慧聪研究品牌研究案例
北京现代汽车营销案例分析
重点亮相 1.1-2.30
功能细分诉求 3.1-5.31
后续〉〉〉〉 6.1-春节前
第一阶段:预热拦截 核心诉求
•再等等,到年底就能买到最合适的中档家用车 •依兰特:空间大、功能全的家用车 •依兰特:家用第一款车首选依兰特:国际流行的家用车
意识灌输
结论: •中国家庭需要空间大 、功能全,能体现家 庭亲情的车 •第一款为中国家庭量 身定作的中档家用汽 车即将面世 •再等等就能买到最合 适的家用车 传播手段: •征名 •调查 •评论
以亮点功能带动 产品发展
依兰特
1.6
自动
..
..
..
空间 动力 静音
?
..
..
以亮点细节消除消费者眼 中韩系车品质不高的认知
依兰特传播策略:打压下游车型策略
消费特性:收入高的购买 20万以上车型,收入低的购
货比八家 多点空间
诉
买12万左右车型
打压下游车型策略 依兰特以1.8为主打 依兰特性价比不错
多点空间多点爱…
——北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特传播策略 依兰特传播思路
竞品传播策略分析
主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线
建议依兰特上市采取整合传播策略
品牌
威 驰 福 美 来 爱 丽 舍
上市前及上市策略
借势《英雄》热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件 持续炒作 试乘试驾
上市后策略
促销活动 已购买者的联谊活动
策略总结
新闻+活动=品牌
下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾
案例论述题——精选推荐
案例论述题:1.刘某是一个皮货零售商,销售的商品有皮包、皮箱、皮鞋、皮帽、皮服等。
刘某建立了一个中国皮货销售网站。
但由于皮货零售商比较多,竞争激烈。
刘某为了获取竞争优势,决定改为专门销售少数民族需要的皮货。
网站也改名为中国少数民族皮货销售网。
请回答:(1)该网站是一个什么商务模式?该类的经营模式有哪几类?(2)请帮助刘某选择新的经营业务战略,并对所选的经营业务战略内涵进行说明。
参考答案:(1)该网站是B2C模式。
经营模式有以下几类:A、拥有齐全的商品分类目录和良好的配送网络的在线零售商;B、以专营为主,兼顾其他服务的在线零售商;C、为其他零售商或传统店铺提供电子商务平台的网站。
(2)经营业务战略选择及内涵说明:A、成本领先战略:企业使自己的产品或服务价格低于竞争对手,从而建立竞争优势;B、差异化战略:企业使自己产品或服务与众不同,在顾客看来具有独特性,从而建立竞争优势;C、集中化战略:企业办针对有限的细分市场,核心是针对特定的顾客群。
2.SA公司在按时交付其电脑和工作站时存在着很大问题。
客户们常常是订货后要等待几个星期,SA公司才把产品送上门,导致客户大量流失。
为提高公司物流配送效率,SA公司决定关闭自己在全世界的18个配送中心,将物流配送工作移交给快递公司和其他专业物流公司。
此后,SA公司的产品配送得到了极大的改善。
要求:(1)指出SA公司前后所采取的两种不同物流模式。
(2)分析SA的后一种物流模式给企业带来的优势。
参考答案:(1)SA公司前后两种不同物流模式:企业自营物流和第三方物流(2)SA后一种物流模式的优势:A、集中精力发展主业:企业依靠第三方物流将有限的人力、财力集中于核心业务,优化资源配置、研发新产品,以增加企业行业竞争力;B、减少库存量,降低库存成本。
第三方物流提供者帮助企业精心策划物流计划和适时的运送手段改善企业的现金流量,实现成本优势。
C、减少资本积压,节省费用:第三方物流提供者利用规模生产,具有成本优势和专业优势,使企业能够减少积压成本,节省费用。
实用市场研究分析方法慧聪行业研究院
7757 7568
陕西汽车
3419
北方奔驰
806
湖北三环
747
南京春兰
696
山西汽车
680
重庆铁马
515
上海汇众
296
汉阳特种
202
一汽新疆
166
庆铃
159
北汽福田
11
其它
168
总销量=146985辆
77669
46126
98~01年年均增长率
96.6% 54.9% -36.1% __ __ __ __ __ __
Participation in Harley Davidson conventions, 1998-2002
Thousands of people
35
When used, axis
30
tick marks should
be placed on the
25
outside of the axis
20
16
98~01年5年间,重型车市场年均 增长率达到58.8%,主要竞争对手 中,一汽的年均增长率高达96.6%, 高于平均增速37.8个百分点,成 为拉动整个重型车市场增长的主 要动力。增幅超过30%的还有:东 风54.9%、重庆红岩45.8%、春兰 38.0%、重汽36.1%等。
8
Axis title
Remember to adjust the document title tracker when you create a new document. It should match the name of the PowerPoint file
When the data refers to projected or estimated figures, add “E” to the year label
郭凡生的故事
郭凡生和慧聪网的发展历程郭凡生创立的慧聪网,是中国最早一批从事电子商务的企业之一。
历经16年风雨,如今慧聪网依然是中国最具影响力的B2B企业。
按照郭凡生的发展理论,慧聪网未来将进一步进军外贸领域,从而带动中国中小企业和海外商家互动,并帮助提高中国商品在全世界的影响力。
个人简历1955年,出生在北京。
1958年,随父母去内蒙古。
1975年-1978年,北京坦克六师当兵。
1978年-1982年,中国人民大学工业经济系。
1982年-1987年,内蒙古建委研究室工作,后出任内蒙古党委政策研究室战略组组长、副研究员,同时兼任中国西部发展问题研究组组长。
