《市场营销学》读书笔记学习记录学习记录
市场营销读书笔记（精选5篇）
市场营销读书笔记（精选5篇）市场营销读书笔记（精选5篇）认真读完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，不妨坐下来好好写写读书笔记吧。
是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编收集整理的市场营销读书笔记（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销读书笔记1一、我国旅游市场发展概况旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。
中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。
入境旅游市场：入境旅游市场将会继续扩大，亚洲是中国的最大客源市场，随着东南亚金融危机的过去，东南亚、日本的经济复苏，亚洲客源肯定有较大的发展；欧美远程客源国来华人数都在不断增长，在中国国际旅游市场上，来自欧美的游客只是一个全球的平均水平，欧美来华旅游的潜力显然很大。
出境旅游市场：中国对出境旅游的政策是“适度发展”，但中国出境旅游的发展速度很快，自2000年因私出境的人数首次超过了因公出境人数。
随着一批高收入者的队伍不断扩大，中国的出境旅游将有一个大的发展，出境的目的地也将由目前的东南亚国家和地区及近邻国家扩展到欧美发达国家。
国内旅游市场：20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。
假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。
按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，潜力很大。
中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。
学习必看!《市场营销学》重点笔记
引言概述：《市场营销学》是一门深入研究市场营销理论和实践的学科，对于从事市场营销工作的人士来说，掌握市场营销学的知识非常重要。
本文是《市场营销学》重点笔记的续篇，重点讲解了其中的第二部分内容。
本文将分为五个大点进行阐述，分别是市场定位、市场细分、市场调研、消费者行为和市场营销策略。
每个大点下面将详细阐述该领域的相关概念、理论和实践经验。
一、市场定位：1.市场定位的概念：市场定位是指企业通过确定并满足特定市场需求，从而建立自己在市场上的有利地位。
2.市场定位的原则：差异化、可靠性、合适性、可行性。
3.市场定位的方法：目标市场细分、目标市场选择、目标市场定位。
4.市场定位策略：综合市场定位、专业市场定位、细分市场定位。
二、市场细分：1.市场细分的概念：市场细分是将整个市场按照一定的特征和需求进行分割，以便更好地满足不同消费者的需求。
2.市场细分的原则：可分性、可行性、差异性、操作性。
3.市场细分的方法：地理分割、人口统计分割、行为分割、心理分割。
4.市场细分的效益：提高市场反应度、降低市场竞争、提高营销效果、增加市场占有率。
三、市场调研：1.市场调研的概念：市场调研是指通过收集、整理和分析相关市场数据，为市场营销决策提供支持和依据的过程。
2.市场调研的内容：市场潜力分析、竞争对手分析、目标市场分析、产品需求分析。
3.市场调研的方法：问卷调查、访谈调查、观察法、实验法。
4.市场调研的步骤：确定调研目标、设计调研方案、实施调研、数据分析、撰写调研报告。
四、消费者行为：1.消费者行为的概念：指消费者在购买和使用产品或服务过程中的态度、偏好、信念以及决策过程。
2.消费者行为的影响因素：个体因素、社会因素、心理因素、消费环境因素。
3.消费者行为决策过程：需求识别、信息搜索、评估选择、购买决策、后续评估。
4.消费者行为的研究方法：消费者调研、心理学实验、观察法、个案研究。
五、市场营销策略：1.市场营销策略的概念：市场营销策略是企业为了实现市场营销目标而采用的一系列决策和行动。
市场营销学读书笔记
市场营销学读书笔记第一章市场营销与市场营销学市场营销学有两个分支：微观市场营销学和宏观市场营销学。
两者的区别不仅在于前者与小规模的个别企业有关，后者与国家、地区的总体有关，而且在于营销活动的福利焦点不同。
通常微观营销学面向的是企业福利，而宏观营销学面向的是社会福利。
营销学建立在经济科学、行为科学、管理理论基础之上的应用学科，主要研究以满足市场需求为中心的企业整体营销活动及其规律。
其基本任务和目的是为企业的市场营销工作提供基本的理论，提高企业的竞争力，促进企业的发展，取得更好的综合经济效益市场营销学20世纪初创建于美国，形成阶段大约在1900年到1930年。
19世纪末，技术革命相继发生，科技的发展使得大企业内部变得更加有组织有计划，正是在这样的背景下营销学逐渐产生和发展。
市场营销学是一门实践性很强的应用科学，认真学习这门学科对于借鉴先进的企业管理方法、提高企业竞争力有重要意义。
总之，研究市场营销学有利于更好的满足社会需求，有利于解决产品市场实现问题，有利于增强企业的市场竞争力，有利于进一步开拓国际市场。
研究市场营销学的方法主要有五种。
产品研究法，能具体深入的分析各个产品的市场营销问题，但耗费较大。
组织研究法，以人为中心研究营销学，主要缺点是未能摆脱以物为中心的观念的束缚，忽视了消费者的需求。
功能研究法，着重研究不同营销机构如何执行基本功能。
管理研究法，以企业管理为主体，着重营销管理的决策。
系统研究法，主要应用了系统工程的原理和方法，从企业内外部系统来研究如何协调市场营销学。
第四章市场营销环境卖主市场之间的竞争的核心是争取顾客、争夺市场，使自己的产品销售得以扩大。
根据竞争程度不同，会形成四种不同类型的市场结构。
完全竞争市场，是一种竞争充分而不受任何阻碍和干扰的市场，是一种最理想的市场类型，在现实中几乎不存在。
垄断竞争市场，竞争与垄断并存，处于完全竞争和完全垄断之间，是一种常见的市场结构。
寡头垄断市场，是指少数几个企业控制整个市场的生产和销售的市场结构。
市场营销学重点笔记(终版
市场营销学重点笔记引言概述：市场营销学是指研究企业如何通过顾客需求分析、产品创新、市场定位、销售管理和渠道管理等推动企业业绩提升和市场竞争力增强的学科。
