第七章 促销策划
关于促销策划方案范文
关于促销策划方案范文
一、策划背景及目标
随着市场竞争的日益激烈，促销活动在企业的市场推广中起着极其重
要的作用。
本次促销活动旨在提升公司产品的市场份额，提高品牌知名度，增加销售额。
二、促销策略
1.优惠折扣活动
a.产品满减：购买指定金额的产品即可享受不同程度的折扣。
b.买一送一：购买指定产品即可额外赠送同类产品一份。
c.会员专享：会员在活动期间享受额外折扣或赠品。
（可在活动宣传
中鼓励消费者注册会员）
2.大力宣传
a.广告宣传：通过各大媒体渠道发布广告，包括报纸、电视、广播等，以增加品牌曝光量。
c.线下宣传：利用促销POP（促销活动海报）、门店宣传等方式吸引
消费者的目光。
3.消费满足
a.提供便捷的购买方式：开设网上商城，提供线上购物服务，增加消
费者的选择范围。
b.提供贴心的售后服务：高品质的售后服务将使消费者满意，增加顾客忠诚度和品牌信任度。
促销策划的步骤
促销策划的步骤1. 确定目标和目的在开始促销活动之前，首先需要明确所要达到的目标和目的。
这可以是增加销售额、提高品牌知名度、吸引新客户等。
通过明确目标和目的，可以帮助我们更好地制定促销策略和衡量活动的效果。
2. 分析目标市场和受众在制定促销策略之前，需要对目标市场进行分析，并了解目标受众的需求、偏好和购买行为。
通过市场调研和数据分析，可以更准确地确定目标受众，并针对其需求开展促销活动。
3. 制定促销策略根据目标和目标市场分析的结果，制定具体的促销策略。
这可以包括选择适当的促销手段，如打折、赠品、促销活动等。
同时，还需要确定促销活动的时间、地点和推广渠道。
4. 设计促销方案在确定了促销策略之后，需要具体设计促销方案。
这包括制定促销活动的具体内容、形式和规模。
例如，如果是打折促销活动，需要确定折扣幅度、促销期限等。
5. 制定预算在开始促销活动之前，需要制定详细的预算。
预算应包括促销活动的各个方面，如广告费用、物料成本、人员费用等。
通过制定预算，可以控制活动的成本，并确保活动的可持续性。
6. 宣传和推广在制定好促销方案和预算之后，需要进行宣传和推广。
这可以包括通过社交媒体、电子邮件、传单等方式向目标受众宣传促销活动。
同时，还可以与合作伙伴合作，通过其渠道推广活动。
7. 实施促销活动在宣传和推广之后，开始实施促销活动。
这包括按照制定好的促销方案进行活动，并确保活动的顺利进行。
同时，还需要监控活动的效果，并及时调整策略，以提高活动的效果。
8. 评估活动效果促销活动结束后，需要对活动的效果进行评估。
这可以包括销售额的增长、客户反馈的收集等。
通过评估活动效果，可以得出活动的成功与否，并为下一次促销活动提供经验教训。
9. 调整和改进根据对活动效果的评估，进行必要的调整和改进。
这可以包括改进促销策略、优化宣传和推广方式等。
通过不断地调整和改进，可以提高促销活动的效果，并适应市场的变化。
10. 继续跟踪和分析促销活动结束后，需要继续跟踪和分析市场和目标受众的变化。
促销方案策划模板7篇
促销方案策划模板7篇促销方案策划篇1一、促销方法：1、利用打折进行促??2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。
目的就是留住大客户量。
从而赚更多的信用、钱。
三.促销前工作： 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。
都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。
2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。
十元为一分。
这对老的忠实用户是一个非常好的回报。
此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。
如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。
这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
促销策划方案(优秀模板7篇)
促销策划方案（优秀模板7篇）促销策划方案第1篇策划名称：某某产品促销策划方案策划者：所在院校、系：联系方式：策划时间：前言(2分)简述策划的背景、目的、方案的主要内容(分三小段写。
第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容)其中，背景资料：目的：本方案的主要内容：即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目录一、活动主题某某(产品)促销策划方案有主题(4分)，主题鲜明、引人注目如“某某某——幸运降临”二、活动目标有活动目标，目标明确、具体、具有针对性“传播，推广产品。
”三、时间地点选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。
活动时间：从20年12月15日到20年12月25日活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择促销产品明确、活动对象选择准确即目标群体。
要做分析，分析为何选择这一目标群体五、活动方式刺激程度适当，与费用匹配如：1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。
即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计七、广告配合有广告配合，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制以及对象的媒介习惯。
促销策划活动方案7篇
促销策划活动方案7篇促销策划活动方案精选篇1一、活动背景__商场由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评，从一九__年在__开业现已有多家连锁超市也相继开业。
