二手房谈判和议价技巧
二手房要多少钱都是房东说了算！用这5招跟他聊绝对能便宜不少
二手房要多少钱都是房东说了算！用这5招跟他聊绝对能便宜不少不管是买新房还是二手房，都要看市场的具体情况。
如果是买方市场，那么砍价的余地就比较多；但如果是卖方市场，讨价还价就比较难了，毕竟能买到房就不错了。
当然，除了这些外部因素，你想买的房子到底值多少钱还是房东说了算，跟房东聊好了，房价也能砍掉不少！1、搞清楚房东卖房的原因买房的时候可以了解下房主卖房的原因。
如果房东是急卖，那么这个时候只要价格合适，哪怕低一点，房主也愿意出售。
如果房东是为了卖掉旧房换新房，用旧房的钱支付新房的首付，那么此时房主就不会着急出手，价格也相对不好讲。
2、摸清房主的性格如果房主是个性格直爽的人，那么这时候你就可以爽快的给房主报一个价位。
如果房主答应了你还还价，那么房主肯定不会再搭理你。
除此之外，你还可以在跟房主初次接触时了解一些关键信息，比如说了解房主原来买房时的价格以及现在的心理价位，这样讲价的时候也能心中有数。
3、不要表露出自己的喜好如果看到房子后特别喜欢最好不要表露出来。
这个时候你可以多提出一些你不太满意的地方，如果是临街得到房子，你可以说比较吵；如果是一楼的房子，你可以说比较潮；如果是高楼，你可以说楼层太高等。
不管怎么说，目的就是为了打击房主的优势心理，让他们知道自己的房子是有缺点的，这样讲价的时候也比较有理可据。
当然，也不能把人房子说的一无是处，这样容易惹得房东不愉快，总之要把握好度。
4、可以利用中介跟房主讲价一般看中房子后迟迟不签约大多都是房价问题。
此时中介肯定是希望卖家降价然后促成交易的，这样才能收到中介费的。
所以，购房者如果实在不满意房价，可以利用这一点看能不能把房价降下来。
比如说你可以给中介说一个你愿意承受的价格，如果谈的下来就买，这样一来就可以省去不少精力，让中介帮你去谈。
5、从中介那里要一点优惠买二手房如果想按揭贷款，多数都是有中介公司帮忙操作的。
一般中介公司的资源多，有的甚至可以向银行争取到一定折扣的利率，这样就能省下不少钱。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、前期准备1.1 搜索房价市场行情在进行二手房谈判议价前，了解当前的房地产市场行情至关重要。
可以通过互联网房产网站、房屋经纪人以及房产评估机构等途径，了解目标房屋所在地区类似房屋的市场价值。
1.2 调查目标房屋信息对目标房屋的核心信息进行详细调查。
包括房屋面积、楼层、装修程度、物业费用等。
还要注意查看房屋周边环境、交通状况、教育资源等因素，对房屋的影响也是非常重要的。
1.3 确定自己的底线和最高心理底价在进行二手房谈判议价时，首先要明确自己能够接受的底价和心理底价。
底价是自己的最低接受价格，心理底价是指能够达到的最高价格。
在谈判中，应努力争取能够尽量接近心理底价的结果。
二、房屋现场考察与信息收集2.1 到达房屋现场考察在实际谈判前，亲自到达目标房屋所在地进行实地考察。
通过仔细观察房屋的状况，包括房屋建筑结构、装修情况、使用年限等，为后续的议价提供更准确的依据。
2.2 与房主交流获取信息与房主进行面对面交谈，主动询问关于房屋的重要信息，如物业费用、维修状况、产权情况等。
同时，也要倾听房主的想法，了解他们对房屋的评价和期望。
2.3 获取房屋相关证件和文件确保从房主处获取到房屋的相关证件和文件，包括房产证、土地使用证、管理规定、住户证明等。
这些文件的完备性会对后续的议价产生重要影响。
三、制定议价策略3.1 分析房屋价值根据前期调查和现场考察所获得的信息，综合判断房屋的真实价值。
考虑到周边市场状况、房屋的实际情况以及预算等因素，合理评估房屋的合理价值。
3.2 确定议价目标和策略根据房屋的合理价值和自己的底价、心理底价，制定具体的议价目标和策略。
可以考虑初始报价低于心理底价，以便有余地进行谈判与砍价。
3.3 寻找谈判筹码在进行二手房谈判议价过程中，寻找可以利用的谈判筹码是非常重要的。
可以通过对房屋的实际情况和市场行情进行综合分析，找出可以用来增加议价筹码的因素。
四、执行议价策略4.1 委婉地提出低价报价在谈判开始时，可以委婉地提出低于底价的报价。
二手房子如何谈价格的技巧
二手房子如何谈价格的技巧
谈价格是购买二手房的重要环节，以下是一些谈价格的技巧：
1. 做足市场调研：了解相同区域、相似房型的二手房价格，了解当前市场的行情，有一个参考价位。
2. 房龄、装修等因素：考虑房屋的年龄、装修状况等因素，这些因素会对房屋的价格产生影响。
3. 按需选择比较同区域的其他房源：通过比较同区域其他房源的价格，来判断此房源的合理价格区间。
4. 考虑卖家的心理价位：了解卖家的心理价位，如果卖家心理价位过高，可以适当降低自己的报价。
5. 调节心态，冷静分析：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化的决策，通过分析对方的反应来调整自己的出价。