随着市场竞争日益激烈，市场营销学在企业发展中扮演着重要的角色。
本文将从市场营销学的角度出发，以解析市场营销学的重点知识和技巧，为读者提供有关市场营销学的全面指南。
正文内容：一、市场分析1.市场调研：了解市场规模、竞争对手、潜在顾客等信息的收集和分析。
2.顾客需求分析：通过文献调研、访谈等方法，深入了解顾客的需求和偏好。
3.竞争分析：对竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行综合分析，为企业的市场定位提供支持。
4.市场细分：将整个市场根据不同的特点和需求划分为若干个小块，以更好地满足特定市场的需求。
5.目标市场选择：根据市场规模、利润潜力、竞争压力等因素，确定企业的目标市场。
二、市场定位1.产品定位：确定产品的特点、定价、功能等，以满足目标市场的需求。
2.品牌建设：通过广告、宣传等手段，树立产品或企业的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3.渠道选择：选择与目标市场相匹配的销售渠道，例如零售商、经销商、直销等。
4.定价策略：根据产品独特性、市场规模等因素，制定合适的定价策略，以实现产品的价格优势。
5.促销策略：通过促销活动，例如折扣、赠品等，吸引顾客并提高销量。
三、产品策划与创新1.产品生命周期管理：对产品进行全方位的管理，包括产品研发、上市、成熟、衰退等不同阶段。
2.产品品质控制：确保产品在制造过程中的质量，提高产品的可靠性和稳定性。
3.产品创新：通过市场调研和技术研发，开发出具有技术、外观、功能等方面的创新产品。
4.产品组合管理：根据市场需求和竞争对手的产品组合，确定企业产品的种类和组合。
5.产品定价策略：根据产品的独特性和市场需求，制定合适的产品定价策略，提高产品的竞争力。
四、销售管理1.销售渠道管理：选择合适的销售渠道和经销商，确保产品能够迅速流通到市场。
市场营销学笔记
市场营销学笔记(总17页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-市场营销学第一章市场营销导论一、1、市场营销：指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
2、市场营销学：主要研究企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。
3、市场营销管理：指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
4、市场三要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
5、需求状况：负需求、无需求、潜伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求。
6、市场营销管理哲学：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
二、1、市场营销管理过程：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动2、选择目标市场的策略：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。
3、市场营销组合的四个基本变量（4P）：产品、价格、地点、促销。
三、市场营销组合的特点：1、市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。
2、市场营销组合是一个复合结构。
3、市场营销组合又是一个动态组合。
4、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。
四、与一般的市场营销相比，大市场营销的特点：1、大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。
2、大市场营销的涉及面比较广泛。
3、大市场营销的手段较为复杂。
4、大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。
5、大市场营销投入的资本、人力、时间较多。
五、社会学引入市场营销理论：社会动机、社会群体、社会互动、社会文化变迁。
管理学引入市场营销：科学管理、任务、职能化管理、科学方法、简单化、多样化、标准化。
第二章战略计划过程一、定点超越——是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
市场营销学笔记 2
第一章：绪论第一节：市场营销学的产生与发展一、市场营销学的产生时间：19世纪末20世纪初，美国产生原因：1、产品绝对的供过于求；2、消费者收入呈现长期稳定地增长趋势二、市场营销学的发展（一）萌芽阶段（播种阶段）1912年赫杰特奇《市场营销学》标志市场营销学正式形成。
（美国哈弗大学）特点：在大学讲课，研究领域狭窄，思想观点保守。
（二）功能研究阶段（19世纪20年代——二战结束）特点：局限在推销术、分销策略、分销组织等方面（三）变革与发展阶段（二战结束——20世纪60年代）特点：1、以消费者为中心的观念取代了以生产者为中心的观念；2、市场营销活动的逻辑关系发生了根本性的转变，营销活动的起点从企业变为市场，要进行市场调研，了解消费者需求；3、产生了一系列的营销概念、原理、方法，形成了现代市场营销学理论体系。
（四）成熟与分化阶段（20世纪70年代至今）特点：1、大量分支学科开始出现；2、非盈利领域也开始关注营销；3、产生了许多新的营销概念与思路。
第二节：市场营销学的学科性质、研究成果与研究内容一、市场营销学的学科性质市场营销学是一门研究市场营销活动及其规律的应用科学。
（美）科特勒：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。
二、市场营销学的研究对象研究市场营销活动及其规律性，以及企业外部环境条件和顾客购买行为变化对企业营销活动的营销规律。