现在__商场入驻__的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。
2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的__金博大等大型商场等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析优势：__商场具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2、给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客__商场在__开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
促销策划方案范文5篇
促销策划方案范文5篇促销策划方案范文1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1、活动形式：预热：时间：x月x日至x月x日图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，__，__图片。
正式活动：x月x日00：00~x月x日23：59图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，__活动推广海报，__图片，__图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2、活动力度：(1)收藏领卷。
(2)关注有好礼。
(3)抽奖赢免单，每次购买满__元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值__x元神秘礼物一份，共x个名额，被邀请人有机会获得价值__x元神秘小礼物一份，共__个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3、活动推广：(1)__引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)__社区宣传(5)__签名活动预告(6)__联盟三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前x名+售后x名+客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的x%-__%所有产品在x 月x日之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的x%-x%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。
服务营销之促销策略
服务营销之促销策略促销是服务营销中常用的营销策略之一，旨在吸引顾客，增加销量，提高品牌知名度。
下面是关于促销策略的一些内容：1. 限时折扣：设置一个固定的时间段，在这个时间段内，为产品或服务提供折扣优惠。
这种促销策略可以有效地刺激顾客的购买欲望，并制造一种“错过就没有”的紧迫感。
2. 赠品促销：购买某个产品或服务时，赠送一些相关的小礼品。
顾客总是对免费赠品感兴趣，这种促销策略可以增加销量，同时也提高了顾客的满意度。
3. 捆绑销售：将相关的产品或服务捆绑在一起销售，以获得更大的折扣或优惠。
这种促销策略能够推动顾客购买更多的产品或服务，同时也能增加品牌的曝光度。
4. 会员优惠：对于已成为会员的顾客，提供一些独有的优惠和折扣。
这种促销策略可以增加顾客的忠诚度，激励他们继续购买产品或使用服务。
5. 参与活动：组织各种与产品或服务相关的线下或线上活动，例如抽奖、优惠券派发等，吸引顾客参与并购买。
这种促销策略可以增加品牌的互动性和娱乐性，提高品牌的知名度。
6. 打包销售：将一系列产品或服务打包在一起，以更有竞争力的价格销售。
这种促销策略可以帮助顾客获得更多的价值，同时也能增加平均销售额。
7. 发布优惠信息：通过各种媒体和渠道发布优惠信息，例如电视、广播、社交媒体等。
这种促销策略可以吸引更多的潜在顾客，引导他们前往实体店或网店购买产品或使用服务。
通过以上的促销策略，服务营销可以有效地吸引顾客，增加销量，并提高品牌知名度。
然而，需要注意的是，促销策略的设计和执行需要根据目标市场和目标客户群体的特点进行调整，以达到最佳的效果。
继续延伸上面所述的促销策略，下面将进一步探讨几种常见的服务营销中的促销方法。
8. 会员积分：为会员提供积分计划，根据消费额度给予相应的积分奖励，积分可以用于未来的购物抵扣或兑换礼品。
这种促销策略可以鼓励会员持续购买，增加顾客的忠诚度，并提供额外的价值。
9. 试用与体验活动：允许顾客试用产品或体验服务，以便他们可以在购买之前了解产品或服务的价值。
营销策略之促销策略
营销策略之促销策略促销策略，作为营销策略的一部分，通过各种手段和活动，旨在吸引顾客，促使他们购买产品或服务。
有效的促销策略可以增加销售额，扩大市场份额，并提高品牌知名度。
以下是几种常见的促销策略：1. 优惠活动：通过打折、满减、买一送一等促销手段，吸引顾客购买产品。
这种策略既能增加消费者的购买欲望，同时也能刺激销售量。
2. 礼品赠送：加购物小礼品或赠品，可以吸引顾客选择购买。
这种策略可以让顾客感觉到额外的价值，从而提高他们对产品的兴趣和认可。
3. 限时促销：在特定的时间段内，提供折扣或特价，促使顾客尽快购买。
这种策略强调购买的紧迫感，让顾客感到有限的机会需要抓住。
4. 促销套餐：将多个产品或服务打包销售，以相对较低的价格呈现给顾客。
这种策略可以通过增加产品的附加值，吸引顾客购买整个套餐。
5. 会员优惠：为消费者提供会员优惠，例如积分制度、专享折扣等。
这种策略可以提高顾客的忠诚度，增加重复购买的几率。
6. 产品试用：提供免费样品或试用装，让顾客亲身体验产品的价值。
