汽车市场营销项目4
“汽车营销策划”课程标准
“汽车营销策划”课程标准一、课程概要通识教育：基础课程核心课程一般课程拓展专业课程专业教育：基础课程核心课程拓展课程必修选修√□面授实验√□实践√□网络√□研讨其他二、课程定位《汽车营销策划》本课程面向全日制大专汽车运用与维修技术和汽车营销与服务专业开设。
本课程是汽车运用与维修技术专业的核心课程，以培养汽车营销策划能力为培养目标，为汽车销售与服务企业及相关销售企业培养市场客户开发、营业推广、市场拓展岗位的技能型人才。
通过本课程的学习和训练使学生能够掌握汽车营销的基本原理和方法，能过面对特定的汽车营销工作任务制定相应的营销策划方案，并基本掌握方案的实施要领。
三、教学目标（一）知识目标1.能理解汽车市场与市场营销的基本理念；2.能掌握汽车营销策划的一般过程和基本内容；3.能掌握汽车营销市场调查的原理、方法和步骤；4.能掌握汽车消费者心理和行为的类别和特征；5.能掌握汽车营销环境分析的要素和关键因素分析；6.能掌握汽车市场细分--目标市场选择--汽车产品定位的概念和核心要义；7.能对汽车整体产品概念有深入理解，能掌握汽车产品寿命周期的特征和营销策略；8.能掌握汽车产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略的基本原理和方法；9.能掌握汽车营销活动方案制定的内容和制定方法；10.能较好地控制策划预算与实施监控；（二）能力目标1.能依照命题制作完整的汽车营销策划方案；2.能运用市场营销的不同观念指导和制定有效的营销对策；3.能根据需要制定市场营销调查方案并实施；4.能有效地识别汽车市场消费者类型并采取相应的营销策略；5.能应地、应时抓住变化中的影响汽车消费关键性环境因素制定营销策略；6.能根据自身实力运用STP法则进行市场定位；7.能有效地开展汽车4P营销策划；8.能制定完整的汽车营销实施方案；9.能制定合理的汽车营销费用方案；10.能对汽车营销活动进行有效的控制和管理；（三）素质目标1.能严格执行各项工作岗位操作规范；2.能养成工作环境5S素养；3.能养成良好的交流和商务礼仪习惯；4.能形成良好的文字书写能力；5.能有严密的逻辑思维能力和缜密的分析判断能力；6.能有良好的合作意识和互助协调行为；7.能形成强有力的组织和实施能力；四、课程设计课程面对“汽车营销策划”的工作任务，采用项目化教学的方式进行教学，将工作任务进行程序化分解，形成若干个课程环节，建立以工作任务过程为牵引的课程教学内容体系。
汽车营销策划方案汇总5篇
汽车营销策划方案汇总5篇汽车营销策划方案篇11．市场定位每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。
而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。
为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。
因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。
而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。
因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2．营销策略(1)震撼价格20__年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。
奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。
奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。
奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。
如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3．营销渠道(1)4S店销售通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。
汽车营销
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项目七 汽车分销策略 单击此处编辑母版文本样式 任务7.1 汽车分销的形式 第二级 任务 7.2 汽车分销渠道的设计与管理 任务 7.3 汽车分销策略 第三级 项目八 汽车促销策略 第四级 任务8.1 汽车广告策略 第五级 任务 8.2 汽车人员促销策略 任务8.3 汽车营业推广策略 任务8.4 公共关系策略 任务8.5 销售促进策略
教学难点 汽车市场营销的方式。 1、讲授，以教师讲解为辅。 2、以实践为主，学生分组交流演练。 3、根据所学内容，进行学后反思。 4、自评及小组互评。
教学建议 自我评价 优
良
及格
不及格
任务1.1 市场营销与汽车营销
• 【知识储备】 单击此处编辑母版文本样式 • 在现代社会经济条件下，几乎所有的经济 第二级 现象与经济活动都与市场有关，几乎所有经 • 第三级 济方面的学科都不同程度地涉及市场的概念， • 第四级 汽车也不例外。市场营销作为“一门建立在 • 第五级 经济科学、行为科学和现代管理理论基础上 的应用科学”更是离不开市场。那么“市场” 该富有怎样的涵义呢？
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单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
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五、当代营销观念的创新 单击此处编辑母版文本样式 （一）顾客满意 第二级 （二）绿色营销 第三级 （三）整合营销 第四级 （四）关系营销 第五级 （五）客户关系营销 （六）网络营销与电子商务 （七）营销道德
