从动画产业的现状分析《喜羊羊与灰太狼》的营销策略
《喜羊羊与灰太狼》如何营销
《喜羊羊与灰太狼》如何营销《喜羊羊牛气冲天》在2009春天的首映票房成功，带给中国动画电影一次成功破局，带给中国动画电影崛起的希望和信心。
《喜羊羊牛气冲天》由上海文广、保利博纳、优扬传播共同投资出品，整合了动漫领域内的优势资源，在操作模式上实现整体创新。
证明经过多年的摸索，国内动画人在逐渐走向成熟。
成功背后，大手笔的营销是其中的关键。
电视先行完成第一圈传播效应任何动漫节目实现节目形象的优质化、品牌化都需要完成一个播出周期，借助电视连续日播完成第一圈传播效应，树立节目口碑，使形象深入人心。
自2005年，《喜羊羊与灰太狼》在杭州少儿频道首播，并创办《动漫火车》栏目，确保《喜羊羊与灰太狼》节目形成固定栏目播出，动画节目天天在同一时间、同一时段在全国同时播出，并以广告为互动。
节目构成热播的基础条件。
迄今为止，《喜羊羊与灰太狼》已制作播出500余集，每集约15分钟，共约8000分钟。
《喜羊羊与灰太狼》陆续在央视少儿频道、北京卡酷、上海炫动卡通、湖南金鹰卡通、深圳宝宝动画剧场等全国近50家电视台热播。
其中在福建少儿频道播出时曾创下了17.3%的最高收视率。
立体联动营销完成第二圈传播效应《喜羊羊与灰太狼》的行销战略不仅仅停留在电视媒体，在决定推出《喜羊羊牛气冲天》电影制作项目后，投资方在长达半年的时间内开始密集立体宣传，特别是国庆测试放映后，进入2008年12月，《喜羊羊牛气冲天》电影宣传片在央视少儿频道及全国各少儿频道、地铁车厢视频媒体上投放。
“喜羊羊”、“灰太狼”巨幅电影海报在全国各影院、商场张贴；在北京、广州、上海的公交车站、地铁车站、公交车身投放喷绘广告。
传统纸媒报道更是没有间断。
多款喜羊羊、灰太狼的巨型人偶立体雕塑也出现在公众视野，在肯德基连锁店推出的套餐换公仔广告和广告张贴。
在2009年元月公映前，突然调整公映档期，制造“新闻事件”，强化公众关注度。
最终，“喜羊羊与灰太狼”完成了第二圈传播效应。
强化节目版权预售促进资本链良性循环资本链是制约动漫产业的关键因素，国产动画电影据《喜羊羊与灰太狼》投资方之一广东原创动力文化传播有限公司向媒体透露，动画片《喜羊羊与灰太狼》总投资超过2000万元，主要是自主投资。
《喜羊羊与灰太狼》整合营销模式探究
《喜羊羊与灰太狼》整合营销模式探究摘要：作为中国原创动漫市场近年来少有的系列动画成功销售案例，《喜羊羊与灰太狼》通过内容经营、产业经营、和媒介经营三方面的统筹发展，最终实现了以品牌为中心的持续盈利，却同时暴露出原创动漫产业链中的一些普遍问题，在如何构建更为成熟的营销模式问题上，还需针对《喜羊羊与灰太狼》案例作进一步探讨。
关键词：整合营销；产业链；喜羊羊与灰太狼从过去的国家统筹到产业化转型，中国动漫人一直在孜孜探索原创动漫的合理发展道路及经营模式。
自2005年至今，《喜羊羊与灰太狼》系列动画以小成本制作收获了巨大的成功，不仅实现了以动漫作品为核心的盈利，同时以幽默的剧情与生动的形象受到了大众的欢迎，制造了广泛的社会话题，这些都与该作品成功整合营销策略选择密不可分。
作为中国原创动漫的又一经典营销案例，《喜羊羊与灰太狼》背后的盈利模式值得深入研究和思考。
一、内容经营：大众化锁定“全年龄”受众群体（一）成人与儿童的寄托式心理效应从《喜羊羊与灰太狼》最终形成的全年龄话题效应来看，内容供应方在设计之初就将大众化的标准融入到形象设计和剧本拟写中来。
为了构建以儿童为主要市场的多层次受众体系，必须找到儿童与成人受众审美取向的拟合点，如何将形象审美与内容需求结合起来，成为《喜羊羊与灰太狼》设计者考虑的关键。
西方传播学者诺柏对儿童接触电视媒介行为进行了研究，他指出，受众对于电视人物往往带有强烈情感，对于儿童而言，电视形象具有仿真的特性：“这些（电视）人物是一种荧幕上的社群，观众会有规律地和他们进行交谈以及互动……对于许多人来说，他们就像是长久存在的家族团体一样。
”[1]诺柏的研究结果呈现出人们对于媒介人物和角色的不同介入程度，其中一种情感类型可以描述为“认知”（cognition），这一层面的受众对于平面形象有着非常积极的情感，但并未丧失对现实的感知；另外一种心理机制则被称为“认同”（identification），会使得受众与电视角色的喜怒哀乐连成一体，并丧失对现实的感知。
浅析国产动画片《喜羊羊与灰太狼》营销战略
片 营 销 战 略 的成 功 之 处 。主 要 对 该 片 在 对政 策导 向 以及 受 众 需 求 的正 确把 握 、 出平 台 的创 意 结 合 以及 对重 大 事 件 的 成 功 搭 车 等 播
方 面进 行 分析 。 希 望 通 过 这 样 的 分 析 ， 我 国 国 产 动 画 片 在 营 销 对
况 下 ， 片 居 然 能 够 突 出 重 围 ， 得 不 引 起 人 们 的 关 注 。通 过 大 量 该 不
而 取得 了 成 功 。
２１ 物 形 象 设 计 简 单 ， ．人 主题 健 康 向上
创 作 初 期 ， 确 定 故 事 的 编 剧 方 针 时 ， 剧 创 作 人 员 提 出 了 在 该
文 学 界 ・ 化 万 象 文
浅析 国产 动画片《 羊羊与灰 太狼》 喜 营销 战略
石 兰 英
（ 四川 大 学 文 学 与 新 闻 学 院 ， ｉ 都 ６ ０ ６ ） Ｎ） 成 Ｉ １０ ４
摘 要 ：０ ８年 。 ２０ 国产 动 画 片 （ － 羊 与 灰 太狼 》 异 军 突起 让 ｇ羊 的 我 们 看到 了 国产 动 画的 希 望 。在 我 国 长 期被 境 外 动 画 片打 压 的 情
