区域经理考核标准(20200930113902)

区域经理考核方案

一、考核指标

1、指标设计

2、指标量化设计

、考核目标

1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金

3、提成及计算方式:

注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。（特殊情况除外）

3、月度提成暂扣20%乍为公司风险费用；

4、如下个月月度销售目标完成率低于80%上个月月度提成则被暂扣10%乍为营销中心

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

审核评分细则：

1销售计划达成率评分：实际销售额十计划销售额x 100%X 60%权重。

2、销售增长率评分：

（本季度销售数额-去年同期销售数额）十去年同期销售数额X 100%＞30%寸，即

A、本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＞时计满分，

B W本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＜时一5分，

C w本季度销售数额十去年同期销售数额X 100%＜时一2分，

D未达10%曾长率情况为0分

3、销售毛利率评分：（销售收入一销售成本）十销售收入X 100%X 5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量十应交报告总数X 100%X 5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用十季度销售收入X 100%C 12%+满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）

6、新客户开发达成率评分：新开店数量十计划开店数X 100%＜ 15%权重