这种策略可以帮助顾客建立信任，从而促使他们购买正装。
7. 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
通过共同宣传和资源共享，可以扩大品牌影响力，吸引更多的顾客。
除了以上常见的促销策略，每个品牌和行业还可以根据实际情况，制定符合市场需求的个性化促销策略。
无论选择哪种策略，重要的是要确保策略与目标群体相符，能够激发顾客的购买欲望，并带来实际销售的增长。
促销策略在市场营销中扮演着至关重要的角色。
它不仅仅是为了提高销售额，还可以帮助企业实现多项目标，如增加品牌知名度，改善客户关系，提高市场份额等。
但是，要实现这些目标，并不仅仅是靠简单地提供折扣或赠品就能够做到的。
一个成功的促销策略需要全面考虑市场需求、竞争环境、目标顾客等多个因素，并有针对性地制定相应的方案。
为了制定出有效的促销策略，在开始之前，企业应该进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解顾客需求、竞争对手情况和市场趋势。
《营销策划理论与实务》理论教学大纲
《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。
《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。
本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。
二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。
使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。
三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。
学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。
四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。
六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。
［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1 营销策划概述1.1.1 营销策划的概念与作用1.1.2 营销策划的能力要求与构思过程1.1.3 营销策划的特征1.1.4 营销策划的分类1.2 营销策划理论基础1.3 .1五大营销观念1.3.1 四大营销环节1.3.2 市场营销要素组合1.3.3 创意设计1.4 营销策划经费预算1.4.1 营销策划经费预算的基本原则1.4.2 营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。
促销策划的作用
促销策划的作用促销策划是指为了增加销售和推广产品或服务而制定的一系列活动和计划。
它是企业营销战略中的关键一环，能够有效地吸引消费者、增加销售额，并提高企业的竞争力。
促销策划不仅仅是简单的降价或打折，更是一种有计划、有目标的市场营销手段。
下面将以步骤思维的方式，详细介绍促销策划的作用。
第一步：了解目标市场在制定促销策划之前，首先需要了解目标市场。
这包括目标客户的特征、需求和购买习惯等。
通过市场调研和分析，可以更好地把握目标市场的特点，为促销活动的制定提供有效的依据。
第二步：设定促销目标在了解目标市场的基础上，制定明确的促销目标是非常重要的。
促销目标可以包括增加销售额、提高品牌知名度、增加市场份额等。
设定具体的目标可以帮助企业更好地量化促销策划的效果，并在执行过程中进行评估。
第三步：选择适当的促销手段根据目标市场的特点和促销目标，选择适当的促销手段是关键。
促销手段可以包括折扣、赠品、促销活动等。
根据产品或服务的特点和消费者的需求，选择能够吸引目标客户的促销手段，并确保促销活动具有吸引力和竞争力。
第四步：制定促销计划制定促销计划是促销策划的重要环节。
在制定促销计划时需要考虑活动时间、活动地点、促销预算等因素。
制定合理的促销计划可以帮助企业更好地组织和执行促销活动，确保活动的顺利进行。
第五步：执行促销活动在制定完促销计划后，需要按照计划开始执行促销活动。
在执行过程中，需要严格把控活动的进度和效果，并根据实际情况进行调整和优化。
同时，注意与消费者的互动和沟通，提供良好的购物体验，增加消费者的满意度。
第六步：评估促销效果促销活动执行完毕后，需要对促销效果进行评估和分析。
通过对促销活动的效果进行评估，可以了解促销活动的成功与否，并根据评估结果调整后续的促销策略和计划。
综上所述，促销策划在企业营销中具有重要的作用。
通过了解目标市场、设定促销目标、选择适当的促销手段、制定促销计划、执行促销活动和评估促销效果等步骤，可以帮助企业更好地吸引消费者、增加销售额，并提高企业的竞争力。
促销策划活动方案(精选10篇)
促销策划活动方案促销策划是现代市场营销的重要组成部分，它是通过各种方式引导消费者购买产品的一系列活动。
而一次成功的促销活动需要一份完整、详细的促销策划方案。
本文将从促销策划方案的制定流程、促销形式、目标市场和资源配置四个方面来阐述如何制定一份优秀的促销策划活动方案。
一、促销策划方案的制定流程促销策划活动方案的制定流程应该从以下几个方面入手：1.明确促销目标：制订促销活动前，需要明确促销目标，例如提高销售量、培养品牌形象、增加新客户等。
明确促销目标是制订促销策划方案的基础。
2.确定促销形式：针对不同的促销目标，可以采用不同的促销形式，如特价促销、赠品促销、满减促销等。
在确定促销形式时，考虑公司的资源和能力。
3.选择促销时机：选择适当的促销时机也是关键，例如节假日特价促销、新产品上市促销等。
在选择促销时机时，除了消费者的购买力和消费观念以外，还需要考虑竞争对手，以避免同期进行的促销活动导致自己无法取得预期效果。