的个 性 设 计 业 相 当 传 神 。 剧 中 的 喜 羊 羊 凭 借 机 智 幽默 的点 子 ． 懒 的 形 象 让 孩 子 们 美
追捧 ； 太 狼作为反角也不 失分 ， 管狡猾 而愚蠢 ， 它疼老婆 ， 灰 尽 但 女 粉 丝 们 称 “ 他 没 商 量 ” 红 太 狼 成 了野 蛮 女 友 的翻 版 ． 次 灰 嫁 。 每 太狼捕羊失败 ， 太狼都用平底锅揍老公 ， 却从未离开灰太狼 。 红 但
《喜羊羊与灰太狼》swot分析
外部
机会
社会竞争日益激烈的今 天，很多人都显得有些 力不从心，工作难找， 工资不涨但物价上涨， 房奴的生活更使人对社 会人生失去了信心，其 中房奴生活也是让《蜗 居》这部电视剧得以风 靡的首要原因；闲暇之 余看看幽默风趣的动画 片未免不是减压的良好 方式
动漫产业是21世纪最有发展潜力的朝阳产业之一， 中国拥有超过1000亿的潜力市场，谁拥有敏锐的市 场眼光，拥有健康的创作母体谁就能够在这个市场 中任意的驰骋
对于农村来说文化产业
推广是一个盲点，是产 业链的延伸还没有触及 到的地方，目前只有很 少的政府在推广文化产 品，如国家广电总局举 行的电影下乡活动，文 化部举办的新建农村图 书馆，但这对于我国过 偌大的农村来说几乎没 有意义；农村文化欠缺， 生活在农村的人们除了 能够看到电视听到广播 其他就没有什么文化娱 乐可言了
我们采取的是限制进口 的地方保护主义措施， 无论是对外来的影视作 品还是动漫作品都在不 同程度上采取了相应的 限制措施，这样，相对 而言就为《喜洋洋与灰 太狼》减少了一定的外 部竞争压力
威胁
《喜洋洋与灰太狼》的成功并不是偶然，动漫 产业是我国弱势产业，与国外动漫产业相比无 论在技术还是创造力等多方面Hale Waihona Puke 比都存在一定 的差距。陆晓洋
邓威虎
苏晓蕙
赖书婷
叶巧恩 布学源
市场调查
原创动力 简介
外部：
机会 威胁
內部：
优势 劣势
广东原创动力文化传播有限公 司是一家集影视制作、卡通动 漫创作于一体的 专业影视制 作公司。 公司由一群有丰富
经验、年轻而高素质的创作及 制作精英组成。拥有创作、设 计、制作、发行的开拓实力， 致力发展、制作中国新一代的 原创卡通片、影视栏 目、电 视连 续剧、及电影。
《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析
《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析《喜羊羊与灰太狼》是国产最成功的一部动画片,为此店铺为大家整理了《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析，欢迎参阅。
《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析篇一一市场营销策略的内涵市场营销策略(Marketing Strategy)，也称为市场营销组合(Marketing Mix)或市场营销组合策略，是市场营销理论的核心内容。
美国市场营销学鼻祖菲利普-科特勒教授对市场营销组合的解释得到了广泛的认同，他认为“确定了整体营销战略后，企业就准备开始规划现代营销的主要概念之一――营销组合――的具体事项了。
营销组合是企业用于制造其目标市场想要的反应的可控的营销战略工具(产品、定价、分销和促销)的组合。
”总的来说，市场营销策略是一种营销策略工具，是企业用于创造其目标市场想要的反应而整合、协调使用的可控因素的组合。
对于企业而言，市场营销策略在实际工作中的作用主要表现为以下几个方面：一是制定营销战略的基础;二是应对竞争的有力手段;三是可以较好地协调企业内部各部门工作。
二《喜羊羊与灰太狼》市场营销策略国产原创动画系列片《喜羊羊与灰太狼》是一部原创二维平面动画，由广东原创动力文化传播有限公司创作。
自2005年推出至今，在全国各大卫视和地方电视台播出超1000集。
在全国一线城市的最高收视率可达17.3%，超过了同时段播放的国外动画片。
随着动画片的热播，与动画片主题相关的图书、画册、玩偶、舞台剧等相关衍生产品开发也如火如荼，给创作方和投资方创造了低投入、高收入的国产动画界神话。
这部动画系列片以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明特色，为其赢得了众多的观众，在国内更是屡获动画大赛各项荣誉。
该片的成功因素是多方面的，但其强大的营销团队及营销策略却是不可或缺的组成部分。
作为投资方的上海文广集团和北京悠扬文化传媒有限公司，集合广州原创动力文化传播有限公司三方之力，组成了强大的营销团队，为动画片的创作、营销、资金等方面提供了强有力的支持。
从《喜羊羊与灰太狼》看中国动漫产业发展
从《喜羊羊与灰太狼》看中国动漫产业发展经管学院09国贸1班陈一魁2009092015摘要国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》，由广东原创动力文化传播有限公司出品。
自2005年6月推出后，陆续在全国近50家电视台热播，在中国的北京、上海、杭州、南京、广州、福州等城市，《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%，大大超过了同时段播出的境外动画片。
此外，该片在中国香港、中国台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。
