销售型分公司管理制度

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销售公司分组管理制度

销售公司分组管理制度第一章总则第一条为了规范销售公司组织结构，提高销售公司整体运营效率，特制定本分组管理制度。

第二条本制度适用于销售公司全体员工，包括各级管理人员、销售人员及后勤人员。

第三条分组管理是指将公司员工按照其职能和层级分组，实行分别管理和协作工作的制度。

第四条分组管理应遵循公平、公正、公开的原则，不得歧视、排斥任何员工。

第二章分组设置第五条销售公司按照业务特点和人员数量等因素，设置若干组织管理分组。

第六条分组设置应充分考虑员工的实际工作需要和发展潜力，合理划分工作职责和权限。

第七条分组管理应根据员工的岗位、职级、专业技能等因素进行人员分组。

第八条销售公司应定期评估和调整分组设置，确保适应市场和公司发展需要。

第三章分组职责第九条分组设置后，各组应根据公司整体战略和目标，明确组织职责和工作任务。

第十条组长负责组内人员的管理和协调工作，确保工作任务顺利完成。

第十一条组员应服从组长的指挥，积极配合组内其他成员，共同完成工作任务。

第十二条销售公司应建立组织内部协作机制，促进组长和组员之间的信息共享和协作。

第四章分组管理第十三条组长应根据工作任务和员工实际情况，合理分配工作量和任务，确保工作效率。

第十四条组长应及时跟踪和评估组员的工作进展，发现问题及时解决，提供必要的帮助和支持。

第十五条组员应主动沟通和协作，发现问题及时汇报，积极配合组长完成工作任务。

第十六条销售公司应建立绩效考核制度，对各组的工作表现进行评估，激励优秀表现的员工。

第五章分组协作第十七条销售公司各组之间应建立良好的协作关系，共同完成公司整体目标。

第十八条各组之间应及时交流信息，共享资源，解决问题，促进各组之间的互惠互利。

第十九条销售公司应定期组织各组间的协作会议，加强沟通交流，促进合作共赢。

第六章分组管理流程第二十条分组管理流程包括组织设置、任务分配、工作执行、绩效评估和反馈等环节。

第二十一条组织设置环节要明确组织职责和人员编制，确定组长和组员。

分公司管理规章制度

分公司管理规章制度•相关推荐分公司管理规章制度在生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。

相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编为大家收集的分公司管理规章制度，希望对大家有所帮助。

分公司管理规章制度11、分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展工程业务。

2、总公司给分公司刻制的印章须缴纳用印押金，以督促分公司对印章妥善保管。

各分公司均不得自行刻制公司各类章，否则总公司处以5000-50000元的严厉处罚或撤消分公司的经营权。

3、分公司承担承包期间发生的全部经营成本，包括:开办费、交易席位费、工程项目工程费开支、所有税费、分公司日常开支和上缴总公司的管理费，以及分公司经营有关而发生的等所有费用。

4、分公司所承接项目工程费发票和税金统一在总公司所在地开具和交纳。

5、分公司在承揽工程项目时，必须自己组织工程队伍，项目经理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公司人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。

分公司不能私自和公司内6、总公司提供公司资质证书、人员上岗证件、执照以及其他的相关资信资料，以便分公司用以办理注册备案及投标过程中使用，借用期限为2个星期，最多1个月。

借用公司人员上岗证件收取一定费用。

7、分公司在承揽工程业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订工程服务合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。

招投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。

8、总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。

因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担，如给总公司造成重大影响的，总公司将撤销分公司的经营权。

分公司借用总公司人员组成的项目工程部，不论何种原因受到主管部门的通报批评或行政处罚，除按总公司相关规章制度对分公司及项目工程部进行处罚外，分公司还应对相关借用人员个人进行经济补偿。

