开盘前工作计划时间表
首次开盘前各关键节点工作计划
XX项目首次开盘前各节点动作
⏹7月底8月初户型图释放
借助产品信息对外释放，首次筛选前期积累客户，判断客户诚意度。
可借助28及29日老业主毽球比赛，提前释放户型资料，期间穿插小型的产品发布会，便于直观的向业主传递XX项目。
⏹8月10日XX外展开放
项目首次针对区域内客户亮相，借助外展XXXX和3D立体化吸引客户参观了解，增加客户蓄水。
持续维护老客户，每日针对前期已到访客户发放电影票，促进来电及派单客户到访及复访。
⏹8月20日发放置业卡
发放置业增值卡，二次提升并筛选客户等级，为后续推广提供方向；开盘前日进百金，上限为XX元。
（与后期优惠想累加）针对已领卡和复访客户发放洗车卡一张。
⏹9月10日项目地售楼处开放，验资筛选客户
借助项目地对外开放时机验资，三次筛选客户，释放验资优惠，小高层为9.9折；洋房和叠墅为9.8折。
利用大型活动邀约前期客户及业主到访，激情烧烤等能造成火爆场面的活动，开放当天到访客户均赠送豆油一桶，增加回访量。
⏹9月22日排号
正式收钱，四次客户筛选，释放排号优惠信息，收取诚意金。
排号开始至开盘老客户回访即可领取价值两百元的加油卡，新排号客户也可获得，增加回访量，冲刺阶段促进客户回访。
9月29日开盘。
新项目首次开盘前准备工作计划
新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标，坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的：在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘，并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。
2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。
3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。
4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。
5、项目200问6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、准备销售资料及建立项目文档（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。
（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。
（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。
（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。
（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。
三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核（1）制定培训计划，组织系列培训。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
开盘工作计划
开盘工作计划
《开盘工作计划》
每天的工作开展都需要有一个良好的计划，尤其是对于餐饮行业来说，开盘工作计划更是至关重要。
一个周密的开盘工作计划可以帮助餐厅提高工作效率，减少失误，提升服务质量。
下面是一个餐厅开盘工作计划的范例：
1. 清洁和整理：早晨第一件事就是确保餐厅的清洁和整洁。
员工需要清扫地面，擦拭桌椅，清洗餐具，擦拭各种设备，确保整个餐厅焕然一新。
2. 准备食材：厨房人员需要准备食材，检查货品的新鲜程度和数量，确保菜品能够按时出餐。
3. 设备检查：包括烤箱、炉灶、冰箱、洗碗机等设备的检查，确保设备正常运转，没有问题。
4. 安排工作：对员工进行工作安排，包括服务员和厨房厨师的分工，确保每个人都清楚自己的任务和责任。
5. 安全检查：检查餐厅的消防设施、逃生通道是否畅通，确保餐厅的安全。
开盘工作计划的制定需要对每一个环节进行具体规划和安排，确保餐厅的开张工作能够顺利进行。
只有在开盘工作计划良好
执行的情况下，餐厅的运营才能更加顺畅，服务质量和效率才能够得到提升。
开盘前期销售准备工作计划
开盘前期销售准备工作计划第一部分：市场调研和竞争分析1.1 市场调研1.1.1 定义目标客户群体，了解他们的需求和偏好1.1.2 调查竞争对手的产品和服务，了解他们的定位和优势1.1.3 分析市场需求和趋势，预测潜在销售机会和威胁1.2 竞争分析1.2.1 研究竞争对手的市场份额和销售策略，了解他们的优势和弱点1.2.2 对比竞争对手的产品特点和价格，制定差异化策略1.2.3 分析竞争对手的销售渠道和渠道优势，寻找自身的竞争优势第二部分：销售目标和策略制定2.1 销售目标设定2.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，设定销售目标，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标2.1.2 将销售目标细分到各个产品和市场维度，并制定相应的销售计划和预算2.1.3 设定销售团队的绩效考核指标，激励团队成员积极努力达成销售目标2.2 销售策略制定2.2.1 基于竞争分析的结果，确定差异化的销售策略，凸显产品的优势和特点2.2.2 制定市场定位和品牌宣传策略，提高公司和产品在目标客户中的知名度和美誉度2.2.3 制定销售渠道策略，选择合适的销售渠道，扩大销售范围和渠道覆盖面第三部分：销售团队建设和培训3.1 销售团队建设3.1.1 根据销售目标和策略，确定合适的销售团队规模和组织架构3.1.2 招聘合适的销售人员，确保团队成员具备专业的销售技巧和丰富的行业经验3.1.3 建立良好的团队文化和激励机制，增强团队凝聚力和合作意识3.2 销售培训3.2.1 分析销售团队的技能和知识缺口，制定培训计划和课程内容3.2.2 组织内外部专家进行销售培训，提升销售团队的销售技巧、产品知识和客户沟通能力3.2.3 定期组织销售技能和知识的分享交流，促进销售团队的学习和成长第四部分：市场推广和宣传活动4.1 市场推广策略制定4.