广告类型

广告类型：力士super rich洗发水平面广告

市场定位：高端

诉求主题：独特的葡萄多酚成分，lux super rich能对受损头发提供更上等的修护，使头发柔亮，让

你拥有明星气质

诉求对象：20 – 35岁女性;主要是曾经使用过lux super rich但目前沒有使用者和非使用者

目标消费群体写真：１、有出众的上等地位；２、有好的品味，追求高品质；３、高雅、有教养、

有格调；４、有自信、有能力；

广告风格调性：优雅的、唯美的、自然的，整个画面呈现出一种唯美的感受，请

巨星代言做广告也把产品的档次提升了很多，整个画面也是优雅

的；

诉求方式：感性诉求的诉求方式，画面展现了巨星的柔顺秀发，用唯美、优雅的画面打动消费者

文案结构：感性的短文案结构

突出的主题：葡萄多酚、巨星

副文：呵护巨星肌肤的，开始柔亮你的秀发。这句话很短，似乎没有传达出很重要的理性信息，但

是它妙在把一个高档的产品与巨

星联系上，这样就很好地提升了产品的档次，再说开始呵护你的肌肤，表示消费者可以和巨星一样

闪耀光彩。最后产品突出含葡萄

多酚的主题，吸引以前使用过或者对于力士有一定认识的消费者认识这个新产品并试用。

竞争对手简析：宝洁集团的沙宣洗发水定位为专业洗发水，比海飞丝、潘婷等价格要贵一点，但其品牌调性不及力士的明星气质的概念，宝洁的广告针对性强。“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染

发的产品。

定位为国际著名影星的香皂，并用众多的国际著名明星，从不同层面巧妙变化着做广告，这是力士香皂成功的诀窍。力士以后的广告虽千变万化，但这个广告主题却始终不变。

力士自誉是国际影星护肤秘密所在，十个明星九个用力士，这是更引起人们对力士的关注。它所用的广告模特，几乎都是在世界影坛走红的明星，而且根据走红的程度不断变换。据说在1927年，它一下子网罗了十六位明星为其做广告，名声响彻全球。

1986年，力士经过周密的市场调查，利用媒体宣传从广州进入中国市场之后，广告做得更加灵活。国际影星娜塔莎·金丝姬“我只用力士”的宣言响遍中国各城市。自信肯定的语言和美丽含蓄的画面倾倒了无数向往美丽肌肤的消费者。广告中所说“丰富泡沫”和“怡人的幽香”是力士公司在调查中国市场后特意强调的，因为这契合中国人选择香皂的心理。

为了更牢固地占领市场，力士又以“呵护肌肤更周全”为目标开发出适应不同性质皮肤的白色、粉红色、绿色力士香皂，广告也由此翻出了新花样。在香港，广告用颇具知名度而美貌气质迥然不同的影星陈冲、夏文夕、李美凤分别介绍不同类型的力士香皂。三位明星偎依在一起的场景和各自的特写十分柔美动人。

在大陆，广告用肤质各异的著名影星胡慧中、关之琳、张敏充分展示凝脂般的肌肤和独特迷人的风彩。这一组广告给人以高贵典雅的美的享受。人是善于艺术联想的，人们从广告中不同风采的美丽影星，自然联想到不同性质的力士的妙用，还会进一步联想到该购买哪一种与自己肌肤相适应的力士。在联想选择之余，也确实会赞赏力士呵护肌肤的细致周全，力士的形象也就更牢固地扎根于人们的心中了。(责任编辑：商务人)