七匹狼服装市场调研报告
七匹狼男装市场研究方法分析
七匹狼男装市场研究方法分析七匹狼是中国知名男装品牌之一，其市场份额和影响力均较大。
进行有效的市场研究对于七匹狼来说至关重要，可以帮助他们了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定合适的销售策略和产品创新方向。
以下是一些常用的市场研究方法分析。
1. 市场调查：通过问卷调查、面对面采访等方式获取消费者对七匹狼男装的看法和反馈。
调查内容可以包括消费者的喜好、购买习惯、品牌认知度以及对竞争对手的比较等。
这些数据可以提供对市场需求的了解，指导产品设计和销售策略的制定。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品定位、价格策略、市场占有率等信息。
通过比较分析，可以找到七匹狼的竞争优势和差距，为品牌的调整和发展提供参考。
同时，还可以对竞争对手的行动和市场动态进行追踪，及时做出反应。
3. 市场分割和目标市场确定：通过对市场的分割，将细分市场中特定客户群体的需求进行详细分析。
可以从消费者的年龄、性别、收入水平、地理位置等维度进行划分。
根据不同细分市场的特征，确定目标市场，并制定相应的销售策略和产品定位。
4. 实地观察和趋势分析：通过实地观察，了解消费者在购物环境中的行为和决策过程。
同时，密切关注时尚潮流、消费偏好和社会变化等趋势，及时调整产品设计和品牌形象，保持与消费者需求的契合度。
5. 数字化分析：利用大数据分析技术，对七匹狼品牌在各个渠道的销售数据进行挖掘和分析，了解产品的销售情况、消费者的购买决策路径、线上线下渠道之间的关系等。
这些数据可以帮助七匹狼更好地了解消费者需求，进行精准的市场定位和推广活动。
综上所述，市场研究是七匹狼制定销售策略和产品创新的重要依据。
通过市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等方法，能够提供七匹狼品牌在市场竞争中的优势和劣势，并为其发展和壮大提供决策支持。
市场研究是七匹狼男装的竞争优势和发展战略的重要组成部分。
除了上述提到的市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等常用方法之外，还有一些其他的方法可以帮助七匹狼更加深入地了解消费者需求以及市场趋势。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。
正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。
通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。
同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。
七匹狼全面分析
七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。
七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。
是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。
从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
七匹狼男装市场调研
（三）、潜在消费者 （1）潜在消费者的特性：追求时尚、个性、有激情有主见的男性 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买产品的品牌 利郎，劲霸，柒牌，太子龙，九牧王，才子等 对这些品牌的态度 中国名牌、驰名商标、知名度高等具有良好的口碑
“七匹狼”产品新定位
（1）进行新的产品定位的必要性：随着细分市场的趋势和客户差异化的需求 （2）对产品定位的表述：七匹狼被定位为“性格男装的中高端品牌” （3）新的定位的评价：以客户和伙伴利益、体验、感受为核心，从市 场份额转向 心灵份额，从发展短期交易转向维护伙伴的终身价值。意味着中国服装品牌的 与时俱进、不断提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在业内收到瞩目。
产品销售情况
2009年披露的上市，公司年报显示：08年，公司的主营业务 增长情况良好，营业总收入165.269.35万元，较上年同期 87.647.73万元，增长88.56%，营业利润19,741,26万元，较上年同 期12,237,33万元，增长61.32%;实现净利润14,174,79万元，较上 年同期8,869,65万元，增长59.81%。
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视觉传达（2）班 堂Байду номын сангаас思
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七匹狼男装市场调研报告
视觉传达设计（ 视觉传达设计（2）班 堂吉思
消费者分析
（一）、消费者的总体消费态势 现有的消费时尚:尚真、尚纯、尚朴、尚淡 各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社 会精英 （二）、现有消费者分析 （1）现有的消费群体的构成： 现有的消费者的年龄在25—45岁 现有消费者的职业遍布各行各业 现有消费者的收入中等以上 现有消费者的受教育程度普遍较高 现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集 （2）现有消费者的购买的动机 展现自我个性、男人魅力、自我激励 （3）现有消费者的态度 1.对七匹狼的品牌认可度普遍较高 2.设计时尚休闲、但价格偏高