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第二级 第四级
• • 本样式 （一）汽车市场营销的功能 第二级 1 、发现和了解消费者的需求 第三级 2 、指导企业决策 第四级 3 、开拓市场 第五级 4、满足消费者的需要 （二）汽车市场营销意义
任务1.2 现代市场营销观念的确立
项目四 STP练习题及答案
STP 练习题一、判断正误1.市场细分是目标市场营销的基础。
（∨）2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。
（×）3.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
（∨）4.细分市场是由相类似的企业组成的。
（×）5.市场细分也就是企业通过对不同产品进行分类，以满足不同需要的活动。
（×）6.市场细分过程中，市场可以被无限的分割。
（×）7.如果企业的产品在需求上共性较小，则应采取无差异性营销策略。
（×）8.产品的市场定位是企业在选定的目标市场上，按照顾客的评价和竞争对手的情况，塑造本企业产品的差异化，以抓住顾客的心。
（√）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（∨）10.七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含有咖啡因的特点，其采用的是避强定位策略。
（∨）二、单项选择1.市场细分中的“市场”是指（ C ）。
A.场所B.商品交换关系C.人口D.商品2.市场细分是根据（A）差异对市场进行的划分。
A.买方B.卖方C.产品D.中间商3.同一细分市场的顾客需求具有（ B ）。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C. 较少的共同性D.没有共同性4.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ A ）A.同质性市场B. 异质性市场C.消费者市场D.目标市场5.下列细分变量中，属于人口变量特征的是（ D ）A.消费者所追求的利益B.消费者的生活方式C.消费者的个性D. 消费者的职业和受教育程度6.划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（ B ）A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素7.（ D ）是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B.细分市场C. 终端市场D. 目标市场8.采用（ D ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.全面进入化9.某工程机械公司专门向建筑用户供应推土机、起重机、水泥搅拌机等建设工程中所需要的设备，这是一种（ B ）策略。
汽车市场营销调研
【项目说明】
作为汽车产业链(由零部件供应商→厂商→经销商 →用户建构的汽车产业链)最重要的环节，汽车厂 商要在市场竞争中立于不败之地就必须充分掌握 竞争者和消费终端的情报和信息，同时，厂商在 进行整合营销传播的过程中，消费终端能够通过 任何一种信息渠道获得厂商的所有信息，这些信 息会从不同的侧面影响消费决策，甚至会影响厂 商的整体营销战略和策略。
3、收集数据 收集数据工作可以由公司自己或专业的市场调研 服务公司完成。一个典型的汽车调研项目往往需 要在几个城市收集数据，需要许多服务公司一起 工作。为确保数据质量，需要就每一件工作制定 详细的说明，调研的每个细节都应该得到控制， 调研人员必须严格执行规定的程序。在调查完成 后，营销管理者通常要与l5％被访者联系，以便 确认是否真正进行了调查以及调查是否按规定的 程序进行。
4、数据分析 数据分析的目的是解释所收集的大量数据并得出结论。工作组应对调 查得到的资料及被调查者回函分门别类地统计分析和编辑整理，应审 查资料之间的偏差以及是否存在矛盾。市场调研人员开始时可能只作 简单的频次分析，最后可能会使用复杂的多变量技术。 5、撰写调研报告 数据分析完成后，调研人员还必须准备撰写调研报告，并向管理层提 出结论和建议，这是整个调研过程中最关键的环节,因为调研报告是营 销调研的最终结果。调研报告编写的程序应包括：主题的确立、材料 的取舍、提纲的拟订和报告的形式 6、跟踪 在花费了大量的人力、物力完成了市场调研后，重要的是付诸实施。 如果调研的意见和建议得以实施，还应该对实施效果加以跟踪，以便 更好地修正和提高。
四、市场调研方法 搜集市场信息的方法各自适应不同的条件和达到不同的目的，在运用这些方法时必须进行 认真选择，具体采用哪一种或哪几种，要根据具体情况决定。 四、市场调研方法 搜集市场信息的方法各自适应不同的条件和达到不同的目的，在运用这些方法时必须进行 认真选择，具体采用哪一种或哪几种，要根据具体情况决定。 （二）索取法 （一）调查法 四、市场调研方法 搜集市场信息的方法各自适应不同的条件和达到不同的目的，在运用这些方法时必须进行 认真选择，具体采用哪一种或哪几种，要根据具体情况决定。 （二）索取法 （一）调查法 （三）观察法 （四）访问法 （五）摘录法 （六）交流法
商用车市场营销策划方案
商用车市场营销策划方案一、市场分析商用车是指用于运输、物流和货运等商业用途的车辆。
商用车市场近年来呈现持续的增长趋势，主要推动因素包括经济增长带动物流需求的增加、城市化进程的推进、电商行业的迅猛发展等。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求不断升级，商用车企业需要制定有效的市场营销策划方案来提升自身竞争力。
1. 市场规模和趋势根据市场研究数据，全球商用车市场规模持续增长，预计在未来几年内将保持良好的增长势头。
其中，亚洲市场的需求增长最为迅速，中国市场占据着重要地位，其增长速度超过了全球平均水平。
