五粮液-黄金酒--广告营销策划书

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五粮液黄金酒品牌广告定位策划

五粮液黄金酒品牌广告定位策划

五粮液黄金酒品牌广告定位策划一、背景介绍五粮液黄金酒是中国五粮液集团有限公司推出的高端白酒产品,以其独特的酿造工艺和卓越的品质在市场上享有很高的声誉。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,五粮液黄金酒需要进行品牌广告定位策划,以保持竞争优势和提升市场份额。

二、目标受众分析1. 年龄段:中青年和中老年人群,年龄在30岁以上,注重品质和追求高品位生活的消费者。

2. 地域:主要集中在一二线城市,消费水平较高的地区。

3. 社会经济地位:中高收入人群,有一定的购买力和消费能力。

4. 消费习惯:注重品牌和产品的口碑,对高品质的白酒有一定的了解和认知。

三、竞争分析1. 主要竞争对手:茅台、洋河等国内知名白酒品牌。

2. 竞争优势:五粮液黄金酒以其独特的酿造工艺和卓越的品质脱颖而出,具有浓郁的中国文化底蕴和历史传承,是中国白酒的代表之一。

四、品牌广告定位策略1. 品牌定位:将五粮液黄金酒定位为高端白酒市场的领导品牌,强调其独特的酿造工艺和卓越的品质。

2. 宣传口号:传承千年,品质至上。

3. 核心价值观:追求卓越品质,传承中华文化。

五、广告传播渠道选择1. 电视广告:通过精心制作的电视广告,展示五粮液黄金酒的独特酿造工艺和卓越品质,吸引消费者的注意力。

2. 网络媒体:利用社交媒体平台、酒类垂直媒体等网络渠道,发布品牌故事、产品介绍和消费者口碑,增加品牌暴光度和影响力。

3. 品牌活动:组织品鉴会、文化交流活动等,与消费者进行互动,增加品牌的认知度和好感度。

4. 印刷媒体:在高端杂志、报纸等媒体上发布品牌广告,针对目标受众进行精准传播。

六、广告内容创意1. 故事情节:通过一个古老的传说故事,讲述五粮液黄金酒的独特酿造工艺和卓越品质,强调其与中国文化的深厚联系。

2. 视觉效果:利用高品质的影像制作和特效技术,展示五粮液黄金酒的独特香气和醇厚口感,营造出高品位的视觉享受。

3. 音乐配乐:选用悠扬动听的中国传统音乐,与广告画面相呼应,增加广告的艺术感和情感共鸣。

关于五粮液的营销策划方案

关于五粮液的营销策划方案

关于五粮液的营销策划方案第一部分:市场分析1.1 行业分析五粮液是中国白酒行业的龙头企业,具有悠久的历史和强大的品牌影响力。

近年来,中国白酒行业呈现出快速增长的态势,消费者对高品质白酒的需求不断增加。

国内高端白酒市场竞争激烈,五粮液需要通过差异化定位和创新营销策略来保持竞争优势。

1.2 产品分析五粮液是以高粱、小麦、玉米、大米和糯米为原料,通过传统工艺酿造而成的优质白酒。

它以其独特的风味和浓厚的文化底蕴受到消费者的喜爱。

近年来,五粮液不断推出新品,如五粮液珍藏、五粮液十二年、五粮液六十五度等,以满足消费者对不同口味和档次酒品的需求。

1.3 消费者分析五粮液的目标消费者群体主要是高收入人群、酒文化爱好者和礼品消费者。

他们注重品质和口感,看重品牌和文化内涵,愿意花费更多的金钱购买高端白酒。

此外,五粮液还需要通过拓展年轻消费者市场来提升品牌知名度和市场份额。

1.4 竞争分析五粮液的主要竞争对手包括茅台、泸州老窖等国内一线白酒品牌。

这些竞争对手在高端市场表现出色,品牌影响力不断扩大。

此外,进口白酒和其他洋酒品牌也对五粮液构成一定竞争压力。

为了在激烈竞争中脱颖而出,五粮液需要通过品牌营销创新和渠道拓展来提升竞争力。

第二部分:市场战略2.1 品牌定位五粮液以“中国顶级白酒”为品牌定位,强调百年传承的工艺和独特的风味。

品牌形象以传统文化和精神为核心,展现中国白酒的魅力和价值。

同时,五粮液还应该注重创新,推出不同口感和档次的产品满足不同消费者的需求。

2.2 市场细分根据消费者需求和购买力,将市场细分为高端消费者市场和年轻消费者市场。

高端消费者市场是五粮液的核心目标市场,年轻消费者市场具有较大的潜力。

在高端市场,五粮液应该注重高品质和奢华礼品形象,而在年轻市场,五粮液需要注重时尚和创新。

2.3 价格策略五粮液作为高端白酒品牌,价格相对较高。

在高端消费者市场,产品定价应该与质量和品牌形象相匹配。

对于年轻消费者市场,应该推出较为实惠的产品和小包装,以吸引更多年轻消费者。

五粮液营销策划方案模板

五粮液营销策划方案模板

五粮液营销策划方案模板一、背景分析五粮液是中国国宝级白酒品牌,拥有悠久的历史和雄厚的实力,是中国国内市场中最具影响力的品牌之一。

但随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,五粮液面临着新的挑战。

因此,制定一份全面而切实可行的五粮液营销策划方案,帮助五粮液更好地应对市场竞争,提升品牌价值,成为消费者首选品牌,是十分必要的。

二、目标市场分析1. 目标市场:五粮液的目标市场主要是中国消费者,尤其是中高收入人群。

2. 市场规模:中国酒类市场规模庞大,消费者对高品质白酒的需求不断增加。

3. 市场趋势:消费者对品牌故事和文化内涵的追求趋于成熟,也更加注重品质和口感。

三、竞争对手分析1. 主要竞争对手:茅台、剑南春、洋河等国内知名白酒品牌。

2. 竞争力分析:五粮液作为中国白酒行业的龙头企业,具有丰富的品牌资源和渠道资源,产品口感独特,品质稳定。

四、营销目标与策略1. 目标:通过提升品牌价值,提高市场占有率, 增加销售额并提高市场影响力。

2. 策略:- 加强品牌宣传,提升品牌知名度和影响力。

通过多渠道广告投放、与媒体合作、社交媒体传播等方式,加大品牌曝光度。

- 强化产品品质和口感印象。

通过提升生产工艺和技术水平,确保产品品质和口感的稳定,提供更好的消费体验。

- 挖掘和推广品牌文化内涵。

通过品牌故事讲述、活动策划等方式,向消费者传递五粮液的品牌价值和文化内涵。

- 拓展销售渠道,提升销售额。

与电商平台合作,增加线上销售渠道;拓展国内外旅游购物点,扩大线下销售渠道。

- 加强与经销商的合作,共同开展促销活动,提高销售效益。

通过与经销商的紧密合作,提供市场活动支持、培训等方式,帮助经销商提升销售能力。

五、营销推广计划1. 品牌宣传推广:- 与知名明星签约代言,增加品牌曝光度。

