杨少杰：合弄制与传统管理模式的薪酬绩效对比

五、合弄制管理模式——人才结构特征 1. 问题：如何理解人才？ 2. 人才结构演变规律 3. 花瓶型人才结构——传统企业Ⅰ型 4. 钻石型人才结构——传统企业Ⅱ型 5. 橄榄型人才结构——合弄制

6. 圆球型人才结构——4.0 时代
六、合弄制管理模式——客户结构特征 1. 问题：客户的本质是什么？ 2. 客户结构演变规律 3. 被独特资源吸引的客户（现实型客户）——传统企业Ⅰ型 4. 需求稳定且重要的客户（重要型客户）——传统企业Ⅱ型 5. 需求发散且多变的客户（分散型客户）——合弄制 6. 被独特人格吸引的客户（价值型客户）——4.0 时代
市场导向型策略
固定+浮动 基本薪酬+绩效奖励
竞争性策略 以角色差异划分
体现灵活性 适度差别+高差别
能升能降，变动频繁 适度增长策略+高增长策略
短期+中期+长期 周薪（短）+流程奖励（中）+年终奖励 （中长期）+股权激励（长期）

作者希望提示一点的是在合弄制薪酬理念中，更加强调人才价值变量，而非人才 发展，因为合弄制管理模式中已经形成内部市场，人才发展得到了有效解决，此
第四部分 合弄制管理模式建设重点 一、战略定位——互联网时代三大竞争战略 1. 平台化战略——集中化战略 2. “锚”战略——差异化战略 3. 价值领先战略——成本领先战略
二、流程型组织结构建设 1. 美军流程型组织结构对中国企业变革的启示 2. 中国企业组织结构变革案例 3. 从职能型到流程型变革三部曲（产品矩阵型、混合矩阵型、客户矩阵型）
在硅谷中悄然兴起，这种管理模式成功弥补了传统管理模式的缺陷，更表现出强 大的生命力，逐渐成为一种潮流。由于合弄制与市场发展规律相匹配，将成为互 联网时代一种最佳组织管理模式。
今天的中国企业普遍处于转型之中，都在寻求新的解决方案，合弄制的出现 无疑像暗夜中的烛光，吸引了大家的注意力。对合弄制的各种解读也纷纷而来， 然而其颠覆性特征也带来很多困惑，例如“合弄制干掉了 CEO？”“合弄制解散 了管理层？”“合弄制像个世外桃源？”“合弄制是员工高度的自组织化？”这些 困惑让合弄制显得更加神秘。
第二部分 互联网时代最佳组织形态 1. 何谓“转型”“瓶颈”？ 2. 从企业进化—危机“路线图”看合弄制出现的时机 3. “合弄制”是企业进化必然结果
第三部分 10S 企业分析模型解析“合弄制” 一、合弄制管理模式——价值创造能力结构特征 1. 问题：何谓价值创造能力? 2. 企业形态 DNA——价值创造能力结构 3. 价值创造能力演变规律 4. 合弄制的基因——客户需求力与团队创新力相结合
三、合弄制管理模式——价值单元结构特征 1. 问题：贵公司的“商品”是什么？ 2. 价值单元结构演变规律 3. 集体共同创造价值方式——传统企业Ⅰ型 4. 分工协作创造价值方式——传统企业Ⅱ型 5. 独立统一创造价值方式——合弄制 6. 即时组合创造价值方式——4.0 时代
四、合弄制管理模式——管理基础结构特征 1. 问题：何谓“管人”“管事”？ 2. 管理基础结构演变规律 3. 以“工作”为基础的指令性管理——传统企业Ⅰ型 4. 以“职位”为基础的标准化管理——传统企业Ⅱ型 5. 以“能力”为基础的满意度管理——合弄制 6. 以“人格”为基础的个性化管理——4.0 时代
合弄制与传统管理模式的薪酬绩效对比

文∣杨少杰（ID：yang-shaojie） 薪酬管理与绩效管理是管理模式中重要的组成部分，合弄制与传统管理模式在薪 酬与绩效方面有哪些异同呢？

薪酬管理对比

主要体现在以下几方面：

薪酬理念 总体策略 结构策略 竞争策略 人才策略 差别策略 增长策略
支付策略

传统企业薪酬管理
八、解读捷步（Zappos）的合弄制特点
【培训须知】 培训地点：上海福泰国际商务酒店，小班授课，欢迎课上交流 培训时间：2016 年 6 月 24～25（周五、周六） 培 训 费：4800 元/2 天

课程咨询：有意参加者，请联系剧乐（电话 13020232168/微信：moqingfeng）， 确认报名请编辑信息：姓名+公司+职位+手机号；或在微信公号中留言，我们都 将及时回复。
三、流程管理体系建设 1. 产品管理、项目管理与流程管理的区别 2. 基于业务流程的战略实现路径 3. 流程（项目）管理体系建设（价值创造、价值评价、价值分配）

