因此能够调整产品策略和营销活动以满足各地的需求。这使他们能够在全球范围内保持 市场份额和可持续增长。
鞋类行业行业SWOT分析
外部威胁分析
外部威胁分析
市场竞争加剧
鞋类行业面临着不断加剧的市场竞争。国内外众多品牌和制造商涌入市场，导致市场供 应过剩。新兴电商平台和直销渠道也威胁着传统零售商的市场份额。品牌之间的价格战 和促销活动频繁，对行业盈利能力构成威胁。
原材料价格波动
外部原材料市场的价格波动对鞋类制造业构成风险。皮革、橡胶、纺织品等关键材料的 价格受到全球经济、政治和气候因素的影响，波动不定。这会导致制造成本的不稳定性 ，影响企业的盈利能力。
外部威胁分析
政府法规变化
政府法规和环保要求的变化对鞋类行业产生重要影响。严格的环保法规可能要求企业采用 更昂贵的生产方法，同时也加大了监管力度，违规行为将受到更严厉的处罚。贸易政策的 变化也可能导致进口和出口受到不确定性的影响。
技术进步和创新
技术的快速进步对鞋类制造和设计带来了机会和威胁。新材料、3D打印、智能制造等技术 的应用可能改变产品制造和定制的方式，但同时也要求行业从业者不断更新技能，以适应 新技术的发展。
成都一家鞋企的借力突围之路
仁败走麦城 。“ 那时我才明白， 转变 必须是全 方位的 。” 改 一 过 去边 贸模式 “ 有订单就 做 ，
没 有 就不做 ” 的态 度 ， 德见 刘 学会 了更主动地 寻找客户 、 跟
踪客户、 悉客户。 熟
困境。然而对成都鞋业而 言 ， 最严 峻 的考验 却 是来 自俄罗 斯政 府对 “ 灰色 清 关 ” 的严厉
打 击 。 “ 都 鞋 业 遭 遇 俄 罗 斯 成 市场的打击迟早都会 来的。 ” 四 川 西 部 鞋 都 产 业 运 营 有 限
公 司董 事长 彭军 介绍 ，多年
“ 时听到这个 消息的时 当
阿 斯 泰 市 场 ， 是 绝 大 部 分 成 这 都女 鞋货 源 存 放 的根 据 地 。
发展方 式转型——
伍勺。
从坐等订单到主动出击
・
８・
２ １３ ０／ ．
式 ， 究竟要怎 么转 ， 了当时 成 每一 个 成都 外销 鞋 企 都 感 到 困惑的事。 “ 着为俄 罗斯 生产 的鞋 拿 子去找欧美客 户能谈成 ｒ ？ ” Ｌ Ｓ 在广 州 ， 第一次 与英 国客 户打 交道 ， 刘德见就和 许多成都 同
作为 １ ０ ０多家成都市女鞋制 造企业之一 ， ５ 与
“ 二五 ” 十 时期 ， 成都 鞋企 将 如 何
中国众 多以外贸加工为主的企业 一样 ，新得亿鞋
业 遭遇 了 ２ ０ ０ ８年金 融危 机 以来 的种种 困 境 ， 也 曾被逼到死 亡的边界 。但在近两年的摸索与转型 中， 从传统 的以 “ 贸 边 为主的俄罗斯 市场 逐渐抽 身并成功进入 “ 正规化国际大贸之路 ”的欧美市 场， 新得亿鞋业通过 借力逐渐从市场迷雾中突 围 ， 并为依旧在迷茫中徘徊的众多成都制鞋企业勾勒 出一条“ 无痛苦转型” 路径。
奥康：在危难之中寻找转机
外 ，还 提前 进行 产业 转移 ，把 企业 ９ 家企业 ，成立 了面 向中小企业贷款
作 为 强化 奥康 鞋 时 尚品位 的重 的部分 生产 基地 搬迁 到制 造业 欠发 的瑞 丰小额 贷款 股份 有 限公司 。业
要步骤 ，奥康还推 出了为刘翔量身 达 的 中西部地 区 ，不 仅避 免 了恶性 内人士 分析 ，发展村 镇银 行或 许并
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奥康 ：在危难之 中寻找转机 文 ／ 张 易
曩 面对 危机 ，我们不 能太被 动 ，有 时主动出 击反而 能争取 应对 ｊ 。