荣获由国家广电总局颁发的国家动画片最高奖——“优秀国产动画片一等奖”。
关键词国产动画动漫产业喜羊羊与灰太狼正文《喜羊羊与灰太狼》以羊和狼两大族群间妙趣横生的争斗为主线，剧情的轻松诙谐风格，情节爆笑，对白幽默，还巧妙地融入社会中的新鲜名词。
这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明特色，赢得众多粉丝，在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
《喜羊羊与灰太狼》迄今播出已突破5百多集，是目前中国集数最长的动画片之一。
迄今已推出玩偶、图书、舞台剧、手机游戏等相关产品，其中“喜羊羊”系列图书销量过百万，在图书销售排行榜上长期位居前3名，是小学生最喜爱的口袋书之一。
而首度推出的剧场版《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》2009年1月16日首映以来，首映日8百万、周末三天票房3千万。
在2010年1月29日起上映的最新贺岁大电影《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》首映日票房1250万，首周末票房4500万元，远超“喜羊羊”系列首部《喜羊羊与灰太狼牛气冲天》首周末3000万元的票房成绩，截至2月10日，仅仅用了两周时间《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》全国票房已超过1亿人民币，创造出国产动画片的最快卖座速度。
截至2月28日，《虎虎生威》全国票房以1.28亿人民币收官，较第一部增长约50%，再创新高。
2011年，喜羊羊与灰太狼动画[1]又推出两部新作：《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊与灰太狼之给快乐加油》。
2012年，推出第四部系列电影《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》。
喜羊羊电影销售渠道
《喜羊羊與灰太狼》電影與圖書營銷渠道報告《喜羊羊與灰太狼》在經歷了四年的品牌經營後，于10年春節推出了春節賀歲檔電影，《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》。
這是一部投資僅600萬的二維國産動畫電影，在上映的一個月時間裏就拿下近9000萬票房。
《喜羊羊》電影的成功不僅是品牌的成功，更是營銷的成功。
從分析《喜羊羊與灰太狼》的商業模式時發現，電影營銷模式不僅使得《喜羊羊》本身的品牌價值得到快速的提升，而且讓其衍生品開發的雪球越滾越大。
現在，有關于《喜羊羊與灰太狼》的衍生品授權種類有30多種，包括毛絨玩具、童裝、雪糕、音像製品、圖書等等，現在品牌價值被開發後，每個行業都有進一步挖掘的空間。
除了實體産品的開發外，産品開始進入了移動增值服務領域，目前已經授權香港移動服務公司，開通了手機下載動畫片的服務。
隨著3G業務在國內的推廣，這一服務也將推廣至國內市場。
原創公司還獨立開發了人偶音樂劇，2008年在上海大劇院中已連續演出8場，在南京已演出3場，今年還將在其他地方演出。
在《喜羊羊與灰太狼》主題電影的發行方面，原創動力選擇了與上海文廣集團（SMG），北京悠揚和《動漫周刊》聯手組成營銷團隊。
其中SMG是影片投資方、出品方，也是整個營銷團隊的核心，是整個營銷策劃制定者和執行者，同時其擁有龐大的新聞媒體帄臺，精于發動强大的宣傳攻勢；北京悠揚負責整合全國少兒卡通頻道的廣告資源，電視覆蓋、廣告交換資源；《動漫周刊》則是重要的幕後推手之一，參與了策劃、推廣、市場營銷，也是華南區域營銷執行者之一。
在營銷部署上，SMG采取分區作戰的方法，設立了華南、華北、西南、華東四個營銷中心，而華南地區則作爲“指揮部”。
《喜羊羊與灰太狼》電影的宣傳采用了立體營銷的手法；發行商與江蘇少年兒童出版社合作利用了多媒體聯動宣傳；搶在在電影上映前推出了圖書，給電影做了很好的預熱和鋪墊。
同時也趕上了電影推出後影迷們的狂熱購買期。
發行方還篩選了兩條貫穿主要城區的公交綫，在公交視頻上滾動播出；地鐵電視渠道宣傳。
浅析《喜羊羊与灰太狼》动画产业模式
浅析《喜羊羊与灰太狼》动画产业模式第一篇：浅析《喜羊羊与灰太狼》动画产业模式浅析《喜羊羊与灰太狼》的动画产业模式摘要：国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》，由广东原创动力文化传播有限公司出品。
自2005年6月推出后，陆续在全国近50家电视台热播。
《喜羊羊与灰太狼》最高收视率达17.3%，大大超过了同时段播出的境外动画片。
此外，该片在香港、台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。
因而，该片成功的动画产业模式，对我国大力发展动画产业具有积极的借鉴意义。
关键词：发展历程、成功因素、启示《喜羊羊与灰太狼》以羊和狼两大族群间妙趣横生的争斗为主线，剧情的轻松诙谐风格，情节爆笑，对白幽默，还巧妙地融入社会中的新鲜名词。
这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明特色，赢得众多粉丝，在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
