Mulberry奢侈品案例分析
巴宝莉侵权案例及分析
巴宝莉侵权案例及分析提起巴宝莉，我们第一时间想到的就是这个品牌的各种包包。
其设计独特、风格鲜明、款式时尚、质量上乘，一直深受时尚界人士的喜爱，是国际奢侈品大牌众多新款包包中的常客。
巴宝莉在中国最早是成立于2001年，从2003年开始进入中国市场，产品在国内一直销售火爆，深受消费者们的喜爱。
目前巴宝莉在中国拥有20家专卖店，并拥有中国首个奢侈品授权零售商品牌中心，提供24小时服务，包括私人定制服务等。
作为国际知名品牌，其与众多国际知名奢侈品大牌都有着千丝万缕的关系，在国内也备受追捧。
其品牌被很多品牌抢注了商标，但其中也不乏知名的品牌。
虽然在国内还未有相关法律对其作出相应规定，但在国外一些大型奢侈品牌对其品牌的抢注还是会给国内的经营者带来一定的困扰，给中国的经营者造成一定的困扰和损失，这些侵权事件也时有发生。
对于巴宝莉与中国内地市场上涉嫌侵犯注册商标专用权及不正当竞争案件均有涉及。
本文将为大家详细分析这起案件的相关情况和原因以及裁判结果，以供大家参考。
一、基本案情该公司是一家专业从事时装箱包、鞋履、皮具的设计、生产、销售及技术服务的公司。
该公司在国内注册有“BALLIGHT”（巴宝莉）商标。
该公司于2003年12月30日向商标局申请注册“BALLIGHT”商标，并于2008年1月1日被核准注册。
2007年10月28日，该公司向商标局提出撤销注册申请，并于2008年4月27日获得商标局的裁定，认定该公司在中国申请的商品“BALLIGHT”商标未侵犯该公司的注册商标专用权。
2009年6月8日，巴宝莉在中国取得了“BALLIGHT BARLIGHT”“BALLIGHT BARLIGHT BARLIGHT BARLIGHT”等注册商标与巴宝莉公司商标相同或近似。
此后巴宝莉多次向该公司发出律师函均未得到回复。
巴宝莉在华经营过程中发现涉案商品已在多地发生侵权行为。
经与巴宝莉公司协商未果后向北京市海淀区人民法院提起诉讼进行维权。
百丽案例分析2024
引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。
百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。
一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。
2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。
3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。
二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。
2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。
3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。
三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。
2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。
3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。
四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。
2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。
3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。
五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。
2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。
3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。
总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。
其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。
百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。
因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。
英国沉浸式营销案例
英国沉浸式营销案例英国沉浸式营销案例：1. Burberry的全息秀：Burberry是一家英国奢侈品牌，他们通过全息投影技术在伦敦举办了一场沉浸式时装秀。
观众可以通过虚拟现实技术感受到时装秀的现场氛围，增强了品牌的互动体验。
2. 英国航空博物馆的VR展览：英国航空博物馆利用虚拟现实技术，让参观者穿上VR头显，仿佛置身于历史上的飞行器中，亲身体验飞行的刺激与兴奋，提升了参观者的互动感受。
3. Cadbury的巧克力工厂参观：Cadbury是英国的知名巧克力品牌，他们开设了一个沉浸式的巧克力工厂参观项目，让参观者可以亲自参与到巧克力的制作过程中，增加了消费者对品牌的认知和忠诚度。
