绿色营销策略的研究

绿色营销策略的研究

随着人们环保意识的提高，绿色营销也成为了企业发展的重要战略，而绿色营销策略如何开展，就成为了企业所面临的一个重大课题。在那么多的营销方式中，绿色营销如何在市场中迅速占有一席之地呢？本文将从三个角度，即市场形式、营销工具以及消费者行为3个方面对绿色营销策略进行探讨。

一、市场形式

市场是指各种需求、供给以及交换构成的关系网络，是绿色营销开展的基础和前提。为了保持市场的稳定，需要遵循几个原则：可持续发展、环境保护以及公平竞争。在市场中，绿色营销需要体现出这些原则。

首先，可持续发展。对于企业而言，可持续发展意味着其发展需有备无患。绿色营销策略应该与企业的可持续发展相一致。法国的商业企业Nature &

Découvertes就很好地实现了这一点。Nature & Découvertes的产品全部使用绿色材料，同时产品使用寿命也很长，例如家居用品系列采用可再生材料并且有着非常长的使用寿命。这一做法不仅符合了企业的可持续发展理念，也在一定程度上满足了消费者对环境保护的需求。

其次，环境保护。在20世纪80年代，美国家电制造商Refrigeration Investment 使用沼气发电为其设备提供能源，将更多的精力投入到技术创新和环保保护方面。在现今的市场环境中，消费者更加关注产品的环保性、可持续性以及公司对环保事业的支持度。在环保事业得到大众的越来越多的关注的情况下，企业就需要把绿色环保的理念贯彻到产品和服务的方方面面，以此促进绿色营销在市场中的落地。

最后，是公平竞争。绿色营销不仅需要企业保证产品本身的环保性令人信服，也需要从市场的角度出发，展现出其竞争的公平性。在市场环境中，企业应该遵循市场规则，守法经营，并且提供有利于用户选择的优质服务，尊重消费者的知情权和行动自由，让消费者能够更加可信地选择绿色营销。

二、营销工具

绿色营销的成功离不开营销工具的支持。产品营销可借助各种渠道，例如电视、社交媒体、展览和体验馆等来吸引消费者。但是要让绿色营销取得更大的成功，需要解决一些瓶颈。

首先，是生产中的环保性。绿色营销离不开环保材料和严格的环保生产流程。

为了符合绿色营销的需求，在生产产品时需要使用环保材料，同时也要注意处理废弃物的方法。在生产过程中用到废水或者废气，需要采用处理措施，以达到环保的效果。

其次，在销售时还需要考虑到该如何让绿色营销更加具有吸引力。这种吸引力

不仅仅来自企业宣传时所用的海报或者听起来很酷的概念，在购买过程中，也应该让消费者能够有充分的体验。企业可以提供一些产品展示或者使用方式的操作演示，让消费者对产品有更全面的了解，同时对于产品的环保性也会有更大的信心。

另外，可以通过优化用户体验来提高购买率。产品的体验就是用户在使用过程

中所感受到的使用体验。在体验中要减少用户的沟通成本，提高产品的使用便捷度。只有让消费者有更好的体验，才能使他们真正感受到绿色营销的价值。

三、消费者行为

绿色营销的成功，还需要消费者的支持。在面对消费者时，需要从以下几个方

面来考虑。

首先，消费者的认知水平。消费者对于绿色产品的认知水平不同，有的消费者

可以用知恩而不报的情况，但是大多数消费者有不同程度的排斥心理。因此，在面对不同消费者时，需要对于他们的消费行为进行分析，了解他们对于绿色营销的认知程度以及希望产品上的环保指标全部做到什么程度等，从而让绿色营销的效果更加有效。

其次，是消费者对于绿色营销的态度。消费者对于环保意识的重视程度不同，

其中有的觉得环保很重要，但也有的认为与其购买环保产品，他们更愿意购买便宜的普通产品。因此，企业需要研究消费者对于环保与价格的权衡以及在这种权衡中的具体表现，以此针对性地制定绿色营销策略。

然后，有些消费者是比较专业的，他们会通过各种前置的信息收集和判断，来

得出有关绿色产品的质量、价格和优缺点等内容，这些可以借助网络工具和其他消费者的意见来得到有效的反馈。企业需要非常重视这些消费者的意见，不但要在价格上提供更加优惠的政策，更要从产品质量、服务等方面全方位地提高产品的品质。

综上所述，随着环保意识的提高，绿色营销策略将会滋润更多企业的发展，同

时企业也将会面临更多的机遇和挑战。要充分掌握绿色营销的知识，打造专业的营销团队，并且结合市场，灵活运用各种营销策略。只有这样，才能更好地驰骋在绿色市场中，掌控市场主权。