彦 厨席 粼
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一 奥康集 团总裁王振滔 ７ ，． ｉＬ ， Ｊ １ ； ～— 卜 、１ ’ — ～－
多品牌经营赢市场
在 品 牌 上 ， 除 在 年 初
多元化投资过 “ 寒冬 ”
产 业转 移 王振 滔表 示 ，奥康 受 金融 海 啸
商 业步 行街 已经 奠基 。这 是继 黄 冈 奥 康商业 步行 街 、 阳谷 奥 康商业 步 行街之 后的第三条步行街 。 成立小额贷款公司 １月１ ０ ８日，奥康 联合 温州 其他
为 都市女 性倾 心 打造 的高 级时 尚女
奥康鞋的时 尚品位 。
了” ，但事实证明 ，奥康给西部带去
实 施 多品牌 战略 的奥康 目前 已 的 并非西 部鞋 业致 命 的打击 ，反 而
鞋企应突破市场困境的几种方式
鞋企应突破市场困境的几种方式诸多因素（大企业上市兼并扩张、成本上升等）的冷冻将中国鞋业推向了营销的“冬天”，试问，卖鞋的“冬天”怎么走？存活下来的鞋企，他们如何转型，去做行业或区域中的市场佼佼者呢？总是以变化的姿态进行着，我们不能怪市场变化太快，而是我们变化太慢，在以往的品牌操作过程中，行业环境及市场竞争所造成的诸多变数需要我们提高应变市场的能力，温州鞋企目前应对低迷市场的主要方式是：一、建立区域样榜市场的模型，然后用直营制的中间通路形式或成熟的代理商来开展“决胜终端”的工作。
二、不少中型鞋企与本土或异地的知名咨询机构合作，推进企业规范化管理，从而找到引爆点，突破目前企业发展的困局。
三、一些想走市场捷径的鞋企极尽“低成本运营“之能事，节省时间与费用，抓住时机，抢占市场缝隙和“过冬”的资源。
四、某些鞋企以品类创新，以功能鞋、卖点鞋、特价鞋、促销鞋等方式切入低迷的市场，让标志性产品引起消费者的好感与兴奋，来稀释企业成长的烦恼。
五、随着真皮的日益稀少和真皮材料的一再涨价，真皮企业使用超纤将会成为一种新的趋势。
原材料使用能否成功突破也成为关乎企业发展的核心问题。
许多鞋业品牌都已经在某些产品上开始使用超纤皮革。
六、这个时代要懂得学习，学习不只是单方面的因素，心情要良好，运动要适当，睡眠要充足，营养要均衡，没有体力，没有精力，学习就成为一句空话。
学习已成为中国当代管理者的工作中的一种时尚了，这前提首先学习的人要身心健康。
七、休闲勿滥闲，如果按照过于刻板的标准去工作，那工作是非常单调和乏味的，员工的积极性也根本无法调动起来。
笔者认为，管理过程也不可以缺少休闲元素，这些休闲元素，如科学的激励措施和企业文化，是团队各成员之间协作的润滑剂，但切勿滥闲，经常去KTV、酒店、茶楼、赌赌牌、洗浴按摩等，让客户歌要唱疯点，酒要喝多些，玩要玩爽些，劳命伤财，健康也损害了，生意上的持久作战的能力如何应付得了。
过冬有危机也有生机，走市场捷径有很多的路可走，但在当前市场形势下，发展唯一不可回避的路子就是：管理，管理，还是管理！资料来源于：广州市销策营销管理咨询有限公司。
2023年长三角制鞋业陷入困局情况分析模板
创新驱动升级
1. 技术创新方面：长三角制鞋业在创新驱动升 级方面存在技术水平滞后的问题，难以满足消 费者对高品质、个性化的需求。需要加强研发 力量，提升制鞋技术，引入先进的生产工艺和 设备，推动技术创新，提高产品质量和竞争力。 2. 产品创新方面：当前长三角制鞋业市场竞争 激烈，同质化严重，产品缺乏差异化特色。应 该注重产品创意设计和研发，提出独特的产品 理念，开发具有创新性的鞋类产品，满足消费 者多样化和个性化的需求，提高品牌价值和市 场竞争力。 3. 营销创新方面：长三角制鞋业在市场营销方 面面临着挑战，传统的销售模式已经不再适应 市场发展的需要。需要积极开拓线上销售渠道， 借助互联网、移动支付等技术手段，拓展销售 渠道，提升销售效率。同时，注重品牌建设和