国企销售分公司财务管理制度

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财务管理职责和权限
财务管理监督和考核
国企销售分公司财务管理制度概述
财务管理制度和流程
财务管理信息化和人才队伍建设
制度背景和目的
销售分公司作为国企的重要分支，需遵循国家法律法规和公司内部规定
国家政策要求国企加强财务管理
制度旨在规范销售分公司的财务管理，提高资金使用效
率
保障销售分公ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的正常运营和可持续发展
适用范围和对象
适用范围：国企销售分公司内部的财务管理活动适用对象：销售分公司管理层、财务人员以及相关部门员工
财务管理原则
合法性原则：遵循国家法律法规，确保财务活动的合法合规规范性原则：建立健全财务管理制度，规范财务行为，防范财务风险有效性原则：确保财务活动的有效性，提高资金使用效益独立性原则：确保财务管理的独立性，不受其他部门或个人的干预
优化资金管理流程，提高资金使用效率
完善财务管理制度，确保制度的有效执行
定期进行财务分析，为公司的决策提供有力支持
财务管理信息化
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定义：财务管理信息化是指利用信息技术手段，对财务管理数据进行收集、整理、分析和报告，以提高财务管理效率和准确性。
单击添加标题
目的：实现财务管理流程的自动化和智能化，降低人为错误和舞弊风险，提高企业的决策效率和竞争力。
效率
资金筹措方式：银行贷款、发行债券、股权
融资等
资金使用审批流程：严格审批、按需使用、
专款专用
资金监管：定期审计、及时披露、风险预
警
税务筹划和管理
税务筹划：合理规划公司税务，降低税务风险
税务管理：建立健全的税务管理制度，确保公司税务合规

销售型公司管理制度范本

销售型公司管理制度范本制度的核心在于目标管理。

公司应明确年度、季度和月度的销售目标，并将这些目标分解到各个销售团队和个人。

目标的设定应基于市场分析和公司的实际情况，既要具有挑战性，也要确保可实现性。

为了激励销售人员的积极性，可以设立阶梯式的奖励机制，使得业绩越高，获得的奖励越丰厚。

客户关系管理是销售工作的重中之重。

公司应建立完善的客户信息数据库，记录客户的购买历史、偏好和反馈。

销售人员应定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务方案。

同时，公司应鼓励员工维护良好的客户关系，对于成功挽回流失客户或开发新客户的情况，给予一定的奖励。

第三，培训与发展不可忽视。

销售型公司应定期组织产品知识、销售技巧和市场趋势的培训，提升销售团队的专业能力。

公司还应为员工提供职业发展规划，帮助他们设定个人目标，并通过晋升机制激励员工不断进步。

第四，日常管理流程要规范化。

公司应制定详细的工作流程，包括客户拜访、订单处理、物流配送等各个环节，确保每一步都有明确的操作指南。

通过流程的标准化，可以减少错误和延误，提高工作效率。

第五，绩效考核是激励和监督的重要手段。

公司应建立一个公平、透明的绩效考核体系，考核指标不仅要包括销售额，还应该考虑客户满意度、团队合作等因素。

绩效考核的结果应与员工的奖金、晋升直接挂钩，以此激发员工的工作热情和创造力。

公司文化的塑造也至关重要。

一个积极向上、团结协作的企业文化能够激发员工的工作热情，增强团队凝聚力。

公司应通过团建活动、员工生日会等形式，增强员工之间的交流和情感联结。

销售公司运营的管理方案（通用6篇）

销售公司运营的管理方案（通用6篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售公司运营的管理方案（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售公司运营的管理方案1一、审批内容为创客活动提供空间载体的项目资助，重点支持龙头骨干企业、高等院校、科研机构、行业组织建设创客空间。

支持创客空间为创客提供研发场所和研发设备等软硬件资源；开展创意分享、资源对接、创业辅导等活动。

二、设定依据（一）《深圳市关于促进创客发展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46号；（二）《深圳市促进创客发展三年行动计划（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165号；（三）《深圳市创客专项资金管理暂行办法》，深圳市财政委员会、深圳市科技创新委员会，深财规〔20xx〕10号。

三、审批数量及方式审批数量：有数量限制，受创客专项资金年度总额控制。

单个项目最高资助500万元。

审批方式：单位申报、专家评审、答辩或者现场考察、社会公示、审批机关审定。

四、审批条件（一）在深圳市依法登记注册、具有独立法人资格的企事业单位、社会组织；（二）可自主支配场地面积不少于500平方米；（三）拥有为创客提供创新创业辅导的专业团队；（四）入驻创客或项目不少于20个。