- 在重要媒体上投放品牌广告,增加品牌知名度。

- 通过社交媒体传播,增加品牌在年轻消费者中的影响力。

2. 产品品质推广:- 加强生产工艺和技术水平升级,提升产品品质。

五粮液产品营销策划方案

五粮液产品营销策划方案

五粮液产品营销策划方案一、项目背景五粮液是我国的一种传统酒品,具有悠久的历史和文化底蕴,被誉为"中国第一酒"。

随着经济的发展和生活水平的提高,消费者对高品质的酒类产品的需求也在不断增加。

然而,当前市场上存在着很多酒品,五粮液在激烈竞争环境中需要不断创新和改革,以保持市场份额和提升品牌价值。

本次营销策划方案旨在通过市场调研和分析,制定出适合五粮液产品的营销策略,提高产品的市场竞争力和销售额。

二、市场分析1. 行业分析中国的酒类市场是一个庞大而激烈竞争的市场,主要有白酒、红酒、啤酒和洋酒等多个品类。

其中,白酒市场是最大的市场,并且有着较高的利润率和广阔的市场空间。

然而,白酒市场同时也面临着激烈的竞争和消费者需求的多样化。

2. 消费者分析当前的消费者对于酒类产品的需求逐渐从纯粹的饮酒转变为追求品质和文化内涵。

年轻一代的消费者更加注重产品的品牌和口感,而老年消费者则更加注重产品的历史和传统。

3. 竞争分析五粮液在白酒市场中占据一定份额,但面临来自其他知名品牌的竞争,如茅台、泸州老窖等。

这些品牌都有自己的特点和优势,需要我们制定切实可行的竞争策略。

三、目标市场和目标消费者1. 目标市场本次策划的目标市场是中国的酒类市场,特别是白酒市场。

由于五粮液酒品属于高端白酒,目标市场以高消费水平的城市和地区为主要对象。

2. 目标消费者- 高端消费者:他们对产品的品质和口感有较高的要求,并不会受到价格的过多限制。

- 社交消费者:他们会将饮酒视为一种社交活动,追求品牌和文化内涵,且愿意为此支付一定的价格。

- 中青年消费者:他们对于酒类产品的需求逐渐增加,更加注重产品的品牌和口感,也会受到价格的一定限制。

四、市场定位五粮液作为中国的一种传统国酒,拥有悠久的历史和文化底蕴。

我们将通过以下方式来定位五粮液产品:1. 品牌定位将五粮液定位为高品质、高端的白酒产品,强调其历史和文化价值,以及独特的酿造工艺和口感。

保健酒营销策划方案

保健酒营销策划方案

保健酒营销策划方案篇一:五粮液营销策划书营销策划书五粮液·黄金酒20XX.12.22目录前言 (1)一、背景分析 (1)(一)环境分析 (1)(二)企业资源分析 (2)二、swoT分析 (2)(一)优势 (2)(二)劣势 (2)(三)机会 (3)(四)威胁 (3)三、目标市场营销战略 (3)(一)市场细分 (3)(二)目标市场选择 (3)(三)市场定位 (4)四.营销战略行动方案 (4)(一)“黄金酒”营销策划方案主旨 (4)(二)总体营销策划 (4)(三)定位下的营销整合 (5)(四)媒体组合选择目标方式 (5)五、黄金酒市场营销战略目标 (5)六、营销成本控制 (6)结束语 (7)前言:五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”,1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”,1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”经营理念打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍,实现顾客的神奇梦想,始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求,不断推动社会的全面进步。

企业精神创新求进、永争第一。

核心价值观是敬业奉公,精艺克靡,我们为消费者而生而长,先天下消费者之忧而忧,后天下消费者之乐而乐。

发展方向是由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。

在全球优化资源配置,在全球优化市场,在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。

跨入世界经济大循环,走新型工业化道路,适时拉长生产链,努力提高综合经济效益。

确保行业综合效益第一,竞争力第一。

黄金酒全名黄金牌万圣酒,为保健食字号产品。

该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造,五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产,销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成。

从产品层面看,黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。

五粮液品牌营销策划方案

五粮液品牌营销策划方案

五粮液品牌营销策划方案1. 现状分析五粮液是中国的传统名酒,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺,深受消费者的喜爱。

然而,随着时间的推移,饮酒习俗和市场竞争的变化,五粮液品牌面临着一些挑战。

首先,消费者对于酒类产品的需求和偏好正在变化,尤其是年轻消费者更倾向于尝试新型饮品,如啤酒、葡萄酒、白酒等。

其次,市场上涌现出越来越多的酒类品牌,给五粮液带来了巨大的竞争压力。

因此,五粮液需要制定一个全面的品牌营销策划方案以保持竞争优势并扩大市场份额。

2. 目标市场分析五粮液品牌已经建立了较强的市场知名度和消费者认知度,尤其是在中国国内。

根据市场研究,五粮液的目标市场主要包括以下几个方面:- 中高端消费群体:五粮液注重品质和口感,定位在中高端市场,其消费者通常有较高的消费能力和对品质的要求。

- 男性消费者:酒类消费市场主要由男性消费者主导,五粮液应重点关注这一消费群体。

- 年轻消费者:五粮液需要吸引年轻消费者的关注,因为他们是未来的主要消费群体,并对新产品和新体验保持更强的需求。

3. 品牌定位基于以上目标市场分析,五粮液品牌营销策划方案的首要目标是确定品牌定位:- 品质和传统:五粮液作为中国的传统名酒,强调品质和酿造工艺的传统,以满足对传统酿酒工艺的追求和尊重。