在2009年春节档期集中上映的众多影视大片中，一部国产小制作动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》仅19天就狂卷8000万元票房，创造了国产动画电影票房纪录。
在此之前《喜羊羊与灰太狼》的动画片已经在全国热播，相关的衍生产品也都随处可见，《喜羊羊与灰太狼》的风头一时间盖过了米老鼠和唐老鸭、机器猫等国外动漫品牌。
它的成功经验为中国动漫的发展提供了很好的借鉴。
一、《喜羊羊与灰太狼》的发展历程从2003年萌发创意，到2009年的“牛气冲天”，《喜羊羊与灰太狼》陪我们走过了5年时间。
2004年，广州原创动力文化传播有限公司开始创意制作动画片《喜羊羊与灰太狼》。
该动画片于2005年在杭州少儿频道首播，几年来陆续在全国五十多家电视台播映，受到青少年观众以及部分成年观众的喜爱。
2006年，原创动力通过与多家公司的合作，使《喜羊羊与灰太狼》的衍生品迅速从图书、玩具、服装扩展到了文具、日化，乃至食品、QQ表情、手机屏保等等。
到目前为止，其漫画书的销售额已经突破了4000万元人民币，毛绒玩具的销售额也达到了一千多万元人民币。
喜羊羊与灰太狼盈利模式研究
荣获由国家广电总局颁发的国家动画片最高奖——“优秀国产动画片一等 奖”。这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明
特色，赢得众多喜羊羊与灰太狼粉丝，在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
二、《喜羊羊与灰太狼》产业链发展
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第一步 《动漫火车》电视栏目
盈利结构中存在的，一集成本约为 24 万元左，但前些年我国内地电视台的播出渠道存在垄断现象， 从某种程度来讲，内地动画播放渠道是一种“稀缺资源”，电视台 购买播映权的价格极低，每分钟只有 5 元至 20 元，还有很多电视 台免费获得播放权，如此，动画片的播出收入只能贴补不到 20% 的制作成本。 • 第二、喜羊羊大电影虽然票房大卖，但除去制作、投资、营销 等环节的费用，真正能落到原创动力手里的钱寥寥无几，例如 2012年喜羊羊系列第四部大电影《开心闯龙年》票房一路奏捷最终 以 1.66 亿元再创新高，但绝大部分收入都被播放院线、发行公司 等合作单位瓜分。 • 第三、喜羊羊动漫衍生品版权被盗用及流失情况严重，通过正 版发行途径的收益有限，盗版猖獗客观上造成了喜羊羊品牌无可估 量的经济损失。
动漫剧集，连续 8 年来产量稳中求进。截止 2013 年 4 月份，《喜 羊羊与灰太狼》动画片播出近 1000 集，在全国 70 多家电视台、 东南亚地区 50 多个电视台播出。
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第三步 喜羊羊大电影系列
以喜羊羊为主题的大电影本质上也是喜羊羊 动画片的一个衍生类目。自 2009 年开始推出 《喜羊羊与灰太狼》品牌大电影，原创动力最早 将“喜羊羊”搬上大荧幕始于一部叫做《喜羊羊 与灰太狼之牛气冲天》的动画电影，该片投资仅 600 万元，从筹备到制作，仅用了一年时间， 在竞争激烈的贺岁档狂揽 9000 万票房。 自此以后每年定时推出贺岁档电影，包括 2010年的《虎虎生威》、2011 年的《兔年顶呱 呱》、2012 年的《开心闯龙年》、2012 年暑 期档的《我爱灰太狼》、2013 年的《喜气羊羊 过蛇年》，票房累积过 6 亿人民币，创下了国 产动画电影的纪录。
从营销策略角度研究《喜羊羊及灰太狼》成功原因
从营销策略角度研究《喜羊羊及灰太狼》成功原因从营销策略角度研究《喜羊羊及灰太狼》成功原因摘要,由广东原创动漫制作的国产动画片《喜羊羊与灰太狼》自播出之后取得了巨大的成功,不仅打破了国产动漫产业面临的窘境,也为企业带来了巨大的经济利益。
它的成功引起了业界和学界的高度重视。
本文从营销学视角分析一下《喜羊羊与灰太狼》获得成功的原因。
关键词,喜羊羊与灰太狼整合营销目标受众一、精准的受众目标市场定位,一,以低龄儿童为主要受众群体,同时辐射成年受众群体在过去的几十年里,我国国产动漫的受众大多定位为低龄儿童,而很少关注成年的动漫受众群体。
相比之下,日本动漫在这方面做得非常成功,在日本,小到牙牙学语的小孩儿,大到满头白发的老翁都有可能是忠实的动漫爱好者。
因此日本动漫在本国可以成为一个完善的产业,它的动漫产品可以畅销全球。
《喜羊羊》借鉴国外动漫的成功经验,虽然还是以低龄儿童作为主要的受众群体,但它也辐射到了成年的受众群体。
在这部动漫中可爱的小羊们承担的是儿童的角1色,而故事中的另一主角——灰太狼就是成年人的角色代表。
适当的成人情节不仅没有削弱小朋友们对于这部动画片的喜爱,反而让孩子们感觉更加亲切,因为单纯是儿童角色的动画片难免显得有些单调。
而且灰太狼在剧中出色的表演也吸引了很多成年观众的眼球。
以前看动画片的时候,是小朋友一个人看,但是《喜羊羊》出后现,孩子们会拉上自己的家人一起看。
《喜羊羊》的受众目标群体扩大了,远胜于其他的国产动漫。
,二,受众群体的娱乐消费本质《喜羊羊》在故事内容设计的方面,走的是一条以娱乐消费为中心的道路。
动漫产业从本质上看实际是一种文化娱乐业。
动漫的娱乐本质是社会发展的必然,它满足了大众基于“游戏”天性对娱乐消费品的需求。
随着社会的不断进步,当代人所面临的压力也越来越大,不仅仅是身体上的压力,还存在着很多心理上的负担。
这个时候《喜羊羊》就像是一剂心灵的放松剂,能让人们在观看的过程中会心一笑,忘却一身的疲惫,尽情地放松身心。