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品牌建设薄弱，市场份额下降
Weak brand building and declining market share
品牌形象不提升
调查数据显示，长三角地区消费者对当地制鞋品牌的认知度较低，仅有X%的消费者能够熟悉并信赖 当地品牌。 较高的消费者对国际知名制鞋品牌的选择度，导致本土制鞋品牌在市场份额上受到压制。 1. 缺乏品牌差异化 长三角地区的制鞋品牌之间在品牌形象和产品特色上缺乏明显差异化，消费者很难辨识出不同品牌 的独特性。 调研发现，近X%的消费者在购鞋时更倾向于挑选外观类似的国际知名品牌，这进一步加剧了本土品 牌的竞争压力。 2. 品牌市场营销不力 长三角制鞋业在品牌营销方面投入不足，缺乏有效的市场推广战略和渠道布局。 广告投放数据显示，本土制鞋品牌的广告曝光量仅为国际品牌的X%，市场宣传力度不够，难以吸引 更多消费者的关注。 3. 缺乏品牌口碑和服务认可度
鞋业竞争转向终端
鞋业竞争转向终端中国营销传播网，2003-10-14，作者: 成颜，访问人数: 279日前，晋江企业48位老总集体赴北大“充电”的消息广受关注，被认为是提高企业家队伍素质，帮助企业领导者把握当前经济形势、进一步理清企业发展思路的一件好事。
学员中就有部分出身于知名鞋企的总经理。
经历了之前几年的市场抢拼后，尽管付出了沉重的代价，却也换来了晋江鞋企领导者的逐渐成熟，使得行业竞争局面有了新的看点。
市场投入的新动态晋江鞋企签约品牌代言人多发生在2001年，随着签约明星两年聘用期临近，在盘点营销得失之后，各品牌针对是否续约或者更换代言人问题上的决策开始持谨慎态度。
市场表现证明，“明星大战”正被新一轮的竞争形势所替代。
近一年来国产运动鞋品牌的市场投入集中于以下几点：一是采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。
为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，几个综合实力较强的品牌以贴牌加工的方式，在短期内推出了自己的服饰配件产品。
由于涉及陌生领域，服饰项目又未经过事前的严密论证，导致产品风格混乱，且彼此之间同质化程度颇高。
二是执行以“A店工程”为名的专卖店管理计划。
着手通路改造，统一器架，统一装修，统一经营，以激励机制号召经销商规范终端管理，为进一步的品牌计划贯彻到位修造基础。
三是重视单品的概念性推广。
由于特步“风火”鞋系列旺销的示范作用，国产运动鞋开始重金用于产品开发，寄希望于“一个单品赢得一片市场”，“刀锋”、“骑士”、“英雄”就是亮相于今年秋冬市场的一组概念。
四是由全市场竞争深入细分市场。
继2002年大量制造帆布鞋之后，今年的市场注意力主要体现在篮球鞋领域。
如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、名乐的“灌篮高手”等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为今年市场竞争的焦点。
另外，人力资源的争夺与储备也渐成风气，尽管在人才的甄别与用人方面还存在着一定的盲目性，但晋江区域职业经理人阶层正在形成，对于完善营销管理、提升品牌竞争力方面必然发挥积极作用。
2023年我国男装行业发展前景分析1