1987年-1990年,中国体制改革研究所。
任联络室主任、所办主任,并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任。
1992年,创办慧聪网。
用郭凡生的话说,老郭家的祖坟上是冒过青烟的,祖坟里曾挖出了砚台和毛笔。
话说郭凡生的爷爷,曾是他们那里手艺最好的皮匠,一度全街的房子大片都是属于郭家。
发达起来的老郭家迁祖坟时,请来了当地的算命先生。
算命的问:你要功名还是钱财?老郭家选了功名。
不管这灵不灵,老郭家重功名的观念历代传承了下来。
郭凡生的爸爸曾是中华民国全国会考的第一名,参加革命后做了政府官员。
到了郭凡生,小时候淘气到用尿泥涂邻居家小孩头当生发剂的他,当兵时拼命读书,恢复高考后立刻考入人大,后来自己创业做了商人。
郭凡生的女儿15岁海外求学,高中毕业拿走学校七八个奖项中的5个,现在拿着哥伦比亚大学全额最高奖学金,一年2.6万美元读生命科学,开着黄色MINI COOPER,科学家是郭凡生鼓励女儿努力的方向。
迄今,皮匠和官员已去世,商人还继续着学者的梦想,硕士则正走在科学的路上。
至于钱财,这个慧聪网的实际控制人说,自己不需要,能养家糊口就成;父母不需要,一生节俭惯了;孩子不需要,自己不会剥夺孩子赚钱的乐趣。
自己手上慧聪股权不会给女儿,也不会强迫女儿接管企业,现在的一批企业都是在特殊环境中成功的,没见过几个二代成功的,比尔・盖茨式的公益基金是自己考虑的方向。
慧聪电子商务案例分析
挑战与对策
04
慧聪电子商务在竞争激烈的市场环境中面临着巨大的压力和挑战。
总结词
随着电子商务行业的快速发展,竞争对手如阿里巴巴、京东等巨头占据了大部分市场份额。慧聪电子商务需要不断创新和提升服务质量,以满足消费者日益增长的需求。详细描述ຫໍສະໝຸດ 竞争环境与压力VS
慧聪电子商务需要严格遵守相关法律法规,确保合规经营。
平台建设与运营
品牌建设
慧聪电子商务注重品牌建设和口碑传播,通过提供优质的产品和服务树立良好的企业形象。
营销活动
定期举办各类营销活动,如优惠促销、线上活动等,吸引新客户并保持老客户的活跃度。
合作伙伴关系
与各类合作伙伴建立紧密的合作关系,共同开拓市场,实现互利共赢。
营销策略与推广
03
02
01
慧聪电子商务拥有完善的物流网络,覆盖全国主要城市和地区,确保货物能够快速、准确地送达客户手中。
慧聪电子商务案例分析
慧聪电子商务简介 电子商务战略与实践 创新与未来发展 挑战与对策 案例分析 总结与启示
慧聪电子商务简介
01
成立时间
慧聪电子商务成立于XXXX年,是国内领先的电子商务服务提供商之一。
创始人
公司由XXX先生创立,经过多年的发展,已成为业内具有较高知名度的企业。
发展历程
慧聪电子商务自成立以来,不断拓展业务领域,提升服务质量,在业界树立了良好的口碑。
成功案例一
中小企业背景
某传统制造业企业,面临市场竞争加剧和利润下滑的困境。
转型策略
通过慧聪电商平台,拓展线上销售渠道,优化产品组合和定价策略,提高供应链协同效率。同时,借助平台的数据分析和营销推广工具,提升品牌知名度和客户满意度。
家族企业的管理制度
家族企业的管理制度第一讲管理制度概论(一)前面讲到了家族企业的激励制度,但是人只有积极性还是不够。
我国大跃进和文化大革命时期整个民族的积极性空前高涨,但是这两次都使国民经济居于崩溃的边缘。
所以,还需要有好的管理制度,使人的积极性纳入到高产出的轨道.管理制度的定义管理制度决定财富的生产效率(在人的积极性确定之后),在经济学中主要被纳入生产什么和怎样生产的范畴.管理制度在生产运营中的作用是防止人们有积极性的蛮干,用科学的方法将人们的积极性纳入效率的轨道使之有更大的物质产出。
目前,大多数商学院对管理制度的研究主要集中在战略、组织结构、人力资源、市场与品牌、财务等方面,但在实践中大型企业和小型企业在上述方面存在着本质性差别.用管理小企业的方法管理大企业肯定不会成功,反之,用管理大企业的方法管理小企业,则小企业大多数会死掉。
其实,管理小企业和管理大企业都不难,因为都有成型的方法,而其中最难的是从一个小企业向一个大企业发展过程中管理制度的变革和演进,在这之中存在着大量的变数。
家族企业领袖们以往的经验和已有的能力往往难以把握.所以,对家族企业管理制度的研究重点是帮助企业领袖们寻找企业从小到大变革的理论与方法,以及这一进程中管理制度走向成熟、完善和变革的规律以及方法和途径。
从职业经理人的角度研究企业的管理制度,它被分割为各个板块,是静止的。
从企业家的角度研究的企业管理制度的演进是一个动态过程,在这个过程当中一直存在着由量变到质变的各种艰难,这种艰难的煎熬让很多企业家感觉到束手无策。
在这个过程中,我们对管理制度的下述特点应该认真理解。
?管理制度对激励制度的依附性。
管理制度依赖于激励制度创造的积极性而产生效率,它属于第二性。
但是,没有好的管理制度,好的激励制度也不一定能成功。
所有管理制度的效率都是基于跟它匹配的合理的激励制度之上的,不解决好激励制度,管理制度就无法发挥作用。
很多家族企业的领袖带领公司发展到一定程度就遇到了向上发展的瓶颈。
STP战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织,国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇,汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多,其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销,STPW销即汽车市场细分(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为,企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位!这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若十具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。