4.确定促销对象：应该确定促销对象是哪些人群，在制定促销策划方案时，需考虑其年龄、性别、收入水平、购买需求等因素。
通过了解目标消费者，公司可以制定更为精准的促销策略。
5.评估风险与收益：制订促销策划方案是需要进行风险和收益评估的。
因为在促销活动中，公司需要投入人力物力，并且可能会面临销售量不达标、成本过高等问题。
二、促销形式促销形式能够称之为深度、广度、范围和影响因素，决定他的效果。
在具体制定促销策划方案时，应该根据产品和消费者的特点来设计适合的促销形式。
1.满额赠礼促销：当顾客在一定金额内消费时，可获得赠品奖励。
这种促销形式适用于消费额较高的商品，如高价值的电子产品，这对于激励消费者增加购买量和交叉销售非常有用。
2.特价促销：在商品标准价格的基础上，采取降价的方式来促销商品。
采用此种促销方式，需要核定促销价格，不过通常能够吸引到很多的消费者。
3.组合促销：在一定的场合下，当消费者购买某种商品时会赠送另一种商品来吸引消费者的购买，常见的形式有“买一送一”或“买一减一”的形式，这种促销形式通常能够降低销售成本并同时提高销售量。
市场营销策划 理论、实务、案例、实训 教学配套课件 张晓 王丽丽 第7章 促销策划--张晓
(2)广告经济效果测评的方法
①店头调查法 ②销售地域测定法 ③统计法 （3）广告的心理效果测评 （4）广告社会效果的测评
7.2 公共关系策划
7.2.1 公共关系策划含义与内容 1） 所谓公关策划，是指公关人员通过 对公众进行系统分析，利用已经掌握的知 识和手段对公关活动的整体战略和策略运 筹规划，是对于提出公关决策、实施公关 决策、检验公关决策的全过程作预先的考 虑和设想。
2）公共关系策划的构成要素： 即：策划者、策划目标、策 划依据、策划方法、策划方案。
3）公共关系策划的形式: （1）组织行为策划。（2）组织环境策 划。（3）组织形象策划。（4）改变公 众态度和行为的策划。
7.2.2 公共关系策划的程序与策略 1）公共关系策划的程序： ①综合分析、寻求理由 ②确定目标、制订计划 ③分析评估、优化方案 ④审定方案、准备实施
7.1.2 广告策划的实施过程 1）一般流程 广告策划的流程分为三个阶段：调查分析阶 段 、拟定计划阶段 、执行计划阶段 。
7.1 广告策划
2）实施步骤： （1）前期准备。(2)调研分析。(3)产品 分析。(4)广告受众分析。(5)竞争分析。 (6)广告目标确定。(7)确定目标市场和产 品定位。(8)广告诉求与创意策略。(9)广 告表现执行策略确定。(10)制定实施计 划。(11)确定广告预算分配。(12)广告计 划实施的效果评估。(13)广告工作总 结。
(5）特殊心理需要。即由于消费者受其社会阶层、职业特 点、经济地位、文化知识程度的影响，希望独树一帜，与众 不同地体现其审美观和价值观的心理需要。 (6）好奇心理需要。 (7）方便心理需要。即普遍要求商品购买方便、灵活、服务 周到、维修省事、容易携带的心理需求。 (8）美观的心理需要。要求商品外型美观、使人产生愉快或 舒适感的心理需要。 (9）求名心理需要。由于名牌商品的安全性，或为了体现购 买者的社会经济地位而产生的购买名牌商品的心理需要。 (10）习惯心理需要。由于消费者长期使用，对某种商品产 生特殊好感，持续购买、使用这种商品的习惯性心理需要。
龙虾美食促销活动方案策划
龙虾美食促销活动方案策划第一章、活动背景和目的1.1 活动背景龙虾是一种美味可口、备受欢迎的海鲜食材，近年来在国内市场上越来越受到消费者的青睐。
为了进一步推广龙虾美食，吸引更多消费者前来品尝，需要举办一场能引起广泛关注并产生持久影响的龙虾美食促销活动。
1.2 活动目的本次活动的目的是通过举办龙虾美食促销活动，增加消费者对龙虾的认知和了解，激发消费欲望，提升销售额和品牌影响力。
第二章、活动内容和形式2.1 活动内容（1）龙虾美食分享会：邀请美食博主、厨师和美食爱好者参与，分享龙虾制作技巧和各种创意龙虾菜品的制作过程，并提供品尝机会。
（2）龙虾美食比赛：邀请专业厨师和顾客参与比赛，比赛分为创意菜品制作和速食菜品制作两个环节，通过评委评分决出最佳龙虾菜品。
（3）龙虾美食展销会：为品牌和企业提供展示和销售的机会，向消费者展示各种龙虾制品和新品种。
（4）龙虾美食主题烹饪课程：举办一系列的龙虾美食烹饪课程，让消费者学会制作各种龙虾菜品。
2.2 活动形式（1）线下活动：将活动场地布置成龙虾主题，包括主题展示区和美食品尝区，为参与者提供一个舒适、愉快的体验环境。
（2）线上活动：通过社交媒体平台和电子商务平台推广活动信息，吸引更多消费者关注活动，并提供在线购买龙虾产品的服务。
第三章、活动宣传和推广3.1 宣传渠道（1）社交媒体平台：利用微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息、展示美食制作过程和结果，吸引关注和参与。
（2）线下宣传：利用室内外广告牌、地铁广告、传单等宣传媒介，在商场、超市、餐厅等场所进行宣传。
（3）合作推广：与相关品牌合作，在其电子商务平台和实体店进行活动宣传和产品销售。
3.2 活动宣传方式（1）活动预告：提前一个月开始宣传，发布活动预告，并展示精彩的龙虾美食图片和视频，吸引消费者关注。
（2）活动推广：在活动举办期间持续进行宣传，通过社交媒体平台发布活动进展、参与者分享和消费者评论，增加活动曝光度。
促销策略方法
促销策略方法促销策略是企业在市场中推广产品或服务，吸引顾客并提高销售额的方法。
有多种促销策略可供选择，每种策略都有其独特的优势和适用范围。
以下是几种常见的促销策略方法：1.折扣促销：这是最常见的促销策略，即通过降低产品价格来吸引顾客购买。
折扣促销可以是周期性的，例如季末清仓促销，也可以是突发事件中的特别折扣。
2.优惠券和代金券：这种促销策略通过向顾客提供优惠券或代金券来吸引顾客购买。
顾客可以在结账时使用优惠券或代金券来节省一定金额或享受特定折扣。
3.捆绑销售：这种促销策略通过将多个产品或服务捆绑在一起销售来吸引顾客。