五、申请材料申请创客空间项目资助应当提供以下材料：（一）登录深圳市科技业务管理系统在线填报申请书，提供通过该系统打印的申请书纸质文件原件；（二）组织机构代码证复印件；（三）营业执照或事业单位、社会团体登记证书复印件；（四）法定代表人身份证复印件；（五）税务登记证复印件（非事业单位提供）；（六）上年度完税证明复印件（非事业单位提供）；（七）上年度财务审计报告或通过审查的事业单位财务决算报表复印件（注册未满一年的可提单位财务报表，验原件）；（八）自有房产证明或租赁合同等证明文件（验原件）；（九）入驻创客或项目协议（验原件）；（十）创客空间运营管理方案；以上材料一式两份，复印件需加盖申请单位公章，A4纸正反面打印/复印，非空白页（含封面）需连续编写页码，装订成册（胶装）。

销售分公司管理制度范本

销售分公司管理制度范本一、组织结构与职责1. 分公司总经理负责分公司的整体运营管理，制定销售策略，确保销售目标的实现。

2. 销售部门由销售经理领导，负责执行销售计划，管理客户关系，完成销售任务。

3. 支持部门包括财务、人力资源、市场等部门，为销售活动提供必要的支持和服务。

二、销售计划与目标1. 年度销售计划根据市场情况和公司战略，制定年度销售目标和计划。

2. 分解目标将年度销售目标分解为季度、月度目标，确保每个阶段的目标清晰明确。

三、销售流程管理1. 客户开发制定客户开发计划，通过多种渠道拓展新客户。

2. 客户维护建立客户档案，定期进行回访，确保客户满意度。

3. 订单处理规范订单流程，确保订单准确无误地执行。

4. 售后服务提供优质的售后服务，解决客户问题，提升客户忠诚度。

四、业绩评估与激励1. 业绩考核定期对销售人员的业绩进行考核，以销售额、客户满意度等指标为依据。

2. 激励机制根据业绩考核结果，实施奖金、提成、晋升等激励措施。

五、风险管理1. 市场风险分析市场变化，及时调整销售策略。

2. 信用风险对客户的信用状况进行评估，防范坏账风险。

六、培训与发展1. 员工培训定期对员工进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

2. 职业发展为员工提供职业发展规划，鼓励优秀员工晋升和发展。

七、合规与伦理1. 遵守法规严格遵守国家法律法规，保证销售活动的合法性。

2. 商业伦理坚持诚信经营，公平竞争，维护良好的商业道德。

结语。

全套营销公司规章制度

全套营销公司规章制度
《全套营销公司规章制度》
一、总则
1. 为规范全套营销公司的管理和运营，保障员工权益，提升公司形象，特制定本规章制度。

2. 本规章制度适用于全套营销公司全体员工，包括管理人员、销售人员、市场人员等。

3. 公司员工应遵守本规章制度，并接受公司的管理和监督。

二、工作责任
1. 员工应按照公司要求履行岗位职责，完成工作任务，保障公司的正常运营。

2. 管理人员应对部门工作负责，制定合理的工作计划，提高部门绩效。

3. 销售人员应努力完成销售任务，提升客户满意度，开拓和发展市场。

三、行为规范
1. 员工应严格遵守公司制定的工作时间和工作纪律，不得擅自请假或迟到早退。

2. 员工应遵守公司的保密制度，不得泄露公司机密，保护公司利益。

3. 员工应良好协作，不得对同事进行人身攻击或恶意竞争。

四、奖惩措施
1. 公司将对员工在工作中的表现进行评定，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行处罚。

2. 多次违反公司规定的员工将进行相应处罚，直至解除劳动合同。

3. 公司将给予员工适当的培训和指导，帮助员工提升综合素质和工作能力。

综上所述，全套营销公司规章制度的制定有利于规范公司管理，提高员工素质，促进公司的持续健康发展。

公司希望全体员工共同遵守规章制度，共同努力，共同发展。

营销公司驻外分公司(办事处)管理制度

营销驻外分（办事处）管理制度第一章工作职能与岗位职责一、编制设置原则：分：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分根据实际情况确定，有关费用按分费用分解及目标协议书约定执行)；办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销负责；可设营销代表若干人。

二、分／办事处工作职能各分／办事处是乐华空调营销的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销。

分／办事处代表的利益履行如下职能：1．分／办事处根据的年度营销方案，承担下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。

2．分／办事处根据的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。

3．分／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理；4．分／办事处代表负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。

5．分／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。

6．分／办事处负责组织、策划、执行在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。

7．分／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。

8．分／办事处行使对在当地的财产的保护管理权，确保的财产安全。

·9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。

10．根据的有关规定，执行和负责各项资回笼、费用结算工作。

三、分／办事处岗位职责(一)分／办事处经理的职责：1．对本区域销售工作的管理●代表分／办事处，接受分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。