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析
关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析一、市场概况美国纽约市场是全球最大的时尚消费市场之一，拥有庞大的消费群体和高消费能力。
该市场对于时尚品牌的吸引力和潜力巨大，因此七匹狼决定进攻纽约市场，以进一步扩大品牌影响力和市场份额。
二、品牌介绍七匹狼是一家中国知名男装品牌，成立于1990年，以高品质、时尚设计和独特风格而闻名。
品牌以“自信、阳刚、时尚”为核心价值观，旨在为现代都市男性提供优质的时尚服饰。
三、竞争对手分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要对竞争对手进行全面分析，以制定有效的市场进攻策略。
以下是对纽约市场主要男装品牌竞争对手的分析：1. Polo Ralph Lauren作为美国本土的时尚品牌，Polo Ralph Lauren在纽约市场拥有广泛的知名度和忠实的消费者基础。
品牌以高品质、经典设计和奢华感而著称。
2. Calvin Klein作为国际知名品牌，Calvin Klein在纽约市场具有较高的市场份额和品牌影响力。
品牌以简约、时尚和性感风格而著名。
3. Tommy HilfigerTommy Hilfiger是一家享有盛誉的美国时尚品牌，在纽约市场有着广泛的消费者基础。
品牌以休闲、时尚和年轻化的设计风格而受到消费者喜爱。
四、目标市场分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要明确目标市场，并进行深入分析。
以下是对七匹狼目标市场的分析：1.目标消费群体：年龄在25-40岁之间的都市男性，注重时尚、品质和个性。
2.消费能力：目标市场消费能力较高，愿意为高品质的时尚男装付出较高的价格。
3.消费偏好：目标市场对于时尚设计、品质保证和舒适度有较高的要求，注重个性和品牌形象。
五、市场进攻策略根据以上市场分析，七匹狼可以制定以下市场进攻策略：1.品牌定位：强调七匹狼的自信、阳刚和时尚特点，打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
2.产品设计：根据目标市场的消费偏好，七匹狼应注重时尚设计、品质保证和舒适度，并不断推出符合市场需求的新款式。
七匹狼调研报告
七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。
该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。
为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。
二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。
三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。
四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。
约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。
2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。
调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。
3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。
这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。
4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。
这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。
五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。
七匹狼男装市场研究方法分析
M1品牌型
27.30% 20.90%
M3随意型
M4潮流型
配比法
QTMRS
经典研究四
•价格上升或者下降对销售量的影响有多大… •竞争对手价格上升或者下降对销售量的影响如何
•新市场中应采用的最有效的定价策略是什么… •如何定价能使收益或市场份额达到最大化… •对新产品采用的最有效的定价策略是什么… •最有效的捍卫品牌资产的定价策略是什么… •寻求无需出让更多的市场份额，击败价格低于自
QTMRS
IBT的评价标准
l 品牌指数： 为便于评价品牌状况，夸克根据消费者细分模型，经夸
克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发展的 贡献赋予不同的权值，综合计算而成。
品牌指数 = 100G6 + 80G5 + 50G4 + 30G3 + 10G2+0G1