因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场,针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略,进行针对性营销,这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手,喜爱摩托车的人,而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客,通过广告宣传:首先,淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
stp战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织,国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇,汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多,其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销,STP营销即汽车市场细分(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为,企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位~这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分,就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场),以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者,由于种种因素,不同的购买者有着不同的需求,任何一个大企业都不可能全部给予满足,为所有的购买者提供有效的服务。
因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分,确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场,针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略,进行针对性营销,这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手,喜爱摩托车的人,而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客,通过广告宣传:首先,淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
慧聪网分析报告调研报告
慧聪网分析报告调研报告根据我们对慧聪网进行的调研分析,以下是我们的调研报告:慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一,为企业提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。
经过对其平台的调研,我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。
首先,慧聪网具有以下优势:1.广泛的供求信息:慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家,涵盖了多个行业领域,可以提供丰富的供求信息,满足不同企业的需求,具有较大的市场吸引力。
2.真实可靠的商家资源:慧聪网对商家的入驻进行严格审核,只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息,这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。
3.全方位的服务支持:慧聪网提供了多种服务支持,如产品展示、采购对接、供求信息发布等,可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求,使企业能够更好地开展业务。
然而,慧聪网也存在以下一些劣势:1.用户体验有待改善:慧聪网的界面设计相对简单,操作流程不够直观,用户体验度有待提升,这可能会影响一部分用户使用该平台的积极性。
2.竞争激烈:B2B电子商务市场竞争激烈,慧聪网面临来自其他B2B平台的竞争压力,如阿里巴巴、京东商城等,需要制定有效的竞争策略来提升市场份额。
从市场前景来看,慧聪网具有以下发展潜力:1.电子商务市场持续增长:随着互联网的普及和技术的发展,电子商务市场呈现出高速增长的趋势。
慧聪网作为中国的B2B电子商务平台之一,有望受益于电子商务市场的快速增长,提升市场份额。
2.中小企业市场需求旺盛:慧聪网主要面向中小企业提供服务,而中小企业是中国经济的重要组成部分,市场需求旺盛。
慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持,满足中小企业的需求,吸引更多的中小企业使用该平台。
总结而言,慧聪网作为中国B2B电子商务行业的重要参与者,具有一定的优势和潜力。
然而,在竞争激烈的市场环境下,慧聪网需要不断改进和创新,提升用户体验,制定有效策略来应对竞争,才能够保持竞争优势并实现可持续发展。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司,那样的话既方 便又快捷; • 增设英文站、韩文站,俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点,重视国际推广; • 商家可以改变所有商品的起订量(单件可购买),那样对 个人买家而言,会很好,企业商品成交数量也可能会大大 提高; • 重设会员类别及价格政策,改为三种类别:A、普通会员 (免费);B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点);C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年);