4. 英国旅游局的360度旅游视频：英国旅游局制作了一系列360度的旅游视频，让观众可以通过VR设备或手机观看，身临其境地感受到英国各个旅游景点的美景，吸引了更多游客前往英国旅游。
5. 英国电视台的互动剧集：一些英国电视台推出了一系列互动剧集，观众可以通过手机或平板电脑参与剧情的发展，做出决策影响剧情走向，增加了观众的参与感和沉浸感。
6. 英国国家剧院的虚拟现实演出：英国国家剧院使用虚拟现实技术，将舞台剧演出转化为VR体验，让观众可以在家中通过VR设备观看剧目，营造出舞台剧的真实感和沉浸感。
7. 英国伦敦动物园的AR动物展览：伦敦动物园利用增强现实技术，开设了一场AR动物展览，参观者可以通过手机或平板电脑观看动物在真实场景中的虚拟投影，加强了对动物的互动和认知。
8. 英国音乐节的VR演出：一些英国音乐节与虚拟现实公司合作，提供VR演出体验，让观众可以在家中通过VR设备观看音乐节的演出，增加了观众的参与感和沉浸感。
9. 英国博物馆的AR导览：一些英国博物馆利用增强现实技术，推出了AR导览服务，参观者可以通过手机或平板电脑观看展品的虚拟投影和详细解说，提升了参观者的互动体验。
10. 英国汽车品牌的VR试驾：一些英国汽车品牌通过虚拟现实技术，提供VR试驾体验，让消费者可以在家中通过VR设备模拟驾驶汽车，感受真实驾驶的乐趣，增强了消费者对汽车品牌的兴趣和认知。
皮包营销案例分析
皮包营销案例分析米兰站皮包营销案例分析事件描述： 2000年__出现了一股再利用的环保风。
这样便出现了米兰站、巴黎站和名人坊等这些较成规模的二手品牌皮包店。
很快成为了时尚族的最爱挖掘出了二手品牌市场的无限潜力。
米兰站以买卖皮包为主每日人潮络绎不难看出人们追求奢侈品品牌之风。
米兰站的收获价最高但同时卖出价也最贵。
米兰站的信念为:每个女孩都梦想拥有一个名牌又时尚的手袋何不以更轻松的方法让更多的女孩dreams e true？全因洞悉二手市场的需求米兰站首创“现金收货”借以吸纳具备素质及罕贵的手袋令手袋变成有价值的货物。
有些女孩会在二手包店里买一个全新的包包两个月之后保养的好好的再回到店铺。
店铺会以原价7折左右的价格回收。
二手包比市面的价格便宜一些价格是参照包的成色、新旧程度还有款式受欢迎程度来定的。
米兰站的负责人介绍说他们“进货”时都需要货品的原主人提供相应发票等资料并经过专业人士鉴定。
根据货品的折旧程度、年份、版型等不同而评估出相应的价位。
这样大家就不会担心货品真伪的问题。
从此“换手袋”不再是名媛的专利很多职业女性和太太也加入这一行列感受“换手袋”的乐趣。
主角：米兰站二手交易店铺。
目标：利益最大化。
核心问题：二手品牌包交易的目标市场选择和市场定位。
面临的机会：环保风、人们追求奢侈品品牌之风、每个女孩都梦想拥有一个名牌又时尚的手袋面临的风险及规避措施：风险：货品真伪的问题。
措施：米兰站“进货”时都需要货品的原主人提供相应发票等资料并经过专业人士鉴定。
根据货品的折旧程度、年份、版型等不同而评估出相应的价位。
运用理论分析判断一、 S——选择细分变量对二手商品市场进行细分根据已有的消费者分析我们知道影响二手商品市场的主要因素依次是消费者心理因素、收入和地域。
这也是我们所选择的细分变量。
首先采用消费者心理因素作为主要细分变量把二手商品市场分为对奢侈品很敏感和对奢侈品不敏感两个群体。
其次采用收入为次要变量进行细分把消费群体划分为高收入人群、中等收入人群和低收入人群。
奢侈品销售案例小故事
奢侈品销售案例小故事我在一家奢侈品店做销售，那可真是见识了各种各样有趣的顾客。
有一天，店里来了个年轻的女孩，打扮得超级时尚，一看就是对时尚很有自己想法的那种。
她一进门就直奔LV的展示区，眼睛一下子就盯上了一款经典的老花图案的手袋。
我赶忙迎上去，笑着说：“您可真有眼光，这可是我们LV的经典款呢，就像时尚界的不老传说。
”她拿起来左看右看，然后有点小傲娇地说：“这包看着是不错，不过我朋友好像有个类似的。
”我脑子一转，立马说：“您朋友有那是您朋友的品味好，可您要是背上这个包啊，那走在街上，别人一看就知道您是独一无二的。
您想啊，同样是美丽的花朵，每一朵都有自己独特的韵味呢。
这款包的细节之处才是真正彰显个性的地方。
”我边说边指着包上那些精致的五金件和细腻的缝线。
她听了我的话，明显有点心动了，不过还是有点犹豫，又问：“这包背着会不会太大众了？我可不想跟别人撞包。
”我笑着说：“大众说明它是经典中的经典呀。
而且您看，就像那些超级明星，都爱穿牛仔裤，可每个人穿出来的感觉都不一样。
您要是搭配上您那些独特的衣服和配饰，这个包在您身上就是独一无二的时尚利器。
再说了，这款包就像有一种魔力，不管您是去参加高级晚宴，还是和闺蜜喝个下午茶，它都能完美适配，就像个万能钥匙，打开您任何风格的时尚大门。
”这时候，她的眼睛开始放光了，我趁热打铁：“您要是现在拿下它，今天就可以带着它开启您的时尚之旅了。
而且我们店现在还有一些专属的售后服务，就像给这个包加上了一层豪华的保护罩。
”这个女孩开开心心地拎着那个LV包走了，还说：“就冲你这嘴，我也得买。
”我心里也乐开了花，又成功完成了一次有趣的销售。
我在奢侈品手表专柜工作的时候，遇到过一个特别有趣的大叔。
那天，这个大叔穿着一身休闲装，晃晃悠悠就走进了店里。
他一过来就看到了劳力士的展示柜，就指着一款绿水鬼说：“小伙子，把这个拿出来给我瞅瞅。