三、市场营销学的主要研究内容研究市场营销活动及其规律性微观市场营销学——站在企业角度想宏观市场营销学——偏重全社会角度，对社会所有企业进行研究研究内容：1、企业经营不可控因素的研究（市场营销活动的环境因素研究、各类市场需求和购买行为的研究、市场营销战略研究等，主要阐述基本原理和因素）；2、可控因素研究（市场调查、预测研究、市场营销组合策略研究、市场营销组合要素研究）；3、市场营销管理和控制研究（组织建立、机构建立、控制运用管理手段、保证营销活动顺利开展、达到营销目标）。
《市场营销学》读书笔记
《市场营销学》读书笔记在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销学无疑是一门至关重要的学科。
通过阅读相关的市场营销学著作，我获得了许多宝贵的知识和深刻的见解。
市场营销的核心概念是满足消费者的需求和欲望，并实现企业的目标。
这并非是简单的销售行为，而是一个涉及到市场调研、产品设计、定价策略、渠道选择、促销活动等多个环节的复杂过程。
市场调研是市场营销的基础。
它帮助企业了解消费者的需求、偏好、行为以及竞争对手的情况。
只有通过深入的市场调研，企业才能准确地把握市场动态，为后续的决策提供有力的依据。
例如，通过问卷调查、访谈等方式，企业可以了解消费者对于某种产品或服务的期望和不满，从而有针对性地改进和创新。
产品是市场营销的关键要素之一。
一个成功的产品不仅要具备良好的质量和性能，还要能够满足消费者的特定需求。
产品的生命周期也是需要关注的重点。
从产品的引入期、成长期、成熟期到衰退期，企业需要采取不同的营销策略。
在引入期，重点是提高产品的知名度；在成长期，要扩大市场份额；在成熟期，要保持市场份额并尽量延长产品的生命周期；在衰退期，则要考虑产品的淘汰或转型。
定价策略直接影响着产品的销售和企业的利润。
成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价是常见的定价方法。
成本导向定价考虑的是产品的成本和预期利润；需求导向定价则侧重于消费者对产品价值的认知和愿意支付的价格；竞争导向定价则是根据竞争对手的价格来制定自己的价格策略。
例如，奢侈品品牌通常采用需求导向定价，因为消费者更注重品牌和产品所带来的象征意义和情感价值，而对于一些大众消费品，竞争导向定价可能更为常见。
渠道选择决定了产品如何到达消费者手中。
直接渠道和间接渠道各有优劣。
直接渠道可以让企业更好地控制销售过程，但成本较高；间接渠道则可以借助经销商、零售商的网络快速覆盖市场，但企业对销售过程的控制相对较弱。
如今，随着电子商务的发展，线上渠道成为了越来越重要的销售途径，企业需要根据自身的产品特点和目标市场来选择合适的渠道组合。
市场营销学笔记整理
《市场营销学笔记》彭国丽教授讲授第一章市场营销与市场营销学一、市场的概念（一）、一般意义上的市场1、狭义的市场：市场是商品交换的场所。
2、广义的市场：市场是商品交换关系的总和。
（二）、市场营销学中的市场市场：企业某种商品所有的实际和潜在购买者的需求总和。
市场＝消费者+购买力+购买意愿二、市场营销的概念市场营销：企业综合的生产经营活动过程，即指以消费者为中心组合企业内部的产品、价格、分销渠道、促销等经营因素，以满足消费者的需求，取得利润。
1、市场营销的目的：满足消费者的需求。
2、市场营销的中心：交换或达成交易。
交易实现的条件：㈠、要有可供交换的商品；㈡、要有买卖双方；㈢、要有交易双方都能接受的交易价格和交易条件。
3、营销手段：综合的生产经营活动过程，主要指市场营销组合（4p）的应用。
三、市场营销系统市场营销系统：卷入有组织的交换活动的一整套相互影响、相互作用的参加者、市场和流程。
（一）、从宏观角度分析一个社会的市场营销系统的构成：三个参加者、两个市场和三条流程。
资源市场制造商政府消费者中间商参加者：政府、企业、消费者；市场：资源市场、商品市场；流程：商流、物流、信息流。
（二）、从微观角度分析一个企业的市场营销系统构成：1、企业可控因素（产品、价格、营销渠道、促销）2、市场营销渠道企业资源供应者、营销中介3、市场4、竞争者5、公众（内部公众、外部公众）6、宏观环境（2－6点属微观环境，是不可控因素）第二节市场营销学的产生和发展一、市场营销学的产生和发展㈠形成阶段：19世纪末到20世纪初，美国㈡应用阶段：20世纪30年代末到二战结束㈢变革阶段（创新阶段）：20世纪50年代到80年代1984年菲利普科特勒的《市场学纲要》提出了社会导向理论标志着营销从传统转向现代。
㈣成熟阶段（繁荣阶段）：1985年兰戈登提出战略性竞争理论识别竞争对手1986年菲利普科特勒提出了大市场营销理论（4P+2P）。
public relation\ politics二、市场营销学在中国㈠传播阶段（1978－1983）㈡迅速发展阶段（1984－至今）第三节市场营销学的研究对象和意义市场营销学：研究企业市场营销活动的矛盾及其运动规律的一门应用经济学科。
市场营销学读书笔记范文
市场营销学读书笔记范文《市场营销学》读书笔记（一）：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。
此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。
所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。
在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。
如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。
所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。
当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。
我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。
在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。
还请批评、指正。
一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。
原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。