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，确定合适的市场推广渠道和方法4.1.2 制定市场推广计划和预算，包括广告、促销和公关活动等方面4.1.3 设计并制作宣传材料和促销活动物料，提高品牌知名度和产品曝光度4.2 市场宣传活动执行4.2.1 组织线上和线下的市场宣传活动，包括新闻发布会、产品发布会、展览和推广活动等4.2.2 制定并实施社交媒体营销计划，增加目标客户的关注和参与度4.2.3 参加行业和专业展览会，展示公司和产品的实力和竞争优势第五部分：销售管理和绩效考核5.1 销售管理体系建立5.1.1 设立销售目标和指标，制定销售计划和销售预算5.1.2 建立销售机会跟踪和客户关系管理系统，提高销售效率和客户满意度5.1.3 建立销售报表和分析体系，实时监控销售业绩和市场动态5.2 绩效考核和激励机制5.2.1 设定销售团队的绩效考核指标和权重，建立公平公正的绩效评估体系5.2.2 根据销售绩效和贡献，制定激励措施和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力5.2.3 定期组织销售会议和业绩发布会，表彰优秀销售人员和团队，增强凝聚力和归属感以上是开盘前期销售准备工作计划的主要内容。
售楼部前期物业工作计划
一、前言售楼部前期物业工作是指在新楼盘开盘前，为保障项目顺利销售和交付，由物业公司提前介入，对售楼部及项目周边环境进行管理和服务。
以下是我公司售楼部前期物业工作计划：二、工作目标1. 提升售楼部形象，提高客户满意度；2. 确保售楼部及周边环境整洁、安全；3. 为项目开盘及后续销售提供优质服务。
三、工作内容1. 售楼部环境管理（1）保持售楼部内外的环境卫生，定期进行清洁、消毒工作；（2）对售楼部设施进行定期检查、维护，确保设施正常运行；（3）对售楼部周边环境进行绿化、美化，提升客户体验。
2. 保安管理（1）加强售楼部及周边区域的巡逻，确保客户及员工的人身财产安全；（2）对来访客户进行登记，防止未经授权的人员进入；（3）对突发事件进行及时处理，确保客户及员工的生命财产安全。
3. 客户服务（1）为客户提供热情、周到的服务，解答客户疑问；（2）收集客户意见，及时向相关部门反馈；（3）对客户进行满意度调查，持续改进服务质量。
4. 项目开盘及交付管理（1）协助开发商完成项目开盘前准备工作，确保开盘顺利进行；（2）对交付前项目进行验收，确保交付质量；（3）协助开发商进行交付后的客户服务，确保客户满意度。
5. 财务管理（1）合理控制成本，确保物业管理工作在预算范围内完成；（2）对售楼部及周边环境进行成本核算，提高资源利用率；（3）定期进行财务报表分析，为管理层提供决策依据。
四、工作措施1. 加强员工培训，提高员工业务水平和服务意识；2. 建立健全各项规章制度，确保各项工作有序开展；3. 定期召开工作会议，总结经验，改进不足；4. 加强与开发商、相关部门的沟通与协作，确保项目顺利进行。
五、工作计划时间表1. 第一个月：完成售楼部及周边环境巡查，发现问题并及时整改；2. 第二个月：对售楼部设施进行保养，确保设施正常运行；3. 第三个月：开展客户满意度调查，持续改进服务质量；4. 第四个月：协助开发商完成项目开盘前准备工作；5. 第五个月：对交付前项目进行验收，确保交付质量；6. 第六个月：协助开发商进行交付后的客户服务，确保客户满意度。
开盘前的准备工作及流程
开盘前期的准备工作一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。
（作好，媒体投方方案）二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。
三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。
四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。
别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。
样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。
五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。
针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。
六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。
七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。
八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）九、开盘时间：建议在黄金周。
方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。
操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。
“诚意金”无条件退款。
⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。
房地产销售计划书
销售计划➢销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。