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站,依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础,提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务,并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式,最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站,慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务,以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴, 主要靠提供基于供求信息的资讯服务,通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机,以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是,慧聪是靠资讯起家,资讯一直是其强项,这一方面,慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示:做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度,而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出,资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商,依托网 络平台及先进的搜索技术,为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品,目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户,每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义:网络经济模式二1..基本情况:慧聪网(HK8292)成立于1992年,是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通,通过专业服务及先进的网络技术,为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月,慧聪网实现了在香港创业板的成功上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万,买家资源达到800万,覆盖行业超过70余个,员工3000名左右,是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业,慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案,还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国B2B行业的典范,对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺,以专业,创新和迎合需求的服务与产品,来提高电子商务社区买卖双方的交易机会,为扩大国际乃国内贸易创造机会,慧聪网深信,在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流,不断开拓创新,并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍:62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯;产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新,每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求,引导和推动中国电子商务发展,最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台,基于行业细分,为60 多个行业提供网上交易服务,是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息,整合众多其他媒体的行业类资源,并对各行业做最深层次地分析,全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻,发布企业最关注的产业观察,记录最详细的企业动态,为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告一、慧聪网简介 (1)二、慧聪网站分析 (2)(一)战越目标 (2)(二)目标用户 (2)(三)产品和服务 (2)1.买卖通 (2)2.商机搜索 (2)3.商情广告 (2)4.行业资讯大全 (2)5.行业研究与媒体检测 (3)三、慧聪网的盈利模式 (3)1.盈利模式 (3)2.其他盈利模式 (3)四、慧聪网与阿里巴巴及敦煌网的比较分析 (4)(一)阿里巴巴吧的经营模式 (4)(二)慧聪网的经营模式 (4)(三)敦煌网的经营模式 (4)(四)总结 (5)一、慧聪网简介1.慧聪网(HK8292 )是国内领先的B2B 电子商务服务商,依托网络平台及先进的搜索技术,为中小企业搭建诚信的供需平台,提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有280 万的企业用户,每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息,日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作,并获得了来自采购者的长期采购订单。