例如，购买一款电视机可以获得一套家庭影院系统，或者购买两瓶洗发水可以获得一瓶免费的护发素。
4.满减活动：这种促销策略要求顾客在达到一定消费金额后才能享受折扣或优惠。
例如，购买满100元可以享受10%的折扣，或者购买满500元可以免费送货。
5.积分和会员计划：通过积分和会员计划吸引顾客成为忠实顾客。
顾客可以通过购买产品或服务来积累积分，然后可以在以后的购买中使用积分兑换商品或享受特定优惠。
以上仅是几种常见的促销策略方法，每种方法都有其适用的情况和目标。
企业可以根据自身产品或服务的特点以及市场需求来选择适合的促销策略。
此外，企业还可以结合多种促销策略，制定全面的促销计划，以达到最大程度的销售增长和顾客吸引效果。
延伸阅读：促销策略方法在不同行业和市场中有不同的应用和效果。
对于零售业来说，促销策略可以增加店内客流量，提高销售额。
而对于服务行业，如餐饮、健身和旅游等，促销策略可以吸引更多的顾客体验和购买服务。
在选择促销策略时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场：不同的目标市场可能对不同的促销策略有不同的反应。
企业需要了解目标市场的购买习惯、偏好和需求，以选择适合的促销策略。
2.竞争环境：企业需要了解竞争对手的促销策略，以制定具有差异化和竞争优势的促销计划。
3.预算和资源：企业需要考虑促销活动的预算和可用资源。
促销策划方法
促销策划方法促销策划是企业在市场竞争中提高销售、推广产品和品牌形象的重要手段。
良好的促销策划可以有效吸引目标消费者的兴趣，增加购买欲望，从而推动销售并提升企业的竞争力。
本文将探讨几种常见的促销策划方法，帮助企业有效推广产品。
一、打折促销打折促销是最常用也是最直接的促销手段之一。
通过降低产品价格，吸引消费者购买。
打折促销可以采用不同的方式，比如全场打折、满减优惠或者特定商品打折等。
不同的折扣方式可以根据产品特点和市场需求来确定。
二、满赠活动满赠活动是另一种常用的促销策划方法。
通过给予消费者一定的购买额度后赠送礼品或优惠券等方式，吸引消费者购买更多产品。
满赠活动可以提高消费者对产品的满意度和忠诚度，同时也能增加销售额。
三、捆绑销售捆绑销售是将两个或多个相关产品组合销售，以达到销售增长的目的。
企业可以将热销产品与不太畅销的产品捆绑销售，从而提高后者的销售量。
捆绑销售可以通过优惠价格或增加附加价值等方式来吸引消费者购买。
四、促销赠品促销赠品是通过赠送与产品相关的小礼品或样品来吸引消费者购买。
赠品可以是产品的附属品或者是与产品相关的实用工具。
优质的促销赠品可以引起消费者的兴趣，激发购买欲望，并提升品牌形象。
五、限时促销限时促销是一种通过限定优惠活动的时间来激励消费者尽快购买的促销策略。
企业可以设定折扣仅在一段特定时间内有效，或者是限制促销产品的数量。
限时促销能够与消费者的心理预期结合，营造紧迫感，促使消费者更快地做出购买决策。
总结以上所述的促销策划方法只是其中的几种常见方式，企业在制定促销策略时应根据具体情况选择适合的方式。
同时，促销策划需要考虑市场需求、竞争状况以及企业自身定位等因素，以确保策划方案的有效性和可持续性。
通过巧妙利用促销策划方法，企业可以有效提升销售额和品牌形象，取得更大的竞争优势。
第七章 SP策划
三、评估促销利润 海飞丝边际利润5元，每天销量1000瓶，促销费用每瓶2.75 元。则需要达到多大销量水平才能弥补促销费用？ 小学方法：设增加销量为X，则5X=(X+1000)*2.75 得到 X=1223 大学方法：最低销量X*促销边际利润=正常销量*正常利润 得到X=1000*5/(5-2.75)=2223 故增加销量=2223-1000=1223
二、根据销售计算SP效果
-3 -2 1003 1028 -1 945 促销时点 2306 1 805 2 911 3 942
销售期 销售额
促销期前3个月销售额之和=1003+1028+945=2976 平均月销售额=2976/3=992 促销期后3个月的销售额之和=805+911+942=2658 促销期提前购买量=促销期前3个月之和-后3个月之和 =2976-2658=318 促销期净增加量=促销期销量-平均月销量-提前购买量 =2306-992-318=996 促销期增长率=996/992=100%。
活动策划的分类
常规活动：主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产
品为主的活动策划。
活动策划的分类
主题活动：主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有
一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。
活动策划的流程
客 户 下 单 预 算 报 价
产 品 / 消 费 者研 究
活动流程设计
执行时间表，活动/节目编 排 、 工 作 分 配 等
目的确定
主题策划
现 场 规 划
现场实地勘察、拍照、完 成 规 划 效 果 图
活动策划的关键点
促销策划方案
促销筹划方案概述促销是商家为了推动销售和增加利润而采取的一系列营销活动。
本文档将以一个完整的促销筹划方案为案例，详细介绍从筹划、执行到评估的过程，并提供相关的步骤和方法。
目标本次促销活动的目标是提高产品销量，提升品牌知名度，并增加顾客忠诚度。
通过有效的促销活动，我们希望实现以下目标：1.增加销售额和利润；2.扩大市场份额并吸引新顾客；3.建立品牌形象和提高品牌忠诚度。
筹划步骤1. 确定促销类型在筹划促销活动之前，首先需要确定促销类型。
常见的促销类型包括折扣促销、满减促销、赠品促销等。
根据产品特点和市场需求，选择最适合的促销类型。
2. 定义促销目标明确促销目标可以帮助我们更好地规划促销活动的内容和执行方式。
促销目标应该是具体、可量化和有时间限制的，例如“提高销售额20%〞，“吸引1000名新顾客〞。