第一阶段（开盘前期）时间：进入案场售楼处至楼盘开盘目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计划）2 客户积累A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3 客户接待A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段（开盘热销期）时间：开盘当月目的：销售去划60%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划）2 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3 预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5 媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段（销售中期）时间：销售热销期后3个月目的：销售去划80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：1日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3媒体宣传（详见广告媒体计划）宣传途径：媒体广告，围墙广告第四阶段（销售后期）时间：销售中期后至交房目的：销售去划95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1名工作内容：1 日常销售A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐3 协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径：围墙广告➢销控楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐，好位置的商铺做适当保留。
开盘前倒推工作计划表(最全)
附表一： XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2019年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
开盘前工作计划排期表
7.4确定到位
7.4正式上线 6.16进场装 修
6.27进场装 修
6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.13信息发 布 6.14信息发 布
媒体推广 特殊渠道
夹报 网站广告 广告车 杂志广告
电台 市内摆展 三汇市场 派发纸巾盒
田林 田林 甲方/广通行 田林 田林 魏杰 魏杰 魏杰
行销礼品
魏杰
物料道具 蓄水销售道具
Hale Waihona Puke 魏杰行销资料开盘物料准备及制 作
田林 魏杰
蓄水营销方案 甲方/广通行
7.4派发到位
7.2购买到位 开始派单
6.16摆放到 位
7.2派发到位
6.23完成制 作
6.23完成制 作
营销活动
蓄水营销活动 甲方/广通行 开盘营销方案 甲方/广通行 开盘营销活动 甲方/广通行
以上工作事项及进度为大体计划安排，根据实际情况会有所变化调整
开盘前
日期
工作事项
六月
责任人
第一周 第二周 第三周 第四周 6.2-6.8 6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29
筹备期
项目入市
第一周 6.30-7.6
本次营销节点倒排计划采用色块
提案
七月
销售人员
置业顾问培训 置业顾问工装
魏杰 魏杰
3D公司
甲方
印刷公司
甲方
相关合作支 持单位
行销公司 沙盘公司 网站公司 短信公司 微信公司
甲方 甲方 甲方 甲方 甲方
硬装方案
甲方
软装方案
甲方
项目资料制作 甲方/广通行
正式销售中 心
围墙广告 项目形象柱
开盘前倒推工作计划表(最全)1
筹备期
1、商业户型单页：（传递产品户型信息）
2019年4月1日 20Biblioteka 9年4月15日抠图、户型确认
系统广告、津滨 发展
户型解析文案及版式示意初稿
系统广告
户型解析及版式审核、确认 设计初稿
凯成地产、津滨 发展 系统广告
15天
2019年4月15日
审核确认
津滨发展
执行印刷
印刷厂
2、商业折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）
2019年4月1日 2019年4月15日
文案初稿
文案初稿讨论 物料准备 文案确认
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 津滨发展
设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 系统广告、津滨
发展、凯成地产 系统广告
15天
2019年4月15日
设计完稿提交审核
系统广告
执行印刷
印刷厂
（三）销售说辞：
2019年3月15日
奠定基础
2019年4月20日
30天
2019年4月5日
亮相期
2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
发展、系统广告 系统广告
设计稿确认
津滨发展
喷绘、安装
制作公司
3、电梯广告
设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整
系统广告 凯成地产、津滨
2019年4月5日
拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园 林、精装等）说辞初稿
凯成地产
20天
2019年3月15日
2019年4月4日
说辞初稿讨论 说辞调整
凯成地产、津滨 发展 凯成地产
房地产项目开盘前计划及操作思路