6. 考虑资金优势：如果有现金支付或有能力提前支付较大部分款项，可以提供给对方，让对方看到自己的资金优势。
7. 开始时给一个合理的低价报价：在报价时可以稍微低一些，给对方反应和回
应的空间。
8. 灵活使用要素交换：可以在价格上作出一定让步，但要求对方在其他方面做出一些让步，比如装修或是其他配套设施等。
9. 善于时间游戏：在报价过程中，利用房子在市场上停留的时间来适当调整报价，不断观察对方的态度和反应。
10. 灵活应对身边大环境的变化：关注宏观经济环境、政策调整等对房价的影响，灵活调整自己的出价策略。
总之，在谈价格时要灵活应对，考虑各种因素，并与卖家进行有效沟通，寻求双方的共赢。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧1.了解市场行情在进行二手房谈判议价之前，首先需要了解当前市场行情。
通过查看房价指数、相关房屋交易价格等数据，掌握房价的波动情况和相邻房屋的成交价，从而更好地作出议价策略。
2.确定自己的底价和上限价在进行谈判议价前，确定自己的底价和上限价是很重要的。
底价是指你可以接受的最低成交价，而上限价是你愿意支付的最高价。
在谈判过程中，根据房源的实际情况和市场行情，灵活调整底价和上限价。
3.展示房屋的问题和缺陷在议价时，可以展示房屋的问题和缺陷。
例如，房屋的装修状况、设施设备是否齐全、是否存在隐患等。
通过指出房屋存在的问题，可以有针对性地要求降低房价。
4.指出附近的竞争房源在谈判过程中，可以提及附近相似的房源，尤其是价格较低的竞争房源。
通过指出其他房源的优势和价格优势，可以有效促使房主降低售价。
5.谈判时间点的选择谈判时间的选择也是影响议价效果的重要因素。
一般情况下，在市场淡季或者房主急需出售的情况下，议价可能会更为成功。
此外，与房主建立良好的人际关系，并选择合适的时间开展谈判，也是提升议价成功率的方式。
6.灵活运用议价策略根据实际情况和房主的反应，灵活运用不同的议价策略。
例如，可以使用递进式议价，即初始议价较低并且逐步加码；也可以选择强势议价，表达自己的坚定立场，主动争取更有利的价格。
7.注意细节和沟通技巧在进行二手房谈判议价时，注意细节并运用良好的沟通技巧是非常重要的。
与房主保持良好的沟通，尊重对方的意见，同时也要表达自己的真实需求。
在细节方面，可以询问房主是否愿意承担部分税费或维修费用等，以达到更好的议价效果。
附件：无法律名词及注释：1.二手房：指已经被购买并使用过的住房，不包括新房。
2.成交价：指最终房屋在市场上的实际售价。
3.底价：指购房者在谈判中所能接受的最低成交价。
4.上限价：指购房者愿意支付的最高价。
5.市场行情：指当前房屋买卖市场上的价格趋势和动态。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房市场是近年来越来越活跃的房地产领域。
在购买二手房时，议价是其中至关重要的一环。
通过巧妙的谈判和适度的议价，购房者可以在价格上取得一定的优势。
本文将针对二手房谈判议价技巧进行探讨，为购房者提供一些实用的建议。
1. 了解市场行情在进行二手房谈判时，首先要了解当地的市场行情。
了解当前的二手房价格走势、房屋售卖情况以及相邻区域的竞争情况等，有助于购房者确定目标价位和合理的议价幅度。
可以通过多方面的渠道获取市场行情，如房产中介、互联网、报纸等途径。
2. 深入调研目标房屋在谈判前，尽可能详细地了解目标房屋的情况。
除了房屋的基本信息外，还应关注房屋的装修状况、维修记录、产权证明等。
通过对房屋的全面了解，购房者可以在谈判中找到更多的议价点，提高议价成功率。
3. 寻找房屋的瑕疵每个房屋都有一些瑕疵或者隐患，购房者可以通过仔细检查房屋的各方面细节，寻找潜在的问题。
比如，墙面是否有裂痕，地板是否存在松动，水管是否有漏水等。
发现这些问题后，购房者可以向房主提出相关的议价要求。
4. 注意识别房源的真实价值有些房主为了让房屋显得更有吸引力，可能会夸大房屋的价值。
购房者在谈判时要学会识别房屋的真实价值，判断房主所提供信息的真实性和准确性。
如果发现房主将房屋的价值夸大了，购房者可以据此降低议价底线。
5. 保持理性态度在二手房谈判中，购房者要保持冷静而理性的态度。
不要被房主或中介的言辞所迷惑，要清晰地表达自己的需求和底线。
购房者可以提出自己的价格要求，并强调自己所看重的议价点，这有助于引导谈判的方向，增加议价的成功率。
6. 灵活运用策略在二手房谈判中，购房者可以灵活运用多种策略。
比如，可以在总价格上进行议价，或者以价格不变为前提，在其他条件上争取一些优惠。
此外，购房者还可以寻找其他购房者的议价成功案例，作为自己谈判的参考。
7. 把握时机选择合适的谈判时机也是二手房谈判的重要因素。
购房者可以将目标房屋的缺陷或市场行情作为议价的理由，例如在房屋过于老旧或者市场行情不景气的情况下，购房者可以更有底气地提出降价要求。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一：准备工作1.收集市场资料在进行二手房谈判议价前，首先需要收集市场资料，了解当前房地产市场的行情，掌握相关的价格走势和交易数据，以便在谈判过程中能够有据可依。
