重点客户名录20101208
大客户通讯名录(2)
瑞士苏黎世保险公司北京代 首席代表 表处 盛和联萱 Greenbridge Capital Limited 中华职业精英网 市场总监 合伙人 企业关系经理
上海浦发银行总行公司及投 高级经理 资银行总部 中国国际金融有限公司 董事总经理
新创知信（北京）管理咨询 执行董事 有限公司 交银施罗德基金管理有限公 基金经理 司 CFO China 财务总监
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哈继铭 张蕴岭 张燕生 吴敬琏 崔津渡 钟山 徐锭明 邵秉仁 陈清泰 高志凯 凌文 汪涛 方风雷 秦晓 李东生 杨向东 姜建清 郭树清 高西庆 袁力
中国国际金融有限公司 中国社会科学院亚太所所长 发改委宏观经济研究院对外经济研究所所长 国务院发展研究中心研究员 天津市副市长 浙江省副省长 国家能源领导小组办公室副主任 原国家电力监管委员会副主席 国务院发展研究中心研究员 中国海洋石油有限公司高级副总裁 神华能源公司总裁 BP经济学家 高盛高华有限公司董事长 招商局董事长 TCL董事长 凯雷投资集团董事总经理 中国工商银行董事长 建行董事长 全国社会保障基金理事会 副理事长 中国保险监督管理委员会主席助理
北京策源房地产经纪有限公 北京市西城区三里河东路5号 市场部市场总监 司 中商大厦16楼 FD INTERNATIONAL 南风窗 美国农村发展研究所 路透社有限公司 副总裁 记者 律师 财经分析师 中国北京市建国门北大街8号 华润大厦1201室 北京东城区南池子大街普渡寺 西巷19号003室 北京市朝阳区建国路93号万达 广场1号楼1906室 中因此京朝阳区麦子店街三十 七号北京盛福大厦六层
郭锦 郭武平 韩铁林 韩旭 韩之森 郝爱群 何迪 何小锋 何志刚 贺军 洪波 胡胜利 胡晓涌 胡喆 黄健 黄静仪 黄琳 黄伟光 黄小虎 黄小治 黄勇 黄运
工业客户名单
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11210741 GZ199576 中国四冶金海浆纸工程项目部
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11210742 GZ199577 蛇口南顺面粉有限公司
广州市新鎏域装饰设计工程有限公
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11210744 GZ199579 司
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11210757 GZ199759 湖北蒲圻起重机械总厂深圳经销部
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11210759 GZ199761 大冷王运输制冷有限公司
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11212439 SH107025 上海托力紧固技术有限公司
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11212441 SH107027 贝越实业公司
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11212442 SH107028 上海上柴物业管理公司
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11212446 SH107032 太仓市公安局
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11212447 SH107033 上海宝冶建设有限公司
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11212448 SH107034 上海美沪华建筑安装工程有限公司
GZ199543 ALAN CLARKE (AVI) GZ199547 中建八局第一建筑公司 GZ199549 太尔胶粘剂(广东)有限公司 GZ199559 深圳市威特历五金工具有限公司 GZ199560 深圳市宇基机电设备安装公司 GZ199562 中建二局风神项目部 GZ199563 广州东诚机电工程有限公司 GZ199568 三台岭游览区管理处 GZ199574 机械工业部第四设计研究院
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11210796 GZ199799 深圳市华阳通机电有限公司
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11210800 GZ199803 中山市红安机电设备工程有限公司
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11210801 GZ199804 苏州迅达电梯有限公司深圳分公司
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11210806 GZ199809 佛山市广达五金机电设备有限公司
我司部分著名客户名单