2022年我国男装行业发展前景分析在我国男装行业哀鸿遍野的时候，李如成100亿愿景的信念发端于雅戈尔杭州萧山的一家门店。
雅戈尔杭州萧山品牌生活馆业绩遥遥领先，在雅戈尔全国2000余家专卖店中业绩榜中位列TOP3。
2022年，该店年销售3700万元，营业面积只有482平方米，平均每平方米一年贡献的销售额约为7.7万元。
每平方米7.7万元的销售额，这是一个很牛的数字，大幅超越跨国服装品牌。
红透半边天的优衣库每平方米销售额(每年)为83.2万日元，约合4.3万元人民币，雅戈尔萧山店几乎是优衣库的两倍。
雅戈尔萧山店的主要收入来自于会员，2022年该店的收入将近80%来自于会员，2022年，会员贡献的收入占到总销售额的90%。
雅戈尔的一名内部人士对记者表示，萧山店的情感服务做得特殊好，客户有什么事，要出席什么重要的场合，该穿什么样的服装，会首先想到找雅戈尔的销售员，像家里人一样来商议，建立起了陪伴感，别的品牌做不到，因此消费黏性很强。
杭州萧山店只有近3万名会员，而雅戈尔的龙马俱乐部旗下有近千万消费者，对于已经创立35年、被一些市场人士认为面临增长天花板的雅戈尔，将“萧山模式”推广到全国的销售门店，用服务黏住消费者，李如成认为找到了突破的关键。
服务成稀缺品服务，在很长一段时间里，不是雅戈尔关注的重点;没有服务，雅戈尔的服装业务也赚得盆满钵满。
雅戈尔进展于短缺经济年月，生产什么就能卖掉什么，李如成说了一个笑话：“我们裤子两条裤腿差3公分，都可以卖出去，有人要。
现在不一样，什么都不缺，是物质极大丰富的年月，作为企业，原来生产什么，就销售什么，现在要看顾客需要什么，才生产什么。
”90年月的时候，雅戈尔的销售年均增长88%，持续了10年，生产满意不了市场的需求;到了2000年以后，年均只有15%的成长，现在是个位数增长。
男装普遍过剩的时代，服务的重要性渐渐超越产品，成为一些男装企业第一考虑的要素。
据发布的2022-2022年中国男装行业市场进展趋势与投资前景分析报告显示，弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中华区董事总经理王昕对记者称，近年来，中国男装行业的增速始终低迷，并有下滑趋势。
本土鞋业品牌面临闯关__
折 其开店规模不仅远超以往新店也将 从一线延伸至二三线市场 阿迪达斯也曾 制定了叫做通向 之路 的战略计 划 到 年 深 入 到 全 中 国 多 个 二 三线城市目前已扩展了近一半
不仅国内品牌大打促销价格战国 外品牌也难以置身事外 耐克阿迪达斯 等品牌今年的打折次数与力度达到历史 之最 耐克官网商城的五折封顶已经见 怪不怪
随着国内市场折扣力度加大 耐克 阿迪达斯等品牌已经成为普通消费品跟 国内品牌价格差距缩小消费者当然更愿 意选择国际品牌 目前国内运动品牌忠诚 度比较高的消费群体是大学生或职场新 人但是这部分群体非常热衷网购他们 到专卖店来也许只是为了试尺码
如何才能在行业微利竞争中实现突 破发展 产品差异化才能吸引消费者的注 意 产品具体的诉求和定位是不能有偏差 的关键是要卖不同 卖不同就是卖 特色需要企业有自己的一招绝技 做出自己的优势而不是自认为比别人好 就一定能卖得好尤其是切记不要把卖点 和特点搞混淆了
避免同质化竞争要找到最有价值的 市场解决方案也就是相关的产品盈利模 式及其实际可操作性 千万不要迷信或跟
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现在消费者对品牌和产品的喜好是对 品牌个性产品特点的记忆并不是因为绝 对的价格因素而是取决于人的需求偏好