与此同时，电动商用车也成为市场关注的热点，电动商用车的市场份额也呈现出上升的趋势。
2. 市场竞争现状商用车市场竞争激烈，主要企业包括福田汽车、中国重汽、上汽红岩等国内外知名品牌。
企业之间竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度以及销售服务等方面。
此外，市场上还存在大量中小型商用车企业，由于技术、资金和品牌等方面的限制，其市场份额相对较小。
3. 潜在机会和挑战随着经济的发展和城市化的进程，商用车市场前景广阔。
同时，政府的环保政策推动了电动商用车的发展，为企业带来新的发展机遇。
然而，市场竞争激烈、产品同质化严重、客户需求多样化等问题也为企业带来了挑战。
二、市场定位商用车市场的客户主要包括物流公司、运输公司、快递公司、供应链公司等。
不同企业对商用车的需求有所不同，一方面注重车辆的性能和质量，另一方面也关注价格和售后服务。
1. 目标客户根据市场需求和产品特点，我们的目标客户主要包括大型物流公司、运输公司和快递公司等。
这些企业对商用车的需求较为稳定，同时也愿意为优质的产品和服务付出更高的价格。
2. 市场定位我们的市场定位是提供高品质、高性能的商用车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务。
通过产品质量的优势和专业化服务的差异化，来满足客户对商用车的需求。
三、产品策略商用车是以实用性为主导的产品，产品策略主要从以下几个方面展开：1. 产品特点和优势我们的商用车产品将注重以下特点和优势：（1）高性能：车辆动力强劲、可靠性高、适应多种复杂道路条件；（2）高质量：采用优质零部件和先进的生产工艺，确保产品质量稳定可靠；（3）节能环保：推动电动商用车的发展，减少对环境的污染；（4）智能化：引入智能化技术，提升车辆的安全性和驾驶体验。
汽车营销活动策划方案优秀10篇
汽车营销活动策划方案优秀10篇汽车促销活动方案篇一一、活动背景自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。
中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
三、活动主题“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动四、活动时间20xx年9月1日——9月18日五、活动对象潜在客户、购车客户六、活动内容1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。
七、广告宣传1、各大报纸汽车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告4、写字楼的电梯广告5、各大汽车门户广告八、活动预算XXX人民币。
具体费用：XXX九、活动补充问题1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结1、活动结束之后，对活动效果进行评估2、活动费用重新盘算。
一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。
例如，第八和第九部分的`费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。
中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。
汽车营销活动方案篇二将爱进行到底x“粉色之旅策划案一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。
二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加xx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传x，更直观全面的报道x主办：xx汽车贸易服务有限公司协办：x汽车网x电台文艺频道企划：xx市场部推广：xx广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：xxxx三、流程组织客户自驾游，数十台x，x至xxx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观xx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流x汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！五、日程x月x日（星期六）07：00-10：30xx汽车贸易服务有限公司出发，x市区10：30-12：00x自驾游车队市区巡游12：00-14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00-壹五：30车队x市区-xx景点壹五：30-16：30自由活动（房间休息、整理）16：30-18：00参观xx景点18：00-20：00车队晚餐（xx特色菜）、休息20：00-22：00体面人生娱乐晚会x月x日（星期日）07：00-08：00早餐08：00-10：00新老用户产品恳谈会10：00-12：00车队参观xx景点12：00-14：00车队午餐、午休14：00-18：00xxx至x，活动结束开展将爱进行到底——x“粉色之旅”自驾游，充分体现了x对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案
一、活动主题。
以“疯狂汽车盛典，限时特惠狂欢”为主题，吸引消费者参与。
二、活动时间。
选择节假日或者周末，以便更多消费者能够参与。
三、活动内容。
1. 限时特惠，针对指定车型进行限时特惠促销，价格优惠幅度大，吸引消费者购买。
2. 购车礼品，针对购车的消费者提供丰厚的购车礼品，如油卡、保险优惠、精美汽车用品等。
3. 试驾活动，设置试驾区域，为消费者提供免费试驾体验，让
消费者更直观地感受汽车的性能和舒适度。