华唯能量色散X荧光光谱仪（Ux-300、210、220、310、510）部分知名用户：1.创维电子有限公司2.华硕电脑股份有限公司3.珠海格力电器股份有限公司4.宁波方太厨具有限公司5.LG电子6.韩国三星电子7.AOV安姆特检测机构8.杭州计量院9.美的集团10.永丰余纸业（中山）有限公司11.华为技术有限公司12 惠利泰（厦门）电子材料有限公司13.珠海格力空调14.厦门正新轮胎有限公司15.福日电子配件有限公司16.厦门智丞电子有限公司(台资企业)17.厦门声星电子有限公司18富士康科技集团19 深圳比业迪汽车股份有限公司20 长沙远大中央空调21 晋江深港电子玩具有限公司22 万利达集团23 厦门合兴包装股份有限公司24 漳州万安金属粉末有限公司25 漳州万顺金属粉末有限公司26 漳州雅宝电子有限公司27 厦门禾茂电子有限公司28 厦门来明眼镜有限公司29 厦门泰利眼镜有限公司30 永丰余纸业（厦门）有限公司31厦门旺朋电子元件有限公司32 厦门博特运动器材有限公司33 厦门萨珀莱照明有限公司国内部分企业：万嘉源通讯设备(深圳)有限公司鑫茂科技（深圳）有限公司晶辉科技（深圳）有限公司方正科技股份有限公司东莞祥耀塑胶制品有限公司四川绵阳虹润电子有限公司钜讯通电子（深圳）有限公司深圳东维丰电子有限公司厦门泰利眼镜有限公司深圳伟健塑胶有限公司隆光音箱（香港）有限公司精能实业（深圳）有限公司科洋数码商用机器（深圳）有限公司珠海格力股份有限公司深圳市国耀电子科技有限公司先豪模具塑胶制品厂深圳市东方数码实业有限公司港声电子(深圳)有限公司深圳市银宝山新实业发展有限公司瑞谷科技(深圳)有限公司佛山科高电器有限公司陕西华凯通讯有限公司雄才包装有限公司深圳特发信息股份有限公司恩尼特克电子（深圳）有限公司深圳科士达科技发展有限公司普来瑞电子有限公司深圳华兴五金制品厂东莞樟木头淳峰电子配件厂益诺威(江阴)电子有限公司东莞市东城发成塑胶制品厂汉武久茂科技(深圳)有限公司广州迪士普音响科技有限公司深圳市富恒塑胶颜料有限公司德维塑胶(深圳)有限公司嘉兴嘉尼电子有限公司广州市番禺区鸿力电缆有限公司新发制品厂有限公司天瑞电子(深圳)有限公司新锦陆电线塑胶(深圳)有限公司中山特腾电子有限公司卓越弹簧(昆山)有限公司上海仪表厂有限责任公司迈力达电子(深圳)有限公司上海亨井电子实业有限公司飞达日用制品(深圳)有限公司东莞厚街三屯联达电子制品厂深圳秋田视佳实业有限公司泓晟塑胶科技(苏州)有限公司宝德塑胶金属零部件（深圳）有限公司深圳雅玛西电子有限公司东莞市东铭仪器有限公司弗雷通信技术（深圳）有限公司上海友邦电气有限公司嘉尼电子(东莞)有限公司荣丰电器（深圳）有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）广州从化精密扳金有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）惠州市腾晖电器有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）美科电器（揭西）有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）苏州德美利电器有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）深圳市图泰精密机器制造有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）淇升电器(深圳)有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）昆山智盛精密铸造有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）广州运生电器有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）中山智朗电器有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）温州市珠城电气有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）宁波市乐星感应电器有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）慈溪市陆佳金属制品有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）人和光伏科技有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）诸暨市新奇空调波纹管厂（仪器有用到黄铜成分分析功能）宁波展通电信设备实业有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）玉环县时博铜业有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）杭州湾金慈铜业有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）慈溪经济开发区余慈铜业有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）慈溪金吉儿金属制品厂（仪器有用到黄铜成分分析功能）宁波松宏铜业有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）浙江玉环向庆铜业有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）厦门和德诺五金制品有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）宁波易利德机械有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）诸暨三峰机械有限公司（仪器有用到黄铜成分分析功能）…………。