2.评估房产价值对待购买的二手房进行价值评估，可以借助专业的评估机构或人员进行评估，也可以通过对比周边类似房源的价格来推测房产的价值范围，以便在谈判中对价格进行合理的议价。
3.设定底线在进行二手房谈判时，要根据自己的经济实力和购房目的，设定一个底线价位，即最高可接受的价格，以避免过度议价或超出预算。
二：房源调研1.实地考察在谈判前，要亲自实地考察房源，了解房屋的实际情况，包括建筑年代、装修状况、配套设施等，以便在谈判中能够准确把握房源的优势和劣势。
2.了解房主心理在调研过程中，要与房主进行沟通，了解其出售房产的动机和心理预期，以便在议价过程中能够更好地把握双方的利益关系。
三：谈判策略1.冷静理性在谈判过程中，保持冷静理性是非常重要的，切勿被对方的言辞和姿态所左右，要根据自己的判断和底线进行议价，以达到最优的谈判结果。
2.针对房源特点进行议价根据实地考察和调研的结果，确定房源的特点和优势，针对这些特点进行议价，使谈判更具针对性和灵活性。
3.合理降价在议价过程中，可以根据市场行情和房源的实际情况，提出合理的降价要求，但要注意不可过度压低价格，以免影响谈判的顺利进行。
4.增加附加条件在议价过程中，可以提出增加附加条件的要求，如要求房主配合房产证办理、装修维修等，以增加自身的议价筹码。
四：灵活应对1.忍耐和磨合在谈判过程中，双方可能会存在各种分歧和阻力，要有足够的忍耐和耐心，不断磨合双方的利益，寻找双赢的解决方案。
2.尊重对方在谈判过程中，要尊重对方的权益和意见，保持良好的沟通和合作，以便达成双方都满意的最终谈判结果。
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法律名词及注释：1.二手房：指已经有人购买并居住过的房屋，与新房相对。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧在购买二手房时，谈判议价是一个非常重要的环节。
一方面，通过合理的议价可以为自己争取到更好的价格和条件；另一方面，不恰当的议价可能导致谈判破裂，错过理想的房源。
下面是一些二手房谈判议价的技巧，希望对你有所帮助。
1. 做足市场调研在进行二手房议价前，需要对市场进行调研，了解同区域、同类型房源的价格水平。
通过对比，你可以计算出一个合理的底价，并在此基础上进行谈判。
2. 找出房源的瑕疵在看房时，要细心观察房源的瑕疵和问题，例如装修质量、设施状况等。
这些问题可以成为你议价的支点。
将瑕疵列成清单并和卖方进行沟通，提出合理的议价要求。
3. 立足实际情况提出合理要求在进行二手房议价时，你应该立足于实际情况提出合理的要求。
如果你对房子的价格不满意，可以考虑从付款方式、装修要求、家具电器等方面争取更多的权益，以达到一个双方满意的议价结果。
4. 保持冷静理性在与卖方进行谈判时，保持冷静的要理性思考。
不要被情绪左右，过于执着于一个价格而无法灵活应对。
如果卖方不愿意接受你的要求，可以考虑适当让步或者寻找其他房源。
5. 学会妥协在谈判过程中，难免会出现一些问题和矛盾。
学会妥协是一个非常重要的技巧，毕竟双方都希望达成一个满意的结果。
在妥协的过程中，你可以寻找一些利益互通的点，以此来解决矛盾并达成协议。
6. 抓住时机时机是非常关键的，特别是在市场行情波动较大的情况下。
如果市场行情不稳定或者卖方急于出售房源，你可以适时发起议价，并且有更大的谈判空间。
7. 与专业人士合作在谈判议价过程中，如果你觉得自己经验不足或者信心不足，可以考虑请教专业人士的帮助。
专业人士懂得市场行情，有丰富的交易经验，可以为你提供有效的建议和指导。
，二手房谈判议价技巧需要综合考虑市场行情、房源情况和个人利益等多个因素。
通过合理的谈判议价，你可以为自己争取到更好的购房条件和价格，实现自己的购房目标。
一定要保持冷静理性并学会妥协，以达到双方满意的结果。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧1·引言在购买二手房的过程中，谈判议价是不可或缺的一步。
通过有效的谈判议价技巧，买家可以争取到更优惠的价格，同时满足卖家的需求。
本文将为您提供一些二手房谈判议价的技巧与建议。
2·谈判前准备在进行谈判之前，买家应进行充分的准备工作：a·了解市场行情：研究当地的房地产市场，了解该地区二手房的价格走势以及近期成交情况。
b·定义预算范围：根据自己的购房预算和财务状况，确定自己的底价和最高价，为谈判做好准备。
c·查看房屋历史交易记录：了解房屋过去的交易价格和交易情况，为谈判时提供依据。
d·确定议价策略：根据房屋的实际情况，确定自己的议价策略，例如是否通过提出修缮要求来降低价格或者与卖家协商降低首付款。
3·谈判技巧在进行谈判时，买家可以采用以下技巧来争取更好的价格：a·将房屋的问题揭示出来：通过仔细观察房屋的各个细节，并针对存在的问题进行询问或者指出，进而降低房屋的价格。