”我小心翼翼地把表拿出来放在展示盘上，他拿起来就往手上戴，一边戴还一边嘟囔：“这表看着是挺好看的，不过咋这么贵呢？”我笑着说：“大叔，这劳力士绿水鬼可不简单啊。
消费者行为学关于佰草集进军欧洲成功的案例分析
欧洲化妆品市场分析
市场规模：欧洲是全球最大的化妆品市场之一，市场规模庞大 消费者需求：欧洲消费者对化妆品的需求多样化，注重品质和品牌 竞争格局：欧洲化妆品市场竞争激烈，品牌众多，竞争激烈
发展趋势：欧洲化妆品市场正在向高端化和个性化方向发展，消费者对天然、有机、环保等概念越来越重视
佰草集进军欧洲的机遇与挑战
机遇：欧洲市 场对天然护肤 品的需求增长
机遇：欧洲消 费者对东方文 化的兴趣和接
受度提高
挑战：欧洲市 场竞争激烈， 需要面对众多 国际知名品牌
挑战：欧洲法 规和标准严格， 需要适应和遵
消费者行为模型：描述消费 者决策过程的理论模型，如 AIDA模型、AISAS模型等
消费者行为学主要理论
添加标题
消费者决策过程理论：消费者在购买商品或服务 时，会经历信息收集、评估、选择和购买等阶段。
添加标题
消费者需求理论：消费者需求包括生理需求、安 全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
添加标题
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
目录
消费者行为学基本概念
消费者行为学：研究消费者 购买决策过程的学科
消费者需求：消费者对商品 或服务的需要和欲望消费ຫໍສະໝຸດ 动机：推动消费者购 买行为的内在动力
消费者决策过程：消费者从 需求产生到购买行为的全过 程
消费者行为影响因素：包括 个人因素、社会因素、文化 因素等
国际商务综合案例巴宝莉
国际商务综合案例巴宝莉
巴宝莉（Burberry）是一家英国奢侈品牌，始创于1856年。
该品牌以其经典的格子图案和高品质的时尚产品而闻名于世。
巴宝莉的产品种类包括服装、鞋履、配饰等，其主要市场面向高端消费者。
巴宝莉的国际商务策略是以全球市场为目标，并通过不同方式在各国市场进行销售。
该公司在欧洲、北美、亚洲和中东地区拥有众多的零售门店和专柜，并在全球范围内销售其产品。
巴宝莉通过直接投资和合作伙伴关系扩大其国际业务。
例如，该公司在中国的市场份额不断增长，主要得益于与中国合作伙伴的合作。
巴宝莉还积极拓展其在线销售渠道，以满足全球消费者对时尚产品的需求。
巴宝莉通过有效的市场营销策略来吸引并保持消费者的兴趣。
例如，该公司与一些知名艺人和模特合作，通过广告和社交媒体推广其品牌形象。
巴宝莉还积极参与一些时尚活动和慈善项目，增强了其品牌的社会责任感。
在国际商务方面，巴宝莉需要面对一些挑战。
例如，全球市场竞争激烈，消费者需求也因地区而异。
因此，巴宝莉需要根据不同市场的需求进行产品定位和定价策略的调整。
此外，巴宝莉还需要解决一些文化差异和法律法规的问题。
不同国家和地区对奢
侈品行业的监管有所不同，巴宝莉需要了解和遵守各国的相关法律法规，以确保其国际业务的合规性。
总之，巴宝莉作为一家国际品牌，在国际商务中采用了多种策略来扩大其市场份额。
它通过直接投资、合作伙伴关系和在线销售渠道在全球范围内销售其产品，并通过市场营销和参与社会活动来提升其品牌形象。
然而，巴宝莉也面临来自全球市场竞争、文化差异和法律法规等问题的挑战。
包包橱窗案例分析报告
包包橱窗案例分析报告在日常生活当中，我们经常可以看到各种各样的橱窗，它们是商家展示产品的重要方式之一。
今天就来分析一下一家包包店的橱窗案例。
这家包包店位于市中心的繁华商业街上，橱窗面积并不是很大，但是设计得很有特色。
首先，整个橱窗的主题非常鲜明，都是以包包为主要展示的产品。
在橱窗的正中央，摆放了一款高档的时尚女包，加上几个小型配饰，突出了该店主营的产品。
其余空间则利用了充分，摆放了其他风格的包包，分工明确，整齐有序。
其次，这家店的橱窗灯光设计非常讲究。
灯光照射直接营造了浓郁的时尚氛围，使得整个橱窗焕发出光彩。
不同灯光的交织和倾斜，让顾客能够从不同的角度欣赏产品，增加了购买的欲望。
再次，这家店的橱窗展示形式非常有创意。
不仅仅是摆放产品的方式多样化，还通过装饰和布局来提升整体效果。
例如，橱窗前方摆放了一个可以坐下来休憩的小旋转木马，吸引了不少过路顾客前来驻足观赏，同时也为顾客提供了试戴包包的机会。
最后，这家店在橱窗展示中也加入了互动元素。
他们在橱窗边上放置了一个电子屏幕，轮播着一些包包的相关资讯和购买指南，有一种身临其境的感觉。
顾客可以通过扫描二维码或者点击屏幕上的链接，了解更多产品信息。
综合以上几点，这家包包店的橱窗设计非常出色。
他们通过明确的主题、精心的灯光设计、创意的展示方式和互动元素，成功地吸引了过路顾客的目光，提升了店铺的知名度和形象。
他们的橱窗不仅仅是一个展示产品的窗口，更是一个吸引顾客进店消费的桥梁。
这样的橱窗设计为店铺带来了可观的收益，并且增加了品牌的影响力。
希望这家包包店能够保持对于橱窗设计的用心和创新，为顾客带来更好的购物体验。
奢侈品吸引年轻人的例子
奢侈品吸引年轻人的例子奢侈品在近年来越来越受到年轻人的追捧，他们愿意为了购买奢侈品而花费大量的金钱。
下面我们将列举几个吸引年轻人购买奢侈品的例子，并进一步探究其原因。
1. 社交媒体的影响力随着社交媒体的广泛普及，年轻人可以更加方便地了解到各种奢侈品牌的最新产品和时尚潮流。