4. 现场活动，设置抽奖活动、互动游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
四、活动宣传。
1. 通过社交媒体、汽车论坛等网络渠道进行宣传，提前预热活动，吸引消费者的关注。
2. 制作宣传海报、传单，分发到周边小区、商场等人流密集的地方，扩大活动的知名度。
3. 邀请媒体进行报道，增加活动的曝光度。
五、售后服务。
针对活动期间购车的消费者，提供更加优质的售后服务，包括免费保养、延长质保期等，增强消费者的购车信心。
六、活动评估。
活动结束后，对活动的销售情况、参与人数、客户满意度等进行评估，总结经验，为下一次促销活动做准备。
通过以上策划方案，相信可以吸引更多消费者参与汽车促销活动，提升品牌知名度和销售业绩。
汽车营销实务课程标准
《汽车营销实务》课程标准制定人：韩道静审核人：张文核准时间：2019年2月一、课程定位1.课程名称：汽车营销实务2.修订版本：2019年2月版3.教学对象：汽车营销与服务专业、二年级4.学时学分：48学时 3学分5.课程性质：专业课，考查课6.先修课程：《汽车概论》后续课程：《汽车营销策划》7.参考教材：《汽车营销策划》陈永革柯凤琴北京出版集团公司北京出版社8.课程开设依据：按照专业人才培养方案，汽车营销与服务专业培养具备汽车销售、策划、养护、管理等岗位的核心能力的高素质技术技能型专门人才，这些企业相关岗位在从业过程中均需具有汽车商务礼仪、市场调查与预测、汽车营销策划、汽车销售技巧的知识和技能。
二、教学目标（一）知识目标1、理解市场及市场营销的定义；2、熟悉汽车市场调研的流程与方法；3、了解STP营销理论；4、了解市场环境分析的方法；5、掌握汽车销售流程和汽车销售技巧。
（二）技术目标1、自信熟练的运用商务礼仪从事商务活动；2、具有较强的表达能力和人际沟通能力；3、能参与组织汽车市场调研工作；4、能够对汽车市场进行细分，进行目标市场选择；5、4S店汽车销售的能力。
（三）素养目标1.人文素养（1）有正确的世界观、人生观、价值观，遵纪守法，为人正直诚实，爱岗敬业，具有良好的职业道德和公共道德（2）具有良好的人际交流和主动沟通能力（3）具有强烈的责任感，良好的团队合作精神和客户服务意识（4）具有良好的心理素质和较强的自控能力，具有较强的社会、环境适应能力（5）有一定的人文社会科学知识，具有良好的文化基础和修养（6）身体健康，心理健康，具有乐观、向上、宽容的态度，具备承受挫折、百折不挠的精神2.职业素养（1）制定工作计划和评估总结工作结果能力（能够撰写营销活动策划方案）（2）具有信息收集与处理能力，具有制定工作计划能力（3）具有汽车营销与服务能力（4）具有独立学习汽车新技术的能力（5）基本的计算机操作能力（6）解决实际问题能力（7）查找技术资料，获取有用信息的能力。
汽车营销策划行动方案
汽车营销策划行动方案一、背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
然而，汽车市场竞争激烈，如何制定一个精准、有效的营销策划行动方案，已经成为了汽车企业最为关注的问题之一。
二、目标市场分析1. 目标市场群体按照消费能力和消费需求的不同，分为高端市场、中端市场和低端市场。
2. 高端市场目标人群：高收入人群、企业高管等。
需求特点：追求品质、豪华、高性能、技术领先等。
重点策略：在汽车设计、配置、品牌形象等方面做出突出的创新。
3. 中端市场目标人群：中产阶级、白领阶层等。
需求特点：性价比高、安全性、智能化等。
重点策略：强调核心竞争力，提供实用配置，加强品牌形象塑造。
4. 低端市场目标人群：普通消费者、新手车主等。
需求特点：价格低、耐用性好、燃油经济性高等。
重点策略：提供经济型车型，加强金融支持政策，推出购车优惠活动。
三、品牌定位根据目标市场的分析，我们将品牌定位为“提供安全、品质、智能化的汽车”。
通过不断的技术创新和品质提升，打造具有较高竞争力和市场影响力的汽车品牌。
四、营销策略1. 产品创新通过技术研发和创新设计，推出符合不同市场需求的汽车产品。
在高端市场推出豪华车型，注重车辆的外观设计和配置；在中端市场提供平价优质车型，注重安全性和智能化设计；在低端市场推出经济型车型，注重燃油经济性和价格优势。
2. 品牌形象塑造通过广告宣传、赞助活动和社会责任项目等方式，提升品牌形象。
在广告宣传中突出汽车的安全性能、品质优势和智能化特点；通过赞助活动提升品牌知名度和认可度；通过社会责任项目展示企业的社会责任感，增强消费者对品牌的好感度。
3. 线上线下结合利用互联网的优势进行线上营销，通过公司官网、社交媒体等渠道，提供汽车信息、推出促销活动等；同时，在线下渠道中加大力度，开设专卖店、展示中心等，给消费者提供更直观的汽车体验。
4. 金融支持政策与银行合作，推出购车分期付款政策，提供灵活的金融支付方式。
项目四 市场营销策划
项目四市场营销策划一.单项选择题1. 从产品的整体概念来看，核心产品是指产品的（）。
（） [单选题] *A.基本功能(正确答案)B.质量C.商标D.售前和售后服务2. 当产品处于什么时期，市场竞争最为激烈。
（） [单选题] *A.成长期B.介绍期C.成熟期(正确答案)D.衰退期3. 核心产品的概念来源于对市场需求的（）。
（） [单选题] *A.深入认识(正确答案)B.全面把握C.整体衡量D.总量要求4.（）是核心产品得以实现的具体的形体和外在表现，是核心产品的载体，是消费者得以识别和选择商品的主要依据。
（） [单选题] *A.形式产品层(正确答案)B.期望产品层C.附加产品层D.潜在产品层5. 新产品开发过程是从哪个阶段开始的?（） [单选题] *A.寻求创意(正确答案)B.筛选创意C.形成产品概念D.产品开发6. 下列哪项不属于形式产品?（） [单选题] *A.品牌B.特色C.质量D.保证(正确答案)7. 企业开发新产品的基本要求中首要的是哪个?（） [单选题] *A.要有潜在需求(正确答案)B.要有生产能力C.要有经济效益D.要符合国情8. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