御景东城开盘前计划及操作思路第二部分开盘前核心工作计划相关事项散打：园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm 单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动3月1日——5月10日目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计2、营销突破解决问题：1、项目优势突出但不显性；2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a节点）2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）一、工程工作1、设计工作（1）南北大道及两侧景观设计（2）建筑设计1、6、27栋户型调整设计6栋楼王提升设计（3）景观设计项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计滨河带样板区设计（方案+施工图）3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）新售楼部建筑方案设计新售楼部室内方案设计新售楼部软装配饰方案设计2、工程工作（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工1、6、27栋预售工期时间建议：先1、6栋后27栋（3）景观施工滨河带样板区优化与新区域施工完成3、4、5栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）二、营销工作（一）销售1、人员（招聘、培训、管理、提升）（二）推广核心思路：地方消费心理、及认知模式的理解项目核心价值点的深入梳理；项目核心价值体系的建立；地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在关键节点的市场爆破1、物料类（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型图（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值点展板、（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led屏、公交车声）（2）新型媒体：3、活动类：（1）人流热点宣传活动（2）到场促销活动（3）关键节点庆典活动（4）老客户联谊活动（5）乡镇巡展活动三、招商工作1、招商市场调查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于东城项目开盘前工作重点的思考：1、团队的组建与搭接（内部、外部）2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展示时间计划）5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道6、销售提升的突破口（人员组织）思考散打：1、人员招聘：招聘内容优化：招聘渠道：1、所有叙永相关网站；2、其他售楼部人员；3、相关人员介绍2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；对于交通格局改变知晓度低对于项目基本情况了解差对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）对于新兴商业业态了解度低，叙永权威媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传改变客户区域认知、项目认知时间阶段长系列报道《东城涅盘记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅盘记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5万份；城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发+到场有礼促销一、开盘前（5月1日）销售工作核心时间节点1、3月1日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；2、3月1日—4月1日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；3、4月1日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；4、4月1日——开盘（5月1日），正式排号（视叙永政策而定）；5、5月1日-5月10日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款二、明年5月前（开盘前）产品工作安排1、设计类完成时间（1）开盘产品建筑设计：春节前（2）新售楼部：春节前（3）园林：河滨带春节前3、4、5#楼 3月1日整体景观规划 4月1日（4）样板房： 4月1日2、工程类完成时间（1）开盘产品预售进度 5月1日（2）新售楼部： 4月1日（3）园林：——河滨带 4月1日——3、4、5#楼 6月1日（4）样板房： 5月1日（5）楼顶发光字：春节前后三、营销推广类工作时间节点1、销售物料VI系统设计 1月20日楼书设计、印刷 3月中旬新Dm单、户型图设计、印刷3月中旬2、推广工作时间节点户外广告：3月1日——5月10日，城区4块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块）活动：4月1日——5月1日（活动计划，略，3月1日前出计划方案）可能选择形式如下：场外活动：——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）——与城区超市等卖场联动到场促销活动——全城巡游派单活动——叙永主要乡镇巡展、派单——5月1日开盘庆典活动等等场内活动：——新老客户回访答谢活动3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料4月1日四、相关配合：物业管理提升（增加2-3名物业形象服务人员，3名形象保安）3月1日五、推广费用预算3月1日——6月1日前（开盘后一月），计划新增销售约200套，新增合同订单6000万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例1%，后期下降，全年按照0.8%控制）为60-70万元。
