售楼置业顾问岗前培训内容
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置业顾问培训学习内容安排
培训要求： 1、做好培训记录； 2、培训过程中遵守课堂纪律，积极回答问题； 3、每天填写培训心得，并在次日培训中分享；
时间 1天
培训课程 行业概况
培训内容 行业发展历程及前景 行业SWOT分析及收入情况 企业文化宣导、企业愿景等 置业顾问置业特点、基本素质、心态要求 员工手册、相关制度培训 财务、部门合作相关培训 房地产基础知识及专业术语 房地产行业知识、开发流程及关联企事业单位 房地产销售流程 房地产相关法律及工程等其他信息 房地产业务表单培训 商务礼仪、仪容仪表 电话沟通技巧、接电回访等电话营销 面对面沟通及谈判技巧 市场调研培训 房地产成交技巧（SP、逼定、守价等） 客户关系维护及转介绍 开发商及建筑商、物业等介绍 相关项目知识培训 银行按揭知识培训 项目产品分析 区域市场分析及采盘 项目讲解 团队凝聚力拓展训练
2天
职业素养培训
4天
房地产知识
4天
销售技巧培训
5天
项目知识培训
6天
百度文库其他培训
达到效果 初步了解所工作的行业 了解公司性质及进程 熟知合格置业顾问标准 记住公司相关重要制度
全部理解并能讲述 销售流程按步进行不遗漏 按照标准要求自己
熟知并灵活运用销售技巧
全部理解并能讲述 对区域项目了解 熟练自然讲解项目 增强团队凝聚力
培训要求： 1、做好培训记录； 2、培训过程中遵守课堂纪律，积极回答问题； 3、每天填写培训心得，并在次日培训中分享；
时间 1天
培训课程 行业概况
培训内容 行业发展历程及前景 行业SWOT分析及收入情况 企业文化宣导、企业愿景等 置业顾问置业特点、基本素质、心态要求 员工手册、相关制度培训 财务、部门合作相关培训 房地产基础知识及专业术语 房地产行业知识、开发流程及关联企事业单位 房地产销售流程 房地产相关法律及工程等其他信息 房地产业务表单培训 商务礼仪、仪容仪表 电话沟通技巧、接电回访等电话营销 面对面沟通及谈判技巧 市场调研培训 房地产成交技巧（SP、逼定、守价等） 客户关系维护及转介绍 开发商及建筑商、物业等介绍 相关项目知识培训 银行按揭知识培训 项目产品分析 区域市场分析及采盘 项目讲解 团队凝聚力拓展训练
2天
职业素养培训
4天
房地产知识
4天
销售技巧培训
5天
项目知识培训
6天
百度文库其他培训
达到效果 初步了解所工作的行业 了解公司性质及进程 熟知合格置业顾问标准 记住公司相关重要制度
全部理解并能讲述 销售流程按步进行不遗漏 按照标准要求自己
熟知并灵活运用销售技巧
全部理解并能讲述 对区域项目了解 熟练自然讲解项目 增强团队凝聚力