（） [单选题] *A.产品项目B.产品线(正确答案)C.产品种类D.产品品牌9. 一个家电企业生产4种电冰箱产品.8种洗衣机产品.5种空调产品，那么这个企业的产品线有几条?（） [单选题] *A.一条B.三条(正确答案)C.十七条D.八条10. 欧洲某香水制造商通过广告和人员推销说服那些不用香水的女人使用香水，说服男人使用香水，其所采用的是什么策略?（） [单选题] *A.调整市场(正确答案)B.调整产品C.调整市场营销组合D.调整特性11. 某玩具企业为了创造出新的玩具而寻求新玩具的创意，其寻求创意的出发点是什么?（） [单选题] *A.顾客需求(正确答案)B.竞争的需求C.企业的利润D.企业的战略规划12. 日本尼康公司所提供的照相机都会有各种用途的镜头.滤光镜及其他配件，所有这些构成了产品的什么?（） [单选题] *A.产品组合B.产品项目C.产品大类D.产品系列(正确答案)13. 随行就市定价法是哪种市场的惯用定价法?（） [单选题] *A.完全垄断B.异质产品C.同质产品(正确答案)D.垄断竞争14．企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格，这种是什么定价法? （） [单选题] *A．FOB原产地定价B．分区定价(正确答案)C．统一交货定价D．基点定价15. 某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于什么定价法?（） [单选题] *A.顾客差别定价(正确答案)B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价16. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]
![汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/c41b2f6e7f21af45b307e87101f69e314332fa33.png)
汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]内容摘要：汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正汽车营销活动策划书1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。
鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。
②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。
购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
汽车营销活动方案5篇
汽车营销活动方案汽车营销活动方案精选5篇（一）汽车营销活动方案1. 新车上市发布会：组织一场隆重的新车发布会，邀请媒体、汽车行业专家和潜在客户参加。
通过展示新车的特点和优势，吸引消费者对新车产生兴趣。
2. 试驾体验活动：在指定的地点设立试驾基地，免费为客户提供试驾体验。
通过让消费者亲自感受汽车的驾驶感觉和性能，增加他们对车辆的信心和购买意愿。
3. 促销折扣活动：推出特别的促销折扣活动，如购车打折、赠送精美礼品等，吸引消费者前来购买。
同时，通过限时促销的方式，增加购车的紧迫感。
4. 试乘试驾活动：组织试乘试驾活动，邀请消费者亲自体验车辆的乘坐舒适度和驾驶感受。
通过提供免费试乘试驾的机会，让消费者更加了解车辆的性能和特点。
5. 合作推广活动：与其他汽车相关的品牌或机构合作，共同开展推广活动。
例如与加油站合作，提供加油折扣或积分优惠；与保险公司合作，提供车险或延保优惠等。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告宣传和互动活动。
发布汽车相关内容，与粉丝互动，增加品牌知名度和用户参与度。
7. 举办车展：参加重大车展，并设计吸引眼球的展位，展示最新款车型和技术。
通过车展吸引潜在客户和媒体，并提供购车优惠和活动参与机会。
8. 试驾推荐活动：鼓励现有客户将试驾体验分享给身边的朋友和家人。
通过提供试驾推荐奖励，如礼品或购车折扣，增加客户推荐的积极性。
9. 高端活动赞助：赞助高端活动或社交聚会，如高尔夫球赛、名人晚宴等。
通过赞助活动，提升品牌形象和知名度，吸引潜在高端客户。
10. 举办车主活动：组织专属车主活动，如车友聚会、专属驾驶培训等。
通过提供独特的车主福利和体验，增强车主对品牌的忠诚度和口碑。
汽车营销活动方案精选5篇（二）一、活动背景随着汽车市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。
针对这一趋势，我们需要通过创新的营销活动来吸引消费者的注意和兴趣，提高销售量和品牌认知度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过汽车营销活动，增加品牌在消费者心目中的曝光率。
市场营销实务课件项目4消费者行为与消费者需求分析
教育、娱乐、文化及信息将成为新的经济增长领域。
2.购买动机的含义和成因
①购买动机指的是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动 力。 ②消费者购买动机的形成主要来自两个方面的因素： 一是内部因素，消费者需要、兴趣、信念、世界观等； 二是外部诱因，主要包括消费者面临的各种环境因素。
【活动】传递篮球 白色运动服的把球传给白色队友； 黑色运动服的把球传给黑色队友； 男生数黑色运动服队员传球次数 女生数白色运动服队员传球次数 看谁数的正确？
不同购买者的行为分析
购买者的类型
购买者
消费者 ：以个人和家庭为单位的购买者
（BTOC当中的C）
集团 ：以团体或组织为单位的购买者
（ BTOB当中的B ）
（蔡敏郭达的小品，啤酒跟马尿似地，喷出半扎）