成都高端餐饮客户名录100
职务 办公室主任 公司企划部老总 总部市场部经理 企划总监 企划总监 企划总监 办公室主任 办公室主任 总经理 总经理 总经理 企划部主管 办公室主任 办公室主任 经理 办公室主任 董事长 办公室主任 总经理 办公室主任 总监
联系电话 13880536639 86661866——3512 13608057347 13666186899 13808011521 13908183589 18980051066 85439482 84460449 13808186918 85098875 85096873 15882222223 13551283450 85193111 13880880370 13258339883 85197272 87043888 13980033552 87591818 15828097086 86084999 86083777 18628031221 86633737 总经理 13980982769 李主任 13880893919 刘小姐转接 13982043497 营销部企划部 13438017676 营销部经理 13881976994 对外宣传经理 13551231153 公司办公室秘书 15928517406 办公室主任 经理 总经理股东 营销总监 运营总监 运营总监 13608082869 董事长助理 总经理 宣传部经理 15902857939 营销部企划部 经理 85593639 85152403 / 85130243 86251111、13881820792 13880643610 13980852325 68131355 028-85079997 85233888 13558666094 13808007878 13678016827 85199019 13408508719 13880007946 18608019111 15208379989 87334733 85245418 85185070 13694346998 86268777 18980908321
(客户管理)行业代表性客户名录
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全国重点KA客户
全国重点KA系统片区区域重点KA系统合计华南片长沙步步高（125）、大润发（6）、人人乐（7）、新一佳（25）、沃尔玛（10）、家乐福（4）、家润多（17）、心连心（38）232 武汉中百（140）、武商（85）、大润发（5）、沃尔玛（16）、中商平价（45）、家乐福（8）299 广深大润发（40）、乐购（10）、易初莲花（18）、人人乐（43）、新一佳（38）、沃尔玛（85）、华润万家（65）、家乐福（25）324 南昌华润万家（22）、步步高（11）33福州永辉（120）、新华都（70）、沃尔玛（30）220 广西北京华联（9）、南城百货（28）、人人乐（8）、世纪联华（71）336华东片上海大润发（95）、欧尚（38）、乐天玛特（80）、家乐福（22）、乐购（21）、沃尔玛（27）、世纪联华（40）、卜蜂莲花（25）248 江苏华润苏果（728）、家乐福（28）、乐天玛特（70）、华润万家（48）874 浙江联华（243）、华润（18）、沃尔玛(30)、物美（12)、三江（150）、人本（75）528 安徽沃尔玛（19）、家乐福（4）、永辉（6）、华联（4）、合家福（58）91西南片成都红旗（2000）、人人乐（17）、东风（500）、家乐福（13）、沃尔玛（27）、大润发（6）、永辉（23）2586 重庆永辉（71）、新世纪（100）、重客隆（120）、重百（35）、沃尔玛（13）339 贵州合力（20）、北京华联（6）、沃尔玛（7)、星力（7）、永辉（5）45 云南家乐福（10）、全方超市（29）、天顺（27）66北方片京津物美（70）、永辉（24）、乐天玛特（9）、沃尔玛（14）、家乐福（27）、乐购（4）、卜蜂（8）、华联（16）、北京华联（20）192 郑州丹尼斯（40）、永辉（7）、华润万家（10）、家乐福（5）、沃尔玛（8）、大润发（3）、北京华联（4）、胖东来（4）81 西安华润（42）、人人乐（26）68 山东大润发（33）、银座（92）、家家悦（471）596 山西美特好（15）、山姆士（6）、沃尔玛（5）26 辽宁华润万家（11）、大润发（21）、家乐福（12）、乐购（19）63 河北永辉（5）、家乐福（10）、美食林（24）39合计：6266。
全国100名客户名单 (1)
全国性—3
• 正大 • 新希望 • 通威
江、浙、沪-11家
• • • • • • • • • • •
上海东方希望集团 上海爱农饲料有限公司 上海新农 宁波天邦股份有限公司 浙江欣欣 浙江中大饲料有限公司 浙江科盛饲料有限公司 浙江一星 正昌集团 东海粮油（张家港） 南通巴大
• • • • • • • • •
华港集团 华龙集团 光泽鸡业 漳州金钱 闽科 丰泽 大昌盛 海新 八重洲
山东9+3
• • • • • • • • • • • • •
六和集团 环山集团 盈泰集团 凤祥集团 潍坊中基 诸城外贸 九联集团 天聚 和美华 和美 龙盛公司 亚太中慧 富达集团