3. 确定目标受众了解目标受众的特点和需求对于制定有针对性的促销活动至关重要。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的人口统计学信息、购置习惯、喜好等，以便更好地定位促销活动。
4. 设定促销预算根据促销目标和活动规模，设定合理的促销预算。
促销预算应包括促销物料、广告宣传、促销人员等费用，并预留一定的预算用于应对潜在的紧急情况。
5. 制定营销策略基于目标受众和促销类型，制定促销活动的营销策略。
考虑以下几个方面：•定价策略：确定促销活动的价格水平，如折扣幅度、满减门槛等；•渠道选择：选择最适合的销售渠道，如线上电商平台、实体门店等；•促销内容：确定促销活动的具体内容，如特别优惠、赠品、抽奖等；•宣传方式：选择适宜的宣传方式，如广告、社交媒体、公关活动等。
6. 制定执行方案制定详细的执行方案，包括促销活动的时间安排、活动内容、所需物料和人员等。
执行方案需要具体到每个环节，以确保各个环节的协调和顺利进行。
7. 实施促销活动按照执行方案，准备好所需物料和人员，并按照设定的时间表执行促销活动。
执行过程中需要做好活动监控和数据收集，为后续的评估提供数据支持。
促销策略方案
电子邮件等。
推广内容
突出促销主题、品牌特点及优势 ，提高品牌知名度和美誉度。
宣传时间
选择合适的宣传时间段，确保覆盖 目标客户群体。
促销活动的组织与执行
活动策划
明确促销目的、方案、时间、 地点等要素，制定详细执行计
划。
活动筹备
组织货源、物料准备、场地租 赁、人员安排等，确保活动顺
选择促销渠道
根据目标市场和营销策略，选择合适的促销渠道 和销售方式。
制定促销时间
根据市场需求和营销策略，制定合适的促销活动 持续时间和实施时间。
制定宣传方案
根据目标市场和营销策略，制定合适的宣传方案 和推广渠道，包括广告、宣传单页、社交媒体推 广等形式。
03
促销策略实施与管理
促销策略的宣传推广
宣传渠道
提高销售额
通过促销活动刺激消费者购买商品或服务 ，从而提高销售额。
提高品牌知名度
通过促销活动吸引更多消费者的关注，从 而提高品牌知名度。
增加市场份额
通过促销活动吸引更多的消费者，从而增 加市场份额。
提升消费者忠诚度
通过促销活动提高消费者对品牌的满意度 和忠诚度。
选择合适的促销工具
折扣
通过降低商品或服务的价格吸引消 费者购买，包括直接打折、满减、 买一送一等形式。
及时调整和改进促销策略
01
02
03
数据驱动决策
通过收集和分析消费者数 据和反馈，及时调整和改 进促销策略，以提高促销 效果和消费者满意度。
灵活应对市场变化
根据市场变化和消费者需 求变化，及时调整和改进 促销策略，以保持市场竞 争力。
促销策略持续改进
促销策划ppt
促销策划PPT一、背景介绍促销策划是指在特定的时间范围内，通过制定一系列促销活动和策略，以提高产品或服务的销售量，增加品牌知名度和用户忠诚度。
本文档将介绍促销策划PPT 的编写要点和注意事项。
二、PPT编写要点1.明确目标和受众：在编写PPT之前，需要明确促销活动的目标和受众群体。
不同的目标和受众可能需要不同的内容和呈现方式。
2.简洁明了的标题： PPT的标题应该简洁明了，能够准确概括促销活动的主题。
避免使用过于复杂或晦涩的词汇，让受众一目了然。
3.清晰的结构： PPT的内容应该按照逻辑顺序组织，结构清晰。
可以使用标题、分段和列表等方式来突出重点和层次感。
4.引人入胜的开场：在PPT的开场部分，可以使用引人入胜的图片、视频或引语，来吸引受众的注意力并增加兴趣。
5.关键信息的突出：关键信息应该以醒目的字体、颜色或加粗的方式突出显示，确保受众能够快速获取到最重要的内容。
6.图表和数据的运用：如果有相关的数据或统计图表，可以将其插入PPT中以增加信服力和可视化效果。
但注意图表要简洁明了，不要过于复杂。
7.生动的案例和故事：可以通过引用真实的案例和故事，来说明促销活动的成功经验和效果，增加PPT的说服力和亲和力。
8.有效的结束语：在PPT的结束部分，可以用简洁明了的语言总结促销活动的成果和未来发展方向，留下深刻的印象。
三、PPT编写注意事项1.字体和颜色的选择： PPT中的字体应该选择清晰易读的字体，并保持一致性。
颜色的选择应该考虑与品牌形象相符，避免使用过于刺眼或难以辨认的颜色。
2.适量使用动画和转场：动画和转场效果可以增加PPT的视觉效果，但使用时应适量，不要过多地使用，以免分散受众的注意力。
3.避免过多文字：PPT是一种辅助工具，不应该成为演讲者的“读稿”。
避免将过多的文字放在PPT中，而是以简洁明了的语言为主，用文字点明重点，配合演讲者的讲解。
4.注意版式和排版： PPT的版式和排版应该整齐美观，避免内容过于拥挤或杂乱无章。
促销方案策划
促销方案策划引言促销是企业销售业绩的重要推动力之一。
一个合理的促销方案可以有效地提高企业产品或服务的销售量，增强品牌形象，吸引新客户，并促使现有客户的回购率。
本文将详细介绍促销方案的策划过程和要点，帮助企业制定出高效的促销计划，提升销售业绩。
一、目标设定在制定促销方案之前，首先需要明确促销的目标。
目标应该明确、具体、可衡量，并与企业的整体战略目标相一致。
例如，目标可以是提高销售额10%，增加新客户数量20%，或是提高现有客户的忠诚度。
目标的设定应该紧密结合市场研究数据，考虑到产品的特点、目标客户群体、销售环境等因素。
二、目标客户分析在制定促销方案之前，必须对目标客户进行深入的分析。
目标客户的需求、购买行为、消费习惯等因素将直接影响促销方案的制定和有效实施。
可以通过市场调研、客户调查、数据分析等工具和方法来收集客户信息。
这些信息将有助于确定针对客户的促销内容、促销渠道和促销活动。
三、竞争分析了解市场上的竞争对手对于促销方案的制定至关重要。
通过对竞争对手的营销策略、促销活动和产品优势的分析，可以找到自身的差异化优势，并制定相应的促销策略以吸引客户。
同时，还需要密切关注竞争对手可能采取的反制行动，及时调整促销方案，保持市场竞争力。
四、促销策略选择根据目标客户和竞争分析的结果，结合企业的资源和能力，制定出适合的促销策略。
常见的促销策略包括价格折扣、捆绑销售、赠品促销、会员积分等。