物业案场项目开盘前倒排工作计划
27
九江县当地物业公司资质备案
28
签订招标协议书
29
当地陪标单位筛选及洽谈确定
30
物业招投标资料收集
31
招投标代理公司选定及标书制作
32 物业招投标
33
投标资料报房管局审核 资料提报物业市场科审核及挂网公示
34
投标报名及地产开具投标押金收据
物业招投标
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开标现场答辩
36
获取中标通知书及中标备案标
37
《前期物业服务合同》拟定报批、签订
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当地物业处审核备案并取得备案回执
39
营销案场工程进度跟进
40
案场水吧功能设施跟进建议
41
制订案场物业服务立体展示方案
பைடு நூலகம்42
现场装修施工成品保护
前期介入
43
案场展示区安防系统设置及安装工程验收
44
营销展示区及样板间装修及软装验收
45
案场岗位定岗分布设置
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案场物业标识、标牌制作对接
61
案场开盘
招标文件制作 保洁入围单位资格审批 完成开荒保洁及日常保洁单位招投标 开标、定标、中标单位合同签订
案场装修精度开荒 开放期间的物资准备梳理工作 开放前现场接待流程预案演练
营销开盘活动的全程配合
序号 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
业务模块 项目立项 人员招聘 行政后勤 岗位培训
物业案场项目开盘前工作倒排计划
工作内容
开始时间
项目周边竞品行业调研
确定新项目组织架构、人员编制
注册分公司材料前期准备、立项申报
营业执照、税务登记证、组织机构代码证的办 理
销售部开盘前工作计划
一、前言为确保销售部开盘工作顺利进行，提高销售业绩，现将开盘前工作计划如下：二、工作目标1. 提高销售团队的士气，确保销售团队在开盘当天全力以赴。
2. 提升销售业绩，实现业绩目标。
3. 优化客户服务，提高客户满意度。
4. 确保开盘当天各项工作的顺利进行。
三、工作内容1. 团队动员与培训（1）召开销售部开盘前动员大会，明确开盘目标、任务及要求。
（2）对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队整体素质。
2. 销售策略与方案（1）根据市场情况，制定针对性的销售策略和方案。
（2）明确销售目标，分解到每个销售员，确保责任到人。
（3）制定合理的价格体系，提高竞争力。
3. 客户管理（1）梳理客户资料，了解客户需求，制定客户跟进计划。
（2）加强客户关系维护，提高客户满意度。
（3）开展客户拜访、电话沟通等活动，促进销售。
4. 产品展示与宣传（1）对产品进行优化展示，突出产品优势。
（2）制作宣传资料，包括产品手册、宣传海报等。
（3）利用线上线下渠道，开展宣传推广活动。
5. 店面布置与维护（1）对店面进行清洁、整理，营造良好的销售环境。
（2）布置宣传展板、样品展示区等，提升店面形象。
（3）确保店内设备正常运行，提供优质服务。
6. 财务管理（1）做好销售数据统计与分析，及时调整销售策略。
（2）严格执行财务制度，确保资金安全。
（3）加强成本控制，提高利润率。
7. 风险防范（1）关注市场动态，预测潜在风险。
（2）制定应对措施，降低风险。
（3）加强内部管理，确保开盘工作顺利进行。
四、时间安排1. 开盘前一个月：团队动员与培训、销售策略与方案制定、客户管理、产品展示与宣传。
2. 开盘前两周：店面布置与维护、财务管理、风险防范。
3. 开盘前一周：全面检查，确保各项工作准备就绪。
五、总结通过以上工作计划，我们期望在开盘当天取得优异成绩。
各部门要高度重视，密切配合，确保开盘工作顺利进行。
同时，我们要以客户为中心，不断提高客户满意度，为公司创造更多价值。
开盘前工作倒排计划模板
\
节点一
节点二
备注
序1号
开盘工前作整大体项营销 方案
2
户外类
3 媒体线上推广
线上炒作计划 4 （充分结合品牌
部媒体排期）
媒体推广 5 （合作单位须确
定并签订合同）
工作细项
开盘前营销方案PPT
户外、候车亭、道旗、车身、框架等立项
户外、候车亭、道旗、车身、框架等画面出街 开盘前媒体排期拟定
开盘前媒体审批表上报 媒体线上线下活动资源洽谈（媒体赠送类）
营销部/开发部
1
形象展示
施工围挡广告画面
开发部/工程部
内外销售围蔽
营销部/广告公司
项目logo及精神堡垒及内部导视系统制作安装
营销部/广告公司
门前广场包装方案、清单上报（小品等）
营销部/工程部
门前广场包装制作完成
营销部
户外、围挡安装到位
营销部
停车区门岗、划线及物业指示安装到位
营销部
停车区导视安装到位
位，内外勤试办公场地而定
外展点开放前人员到位，培训完毕
总规下发
后报以上 总规下发后报以上流程，外展开放
流程
前完成
开盘前3个 月
总规下发后，外展点开放前
二、现场工程类
开盘前2个 月
至少开盘前三个月，尽可能提前
开盘前1个 月
至少开盘前一个月，尽可能提前
三、现场包装类
外围树立灯杆旗、精神堡垒、围挡、发光字、亮化包装，需协 调市政、工商、交通、城管等部门予以批复
商业包装方案、清单上报
营销部
商业包装制作完成
营销部
包装及制作物料清单上报（吊旗等氛围包装）
营销部/工程部
房地产项目开盘前营销工作计划铺排表
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套 活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按 揭
