农民工创业成功故事

农民工创业成功故事

有哪些? 有时候我们会被困难打倒，有时候会一蹶不振，遇到这样的情况我们应该看一些能够给我们正能量的故事。

一个女人,12年资产从4.5万元翻到1500万元,这背后显然有故事。然而,当故事的主人公陶敏出现时,众人不禁大吃一惊,原来她并非人们想象中的样子,反倒是年轻、时尚。更让人难以相信的是,从白手起家到企业初具规模,重要的转折竟然就是普通的五趾袜。

千金散尽还复来

从四川宜宾嫁到浙江海宁的陶敏不满足只在亲戚的工厂中打工,而是开始想着要自己做。她的想法很简单,但是遇到的第一个问题就让她为难:没有资金。当时陶敏全部的资金只有自己靠打工攒下的1.3万元,即使是在1995年,这也不够。怎么办?当时她知道婆婆手头有3万元,于是磨着向婆婆借。她善磨,钱到底借来了。

她用3万元买机器,1.3万元租赁一个铺位,在全部资金用完后,她硬是靠赊来一些皮料先做了起来。陶敏先做了几件皮衣样品,由于她有成衣制作经验,皮衣的款式很受欢迎,一件成本900元的皮衣甚至可以卖到1700元。她说:“当时雇了5个人做,每人一天做4件,一天20件都能卖出去。”陶敏迅速挖到了第一桶金。

1997年,陶敏突遇双重打击。一方面因为买到了质量有问题的皮料,20多万元的货可做的不到一半;另一方面,被一个温州客户骗去了货款和产品共计26万多元。然而,她没有哭哭啼啼,而是从挫折中总结了经验。她开始细心分析市场,五趾袜很快进入她的视野。

五趾袜里有商机

浙江海宁是纺织品生产中心,投入少的袜子成为陶敏的销售目标。“2001年时,皮衣市场已经出现疲态,我们就开了袜厂,”她说,“当时主要是做传统袜子,利润刚够给工人发工资。”然而,喜欢尝试新事物的她在穿过一次五趾袜后,很快看到了商机。

“我看这个产品好玩,很新颖,当时市场上很少见。我给朋友试穿,他们都很习惯,上网一查,日本人几乎全部穿五趾袜,我觉得有前途。”然而创业的经历让她形成了一套严谨的方法调查市场。除了五趾袜的市场需求正在逐渐增大,她还了解到生产五趾袜的机器只需要8至9万元,比生产传统袜子的机器便宜约一半。通过计算,她发现,生产五趾袜能够在半年内收回成本。

说干就干。放弃皮衣生意的陶敏把心思完全放在了推广五趾袜上。她很快交了不少同行好友,被她称为“师傅”的吴为民是海宁最早引进五趾袜机器的人,陶敏经常向他请教,跟他一起讨论市场。尽管有竞争,但吴为民佩服这个想做行业第一的“徒弟”,甚至亲自为她联系机器厂。2021年4月,工厂买进五趾袜机器,6月份就开始正常生产产品。这种主要销往日本的袜子利润可观,一年后,陶敏在海宁成为出口第一名。2021年,海宁金益袜业有限公司正式成立。

网上卖货成状元

虽然五趾袜能够防止脚气,但在国内毕竟是一个新产品,怎么才能让国内的商家了解

呢?2000年就开始接触互联网的陶敏很自然地想到了利用互联网。2021年公司刚成立的时候,她就同步建立了企业网站。她在网上发消息、泡论坛、当版主,在与别人的交流中逐渐

掌握了网上经营的要领。“更重要的是我获得了一种开放的心态,原来我怕把产品照片放

到网上被别人抄袭,但后来一想,设计被抄袭是迟早的事情,但他抄不走的是我的生产能力

和我的诚信度,网络能同时把我的这些优势展现出来,我的竞争力就是显而易见的。”

现在,陶敏的国内业务已经占到总经营额的30%,国内市场成为新的增长点。她在网上

经常看到上海伟雅的帖子,从中得到不少启发。2021年网商大会,陶敏与伟雅在西湖边上有了深入交流。由此她决定把五趾袜的网上零售外包给上海伟雅来做。

“现在每批产品通常会多生产500双,我都发给上海伟雅,再通过跟他合作的300多家

淘宝店铺把袜子零售出去。”陶敏坦言,合作省心不少,能专心做好大买卖。

虽然卖五趾袜成了“状元”,但是未知的市场风险仍然让她不敢掉以轻心。如今越来

越多人开始看到五趾袜的市场,陶敏已经盘算怎样利用多余的厂房生产新产品了。

曾被同学们称为“电脑医生”的他，毕业后白手起家，经过两年的打拼如今已事业小成。他是如何在竞争激烈的市场中胜出?他的经历又给创业者带来哪些启发?