其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。
有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。
我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。
而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。
例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。
和学生一齐分析，归纳，总结。
让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。
“自我不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。
”难点二：案例的描述我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。
《市场营销学》读书笔记
《市场营销学》读书笔记市场营销，这个在商业世界中至关重要的领域，一直以来都吸引着无数企业和学者的关注与研究。
通过阅读《市场营销学》这本书，我对市场营销的理念、策略和方法有了更深入的理解。
书中开篇就强调了市场营销的核心概念——满足消费者的需求。
这并不是一句简单的口号，而是企业生存和发展的根本。
真正成功的市场营销，不是强行推销产品，而是深入了解消费者的痛点、欲望和未被满足的需求，然后提供能够解决这些问题的产品或服务。
比如，苹果公司之所以能够在全球范围内取得巨大的成功，不仅仅是因为其产品的创新设计和高品质，更在于他们深刻洞察了消费者对于简洁、美观、智能的电子产品的渴望。
他们不断推出的 iPhone、iPad 和 Mac 等产品，都精准地满足了消费者对于便捷、高效和个性化体验的需求。
在市场营销的环境分析部分，我认识到企业必须时刻关注外部环境的变化。
政治、经济、社会、技术等因素都可能对市场产生深远的影响。
以疫情为例，它使得线上购物、远程办公、医疗健康等领域的需求迅速增长，而餐饮、旅游、娱乐等行业则受到了巨大的冲击。
企业如果能够敏锐地捕捉到这些变化，并及时调整自己的营销策略，就有可能在逆境中找到新的发展机遇。
市场细分、目标市场选择和市场定位（STP）是市场营销的重要战略。
市场细分是将整个市场按照不同的特征和需求划分为若干个子市场，目标市场选择则是在这些子市场中挑选出最有潜力和最适合企业进入的部分，而市场定位是确定企业在选定的目标市场中所占据的独特位置。
例如，可口可乐和百事可乐虽然都是碳酸饮料巨头，但它们在市场定位上有所不同。
可口可乐强调传统、经典和家庭共享，而百事可乐则更倾向于年轻、时尚和活力。
这种清晰的市场定位使得它们能够在竞争激烈的饮料市场中各自占据一席之地。
产品策略也是市场营销中的关键一环。
产品不仅包括有形的物品，还包括无形的服务。
一个好的产品需要具备核心利益、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品等多个层次。
《市场营销学》读书笔记
《市场营销学》读书笔记市场营销学，一门充满智慧与策略的学科，对于企业的发展和市场的竞争具有至关重要的意义。
在阅读相关书籍的过程中，我深受启发，也有了许多深刻的认识和思考。
市场营销的核心概念之一是“需求”。
人们的需求是多样且不断变化的，这就要求企业敏锐地捕捉到这些变化，并提供相应的产品或服务来满足需求。
比如，在智能手机市场，消费者对于手机的性能、拍照功能、外观设计等方面的需求不断提升。
企业需要不断进行技术创新和设计优化，以推出更具竞争力的产品。
“市场细分”也是一个关键的概念。
市场如同一个大蛋糕，不可能被一家企业完全占有。
通过市场细分，企业可以将大市场划分为若干个具有相似需求特征的小市场，从而有针对性地制定营销策略。
例如，汽车市场可以细分为经济型轿车、豪华轿车、SUV 等不同的细分市场。
每个细分市场的消费者在购买动机、价格敏感度、品牌偏好等方面都有所不同。
品牌建设在市场营销中具有举足轻重的地位。
一个强大的品牌能够在消费者心中建立起独特的形象和价值认知，从而增强消费者的忠诚度。
像苹果公司，其品牌形象一直以来都代表着创新、时尚和高品质，这使得消费者愿意为其产品支付更高的价格。
品牌不仅仅是一个名称或标志，更是一种承诺和体验。
产品策略是市场营销的基础。
产品不仅包括有形的物品，还包括无形的服务。
优质的产品是企业赢得市场的根本。
企业需要不断进行产品创新，以适应市场的变化和消费者的需求。
同时，产品的生命周期管理也非常重要。
在产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期，企业需要采取不同的营销策略，以实现产品的最大价值。
价格策略直接影响产品的市场竞争力和企业的利润水平。
企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等因素来制定合理的价格。
高价策略可能适用于高端产品，强调品质和独特性；低价策略则常用于吸引价格敏感型消费者，通过薄利多销来获取利润。
渠道策略关乎产品如何到达消费者手中。
随着电子商务的兴起，线上渠道和线下渠道的融合成为了趋势。
市场营销专业个人读书笔记5篇
市场营销专业个人读书笔记5篇市场营销专业个人读书笔记篇1菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持。
变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
《市场营销学》读书笔记
《市场营销学》读书笔记区党校百色教学点20XX级经济管理专业研究生班曾庆群主讲：李泽民教授第一讲我国市场营销当前面临的问题与对策一、学习市场营销学——提高驾驭市场经济能力的必修课（一）提出问题的背景：体制变革—市场（国际市场和国内市场）主导配置社会资源动力——企业经营追求盈利最大化（自主经营，自负盈亏）压力——市场竞争与优胜劣汰市场营销学是阐述市场营销活动规律性、增进企业效益的科学。
（二）市场营销的含义及其研究的主要内容市场营销一词由英文Marketing翻译而来。