●分／办事处经理在接受分配的任务后，要认真解析研究市场，并对所负责区域进行合理细分。

●负责作出全年销售工作计划，并对本区域的销售任务进行二次分配。

将本区域的营销代表分区域、定任务，以书面形式呈交营销管理部作为全年工作考核依据。

销售公司分组管理制度

销售公司分组管理制度第一章总则为规范销售公司的管理制度，提高销售效率和管理水平，根据公司的发展需要，制定本管理制度。

第二章分组原则销售公司按照产品、地区、渠道等不同的条件将销售团队分组管理。

分组管理的原则为专业精准、高效协同。

第三章分组设置1. 产品分组：根据不同的产品特点和市场需求，将销售团队分成不同的产品分组，每个产品分组由一名主管负责。

主管负责制定产品销售计划、推动销售目标的实现。

2. 地区分组：根据销售区域的不同，将销售团队分成不同的地区分组，每个地区分组由一名主管负责。

主管负责协调地区内销售活动，确保销售目标的实现。

3. 渠道分组：根据销售渠道的不同，将销售团队分成不同的渠道分组，每个渠道分组由一名主管负责。

主管负责推动各销售渠道的开发和管理，提高渠道效率和销售额。

第四章分组管理1. 分组目标：每个分组应设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。

分组主管应按照目标制定销售计划，领导团队完成任务。

2. 分组执行：每个分组应根据销售目标和计划，合理分配销售任务，完善销售流程，提高销售效率。

分组主管应定期组织团队开展销售培训和激励活动，激发团队士气。

3. 分组评估：每个分组应定期对销售业绩进行评估，发现问题及时调整销售策略和手段。

分组主管应对团队成员的表现进行绩效考核，给予奖励和惩罚。

第五章分组沟通1. 分组会议：每个分组应定期召开销售会议，分享销售经验、分析市场动态、制定下一阶段的销售策略。

分组主管应及时传达公司管理层的决策和要求。

2. 分组合作：不同分组之间应加强沟通和合作，共同推动销售目标的实现。

销售团队可以互相学习和借鉴，提高整体销售业绩。

3. 分组反馈：每个分组应定期向管理层汇报销售情况、问题和建议，接受管理层的指导和支持。

管理层应及时给予反馈和帮助，促进分组持续改进。

第六章分组考核1. 业绩考核：每个分组应根据销售目标和计划对销售业绩进行定期考核，评价销售团队的绩效。

分公司管理制度(精选13篇)

分公司管理制度（精选13篇）分公司管理制度篇1（246字）1、为使公司把办公用品管理规范化及节约经费开支，特制定本制度。

2、办公用品是指文具、表格、账本、秏材及其他印刷物品。

3、办公用品由办公室统一购置和管理，并设保管员处理领用事务。

4、所有入库的办公用品，都必须建立台帐。

5、各部门所需办公用品，要在“领用记录卡”登录。

以控制领用状况。

6、所有员工对办公用品必须爱护，勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗、节省费用。

分公司管理制度篇2（1061字）各科室、项目部：为杜绝浪费，提高办公效率，降低办公成本，加强办公用品的管理，分公司以“满足工作需求”为原则，本着“勤俭节约，避免浪费”的宗旨，从合理、实际的角度出发特制定本制度：一、办公用品的购买（一）分公司机关各科室所需办公用品的购、管全部由办公室统一购置并及时详细地办理入、出库手续；（二）分公司所属各项目部所需办公用品均由各项目经理纳入自身项目成本，自行负责购置、管理；（三）分公司机关每月26-28日各科室负责人将本科室下月所需的办公用品计划提交办公室,由分公司经理审批后统一购置。

过期将视为无计划，办公室不再予以受理；（四）办公室要做到：办公用品品种合适、量足质优、库存合理、进出适当。

二、办公用品的管理（一）负责办公用品的人员要建立台帐，记录好入库、出库台账，出库时必须由领用人签字；（二）分公司办公用品领用方式：按计划、需用量、逐项领用；（三）领用人员规定为：科室负责人或科室负责人指定人员；（四）办公室不定期对各科室办公用品的使用情况进行抽查，每月按使用物品的价值，调拨给项目部，进入项目成本；（五）各项目在分公司使用办公用品，直接对口科室借用，最后汇总至办公室统一转帐，各科室要把借用手续办理完整；（六）办公室每半年对机关各科室的办公行政用品进行一次盘点，并做好记录。