他们通过Instagram、微信公众号等平台关注时尚博主、名人和潮流达人的动态，从而被各种奢侈品的广告和宣传影响。
这些影响力的驱动下，年轻人购买奢侈品的兴趣被激发。
2. 增强个人形象对于年轻人来说，购买奢侈品有时是为了增强自己的个人形象和自信心。
他们相信通过拥有昂贵的奢侈品，可以彰显自己的成功和社会地位。
奢侈品成为他们表达自我的一种方式，使他们在社交场合中更加引人注目。
这种追求个性和独特性的心态成为吸引年轻人购买奢侈品的因素之一。
3. 品牌文化的吸引力许多奢侈品牌通过独特的品牌文化来吸引年轻人。
他们通过广告、时装秀和品牌活动等方式，传递品牌的价值观和理念。
年轻人认同这些品牌所代表的生活方式和价值观，从而产生购买欲望。
例如，LV（路易威登）传递的是经典与潮流并存的理念，GUCCI （古驰）则追求奢华与前卫的结合，这些品牌文化深深吸引着追求时尚与个性的年轻人。
4. 消费体验的独特性奢侈品牌注重为消费者提供独特的消费体验，这也吸引了年轻人的目光。
他们可以在精致的专卖店中享受个性化的购物体验，与专业的销售人员互动，定制自己独一无二的产品。
一些奢侈品牌还推出限量版、合作款等特别系列，增加了购买的独特性和稀缺性，满足了年轻人对特别和独特的追求。
5. 社会认同感年轻人购买奢侈品也是为了获得社会的认同感。
他们希望通过拥有与别人不同的奢侈品，得到周围人的认同和赞美。
社会认同感是人类社会中普遍存在的心理需求之一，对于年轻人来说更是如此。
奢侈品的独特性和高身价使其成为一种社会地位和精英意识的象征，满足了年轻人对社会认同的追求。
综上所述，奢侈品吸引年轻人主要是因为社交媒体的影响力、个人形象的增强、品牌文化的吸引力、消费体验的独特性和社会认同感。
案例分析百丽
引言概述：百丽是中国的知名鞋类品牌，成立于1996年，迅速在国内外市场上获得了成功。
然而，近年来，百丽面临了一系列挑战，包括市场竞争加剧、消费者需求变化以及互联网时代的到来。
本文将对百丽进行深入的案例分析，探讨其面临的问题以及应对策略。
第一部分：市场竞争加剧1.百丽面临的竞争对手- 国内竞争对手：李宁、安踏等本土运动品牌，以及其他国内知名鞋类品牌。
- 国际竞争对手：耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，以及其他国际知名鞋类品牌。
2.竞争对手的核心竞争力- 品牌影响力：耐克等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和影响力。
- 产品创新：竞争对手通过不断推出新款产品满足消费者需求。
- 渠道拓展：一些竞争对手在线上渠道的拓展较为成功，获得了更多的消费者。
3.百丽的应对策略- 品牌定位：百丽通过打造独特的品牌形象，强调产品的舒适度和时尚性。
- 产品创新：百丽加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者需求的产品。
- 渠道拓展：百丽加强线上渠道的建设，提高消费者的在线购物体验。
第二部分：消费者需求变化1.消费者的需求变化- 功能性和舒适性：消费者对鞋类产品的要求逐渐从简单的穿着需求转变为对功能性和舒适性的追求。
- 时尚性和个性化：消费者更加注重鞋类产品的时尚性和个性化，追求独特的设计和风格。
- 线上购物：随着互联网的普及，越来越多的消费者更倾向于在线上购物。
2.百丽的应对策略- 产品改进：百丽加大对产品舒适性和功能性的研发和改进。
- 设计创新：百丽注重设计师团队的建设，推出更具时尚感和个性化的设计。
- 电子商务发展：百丽积极拓展线上销售渠道，提供更便捷的购物体验。
第三部分：互联网时代的到来1.互联网对传统实体店的冲击- 线上购物的普及：越来越多的消费者选择在互联网上购物，传统实体店的销售额逐渐下滑。
- 价格透明度：互联网使得消费者可以方便地比较不同渠道的价格，降低了传统实体店的议价空间。
- 无界线竞争：互联网使得消费者可以随时随地进行购物，挑选全球范围内的商品。
品牌背后的爱情故事
品牌背后的爱情故事
品牌背后的爱情故事往往充满了浪漫和感动。
有些品牌的创始人是夫妻，他们共同创立了品牌，并通过团结的合作和互相扶助建立了成功的企业。
比如，法国奢侈品牌路易威登（Louis Vuitton）的创始人路易·威登（Louis Vuitton）和他的妻子克莱拉（Clara）就是一
个如此动人的例子。
威登夫妇在1854年创立了这个品牌，并
以他们对创新和质量的追求而闻名。
克莱拉在品牌的初期起到了至关重要的作用，她帮助丈夫设计了一种能够防水的旅行箱，这使得路易威登公司的产品备受欢迎。
这对夫妻一起创造了一个具有世界影响力的品牌，并展示了他们之间的合作和爱情。
许多其他品牌也有类似的爱情故事。
比如纽约时装品牌卡文克莱（Calvin Klein）的创始人卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）和
他的妻子凯莉·克莱恩（Kelly Klein）。
卡尔文和凯莉在1986
年结婚，他们一起建立了卡文克莱品牌的传奇地位。
凯莉是一位著名的摄影师，她经常为品牌拍摄广告和杂志封面。
他们的合作和爱情为品牌带来了极大的成功，并使卡文克莱成为全球最著名的时尚品牌之一。
这些爱情故事背后的品牌不仅仅代表了商业成功，更代表了共同梦想、合作和互相支持的力量。
通过夫妻间的爱情和合作，这些创始人们创造了令世界瞩目的品牌，同时也展示了爱情在创业过程中的重要性。