“市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。
”“市场营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
”市场营销的核心概念是交换。
它涉及以下基本因素：卖方、买方交易对象交易价格交易过程交易方法交易目的市场营销研究涉及到的主要内容：进行市场调查研究、市场细分、选定目标市场、市场定位；决定产品、价格、分销（渠道）、促销；善于运用政治权力和公共关系。
（三）市场营销观念的发展生产观念；产品观念；推销观念；市场营销观念；生态营销观念；社会营销观念；大市场营销观念；整体营销观念。
新旧市场营销观念的比较：市场营销问题在中国的提出。
二、目前我国市场营销存在的问题观念不适应；组织不适应；品种不适应；方法不适应；人才不适应。
三、如何提高我国的市场营销管理水平（一）政府加强对市场营销的引导与控制1、引导与控制的必要性。
2、如何引导：3、如何控制：4、需要注意的问题：依法调控；加强监督与搞好服务相结合。
（二）企业的营销变革与创新变革与创新的必要性。
努力实现以下方面的变革与创新：1、观念2、组织3、品种4、方法5、人才。
思考题：1、就你所接触的市场营销活动（历史的、现实的、局部的、整体的）分析其营销思想观念是否正确？是否可取？树立正确的营销观念需要解决什么问题？2、试对你所在地方的产品营销模式进行设计。
《市场营销》读后感 读书笔记
《市场营销》读书笔记2000字：大家好，这是我领读《市场营销》教材的第一篇读书笔记，我们这一周阅读的是《市场营销》（以我手里的16版为准）的第一篇第一章：营销-创造顾客价值和顾客契合。
如果你仔细阅读，你就会发现，科特勒讲的营销和我们日常工作中说的营销是完全的两回事。
我们平时说一个品牌特别会营销，一般是什么意思呢？就是这个品牌很会“搞事情”，比如江小白的表达瓶、杜蕾斯的热点海报、瑞星咖啡的裂变和广告轰炸、网易的刷屏H5、罗辑思维的营销事件。
我们大概觉得这才是营销，我们觉得营销就是做广告、追热点、出新闻、搞事情，我们还常常说：“我们的产品其实很好，就是不太会营销。
”在说这句话的时候，其实我们已经把营销狭义地定义了。
如果你先把《市场营销》这本书粗略地翻一遍，你会发现里面并没有讲几个我们期待的“营销方法”或者快速传播的技巧。
我们期待的这些营销技巧，其实在像《疯传》、《助推》、《增长黑客》、《引爆点》等等这样的书中才有具体的介绍。
在这本《市场营销》的第一章中，首先为营销下了一个定义：市场营销就是管理有价值的顾客关系。
而市场营销的目的是为顾客创造价值，并获得顾客回报。
基于这个定义，此书讲了市场营销的五个过程：从理解顾客需求，到设计顾客导向的市场营销战略和方案，再到建立顾客关系和为企业获取价值。
可是，我还是不知道该怎么做呀。
是的，教科书的问题就在这里，它给你定义了清晰的框架，你还是不太会做。
因为它的解释和举例过少，尤其是当一个外国专家老爷爷面对一群中国读者的时候，这未免就过于简略了。
虽然第一章用亚马逊的例子阐述了为什么为顾客提供价值是企业市场营销最重要的任务，但亚马逊这个例子过于遥远，而且中国电商的消费者与美国电商消费者的需求又有很大的不同，所以就不太容易理解。
另外呢，本书所举的例子都是太大的公司，你真的很难理解他们在某一个点上获得成功的策略，因为公司的成功是多因素的，而且大公司很小公司的情况太不一样。
我用几个小例子来解释这个问题吧。
市场营销读书笔记
《市场营销读书笔记》其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做读书笔记。
其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。
说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。
但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获心情。
这对我来说是一种幸福。
这本书是我一年来第一次看教材类的书。
不过给了我全新的体验。
原来教材类的书也能用这样的方式来看。
因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。
虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。
其实呢，大部分上我也是这么认为的。
但是，本小姐属于学院派。
不幸，我的老板也属于学院派！哎，不知道这是我的幸还是不幸！终于有一天我受够了他总是跟我说什么“4P理论”、“思维导图”……我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。
我很乐意迎接这样的小挑战。
于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书——《羊皮卷》。
我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面励志类的书。
看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。
于是我只好说：“我想先弥补一下理论上的不足。
”于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。
于是我倒网上一顿海查。
终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。
外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。
本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。
不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。
但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。
真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的是效果很好。