b·找出竞争对手：如果可能，了解其他买家的出价情况，以便在谈判中有更多的筹码。
c·强调支付方式：如果买家能够提供更大的首付款或者采取一次性交付的方式，这将增强买家的议价能力。
d·制定具体的议价方案：根据自己的预算和市场情况，提出具体的议价方案，让卖家明确自己的需求，并为之后的讨价还价做好准备。
e·灵活运用讨价还价技巧：在与卖家进行讨价还价时，采用适当的语言和态度，避免争吵和冲突，保持谈判的气氛和谐。
4·法律名词及注释a·产权证书：即房屋所有权证书，用以证明买方对房屋的所有权。
b·房屋买卖合同：法律文件，规定买卖双方在买卖房屋过程中的权利和义务。
c·购房贷款合同：银行与购房人签署的文件，规定购房人获得贷款的相关事项。
d·二手房交易税费：包括契税、个人所得税和房屋增值税等，根据当地的法律规定进行收取。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧二手房谈判和议价技巧【引言】二手房交易中，谈判和议价是非常重要的环节。
本文将详细介绍二手房谈判和议价的技巧，以买卖双方在交易过程中取得最佳结果。
以下是本文的详细内容。
【一、谈判前的准备】1.获取房屋市场信息：了解当前二手房市场的行情，包括同类型房屋的成交价格、供需情况等。
2.确定预算：根据自身财务状况，确定能够承担的最高价格，并将此作为谈判的底线。
3.研究目标房屋：对目标房屋进行全面了解，包括房屋的基本信息、房龄及装修情况等，以便更准确地评估其价值。
【二、制定谈判策略】1.确定谈判目标：明确自己想要达到的目标，如降低价格、争取更多配套设施等。
2.了解卖方需求：了解卖方的动机和需求，以便在谈判中更准确地把握卖方的心理状态。
3.建立信任关系：在谈判前、过程中，通过礼貌、耐心和理解尽量与卖方建立良好的信任关系，以增加谈判成功的机会。
【三、掌握议价技巧】1.合理降价：根据目标房屋的实际情况，找出合理的降价理由，如房屋存在的瑕疵、周边配套设施不完善等，并将这些理由以客观的方式呈现给卖方。
2.灵活应变：根据卖方的反应和谈判过程中的变化，调整自己的谈判策略。
如在卖方态度坚决的情况下，可以适当放低底线或者探索其他可接受的条件。
3.使用时间压力：在谈判过程中，利用时间因素来增加议价的成功几率。
如在谈判的最后阶段，可以适当施加一定的时间压力，促使卖方做出妥协。
【四、其他注意事项】1.注意语言和态度：在谈判过程中，保持礼貌和尊重，避免使用过激的言辞或者态度，以免引起卖方的反感。
2.多方沟通：除了与卖方进行直接谈判外，也可以通过中介、律师等其他渠道的参与来促进谈判的进行和结果的达成。
3.签订正式合同：在谈判成功后，双方应当及时签订正式的房屋买卖合同，确保交易的合法性和权益。
【罗列出本所涉及附件如下】1.市场行情报告2.目标房屋的基本信息和评估报告3.房屋买卖合同范本4.相关的交易记录和凭证5.其他相关附件（如房屋检测报告等）【罗列出本所涉及的法律名词及注释】1.房屋买卖合同：指买卖双方就买卖房屋的价格、条件等而达成的书面协议。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧引言1. 提前了解市场价在进行二手房谈判议价前，我们需要对当前房屋市场的行情有一定的了解。
可以通过互联网、房产中介、媒体报道等途径，收集到大量有关市场价格的信息。
了解市场均价以及周边类似房屋的售价，可以帮助我们在谈判中明确自己的议价空间。
2. 查看房屋的实际价值在实地考察房屋时，我们应该仔细观察房屋的实际情况。
注意检查房屋的结构状况、装修情况、周边环境等因素，判断房屋是否存在潜在问题。
如果房屋存在瑕疵或需要翻新，我们可以将这些因素作为议价的依据，争取到更低的价格。
3. 了解卖方信息在二手房交易中，了解卖方的情况也是非常重要的。
例如，卖方是否有紧急出售的需求、是否已经看中了其他房屋等。
了解卖方的情况可以帮助我们更好地把握谈判的主动权，争取到更加有利的议价结果。
4. 合理降低价格在谈判中，我们可以向卖方提出合理的降价要求。
可以根据房屋的实际价值、周边交通、配套设施等因素，提出相应的理由。
我们也可以提出我们的购房预算以及其他可以带来利益的条件，如全款付款、快速交易等，以增加卖方接受降价的可能性。
5. 灵活运用策略在谈判过程中，我们需要灵活运用策略。
可以采用分步议价的方式，一次次逐步降低价格，以增加卖方接受降价的可能性。
我们还可以运用时间策略，观察市场变化以及卖方的态度，选择适合的时机进行谈判，以获得更好的议价结果。
6. 注意细节在谈判过程中，我们还需要注意一些细节。
例如，不要过于赶着签订交易合同，可以显露出对该房屋的浓厚兴趣。
还可以找出卖方的心理价位，通过巧妙地引导，让卖方主动降低价格。
7. 提前做好准备在进行二手房谈判议价之前，我们需要提前做好准备工作。
可以准备一份有关市场行情、类似房屋价格、有关卖方的信息的调研报告，以及自己的购房预算等。