这些故事让人们看到了品牌背后更加温暖和人性化的一面，为消费者们提供了更加激发共鸣和情感的购买体验。
Mulberry正在经历巨大变革,但好歹从濒死状态回来了
Mulberry正在经历巨大变革，但好歹从濒死状态回来了前两天，Mulberry 在伦敦时装周上走完了一场 2016 秋冬的大秀，这是其时隔 30 个月后的第一场成衣秀，而背后的创意总监则是一位从来没有进行过成衣设计的配饰设计师。
他叫 Johnny Coca，40 岁，西班牙人，毕业于巴黎国立高等美术学院，以为 LV 设计橱窗出道，之后进入 Bally 和 Celine 担任配饰设计师。
那个随便什么街拍里都能看到的 trapeze 包就是他设计的。
他在去年 7 月正式上任 Mulberry 创意总监，与其同年 4 月进入的还有现任 CEO Thierry Audretta。
CEO 和创意总监一起更换往往意味着品牌出现了很大的问题。
Mulberry 曾被誉为继Burberry 之后英国最具话语权的品牌，Bayswater tote 包因为 Kate Moss 而热卖，而Alexa Satchel 也是红极一时的 it bag。
但自从 2013 年前 CEO Bruno Guillon 上任，品牌就花了两年时间作了一个大写的死。
来自爱马仕的 Bruno Guillon 妄图将 Mulberry 定位拔高，做了一系列的动作，减少批发商，将旗舰店装修得很奢侈，把已经搬到中国和土耳其的部分生产线又重新搬回了英国 ，上调定价等。
定位调整之后，Mulberry 大部分手袋的售价都在 700 至 800 英镑，有 17% 的单品超过 1000 英镑，一款外形像信封的 Willow 手袋售价甚至高达 1600 英镑。
为此付出的代价是，被提出三次盈利预警——原本的客户无法承受更高的价格，而高端市场的客户则还未能认同这个品牌提价背后的品牌价值。
创意总监 Johnny Coca新官上任三把火，Thierry Audretta 上任之后马上调价，将包类价格控制在 500 英镑到995 英镑之间，同时推出经典款和新款，并将市场专注在英国本土。
跨学科案例分析
跨学科案例分析跨学科案例分析指的是使用不止一个学科方法来分析和解决问题的过程。
下面是一个跨学科案例分析的例子，内容包括运用心理学和经济学的理论和方法来解释人们购买奢侈品的行为。
奢侈品的购买行为既涉及到个体的心理需求，又涉及到经济因素。
在心理学方面，有一种理论认为，购买奢侈品是人们为了获得社会地位和认同感而采取的一种行为。
根据亨利的金字塔理论，人们有各种不同的需求，从基本的生理需求到更高级的需求，如社交需求和尊重需求。
购买奢侈品可以满足人们对于社交认同感、尊重和认可的需求，因为拥有奢侈品可以让人们在社交场合中突显自己的身份和地位。
另一方面，在经济学方面，奢侈品的购买也涉及到理性选择和供需关系。
根据需求和价格的关系，当奢侈品的价格上升时，需求会下降。
因此，奢侈品的市场价格主要取决于供给和需求的平衡。
此外，奢侈品还受到心理因素的影响，例如品牌效应和独特性。
人们通常会为了购买特定的奢侈品品牌而愿意支付更高的价格，因为这些品牌代表着特定的社会地位和价值观。
综上所述，在解释人们购买奢侈品的行为时，跨学科分析可以结合心理学和经济学的理论和方法。
心理学可以帮助我们理解人们的心理需求和购买动机，例如社交认同感和尊重需求。
经济学可以帮助我们理解奢侈品的市场价格和供给需求关系，并解释人们为什么愿意为了特定的奢侈品品牌支付更高的价格。
这种跨学科分析的方法可以帮助我们更全面地理解和解释人们购买奢侈品的行为，并为企业和市场提供有关奢侈品定价和销售策略的建议。
例如，在制定奢侈品定价策略时，企业可以考虑到消费者的心理需求和购买动机，以及市场供给和需求的关系。
在推销奢侈品时，企业可以利用品牌效应和独特性来吸引消费者的注意力和购买欲望。
综上所述，跨学科分析可以帮助我们更好地理解和解释人们购买奢侈品的行为，并为企业和市场提供有关奢侈品定价和销售策略的建议。
通过结合心理学和经济学的理论和方法，我们可以更全面地理解和解决这个问题。
商品结构策略案例(玛莎百货)
马莎百货独树一帜的品牌策略和商品结构策略与传统的零售商不同，马莎百货连锁店所出售的商品不论是服装还是食品，全部用自己的品牌，而且只用一个统一品牌÷圣米高，也就是说。
马莎不给消费者提供品牌选择的机会，消费者要么购买物美价廉的圣米高商品，要么便到其他商店购买其他品牌的商品。
马莎公司采取这种独特的品牌策略，是基于以下两点来考虑的：第一，马莎连锁集团公司认为，销售的商品采用多种品牌，并不一定对消费者有利，有时，不同品牌的商品虽然质量、功能大同小异，但价格却迥然不同，这不符合同质同价的原则，同时也给消费者在选择品牌时带来很大麻烦，即在各种各样的商标面前，反而会使消费者为难，无所适从。
这样不仅浪费顾客的精力与时间，而且会使这一桩交易所花费的时间很长，对顾客和商店都不利。
而采用同一品牌，便能实现同质同价。
因此，马莎连锁店在全国各地的圣米高产品都是一样的价格，若有价格不同，马莎必能向消费者指出价高产品的优点之所在。
第二，马莎连锁集团认为，如果采用不同的品牌进行销售，同一种产品的不同供应商之间必然展开激烈的广告战，竞相鼓吹自己的产品，以贬低其他同类产品，从而使广告费用增加。
增加的广告费往往因在制造商和零售商之间分摊而使双方产生争执，于是把增加的广告费用转移到价格中去，由消费者负担，这样就降低了商品的竞争力，损害了消费者的利益，从而使企业信誉下降，不利于长远发展。