该加权评价指数是建立在夸克多年消费者心理行为研究 的大量数据库基础之上的，通过每一组人群对销量的贡献 大小赋予其一个贡献系数，能科学准确地评价品牌生长健 康状况；可以量化地看出品牌的发展历程和健康轨迹。
.5 班尼路
0.0 -.5 -1.0 -1.5
-1.5
金狐狸
柒牌
七匹狼
-1.0 -.5 0.0
6 POLO 2 1
.5 1.0
产品品质好 款式新颖
1.5
QTMRS
定位方法三
……… …
…….
………. ………
……
竞争者 优势 劣势
A B C
细分市场 需求
M1 M2 M3
M2价格型
26.40%
25.40%
大众
年轻
舒适 大方 有活力时髦的
3.6
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
２ ０ １ ３年 ７月 下
பைடு நூலகம்
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ
消费市场
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
任 海 兵
（ 绥化 学院经济 管理 学院，黑龙江绥化
１ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：企业 的发展 出现 了瓶颈 ，现在的七 匹狼渐渐失去 以前的优势 ，无法在 国内男装行 业 占据领袖地位 ，现 在 的七 匹狼是在 国 内二 三级城 市拥有非 常大的市场 ，但在一级城 市高档商场却没有 多大的优 势。本 文选择七 匹狼为 例 ，分析其 营销存在 的问题 ，进 而提 出营销策略 ，如理 清网络营销市场、增加 中高档服装 的终 端销售 、加强终端销
中国男装行业经过 ２ Ｏ多年的发展， 已经进 入了一个全面 白热化 的竞 争阶段 ， 七匹狼男装 品牌在中国 内地男装行业中起 步 得非 常早 ，从 品牌创立到现在走 向国际化 ，已经有 ２ Ｏ多的 历 史， 福 建七 匹狼是一家 民营独资 的男装企业 ， 公司对于七匹 狼 的打 造和销售 渠道 的开拓 ，已经取得 了良好 的效果 。在 ２ ０ ０ ４年 中国男装行业唯一 的上市公 司，同时也是 国内第一家批 发 渠 道和代理 制服 装企业 ， 这种特许经营模式被其他的服装企业 相 继模 仿 ， 但 是经 过多年的发展 ， 七 匹狼营销存在一些 问题 ， 。 七 匹狼 营销 渠道 现状 七匹狼集团成立 于 １ ９ ８ ５ 年，当时的注册资本达到了 ４ ． ８ ５ 亿，它主导的服装开发、销售和生产 ，涉及了酒业 、表业、房 地产开发、贸易和 金融 投资等行业 ， 七 匹狼 品牌男士休闲装是 省科技厅认准的高新技术 企业 ，七 匹狼 目前拥有上海 、福建 、 广 州、 石 狮等 全国 ３ ２个省市 １ ０ ０ ０多家形象统一 ， 规范经营的 特 许经营店和规范的销售 网点，经过 多年 的发展 ，已经取得 巨 大 的成功 ， 七匹狼 已经取得 了社会各 界的推崇 和厚 爱， 是 国家 工商行政管理局认定的 “ 中国驰名 商标 ” 。 七匹狼 的主要 目标人群主要是在人 生路 上奋 斗的男性 ， 他 们在不断追求成功的 同时，对于生活质理 有一定的要求 ， 他们 具有 良好的审美情趣 ，他 们的年龄 主要 是在 ２ ０ —５ Ｏ岁 ，其产 品类型有商务休闲、商务正装系列、运 动休 闲等类型 的服装 ， 由于其产品类型多标准化 ，目标 消费人群年龄跨度 比较大 ， 所 以将产 品又分为红狼系列 ，其 产品主攻 商务 服装 ；绿狼系列 ， 其产 品主攻休闲服装系 ；蓝狼系列，主攻牛仔 ， 几乎涵盖 了男 性不同层次 的消费需求 。 同时七匹狼 正在慢慢 向女装和童装领 域 的方 向发展 。 七匹狼经过二十多年 的发展， 经过 公司多年 的 经营和建设 ，已经成为 了男士着 装的顾问，同时注重产 品的设 计和宣传 ， 一直将广告 、 电商等宣传手段 当作 是品牌认知价值 体系 的构建 ， 这样可 以形成设计到市场渠道的有效链接 。 在产 品 的开拓上 ，七匹狼主要有 “ 绿七匹狼 ”和 “ 红七匹狼 ”等产 品系列 ，“ 红七匹狼”产 品系列定位 于中高档 的商务服装 。 二 、七 匹狼营销渠道存在的问题 （ 一 ）网络营销市场过度庞杂 在２ ０ ０ ８年，七匹狼紧跟时代发展的潮 流，在淘 宝网开设 了 自己的官方旗舰店 ， 在这个时代正是淘 宝网发展 的三年 ， 七 匹狼在 网上 的销售 已经遍地开花 ， 但是大部分的货物都是集 中 在各地分销商 的尾货 ， 店主大多数是七匹狼的线下销售 商或者 是经销 商的朋友 ，所 以过度庞杂 的市场导致假 货和 尾货非常 多， 而且在价格和质量上也不统一 ， 不仅严重影响了七匹狼 的 品牌形象 。 （ 二）中高档服装渠道与其他 品牌竞争激烈 七 匹狼与竞争对 手劲霸 男装 和柒牌男装存 在着 较大 的重 叠度 ， 所 以如何通过设计和宣传 ， 使七匹狼的品牌识别度和客 户 忠诚度提 高， 中高档服装渠道与其他品牌的竞争激 烈局面 不 能打破 ，那 么七 匹狼无法打破瓶颈 。
七匹狼SWOT分析
七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：***学号：23七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。
而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。
”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。