准备充分可以提高我们在谈判中的信心，有助于争取到更好的议价结果。
通过合理运用上述二手房谈判议价的技巧，我们可以在购买二手房时争取到更好的价格。
二手房谈判议价技巧资料
二手房谈判议价技巧资料二手房买卖中的谈判议价是非常重要的一环，可以直接影响到交易的结果。
为了帮助您更好地掌握谈判议价的技巧，以下是一些有用的资料。
1.做足准备工作：在进行谈判议价之前，首先要对该房屋的市场行情有一定的了解。
可以通过查看周边类似房源的售价，了解该地区的市场价格走势等等，这样可以提前估计出一个合理的议价范围。
2.保持冷静客观的态度：在谈判中，对待对方的报价要保持冷静客观的态度，不要过于激动或感情用事。
同时，要保持充分的自信，不要被对方的话语所左右。
3.以市场为依据：在进行议价时，可以提出一些合理的理由来支持自己的报价，如房屋附近的设施、小区的环境、房屋的装修情况等。
同时，还可以通过市场的走势和类似房源的成交价来作为依据，这样更容易说服对方接受你的报价。
4.多方面考虑利益：在谈判中，双方都是为了自己的利益而进行交流，要注意不仅要为自己争取利益，也要考虑到对方的利益。
可以通过给出双方都可以接受的议价方案，寻求共识和妥协，达成双赢的结果。
5.灵活运用策略：在谈判中，可以灵活运用一些策略来增加自己的议价力量。
如可以采用分阶段议价的方式，先提出一个稍低的报价，然后逐步提升，这样可以给对方一种让步的感觉。
还可以询问对方是否接受多种付款方式或者提供更灵活的交易方式，这样也可以增加议价的空间。
6.掌握信息优势：谈判议价中，信息的掌握是非常重要的。
可以通过观察房屋的状况、询问邻居或物业等方式获取更多的信息。
同时，还可以通过与房东或中介的交流中获取更多的信息，如卖方的优势、卖方的急迫程度等等，以此来增加自己的议价优势。
7.不过度追求完美：在谈判中，不要过度追求完美的结果。
对于双方来说，最重要的是能够达到一个双方都可以接受的结果，而不是一味地追求最低价或最高价。
要有合理的预期和较为灵活的态度，这样更容易达成交易。
总之，谈判议价是一门艺术，需要结合实际情况和个人技巧来进行。
掌握一定的谈判技巧，了解市场行情，保持冷静客观的态度，并灵活运用一些策略，可以提高自己的议价能力，达到更好的交易结果。
二手房销售之谈价技巧
二手房销售之谈价技巧
谈判是买卖双方在购买房屋中经常会出现的情况。
谈价技巧是成功谈
判的关键。
下面是我的一些谈价技巧。
一、充分了解市场状况
在谈判之前，一定要充分了解当地房产市场的状况，特别是此刻正在
出售的房屋与去年同期的房价差异及其影响因素。
二、调查审核房屋
在谈判之前，应该做好充分的审核，对房屋的户型、装修、周边环境
等细节信息进行全面的了解，以便对准确地估算出房屋价格。
三、把握谈价节奏
在谈判过程中，要注意把握谈价节奏，以及把握利益双方的谈判节拍，从而确定最佳价格。
四、明确谈判价位
在谈判前，要清楚自己的谈判价位，根据市场状况和房屋实际情况，
结合自身条件，把握好谈判价位，以保证自身利益。
五、要有变通能力
谈判是双赢的，双方要把利益最大化，在谈判过程中，可以采取一些
灵活处理措施，例如接受一些小的让步，包括在有限的预算内购买更好的
装修等，从而达成双方都满意的价格。
六、明确谈判期限。
二手房买卖中的价格谈判技巧
二手房买卖中的价格谈判技巧在二手房买卖中，价格谈判是买家和卖家之间的一项重要环节。
合理的价格谈判技巧可以帮助买家争取到更好的价格，同时也可以让卖家在满足自身利益的前提下完成交易。
本文将介绍几种二手房买卖中的价格谈判技巧。
一、详细调研在进行价格谈判之前，买家需要对所要购买的房屋进行详细的调研。
可以了解当地的房价走势、同小区内其他房源的价格情况以及该房屋的基本信息（如面积、装修情况等），以便在谈判中掌握更多的信息。
二、设定心理底线在价格谈判中，买家和卖家都应该设定一个心理底线。
买家可以根据自身的经济状况和心理预期来确定最高能接受的价格，而卖家则可以根据市场行情和房屋的实际价值来设定底价。
心理底线的设定可以帮助双方在谈判中有一个明确的目标。
三、合理提出要求在价格谈判中，买家可以根据自身的需求提出合理的要求。
可以在房屋价格的基础上争取一些额外的权益，如装修、家具、电器等。
卖家则可以根据买家的要求作出相应的调整，以满足双方的利益。
四、主动掌握信息在价格谈判中，掌握更多的信息有助于买家在谈判中更有底气。
可以通过与卖家沟通、与其他买家交流等方式，了解房屋的交易历史、卖家的底价限制等信息。
同时，争取拥有更多的议价筹码，如了解其他相似房源的价格、同小区内其他买家的购买态度等。
五、灵活运用策略在价格谈判中，灵活运用各种策略可以帮助买卖双方达成共识。
比如买家可以采取先虚心求教再提出自己的观点的方式，以便更好地与卖家进行沟通；卖家则可以通过强调房屋的优势和未来的增值潜力来增加自身的议价能力。
六、谈判技巧的尽头在价格谈判中，双方达成一致是最终目标。
因此，在谈判技巧运用的过程中，买家和卖家要保持理性和务实的态度。
如果无法达成一致，双方也可以适当退让，争取寻找一个双方都能接受的价格区间，以顺利完成交易。