- 中高端市场:五粮液将定位在中高端市场,以其独特的口感和高品质来吸引有消费能力的消费者。

- 融入现代元素:为了吸引年轻消费者,五粮液可以通过融入现代元素,如设计、营销活动和品牌形象等方面的创新来吸引他们的关注。

4. 市场推广策略- 品牌形象更新:五粮液可以与设计师合作,重新设计包装和标志,使其更符合现代审美和品牌定位,同时保留传统元素。

- 增加产品线:五粮液可以根据市场需求和消费者偏好,推出专为年轻消费者设计的新产- 增强线上线下渠道:五粮液可以加强与电商平台和线下实体店的合作,通过互联网和线下展销活动来提高产品的可见性和销售额。

- 举办品酒活动:五粮液可以定期举办品酒活动,邀请消费者参与,增加对品牌的了解和认知度。

五粮液营销策划方案

五粮液营销策划方案

第一章:市场概述1.1 市场概况五粮液,是中国优质白酒的代表之一,具有悠久的历史和独特的酿造工艺。

作为国内知名的高端白酒品牌,五粮液在市场上享有很高的知名度和美誉度。

但随着国内白酒市场的竞争加剧,五粮液需要不断创新和改进,以保持其在市场上的竞争力。

1.2 市场分析目前,国内白酒市场竞争激烈,品牌众多,消费者选择余地大。

随着经济的发展和人民收入水平的提高,高端白酒市场的需求也在不断增长。

然而,五粮液在高端市场的份额面临压力,主要是因为竞争对手的产品升级和市场营销策略的改进。

第二章:目标和定位2.1 目标市场五粮液的目标市场主要是高端消费者和商务礼品市场。

高端消费者是白酒市场中的主要消费群体,他们对产品品质和品牌形象非常重视。

商务礼品市场是一个潜力巨大且稳定的市场,五粮液可以通过提供高品质的产品和专业的服务来满足这一市场的需求。

2.2 品牌定位五粮液的品牌定位是“中国顶级白酒的代表”,强调其优秀的品质和独特的文化底蕴。

通过对消费者的产品教育和品牌推广,建立五粮液作为高端白酒的形象和地位。

第三章:市场推广策略3.1 产品创新为了满足消费者对高品质白酒的需求,五粮液应该不断进行产品创新和改进。

包括研发新产品、改良现有产品和推出限量版产品等,以提升产品的竞争力和吸引消费者。

3.2 品牌推广活动通过各种形式的品牌推广活动,提高消费者对五粮液品牌的认知和认同感。

例如,举办高端宴会和品酒活动,邀请行业专家和名人参与,增加品牌的声望和美誉度。

3.3 渠道拓展经销商是五粮液的重要合作伙伴,通过与经销商的密切合作,拓展销售渠道和提高产品的覆盖率。

同时,通过线上线下的多渠道销售模式,满足消费者的购买需求。

4.1 产品知识普及通过各种途径,向消费者普及关于五粮液的知识,包括酿造工艺、产品特点以及如何品尝和搭配食物等。

通过提高消费者对五粮液产品的了解和认知,进而增加对产品的信任和购买意愿。

4.2 礼仪培训五粮液主要面向高端消费者和商务礼品市场,因此,对消费者进行礼仪培训,提供相应的礼品包装和赠送建议,有助于增强消费者对五粮液品牌的认同感和购买意愿。

五粮液营销策划方案范文

五粮液营销策划方案范文

五粮液营销策划方案范文【文档标题】:五粮液品牌营销策划方案【导语】:五粮液,作为中国白酒的领军品牌,其品牌影响力和市场占有率均居行业前列。

本文旨在为五粮液提供一份创新的营销策划方案,以进一步提升品牌形象,扩大市场份额。

一、市场分析1.1 行业背景:随着消费升级,白酒市场呈现出高端化、品牌化趋势,市场竞争激烈。

1.2 品牌优势:五粮液拥有悠久的历史、独特的酿造工艺和优良的品质,品牌知名度高。

1.3 市场挑战:面对众多竞争对手,如何突出五粮液的品牌特色,提升消费者忠诚度,成为当务之急。

二、目标定位2.1 产品定位:五粮液定位为高端白酒,满足消费者对品质和身份的需求。

2.2 消费者定位:25-55岁的中高端消费人群,注重品质、品味和品牌。

2.3 市场目标:提高五粮液在高端白酒市场的占有率,扩大品牌影响力。

三、营销策略3.1 产品策略:优化产品线,推出不同价格段的产品,满足不同消费者的需求。

3.2 价格策略:采用阶梯式定价,保证渠道利润,同时兼顾消费者接受度。

3.3 渠道策略:线上线下同步发力,拓展多元化销售渠道。

3.4 促销策略:举办各类活动,如品鉴会、品牌之旅等,提升消费者体验。

3.5 品牌传播策略:运用新媒体、传统媒体等多渠道,加大品牌宣传力度。

四、具体执行4.1 产品包装:设计独具五粮液特色的包装,凸显品牌个性。

4.2 线上营销:利用电商平台、社交媒体等进行品牌推广和销售。

4.3 线下营销:加强终端建设,提高品牌曝光度。

4.4 品牌活动:举办品鉴会、品牌之旅等活动,让消费者深入了解五粮液。

4.5 公关传播:加强与媒体的合作,提升品牌口碑。

五、效果评估5.1 销售数据:关注销售额、市场份额等指标,评估营销效果。

5.2 品牌知名度:通过调查问卷、网络搜索指数等,了解品牌知名度提升情况。

5.3 消费者满意度:收集消费者反馈,优化产品和服务。

总结:本策划方案旨在为五粮液提供一套全面、系统的营销策略,助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