2.慧聪网在商务服务领域拥有13 年的丰富经验,经过多年辛勤耕耘与积累,目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市,在十几个城市拥有分公司。
慧聪网为用户提供的丰富的产品线,可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求,在网络交易平台的背后,慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品,最大限度地扩大服务的深度和广度,使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
3.慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》,覆盖行业达30 余个,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》;慧聪网还提供个性化的增值服务,如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后,会员企业成交率大幅提升,用户价值得以最大限度的挖掘。
二、慧聪网站分析(一)战越目标要做中国领先的B2B电子商务公司,帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易,降低成本,拓宽销售渠道,实现小企业与慧聪网的沟通发展。
慧聪网淘宝B2B案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义:网络经济模式二1..基本情况:慧聪网(HK8292)成立于1992年,是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通,通过专业服务及先进的网络技术,为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月,慧聪网实现了在香港创业板的成功上市,为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万,买家资源达到800万,覆盖行业超过70余个,员工3000名左右,是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业,慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案,还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国B2B行业的典范,对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺,以专业,创新和迎合需求的服务与产品,来提高电子商务社区买卖双方的交易机会,为扩大国际乃国内贸易创造机会,慧聪网深信,在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流,不断开拓创新,并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍:62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯;产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新,每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求,引导和推动中国电子商务发展,最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台,基于行业细分,为60 多个行业提供网上交易服务,是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息,整合众多其他媒体的行业类资源,并对各行业做最深层次地分析,全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻,发布企业最关注的产业观察,记录最详细的企业动态,为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
慧聪网在品牌文化中的问题及对策分析
慧聪网在品牌文化中的问题及对策分析目录1慧聪网简介 (2)2慧聪网现状分析 (2)3慧聪网在品牌文化中的问题 (2)3.1品牌文化缺乏创意 (3)3.2品牌文化浮于表面 (3)3.3品牌文化脱离本土化 (4)4慧聪网在企业文化中的对策分析 (4)4.1品牌文化创意化 (4)4.2品牌文化有深度 (4)4.3品牌文化本土化 (5)5总结 (5)1慧聪网简介慧聪网成立于1992年,在中国是一家非常领先的B2B电子商务服务提供商,慧聪网主要依靠其互联网产品买卖通、非常正规的传统营销渠——慧聪广告与中国资讯等为客户提供一揽子线上线下、全方位服务,慧聪网的业务覆盖了五金、建材、礼品、服装、纺织家居、工业等十多个行业,依靠着其独特的优势互补、纵横立体的架构,在中国B2B行业也是一个非常具有代表性的公司,慧聪网在2003年在香港实现创业板上市,成为国内首家在香港上市的B2B电子商务服务公司,慧聪网承诺以更加专业、更加创新与更加符合客户需求的服务与产品来服务客户。
2慧聪网现状分析慧聪网成立于1992年,是国内最早一批的B2B企业服务商,原董事长郭凡生作为中国曾经的学术精英,在经历了中国的改革大潮之后,决定下海创业,在其敏锐的商业目光下,经过短短几年的发展,就使慧聪网成为国内首屈一指的互联网商业服务提供商,作为国内互联网行业的先行者,在2017年,在集团新一代领导人刘军的带领下,实行集团的转型,全面进军产业互联网,本次转型,希望利用互联网和大数据能够给传统的产业进行赋能,在此基础上打造出中国最优秀的产业互联公司。
慧聪网的转型效果也是可以看出来的,据公司财务数据显示,2018年上半年,公司的营业收入同比2017年增长182%,仅仅上半年的营业收入就超过了2017年全年的营业收入,这个收入比之前预估的30%到50%出现了大幅偏离增长,也是一种非常积极的信号。