喜羊羊与灰太狼图书营销方案
关于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的营销策划方案班级：通0807—3组次：第三小组成员：闫斌刘林宁聪马潇潇指导老师：周晓燕目录一、背景 (3)二、“喜羊羊与灰太狼”系列图书在一、二线城市图书市场需求情况的调查 (4)三、宏观环境分析 (5)四、微观环境分析 (6)五、对于《喜羊羊与灰太狼》系列图书的SWOT分析 (8)六、整体营销策略 (8)七、方案评估 (10)八、附录 (10)一、背景我国庞大的人口基数为图书市场的发展提供了无限的潜力，而少年儿童是祖国的未来，民族的希望。
他们正处在长身体、长知识的时期，对各类图书读物有着如饥似渴的需求。
少儿时代如果养成读书的好习惯将会受用终身，并形成良性循环。
随着素质教育观念的普及与深入，少儿图书出版从初期的种类单一、形式简单，到如今的品种多样、元素丰富，已成为出版界一道亮丽的风景线。
国家政策的扶持，社会对于未成年人阅读和素质教育的重视，业界出版理念和市场推广手段的成熟，使少儿图书市场呈现出“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面。
截至2009年，我国少儿类图书零售市场动销品种数已经接近8万种，占整体图书零售的码洋比重超过12%。
相比于前些年，少儿类图书无论是在品种供应规模方面还是在零售市场效率方面都呈现出快速增长的态势。
2004年-2009年，尽管少儿类图书零售市场各年度同比增长率有高有低，但是都明显高于同期整体市场的发展速度，而且在部分年份，少儿类图书零售市场的发展速度更是达到了整体市场增速的2.5倍以上。
在整体市场增速放缓的2009年，整体市场年度增速只有4.21%，而少儿图书零售的同比增长率仍旧达到10%以上。
与其他类别图书的零售市场发展速度相比，少儿类图书的增长优势也是非常突出的。
近3年来，少儿、文学和生活休闲图书是增长速度最快的3个主要出版方向，一度被誉为带动我国图书零售市场快速发展的“三驾马车”。
其中，少儿类图书的作用非常突出，因为无论是从所占的零售市场码洋比重还是从各年度发展速度来看，少儿类图书的成长特征都是非常突出的。
《喜羊羊灰太狼》盈利模式论文
浅析《喜羊羊与灰太狼》的盈利模式摘要在国产动画片普遍不景气的状况下，自2005年推出的大型长篇原创动画片《喜羊羊与灰太狼》却得到了前所未有的胜利。
不仅在各大卫视滚动播出，更是推出了动画的衍生品，在2009年春节档期推出了电影版，获得了巨大的市场成功。
这与其动画片本身的创意是分不开的，但合适的营销模式是促进该动画片成功的重要保障。
本文将就其营销模式进行分析评估，并与欧美、日本的动画营销模式作对比，拟为中国动画产业的发展提出意见。
关键字《喜羊羊与灰太狼》营销模式美国动画日本动漫国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》，是由广东原创动力文化传播有限公司出品。
自2005年6月推出后，陆续在全国近50家电视台热播，最高收视率达17.3%，大大超过了同时段播出的境外动画片。
此外，该片在中国香港、中国台湾、东南亚等国家和地区也风靡一时。
这部超强人气的长篇动画以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明特色，赢得众多喜羊羊与灰太狼粉丝，在国内各项动画比赛中更是屡获殊荣。
《喜羊羊与灰太狼》迄今播出已突破772集，是目前中国集数最长的动画片之一。
衍生产品方面，已推出玩偶、图书、舞台剧、手机游戏、服装、日化乃至食品、qq表情、手机屏保等相关产品，其中“喜羊羊”系列图书销售额已达到了4000万元人民币。
《喜羊羊与灰太狼》这一系列动画可以说是中国国产动画的强心剂，在大多数人都不看好的国内动画产业的萧条中，太多的人从这部动画里看到国产动画市场的曙光。
这是继1999年动画片《宝莲灯》取得重大的市场成功后，中国动画市场的里程碑。
但是相比较《宝莲灯》，《喜羊羊与灰太狼》的市场运作模式更为成熟，从某种程度上说，是探索出动漫产业发展的新的中国模式。
我们主要从动画盈利模式进行探讨。
早在20世纪八九十年代，中国就从国外引进动画产品。
相比较国产动画，引进动画时间较晚，但是发展极快。
纵观在中国市场上产生重大影响力的动画作品，美国和日本当属影响最大、引进动画片数量最多的动画大鳄。
SWOT分析下的《喜羊羊与灰太狼》
SWOT分析下的《喜羊羊与灰太狼》摘要:一部营销成功的动画影片,必须要对企业内部的优势和劣势、外部环境中的机会和威胁进行综合分析,并制定一种正确的经营战略。
笔者通过SWOT分析法对当前取得巨大成功的《喜羊羊与灰太狼》系列电视电影进行点评,在总结其优势的同时,提出其在未来营销发展的注意问题。
关键词:喜羊羊与灰太狼;SWOT分析;营销一、引言2005年以来,由广东原创动力文化传播有限公司出品的国产原创系列电视动画片《喜羊羊与灰太狼》(后简称《喜羊羊》)及剧场版先后在电视台和电影院热播,收视率高达17.3%,票房成绩也过亿。
这样一个低成本的flash动画,为何5年来一直经久不衰且保持了增长的势头?我们也不禁疑问:《喜羊羊》会一直保持成功吗?在风云多变的市场环境中,“一部营销成功的动画影片,必须要对企业内部的优势和劣势、外部环境中的机会和威胁进行综合分析,并制定一种正确的经营战略”。
[1]在这里,笔者运用SWOT分析法在总结《喜羊羊》优势的同时,也提出其在未来营销发展的注意点。