总之，在二手房买卖中，价格谈判技巧是非常重要的。
通过详细调研、设定心理底线、合理提出要求、主动掌握信息、灵活运用策略以及保持理性和务实的态度，买卖双方可以在谈判中争取到更好的价格，达成满意的交易结果。
买二手房讨价还价的技巧
买二手房时，讨价还价是很常见的。
以下是一些讨价还价的技巧：
1. 了解市场价值：在讨价还价之前，了解该房屋的市场价值是很重要的。
你可以通过研究类似房屋的销售价格、了解当地房地产市场的趋势和咨询专业的房地产经纪人来确定房屋的合理价格。
2. 找到房屋的缺陷：在看房时，注意观察房屋的缺陷或需要维修的地方。
这些缺陷可以成为你讨价还价的论据。
例如，如果房屋需要大规模的维修或装修，你可以要求卖家降低价格。
3. 研究卖家的情况：了解卖家的情况可能会对你的讨价还价有所帮助。
如果卖家急于出售房屋，他们可能更愿意接受你的还价。
此外，如果卖家已经购买了另一处房产，他们可能更愿意降低价格以尽快出售现有房屋。
4. 提出合理的还价：在提出还价时，要确保你的还价是合理的。
如果你的还价太低，卖家可能会拒绝你的提议。
相反，如果你的还价太高，你可能会失去谈判的机会。
5. 灵活处理：在讨价还价过程中，要保持灵活。
如果卖家不同意你的还价，你可以考虑提出其他条件，例如支付更高的定金或缩短过户时间。
6. 请专业人士协助：如果你不确定如何讨价还价或不熟悉当地房地产市场，你可以请专业的房地产经纪人或律师协助你进行谈判。
总之，讨价还价需要一些技巧和耐心。
了解市场价值、找到房屋的缺陷、研究卖家的情况、提出合理的还价、保持灵活并请专业人士协助，这些都是成功讨价还价的关键。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态 1、议价不是砍价 2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价） 5、不可自我设限 6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 7、三赢策略（角色互换）回报心态要点： 1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
如何进行二手房价格谈判
如何进行二手房价格谈判在购买二手房时，往往需要进行价格谈判，以获得更合理的房价。
但如何进行二手房价格谈判是一门技巧活，下面我将从三个方面阐述我对如何进行二手房价格谈判的看法。
一、早做准备在进行二手房价格谈判之前，我们需要先做好准备。
首先，需要对房屋信息进行了解，比如周边购物、教育、交通等设施是否完善、房屋情况以及历史交易价格等信息。
这些信息能够帮助我们把握价格的底线和谈判步骤的方向。
其次，还需要明确自己的实际能力和预算。
不同的房子价格不同，我们需要明确自己的财务实力，以此为基础来确定自己的承受能力和出价水平。
只有在这样的基础上，我们才能更好地把握价格的范围和出价的合理性。
最后，要了解房源的情况，比如房屋的所有权证、是否有抵押、以及税费、装修等。
这些信息直接影响到房屋的交易价格和流程，我们需要对这些情况有所了解，以便在谈判中更加从容自如。
二、善于应对在实际的二手房价格谈判中，我们还要善于应对。
首先，需要了解卖方的态度和出价，并根据其出价和交易状态来制定我们的应对方案。
其次，我们应该在谈判中主动出击，抓住有利的谈判机会，通过问询和解读卖方的意图，从而达到达成理想价格的目的。
另外，我们还需注意姿态的调整。
在进行价格谈判时，双方往往会有不同的看法，可能会发生争执甚至口角。
这时我们需要保持冷静客观的态度，既不要过于强势、过于温和，还要对卖方的消息进行客观分析和判断，以达到较为平和的谈判结果。
三、让步理性合理让步也是二手房价格谈判的成功因素。
在谈判过程中，如果我们发现自己的价格无法达成协议，就需要考虑提高价格让步，以便双方达成和谐的交易结果。
当然，这里的让步是有条件的。
在制定让步方案时，我们需要对自身情况和房屋的实际价值进行深入分析，同时要保证让步的幅度合理，避免自身利益的受损。
同时，让步过程也是需要技巧的。
我们可以采用先给出高价然后逐渐降低，或者把价格分段让步等方式。
这些策略能够帮助我们更好地控制价格范围，从而达到双方皆可接受的价格。
二手房买卖交易价格协商技巧
二手房买卖交易价格协商技巧二手房买卖交易对于许多人来说是一个复杂的过程，有很多因素需要考虑。
其中一个重要方面是交易价格的协商。
本文将介绍一些协商技巧，帮助买方和卖方在二手房交易中达成一个满意的价格。
1. 深入了解市场行情在进行价格协商之前，双方应该对所处区域二手房市场的行情有一个准确的了解。
通过研究过去一段时间的房价走势和相似房源的售价，可以帮助买卖双方获得对市场的实际认知，从而更好地进行协商。
2. 对比相似房源价格通过对比相似的二手房源价格，买方和卖方可以找到一个相对合理的价格范围。
这其中需要考虑的因素包括房屋面积、所处位置、装修程度等，以及其他附加条件，如小区环境、配套设施等。