五粮液营销策划方案怎么写

五粮液营销策划方案怎么写

五粮液营销策划方案怎么写一、市场调研分析1.1 市场规模与增长趋势:对五粮液市场的规模和增长趋势进行深入调研,了解市场的容量和潜力。

1.2 消费者需求与偏好:通过市场调研和数据分析,了解消费者对五粮液的需求和偏好,以便针对性地进行产品研发和营销活动。

1.3 竞争情况分析:对五粮液的竞争对手进行分析,了解其优势和劣势,制定相应的竞争策略。

二、产品定位与差异化竞争策略2.1 定位:通过市场调研和消费者需求分析,确定五粮液在市场中的定位,明确其独特的产品特点和目标消费群体。

2.2 差异化竞争策略:根据产品定位和目标消费群体,制定差异化竞争策略,突出五粮液产品的独特性,并打造较高的品牌忠诚度。

三、品牌塑造与传播策略3.1 品牌塑造:通过多种方式和渠道塑造五粮液的品牌形象,包括品牌定位、品牌标识设计、品牌故事宣传等。

3.2 媒体传播策略:制定媒体传播策略,利用传统媒体和新媒体平台,开展品牌宣传和推广活动,增加品牌知名度和曝光度。

3.3 公关活动策略:与媒体、行业协会和消费者建立良好的关系,并组织各种公关活动,增加品牌的认知度和好感度。

四、渠道拓展与销售策略4.1 渠道拓展策略:根据市场调研结果和消费者需求,制定渠道拓展策略,包括开设品牌专卖店、加大电商渠道的推广力度等。

4.2 销售策略:根据渠道特点和消费者需求,制定相应的销售策略,包括促销活动、礼品赠送、渠道激励等,提高销售额和市场份额。

五、产品创新与研发策略5.1 产品创新策略:根据市场需求和消费者反馈,进行产品创新和升级,推出符合消费者口味和需求的新品系列。

5.2 研发策略:加大研发投入,提升研发能力和水平,不断提高产品的质量和口感,提高产品的附加值和竞争力。

六、消费者关系管理策略6.1 客户维护策略:建立健全客户关系管理系统,通过客户关怀、售后服务等方式,提高客户满意度和忠诚度。

6.2 会员营销策略:建立会员制度,通过积分、折扣等福利方式,激励消费者购买和推广五粮液产品。

五粮液-黄金酒营销策划书共9页word资料

五粮液-黄金酒营销策划书共9页word资料

市场营销策划大赛题目黄金酒提高市场份额营销策划系部卫生管理学院专业医药营销班级12级医药营销2班营销小组赵秀秀卢颖程嘉禾完成日期2014年11月7日目录一、背景分析(一)环境分析(二)产品状况(三) 竞争状况(四)市场调研(针对使用和购买黄金机会人群分析)二SWOT问题分析(一)优势(二)劣势(三)机会(四)威胁三、目标市场营销战略(一)市场细分(二)目标市场(三)市场定位四、营销战略行动方案(一)“黄金酒”营销策划方案主旨(三)定位下的营销整合(二)总体营销策划五、黄金酒市场营销战略目标(一)区域扩张目标(三)营销目标(二)销售额目标六、营销成本控制一、背景分析(一)环境分析春节将至,诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情。

特别在衣食住行领域,第一波圣诞、元旦的消费狂潮已经兴起。

保健酒就日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。

我国保健酒行业发展迅速,近几年来以年均30%的速度增长,目前总规模已经突破了100亿元,但仅占我国酒类市场总量的0.5%。

虽然我国保健酒行业仍存在很多问题,但市场前景广阔。

保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀的品牌产品,其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中国名牌榜单,应该说,保健酒行业品牌并不少,但竞争力相对较弱。

(二)产品状况一、黄金酒的说明资料【主要原料】鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水【标志性成分及含量】每100ml含:总皂甙83.5mg【保健功能】增强免疫力,缓解体力疲劳【适合人群】免疫力低下者,易疲劳者【不适合人群】少年儿童【使用方法及使用量】每日2次,每次30ml【注意事项】本品不能代替药物,酒精过敏者慎用【产品规格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只礼品袋【保质期】24个月【公司名称】上海黄金搭档科技有限公司【委托生产】四川省宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司生产【产品价格】单瓶装158 礼盒装3181、本品是以鹿茸、龟甲、西洋参、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水为主要原料制成的保健食品,经实验证明;具有增强免疫力,缓解体力疲劳的保健功能。

五粮液营销策划方案范文

五粮液营销策划方案范文

五粮液营销策划方案范文一、市场分析五粮液是中国著名的白酒品牌,具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

随着中国经济的快速发展以及人们生活水平的提高,白酒市场逐渐成为消费热点之一。

五粮液品牌在市场上具有很高的知名度和美誉度,其产品的品质和口碑也深受消费者青睐。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,五粮液在市场中需不断提升品牌力和销售业绩。