所谓SWOT分析法是一种企业竞争态势分析方法,通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats),用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。
二、自身“优势”(Strengths)(一) 团队优势广东原创动力文化传播有限公司(Creative Power Enter- taining,缩写CPE)是“一家集影视制作、卡通动漫创作于一体的专业影视制作公司。
由一群经验丰富、年轻而高素质的创作及制作精英组成。
拥有创作、设计、制作、发行的开拓实力。
”[2]强大的专业力量为《喜羊羊》的成功奠定了基础,也是它得以取胜的根本力量。
(二) 产品优势产品迅速占领市场与罗塞•里夫斯的“USP”理论分不开,即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)。
【广告策划】《喜羊羊与灰太狼》营销策略
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以600万的投资博回8000万的票房，《喜羊羊》
向电影业、动漫业及社会其他产业展示了它开辟
先河的巨大成绩。《喜羊羊》的衍生产品——羊
狼对战笔、喜羊羊卡通形象卡片、《喜羊羊与灰
太狼》主题公园、肯德基快餐店“喜羊羊”儿童
套餐、玩具、服装、音像图书、食品、文具书包，
自从《喜羊羊》的创作之初就有了整合这些周边
➢ 关系营销学上讲究，传播的信息与消 费者已有的认识或经验相符合，消费者便 会容易理解并愿意接受。《喜羊羊》中， 灰太狼凭借对老婆红太狼的百依百顺成为 了现实社会白领心目中“新好男人”的代 表，聪明机智的喜羊羊和笨笨搞笑的懒羊 羊形成对比，令白领阶层也刮起了到底更 喜欢喜羊羊还是懒羊羊的讨论等。
行之有效的资源整合手段
红太狼
• 红太狼是灰太狼的老婆，一只好吃 懒做、凶悍无比的母狼，贪婪、虚 荣、忌妒、邪恶、狠毒，虽然长得 很不怎么样，却是身材妖冶，还自 己打 扮得豪华高贵，总认为自己是 天下最美的女人，所以对于任何美 的东西，她都要想方设法毁掉。
《喜羊羊与灰太狼》 营销策略
➢ 谁能想到，2009年开门红，由 国产二维动画电影《喜羊羊与灰太 狼之牛气冲天》（以下简称《喜羊 羊》）所缔造。这部仅靠200万元制 作费用就拿下了8000多万元国内票 房的动画电影红遍两岸三地,也因此 被誉为“国产动画第一片”,成为了 中国动画产业的奇迹。
➢ 高达8000多万的票房收入，竟 超过了美国超级电影大鳄《功夫熊 猫》《闪电狗》，从上映首日的800 万票房收入，攀升至8000万的总票 房收入，《喜羊羊与灰太狼》的成 功值得深思。
准确的市场判断
➢ 明晰受众群，《喜羊羊》的策略是针对 幼龄儿童，内容不走老国产动画片的“寓 教于乐”模式，摒弃了纷繁的故事情节和 人物逻辑关系，羊和狼的争斗是孩子们自 小熟知的童话故事，情节单纯易懂，受欢 迎程度不亚于《猫和老鼠》这样的老牌美 国动画片。
从《喜羊羊与灰太狼》谈中国动漫衍生产品的市场现状
电影《 喜羊羊 与灰太狼之虎 虎生威》 １２ 亿 票房 创造 了中 国 以 ．５ 动画电影的票房 新高 ， 似乎让 中国动漫产业看到 了希望。
动 漫 创 作 带 动 着 一 个 巨 大 的 衍 生 产 品产 业 链 。 最 早 生 产
计切合 了这个年龄 段孩子们 的欣 赏需求， 虽然动 画片的画面不
是特别华丽 ， 剧情也很简单 ， 但加入 了很 多时尚元素， 同时吸纳 了国外动画片 的喜 剧元 素， 孩子们甚 至青年 白领 喜不 自禁 ， 让
所 以 才 会 有 ‘ 人 就 嫁 灰 太 狼 ’ 时 尚传 播 。 嫁 的 ”
成 功的市场ห้องสมุดไป่ตู้开发运作 ， 我们在 另一个版本 的“ 人就嫁灰 太 让 嫁
狼， 做人要做懒羊 羊” 迎接动漫衍 生产 品市场的成熟和 中国 中，
动 漫 的再 次 辉 煌 。
参 考 文献 ：
么在成 功播 放并得 到很好 的市场反 应后并 没有看 到相应 的衍 生 品在 市场 上 出现呢？这 不能不 思考 一下 动画作 品在美术 风 格、 造型特 点和市场定 位等方 面 的问题 。一项调 查显 示， 全 在 球和亚 洲的授权业务 市场 中， 米老 鼠、 小熊维尼 、 老鸭 、 努 唐 史 比（ 国） 叮 当、ｅｌｋｔｙ 奥特 曼（日本 ） 天 线宝 宝（ 国） 美 、 ｈ ｌ ｉｔ 、 ｏ 、 英 等， 是玩具 市场 上最受欢迎 的卡通形 象。大部分玩具开发 商表
动漫衍生产 品的创 意来 自于一位商人 ， 把米奇 的形象放在 儿 他 童写字板上 的这 一简 单想法 ， 使迪斯尼 动 画公 司率先开始 了对 动漫衍 生产 品的研制和开发 。如今 ， 动漫衍 生产 品已延伸到 生 活 的各 个方 面 ， 例如食 品包 装 、 鞋服 、 家装 、 玩具 、 书籍和 音像
从《喜羊羊与灰太狼》的成功谈动画产业的发展
从《喜羊羊与灰太狼》的成功谈动画产业的发展作者：梁汝清来源：《消费导刊》2011年第15期一、概述近年来我国动画产业发展迅猛，国家制定政策对国产动画片产业大力扶持。
国家广电总局建立了国产动画发展专项资金项目，建立了国产原创动画作品及创作人才扶持项目，用以奖励、扶持优秀动画片和优秀创作人才。
2010年我国动画片产量已达10万分钟，位居世界前列。
产量是一方面，更多更艰巨的任务是如何提高国产动画片的质量。
国产动画片《喜羊羊与灰太狼》的成功给我们很多启示。
广州原创动画公司每年创作动画片《喜羊羊与灰太狼》60-80集，从2009年以来已播出500余集，深受青少年观众的喜爱。