洽谈
银 行
确立
开盘方案 项 目 开 盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行 深入了解各银行现行政策
办理银行准入 确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开 盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天 开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作 洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年 度月 度周 次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商
开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开装发修商公 装司修公 软司装公 软司装公 软司装公 广司告商 开发商 广告商 广装告修商公 装司修公 广司告商 广告商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 代理商 代理商 开发商 代理商 代理商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 开发商 广告商 广告商 广告商 广告商
制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 广告商 广告商 制作商 代联理动商公 开司发商 广告商 广告商 广告商 代理商 开发商 开发商 开发商 代理商 开发商 开发商 开物发业商公 开司发商 开发商 开发商 代理商 开发商 代理商 开发商 开发商 开发商 开物发业商公 物司业公 物司业公 物司业公
开盘前的物业准备工作计划
一、前言开盘是物业项目的重要节点，为了确保开盘顺利进行，提高客户满意度，本计划对开盘前的物业准备工作进行了详细规划，确保各项工作有序、高效地开展。
二、准备工作内容1. 物业设施设备检查（1）检查电梯、消防设施、监控系统、给排水系统等设备是否正常运行；（2）对损坏、老化设备进行维修或更换；（3）确保各项设备在开盘前达到最佳状态。
2. 环境卫生整治（1）清理小区内垃圾、杂物，确保环境整洁；（2）对绿化带、道路、公共设施进行修剪、擦拭；（3）加强小区内环境卫生管理，提高小区整体形象。
3. 安全保障措施（1）加强小区出入口管理，严格执行访客登记制度；（2）增设安保人员，加强巡逻，确保小区安全；（3）开展消防演练，提高员工和业主的消防安全意识。
4. 客户服务（1）制定开盘前的客户服务计划，明确各部门职责；（2）加强客服人员培训，提高服务水平和客户满意度；（3）提前了解客户需求，做好开盘前的沟通和协调工作。
5. 物业宣传与推广（1）制作开盘宣传资料，包括项目介绍、优惠政策等；（2）通过线上线下渠道进行宣传，提高项目知名度；（3）组织开盘前的看房活动，吸引潜在客户。
6. 物业管理团队准备（1）召开开盘前动员大会，明确各部门工作目标和要求；（2）对管理人员进行培训，提高团队协作能力；（3）加强团队凝聚力，确保开盘期间各项工作顺利开展。
三、时间安排1. 开盘前3个月：完成物业设施设备检查、环境卫生整治、安全保障措施、客户服务、物业宣传与推广等工作。
2. 开盘前2个月：对各项工作进行阶段性总结，对存在的问题进行整改；加强物业管理团队培训，提高团队协作能力。
3. 开盘前1个月：开展开盘前的看房活动，邀请潜在客户参观；加强客服人员培训，提高服务质量；对各项工作进行最后检查，确保开盘顺利进行。
四、总结开盘前的物业准备工作至关重要，本计划旨在确保开盘顺利进行，提高客户满意度。
通过细致的规划、周密的安排和高效的执行，相信我们能够圆满完成开盘前的各项准备工作。
工作计划时间轴
工作计划时间轴
一、项目准备阶段。
在项目准备阶段，我们需要明确项目的目标和范围，确定项目的关键要素和可行性分析。
具体时间安排如下：
1. 确定项目目标和范围（1天）。
在这一阶段，我们需要与相关部门和人员进行沟通，明确项目的目标和范围，确保所有人对项目的目标有清晰的认识。
2. 确定项目的关键要素（2天）。
在这一阶段，我们需要对项目的关键要素进行分析和确定，包括项目的资源、风险、进度等。
3. 进行可行性分析（3天）。
在这一阶段，我们需要对项目进行可行性分析，包括技术、经济、市场等方面的分析，确保项目的可行性。
二、项目执行阶段。
在项目执行阶段，我们需要进行项目的具体实施和监控，确保项目按计划进行。
具体时间安排如下：
1. 项目实施（10天）。
在这一阶段，我们需要按照项目计划进行具体的实施工作，包括资源调配、任务分配、进度控制等。
2. 项目监控（5天）。
在这一阶段，我们需要对项目的进度、成本、质量等方面进行监控，及时发现和解决问题，确保项目按计划进行。
三、项目收尾阶段。
在项目收尾阶段，我们需要对项目进行总结和交接，确保项目顺利完成。
具体时间安排如下：
1. 项目总结（3天）。
在这一阶段，我们需要对项目进行总结，包括项目的成果、经
验教训等方面的总结，为今后的类似项目提供参考。
2. 项目交接（2天）。
在这一阶段，我们需要对项目进行交接，包括项目文件、资料、知识等方面的交接，确保项目顺利交接。
以上就是我们的工作计划时间轴，希望能够按照计划顺利进行，确保项目的顺利完成。
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前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
（二）ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
（一）
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前