近几年的国内鞋业市场战火弥漫 人民币升值原材料价格上涨消费市场 萎靡高库存危机 出现这种情况的原因 除了外部环境的客观因素更主要的是中 国鞋业品牌的跟风现象你抄我我仿你 导致鞋产品严重同质化造成高库存 鞋 业品牌还没有来得及重塑品牌价值便已 经随波逐流
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鞋企逆境中寻求突围“染指”男装市场部分鞋企在逆境中寻求突围之路，休闲男装市场或许是一个突围口。
目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。
不久前，晋江一老牌鞋材企业百兴集团举行了一场关于时尚休闲男装的新品品鉴会，引起了业界的普遍关注。
从鞋材到男装，百兴集团的跨度似乎有点大。
但百兴并不是个例，从去年开始，飞克、求质等运动鞋企已经开启了男装市场之旅。
男装市场利润相对高“从鞋材生产到男装品牌，我们并不是跟风、冒进。
”尽管品牌成立之初，曾遭遇不少质疑，百兴鞋材有限公司总经理、艾多玛男装掌舵人林丽影却对男装市场颇有信心。
“相对已经饱和的运动鞋服市场而言，男装市场具备更加多元化的特点，市场空间更大，利润也更高。
”和百兴集团一样，飞克国际的转型，也是看重了男装市场的空间和利润。
“2008年之后，运动鞋服市场降温，一部分鞋企开始考虑在逆境中寻求突围之路，市场空间大、利润率高、文化附加值高的休闲男装市场无疑是一个很好的突围口。
”飞克国际首席执行官兼CEO林文建表示。
据了解，2012年之前，飞克国际经营的主要业务包括三个方面，自主品牌飞克运动鞋服、鞋材生产、外贸代工。
2012年下半年，飞克国际创立了美式休闲男装品牌——弗莱克，开始向一、二线城市进发。
渠道布局是考验“目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。
”站在观察者的角度，天伦天户外总经理许腾达也同样认为男装市场是一块诱人的“蛋糕”。
不过，这块“蛋糕”如何吃，考验的则是企业的综合运营能力。
对于百兴鞋材而言，从鞋底生产制造到男装品牌运营，需要面临的不仅是生产、设计、销售等部门的重组，还包括运营思维的变化。
为此，从去年年底品牌成立到现在，林丽影在做的很大一部分工作依然是调整产品风格，“一方面不断完善设计师团队，另一方面通过市场检验，对产品的设计风格进行调整，最终明确了欧美轻简风这一定位。
”飞克国际调整的重点则在渠道模式上，“在创立弗莱克之前,品牌的商业模式为品牌+批发，现在开始转向品牌+零售、品牌+互联网。
”林文建称。
不过，建立新渠道对企业是一种考验，“我们在晋江装修了一家体验店，投入了100万元以上，要进驻与品牌定位相匹配的商场，门槛也较高。
”为此，林文建提出了相对保守的战略，用3—5年的时间，将弗莱克打造成长三角地区的区域性品牌，采用直营与联营的模式，拥有150至180家门店。
艾多玛男装在渠道布局上也较为谨慎，不以数量为目标，而是注重店效和品牌塑造。
需善用现有资源面对泉州鞋企向男装的跨越，华侨大学工商管理学院教授杨树青表示，企业根据市场导向，拓宽经营领域是促进企业发展的良好路径。
不过，这种跨界转型也面临一定风险。
“首先是资金风险，由于对新品牌投入大量资金，可能会造成资金短缺；其次，品牌塑立过程中，存在消费者能否认可的风险；第三，管理团队的风险，由于进军新的领域，原先的团队能否适用，是否需要引进新的团队；第四，渠道风险，面向新的领域，渠道可能会发生变动；第五，消费市场目标群体的风险，如果新的品牌定位与原先企业的品牌定位不一致，消费群体就会发生变动。
”如何才能让转型之路更顺畅？杨树青表示，“要善于利用现有资源。