于是，我也懂了“4P理论”，还知道，现在“4P”都已经发展到“4C”，又发展到“4V”，又发展到“4R”，又有人丰富了“4P”到“11P”，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了。
市场营销类书籍个人读书笔记
市场营销类书籍个人读书笔记市场营销类书籍个人读书笔记市场营销就是辨别并满足人类和社会的需要，阅读市场营销类的书籍相信你会有很多感想。
店铺为大家精心推荐了热门的市场营销书籍读书笔记范文，希望对你有所帮助。
市场营销类书籍读书笔记篇一：市场营销学学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。
从那时起，我对市场营销产生了兴趣，随后便从图书馆借来了这本书。
该书由郭国庆主编，武汉大学出版社出版。
作为一名体育学院的学生，平时主要注重于我们的专业也学习，很少了解其他专业知识。
通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。
市场营销学是一门研究市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。
开始我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。
看完书后才发现自己的想法太单一。
书上所说的市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。
换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
看完解释我想你和我一样会豁然开朗。
《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。
刚看到这个题目—市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。
市场营销环境到底是什么?市场营销需要环境吗?带着这些问题我认真读完了这一章节。
通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。
在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统。
采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。
市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。
第五章，市场购买行为分析。
通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。
因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。
中欧学习市场营销记录的笔记
中欧学习市场营销记录的笔记《市场营销学》柏唯良教授精彩语录一、教授姓名：柏唯良二、教学课程：《市场营销学》三、教学时间：2008年11月14-17日话外1. 上课期间请大家把电脑关闭，我不想与因特网竞争。
2. 教育的目的就是带来改变，否则就是娱乐，而在中欧以外的娱乐更便宜更好。
3. 人们总是在不断接受新知识的同时忘记曾经学过的知识，从这个意义上说，受到越多教育的人就是忘记越多知识的人。
4. 对于工程师来说，某件事物如果不是普遍的真理，那就可以说它根本不是真理。
（市场营销是提高概率）5. 不要向别人解释为什么做不到，而是想办法去解决问题。
6. 常识在很大程度上受到你所受过的教育的驱动。
关于市场营销1. 什么是市场营销学？没有固定的答案。
（营销无定式）2. 营销是一生的事情，求职，娶妻，出嫁（那可是B2B，你要了解很多背景、流程和角色）3. 营销学是不是研究科学的骗人的方法？请回答。
4. 在市场营销学里，任何事情都不是确定不变的。
5. 战略：我想要的和别人要的不一样6. 营销者往往是乐观者，因为他常常看到未来，认为未来会更好。
而财务人员往往悲观一些，因为他常常看到过去的数字，认为过去很糟糕。
7. 我们从来不做花小钱，帮客户一些小忙的事情。
Why?请考虑一些几乎不花成本的事情能够。
8. 公司需要有一个人在思考这样的事情，花一点小钱，帮助客户节约更多的成本（目前公司里都没有这样一个角色）9. 我们不能保证成功，但是，可以提高成功的概率。
10. 我们不可能做到完美，也不必做到完美，我们只要比竞争对手做得好一点就可以了。
11. 没有士兵是坏士兵12. 通常是自己击败自己，敌人在内部13. 如果市场经理在改公司的logo，那么表示他们不知道自己在做什么？请举几个logo改变后销量会上升的例子。
14. 工厂生产优质产品，营销部门找到客户15. 传播尽可能的信息（甚至包括竞争对手的，航空公司的故事）16. 市场营销研究应该是我们自己拥有的能力。
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《市场营销学》念书笔录对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写？我们在工作的时候，要作出自己对工作的心得和领会，才能认识自我，提高自我，以下是橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录，欢迎阅读！《市场营销学》念书笔录（一）：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。
此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特点。
所以传统的教课方式难以抵达市场的要求，也不可以很好的提高学生的学习兴趣，知足学生的需要。
在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？博得市场的商品就是好商品。
假如把这句话套用在教课中，就可以是：什么样的讲堂是好讲堂？博得学生的就是好讲堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是勤学生？博得公司的就是勤学生。
所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和试试新的教课方式的重要性和紧急性。