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9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。21.6.921.6.9Wednesday, June 09, 2021
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。10:58:0010:58:0010:586/9/2021 10:58:00 AM
生产者购买行为特点 ：购买者的数目少；交易量大；区域相对 集中；需求受消费品市场的影响（即所谓“派生性需求”或 “引伸需求”；需求缺乏弹性；需求受社会影响较大；专业性 采购；直接采购；品质与时间的要求高；由多数人影响购买决 定等 。
任务1 消费者行为分析
一、消费者各种各样的消费行为
【案例4-1】不同场合喝啤酒的消费 行为分析 问题1 你们都在什么场合喝过啤酒？
4s店营销策划方案设计
4s店营销策划方案设计一、项目背景目前，汽车市场竞争激烈，消费者有了更多的选择。
为了适应市场竞争的需求并提高销售量，4S店需要制定有效的营销策划方案。
本文将根据市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素进行全面分析，并提出相应的策划方案。
二、市场环境分析1.消费者需求：当前消费者越来越注重汽车的品质和性价比。
他们关注汽车的性能、安全性、燃油效率等因素，并对节能环保的汽车更加青睐。
2.竞争对手分析：当前市场上存在众多4S店，竞争对手众多且产品线齐全。
他们通过降价、增值服务等手段争夺客户。
3.外部环境：政府对汽车行业的政策不断调整，例如限制汽车尾气排放量、鼓励购买新能源汽车等，这些政策会影响消费者的购车决策。
三、目标客户群体分析根据市场调研结果，主要的目标客户群体包括：年轻职场人士、家庭和企业客户。
年轻职场人士注重汽车的操控性和品牌形象，家庭客户注重汽车的安全性和舒适性，企业客户则注重汽车的运营成本和维修服务。
四、策划方案1.品牌定位：根据目标客户群体和市场需求，将4S店定位为“高端品质、专业服务”的汽车销售和维修服务中心。
2.产品策略：合理调整产品线，根据消费者需求引入符合环保节能要求的新能源汽车。
同时，注重提升汽车性能和安全性，并推出符合目标客户需求的高性价比汽车。
3.价格策略：制定灵活的价格政策，在保持利润的同时提供一定程度的优惠；针对节假日和特定时段，推出限时折扣，吸引消费者购车。
4.营销渠道：通过线上和线下多渠道的方式进行宣传推广，包括展览、广告、社交媒体等。
同时，与汽车厂商进行合作，共同推出促销活动。
5.增值服务：为客户提供更全面的增值服务，例如免费保养、延长质保期、专业维修等，增加客户的满意度。
6.客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的购车需求和反馈意见，及时解决问题并提供个性化服务。
7.员工培训：加强员工培训，提升销售和售后服务水平，使其能更好地满足客户需求并提供专业的购车咨询。
2024年汽车营销策划方案（四篇）
2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。
汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。
为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。
1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。
在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。
我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。
我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。
2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。
我们将推出一系列的电动汽车，以满足日益增长的环保意识和对节能减排的需求。
我们还将加大对智能驾驶技术的研发和应用，提升用户体验。
此外，我们将注重设计和品质的提升，使产品更加具有吸引力，以留住现有客户并吸引新客户。
3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。
我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。
同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。
我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。
我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。
同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。
通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。
5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。
我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。
我们还将参加各种行业展览和活动，通过展览和演讲等方式，向业界和消费者展示我们的品牌实力和产品优势。
第四章汽车市场营销策略
2020/11/28
第四章汽车市场营销策略
第一节 汽车产品策略
