从修辞三诉诸角度分析伊万卡·特朗普于共和党提名大会上的演讲

从修辞三诉诸角度分析伊万卡·特朗普于共

和党提名大会上的演讲

作者：何坤

来源：《成都理工大学学报·社会科学版》2017年第05期

摘要：

以伊万卡·特朗普的公开演讲为材料、亚里士多德的三诉诸理论为指导，选取了伊万卡·特朗普演讲中的修辞技巧，考察了三诉诸的语言运用策略，论述有效的诉诸在成功的演讲中的作用，即伊万卡·特朗普是如何运用三诉诸策略赢得民众的共鸣和支持的。

关键词：伊万卡·特朗普；三诉诸；演讲策略

中图分类号： H315文献标志码： A 文章编号：16720539（2017）05014304

2016年的美国总统大选，吸引了全世界的目光。媒体评论说，唐纳德·特朗普成功竞选美国总统，很大程度上归功于他的大女儿伊万卡的帮助，尤其是她于共和党提名大会上的演讲，号召力十足，为其父亲赢得了加分。本文从三诉诸的角度解析她是如何从一个“他者”的角度，运用修辞来阐述唐纳德·特朗普的思想观念、人格特征的，并最终达到劝说的目的。

一、修辞的三诉诸理论

西方修辞学的来源可以追溯到公元前五世纪的法庭演说，在古希腊的体制下，当时公民不得不在法庭上为自己辩护[1]。之后的的几百年里，一批哲学家将目光聚焦到修辞领域，研究语言的力量，这使他们成为了最早的一批修辞学家。他们中的大多数认为研究修辞能够提高演讲的效力[2]，其中最著名的要数亚里士多德，他认为修辞实际上首先关注的是话语语篇，即口头表达的最初形式。亚里士多德将修辞定义为：“一种能在任何一个问题上找出可能的说服方式的功能”。[3]换而言之，修辞首先是劝说的艺术。当代修辞理论比以往覆盖的研究领域更广，但劝说的概念仍是当代修辞理论的基石。三诉诸理论是西方古典修辞学的一个关键概念，具有广泛的应用价值。亚里士多德把艺术性的修辞劝说手段分为三种诉求，即人格诉诸、理性诉诸、情感诉诸。[4]这三个部分是言语交际过程中修辞者说服听众的三个要素。演说是带有劝说目的的过程，使听众认同修辞者的观点，与自己在心理上达到统一，并做出一定反馈行为。修辞者与听众之间绝不仅仅是简单的互动交流，更是一种思想、行为的碰撞。三诉诸策略的使用，目的是增强演讲效果，在听众的思想和情感上产生作用。

人格诉诸指修辞者通过正在进行的修辞行为（如主题、语言表达、模态等）或既往的经验而实现正面形象的建构，以提高受众对修辞者人格人品的可信度。修辞人格主要包括受众对修辞者的信任感、修辞者的专业性及权威等[4]，其中一个表现就是能够激发认同感的话题的恰

当选择。理性诉诸是指通过例证、逻辑推理等修辞手段来说服受众[4]。情感诉诸指修辞者通过修辞策略或手段来激发受众的情感，使受众处于易于接收说服的情感状态，进而实现其修辞目的[4]。

演讲是总统竞选的一个必不可少的环节，其目的在于赢得最大数目受众的支持和信任，其特点是劝说性、策略性、感染性、煽动性强。因此，要使演讲具有信服力，必须运用一定的修辞手段。演讲的内容、结构、语言和表达都是为了最大程度地达到三诉诸的效果，最终达到劝说目的。结合有效实例，分析三诉诸的创造性使用，与亚里士多德观察、分析、提出原则的传统是一致的，能够最有效地指导演讲。

二、演讲者三诉诸策略的运用分析

（一）人格诉诸

人格诉诸的目的是建立修辞者的信誉，亚里士多德曾说过“修辞者的人格几乎可以说是最有效的说服方式”，伊索克拉底认为说服最强大的来源是人格，西塞罗曾指出说服成功的关键在于修辞者的人格，昆提利安则将道德人品的教育视为修辞教育的中心，也就是说，演讲者要建立自己的信誉。在言语交际过程中，主题的定位，表达的建构等都是用来构筑修辞者人格的正面形象，提高其可信度。

这是一篇带有劝说性质的演讲，其目的是在选民与唐纳德·特朗普之间达成一种认同。正如亚里士多德所说，演说者使人信服的三种品质，即见识、美德和好意。[5]因此，伊万卡不仅要将唐纳德·特朗普有诚信、有见识的一面呈现在受众面前，更要将自己的正面形象表现出来。作为共和党总统提名人的女儿，伊万卡开篇却是如下所述：

More than party affiliation， I vote based on what I believe is right for my family and my country. Sometimes it’s a tough choice. This is not the case this time. 政客的形象通常带有强烈党派色彩，争权夺利，而作为从商的特朗普家族更是容易被民众视为自私谋利的角色。而伊万卡一开始就表明自身超越党派之争，投票的唯一根据是是否利于家庭和国家，表明自身与民众平等，目的相同。

My father taught my siblings and me the importance of positive values and a strong ethical compass. He showed us how to be resilient， how to deal with challenges and how to strive for excellence in all that we do. He taught us that there is nothing we cannot accomplish， if we marry vision and passion with an enduring work ethic.该部分内容表面是唐纳德·特朗普对儿女的教育，实则从侧面反映的是他的个人品质。此外，从第三者的角度阐述更具说服力。伊万卡将他的父亲有见识的一面呈现在民众面前，这已足够使听众相信这个人以及他所说的话和所做的事了。

He taught us that potential vanishes into nothing without effort. And that， like him， we each had a responsibility to work not just for ourselves， but for the betterment of the world around us. 接