2010年，七匹狼创立20周年。
20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。
在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。
2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。
七匹狼男装市场研究方法分析
数据分析：对收集 到的数据进行统计 分析，得出结论和 建议
方法：通过收集、整理和分 析市场数据，了解市场情况
目的：了解消费者需求、市 场趋势和竞争情况
内容：包括消费者行为、市 场趋势、竞争情况等
应用：用于制定市场策略、 产品开发和营销推广等
PART THREE
研究目的：了解七 匹狼男装的市场现 状和趋势
市场调研：通过问卷调查、访谈等 方式收集消费者需求、购买行为等 信息
市场趋势分析：分析市场发展趋势、 消费者偏好等
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竞争对手分析：了解竞争对手的产 品、价格、渠道、促销等策略
销售数据收集：收集销售数据，了 解销售情况、市场占有率等信息
收集数据：通 过问卷调查、 访谈、观察等 方式收集数据
研究对象：七匹狼 男装的消费者、竞 争对手、市场环境 等
研究方法：采用问 卷调查、访谈、市 场数据分析等方法
研究内容：包括消 费者需求、竞争对 手情况、市场趋势 等
确定研究目标：了解七匹狼男装的市场需求和竞争状况 制定研究计划：包括时间、地点、对象、方法等 收集数据：通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据 分析数据：运用统计分析、市场分析等方法对数据进行分析 撰写研究报告：总结研究结果，提出建议和改进措施
观察对象：消费者行为、购买 习惯、穿着风格等
观察地点：商场、专卖店、街 头等
观察时间：不同时间段，如工 作日、周末、节假日等
观察记录：记录消费者的购买 行为、穿着风格等，并进行分 析
实验目的：了解消 费者对七匹狼男装 的需求和偏好
实验设计：选择合 适的实验对象，设 计实验场景和实验 任务
数据收集：通过问 卷调查、访谈等方 式收集实验数据
品牌市场营销案例分析(七匹狼)
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13 年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
七匹狼品牌分析报告
七匹狼品牌分析报告概述本报告旨在对七匹狼品牌进行综合分析，以了解其品牌形象、市场表现和竞争优势。
通过对七匹狼的品牌战略、产品定位、市场份额和目标受众等方面的分析，我们将对七匹狼品牌的发展情况进行全面评估。
品牌历史与发展七匹狼是中国男装品牌中的佼佼者，成立于1990年。
多年来，七匹狼始终致力于提供高品质的男装产品和专业的服务。
通过不断创新和优化，七匹狼逐渐在市场中树立了强大的品牌形象。
品牌定位七匹狼品牌定位于高端商务男装市场，注重精细的工艺和舒适的穿着体验。
其产品线包括西装、衬衫、领带、皮鞋等，涵盖了商务男装的各个领域。
七匹狼致力于为追求品质、风格和成功的现代都市男性提供全方位的着装解决方案。
品牌价值观七匹狼秉承“自信、优雅、成功”的品牌价值观，鼓励男性在商务场合中展现自己的自信和优雅，帮助他们实现事业上的成功。
七匹狼的每一款产品都力求体现品质、品味和个性，以满足现代男性对于品位和自我表达的需求。
品牌市场表现七匹狼凭借其卓越的品质和独特的设计风格在市场中取得了显著的成绩。
根据最新的市场调研数据显示，七匹狼在高端商务男装市场占据了重要的份额，并且持续保持增长势头。
七匹狼的产品在品质和款式上都受到了消费者的广泛认可和青睐。
品牌竞争优势七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，拥有多项竞争优势。
首先，七匹狼注重产品品质，采用高品质的面料和精细的工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
其次，七匹狼独特的设计风格满足了现代都市男性对于时尚和品味的追求。
此外，七匹狼建立了完善的销售网络和专业的客户服务体系，为消费者提供便捷和满意的购物体验。
品牌未来发展展望展望未来，七匹狼品牌仍然具有巨大的发展潜力。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，高端商务男装市场仍然存在着巨大的消费需求。
七匹狼可以进一步扩大产品线，推出更多适应不同消费者需求的商品。
此外，七匹狼还可以加强与其他时尚品牌的合作，进一步提升品牌影响力和知名度。
结论通过本次分析，我们可以得出结论：七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，凭借其高品质的产品、独特的设计风格和卓越的市场表现，成功树立了强大的品牌形象和竞争优势。
企业财务分析报告——七匹狼
目录企业财务分析报告——七匹狼 (1)引言 (1)介绍七匹狼企业的背景和概况 (1)目的和意义 (2)财务概况分析 (3)资产负债表分析 (3)利润表分析 (4)现金流量表分析 (4)财务比率分析 (5)偿债能力分析 (5)盈利能力分析 (6)运营能力分析 (7)风险评估 (8)市场风险分析 (8)财务风险分析 (9)结论与建议 (10)对七匹狼企业财务状况的总体评价 (10)针对存在的问题提出具体建议 (11)展望未来发展趋势 (12)参考文献 (13)企业财务分析报告——七匹狼引言介绍七匹狼企业的背景和概况七匹狼企业是中国知名的男装品牌，成立于1991年，总部位于浙江省杭州市。
