运动陈列

一、运动品牌的陈列理论---陈列口诀

要想陈列做得好

要想陈列做得好，男女分区很重要；

货品摆入按系列，平衡对称记得牢；

突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好；

展示方式多样化；重复出样起奇效。

如此陈列那最好

二、运动品牌陈列理论---区域概念

上一期给大家介绍了运动品牌的陈列口诀，刚入门的陈列爱好者可能会很纳闷，这到底是什么意思啊。所以有人就来问了，

如果不明白不要紧，以后我们会慢慢讲，这一期我们先给大家介绍一下运动品牌陈列的几个重要概念。

1. 什么是陈列？

2. 运动品牌的空间规划？

3. 什么是运动品牌的区域概念？

4. 灯光设计概念与区域概念的关系？

陈列的概念：

陈列的历史非常悠久，有着100多年的历史，始于欧美激烈的商业竞争中，对于陈列在商业中的概念我们是这样定义的：在商业中，直接面对顾客的展示行为，称为陈列。

而运动品牌的陈列方法只是陈列中的一小部份，在接下来内容中我们将介绍、举例世界几个比较成功的运动品牌的陈列概念和实际的运用。

陈列的第一步：空间规划

在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。一个成熟的运动品牌由于其产品定位和产品细分的不同，在做陈列前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计，而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外，也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。

空间规划目的

大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经历……

空间规划内容

陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项：

1. 创造一个生动的品牌形象

2. 更好的讲述品牌的产品系列故事

3. 扩大品牌的影响力

4. 更好的组织品牌的人流

陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通就显得相当重要。

陈列的第二步：区域的概念

当一个空间已经做了空间规划后，接下了的工作基本上是要由陈列师来独立完成了。对于在运动品牌中的陈列，接下来的一步叫区域划分。

在运动品牌中，对于区域划分我们用两个图的比较来对它进行一个简单的定义：

图1

上面的陈列的是目前大部份国内品牌对区域的理解：

左右：在整个卖场中在中间大致的划一条虚线，左边是服饰区，右边是鞋类区；前后：分别分了展示区域、主打产品区域、当季区域、特价区域、配件区域。

下面来看看国际某跨国品牌对区域的理解：

左右：男子区域、女子区域

前后：展示区域、当季区域、鞋墙区域、休闲区域和配件区域

图2

从“图1”和“图2”中，我们可能看出，对于区域概念的理解，“图2”在布置上应当说与运动品牌自身的结合会更好一些；而“图1”在体现产品故事、组织人流方面有所欠缺。

区域概念：是陈列师根据品牌形象、产品故事、和控制组织人流对卖场所做出的布置。

三、（续上文）运动品牌陈列理论---灯光设计概念与

运动品牌灯光设计的方案：

1.运动品牌的灯光设计概念是遵循区域概念来设计的。（区域概念请看上文）

2.灯光是富有层次性的。

在灯光的设计中，由下图可以看出，灯光是富有层次性的，在橱窗、衣墙架、中岛、鞋区及人流空间的灯光上是不同的。灯光的设计概念与区域概念上是一至的。

四、运动品牌陈列理论---系列化陈列

在前几期中，我们提到了一个陈列的口诀，其中有一句叫“货品摆放按系列”；在区域概念很明确的情况下，我们就可以做接下来的一步：卖场陈列系列化；然而陈列能不能提现品牌的特点和个性，往往和品牌的产品结构和产品风格有很大的关系。

就目前国内的几大运动品牌来讲，将产品结构和产品风格做得比较到位的并没有几家，很多企业并没有系列的概念。因此这给很多国内企业的陈列师们带来了很大的工作难度，他们往往受到企业产品结构、风格的约束。

接下来，我们就什么是系列化给大家做一个介绍。

陈列系列化的概念：

1.按产品系列不同，将相同系列的产品陈列在一起，阐述产品故事，方便顾客选购。

2.按产品的色系不同，将相同或相近色系的产品陈列在一起，讲述产品色彩故事。

目前，国内运动品牌在实际操作中使用比较多的是第一种概念。

笔者通过国内某品牌的陈列图来给大家做一个解释。

首先结合区域的划分来解释：

通过区域的划分，明确男子区域和女子区域---消费性别区分；明确产品类别区域---展示区域、当季区域、鞋类区域、休闲区域、配件区域。

接着根据产品性别、系列在卖场中给予在相应的区域陈列；男子区域的当季区域共有两组服装墙架，第一个服装货架是：男子篮球系列，第二服装货架是：基础训练系列。

而女子区域的服装墙也有两组货架，第一组设定为校园系列。第二个货架设定为：网球系列

从以上图片我们可以看出每一组货架所陈列的产品是同一个系列或主体的产品，每一组货架的货品都在阐述产品故事和主题，度形成强烈的产品风格，从而易引起顾客的注意力，方便了顾客选购。

我们希望通过以上介绍能让大家明确什么是陈列系列化。

当然初学者在陈列中不可能一下子就摆出上面图中的样子，而往往只是把产品系列分开，随意的摆放在相应的货架上。因此接下一个问题就出来了，当陈列师们把货品都随意的放在货架上后，如何让它更加“好看”一些了，这里面有没有规律和技巧呢！答案是有的，再以后的几期中我们将给大家介绍产品系列

化之后，要对每个系列进行“平衡对称”、“突出焦点”等，这里要强调的是“对每个系列进行这样的工作。请大家关注！

五、运动品牌陈列理论---人体工程学在陈列中的应用

在前几期的课程中，我们给大家提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮助。

那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架，比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。

目前在国内的运动品牌中货架的种类多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的，就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的应用。

一、人体工程学在陈列中的应用

从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，因为这样更能让消费者看到或更能让顾客产生注意力。