二、目标市场1. 核心用户群体:中高端消费人群,重点在于中青年白领和成功商务人士。

2. 目标区域:一二线城市,特别是消费市场趋势向好的地区。

3. 目标市场份额:继续巩固主要市场份额的拓展新的市场空间。

三、市场问题分析1. 竞争激烈:白酒市场品牌众多,竞争趋势显著。

2. 消费者需求:消费者对品牌文化、产品品质、消费体验等方面都有更高要求,需要五粮液不断提升自身优势。

3. 品牌形象:五粮液虽有悠久历史,但在年轻消费者眼中,其品牌形象还存在较大差距。

四、市场策略1. 提升品牌文化传播力度:通过举办文化活动、营造品牌故事、加强线上线下互动等方式,提升用户对五粮液品牌文化的认知和认同感。

2. 丰富产品线:针对不同消费人群推出不同系列产品,并注重产品的包装设计与口感升级,满足消费者不同需求。

3. 拓展销售渠道:加大对一二线城市的销售网络布局,且逐步拓展至三四线城市,提升市场占有率。

4. 强化营销宣传:结合线上线下形式,进行巧妙的广告宣传,,加强与消费者的互动,促进品牌形象和口碑提升。

五、营销策略1. 线上营销:与电商平台合作开展促销活动,增加产品曝光率;结合社交媒体展开品牌营销,增加用户粘性和分享性。

2. 线下推广:在高端商场、酒类专卖店设立品牌展示区,举办品鉴会和庄园参观活动;与高端餐饮、会所合作,开展品牌推广活动。

3. 品牌文化活动:举办五粮液品牌文化展览、文化沙龙、文化讲座等活动,增强消费者对品牌文化的认可和传播。

4. 产品升级换代:定期推出限量版、纪念版等特色产品,激发消费者购买欲望;创新产品包装设计,增加产品辨识度,吸引目标消费群体。

五粮液公司营销策划方案

五粮液公司营销策划方案

五粮液公司营销策划方案引言五粮液作为中国著名的酒品品牌,一直以来以其独特的五粮液酿造工艺和优秀的口感受到消费者的喜爱。

然而,随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的变化,五粮液公司需要制定一套全面,有针对性的营销策划方案,以确保企业的持续增长和市场占有率的提升。

本文将重点介绍五粮液公司的目标市场,竞争环境以及针对性的营销策略。

一、目标市场分析1. 目标市场定位五粮液的目标市场主要是中国高端消费者。

由于五粮液产品的高价格和独特的酿造工艺,使其成为中国高端消费者心目中的奢侈品。

因此,五粮液公司应该通过针对高端消费者的市场定位,以打造高品质、高档次的形象,吸引目标市场的关注和认可。

2. 目标市场特征目标市场主要是中国的城市居民,他们对高品质的产品有着较高的需求。

同时,近年来,随着中国中产阶级的快速崛起,中产阶级成为五粮液的重要消费群体。

中产阶级消费者对于商品质量和品牌形象有着较高的要求,因此他们是五粮液公司重要的目标市场。

二、竞争环境分析五粮液在白酒市场中面临着激烈的竞争,主要竞争对手包括茅台、洋河等国内知名白酒品牌以及进口酒品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量以及广告宣传方面与五粮液存在较大的竞争。

不同于茅台和洋河对于传统文化的包装,五粮液可以通过强化自身的独特酿造工艺,以及与中国传统文化的结合,打造出独特的品牌形象。

此外,五粮液也可以在产品创新方面下功夫,开发新口味的五粮液酒产品来满足消费者的多样化需求。

三、营销策略1. 品牌推广通过大规模的传媒宣传以及赞助重要活动,提高五粮液品牌在目标市场的知名度和认可度。

此外,通过与中国传统文化的结合,强化五粮液酒作为中国文化的代表性产品的形象。

比如,可以与国内知名艺术家合作,推出以五粮液为主题的艺术作品,以此打造五粮液的艺术形象。

2. 产品创新在产品创新方面,五粮液可以根据市场需求和消费者反馈,推出新口味和款式,以满足多样化的消费需求。

此外,可以考虑推出限量版或者包装独特的产品,以增加消费者购买的兴趣和收藏价值。

五粮液营销策划方案范文

五粮液营销策划方案范文

五粮液营销策划方案范文抱歉,我无法提供2000字的完整策划方案,因为这需要详尽的市场调研和专业的营销策划。

不过我可以给你一些关于五粮液营销策划方案的基本思路和范例,供你参考。

【五粮液营销策划方案范文】一、市场分析五粮液作为中国白酒行业的领军品牌,拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

当前,中国白酒市场竞争激烈,消费者口味多样化,消费升级趋势明显。

五粮液需要根据市场变化进行精细化的定位和创新化的营销策略。

二、目标市场五粮液的目标市场可以从不同维度进行划分,比如地域、消费群体、消费场景等。

可以以一二线城市的高收入群体为主要目标市场,也可以将年轻人和女性作为重点开发的消费群体。

消费场景也可以根据不同人群的喜好来进行定位,比如高端宴会、家庭聚会、商务宴请等。

三、产品定位五粮液需要根据不同目标市场的需求,进行产品线的细分和差异化定位。

可以推出不同口感、不同包装的产品,以满足不同消费者的需求。

针对国际市场也可以进行适当的定位和产品调整,以符合当地的消费习惯和口味。

四、营销渠道五粮液可以通过线下实体店和线上电商渠道进行销售推广,同时结合品牌活动和营销促销来吸引消费者。

在线下实体店可以进行产品展示和品鉴活动,提升品牌形象;在线上电商平台可以进行优惠促销和节日活动来刺激消费者的购买意愿。

五、品牌宣传五粮液的品牌宣传需要通过不同渠道和媒介进行全方位的覆盖。

可以进行电视广告、社交媒体推广、明星代言等方式来提升品牌知名度和美誉度。

可以结合营销活动和公益宣传来增强品牌的社会责任感和公众形象。

以上是五粮液营销策划方案的基本思路和范例,当然具体的策划内容还需要根据实际情况进行细化和量身定制。

希望对你有所帮助!。

五粮液策划

五粮液策划

五粮液策划五粮液是中国著名的白酒品牌之一,具有悠久的历史和卓越的品质,在国内外市场享有很高的声誉。

为了更好地推广五粮液品牌,我们将制定一项策划方案,以进一步提升品牌知名度和市场份额。

一、市场分析白酒市场是一个竞争激烈的行业,消费者对于酒品质量和品牌形象要求越来越高。

目前,五粮液在国内市场占有一定的份额,但面临着来自其他知名品牌的竞争。

同时,国际市场也是五粮液发展的重要领域,需要加强品牌国际化的努力。

二、目标1.提升品牌知名度:通过有效的市场推广和宣传,让更多的消费者了解五粮液的品牌特点和优势。

2.扩大市场份额:通过增加销售渠道和销售网络,提升五粮液在市场上的销售量,增加市场份额。

3.加强国际市场布局:通过与国际酒类经销商合作,进一步开拓国际市场,提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。