比如金苑女装的转型，就是从女装延伸到女鞋、女包、配饰，这些延伸产品与金苑女装原有的风格定位相一致，是以女装为基础的系列搭配，取得了良好的效果。
”部分鞋企在逆境中寻求突围之路，休闲男装市场或许是一个突围口。
目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。
不久前，晋江一老牌鞋材企业百兴集团举行了一场关于时尚休闲男装的新品品鉴会，引起了业界的普遍关注。
从鞋材到男装，百兴集团的跨度似乎有点大。
但百兴并不是个例，从去年开始，飞克、求质等运动鞋企已经开启了男装市场之旅。
男装市场利润相对高“从鞋材生产到男装品牌，我们并不是跟风、冒进。
”尽管品牌成立之初，曾遭遇不少质疑，百兴鞋材有限公司总经理、艾多玛男装掌舵人林丽影却对男装市场颇有信心。
“相对已经饱和的运动鞋服市场而言，男装市场具备更加多元化的特点，市场空间更大，利润也更高。
”和百兴集团一样，飞克国际的转型，也是看重了男装市场的空间和利润。
“2008年之后，运动鞋服市场降温，一部分鞋企开始考虑在逆境中寻求突围之路，市场空间大、利润率高、文化附加值高的休闲男装市场无疑是一个很好的突围口。
”飞克国际首席执行官兼CEO林文建表示。
据了解，2012年之前，飞克国际经营的主要业务包括三个方面，自主品牌飞克运动鞋服、鞋材生产、外贸代工。
2012年下半年，飞克国际创立了美式休闲男装品牌——弗莱克，开始向一、二线城市进发。
渠道布局是考验“目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。
”站在观察者的角度，天伦天户外总经理许腾达也同样认为男装市场是一块诱人的“蛋糕”。
不过，这块“蛋糕”如何吃，考验的则是企业的综合运营能力。
对于百兴鞋材而言，从鞋底生产制造到男装品牌运营，需要面临的不仅是生产、设计、销售等部门的重组，还包括运营思维的变化。
为此，从去年年底品牌成立到现在，林丽影在做的很大一部分工作依然是调整产品风格，“一方面不断完善设计师团队，另一方面通过市场检验，对产品的设计风格进行调整，最终明确了欧美轻简风这一定位。
”飞克国际调整的重点则在渠道模式上，“在创立弗莱克之前,品牌的商业模式为品牌+批发，现在开始转向品牌+零售、品牌+互联网。
”林文建称。
不过，建立新渠道对企业是一种考验，“我们在晋江装修了一家体验店，投入了100万元以上，要进驻与品牌定位相匹配的商场，门槛也较高。
”为此，林文建提出了相对保守的战略，用3—5年的时间，将弗莱克打造成长三角地区的区域性品牌，采用直营与联营的模式，拥有150至180家门店。
艾多玛男装在渠道布局上也较为谨慎，不以数量为目标，而是注重店效和品牌塑造。
需善用现有资源面对泉州鞋企向男装的跨越，华侨大学工商管理学院教授杨树青表示，企业根据市场导向，拓宽经营领域是促进企业发展的良好路径。
不过，这种跨界转型也面临一定风险。
“首先是资金风险，由于对新品牌投入大量资金，可能会造成资金短缺；其次，品牌塑立过程中，存在消费者能否认可的风险；第三，管理团队的风险，由于进军新的领域，原先的团队能否适用，是否需要引进新的团队；第四，渠道风险，面向新的领域，渠道可能会发生变动；第五，消费市场目标群体的风险，如果新的品牌定位与原先企业的品牌定位不一致，消费群体就会发生变动。
”如何才能让转型之路更顺畅？杨树青表示，“要善于利用现有资源。
比如金苑女装的转型，就是从女装延伸到女鞋、女包、配饰，这些延伸产品与金苑女装原有的风格定位相一致，是以女装为基础的系列搭配，取得了良好的效果。
”部分鞋企在逆境中寻求突围之路，休闲男装市场或许是一个突围口。