事业小有所成

走进上海东北角的一家数码广场，数百家IT小店让人不知该选择哪一家好。

就在这样一个竞争激烈的市场中，有一家以帮助别人组装电脑、解决各类电脑问题为

主营业务的商店，近年来正在不断壮大。这家小店的创始人小王，两年前刚从沪上某大学

毕业，看着同学们为找工作而东奔西跑地忙碌，尚在读大四的小王就决定自己进行一番创业。

大学时代，精通电脑的小王经常被同学拉去配电脑，朋友中谁的电脑软硬件出了问题，第一个想到的也总是他，久而久之，他被大家冠以“电脑医生”的美名。

决定创业的那一刻起，小王就决定将自己的这个特长充分发挥。于是，他与3个同样

有着创业想法的伙伴们，共同出资创立了一家名为“学生电脑之家”的店铺，主要针对学

生市场，为他们组装电脑、排除软件问题等，并将店址选在大学相对集中的本市东北角。

“就目前市场情况而言，同样一个4000元的报价，有十几种电脑配置方案，但适合

学生的并不多，况且不同的学生用电脑的目的也不一样。我和我的同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，我们能比别人更好地了解他们想要什么。”小王颇为得意地向记者述说

着他的创业心得。

依靠“质量上佳、服务贴心、价格公道”的经营定位，小王的店铺开业不多久便受到

了附近学生的青睐。店铺开张第一年，就装了500多台电脑，同时通过帮助别人解决软件

问题所获得的盈利也相当可观。

第二年，小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。小王告诉记者，由于近年

来大学的扩招还在继续，所以店铺的销售额仍在继续增长，今年销售额有望突破2000万元。

创业经验最宝贵

大学毕业仅仅两年多，就已经赚到了人生的第一桶金，小王无疑是许多同龄人羡慕的

对象。然而谈到自己的创业经历，小王认为所得到的最大的财富是创业经验而非那一笔笔

金钱。

他说，创业的道路不可能是一帆风顺的，自己在经营时同样遇到过经营不善、业绩不

佳的阶段，不过这些挫折从未使他产生放弃的想法。他记得某知名企业的老总曾说过的话：年轻人欲创业，资金并非最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得

经验。“这句话给了我很大的鼓励。作为年轻人，最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多

事情，所以，年轻人创业其实更多的是在积累经验，学习更多的东西，作更多的尝试。”

在创业最初的过程中，一旦有了个好想法，小王就会立即去做。他告诉记者：“有时候，即使失败了，我也能从中学到很多东西。结果固然很重要，但是比结果更重要的是我

在尝试的过程中学到的那些东西，这对我来说都是非常宝贵的财富。”

一定要细分客户

回首自己两年来的创业历程，小王认为自己能获得成功的最主要法宝就是拥有市场意

识和能够细分客户。“如果没有做好系统营销的功课，没有针对性的服务，我们的店铺肯

定不会有今天的成绩。”小王如是说。

有人说，1000元钱在手中就是1000元钱，但流通到市场上就存在变数了。可能会增值，也可能会贬值。这都将取决于创业者的眼光和头脑。小王无疑就是一位既有眼光又有

头脑的年轻创业者，在慢慢熟悉市场的同时，他也在不断地增强市场意识，学会市场化运作。例如，他曾通过促销、小广告宣传等方式将自己的服务与产品推广到目标客户中，从

而使自己的商店能在数千家的同质竞争中站稳脚跟，并逐渐脱颖而出。

他告诉记者，对于创业者来说，很重要的一点就是要分清哪些是重点客户，哪些是一

般客户。在小王的店中，重点客户是周边大学里的学生。对于这批客户他始终给予重点照顾，不但要了解清楚他们的购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途，更是以此为中心，提供比竞争对手更胜一筹的服务，比如热情的沟通、合适的价格、便利周到的服务等。