自然，教无定法，教课经验更是波及多方面、多角度，况且又有学科间的差别，每一个人都有自我的领会。
我的看法是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠，整合教课资料、综合运用多种教课方法，组成一种“开放式”的教课模式。
在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。
还请责备、指正。
一、案例教课法案例教课法是一种以案例为基础的教课法，是营销教课中必不行少的方法。
原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。
其实否则，我认为案例教课可否收到实效难点有三：难点一：案例的选用营销案例遮天蔽日，但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度都适合的案例并不是易事。
有些案例固然出色，但与资料不有关或有关性不大。
我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。
而我最爱选用的案例种类是既和叙述资料有关，又能激励学生的例子。
比如，在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以后的脑百金成功的案例。
和学生一齐剖析，概括，总结。
让学生确实的感觉史玉柱在战略上一个十分有名的“四不做”理论。
“自我不熟习的行业果断不做；没有发展远景的行业果断不做；没有好的人手果断不做；没有足够的钱也果断不做。
”难点二：案例的描绘我感觉案例能不可以十分正确而生动的描绘给学生听，特别是在没有多媒体的教室，学生又没有有关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。
生动的、风趣的、口语化的描绘最能惹起学生的兴趣。
我做过实验，相同的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。
所以，平常我会留神好多老师的语言风格。
好的自我也会去模拟，最后组成一个学生喜爱、自我满意的语言风格。
——文章根源网络整理，仅供参照~ 2 ~难点三：调换学生专心性案例教课中最难做好的就是综合剖析型案例这类种类，它波及多方面营销理论，要让学生剖析问题产生的原由，选用相对满意的决议，给出解决问题的详细举措。
如何激发学生兴趣，调换学习专心性正是难点所在。
我想：第一要存心识的去变换自我的主角，把老师当作是导演或评判员，把学生当作是演员或运动员。
只有这样才可能创建简单自由的讲堂氛围，才可能充足调换学生的专心性。
二、情形教课法情形教课法也是我很喜爱，也很常用的方法。
几乎每一章开始时都会用到。
比方可以从教材资料下手设置一些带有启迪性和探究性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。
在讲营销策略时可以设计这样一个情形，若是我们学校外的小饭店买卖不好，怎样扭亏为盈呢？假如让你当饭店老板，你要如何经营？我鼓舞学生用心出谋献策，培育他们的实践运用潜力。
还可以用一些经典的营销小故事来叙述营销的大道理，比如“如何向寺庙销售梳子” 这样的故事，以简单、风趣、风趣的方式来创建一种快乐的讲堂氛围，学生简单理解。
此外，多媒体的使用也使情形更加直观、生动。
在解说“广告策略”这一知识点时，再好的语言描绘也不及向学生播放几则广告，如爽口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。
在解说对于品牌策略这一节，解说品牌是一个会合的看法，包含品牌名称、品牌标记、商标。
解说时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。
再有，还透过让学生疏别饰演一定的主角，进行模拟表现，进而激发兴趣，指引学生深刻领会所学资料。
比方销售这一节，实践性操作性都很强。
可以组织学生进行一次模拟“柜台销售”或许模拟“上门销售”活动，让学生饰演“营业员”或“销售员” ，利用所学的销售技巧向“顾客”销售商品。
透过这些活动，不不过能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，并且有益于学生的营销实践操作技术和应变潜力的锻炼和提高。
三、游戏式教课法游戏教课法是“联合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣喜好出发，将所要学习的知识点变换成游戏，透过此后的感性活动，指引学生从游戏中掌握知识。
”此教课法是这两年来，我才有时在讲堂上使用的一种方法。
用它，是因为看到很多公司在给职工培训时都选用了游戏的方式并且成效不错。
有时用，是感觉在讲堂上花销了超多的光阴，势必减少理论教课时数，觉得有点舍本逐末。
所以，只在个别时候做一些试试，用来调换一放学生的学习专心性。
比如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生十分感性的认识交流的重要性。
这比我们老师一上课就开始说交流有多重要的成效要好地多。
教课方法多种多样，教课成效也有不相同的权衡标准。
我常在想：究竟什么样的老师才是好老师？权衡好老师的标准又是什么？记得在 XX年轻年教师培训时，我的心得领会的标题就是《多些理解，多些宽容》。
此中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。
自然，理解的基础是认识，宽容其实不等于放纵。
我主张：鼓励式教课。
同时，我也认为：鼓舞在好多时候其实也是一种压力。
”不论如何，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思虑问题，认识学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮忙学生，把自我的学生培育成社会需要的人。
《市场营销学》念书笔录（二）：光阴荏苒，转瞬间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。