目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。
不久前，晋江一老牌鞋材企业百兴集团举行了一场关于时尚休闲男装的新品品鉴会，引起了业界的普遍关注。
从鞋材到男装，百兴集团的跨度似乎有点大。
但百兴并不是个例，从去年开始，飞克、求质等运动鞋企已经开启了男装市场之旅。
男装市场利润相对高“从鞋材生产到男装品牌，我们并不是跟风、冒进。
”尽管品牌成立之初，曾遭遇不少质疑，百兴鞋材有限公司总经理、艾多玛男装掌舵人林丽影却对男装市场颇有信心。
“相对已经饱和的运动鞋服市场而言，男装市场具备更加多元化的特点，市场空间更大，利润也更高。
”和百兴集团一样，飞克国际的转型，也是看重了男装市场的空间和利润。
“2008年之后，运动鞋服市场降温，一部分鞋企开始考虑在逆境中寻求突围之路，市场空间大、利润率高、文化附加值高的休闲男装市场无疑是一个很好的突围口。
”飞克国际首席执行官兼CEO林文建表示。
据了解，2012年之前，飞克国际经营的主要业务包括三个方面，自主品牌飞克运动鞋服、鞋材生产、外贸代工。
2012年下半年，飞克国际创立了美式休闲男装品牌——弗莱克，开始向一、二线城市进发。
渠道布局是考验“目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。
”站在观察者的角度，天伦天户外总经理许腾达也同样认为男装市场是一块诱人的“蛋糕”。
不过，这块“蛋糕”如何吃，考验的则是企业的综合运营能力。
对于百兴鞋材而言，从鞋底生产制造到男装品牌运营，需要面临的不仅是生产、设计、销售等部门的重组，还包括运营思维的变化。
为此，从去年年底品牌成立到现在，林丽影在做的很大一部分工作依然是调整产品风格，“一方面不断完善设计师团队，另一方面通过市场检验，对产品的设计风格进行调整，最终明确了欧美轻简风这一定位。
”飞克国际调整的重点则在渠道模式上，“在创立弗莱克之前,品牌的商业模式为品牌+批发，现在开始转向品牌+零售、品牌+互联网。
”林文建称。
不过，建立新渠道对企业是一种考验，“我们在晋江装修了一家体验店，投入了100万元以上，要进驻与品牌定位相匹配的商场，门槛也较高。
”为此，林文建提出了相对保守的战略，用3—5年的时间，将弗莱克打造成长三角地区的区域性品牌，采用直营与联营的模式，拥有150至180家门店。
艾多玛男装在渠道布局上也较为谨慎，不以数量为目标，而是注重店效和品牌塑造。
需善用现有资源面对泉州鞋企向男装的跨越，华侨大学工商管理学院教授杨树青表示，企业根据市场导向，拓宽经营领域是促进企业发展的良好路径。
不过，这种跨界转型也面临一定风险。
“首先是资金风险，由于对新品牌投入大量资金，可能会造成资金短缺；其次，品牌塑立过程中，存在消费者能否认可的风险；第三，管理团队的风险，由于进军新的领域，原先的团队能否适用，是否需要引进新的团队；第四，渠道风险，面向新的领域，渠道可能会发生变动；第五，消费市场目标群体的风险，如果新的品牌定位与原先企业的品牌定位不一致，消费群体就会发生变动。
”如何才能让转型之路更顺畅？杨树青表示，“要善于利用现有资源。
比如金苑女装的转型，就是从女装延伸到女鞋、女包、配饰，这些延伸产品与金苑女装原有的风格定位相一致，是以女装为基础的系列搭配，取得了良好的效果。
”部分鞋企在逆境中寻求突围之路，休闲男装市场或许是一个突围口。
目前国内一些男装品牌的零售价已经向国际品牌靠齐，利润空间可见一斑，加上国内男装领域的品牌梯队尚未成型，给了新品牌进入的空间。
不久前，晋江一老牌鞋材企业百兴集团举行了一场关于时尚休闲男装的新品品鉴会，引起了业界的普遍关注。