北京、河北、天津11+1
四川、重庆9+2
• • • • • • • • • • • • • •
凤凰集团 成都科飞 隆生 华森 三旺 恒力通 新希望股份 华西希望 金太阳 神农 黄龙山 巨星 铁骑力士 特驱集团（生搏、普华）
湖南、安徽—
• 湘大 • 正虹 • 岳泰 • 浏阳河 • 九鼎 • 新五丰 • 淮北正大源
福建—6+2
宏展 牧鹤 商都 大用 爱普 华英 海润 广安 雄峰 富象
其它地方
• 东北 • 西北 陕西石羊集团
• • • • • • • • • • • •
金银卡 旺大 澳洋 海大 皇上皇 广弘九江 广顺集团 天天 华星 冠华 加大 广大
深圳、珠海、中山、新兴-8
• 深圳金钱 • 金新农 • 深圳英伟 • 江门汇海 • 中山泰山 • 四会澳华 • 温氏 • 正大康地（深圳）
河南5+4
• • • • • • • • • •
主要客户名录
大连第二互感器集团公司
500kV
40×35×22.5m
拼装式
电动气密屏蔽移门4×9（H）m
2007
屏蔽与吸声
7
特变电工沈阳变压器集团有限公司
1000kV
45.5×32.5×25m
拼装式
一节电动提升气密屏蔽大门5.4×9（H）m
2008
屏蔽与吸声
8
西安西电避雷器有限责任公司
220kV
33×20.6×27（H）m
2007
电动气密屏蔽移门6×9（H）m
5
天津电力建设公司
500kV
45.7×36.8×25（H）m
拼装式
一节电动提升气密门4.8×7.2m1套
2009
屏蔽与吸声
二
变压器系统
1
重庆ABB变压器有限责任公司
500kV超高压
1500m2×25(H)m
直贴式
两节提升电动气密屏蔽门11×12m
一节提升电动气密屏蔽门5×7.3m
2009
屏蔽与吸声
17
常州东芝变压器有限公司
1000kV
57×37.6×35.8（H）m
拼装式
电动气密屏蔽移门11×13.2m1套
2009
屏蔽与吸声
18
沈阳变压器研究院股份有限公司
1000kV
61×43×38（H）m
拼装式
电动气密屏蔽移门11×18m
2009
屏蔽与吸声
19
杭州钱江电气集团股份有限公司
2007
屏蔽与吸声
4
西门子（杭州）高压开关有限公司
1000kV
40×22×18（H）m 2套
拼装式
电动气密屏蔽移门8×10m2套
客户信息一览表
业主单位
中建设计天津公司
设计院
乔俊卿 董事长
13702100782 天津市塘沽区
招标代理机构 供应商 （分包单位）
宁夏阿慕尔国际文化发展集团有限公司
个人
朱杰
总经理
13995093546 银川金凤区万达中心
备注：根据客户对公司的贡献大小，客户级别分为A、B、C三类，其中A类为优秀客户，B类为良好客户，C类为一般客户。
主要业务
客户级别
跟踪人
备注
高淳PPP项目 高淳PPP项目 高淳PPP项目 高淳PPP项目 资金方案 资金方案 资金方案、项目合作 资金方案、项目合作
许磊 许磊 许磊 许磊 许磊 许磊 许磊 许磊
项目联络
许磊
伊朗项目
许磊
良好客户，C类为一般客户。
孔主任 许局长 史局长 李琦 赵宇 印斌 华建伟
办公室主任 局长 局长 副总 总经理 董事长 副总
13905197939 13805196789 13805146800 18953161127 18810483393 13505180315 13951675123
南京市高淳区政府 南京市高淳区政府 南京市高淳区政府 山东省济南市 北京市东城区建国门贡院9号 南京市高淳区 南京市高淳区
客户信息一览表
客户类别 编号 客户单位名称
政府部门
金融机构
南京市高淳区 南京市高淳区 南京市高淳区发改局局长 南京市高淳区城建局局长 山东中网银新投资管理有限公司 中金汉兴投资管理（北京）有限公司 南京城建高淳投资有限公司 南京城建高淳投资有限公司
联系人 吴勇强
职务 区长
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行业标杆客户名录(第一版)
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各行业的重点客户
李先生 卫经理 刘元春
王小姐 安女士
孟琦 黄超
市场部 企划部经理 市场部经理 媒体宣传
品牌部课长 市场部
供应链总监 优秀销售经理
北京屈辰氏蒸馏水有限公 司欧索米萝餐饮服务有限公 司 广东上岛咖啡食品有限公 司 北京米兰天空餐饮管理有 限公司（品诺） 北京汉拿山餐饮有限公司 MIX-BOX中国总部
许戎 许先生 洛先生 范璐璐
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市场部经理 市场部负责人
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郭小姐 翁先生 李经理
王先生
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lisa 陈部长 王先生 王超
(0591)22766566 0574—87466055 020-81566668 10-6585-7370—213 0311—86826358 82605799转 010-84481818 66536615 21.34019898
xiao.haiping@byd.c om
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客户名单9月
5.22E+12 沈克祥