所以，马莎销售自己的专用商标圣米高产品．供应厂商只负责提供产品，但不能决定产品的品牌。
同时，马莎坚持“口碑便是最好的广告”的原则，每年的广告费用支出很少，但对产品的品质却要求很高，这样一来，单一品牌的圣米高产品不仅品质优秀，而且价格也很低廉，对消费者来说更有吸引力自然是情理之中的事情。
马莎连锁集团除了采用单一品牌策略以外，在所经营的商品结构上也别具一格。
一般的百货商店都以销售包罗万象的商品为特征，通过采购不同制造商的产品，提供门市销售，为顾客提供服务，而服务水准的高低主要表现在商品品种是否齐全，购物环境是否舒适，对顾客服务态度是否耐心周到等等，但马莎公司却不仅仅只考虑这些。
包的分享
BAS (Brief and Sassy) 箱标，瞬间把
你的箱子提亮，并使你的箱子成为世界上 独一无二的那一只。
BAS (Brief and Sassy) 箱标由精美意 大利皮革制成，40年代vintage经典金箔 纹饰，有一系列高雅色泽可选。
BAS (Brief and Sassy) 护照套封，同 样由精美意大利皮革制成，vintage经典金 箔纹饰，瞬间即可体验的高贵感觉。
爱丝普蕾 (Asprey) 软行李包有2种款，用 PVC加强的帆布面料非常结实，小牛皮的
包底、包带和把手，优雅的外观，里衬印 有爱丝普蕾店地址“167 Bond Street”
字样，内有多个功能袋，很实用。
这款玛百莉东林包 (Mulberry Eastwood bag) 在明星界很多人都拥有， 由达尔文皮子制成，粗粗结实的皮质令都 市牛仔们的心情喜悦。有巧克力色和橡木 色2种可选。玛百莉东林包 (Mulberry Eastwood bag) 一共有6个外袋，配有手 提带和肩背带2用，扣锁都是黄铜所制，结 实极了，可以跟着你很久很久哟！
由于Max-Oliver芭蕾箱在网上已经无法
找到资料，特意找到这款复古风格芭蕾箱 给大家看，这款 安琪儿·杰克森芭蕾箱 (Angel Jackson vintage style ballet box) 强烈的复古风格，选用优质的皮革面
料，经典的酒红色，优雅施客，是淑女选 择贴身小箱子的绝佳之选。
说到复古风格，这个怪怪的芭蕾箱一定要 提到哟，这是给那些去上芭蕾课的小女孩 用的。纯皮手工制作，聚酯丝缎衬里，还 带有一个化妆镜。有浅褐色、红色和银色 可选。
安琪儿·杰克森复古风格芭蕾箱 (Angel Jackson vintage style ballet box) ， 上图中箱子打开里面白色的方块是化妆镜 哦！
Mulberry设计理念
Mulberry设计理念Mulberry（玛百莉）是一家来自英国的奢侈品牌，以其精湛的工艺、独特的设计和高品质的皮革而闻名于世。
Mulberry的设计理念是融合传统和现代元素，创造出经典而富有现代感的产品。
首先，Mulberry注重传统手工艺。
其产品以纯手工制作而闻名，每一件产品都经过精心制作和细致雕琢，展现着传统工艺的精髓。
这种对手工艺的追求使得Mulberry的产品具有独特的质感和精致的细节，为顾客带来了非凡的使用体验。
其次，Mulberry追求简约而精致的设计风格。
该品牌将简单而经典的设计融入到每一件产品中，以简单而实用的设计理念吸引顾客。
Mulberry的产品造型简约、线条流畅，不张扬却又不缺乏个性。
品牌以它们的鲜明风格和对细节的精益求精而著名，每一件产品都散发出与众不同的气质。
第三，Mulberry注重材质的选用和品质的保证。
该品牌使用高质量的皮革作为主要材料，通过精心挑选和严格把关，确保每一件产品都具有持久耐用的特性。
Mulberry的皮革制品表面平整、柔软，颜色饱满且富有质感。
品牌在材质的选择和品质的把控上非常有严格要求，以确保顾客得到最好的产品。
最后，Mulberry致力于可持续性和环保。
品牌追求以环保的方式生产产品，使用环保材料，并尽可能减少对环境的负面影响。
Mulberry在生产过程中遵循可持续性原则，致力于减少废弃物的产生和能源的消耗，以最大限度地提高产品的可持续性。
总而言之，Mulberry的设计理念既融合了传统和现代元素，又注重细节和品质。
通过传统手工艺、简约而精致的设计、高品质的材料和可持续性的理念，Mulberry致力于为顾客提供独特且具有品质保证的产品。
卖包的广告做成这样,那些当妈的会生气吗？
卖包的广告做成这样，那些当妈的会生气吗？
“天呐，TA 是我一生中见过的最美丽的小东西。
”
“我能不能，能不能抱抱 TA？”
激动到不行的对白，再加上激动到不行的神情，你大概以为广告中的女主角正迎来自己人生中最重要的时刻之一——迎接新生儿。
但事实是，她刚刚收到了一只奢侈品包包。
好吧，这也是非常重要的时刻。
但，也不用一碰到那只红色的 BAYSWATER 单肩包耳边就响起唱诗班的吟唱吧！Mulberry 是顶级的英国皮具品牌，凯特·摩丝、汤姆·汉克斯、丽芙·泰勒等好莱坞明星都是都是 Mulberry 的忠实用户。
不过这只老牌英国品牌之前的广告画风都是这样的。
2014 年 Mulberry 和名模 Cara Delevingne 合作的包款系列
2015 年广告《Mulberry Miracle》
今年这支夸张风格的广告由伦敦 adam&eveDDB 担纲创意，名字叫作“奇迹”，嗯你们感受一下……总之拍的跟“圣婴降临”一般，谁手里拿起这只 995 美元的包包，脸庞立刻就被一束圣洁的光照亮了。