三、办公固定电话的管理（一）各科室固定电话只允许打市内电话；（二）因办公需要打长途或收发传真统一到办公室办理，并办理登记手续。

集团公司销售分公司财务管理制度

集团公司销售分公司财务管理制度1 总则为了加强公司的实物资产管理，加速应收帐款的回笼，确保公司资产安全完整,特制订本规定。

2 销售分公司的性质2。

1销售分公司是指在公司住所以外由威孚公司销售部门设立的从事经营活动的具有销售行为的机构，不具备法人资格,不独立承担民事责任及对外签订合同。

2。

2 销售分公司由分公司所在地机关核准登记，发给营业执照。

2。

3 依据国、地税规定，分公司在当地领取销售发票，当地交纳增值税,当地交纳地方税种，所得税由分公司与所在地地税局商定，在当地交纳或返回总公司交纳。

2.4 销售分公司销售本公司产品时，与总公司及与客户之间均采用开票结算的方式，即总公司将产品卖给分公司，分公司开票将产品卖给客户，最终客户的应收款项明细及余额反映在销售分公司。

2.5 销售分公司的库存产品保管责任为销售分公司，其产权属于威孚公司。

2。

6 总公司对销售分公司采用收支两条线,即分公司收到的货款全额入总公司帐户，分公司需发生的各项支出有三种支付模式,第一种：各项费用全部发生在分公司,在分公司利润中列支；第二种:各项费用全部发生在总公司，总公司拨付备用金到分公司，分公司原始凭证到总公司报销,充抵备用金；第三种：一部分固定性费用在分公司列支，一部分可变性费用在总公司报销，至于何种费用在总公司(分公司）列支，双方事先共同确定。

无论采用何种支付模式，费用支出总额都须与分公司经营业绩（主要有销售品种、销售收入、应收帐款余额、应收帐款帐龄、内部利润等指标）挂钩。

3 销售分公司的帐册、报表、票据、凭证设置3。

1 由于销售分公司是具有销售行为的经营性机构，因此，无论采用何种费用支付模式,其帐册、报表设置都与具有独立法人资格的公司相同。

财务上至少应设置以下独立的帐册及报表：帐册:a。

现金日记帐；b。

银行日记帐；c. 销售收入明细帐；d. 各类实物资产收、发、存台帐；e。

与客户的往来款项明细帐；f. 各类费用明细帐外部报表:a。

分公司营销管理制度

分公司营销管理制度一、总则为规范分公司营销管理工作，提高市场竞争力，实现销售目标，特制定本分公司营销管理制度。

二、组织机构1. 分公司营销部设置在分公司下属，直接向总公司销售部门汇报；2. 分公司营销部门包括销售、市场、客服等岗位，各岗位职责分工明确；3. 销售人员从事销售工作，市场人员从事市场调研和策划，客服人员负责售后服务。

三、岗位设置和职责1. 销售岗位：负责公司产品的销售工作，包括拓展客户、开发市场和完成销售目标；2. 市场岗位：负责市场调研和策划，制定销售计划和推广方案；3. 客服岗位：负责客户售后服务，包括投诉处理、退换货等工作。

四、销售流程1. 销售计划：按照公司销售目标和市场需求，制定销售计划和策略；2. 客户拓展：通过电话、邮件、拜访等方式，拓展客户资源；3. 销售洽谈：与客户进行洽谈、提供产品介绍和推广，促成订单成交；4. 订单确认：确认订单信息、签订合同，明确交付日期和付款方式；5. 售后服务：跟踪订单进度，及时处理客户投诉和售后问题。

五、市场推广1. 建立企业品牌形象，提升公司知名度；2. 制定市场推广方案，包括广告宣传、参展活动等；3. 加强渠道拓展，开拓新的销售渠道和渠道合作。

六、销售管理1. 设置销售目标，按月、季度和年度制定销售计划；2. 定期召开销售会议，总结销售情况，分析问题和调整销售策略；3. 建立销售档案，做好客户信息的管理和归档工作。