透过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的认识；第一我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。
市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以知足花费者需求为中心的公司营销活动及其规律性的综合性应用科学。
市场有三因素：人口、购置梦想、购置力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销看法着重买方需要，思虑如何透过制造、传递产品以及与最后花费产品的全部事物，来知足顾客的需要。
销售看法着重卖方需要，以卖主需要为出发点，思虑如何把产品变为现金。
现代公司市场营销活动包含市场研究、市场需求展望、新产品开发、订价、分销、物流、广告、人员销售、销售促使、售后服务等，而销售不过是现代公司市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占有主体。
市场不存在价值创建，先有市场后有公司，公司是完整为了创建价值，其目的是创建顾客。
而公司创建顾客的目的，务必透过营销实现。
营销 =70%的“营” +30%的“销”。
今世营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理其实是需求管理” 。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价钱、渠道、促销。
产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。
产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长久、成熟期和衰败期。
在现代市场经济条件下，公司不可以只用心生产和销售现有产品，而务必跟着产品生命周期的发展变化，灵巧调整营销方案，并重视新产品开发。
及时用新产品取代老产品，才能在求生计的基础上获取更大发展。
而价格决议作为市场营销策划的重要资料，它关系到公司的收益等问题。
第一要明确价钱目标：成本、竞争、需求，以后选用订价方向。
如 25%佣金的给付方式：如能达成销售定额付给 5%，如能连续合适的存货水平给付 5%，如能向顾客有效服务给付 5%，如能正确反应顾客的需求信息给付 5%，如能合适管理应收账款给付 5%。
可是要想使商品有效进入市场，务必拥有强盛的分销渠道。
是指商品从生产公司流转到花费者手上的全过程中所经历的路线。
影响分销渠道的因素有产品特征、竞争因素、公司自己因素、市场范围、经济环境、法律因素等。
公司透过人员销售、广告、公共关系和营业推行等各样促销方式，向花费者或用户传达产品信息，惹起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲念和购置行为，以抵达扩大销售的目的。
那边可以用一个例子来进一步说明营销的四因素。
现对一家由大学生创立的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整合适目标市场人群需求的口胃；改变包装，采纳可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。
②价钱：拉开与竞争者产品的价钱定位，应高于一般的果汁饮料，重申纯天然。
③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。
间接渠道，进入商场等零售店。
④促销：因为无钱做广告，所以可采纳促销的方式翻开市场。
如免费品味，买一赠一，有奖促销等。
⑤广告宣传：采纳免费（或廉价）的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。
奇妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报导，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。
我们还要连续学习和努力，只有不停地充分自我，才能提高自己的价值。
卖产品就是买自我。
福建青年杨少锋大学时期就打出“谁聘我，年薪十万”广告。
杨少锋“谁聘我”创意愿大学生们展现了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人材市场也是这样，重点看你能否成为市场需要的人材。
我明码标价，目的是找一个重视人材的公司，而不不过为了钱！杨少锋的成功也提示我们明确目标是成功的第一因素，大部分的毕业生，在人材市场上找工作时，并无自我明确的目标，而是抓住什么是什么。
——文章根源网络整理，仅供参照~ 7 ~大学光阴短暂，要抓住目前的光阴和机会，念书，读人，不停地充分自我，提高自己的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，销售自我。
《市场营销学》念书笔录（三）：我感觉市场营销是一门文理交错的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思想，也需要文科生的形象思想！其实是一门十分搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思虑经济学识题，把那些我们一直认为是知识的现象上生到理论的高度，进而对我们的生活拥有了指导利处！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足花费需要，实现公司目标的商务活动过程。
它包含市场调研，选用目标市场，产品开发，产品订价，渠道选用，产品促销，产品储藏和运输，产品销售，带给服务等一系列活动。
课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的公司营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，公司为知足花费者现实和潜伏的需求所实行的以产品、分销、订价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。