多年来，七匹狼企业一直致力于为消费者提供高品质、时尚的男装产品，以及优质的购物体验。
如今，七匹狼已经成为中国男装行业的领军企业之一。
七匹狼企业的创始人是李成栋先生，他在创立企业之初就确定了“做中国男装第一品牌”的发展目标。
通过多年的努力和不断的创新，七匹狼企业已经在中国市场上建立了强大的品牌影响力和广泛的消费者基础。
作为一家综合性男装企业，七匹狼企业拥有完整的产业链，包括设计、生产、销售和服务等环节。
公司拥有先进的生产设备和技术，以及一支专业的设计团队，不断推出符合市场需求的时尚产品。
同时，七匹狼企业还注重与国内外知名设计师和时尚机构的合作，不断引入国际时尚元素，提升产品的品质和竞争力。
七匹狼企业的产品线非常丰富，包括西装、衬衫、裤子、鞋子等多个系列。
无论是商务正装还是休闲时尚，七匹狼都能满足不同消费者的需求。
产品以其高品质、精细的做工和时尚的设计而闻名，深受消费者的喜爱和信赖。
七匹狼企业在中国市场的销售网络非常广泛，旗下拥有众多的零售店和专卖店，遍布全国各大城市。
此外，七匹狼还通过电子商务平台和移动应用程序等渠道，为消费者提供便捷的购物方式。
公司还积极开拓国际市场，产品远销海外，赢得了国际消费者的青睐。
七匹狼企业一直以来都非常重视企业社会责任，积极参与公益事业和社会活动。
调研报告格式 七匹狼调研报告 精品
调研报告格式七匹狼调研报告一调研意义及背景2(一)意义2(二)背景31.七匹狼32.安踏33.富贵鸟44.利郎4二、调研方法5(一)二手资料分析法5(二)访谈法5三、调研内容5(一)战略环境分析51.宏观环境分析52.行业竞争环境分析（波特五力模型）83.企业内部环境分析（沿着价值链、职能角度分析）10（二）Swot分析151.七匹狼现状162.七匹狼公司的SWOT分析173.匹配组合分析（SO、WO、ST、WT战略）20四、调研结果211:实地深入调研了解：212：七匹狼服装的优势分析:223：发现不足：22五、调研体会23六、附录26(一)问卷261.销售者问卷调查262.消费问卷调查27(二)座谈时问的问题29(三)小组分工29(四)具体时间安排29一调研意义及背景（一）意义实践教学是教育教学内容的重要组成部分,是巩固所学知识、吸收新知识、发展能力的重要途径.本次实践周拟采用产业\/企业调研+校内分析报告的实践形式.校外活动以产业及企业调研活动为主,旨在带领学生接触社会与企业.到实践中去能够促进学生在理论和实践相结合的过程中增长才干,能够让学生更好的了解社会对人才的需求,了解理论学习的实践意义.（二）背景为了积极响应文明办、教育部、共青团和全国学联深入开展社会实践,加强和改进大学生思想政治教育的号召.为进一步加强社会实践与课堂教学相结合、与专业实际相结合.我系暑期组织企业调研活动.充分利用学生在校期间所学专业知识,为了达到对产业、企业、市场以及客户深入认识的目标,展开为期三天的户外实践调查,泉州是福建省的经济中心,福建三大中心城市之一、经济总量连续14年列全省第一、其中,被誉为中国鞋都世界夹克之都、石狮被誉为中国服装名城此次我们选取：安踏、利郎、富贵鸟以及七匹狼四个品牌开展实地调研.经济全球化的趋势下,服装行业的竞争日益加剧,这对我国服装行业既是新的机遇又是挑战,品牌、质量、自动化、信息化、产业链、产业研究、人才培养和公共服务等成为了竞争的重要因素.七匹狼七匹狼男装是福建七匹狼实业股份有限公司旗下男装品牌,主营休闲男士服装.经过13年发展目前拥有上海、香港、东京三地优秀的服装设计师,世界先进电脑自动化设备,国际标准化封闭式的工业园,款式新颖、面料精美、工艺精湛,素有夹克专家美誉.安踏安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司.集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年,地处中国三大鞋都之首——福建市陈埭镇.十多年来,秉成安心创业、脚踏实地的经营理念,源于争创中华民族产业品牌的,经过全体安踏人的不懈努力,安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业,发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团.安踏集团拥有员工5000多人,厂房建筑面积达12多万平方米,全部实行电脑化管理的六条现代化流水线,年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套).同时,中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位,已成为众多消费者,尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌.2019年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个中国驰名商标富贵鸟富贵鸟成立于上世纪九十年代的富贵鸟集团公司,是中国最大的服装产业基地——石狮,最具影响力的大型企业之一.集团创业伊始,始终坚持以创新求发展、质量求生存、管理创效益为经营宗旨,励精图治,拼搏创业,现已发展为集皮鞋、皮具、服饰为一体的大型集团公司.拥有员工近10000人,现代化标准厂房42.5万平方米,固定资产近20亿元,品牌价值超过62.8亿元（2019年评定）.