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《市场营销学》念书笔录

对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写？我们在工作的时候，

要作出自己对工作的心得和领会，才能认识自我，提高自我，以下是

橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录，欢迎阅读！

《市场营销学》念书笔录（一）：《市场营销学》是高职高专经

济管理类专业的必修课。此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特

点。所以传统的教课方式难以抵达市场的要求，也不可以很好的提高

学生的学习兴趣，知足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么

样的商品是好商品？博得市场的商品就是好商品。

假如把这句话套用在教课中，就可以是：什么样的讲堂是好讲堂？

博得学生的就是好讲堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是勤学生？博得公司的就是勤学生。所以，在陕职

院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和试试新的

教课方式的重要性和紧急性。

自然，教无定法，教课经验更是波及多方面、多角度，况且又有

学科间的差别，每一个人都有自我的领会。我的看法是：对于营销这

门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠，整合教

课资料、综合运用多种教课方法，组成一种“开放式”的教课模式。

在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。还请责备、指正。

一、案例教课法

案例教课法是一种以案例为基础的教课法，是营销教课中必不行

少的方法。原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实否则，我认为案例教课可否收到

实效难点有三：

难点一：案例的选用

营销案例遮天蔽日，但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度

都适合的案例并不是易事。有些案例固然出色，但与资料不有关或有

关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。而我最

爱选用的案例种类是既和叙述资料有关，又能激励学生的例子。比如，在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以

后的脑百金成功的案例。和学生一齐剖析，概括，总结。让学

生确实的感觉史玉柱在战略上一个十分有名的“四不做”理论。“自我不熟习的行业果断不做；没有发展远景的行业果断不做；没有好的人手果断不做；没有足够的钱也果断不做。”

难点二：案例的描绘

我感觉案例能不可以十分正确而生动的描绘给学生听，特别是在

没有多媒体的教室，学生又没有有关的资料，教师的语言表达基本功

就显得十分重要。生动的、风趣的、口语化的描绘最能惹起学生的兴趣。

我做过实验，相同的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生

能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留神好多老师的语言风格。好的自我也会去模拟，最后组成一个学生喜爱、自我满意的语言风格。

——文章根源网络整理，仅供参照~ 2 ~

难点三：调换学生专心性

案例教课中最难做好的就是综合剖析型案例这类种类，它波及多方面营销理论，要让学生剖析问题产生的原由，选用相对满意的决议，给出解决问题的详细举措。如何激发学生兴趣，调换学习专心性正是难点所在。我想：第一要存心识的去变换自我的主角，把老师当作是导演或评判员，把学生当作是演员或运动员。只有这样才可能创建简单自由的讲堂氛围，才可能充足调换学生的专心性。

二、情形教课法

情形教课法也是我很喜爱，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比方可以从教材资料下手设置一些带有启迪性和探究性的

问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策

略时可以设计这样一个情形，若是我们学校外的小饭店买卖不好，怎样扭亏为盈呢？假如让你当饭店老板，你要如何经营？我鼓舞学生用

心出谋献策，培育他们的实践运用潜力。还可以用一些经典的营销小

故事来叙述营销的大道理，比如“如何向寺庙销售梳子” 这样的故事，以简单、风趣、风趣的方式来创建一种快乐的讲堂氛围，学生简单理解。

此外，多媒体的使用也使情形更加直观、生动。在解说“广告策略”这一知识点时，再好的语言描绘也不及向学生播放几则广告，如爽口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在解说对于品牌策略这一节，

解说品牌是一个会合的看法，包含品牌名称、品牌标记、商标。

解说时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还透过让学生疏别饰演一定的主角，进行模拟表现，进而激

发兴趣，指引学生深刻领会所学资料。比方销售这一节，实践性操作性

都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台销售”或许模拟“上门销售”活动，让学生饰演“营业员”或“销售员” ，利用所学的销售技巧向“顾客”销售商品。透过这些活动，不不过能激发学生兴趣，使学生的

理论知识得以稳固，并且有益于学生的营销实践操作技术和应变潜力

的锻炼和提高。

三、游戏式教课法

游戏教课法是“联合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、

开发游戏课等，从学生的兴趣喜好出发，将所要学习的知识点变换成

游戏，透过此后的感性活动，指引学生从游戏中掌握知识。”此教课法是这两年来，我才有时在讲堂上使用的一种方法。用它，是因为看

到很多公司在给职工培训时都选用了游戏的方式并且成效不错。有时用，是感觉在讲堂上花销了超多的光阴，势必减少理论教课时数，觉

得有点舍本逐末。

所以，只在个别时候做一些试试，用来调换一放学生的学习专心性。比如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生十分感性的认识交流的重

要性。这比我们老师一上课就开始说交流有多重要的成效要好地多。

教课方法多种多样，教课成效也有不相同的权衡标准。我常在想：究竟什么样的老师才是好老师？权衡好老师的标准又是什么？记得

在 XX年轻年教师培训时，我的心得领会的标题就是《多些理解，多