三、策划方案1.品牌推广活动通过举办品牌推广活动,扩大品牌知名度。

可以组织五粮液的品酒会、酒文化讲座、白酒文化巡展等活动,吸引消费者的参与,传播五粮液的品牌文化和价值观。

同时,可以通过社交媒体平台进行线上宣传,引入明星代言或合作推广,提升品牌曝光度。

2.增加销售渠道开拓新的销售渠道,增加五粮液的销售量。

可以与大型超市、商场等零售商合作,将五粮液产品引入更多的销售点。

此外,可以通过与餐饮业、旅游业等行业合作,将五粮液产品引入更多的消费场景,提升产品的销售额。

3.国际市场拓展加强与国际酒类经销商合作,拓展五粮液在国际市场的销售。

可以通过参加国际酒类展览会、派遣专业团队进行市场调研等方式,了解国际市场的需求和竞争状况,制定相应的推广和销售策略,提升五粮液在国际市场的竞争力。

四、预期效果通过以上策划方案的实施,我们预计可以实现以下效果:1.品牌知名度提升:通过品牌推广活动和线上宣传,让更多的消费者了解五粮液,提升品牌知名度。

2.市场份额增加:通过增加销售渠道和销售网络,提高产品销售量,增加市场份额。

3.国际市场拓展:加强国际市场布局,提升五粮液在国际市场的知名度和销售额。

粮液黄金酒营销策划方案

粮液黄金酒营销策划方案

五粮液黄金酒品牌定位战略成美营销作为一个刚刚推出的新品牌,黄金酒从一面世就获得了业内和媒体的超高关注度,这不仅因为2008年底各大电视媒体铺天盖地的“送长辈,黄金酒”的广告,还源于五粮液集团和史玉柱巨人投资的双重背书。

而这种超高关注更是在史玉柱宣称黄金酒将在3个月内为其赚到10亿元后掀起最高潮。

黄金酒释义黄金酒全名黄金牌万圣酒,为保健食字号产品。

该酒由五粮液集团和上海巨人投资有限公司共同打造,根据双方签署的一份长达30年的战略合作协议,五粮液集团负责黄金酒产品研发和生产,销售策略和团队执行则由位于上海的巨人投资来完成,巨人投资作为大股东,占收益分配的大头。

应该说黄金酒很好的集合了五粮液集团和巨人投资在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势。

从产品层面看,黄金酒的酿造者是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林。

黄金酒以五粮液公司生产的浓香型白酒为酒基,这是对传统保健酒采用清香型白酒做酒基的一个改革,从而确保了黄金酒在酒的色香味上更适合大多数消费者对酒的偏好。

同时精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材,来确保具有滋补保健功能。

一波三折的合作成美营销顾问公司(以下简称“成美”)第一次接触黄金酒项目是在2007年7月,当时巨人投资副总裁程晨了解到成美为王老吉凉茶制定品牌定位的情况后,带领黄金搭档公司市场部到广州与成美进行了初次接触。

当时巨人投资希望通过比稿竞标的方式确定合作伙伴,而成美制定品牌定位需要40多天的系统研究才能确立,即在完成研究前无法提供任何品牌定位方向,因此成美仅提供了针对黄金酒如何展开定位研究的思路、研究方法与模型。

同时,巨人投资希望合作伙伴是一家能完成品牌定位制定、广告传播和促销活动策划的全案执行公司,而成美多年来只专注于品牌定位的研究,因此当时双方并没有确立合作关系。

在初次沟通中,成美和大多数人一样产生了一个疑问,作为保健品行业龙头的巨人投资为什么会突然进军酒业经过此次沟通,成美对巨人投资有了一个全新的认识——巨人投资一直将自己定位为礼品公司而非保健品公司,在五花八门的礼品中他们目前只选择可食用的礼品,由于多年运作脑白金、黄金搭档,在保健品行业积累了不少经验,因此他们会更优先选择可以食用的有保健功能的礼品。

五粮液的市场营销策划方案

五粮液的市场营销策划方案

五粮液的市场营销策划方案序言:五粮液作为中国白酒的代表品牌之一,具有悠久的历史和深厚的底蕴。

然而,在当前市场竞争激烈的大环境下,五粮液需要不断创新和优化市场营销策略,以提高品牌知名度和市场份额。

本文将对五粮液的市场营销策划方案进行详细阐述。

一、市场分析1.1行业背景白酒行业是中国传统酒类行业的重要组成部分,其市场规模庞大,竞争激烈。

随着经济的发展和人们生活水平的提高,高端白酒市场的需求也在逐渐增长。

1.2目标市场及竞争对手分析五粮液的目标市场主要是高端消费人群,以中产阶级和富裕阶层为主要客户群体。

竞争对手包括茅台、洋河、泸州老窖等其他知名白酒品牌。

1.3消费者需求和行为分析消费者对于白酒的需求多样化,既追求品质和口感,也注重礼品面和文化内涵。

消费者在购买白酒时,更倾向于选择具有历史底蕴和口碑的品牌。

二、目标和策略2.1目标(1)提高五粮液的品牌知名度和美誉度。

(2)扩大五粮液在高端白酒市场的市场份额。

(3)提高客户忠诚度,增加复购率。

2.2策略(1)重塑品牌形象,注重传播故事和文化内涵。

(2)巩固现有市场份额,并开拓新的市场机会。

(3)提高产品质量和口感,迎合消费者的需求。

(4)优化销售渠道和售后服务,加强与经销商的合作关系。

三、营销推广策略3.1品牌定位通过强调五粮液的悠久历史和传统工艺,突出其高质量和独特口感,将五粮液定位为具有深厚文化底蕴和品质保证的高端白酒品牌。

3.2品牌传播(1)提升线上线下媒体曝光率,增加品牌在主流媒体上的报道和广告投放。

(2)与明星合作,举办品牌活动和发布会,吸引媒体和消费者的关注。

(3)利用社交媒体平台,加强品牌的互动性和口碑营销。

(4)利用公益活动和赞助机会,提升品牌形象和社会责任感。

3.3产品创新(1)改善产品的包装设计,提升产品的档次感和品质感。

(2)推出限量版产品,满足消费者对稀缺和独特产品的需求。

(3)开发新口味的五粮液系列产品,以拓宽消费者的选择空间。

五粮液营销策划方案品牌型

五粮液营销策划方案品牌型

五粮液营销策划方案品牌型一、背景分析五粮液是中国著名的白酒品牌,具有着国内外广泛的知名度和美誉度。

然而,由于竞争激烈,市场环境变化以及消费者需求的不断变化,五粮液在营销方面面临一些挑战。

因此,制定一个科学有效的营销策划方案,提升品牌的知名度和影响力,增加市场份额,成为五粮液品牌发展的必要手段。

二、目标市场分析五粮液的目标市场主要集中在高端消费者和消费者群体之间,高端消费者主要关注品牌的声誉和产品质量,是五粮液的忠实消费者;而消费者群体之间主要关注价格和包装,是五粮液的潜在消费者。