七、绩效考核1. 销售人员按照销售业绩、客户满意度、合同签订情况等指标进行绩效考核；2. 逐年确定销售目标，对达成目标的销售人员给予奖励和提成。

八、资金管理1. 销售资金由公司统一管理，进行费用预算和控制；2. 销售业务发生的费用及时报销，严格遵守公司财务制度。

九、保密规定1. 分公司销售部门员工需严守公司商业秘密，不得泄露公司的业务机密和客户信息；2. 任何违反保密规定的行为都将受到公司严厉处罚。

十、附则1. 本分公司营销管理制度自发布之日起生效；2. 任何人员对该制度的解释权归公司总部销售部门。

省石油销售分公司员工休假管理制度

省石油销售分公司员工休假管理制度销售分公司员工工时与休假管理办法第一章总则第一条为进一步规范员工休假管理，确保生产和工作的正常进行，保障员工的身心健康，根据《中华人民共和国劳动法》、《国务院关于职工探亲待遇的规定》及华中公司《关于两地分居员工探望配偶的有关规定》（华中销字…2006?11号）和《华中销售分公司员工休假与考勤管理办法》（华中销字…2004?147号）的规定，结合公司实际，制定本办法。

第二条本办法适用与公司签订了劳动合同的所有员工。

第二章工时制度第三条公司根据不同生产和工作岗位特点，分别实行不定时和标准工时（周40小时、年2000小时）工作制度。

第四条公司所属加油站、油库所有岗位主要实行不定时工作制度。

各单位可根据不定时工作制岗位的有效平均工作时间，合理确定员工休息休假时间。

第五条公司两级管理机关主要实行每天8小时，每周40小时的标准工时工作制度。

第三章法定节日第六条员工按规定享受下列法定节假日：1、元旦放假1天、春节放假3天、劳动节放假3天、国庆节放假3天。

上述法定假日适逢公休日顺延休假。

2、国际劳动妇女节女员工放假半天、少数民族重大节日，少数民族职工放假1天。

第四章探亲假第七条探配偶假。

凡在公司工作满一年并签订了劳动合同的员工，配偶住在离单位所在地200公里以外，又不能利用公休假日团聚的，可享受探望配偶的待遇，每年为二次，假期总天数为30天。

对于确因工作需要不能休假的少数员工，经人力资源部审核登记后可由其配偶到员工工作所在地探亲，并按公司有关规定报销路费，但每位员工的探亲路费一年最多只能报销两次。

第八条探父母假。

凡在公司工作满一年并签订了劳动合同的员工，父母不住在一起，父母住在离单位所在地120公里以外，又不能在公休假日团聚的，可享受探父母假。

员工与父母能够在公休假日团聚的，不能享受探父母假。

1. 未婚员工探父母的，每年休一次，假期30天。

2. 已婚员工探父母的，从结婚次年起，每三年休假一次，假期30天。

售楼部日常工作管理制度

售楼部日常工作管理制度售楼部日常工作治理制度销售部日常工作治理制度1.行为标准1)员工应遵纪守法，仔细执行公司的各项规章制度。

2)员工每日上班应留意仪容、仪表，着装干净。

男士必需穿着公司发放的领带、服装、工牌，穿黑色皮鞋及深色袜子；女士必需穿着公司发放的服装、工牌、肉色丝袜、皮鞋、化淡妆，穿与工作衬衫同色或淡色内衣；不得佩带夸大的饰物，不得卷起袖子，与工服不同色系的衬衫领带不得穿戴；否则扣罚1分。