一、汽车产品概念 汽车产品是指汽车市场提供的能满足消费者某种欲望和 需要的产品，它不仅包括有形的实物，还包括无形的服务 、信息、知识、品牌等。 即：汽车产品=汽车实体＋服务 汽车产品=有形产品＋无形产品 对于汽车产品来说，它是一个整体的概念，用户需要的 是汽车能够满足自己交通或运输的需要，满足自己心理和 精神上的需要(如身份、地位、舒适等)。此外汽车产品的 用户还希望生产厂家能够提供优质的售后服务(如备件充裕 、维修网点多、上门服务等)。
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图4-2
第四章汽车市场营销策略
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2.汽车产品生命周期各阶段的市场策略 （1）导入期的市场特点与营销策略 市场特点 产品生产批量小、制造成本高、广告费用大、产品销售 价格偏高、销售量极为有限，企业有可能出现亏损。瞄准 市场，先声夺人。 企业要针对导入期的特点，制定和选择不同的营销策略 ，可供企业选择的营销策略，主要有以下四种(如表4-1所 示)：
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统一品牌策略： 即企业所有的产品使用同一个品牌。 统一品牌策略的优点是： 新产品的推广比较容易；可以整合运用企业的优势和资源 ；企业形象被强化，易于培养顾客忠诚度；有利于企业技术 的延伸。 统一品牌策略的缺点是： 容易忽视市场差异性；风险大，一种产品的失败容易影响 其他产品；不利于占领不同细分市场，不利于提高市场占有 率。 个别品牌与统一品牌并列的策略： 企业为拥有多条产品线或者具有不同类型的产品制定不同 的品牌。该策略兼有个别品牌策略和统一品牌策略的优点。
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③快速渗透策略 指用低价格和高促销费推出新产品的策略。目的在于先发 制人，以最快的速度打人市场，以获取最高的市场占有率。日 本、韩国的汽车公司在刚进入北美市场时，便大量采用此种营 销策略。 ④缓慢渗透策略 指以低价格和低促销费推出新产品的策略。低价格可以提 高产品的竞争能力、扩大市场占有率，低促销费用可以减少经 营成本，使企业获得较高的盈利。
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六、汽车产品的定价策略
任务一
汽车分销策略
（一）汽车新产品定价策略
1.撇脂定 价策略
3.满意定价 策略
2.渗透定 价策略
任务一
汽车分销策略
（二）折扣定价策略
任务一
汽车分销策略
（三）心理定价策略
任务一
汽车分销策略
（四）产品组合定价策略
1.产品大类定价 2.选择产品定价
3.附带产品定价
任务一
汽车分销策略
任务一
汽车分销策略
三、汽车产品组合策略
1.扩大汽车产品组合策略 2.缩减汽车产品组合策略 3.延伸汽车产品组合策略
任务一
汽车分销策略
四、产品生命周期理论与策略
（一）产品生命周期的概念
（二）产品生命周期理论
（三）产品生命周期阶段的特点和 营销策略
任务一
汽车分销策略
（一）产品生命周期的概念
是指从产品试制成功投入市 场开始，到被市场淘汰为止 所经历的全部时间过程。
项目四：汽车销售组合策略
任务一 汽车分销策略
任务二 汽车产品促销策略
任务一
汽车分销策略
一、产品概念
实 质 产 品
形 式 产 品
期 望 产 品
延 伸 产 品
潜 在 产 品
任务一
汽车分销策略
二、汽车产品组合概念
是指企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或 结构，可以简单地理解为企 业的全部业务经营范围。
七、汽车分销的概念
任务一
汽车分销策略
所谓分销：是指某种产品或劳 务的所有权，从生产者手中转 移到消费者手中的过程。分销 渠道按其有无中间环节分为直 接渠道和间接渠道。
任务一
汽车分销策略
（二）分销渠道的功能
售 卖 功 能
投 放 与 物 流 功 能
促 销 功 能
服 务 功 能
市 场 研 究 和 信 息 反 馈 功 能
五、汽车价格策略
任务一
汽车分销策略
任务一
汽车分销策略
所谓营销组合：企业根据目 标市场的需要和自己的市场 定位，对自己可控制的各种 营销因素的优化组合和综合 运用，使之协调配合，扬长 避短，发挥优势，以取得更 好的经济效益和社会效益
任务一
汽车分销策略
（三）生产的供求关系 （一）供求关系
任务一
汽车分销策略
任务一
汽车分销策略
（二）产品生命周期理论
导入期 成长期 成熟期 衰退期
Qc产销量或成本
产品销量Q
成本C
时间t
任务一
汽车分销策略
（三）产品生命周期阶段的特点和营销策 略
1.导入期特点与营销策略
2.成长期的特点与营销组合
3.成熟期的市场特点和营销策略 4.衰退期的市场特点和营销策略
任务一
汽车分销策略
任务一
汽车分销策略
情境故事1：宝马汽车的良好分销渠道
情境故事1：宝马汽车的良好分销渠道
一、宝马公司的背景介绍 宝马公司总部设在慕尼黑，以生产高级轿车为主导，并生产飞机引擎、 越野车、摩托车和汽车发动机。要问BMW从何处来得先了解BFW。BFW始创于 1916年3月7日，并且合并了Otto-Werke工厂。BMW集团于1922年收购了BFW， 但是BMW一直以来都在沿用BFW的创建实践作为其始创年代。时至今日，宝 马已有近100年的历史，它已经成功地发展成为当今汽车制造业的最高水平 已是不争的事实，它成为消费者钟爱的品牌车也是有目共睹的。 据相关统计数据指出：在世界40家大的汽车制造商中，目前只有10家 赚钱，世界汽车生产能力过剩30%，约为1800余万辆„„。而另一则来自北 京汽车市场的消息称，宝马的平均价已由去年末、今年初的80万元左右上 升到90多万元，宝马的一些经销商表示进口宝马车的一些系列都已经断货 了。我们并不难想象宝马在中国消费者心目中的钟爱程度，从一些媒体的 报道或是身边爱车一族的讲述，这一品牌车确实让消费者很慷慨地掏了腰 包。而笔者更关注的是其受宠的原因和它的成功之路。从媒体对于此事的 关注程度也可以看出中国消费者对于宝马品牌的钟爱程度。目前，德国宝 马汽车与华晨集团的全线产品已经上市，我们都清楚宝马的工厂已经开到 了中国市场。随着它在中国市场的进一步发展，宝马走向如何呢？发展至 今，它在物流方面自然有其独到之处，它的成功的经验也正是我们所想知 道的。