2018年的下半年,以阿里巴巴、腾讯、京东为代表的传统消费商务公司开始进行架构调整,几乎在同一时间宣布向以B2B为主要的产业互联网转型,与此同时,慧聪网也察觉到了这一商机,在2018年末,慧聪网牵手腾讯集团进行战略合作,宣布共同开拓产业互联网市场。
慧聪网 B2B网站案例分析
慧聪网的物流配送分析:由慧聪网旗下的在线物流服务平台-慧聪物流。
它的特点是: 1.轻松发货:足不出户轻松完成比价、挑选、发货; 2.独享特价折扣:在线下单可享受部分品牌物流商折扣优惠价格; 3.发货安全保障:慧聪物流协助解决您与品牌物流商货运纠纷; 4.发货全程透明:在线发货,查询发货全程透明,随时随地查看物品所在位置; 5.全国线路覆盖:百万条路线,全国覆盖,直达乡镇;
慧聪网的竞争优势分析:
1.良好的客户体验 2.完善的客户信息系统 3.提供个性化的服务 4.与客户多渠道的沟通。
慧聪网的发展前景分析:
1.从之前的电子交易模式向综合服务模式转变 2.从线上线下分离向多触点和多渠道的线上线下融合转变 3.从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演 进
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慧聪网安全技术和维护方法分析:具备强大的硬件支持,采用硬件平台,分布
在全国多个核心骨干机房,超大带宽,从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以 客户为中心,不断强化技术服务理念,提供24小时网站监测和技术支持。
慧聪网经营特色分析:1.慧聪网有完善的ห้องสมุดไป่ตู้员资料,可以在首页的搜索引擎轻
松搜索想要的客户资料,如公司资料、库存、商品展示、人才资料等;2.在线展示 和客户服务并重,进行产品推广,通过新品展示平台,在线24小时为用户提供咨询, 问题反馈等互动解答,设有客户论坛,客户信息跟踪等功能。
联网领域研发的精英团队,在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行 业搜索等领域有着丰富的经验。
慧聪网的技术模式分析:慧聪技术团队不断学习、创新,紧密结合自身业务特点,
提出“创新务实”技术理念。合理科学的多项技术整合,门户站点内容管理技术、 电子商务建设技术、论坛及博客技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的 综合运用在慧聪网的建设中得到合理科学的整合与发展。
慧聪案例分析
慧聪的“全员劳动股份制”一、背景介绍民营企业慧聪集团成立于1992年,是国内信息服务行业的开创者和始终领先的商务资讯服务机构。
2003年在香港创业板成功上市,成为国内信息服务业首家上市公司。
目前已拥有员工4500多人,超过30家的分支机构、50万家的稳固用户和100万家信息应用用户,在规模、收入、用户量、服务方式等方面被公认为中国首席商务资讯服务商。
由于慧聪在成立不久后就有了丰厚的盈利,因此内部员工便对自己当时的收入和劳务付出反差产生抱怨,没过多长时间,一些人就打着“老板拿钱太多”的旗号,拉一批人出来自己成立了一个与慧聪一样的公司。
这件事对郭凡生的震动极大,他开始设想怎么样可以将赚的钱变成奖金工资发下去?这就产生了把70%的分红权给非股东,即广大的普通员工的方案。
慧聪公司章程中明确规定,每年企业利润的15%用于分红,其余全部作为发展基金。
将70%的红利分给公司里所有不持股的正式员工,即年终分红时,不持股的员工的分红总额要远远大于所有董事分红。
公司董事长郭凡生自身的持股达到50%,按照规定,他名下80%的分红连续八年分给了公司不持股的员工。
然而,员工也不是每个人都理解和赞同郭凡生的做法。
1997年10月,慧聪进行了第一次股份制改造。
公司按照净资产2000万元针对北京慧聪的80多名主管以上管理人员进行配股,实行买一送一。
由于员工自己要掏一笔为数不少的钱来买股,有一部分人甚至大骂郭凡生“有钱不发还让我们往里扔”。
慧聪总裁郭凡生拥有50%的股权,按照规矩可以拿走50%的钱,但在1997年对企业进行第二次股份制改造的时候规定:劳动分红占一半,资本分红占一半,在资本分红中任何个人的分红不得超过10%。
慧聪对各分部的管理,也将这种制度贯彻执行。
30多个城市分公司的成立都是由北京总部全额投资建成,并调配人力物力尽快展开业务。
当有了利润时,公司将对分公司的股份进行分配:分公司总经理拥有20%;分公司其他管理人员拥有20%;剩余60%由北京总公司控股。
(课题申报表)慧聪网服装纺织类目运营存在的问题及完善建议
学院
商学院
年级
2014级
专业
电子商务
课题方向
B2B网络渠道运营
慧聪网服装纺织类目运营存在的问题及完善建议
课题类型
(设计)
设计
指导教师(职称)
毛艳琼(讲师)
课题说明:(包含课题的目标、意义、难点、创新性、实践性等)
课题目标
本课题的目标主要是培养学生综合运用本专业及相关专业所学的知识和技能为具体的某一个网站类目的运营进行优化与改进的能力,从而使用户体验达到最优,以提高网站流量与客户转化率。
创新性
课题的创新性在于,一份高质量,完整的优化方案需要学生熟练掌握电子商务专业和市场营销专业等多门专业学科的相关知识和技能,具有较强的综合性。
本专业为电子商务,在课题中融入市场营销专业相关知识,具有创新性,也可以提高学生的综合水平。
实践性
B2B网站是电子商务的重要组成部分,各类电子商务平台对企业开展网络营销发挥着积极的作用,随着科技的发展与普及,学生对各类电子商务平台的了解更为细致,各类电子商务平台也更贴近学生生活。因而B2B方向网络渠道运营的优化贴近生活,具有较强的实践性和应用性。
课题意义
通过本次毕业论文设计,使学生将之前所学的所有专业知识和技能进行综合运用,能够达到融会贯通,并用于指导具体实践工作,同时通过实践反过来检验所学的理论知识。
随着电子商务网站竞争日益的日趋激烈,对B2B类网站的网络渠道运营进行研究,可以使学生的实践紧随时代潮流,同时为B2B网站的经营提供决策支持。
学生应提交的任务:(包含应提交的材料目录及相关要求等)
1.一份完整、详实的网络运营优化方案电子版。这份方案必须包含目录结构、说明、正文结构和结论建议以及附录部分。