眼看着感恩节、黑五、圣诞节（大促）都在眼前了，整个拍摄的布景被堆满了写
着“轻拿轻放”字样的快递纸箱，算是呼应整个创意主题。
只不过，不知道把包包套用在这一类还挺庄重的事情上，那些妈妈会怎么想？
题图来自 网络
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江西财经大学2015~2016学年第二学期平时作业第一组作业题目：Mulberry课程编码：41772 选课班：A01 课程名称：奢侈品贸易概论任课老师：刘春兰学号：0141191 姓名：魏欣学院：国际经贸学院专业：国际经济与贸易作业上交时间：2016年5月30日Mulberry一．简介Mulberry英[ˈmʌlbəri]美[ˈmʌlberi]。
英国顶级皮具品牌，中文名是迈宝瑞或玛百（宝）莉。
这个单词的中文意思是桑树，桑葚，它的logo就是桑树的的图案。
二．品牌历史创始人Roger Saul，自1970年在Somerset田园中建立MULBERRY 皮件王国后，便将当时的时空背景精神保存至今，而皮件的真材实料和外型原创性更是吸引人，同时也是MULBERRY如此红的重要因素之一。
MULBERRY这个超过百年的英国老牌，和多数历史悠久的精品一样，曾走入低潮期，但经品牌年轻化，多口袋、多扣环、多铆钉如此结合美观与实用性的设计，再度风靡全球。
MULBERRY专精于皮革制品，由MULBERRY位于英格兰西南方工厂内的精湛工艺师打造，结合实用、原创和皮料触感，别出心裁的创意设计跳脱其它品牌华美的风格，走向经典的仿古格调，商品中厚实又气味浓重的皮革、大量运用的金属铆钉，及扣带、旧铜色的金属配件，令人不禁联想到中古欧洲时期，带点朴拙与梦幻的城堡骑士，此正是粗制滥造的次级品无法轻易模仿的传奇。
由于特别重视材质，所以同样的包款在不同皮料制作下，呈现出的风味也不尽相同，像是异国风味的Congo皮革、粗犷的Scotchgrain皮革、和优质细腻的英国Matt glove皮革，耐用度当然不分轩轾，但配合不同的染色，任何人都可从中找到最适合自己的色料，彷佛量身订做一般，令许多时尚男女难以抵抗其魅力。
三.风格介绍MULBERRY和许多脱胎换骨的经典老牌子一样，自2000年新投资的注入后，让品牌快速转型，甚至在2004年9月荣获British Fashion Council所颁发的「Best Accessory Designer 2004」，对品牌来说是一大肯定。
这几年最为人熟知的热门包款，除了与Hermès Birkin外型有异曲同工之妙的Bayswater之外，还有时髦又机能性十足的Roxanne，每一款都是价格昂贵且数量不多，撞包机率相当低。
2012年来拜名人穿着效应之赐，来自英国的百年老牌MULBERRY可说是炙手可热，在台湾已有不少名媛背着它亮相，欧洲地区的爱用名模更是数不完，顶尖名模Kate Moss就是其著名款式──Bayswater忠实拥护者。
英国顶级品牌，自70年代成立初起，一直是英国本土款式最创新前卫的高级皮具。
2000年委任Nicholas Knightly担任设计师后，更树立起其优雅，优质的品牌形象，并在短期内风靡国际市场，美国、亚洲行情一路看涨。
来自英国的玛百莉 (Mulberry) 一直以来都是时尚名人十分钟爱的品牌，好莱坞巨星们如凯特·摩丝、汤姆·汉克斯、丽芙·泰勒、斯佳丽·乔森, 莲莎·露夏恩,米克·贾格尔等人，还有英国最火的IT GirlAlexa Chung都是玛百莉 (Mulberry) 的忠实爱用者。
四．系列产品1.春夏时装（1）.女装配饰以大胆鲜艳的色彩为单色皮革注入崭新感觉，采用光滑的vinyl质料、牛仔布及大量银饰，展现不同的风格。
重新演绎了经典设计，如靛蓝色牛仔布 Bayswater和以vinyl制成的特大Roxanne 系列。
而全新的Poppy，灵感源自铁骑士，配有大量拉链，并提供多种颜色选择，塑造不同的日间造型。
女装系列注重实用性，却不失女性特质，以品牌的精湛传统手工延续品牌的精髓。
连身裙仍然是系列的重点，融入柔和的印花图案、金属穿孔、拉链、玫瑰花装饰和杂色拼布，汇集复古与现代的风格。
其它设计如英式刺绣、夹棉和细致织物，为春季增添轻柔质感。
（2）.男士配饰以简洁、单色为主，迎合不同的风格。
牛仔布与银饰配件继续成为重点，有以铁骑士为灵感的Warren 系列、特大的牛仔布Piccadilly和白色皮革的Justin Holdall 与Bailey 手提袋，把运动和奢华的主题配合得天衣无缝。
男装系列为您带来春天的感受，布料皆为中性色调，质感丰富，剪裁简约时尚。
连身服是男装系列的重点，展现春天的活力；硬朗的铁骑士夹克采用柔白色的皮革与帆布，可配搭修身的牛仔裤；西装以光滑的棉缎为质料，散发时尚自信的感觉；无论衬衫或一系列宽松裤，都以柔和色调的印花软薄绸展现品牌的经典。
2.春夏手袋：经典实用的款式为主，新添青柠色、嫩粉色、藕粉色等的手袋更能带来清新自然的穿搭风范。
此外，款式简洁大方的单肩斜跨包更是别具一番风情，融合了肩带上铆钉的设计以及包面动物纹皮革的修饰，让这款包更为大气有型。
五．其他信息1.人事方面Thierry Andretta担任公司首席执行官。
英国顶尖皮具品牌Mulberry的新任创意总监，曾任职于Celine的Johnny Coca 在2015年7月8日正式加入Mulberry。
在Celine期间他主要负责皮具、鞋、配件、珠宝和太阳镜的设计任务。