目标市场主要分为国内市场和国际市场,由于五粮液的高端定位和高品质,国际市场的需求也越来越大,因此在营销策划中要重点关注国内市场和国际市场的需求。

三、竞争分析在国内市场,五粮液面临的主要竞争对手是茅台酒和其他一些知名的白酒品牌。

茅台酒在白酒行业具有较高的知名度和市场份额,因此五粮液需要制定合适的策略来与之竞争。

在国际市场,五粮液面临的竞争主要来自其他国际知名的酒类品牌,因此需要制定针对性的营销策略。

四、营销目标1. 提升品牌知名度和影响力:通过有效的营销传播,提高五粮液品牌在消费者心中的形象和认知,增加品牌的知名度和影响力。

2. 增加市场份额:通过差异化营销和精准定位,吸引更多的目标消费者,提高市场份额。

3. 拓展国际市场:开拓国际市场,提升五粮液的国际化程度,增加国际市场份额。

五、营销策略1. 定位策略五粮液以其优质的产品和独特的文化价值观念作为特点,将品牌定位为高品质、高端的白酒品牌。

在国内市场,五粮液将重点关注高端消费者和有一定经济实力的消费者群体;在国际市场,将注重文化差异,结合当地消费者需求,将五粮液定位为具有中国传统文化与现代生活方式相结合的高端酒品。

2. 产品策略五粮液将继续注重产品品质和口感的提升,通过技术改进和工艺创新,提供更优质的产品给消费者。

此外,五粮液可以推出一些新的产品系列和特殊规格,以满足不同消费者的需求,扩大产品线。

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五粮液黄金酒营销策划书防止老年人肌肉骨骼老化的礼品酒策划者姓名:策划者系别:策划者班级:策划者学号:策划日期:2012年8月23日-----2012年11月20目录封面 (1)目录 (2)前言 (5)摘要 (5)一、产品分析1.产品整体分析 (6)(1)名称的由来 (6)(2)功能的由来 (6)(3)产品功能 (6)2.形式产品(1)包装 (6)(2)色彩 (7)(3)价格 (7)3.附加产品(1)情感文化 (7)(2)品牌形象 (8)二、SWOT战略分析.(一)优势 (8)(二) 劣势 (8)(三)机会 (8)三、市场定位(一)市场细分 (8)(二)目标市场 (8)(三)市场定位 (8)四、消费者分析1.人口特征: (9)2.心理特征 (9)3.潜在消费群 (9)4.广告目标消费群体 (9)五、竞争者分析1.主要显在竞争对手: (10)2.与竞争者相区别 (10)椰岛鹿龟酒的行位 (10)黄金酒行业地位 (10)六、信息分析结论1.独特的卖点 (10)2.论据实时性的支持理由 (10)七、1.广告媒体投放 (11)2.广告目标 (12)3.广告对象 (13)4.广告创意 (13)5.广告语 (13)6.广告形式 (13)7.广告表现 (13)8.广告执行 (13)A.促销活动 (13)B.广告宣传 (13)C公关活动 (14)八、广告效果评估与监测(一)、广告效果的预测 (14)(二)、广告效果的监控 (14)九、广告预算(一)、市场调研费 (15)(二)、广告设计费 (15)(三)、媒介费用 (15)(四)、管理费用 (16)广告费用总计:55.26万元 (16)附录关于五粮液黄金酒的调查问卷 (17)小结 (19)前言春节将至,诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情,而且在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗。

保健酒日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。

我国保健酒行业发展迅速,近几年来均30%的速度增长,目前总规模已突破100亿元,但仅占我国酒类市场总量的0.5%。

虽然我国保健酒行业仍存在很多问题,但市场前景广阔。

保健酒行业发展至今涌现出一批优秀的品牌产品,其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已荣登中国名牌榜单。

事实上,保健酒行业品牌并不少,但是竞争力相对较弱。

2012年9月,受巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托,海院对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究,该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒,也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。

海院经40天的调研分析,于11月14日完成《防止老年人肌肉骨骼老化的黄金酒的营销策划报告》。

为确保该营销策划执行到位,黄金搭档公司随后委托上海华与华广告公司辅助执行,其中华与华公司负责黄金酒的包装设计,公关活动及促销。

摘要黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的传播效果。

黄金酒的两个背景:史玉柱和五粮液,都是极具新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道,从而迅速扩大了知名度。

一、产品分析1.产品整体分析:(1)名称的由来黄金酒以五粮液公司优质白酒为酒基,精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞、汉中杜仲、关中蜂蜜等道地药材,遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造,让国人尽情享受饮酒乐趣的同时,还能强身健体。

珍贵若黄金,故名黄金酒。

(2)功能的由来黄金酒防止肌肉骨骼老化的主要原因,是配方里含有中药材汉中杜仲。

杜仲为杜仲科植物杜仲(Eucommia ulmoides Oliver)的干燥树皮,是中国名贵滋补药材。

其药用历史悠久,在临床有着广泛的应用。

杜仲的图片(20张)近年来,国内外专家对杜仲成分进行了反复细致的研究,杜仲游离氨基酸极少,含有的少量蛋白质,是和绝大多数食品类似的完全蛋白,即能够水解检出对人体必需的8种氨基酸。

测定了杜仲所含的15种矿物元素,其中有锌、铜、铁等微量元素,及钙、磷、钾、镁等宏量元素。

(3)产品功能因为杜仲具有补肝肾,强筋骨,清除体内垃圾,加强人体细胞物质代谢,防止肌肉骨骼老化,平衡人体血压,分解体内胆固醇,降低体内脂肪,恢复血管弹性,利尿清热,广谱抗菌,兴奋中枢神经,提高白血球数量,增强人体免疫力等显著功效。