3. 引入专业估价机构买方和卖方可以共同聘请专业的估价机构对房屋进行评估，从而得到一个客观的评估结果。
这个结果可以作为双方价格协商的参考依据，有助于建立起更具说服力的谈判立场。
4. 考虑房屋的实际价值在进行价格协商时，双方应该充分考虑房屋的实际价值。
这包括房龄、装修年限、建筑材料等因素。
对于陈旧的二手房屋，应适当降低价格期望；而对于新装修的房屋，卖方可以合理提高价格。
5. 灵活运用谈判技巧在价格协商中，灵活运用一些谈判技巧可以帮助买卖双方达成更好的结果。
例如，买方可以提出通过全款或部分尾款支付来争取价格优惠；卖方可以提议在一定期限内给予减价优惠，以加速交易的进行。
6. 充分表达自己的需求买方和卖方在协商价格时都应该充分表达自己的需求。
买方可以详细说明自己的购房预算和经济能力，以及对房屋的具体要求；卖方则可以强调自己的卖房原因和时间紧迫性，以期望得到更高的价格。
7. 避免情绪化的谈判在价格协商过程中，双方都应该避免情绪化的谈判。
价格谈判应该以理性和客观的态度进行，双方可以通过提供数据和事实来支持自己的观点，以避免交易破裂或无法达成一致。
8. 考虑其他条件的互惠除了价格，买方和卖方还可以在交易中考虑其他互惠条件。
例如，卖方可以提供部分家具或电器作为额外福利，以吸引买方提高价格；买方可以同意承担一部分过户费用或中介费用，以减轻卖方的压力。
买二手房与房主谈价的技巧
买二手房与房主谈价的技巧购买二手房是现代社会的普遍现象，很多人在买房时会有一个共同问题：如何与房主谈价，获取更高的优惠？以下是一些关于与房主谈价的技巧，希望对购房者们有所帮助。
1.不能过于着急与房主谈价时不能过于着急，必须要充分调查房子的详细情况。
可以先去看房子，逐一检查，观察房子是否有装修和结构方面的瑕疵。
了解市场价格和银行估价，尤其是房子所在区域的真实价格，然后根据自己的情况进行决策。
2.尊重房主，不要过于苛刻在与房主谈价前，先转变思路，换位思考一下房主能接受到多少价格，不要过于苛刻。
当然，也不要轻易放弃自己的利益，能争取多少就争取多少。
在与房主谈到具体价格时，需要注意:第一，不要过于卑躬屈膝，表现出太多的软弱和投降的态度，容易被房主把住主动权。
第二，要明确目标，大致了解一下自己所能承受的范围，有一个具体的心理底线，可以在与房主谈价时依据这个心理价位进行。
第三，要爱护自己的信誉，当与房主达成协议后，需要遵守之前的诺言，以增强自己在购房市场的信誉。
3.着重强调优点与房主谈价时，需要着重强调已经购买的优点，表现出自己对此房子的重视。
但同时也要适度地质疑，让房主意识到这个房子并没有那么完美，对方也需要牺牲一定的价格才能成交。
4.恰当的右转话题在以前的交流中，有很多问题需要关注，比如那个区域的房子销售情况，是否有其他优惠措施等等。
这时就可以谈论有关这些话题，从而有效地将焦点从价格上转移开来。
在谈论完当前关注的事情之后，再回到房价的话题上，这时双方的情绪已经得到理性控制，更容易达成协议。
5.善于利用条件在谈价的过程中，可以尝试利用自己的条件。
比如说，如果你已经排好队等待买这套房子，或者本人的资产量比较高，并有多套房车，房主很有可能愿意给你一些优惠来完成交易。
以上是关于买二手房与房主谈价的技巧。
从以上内容中，可以看出谈价是一种相对复杂的过程，需要购房者有充分的准备和技巧。
购房者走进谈价的技巧是转化焦点、保持理性想法和流程性思维、强调自己和修饰自己在整个谈判过程中的形象等等。
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二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
23、切记：只要功夫深，铁杵磨成针。
三、回报议价的前提1、维持开发时的强势、专业形象，保持权威2、开发时即先埋好伏笔（尽量高买，实在不行再调整），绝对不能房主觉得这个价格一定能卖掉。
3、了解售房动机（重）4、议价时要建立好辛苦度。
四、回报议价的目的1、建立感情，成为朋友2、用客户的口吻反应和批评，打击房主售房价格信心。
3、让房东感受到你对房子的关注度，产生信任。
4、站在房东和客户的统一立场来思考和交流，进一步了解房东的真实心态和想法。
5、和同行的差异化服务特色。
回报议价方式电话回访电子邮件面对面拜访书信邮寄等回报的内容：（一）、交易细节：1、价格2、配套设施3、附赠项目4、租约情况5、贷款情况6、上手情况（买进时间及价格）7、产权状况8、土地性质9、交房时间等（二）、情感交流（三）、工作回报（四）、成交行情（五）、最新政策及法规七、回报议价的观念和原则1、不定时、不定事、不定点2、锁定主人3、蜜月期（第一周）4、挫折期（第二周）5、打击期（3周后）6、成交期7、辛苦度（需要）8、信任度（首要）9、打击（必要）10、故事性11、连续性12、合理性八、卖方议价的办法1、委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2、自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3，市场行情分析法。