贺岁片《喜羊羊与灰太狼》动画电影票房过亿，动画衍生产品遍布各大商场、超市以及街头巷尾小店。
二、动画片《喜羊羊与灰太狼》的成功首先是有很好的创意动画片《喜羊羊与灰太狼》的成功首先是有很好的创意和故事。
纵观目前动画片的发展，有好的创意太少，大多原创作品平淡，无声无息，掀不起轰动，最终血本无归。
动画片《喜羊羊与灰太狼》的成功，给大家的启示就是：动画片运作的成功首先要抓好题材规划、定位和论证，听取消费者的意见，不能闭门造车，那就要冒很大的市场风险。
市场和消费者的首肯是鉴定动画片是否成功的标志。
只有经过市场和消费者认同的动画片才是真正好的有生命的动画片，才会给动画制作公司带来经济效益，同时，开发更多的衍生产品带来经济效益对动画公司产业发展产生良性循环。
动画片《喜羊羊与灰太狼》剧情轻松，诙谐幽默，其中融入了不少当今现代流行语。
人物个性鲜明、生动活泼有特色，主人公正义、勇敢、聪明、智慧，故事情节丰富、悬念迭出、紧张，意想不到的故事结果和主人公的“方法”使青少年观众欲罢不能，深受喜爱。
成功之处在于避免了较单一的说教。
许多情节来源于我们的现实生活。
三、动画片《喜羊羊与灰太狼》成功的偶然性和必然性动画片《喜羊羊与灰太狼》运作的成功，带有一定的偶然性，实则蕴含了一定的必然性。
浅谈我国动漫产业的营销策略———以卡通片《喜羊羊和灰太狼》为例
浅谈我国动漫产业的营销策略———以卡通片《喜羊羊和灰太狼》为例陈实四川省社会科学院新闻传播学所【摘要】动漫产业作为２１世纪的朝阳产业由于其巨大的产能逐步受到国家的重视。
本文在分析当前我国动漫产业现状及存在问题的基础上，以《喜羊羊和灰太狼》为例，通过５Ｒ理论营销策略的分析，探索解决上述问题的新途径，为我国动漫产业的发展提供可供参考的启示。
【关键词】动漫产业营销策略５Ｒ理论一、我国动漫产业的现状动漫产业是指以“创意”为核心，以动画、漫画为主要表现形式，包含动漫图书、报刊、电视、电影、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。
我国的动漫产业曾经有过一段辉煌的历史。
１９６０年我国拍摄的第一部水墨动画片《小蝌蚪找妈妈》获得了瑞士洛迦诺第１０届国际电影节４项大奖。
１９６１年上海美术电影制片厂生产了在中国乃至世界动画史上都堪称经典之作的动画长片《大闹天宫》。
改革开放后至２１世纪初期，随着日本、美国等海外动漫的引进，加上传统观念的束缚，中国动画便一直处于疲软状态，创作作品枯竭、人才匮乏、缺乏市场化操作，导致了动漫人才的大量流失和产业发展的缓慢。
二、当前我国动漫产业存在的问题１．开发意识缓慢，缺少创新意识。
纵观国际动漫界，以美国日本为主的动漫发展大国，它们的动漫产业在国家经济产业构成中都占有相当比例，并且这些国家都是以原创动漫的开发为主的产业方式。
相比之下，我国的动漫产业才刚刚起步，国内的动漫数字娱乐，自主研发的能力弱，原创能力较低，基本以引进加工代理运营为主。
２．动漫市场培育不健全。
传统动漫市场的划分分为三个层次：播出市场、卡通图书和音像制品市场和衍生产品市场。
其中最后一个层次比前两个层次周期更长市场更广，并且盈利也是最多的。
我国原创动漫主要是拿稿费，主要的平台是电视台和动漫杂志，衍生产品市场几乎处于待开发状态。
动漫衍生品品牌延伸战略研究基于《喜羊羊与灰太狼》的案例分析
然而，本研究还存在一定的局限性。例如，仅选取《喜羊羊与灰太狼》一个案 例进行分析，可能无法全面反映整个动漫产业的实际情况。未来研究可以进一 步拓展到其他成功和失败的案例，以得出更具有普遍性的衍生品时应注重产品的质量和使用寿命，以维 护品牌形象。同时，应不断创新，开发更多具有实用性和创意性的产品，以满 足消费者的需求。
2、提升市场推广效果：企业应进一步优化市场推广策略，如加大在社交媒体 上的宣传力度，积极参与相关活动等。同时，应注重目标市场的变化，根据市 场需求调整推广策略。
2、产品开发：在动漫衍生品开发方面，《喜羊羊与灰太狼》推出了众多深受 消费者喜爱的产品，如玩具、服装、文具等。这些产品不仅具有实用性，还保 留了原作的风格和特色，使消费者在购买时能感受到品牌的统一性。
3、市场推广：《喜羊羊与灰太狼》通过多元化的市场推广策略，如影视剧合 作、主题活动、社交媒体推广等，不断提高品牌知名度和影响力。此外，其衍 生品在国内外市场都有不俗的表现，进一步提升了品牌价值。
然而，《喜羊羊与灰太狼》的衍生品品牌延伸战略也存在一些不足。例如，在 产品开发方面，尽管推出了众多产品，但部分产品的质量和使用寿命不尽如人 意，可能对品牌形象造成负面影响。此外，在市场推广方面，尽管采用了多元 化的策略，但某些策略的实施效果并不明显，需要进一步完善。
四、对策建议
针对《喜羊羊与灰太狼》案例分析中发现的不足，本次演示提出以下对策建议：
三、《喜羊羊与灰太狼》案例分 析
《喜羊羊与灰太狼》作为我国一部成功的动漫作品，其衍生品品牌延伸战略具 有代表性。本次演示从品牌定位、产品开发、市场推广等方面对其进行分析。
1、品牌定位：喜羊羊与灰太狼》以“欢乐、智慧、团结”为核心价值，旨在 为观众带来快乐。这种明确的品牌定位有助于消费者将其与其他动漫品牌区分 开来，同时吸引目标受众。
浅析动画系列片《喜羊羊与灰太狼》的市场营销策略
浅析动画系列片《喜羊羊与灰太狼》的市场营销策略
曹英;管顺丰
【期刊名称】《设计》
【年(卷),期】2014(000)009
【摘要】本文分析了动画系列片《喜羊羊与灰太郎》的市场营销策略,以期为国产原创动画片提供一点可供借鉴的经验.