利郎利郎集团,始创于1987年,于国内首倡商务休闲男装概念,经过20多年探索,已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌,并于2019及2019连续两年被《福布斯》评为中国最具潜力企业之一.2019年,利郎文化创意园项目正式启动.利郎文化创意园位于市区利郎总部边,总投资约10亿元,是国内首家集文化、设计、研发为一体的园区.未来,利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全面升级,广泛参与各大服装赛事合作,参展更多世界顶级服装展,加强品牌在国际服装界的话语权,以此华丽转身成就简约哲学的大家风范,林立世界时装之苑.二、调研方法（一）二手资料分析法按照原来的目的收集、整理的各种现成的资料,又称次级资料,如年鉴、报告、文件、期刊、文集、数据库、报表等.它与实地调查法、观察法等收集原始资料的方法是相互依存、相互补充的.1.向企业提供资料清单,要求企业按照清单提供资料2.利用互联从国家地方统计局、行业协会站查询3.利用多媒体,查阅专业杂志和期刊及论文外出调研之前,小组员要分工对企业有所了解,对材料分析整合,提出问题.在实地调研活动中,解决问题,分析记录.（二）访谈法访谈法（interview）又称晤谈法,是指是通过访员和受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和行为的心理学基本研究方法.小组成员会到当地和企业人员、消费者进行交谈,谈话遵循避免只凭主观印象,或谈话者和调查对象之间毫无目的、漫无边际的交谈收集材料要分析被访者能否提供有价值的材料；要考虑如何取得被访者的信任和合作谈所提问题要简单明白,易于回答做好调查为了使被访者留下良好的印象,要善于沟通.三、调研内容(一)战略环境分析1、宏观环境分析政治a.法律法规：《工业企业法》、《中外合资经营企业法》、《中华人民共和国涉外经济合同法》、《专利法》、《商标法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司股权激励管理办法(试行)》及其他有关法律、法规、规章,以及公司章程.b.行业政策：(一)支持自主品牌服装、家纺企业提高核心竞争力.(二)为服装、家纺自主品牌建设提供金融服务.(三)扶持自主品牌服装、家纺企业拓展海外市场.(四)加大服装、家纺自主品牌保护力度.(五)发挥行业协会和商业企业的作用.(六)加强组织领导.c.税收：1、服装店按个体工商户交税.,个体工商户纳税标准,服装等商品的缴纳3%增值税,提供其他服务的缴纳5%营业税.2、同时按缴纳的增值税和营业税之和缴纳10%的城建税、教育费附加.3.还有就是缴纳2%左右的个人所得税.中国近年来对自创品牌越来越重视.除了在税收政策上提供扶持外,中国财政部、商务部业已决定,今年将从外贸发展基金.中安排七亿元人民币专项资金支持各地品牌建设.d.福建对服装企业的扶持：福建市经济发展局相关负责人表示,市政府对于优秀企业上市将给予大力扶持.早在去年,市政府就拨款1000万元设立市企业上市发展专项资金,用于扶持企业改制上市.倾斜政策：为了服务于闽台间的产业转移,福建省政府在今年4月出台了《关于支持台资企业发展的若干意见》,《意见》提出了25条具体措施,从信贷支持和政策扶持等四个方面加大吸引台商投资力度经济作为衣食住行之首,毫无疑问,服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境.如今,随着经济生活水平的发展,人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求,服装不仅仅是要求能蔽体保温.谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳,而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快,所以服装市场的蛋糕将会越来越大.到生产力足够发达的时代,人均拥有几十件甚至上百件服装产品将不再是梦想.中国是世界上最大的服装消费国,同时也是世界上最大的服装生产国,但中国服装产业整体发展很不平衡.广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额.而中西部地区的服装产业则还非常的落后,各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上,主要还停留在价格、款式等方面的竞争,绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主.而近年来服装企业的品牌意识不断加强,中国服装行业目前已经有了许多为人所熟知的中国驰名商标,如安踏、利郎、富贵鸟以及七匹狼等等.服装行业是现在我国出口创利润特别是净创利润的主要行业.从上世纪80代到现在,我国的服装出口占全国商品出口总金额约1\/4左右,年平均增长4.2%我国服装出口长期以来处于顺差的地位,给国家带来了大量的外汇利润收入,增了我国的外汇利润储备,为实现外汇利润收支平衡、抵御风险做出了巨大的贡献目前国际国内宏观经济形势看好,发达国家例如美国、日本以及欧盟的经济继续苏,稳步增长,这将直接带动消费和贸易的增长,服装行业高速增长的势头将会续.目前国内的GDP平均每年增长8%左右,这一切为服装行业的发展带来了有的条件.由于我国政局稳定,经济高速发展,市场巨大,劳动力素质高,价格低廉成为国外产业转移的首选,目前,我国已经成为世界上最大的服装加工国,具有较强的国际竞争力.。