在加入到Mulberry之后，他将负责品牌的整体创意与设计。
Johnny Coca 表示：“我非常期待加入Mulberry，作为品牌的新创意总监，我将会为品牌带来一个新的面貌和一个新的设计方向。
”2.专卖店分布北京---连卡佛(西城区金城坊街二号金融街购物中心）上海---静安区南京西路1266号恒隆广场3楼309A店香港---九龙站上盖的圆方商场内电话：(852) 2196 8280；尖沙咀站的海港城商场内电话：（852）2956 08303.相关链接：/w_19rsx6itpt.html/v_19rrn133rc.html 广告/v_19rro3s3tg.html/#/discovermulberry/storelocator /asia/hongkongs_a_r/hongkong/22/（官网链接）4.产品价格差异金属感皮革钥匙扣---$138 The Willow 皮革手提包---$2,860黑色龟裂纹女士手提包系列：￥12980~￥9900五．贸易收入2013年，Mulberry总收入为1.651亿英镑（约合人民币16亿）2015年，截止9月30日上半财年Mulberry PLC 迈宝瑞零售收入上涨12%至5040万英镑，可比基础上增幅10%，其中英国本土零售收入增长12%至4000万英镑，可比增幅14%；国际零售收入增长12%至1040万英镑，可比基础上则有3%的跌幅，其中欧洲市场强劲而美国市场则疲软。
在线收入上半年增长20%至790万英镑，其中77%来自英国本土，移动端占据了46%。
批发收入上半年则下跌11%至1740万英镑，主要由于亚洲分销商订货策略保守所致。
受益于电商收入20%的增幅，Mulberry PLC 迈宝瑞中期收入增幅4.7%至6776.8万英镑，上年同期为6470.0万英镑，目前在线销售占集团收入约12%。
该集团同时表示截止12月5日的下半财年前10周集团零售渠道收入有4%的增幅，可比基础上增幅5%。
零售收入上升令上半年集团整理毛利率录得61.5%，同比增长160个基点。
六．相关问题1.Mulberry等英国奢侈品成功的启示有哪些？（1）很好的利用明星塑造品牌新形象，以达到推广自己的时装品牌目的。
现在在国际范围内，越来越多的年轻消费者非常关注于服饰品牌形象，而服饰品牌邀请明星代言对于消费者而言是一种良好的促销手段。
“一幅幅明星们代言服饰品牌的广告图片告诉人们何时何地该穿什么，该怎么穿，通过这种方式，明星们帮助品牌起到引导市场消费的作用。
（2）与时俱进。
重新打造“英伦风格”的形象。
Scot从玛宝莉20世纪70年代的作品中汲取灵感，设计了新款的玛宝莉女装系列，其中无论是从颜色方面还是纹理方面都能看到极简主义的影子。
这个系列既继承了玛宝莉的传统风格，又创造了新的风格样式———将古典沉稳的外表与新的流苏装饰融合在一起，模糊了正式与休闲的界限。
在旗舰店装修方面，玛宝莉也做了大胆的尝试———2001年10月耗资四百万英镑来装修位于邦德街的这家旗舰店。
旗舰店前面为铜色店面装饰和落地式橱窗，内部为皮革镶嵌的墙面和朱古力色的石灰岩地板。
这种旗舰店设计理念在以后的伦敦玛宝莉旗舰店，阿姆斯特丹玛宝莉旗舰店中都得到展示。
（3）原创性，指广告创意突破常规、出人意料。
广告如果没有原创性就失去了生命力。
原创性的本质是前所未有的新创想，正是因为前所未有，才易于触碰到受众内心深处，震撼消费者的心灵，给受众留下深刻的印象。
在实践中，人们往往会进入一种既定的方向，逆向思维，时时刻刻躲避那熟悉的路，去寻找另一条新路，也许很快就会找到原创性的美妙灵感。
2.Mulberry的发展面临什么挑战？答：（1）国际环境方面：全球奢侈品市场目前正处于经济放缓时期，Prada 、Mulberry和Burberry这样的大品牌都深受压力。
除了中国经济增长放缓和政治动荡，还有俄罗斯和中东地区的支出取缔都纷纷反过来对奢侈品企业产生灾难性影响。
就连全球领先的管理咨询公司Bain & Company说，随着众多品牌盛行的快速扩张计划，这种放缓对全球奢侈品行业将会是一段时间的刹车。
（2）内部问题：Mulberry现在深陷困境，它不但在过去的两年里发出了无数的利润警告，上半财年的英国销售还下跌12%。
记者认为造成这种情况的部分原因是损失创意总监emma hill，而后来从hermes跳槽过来的bruno gallion却有志把mulberry打造为更传统的豪华路线，专注于高端昂贵的手袋，将品牌定位于与全球奢侈品巨头chanel和louis vuitton开展直面交锋。
不少业界人士认为这是mulberry品牌消亡的开始。
首先越来越高的价位把品牌变得遥不可及，并疏远其核心消费群体，虚高的产品价格只会破坏其在消费者心目中的品牌价值。
精明的消费者并没有看到膨胀价格背后的价值，认为几年前买他们的包所花费的钱少得多。
mulberry没有足够的品牌资产来证明其物有所值，为更安全的投资，消费者开始不选择其品牌产品。
3.Mulberry应该如何应对挑战？（1）制定灵活的定价和强大的数字化营销战略，并高度聚焦时尚，才能在本土市场赢得消费者。
（2）加强品牌的年轻化和时尚化，以吸引追求时尚的年轻一代消费者。
在产品设计和门店布局上也需进一步凸显品牌的独特性。
（3）加强数字化平台建设和数字化内容创作，重视品牌的本土化以反映市场偏好。
随着新兴中产阶级将变得更为成熟以及他们对奢侈品的了解日益丰富，仍蕴藏着发展机遇。