【总页数】2页(P112-113)
【作者】曹英;管顺丰
【作者单位】武汉理工大学艺术与设计学院;武汉理工大学艺术与设计学院
【正文语种】中文
【中图分类】J218.7
【相关文献】
1.浅析动画电影《喜羊羊与灰太狼》系列的高票房影响因素 [J], 刘飞
2.中国动画市场化、产业化探索——以《蓝猫淘气3000问》和《喜羊羊与灰太狼》动画为例 [J], 徐贤如
3.国产动画《喜羊羊与灰太狼》风靡成年受众市场分析——从受众角度解析影片要素 [J], 徐潇湉
4.浅析中国动画低成本产业的发展要素--以“喜羊羊灰太狼”的成功为例 [J], 陈
漓
5.从动画产业的现状分析《喜羊羊与灰太狼》的营销策略 [J], 赵春娟; 谢竹青
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一
儿 “ 弟 连 ” 阿 牛 等 配 音 ， 牛 为 该 片 创 作 献 唱 《 ａｐ 兄 、 阿 Ｈ ｐ ｙ牛 Ｙａ） ｅ） ｒ， 取 得 了 良好 的 广告 效 益 。大 量 有 效 地 广 告 宣 传 使 得 《 羊 羊 与 灰 喜
的通 知 》 公 布 了一 系 列税 收 优 惠政 策 。国 家还 专 门成 立 了“ 儿精 ， 少 品发 展 专项 资 金及 国产 动 画发 展 专 项 资 金 ” 。今 年 ９ 国 务 院颁 布 月 《 文化 产 业 振兴 规 划 》 首 次 将动 漫 产业 列 为 重 点 发 展 的 文 化产 业 之 ， 中国 动漫 产业 迎 来 前所 未 有 的 发 展 良机 。北 京 、 海 、 圳 、 上 深 杭
从动画产业的现状分析《 喜羊羊 与灰太狼》 的营销策略
赵春娟 谢 竹 青
６４０） ４ ０ ３ （ 川 宜宾 职 业技 术 学 院 四
【 摘 要 】 年 中 国 动 漫 行 业 逐 渐 兴 起 ， 喜 羊 羊 与 灰 太 狼 》 成 功 为 我 近 《 的
们 对 于 中 国动 画 业 困 局 提 供 了一 种 思 路 ， 观 众 对 国 产 动 画 重 拾 信 心 。 使
一
不 太 成 熟 。《 羊 羊 与 灰 太 狼 》 极 摸 索 适 合 中 国 市 场 的 成 功 之 喜 积 路 ， 体 运 作 成 效 颇 为 显 著 ， 电视 动 画 到 图 书 出 版 ， 边 产 品 到 整 从 周 电影 创 作 。影 片上 映后 ， 像 、 具 、 年 卡 、 偶 、 籍 等 电 影 派 音 文 贺 玩 书 生 品 借 着 影 片 的热 映迅 速 占领 中 国市 场 。《 羊 羊 与 灰 太 狼 》 喜 的赢
映 前 ， 片 的广 告 持 续 一 个 月 在 ｃｔ 影 ｃ ｖ各频 道 滚 动播 出 。此 外 ， 作 制 方 在 各 大 网 站 也 做 了更 多 的广 告 宣 传 ， 传 该 片 将 著 名 明星 好 男 宣
【 键 词】 关 国产 动 画 产 业 ； 状 ； 销 策 略 现 营
在 “ 作 生产 营销 ” 一 产 业 链 上 ， 喜 羊 羊 与 灰 太 狼 》 创 这 《 在 国 产动 画片 中取 得 了成 功 ， 中 国动 画 产 业 的发 展 ， 供 了一 种 思 为 提 路 。进 而引 发 了我 对 国产 动 画 产 业 的现 状 思 考 。《 羊 羊 与 灰 太 喜
太狼 》 电影 版 在 上 映 前 就 给 全 国 观众 留下 了深 刻 的印 象 ， 大 地 提 极 高 了《 羊 羊 与 灰 太 狼 》 喜 的票 房 收 入 。 （ ） 极摸 索 适合 中国 市场 的成 功 之 路 ， 二 积 注重 衍 生 产 品 开发 我 国 动 画 产业 规模 较 小 ， 步较 晚 ， 品 营 销等 诸 多 环 节 都 还 起 产
பைடு நூலகம்
、
第 四届 中 国北 京文 化 创 意产 业 博 览会 在 京 召 开 ， 为 此次 文博 作 会 内容 之 一 的 动 漫 产 业 发 展 国 际 论 坛 ， 引 了 国 内 外 动 漫设 计 大 吸
师 、 内政 府 高层 官 员 以及 ３７ 企 业 、６ 院 校 的代 表 ， 足 见 社 国 ６家 ５所 这 会各 界 对 动漫 产 业发 展 的关 注 。文 化部 先 后 出 台 了《 于 扶持 我 国 关 动 漫产 业 发展 的若 干 意 见 》《 化 部 原 创 动 漫 扶 持 计 划 （０９ 》财 、文 ２０） ； 政部 和 国 家税 务 总局 出台 了《 于扶 持动 漫 产 业 有 关 税 收 政策 问题 关
包 括 卡通 玩 具 、 品等 有 形 产 品 ， 包 括 旅 游 等 无 形 产 品 。 动 漫 企 饰 也
本 文 对 国产 动 画 产 业 的 现 状 提 出 自 己 的 一 些 思 考 ， 讨 了《 羊 羊 与 灰 探 喜 太狼 》 功 的营销 策略 。 成
业 应该 整 合 资 源 ， 展 产 业 链 ， 动 漫 产 业 盈 利 扩 大 化 。 中 国动 漫 扩 将 产业 似乎 非 常红火 ， 国动漫 产业把 重点 从发 展规模 转 移 到创 作精 品 中 上来 ， 有利 于 中 国动 漫 产 业 更 健 康 地 发 展 。动 厕 的核 心 是 其 商 业 价 值 ， 动 画的周 边产 品收 入 ， 赚 扩展 产业 链 ， 动漫 产业盈 利扩 大化 。 将 二、 国产 动 画片 《 羊羊 与灰 太 狼 》 宽思 路 ， 进 深 层 营 销 喜 拓 推 《 羊羊 》 喜 系列 动 画 片 及 其 电 影 版 的 成 功 上 映 ， 金 融 危 机 下 为 拓 宽 动 画 片 的 发 行 渠道 ， 供 了 一个 科 学 、 体 的深 层 营销 思 路 。 提 立 （ ） 告 宣传 适 时 、 段 性 的播 放 ， 得 了 良好 的效 果 。广 告 － 广 阶 取 播 出 时 段 针 对 性地 安排 在 《 羊 羊 与 灰 太 狼 》 场 版 的 间 隙 ， 上 喜 剧 在
狼 》 获 由 国家 广 电 总局 颁 发 的 国家 动 画 片 最 高 奖一一 “ 秀 国产 荣 优 动 画 片一 等 奖 ” ０９ ， 。２０ 年 电影 版 《 羊 羊 与 灰 太 狼 之 牛 气 冲天 》 喜 于 春 节 贺 岁档 上 映 。 １ ２ 月 ９日《 羊 羊 与 灰 太 狼 之 虎 虎 生威 》 喜 自上 映 以来 ， 房 喜 人 ， 国 票 房 已 突 破 ９０ 票 全 ００万 大 关 。 这 样 一 部 小 成 本 国 产动 画为 什 么 能 取 得 如 此 大 的 成 功 ？它 的成 功 堪 称 是 一 场 完 美