选择合适的促销策略应综合考虑客户需求、竞争优势和企业利益。
在制定策略时，还需要确定促销的时间、地点和渠道。
五、促销计划实施制定好促销策略后，需要制定详细的促销计划，并进行有效的实施。
促销计划应包括具体的时间表、资源分配、责任人、预算等内容。
在实施过程中，需要密切关注市场反馈和销售数据，及时调整促销活动和策略，以达到最佳效果。
此外，还需要确保促销活动的宣传、物料准备等工作与实施计划相一致。
六、效果评估促销活动结束后，需要对促销效果进行评估和分析。
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3.根据广告媒体的形式划分
广告 报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告
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7.1.2 广告媒体 广告媒体也称广告媒介，是广告主与广 告接受者之间的连接物质
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1.广告媒体的种类及其特性
报纸 杂志 广播 电视 互联网 户外广告 邮寄
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按广告媒体分类
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猜猜这是什么广告，可别让那些商家把咱当傻子！
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公布答案
嚼了“某某”口香糖后牙齿健康得连汤匙都可以咬断 人的原始冲动就是异想天开,但是往往也是创意的来源。
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这是什么广告？？？
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公布答案
这种减肥可乐连猫喝完后都苗条得可以钻老鼠洞。 人的原始冲动就是异想天开,但是往往也是创意的来源。
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薄的足以致命－
(1)促销的实质与核心是沟通信息 (2)促销的目的是引发、刺激消费者产生购买欲望 (3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知 2. 突出特点，诱导需求 3. 指导消费，扩大销售 4. 滋生偏爱，稳定销售
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三、促销组合及促销策略
促销组合，是企业根据产品特点和营销目标，在综合分析 各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和 运用
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2.广告媒体的选择
影响广告媒体选择的因素
产品的性质 消费者接触媒体的习惯 媒体的传播范围 媒体的影响力 媒体的费用
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广告欣赏：KITECAT 猫食品
评析：画面出现一组绕道而行的狗脚印来反映狗儿对强壮猫儿的惧怕
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广告欣赏：宝马Z3型跑车
评析：利用车型的局部线条所构成的鲨鱼特征来凸显产品的狂飙风格
广告策划有宏观和微观之分。宏观广告策划又叫整体广告策划，包括 市场调查、广告目标确定、广告定位、战略制定、经费预算等在内的 运作环节进行总体策划。
微观策划又叫单项广告策划，即单独对一个或几个广告运作全过程进 行的策划。
无论是整体还是单项的广告策划，其目的都是以创意的方式提供产品 的“附加价值”，增加企业在竞争中的机会，使产品提升为品牌。
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信息（Message) 说什么 怎么说 由谁说
媒介（Media) 频率 覆盖面 产品生命周期 竞争状况
评估（Measure) 事前评估 事中评估 事后评估
广告策划的过程
营销 分析
确立 广告 概念
设定广 告主题
经创意形 成原稿、 图像
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7.2.公共关系策划
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7.2.1 公共关系的概念及特征
1、公共关系的概念 公共关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业
5、公共关系的特征
1）公共关系是组织与相关公众之间的相互关系。 2 ） 公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良好的企业形象和社会
声誉。 3.）公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。 4)公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。 5)公共关系是一种长期活动。
可口可乐之“清凉系列”
广告语： 为清凉而倾倒
广告语：
广告语：
随时随地的休闲 广告语：
突然间的清爽
随着你的本性而去
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可口可乐之“足球系列”
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广告的种类