资 金 结 算 与 融 通 功 能
风 险 分 担 功 能
管 理 功 能
任务一
汽车分销策略
（三）汽车产品中间商的类型与特征
中间商： 是指居于生产者与用户之间， 参与商品交易的业务，促使 交易实现的具有法人资格的 经济组织或个人。
任务一
汽车分销策略
（四）汽车营销模式
国际汽 车营销 模式 我国汽车销 售模式 营销模式 的新趋势
情境故事1：宝马汽车的良好分销渠道
2、稳定扩充期 宝马集团的国际销售网络由27个销售公司和3,000多家代理商组成， 此外还包括为目前销量较小的市场提供服务的大约100家进口商。宝马 集团的业务遍及5大洲120多个国家，在14个国家拥有23个工厂。宝马 集团所构建的国际生产和销售网络是其他任何高档车生产商无法比拟的。 如此实力雄厚的国际集团，无论在人力、物力、财力上都是实力相当强 且有丰富营销经验的制造商，完全可以建立自己的分销网络，设立四位 一体的宝马专卖店（4S店）规范、全程地延伸宝马公司的品牌、文化 和价值。另外，宝马公司一直把代理商网络发展作为工作的重点。 从2005年开始，为了更好的满足日益增长和多样化的客户需求， 宝马快速发展各地授权经销商，拓展全国销售和服务网络。不仅在经济 发达的东、南部二、三级城市设立新的网点，而且开拓了过去未曾建立 服务设施的新区域，比如乌鲁木齐和呼和浩特等，在全国形成密集型的 网状覆盖。到目前为止，宝马在全国的经销商已经超过90家，到2008 年底，这一数字将达到120家。以目前的全国保有量而言，每千辆汽车 平均占有的服务网点数量已经优于主要竞争对手。
情境故事1：宝马汽车的良好分销渠道
1、试探期 1994年我国公布了《汽车工业产业政策》，明确不再轿车生产点，限 制整车合资项目，限制整车进口，鼓励国产化和零部件合作项目，汽车行 业合资进程一度受阻。中国汽车车业迎来了“老三样”（桑塔纳、捷达和 富康）一统天下的时代。可以说在整个20世纪90年代，公务、商务购车仍 然是汽车消费的主体，整个汽车行业存在生产过剩的现象，但那时候整个 市场规模不大，竞争主要体现在桑塔纳、捷达和富康这“老三样”之中， 整体营销水平较低。 这时，宝马要进入这个消费水平不高，销售体系还没有完善的陌生市 场，必须采取谨慎且易于控制的短渠道分销模式。主要有直接渠道和一级 渠道。一方面，直接通过网销将产品直接受给消费者（直接渠道是商用车 分销的主要类型）；另一方面，在中国寻找一级或多级中间商参与，将汽 车产品经由一个或多个商业环节销售给消费者。同时，结合独家分销渠道， 在某一地区市场，如经济相对发达的中心城市——北京、上海、广州、成 都、厦门——设立一家代理商或经销商经销其产品，短渠道和窄渠道的结 合有利于宝马公司对市场的控制，为宝马公司在中国地区进行分地区多点 式的试探性销售提供稳健而又有效的条件。
任务二 汽车产品促销策略
任务二 汽车产品促销策略
1、促销策略的概念及作用 2、促销方式及特点
任务二 汽车产品促销策略
（二）人员推销策略
1、人员推销的概念及特点 2、推销人员的素质 3、推销人员的甄选与培训 4、人员推销的形式、对象与策略 5、推销人员的考核与评价
任务二 汽车产品促销策略
（三）广告策略
（2）企业形象公共关系策略
（3）营销公共策略
任务二 汽车产品促销策略
情境案例2：上海大众帕萨特周末动感试驾活动
情境案例2：上海大众帕萨特周末动感试驾活动
外观： 摒弃一体式大嘴线条俊朗而不俗套 大众汽车旗下的产品设计总是充满了前瞻性，如大众甲壳虫与奥迪TT 的弧线车身、俗称"大嘴"的一体式前脸等。现今，当"大嘴"设计流行到让 人快要反感的时候，大众启用全新的分体式家族前脸，令人耳目一新。这 一设计同大面积镀铬的老款前脸相比，少了几分张扬多了几分优雅。对于 大部分商界人士来说，内敛含蓄正是他们所追求的。一汽大众尝到了苦头。 可见，消费者青睐的是最符合需求的产品，而不一定是最高技术含量的产 品。 上海大众如法炮制推出新领驭，对于这种不变平台、小变技术、大变 外观的做法，市场还能接受吗？在如今日系中级车大行其道、美系车后来 居上的中级车市场，且看新领驭如何再显威 外观： 摒弃一体式大嘴线条俊朗而不俗套 大众汽车旗下的产品设计总是充满了前瞻性，如大众甲壳虫与奥迪TT 的弧线车身、俗称"大嘴"的一体式前脸等。现今，当"大嘴"设计流行到让 人快要反感的时候，大众启用全新的分体式家族前脸，令人耳目一新。这 一设计同大面积镀铬的老款前脸相比，少了几分张扬多了几分优雅。对于 大部分商界人士来说，内敛含蓄正是他们所追求的。
情境案例2：上海大众帕萨特周末动感试驾活动
驾乘感受： 1.8T动力略升 2.0L未配ESP 新领驭(报价 图库点评)依旧搭载老款车上的1.8T、2.0MFI以及2.8V6三款发动 机。针对1.8T功率一般的问题，上海大众(报价 图库点评)对引擎进行重新调校，功 率由110千瓦提升为120 kw，扭距也从210Nm提升为220Nm。在功率上高出迈腾 (报价 图库点评)TSI引擎2kw，但在日用性更强的扭力方面低了30Nm。虽然新领驭 未配置TSI引擎，但在可靠度及油品适应性上会显出优势。 也许是为体现新领驭涡轮增压的动力性，上海大众特意在试车路线中安排了 70km的高速公路。一上京珠高速，我迫不及待地将油门深踩到底，随着一阵低沉 的涡轮声，人的身体被强大的加速力压到了椅背上。在中级车中，能如此明显体会 到推背感到车确实不多。强有力的加速度一直可以维持到5000rpm，再往上加速感 便迅速衰退，唯有通过换高一挡后获得再加速力。 新领驭配备了车身动态电子稳定系统ESP，该系统包含有ABS、 EBD， 及先进的EDS电子防滑差速系统、ASR牵引力控制系统，是当前汽车防滑装置的最 全面配置。略显遗憾的是，2.0L车型未配置ESP系统。在主被动安全性上，新领驭 设有HBA液压制动力辅助系统、HHC坡道辅助系统，再加上丰富的行车警示系统 及6气囊保护，为新领驭提供了更值得信赖的安全保障