3)早7：55分工服穿戴整齐上岗；下班和晚值班，提前换工服的扣罚 1分。

4)早8：00由主管组织安排早会，对当天工作做一个统一沟通，并互检各自的状态，做好工作前的预备。

迟到扣罚1分。

5)员工在办公区内制止吸烟，禁吃大蒜、韭菜等气味重的食物。

否则扣罚1分。

6)员工在工作时间内，必需听从上级主管所下达的各项工作指令，并努力完成。

不听从指挥者，扣罚当事人2分；未准时完成者，扣罚当事人1分。

7)员工在工作时间内，不得在办公桌上摆放除规定外的与工作无关的其它物品，并须保持桌面及周边环境干净；离座时须将坐椅摆放回原位。

否则扣罚1分。

8)员工应爱惜公司一切公共财物,不随便铺张、损毁或挪为私用。

否则扣罚当事人1分。

9)员工在售楼处接待区及办公区域应遵守正常工作秩序,不得常常串岗,不得高声喧哗，或三五成群谈天，影响其他人的正常工作或客户心情。

否则扣罚当事人1分。

10)员工在接待区用餐，吃零食、抽烟、看与工作无关的书籍、报刊、杂志。

否则扣罚当事人1分。

11)上班时间上网谈天、打嬉戏、扫瞄与工作无关的视频和网站，扣罚当事人2分。

12)销售部全部员工每月月底须撰写书面工作总结，由销售经理签署书面鉴定汇总后，提交综合报告呈工程总监，作为公司对员工力量开发、奖惩、晋升、调整的依据。

13)案场助理经销售经理批准，授予销售部日常行为标准督察权，主要负责监视和检查销售主管和营销参谋等部门全体人员的日常行为标准，但凡违反条例者，均有权根据部门制度条例对其进展惩罚。

销售分公司销售管理制度

销售分公司销售管理制度1. 引言销售分公司作为公司的重要组成部分，承担着推动销售业绩增长的重要职责。

为了规范和管理销售分公司的销售活动，确保销售目标的顺利实现，制定并执行销售管理制度是非常必要的。

本文档旨在规范销售分公司的销售活动，并明确销售管理制度的具体内容和执行流程，以提高销售分公司的运行效率、管理水平和销售业绩。

2. 销售目标和责任2.1 销售目标销售分公司的销售目标应该与公司整体的销售目标相一致，根据市场情况和公司战略进行设定。

销售分公司应该明确销售目标的量化指标，包括销售额、市场份额、销售增长率等。

2.2 销售责任销售分公司的销售团队应该明确销售责任，包括但不限于：区域销售、客户开发、市场调研、销售技巧培训等。

销售分公司应当确保销售团队具备必要的销售技能，以完成销售目标。

3. 销售流程管理3.1 销售机会管理销售分公司应该建立完善的销售机会管理流程，包括但不限于：销售机会的获取、评估、跟进、关闭等。

销售分公司应该对销售机会进行分类和优先级排序，确保资源的合理利用，提高销售成功率。

3.2 客户关系管理销售分公司应该建立健全的客户关系管理制度，包括但不限于：客户信息的收集、客户分类、客户维护、客户投诉处理等。

销售分公司应该时刻关注客户需求变化，及时回应客户问题和需求，以提高客户满意度和忠诚度。

3.3 销售业绩管理销售分公司应该建立科学有效的销售业绩管理制度，包括但不限于：销售目标的设定、销售计划的制定、销售数据的统计和分析等。

销售分公司应该通过销售业绩的监控和评估，及时调整销售策略和销售计划，以实现更好的销售结果。

4. 销售团队管理4.1 组织架构销售分公司应该建立合理的组织架构，明确销售团队的职责和层级关系。

销售分公司应该确保销售团队的层级关系清晰，工作职责明确，以提高工作效率。

4.2 人员招聘和培训销售分公司应根据业务需求，合理招聘和选拔销售人员。

销售分公司应通过培训和学习，提升销售人员的销售技巧和专业知识水平，以提高销售团队的整体素质和销售能力。

销售分公司财务人员管理制度

销售分公司财务人员管理制度
1、下属各销售分公司的财务人员在人事关系上属于股份公司总部，任何部门无权聘用和解聘财务人员。

下属各销售分公司财务负责人由股份公司总部财务审计部经理提名，报股份公司总经理批准后聘任或解聘。

2、下属各销售分公司核定财务人员的工资福利等相关待遇由股份公司总部财务审计部统一管理和发放；财务人员为销售分公司办公或出差等而发生的费用由各销售分公司承担；财务人员的培训及其他相关费用由股份公司总部承担。

3、下属各销售分公司的财务人员必须严格执行股份公司的各项财务管理制度，在业务上接受股份公司总部财务审计部的指导；总部财务审计部对其财务活动进行定期审计和不定期专项核查，对于违反财务制度和财经纪律的，公司总部将对其作出相应处理，对于违返国家法律的，将移送司法机关处理。