1.根据广告的内容和目的划分
广告
商品广告
企业广告
公益广告
开拓性 广告
劝告性 广告
提醒性 广告
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2.根据广告传播的区域来划分 全国性广告 地区性广告
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企业广告方案——5M决策
广告目标是什么（任务——Mission） 要花多少钱(资金——Money) 要传送什么信息(信息——Message) 使用什么媒体(媒体——Media)
如何评价结果(衡量—— Measurement)
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广告决策中的5M决策示意图
使命（Misson) 企业目标 广告目标
预算（Money) 量力而行法 销售额百分比法 竞争均势法 目标任务法
促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（ Pull strategy）
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推动策略。即通过推销人员，把产品推向市场的策略。 拉引策略。即企业利用价格、产品质量、广告、企业信誉 等形式宣传产品，把顾客拉过来，激发其购买欲望，从而 扩大销售的一种策略。
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推动与拉引策略
人员推销； 对中间商的
人员推销
广告
营业推广
公共关系
直接营销
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7.1广告与广告策划
7.1.1 广告的概念与种类
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用
，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众
传播活动
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
付费
广告信息 发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
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青岛啤酒的广告促销
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广告欣赏：《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇
评论：每篇右面分别是咧开血盆大口鲨鱼和恐龙，而每篇的左面则是与之对
应的“政商”，或打呵欠，或正演讲，旁边的动物与二位的尊容维妙维肖，正是 “政商现形记”，讽刺兼有幽默，让人忍俊不禁。
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7.1.2 广告策划概述
所谓的广告策划，是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系 统的广告策略，创意表现与实施方案的过程。
销售促进
推动 策略
制造商
营销活动 中间商
需求
营销活动
需求
最终用户
广告； 对消费者的
销售促进
拉引 策略
制造商
需求
中间商
需求
最终用户
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学习目标：本章主要内容
广告
营业 推广
促销 组合
人员 推销
公共 关系
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促销组合（Promotion mix)
促销组合
人员促销
非人员促销
Personalselling Advertising Salespromotion Publicrelations Directmarketing
与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进 产品销售的一种活动。 2、主要组成部分 公关的主体：组织。 公关的对象：公众、职员。 公关的工具：媒介。
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3、公共关系的对象
公公众 公 众
金融部门
顾客
竞争者
政府
社区
媒体
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4、营销公关的主要工具
形象识别媒体
事件
公开出版物
新闻
演讲
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公益服务活动
摩托罗拉超薄手机
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创意、创新能够使一个落后国家变成先进国家，也能够使一 个落后企业变成先进企业。
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广告不是让你猜猜猜 好的广告是促销的动力
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一、促销与促销组合
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式 ，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者 的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。