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等；机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。
威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:A附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案；B同行,同业挂牌的同类型房源;C市场比较未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;B空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会。
感情的话:A长痛不如短痛;B过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;C学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”D不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少? 利率5.31%,管理费4元/平方计算式:一年所交银行之利息10.08万现在卖掉回笼资金为200万现金存银行一年利息为31680元一年应交管理费13680元一年的成至少约146160元现在卖400万一年后卖415万，针对此结论再做分析结合利空消息。
4、空屋虚拟议价：门店自己有房屋钥匙的。
将带看结果反馈给房东。
借用客户的口来打击房东。
比如房型不好了，治安不好啦，配套设施不完善啦，来达到议价的目的。
或者买方看到这个价格，连看都不来看了，王先生，您说我们该怎么办？5、交错议价法，以别家中介公司的名义打电话，来达到议价的目的。
6、大平米，小平米的议价法。
当房型足够大的时候，我们可以议平米单价，当房型比较小的时候，我们可以议总价。
7，建议以租待售，告诉房东，可以将房子出租。
房东会想：本来一个房源是卖的，但是经纪人却建议你出租，这是什么原因？一定是价格高了卖不掉了。
所以只能出租了。
8、客户参与法：（我把房源推给客户，让客户骂了，价格太高了，您看怎么办呀？把问题抛给对方，看他的反应）9、自主房源，带看少---一听价格都不看了。
10、多带几组客户聚焦房屋挑毛病，制造心理压力。
11、同类物业对比，打击房东心理价位。
12、冷处理，无人问津13、热处理，现场带上定金、提示意向金、现金诱惑。
14、强调客户是自住型客户15、更换谈判人、更换谈判地点、与同事配合16、价格一人一半，大家都公平。
17、代他做主！！18、高明奉承、投其所好。
19、时机上打击20、双方见面谈！九、议价注意事项：1，紧急议价不宜过多，以不超过两次为宜，多了会造成房东疲乏，主要是平时多做软性诉求与理性分析。
2，经纪人议价不成不可以折服务费来冲抵。
容易形成习惯，为自己设定障疑点与谈判水平，影响个人与店面业绩。
3，议价中出价的客户要少，加价次数不能多。
否则会造成房东以为房源热销或者价格还有很大余地的错觉。
4，假如房东对你说，这个价格不要谈时（比较接近），说明彼此信任感没建立好，你可建议他暂时别卖，以建立信任感，不要穷追猛打。
5，角色立场要鲜明。
议价时买方立场硬，但是作为和房东之间的朋友立场软。
在议价过程中始终使用”我们”称谓,使自己与业主同命运,让业主感觉这不是在和他议价,而是在替他着想,不战而屈人之兵。
6，多听房东说，然后抓住漏洞，抛问题给房东，看他如何反应。
7，避免经纪人先出价,让房东告之心理价格。
和调价一样，谁先出价谁先死。
屋主先动价格我们才考虑动价格，每个人在出售房子的时候都会做大量的功课,“衡外情,量己力”,心里已经有了价格底线,而这个格格是不会轻易告之买方或经纪人,优秀的篇二：二手房价格谈判技巧篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
篇二：与大家分享二手房价格谈判技巧与大家分享二手房价格谈判技巧“新国五条”出台后，疯狂的二手房逐渐变冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，大家都想以优惠的价格买到合适的房子，可是这个“砍价”当中蕴藏着很大的学问，下面就给大家分享一下二手房价格谈判技巧吧二手房价格谈判技巧1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
二手房价格谈判技巧2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
二手房价格谈判技巧3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。