七匹狼、美特斯邦威STP调研分析报告
七匹狼、美特斯邦威STP调研分析报告【摘要】不断随着现代社会中本土市场范围的不断宽泛，服装商品种类、款式繁多，消费者依着个人的差异对服装的评价和选择千差万别。
所有的服装企业都在思考：消费者的消费需求、购买习惯、生活方式等方面的差异。
因此，特对不同的五类服装品牌——七匹狼服装品牌及美特斯邦威品牌的市场环境、市场定位进行分析比较，得出两者差别性计算出来定位的不同之处，企业从中可以对自身的目标消费者，提供更好的营销双人措施，巩固企业在竞争海外市场中的企业核心地位。
【关键词】七匹狼美特斯邦威 STP分析一、调研问卷设计调研说明：所有调研的初衷是，对七匹狼品牌服饰及美特斯邦威服饰进行STP 分析，最终得出两者在消费需求群体、消费行为、消费者喜好等方面的差异性区别。
本次调研履历表总题数19道，发放问卷数100份，回收问卷数100份，有效问卷100份。
服装零售品牌问卷调查A1、您认识“七匹狼”和“美特斯邦威”这两个服装品牌吗？两个品牌我都认识...1 我只认识其中一个知名品牌 (2)两个品牌我都不认识…3（终止调查）A2、请问您是从什么服装品牌途径了解服装品牌的？朋友介绍...1 网站...2 报纸杂志...3 电视广告...4 其他 (5)A3、请问衣著您通常以什么途径购买服装？国外购买...1 步行街/商业街服装店铺...2 一般街道的服装商店...3 百货商店/购物中心...4 大型综合超市...5 服装批发市场...6 其他 (6)A4、“七匹狼”和“美特斯邦威”两个服装品牌中，您更趋向购买哪个品牌服装呢？美特斯邦威…1（转A5题）七匹狼…2（转A6题）两个品牌服装都不买到…3（转A7题）A5、关于“美特斯邦威”，请选择您对下列句子的赞同程度，并用“∨”标注：A6、关于“七匹狼”，请选择您对下列句子的敏感性不以为然程度，并用“∨”标注：A7、请选择您在购买时，下列因素对复杂性您影响的重要性，并用“∨”标注：请选出您对允诺以下句子的表示同意程度，并用“∨”标注：A8、我经常逛街购入衣服：非常赞同...1 赞同...2 一般...3 不同意...4 非常不赞同 (5)A9、我通常逛街的等待时间在2小时以上：非常赞同...1 赞同...2 一般...3 不同意...4 非常不赞同 (5)A10、我每月在服装购买上的花销占我月收入的1/4以上：非常赞同...1 赞同...2 一般...3 不同意...4 非常不赞同 (5)A11、我看重朋友和家人对我穿着的评价：非常赞同...1 赞同...2 一般...3 不同意...4 非常不赞同 (5)A12、我衣着的服装时尚而潮流：非常赞同...1 赞同...2 一般...3 不同意...4 非常不赞同 (5)A13、我喜欢在穿着上突出个性：非常赞同...1 赞同...2 一般...3 不同意...4 非常不赞同 (5)A14、我穿着的服装令我更年轻、更具活力：非常赞同...1 赞同...2 一般...3 不同意...4 非常不赞同 (5)===============================Q1、性别：男...1 女 (2)Q2、请问您的年龄是：22岁或以下...1 22～26岁...2 27～30岁...3 31～35岁...4 36～45岁...5 45岁以上 (6)Q3、请问您的人文精神程度是？初中/初中以下...1 高中/中专/技校...2 大专/本科...3 硕士以上 (4)Q4、请问您今天的职业：中高层管理人员...1 一般职员...2 个体业主...3 公务员...4 教师...5 自由职业者...6 待业...7 学生...8 其他 (9)Q5、请问您对个人的月收入（税后）：1000以下...1 1000～3500...2 3500～6000元...3 6000～10000元...4 10000以上元 (5)二、数据录入运用spss统计工具对所有调研数据进行数据录入，格式如下：三、胸丽鱼品牌及美特斯邦威品牌STP分析（一）运用描述统计方法对100名消费者的性别、年龄、收入成功进行统计分析，及对七匹狼及美特斯邦威两个品牌的购买趋向进行分析1.本次100名消费者中，其中女性占18%，为18人；男性占82%，为82人。
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l 用此广告效果指数与经验值（或数据库中数据）比较，可以评价此 广告投放所产生的效果。
l 同理可得到促销效果指数，借此评价该促销活动的效果。
QTMRS
经典研究二
品牌 形象
QTMRS
经典研究二
班A尼品路牌表现 表（现总体）
4.0
锦上添花区
随意
竞争优势区
轻松
3.8
QTMRS
夸克品牌管理体系
品牌管理
品牌形象跟踪 品牌竞争力 广告诉求研究 广告效果研究
品牌形象认知 品牌美誉度 消费者细分 品牌形象定位 品牌忠诚度 市场定位 形象变化趋势 品牌优劣势 关键关注点
广告播放前测试 媒体计划评估
广告到达率
形象变化原因 品牌转换
有效诉求
广告播放后评估
QTMRS
经典研究（一）
定位方法一
弱势品牌
D
A
C
最重要
C
D
E
B
A
D
A
B
C
最不重要 C
D
E
最弱
强势品牌
E
B
产品品质
B
A
款外式包、装品质种量
E
C 价格接受程度
D
E
购买方便程度
A
B
投诉处理情况
SK
高邦 G2000 拜丽得
2002年度（五城市） 2001年度（五城市）
QTMRS
品牌营销工作效果
50 46
40
32
30
25 22
20
10