4、下属各销售分公司的财务人员必须协助所在公司领导搞好经营管理，及时提供真实、有效的财务信息，积极为分公司领导的经营决策出谋划策。

5、下属各销售分公司财务负责人定期向总部财务审计部述职，在日常财务管理工作中要不断创新，提高公司财务管理水平，鼓励多提合理化建议。

6、股份公司总部将定期对财务人员进行考核，以此作为年终奖金和工资标准的考评依据。

销售分公司发票管理制度

销售分公司发票管理制度1. 引言本制度旨在规范销售分公司的发票管理行为，确保销售分公司的财务支出符合法律法规和公司规定，防止发票管理方面的违规行为。

所有销售分公司的员工都应当严格遵守本制度的规定。

2. 适用范围本制度适用于所有销售分公司的销售人员和财务人员。

3. 发票管理制度3.1 发票管理流程销售分公司的销售人员在与客户进行交易之前，应当了解客户的税务登记情况，并确认客户需要的发票类型和数量。

在交付产品或提供服务后，销售人员应当第一时间向财务部门提交发票申请，填写业务情况、客户信息、发票类型和数量等信息，并附上相应的销售合同、收款凭证等必要的相关文件。

在财务部门审核通过申请后，销售人员应当在规定时间内将发票交付给客户。

3.2 发票管理要求在发票申请和管理过程中，所有员工都应当遵循以下要求：1.发票应当按照客户的税务登记情况、发票类型和数量正确开具，不得出现错误或漏开现象；2.发票应当开具完整，发票内容描述准确清楚，不得含有虚假信息；3.发票应当保存完整，按照规定标准进行存储，不得丢失或损坏；4.发票的开具和管理应当及时、准确和规范，保证财务稳健；5.公司员工不得私自将发票用于非公司业务或个人用途。

3.3 发票管理记录销售分公司的财务部门应当建立健全的发票管理记录，包括但不限于以下方面：1.发票的开具记录，包括发票申请、审核、开具和交付等；2.发票销售情况记录，包括销售额、销售类型、客户信息等；3.发票管理检查记录，包括对发票合法性和完整性的检查等；4.发票存储管理记录，包括发票的存储位置和时间等。

管理记录应当规范、完整和真实，便于管理和查询。

4. 发票管理责任4.1 发票管理责任落实销售分公司的总经理和财务主管应当履行发票管理责任，并将责任落实到各自的员工中。

4.2 发票管理违规处罚任何员工违反本制度的规定，包括但不限于私自使用发票、虚假开票等行为，都将受到公司的处罚。

处罚内容包括口头警告、书面警告、停职、解雇等，具体内容根据违规情况和公司规定进行。

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aod_-销售分公司销售管理制度销售分公司销售管理制度1 收款付货1.1 销售单填制有关人员根据客户订货需求填制销售单,详细填写销售单的各栏次,制单人签名，并由提货经手人签字。

货款大小写金额应当一致。

1.2 销售单审核1。

2.1有关人员或客户应当将填制好的销售单，提交财务经理严格复核并签字，到出纳处结清货款。

1.2.2出纳应当根据复核并签字后的销售单注明的金额收取客户的货款,必须详细填写销售单上的结算方式:现金、支票或汇票等(不能空白)，并在收款人栏签字，加盖财务审核章。

1.2.3结算方式包括现金、支票、汇票、承兑、电汇、欠款、转账、预收等。

结算方式填写不得涂改，如涂改必须在涂改处按涂改次数加盖涂改人个人印鉴。

假设客户提货总额为156元，则结算方式按以下条款填写:1)如部分收取货款，部分欠款,应填写:现金(支票、汇票）100元+欠款56元。

(或简写:“现100欠56”）2）如部分收取货款，部分由以前的预收款支付，应填写：现金(支票、汇票）100元+转账56元。

3）如超额收取货款,应填写：现金(支票、汇票）160元(预收4元)。

（或简写:“现160（预4）")假设客户退货总额为156元，则结算方式按实际情况填写，如有退款应要求对方出具收款收据。

1）如退货不退款，应填写:退货不退款156元。

（或简写：“退转156”）2)如部分退货款，应填写：退现金（支票、汇票）100元+转账56元。

（或简写:“退现100转56")3）如全部退货款，应填写：退现金(支票、汇票）156元。

（或简写:“退现156”)1。

3 收取货款出纳给客户开具发票或收款收据，应根据收到的货款金额及给客户开具的收款收据（收款收据必须有客户经手人的签字)等,编制相应的通用记账凭证，登记相应账簿.凡是无销售单收付款项的，必须开具收款收据或索取对方的收据.凡是已实现销售客户未索取发票,必须开具普通发票附于通用记账凭证后,客户联单独由会计保管，并建立客户签收发票登记簿。