5.22E+12 蒋华雄
5.22E+12 邓绍美
5.22E+12 吴其珍
普安县江 西坡大路 口(信) 普安县江 西坡分水 岭(信) 普安县江 西坡街上 (信) 普安县江 西坡街上 (信) 普安县江 西坡新街 (信) 普安县江 西坡街上 (信)
7326059/ 13508591 410 7326291/ 13984698 451 7326406/ 15186594 681 7326375/ 15086590 229 7326098/ 15870393 885 1.36E+10 网上订货 员
75
11:34 毛申
CB2
5.22E+12 邓国平
75
11:34 毛申
CB3
5.22E+12 蒋水玉
75
11:34 毛申CB3源自5.22E+12 孙禹
75
11:34 毛申
CB3
5.22E+12 沈吉伦
75
11:34 毛申
CZ2
5.22E+12 张怀敏
75
11:34 毛申
CZ2
5.22E+12 韦泉英
7326113
客户代码 客户名称 地址 5.22E+12 罗桂兴
电话
座席员
访销批次 约定时间 客户经理 客户等级 75 11:34 毛申 XF3
普安县小 1.36E+10 关岭 7235960/ 普安县小 13195290 关岭(信) 571 普安县江 西坡 1.58E+10 (1388594 5080) 普安县江 西坡白石 1.32E+10 村 普安县江 西坡白石 1.52E+10 村(信) 普安县江 1.87E+10 西坡(信) 普安县江 西坡白石 (信) 普安县江 西坡白石 (信) 普安县江 西坡白石 (信) 普安县江 西坡白石 三桥顶组 普安县江 西坡经花 湾(信) 普安县江 西坡 1.35E+10 网上订货 员
重点客户销量分析表
8059 10000 9310 12000 13724 18000 4709 8000
11809 15000 6911 5283 9000 8000
13227 18000 5000 1857 3000
1593 7402 3301 5815 10520 5372
3000 10000 5000 8000 15000 8000
27349 2629 1176 35873 4156
量
08年 任务
35000 5000 2000 40000 10000 5000
分
07年 销量
3690 4680 2520 1455
析
10月 08年 任务
5500 6000 5000 8000 7000
表
11月 08年 实量 07年 销量
9724 8723 10486 5702 959 5834 16460 9929 3637 5337 1448 5305 10103 28868 10161
08年 任务
9000 2000 9000 30000 8000 5000 15000 6000 2000 3000 5000 5500 5000 20000 15000
08年 实量
合计 72100 29700 26850 74299 12392 9710 32636 19933 10150 16713 14446 42274 31961 106534 39469.8
户
08年 实量
销
9月 07年 销量
7422 2767 7035 19192.5 12152 5131 2193 4674
量
08年 任务
12000 5000 12000 26000 17000 8000 5000 8000 5000
客户名单 (1)
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BSB重点客户讲解
1
一、BSB重点客户定义
2
BSB的重点客户专指重点零售客户
零级渠道
一级渠道 零售商
二级渠道
制 造 商
经销商 零售商
消 费 者
三级渠道
经销商
批发商
零售商
3
什么是BSB的重点客户？
是指在消费群体中享有高知名度，拥有先进的零售管理系统，
并在未来五年具有高增长趋势，其背景或生意发展经验足以证明会 有较大发展潜力的零售客户，称为BSB的重点客户。目前定义6种 客户类型（A/B/C/D/E/F），共14种客户名称： （A01/A02/A03/A04/B01/B02/B03/B04/C01/C02/D01/E02/E02/F01）。 （英文名称 Key Account ，英文缩写 KA）
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特征
示例
渠道类型 名称 定义
新兴渠道类（F）
自动售卖机、空中商店、网络销售、快递销售（F01）
•在近期出现，特殊销售形式
特征
•统一谈判 •有时会有广告宣传与产品销售结合的形式出现 •与厂家直接合作 自动售卖机---戈德自动售卖机 网络销售---易趣网 e国购物网 快递销售---小红马
示例
19
20
12
渠道类型 名称 定义
酒店餐厅类（B） 政府宾馆、培训中心、疗养院（B04） •由政府、企事业单位投资兴建的驻首都、省会、旅游 景点的政府宾馆、培训中心、疗养院等，以对内服务为 主，也对外开放。 •政府、企事业单位投资兴建 •以内部服务为主，如会议接待、培训、退休服务等 •这部分人群引领时尚消费，多为省市领导干部、企事 业领导，也是精致酒的目标消费人群 •不正当竞争
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二、重点客户的类型、名称、定义、特征、示例
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