0 G1 G2
找出品牌发展的主要问题
8
14
18 18
4
5
54
G3 G4 G5 G6
2001年度 2002年度
QTMRS
IBT的优点
与竞争对手相比，可看出你的强项和弱项
所有研究结果，必须是为企业找到最大限度的赢
利机会点所服务的
QTMRS
市场行动目标
－－以提高七匹狼消费群规模和忠诚度作为行动目标
竞争对手用 户
不满用户
×
堵住转品牌之路
潜在用户
转换 品牌
进入市场 七匹狼目标 提高满意度
现有不满用户
沉淀
现有满意用户
QTMRS
——营建强势品牌研究模式
知名度
高×
品牌 坟墓
QTMRS
70 62.5
58.8 60
50.149.4 51.1 50
43.2
品牌发展状况
40 33.8
30
27.3 25.8
22.7
18.8
19.1
20
18.315.8 131.73.6 12.6 12.153.8
10.8
8.8
10
6.5
3.8 3.1
0
班尼路 佐丹奴 真维斯 BW 堡狮龙 U2 Esprit 森马
QTMRS
目前全国休闲服市场状况
全国市场主要休闲服品牌品牌指数
70
59.1
60
54.3
47.7 50
40
30
26
20
19.5 16.3 14.5 14.3 12.3
11.3
10
5.6 2.9
0
班尼路 真维斯 佐丹奴 美特斯.邦威 堡狮龙
U2 SK 高邦 Esprit 森马 G2000 拜丽得
2002年度（八城市）
40
20
3月
0 G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
50
3月 0
G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
QБайду номын сангаасMRS
IBT的优点
可动态的评估某一品牌市场份额的变化趋势，为 企业未雨绸缪打下基础。
QTMRS
IBT的优点
可作为广告和促销效果的评估方式
广告效果指数： 基于IBT模型，分别得出看过广告的消费者的品牌指数BI1与没看过 广告的消费者的品牌指数BI2 ，平衡两组消费者的人群特征，得出：
AH品ai牌er
30 25 20 15 10 5 0
G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
percentage
BG品re牌e
50 40 30 20 10 0
G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
percentage
QTMRS
IBT的优点
可看出同一时期不同地区间品牌推广的差距
A品牌（福州）
A品牌（厦门）
低 低
品牌
适当的品牌位置
美誉度
❖大多数的品牌所获得
〖知道〗和〖知晓〗的 程度都落在这条曲线上。
高
❖两种例外的情况 ➢落在曲线的下方，这是一种健康而恰当的状况。 ➢落在表的左上角，这是一个被称为「坟墓」的位置。因此，高知名度的品牌，不一定就 能成为强势品牌，相反的，也有可能成为难以翻身的弱势品牌。
❖至于其它散布在表中间偏上或右上角的品牌而言，它们所在的位置是未来发展的重要指标。 ➢如果它们朝着「坟墓」的方向移动，那么它们的销售和市场占有率就往往下滑。 ➢相反，它们朝着离开「坟墓」的方向移动，那么销售和市场占有率都会随着增加。
IBT
优点
QTMRS
消费者细分
我们认为服装品牌一旦上市，消费者会 自然被分为以下六组:
G1: 目标消费者，但不知道该品牌 G2: 目标消费者，知道该品牌，但不会购买 G3: 会考虑购买，但至今还未购买过 G4: 曾经购买过,但不再选择 G5: 购买超过一次，但不是最常购买品牌 G6: 购买超过一次且是最常购买品牌（忠实消费者）
整合品牌评估模型（IBT）
整合品牌评估模型是目前最先进的品牌研究方法，它能量化地评 估品牌发展的健康状况，从而为企业的市场决策提供准确的依据。
此次七匹狼的全国发展战略，就可依据该模型量化的衡量目前全 国中高档男装的整体市场状况；主要竞争对手的品牌健康状况， 找出其营销弱点，从而有针对性地作出相应的营销策略，尽快地 占领市场。
七匹狼男装 市场研究方法介绍
夸克（中国）顾问市场研究服务有限公司 二零零三年
QTMRS
目录
夸克理念 行动目标 研究思路 研究方法
QTMRS
夸克理念
准确把握顾客的需求是市场营销的灵魂 所有的市场营销工作都是以改变顾客行为与态度
为最终目的
只有在企业所传递的营销理念和顾客的消费理念
两者相符合的情况下，企业才可能实现盈利目标
大众
年轻
舒适 大方 有活力时髦的
3.6
满 意 度 3.4
国内
时尚
紧贴潮流
物有所值 不断进取 体现自我 有品位
实在
成功
男性气质 贴心
务实
高档
独特气质 有魅力
领导服装潮流
高雅 浪漫
3.2
昂贵
传统
无关紧要区
3.0
外国风情 奇特
尊贵气质
急待改进区
.1
.2
.3
.4
重要度 È
QTMRS
经典研究三
品牌 定位
QTMRS
QTMRS
IBT的评价标准
l 品牌指数： 为便于评价品牌状况，夸克根据消费者细分模型，经夸
克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发展的 贡献赋予不同的权值，综合计算而成。
品牌指数 = 100G6 + 80G5 + 50G4 + 30G3 + 10G2+0G1
该加权评价指数是建立在夸克多年消费者心理行为研究 的大量数据库基础之上的，通过每一组人群对销量的贡献 大小赋予其一个贡献系数，能科学准确地评价品牌生长健 康状况；可以量化地看出品牌的发展历程和健康轨迹。