四、“能力素质”管理基础建设 1. 能力素质冰山模型不为人知的奥秘 2. 能力素质管理基础建设（能力分析、能力评价、能力层级） 3. 行为语言体现能力素质

传统绩效管理

公司绩效
演

绎

法部

部

部

门

门

门

绩

绩

绩

效

效

效

职 职职 职 职 职 位 位位 位 位 位 绩 绩绩 绩 绩 绩 效 效效 效 效 效
公司绩效——部门绩效——职位绩效
合弄制的绩效管理采取了归纳法，角色层面、团队层面、公司层面，同样目标管 理思想通过三层面进行贯彻，把战略和绩效管理统一在一起，角色层面与团队层 面的绩效尤为重要，然而公司层面的绩效计划很难准确制定（见《合弄制的绩效 管理特点——角色绩效》）
以职位为基础 薪酬=f(职位，人才发展，绩效）
成本预算型策略
固定+浮动 基本薪酬+绩效奖励
限制性策略+稳定性策略 以职能差异、职位等级划分
体现稳定性 平均化+适度差别
能升不能降，变动不频繁 限制增长策略+适度增长策略
短期+中长期 月薪（短）+季度奖励（中）+年终奖励 （中长期）

合弄制薪酬管理
以能力为基础 薪酬=f(角色，人才价值，绩效）
五、创新团队建设 1. 团队组建与角色配置 2. 团队绩效与角色绩效评价 3. 团队奖励与角色分配原则
六、人才价值管理体系建设 1. 人才价值管理四项基本功能 2. 四角色与三支柱模型的应用 3. 人才激励与动态价值管理
七、基于流程的配套管理制度建设 1. 基于业务流程的财务管理体系建立 2. 价值中心的建立 3. 两个委员会的建立 4. 决策模式的建立
七、合弄制管理模式——产品结构特征 1. 问题：产品的本质是什么？ 2. 产品结构演变规律 3. 简单化、成熟型产品——传统企业Ⅰ型 4. 专业化、标准化产品——传统企业Ⅱ型 5. 多元化、创新型产品——合弄制 6. 定制型、个性化产品——4.0 时代
八、合弄制管理模式——文化结构特征 1. 问题：文化的作用是什么？ 2. 文化结构演变规律 3. 以收益为核心的资本文化——传统企业Ⅰ型 4. 以业绩为核心的精英文化——传统企业Ⅱ型 5. 以创新为核心的客户文化——合弄制 6. 以人格为核心的价值文化——4.0 时代
角色绩效管理体系

归 纳 法

A角色

团 绩效

队

B角色

绩

绩效 C角色

公 司 绩 效

效 绩效

A角色 绩效

团

B角色 队

团

绩效 绩

队
百度文库
C角色

效

绩

绩效

效

角色绩效——团队绩效——公司绩效

【培训课题】
揭开“合弄制（Holacracy）”的面纱
【课程背景】 在全球市场风云聚变之际，一种全新的管理模式——合弄制（Holacracy）
【课程对象】 企业变革者
【课程时间】 2天
【课程目标】 1. 理解组织形态管理三大规律

2. 理解客户价值形态与合弄制管理模式特点 3. 通过 10S 企业形态分析模型剖析合弄制 4. 掌握合弄制管理模式构建重点
【课程内容】 前言：关于“合弄制（Holacracy）” 第一部分 组织形态管理 1. 组织形态管理三大规律 2. 市场生态发展规律 3. 组织形态进化规律 4. 人性特征演变规律 5. 市场生态、企业形态、人性特征之间必然关系
二、合弄制管理模式——组织结构特征 1. 研讨：理解合弄制的一个关键问题 2. 组织结构演变规律 3. 直线型组织结构——传统企业Ⅰ型

4. 直线职能型组织结构——传统企业Ⅱ型 5. 事业部型是职能型组织结构巅峰状态——传统企业Ⅲ型 6. 矩阵型组织结构“宿命”——转型企业 7. 流程型组织结构——合弄制 8. 网络型组织结构——4.0 时代
合弄制本身并非是一种管理理论、观点或哲学，而是一种实践方法，因此只 要理论依据充分，任何人都可以对合弄制进行解读并进行实践。本次课程即由杨 少杰老师依据组织形态管理理论、企业形态进化规律、10S 企业形态分析模型对 合弄制进行解读，揭开合弄制的面纱。中国企业能否建立合弄制？什么样的企业 可以，如何建立？什么样的企业不能，为何不能？都将给出明确答案。
九、合弄制管理模式——股东结构特征 1. 股权结构演变规律 2. 股东人格就是企业人格——传统企业Ⅰ型

3. 两权分离导致双重人格——传统企业Ⅱ型 4. 股权分散获得独立人格——合弄制 5. 资本无形塑造独特人格——4.0 时代 6. 合伙人制度的本质
十、合弄制管理模式——治理结构特征 1. 治理结构（管理原则）演变规律 2. 股东价值优先原则——传统企业Ⅰ型 3. 精英价值优先原则——传统企业Ⅱ型 4. 客户价值优先原则——合弄制 5. 价值主体平等原则——4.0 时代 6. 合弄制下的董事会角色



时人才价值反而变得更加重要，在薪酬的总体策略、结构策略、竞争策略、人才 策略、差别策略、增长策略、支付策略中均要有所体现。
绩效管理对比 传统企业绩效管理采取了演绎法，公司层面、职能单元层面、职位层面，目标管 理思想通过三层面进行贯彻，把战略和绩效管理统一在一起，其中公司层面、部 门层面的绩效尤为重要，然而个人层面的绩效计划却很难准确制定。