所以黄金酒防止肌肉骨骼老化,强筋骨,加强人体细胞物质代谢以及清除体内垃圾的功效十分明显。

2.形式产品(1)包装在产品方面,黄金酒的包装应该以白酒包装为参考,并体现高档礼品的属性,通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。

(2)色彩35度“黄金酒”色如琥珀、酒香浓郁、回味无穷。

“黄金酒看上去呈浅浅的琥珀色,清澈透明无明显混浊,闻上去是典型的浓香型白酒中夹着淡淡的西洋参味,喝着酒香浓郁及其接近于浓香型白酒”(3)价格在价格方面,同样参考送亲近长辈白酒的主流价格,由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材,所以黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价,而不应高得太多形成明显的价格障碍。

3.附加产品(1)情感文化在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送长辈白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。

(2)品牌形象2008年10月28日,黄金酒召开上市新闻发布会,其地点选择在了北京人民大会堂。

人民大会堂在老百姓心中的地位非同一般,能进人民大会堂的大多是有政治背景的,此举无疑塑造了黄金酒权威、值得信赖的形二、SWOT战略分析(一)优势1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒-保健酒品牌,世界第一瓶功能名酒,遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造,中国酿酒行业著名企业。

2、黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业的优势,产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能。

3、黄金酒的酒精度为35度,然而因为药材的缘故,消费者的口味测试时均认为酒精度在42度左右,这就一定程度上解决了消费者对于酒口味偏好和健康冲突的问题,也满足了消费者送长辈时希望希望既健康又好喝的心愿。

(二)劣势1、保健酒(药酒)不能多喝,每次1两左右,但可以天天喝,讲究药效细水长流;由于中国人传统的秋冬进补习惯,自家浸泡药酒的酒精度高又有令身体发热的中药材,因此往往在冬季饮用为多,夏季少人饮用保健酒。

2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。

3、同时项目组的研究发现,消费者观念中白酒分高度酒和低度酒,其中超过38度的白酒称为高度酒,其中真正喝酒的人都是喝高度酒,并认为好酒都是高度酒,高度酒更上档次。

(三)机会1、大孝为先:精确定位送长辈市场,把握目标人群消费心理2、送礼,中国人崇尚礼尚往来,对于喝酒的长辈这个是很好的选择礼品3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。

4黄金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的传播效果。

黄金酒的两个背景:史玉柱和五粮液,都是极具新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的媒体报道,从而迅速扩大了知名度。

4、传统节日春节的到来四、市场定位(一)市场细分黄金酒进入礼品白酒市场去细分:同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌和研发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。

所以确定黄金酒细分为礼品市场。

(二)目标市场黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送爸妈,送叔伯,此类礼品的般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知。

(三)市场定位一、保健酒市场容量没有礼品市场容量大;保健酒虽然处于快速上升阶段,但是依然处于培育阶段,目前的市场容量在70-80亿元左右;而送礼却是“最中国化”现象,最不需要培养的市场,且市场大的无法估量;第二,保健酒消费没有礼品消费那么容易被消费者接受;二、黄金酒的首要对手确实不是劲酒,而是白酒、以送礼为主要市场的椰岛鹿龟酒。

这样就避免了与行业第一发生直接竞争。

目前国内有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒,项目组研究这两个主要竞争对手后认为“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。

购买椰岛鹿龟酒的消费者是当成“药酒” ,送椰岛鹿龟酒更多是在送健康,椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争,也未占据到“送给长辈保健的白酒” 。

而黄金酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业巨头的优势,产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能,因此,研究结论:黄金酒的品牌定位是“礼品市场,送给长辈保健的白酒” 。

五、消费者分析1.人口特征:其购买者同样是25岁到45岁左右的中青年一代,核心消费者是中老年男性。

送礼人一般都是已经有工作的成年人,其长辈的年龄相对处在老年阶段。

2.心理特征大孝为先,逢年过节,给长辈送礼,送给长辈好礼,这已是中华民族的传统美德。

在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。

消费者观念中白酒分高度酒和低度酒,其中超过38度的白酒称为高度酒,其中真正喝酒的人都是喝高度酒,并认为好酒都是高度酒,高度酒更上档次。

高度白酒虽然好喝但消费者普遍认为白酒伤身,对肝肾等不利,尤其是高度白酒对身体伤害更大,高度酒并不适合老年人饮用。

成美前期判断,在选择礼品白酒时消费者可能会在保证一定口感的前提下,更倾向于选择一些酒精度低一点的白酒送长辈。

但调查显示,实际上更多消费者会根据老人平时的饮酒喜好(包含香型和酒精度)来选择白酒,因此送长辈高度的白酒更为普遍。

3.潜在消费群成年有工作而没有购买黄金酒的25-35的成年子女。

40岁以下的中老年人没有听说过或者没有购买过黄金酒的潜在消费者。

4.广告目标消费群体a.“送长辈,黄金酒”,黄金酒最直接地向成年子女传达了“购买指令”。

b.有工作的成年人,其长辈的年龄相对处在老年阶段。

c.亲近的长辈,包含夫妻双方的父母、叔伯六、竞争者分析1.主要显在竞争对手:从渠道设置上来看,黄金酒最主要竞争对手将会是椰岛鹿龟酒。

2.与竞争者相区别椰岛鹿龟酒的行业地位2011年9月16日中国酒类流通协会发布了第三届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜,海南椰岛集团股份有限公司品牌价值为:55.91亿元,在保健酒行业排名第一位。

中国酒类流通协会是权威的酒类行业协会,其每年公布的中国酒类品牌价值200强,已经成为全国酒企和酒类经销商竞争力涨落的直观体现。

黄金酒行业地位2008年,五粮液集团推出经十年研制的黄金酒,荣膺“世界第一瓶功能名酒”。

椰岛鹿龟酒(08年15亿),第一,在品牌诉求上双方能够打个平手。

众所周知,椰岛鹿龟酒同样定位为礼品酒,而其产品名称就具备了独特的产品保健的品质诉求。

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