魅惑美妆季度销售表
化妆品行业研究：“双11”收官，Q4美妆板块怎么看？
市场数据(人民币）市场优化平均市盈率18.90 国金化妆品指数3886 沪深300指数4888 上证指数3539 深证成指14705 中小板综指14005相关报告 1.《行业高景气，国货崛起正当时-彩妆行业深度》，2021.11.10 2.《10月淘系、抖音美妆加剧分化-行业周报20211107》，2021.11.8 3.《竞争加剧品牌分化，坚守品牌两大投资主线-化妆品21Q3业绩总...》，2021.11.4 4.《关注“双11”美妆榜单新秀-化妆品周报》，2021.10.255.《净网清源为期一年，化妆品监管进一步加强-化妆品新规研究》，2021.10.22 罗晓婷 分析师 SA C 执业编号：S1130520120001 luoxiaoting ＠ “双11”收官，Q4美妆板块怎么看？ 投资建议 ⏹ “双11”/抖音好物节为四季度重要大促节点、占Q4业绩比重高，销售靓丽的品牌望助力Q4业绩，短期建议关注在多平台排名靠前的贝泰妮/珀莱雅/毛戈平等，以及品牌处成长早起高增速、估值性价比较高的鲁商发展。
⏹ 展望明年，预判品牌成长进一步分化，原材料价格高位&淘系流量红利见顶&终端零售增速可能放缓等多因素下竞争持续加剧，从红利中成长起来的品牌面临考验，品牌力价值凸显，建议关注终端控价能力强&线上多平台运营能力出色&抖音自播能力较强的公司，如贝泰妮/珀莱雅/毛戈平/鲁商发展。
主要观点 ⏹ “双11”/好物节美妆大盘：1）淘系：护肤/彩妆重点品牌合计销售额增速均放缓，分别+18%/-1%。
规模上护肤仍以国际品牌主导、增速上功效性赛道延续高景气，本土品牌中薇诺娜排名第6、较去年+3名；彩妆中完美日记/花西子位居前2、增速承压，第二梯队本土/国际品牌成长性相对较高，本土品牌中毛戈平/colorkey 表现较好，彩棠增速100%+。
2）抖音：护肤/彩妆继续放量，且均以本土品牌占主导，国际高端品牌通过达人带货加速布局、排名提升；珀莱雅/薇诺娜、花西子/完美日记/毛戈平进入前十。
截止2021年3月美妆行业主要品牌线上销售数据跟踪
重点品牌数据跟踪 1 美妆品牌数据：国货彩妆品牌表现优秀，功能性护肤品牌继续高增 1. 美妆品牌淘系全网数据 2. 美妆品牌天猫旗舰店数据
1
重点品牌数据跟踪
1 美妆品牌数据：国货彩妆品牌表现优秀，功能性护肤品牌继续高增
1.1 美妆品牌淘系全网数据
图表26：国际主要美妆品牌淘系全网3月销售额（万元）和销量（万件）
欧莱雅
HR
4705
38% -3%
2.42
-5%
阿玛尼
9019
-1% -40% 26.64 21%
YSL
7594 -15% -43% 17.66 -16%
雅诗兰黛 26742 -15% 18% 41.75 -30%
雅诗兰黛
海蓝之谜 10401 -4% -2%
6.87
3%
TOM FORD 3073
-3% -32% 7.12
12.67
-27% 50%
35 -13% 4%
启初
1
225% 163% 0.03
419% 258%
29 -37% -26%
双妹
153
144% 76%
0.76
818% 54%
200 -73% 14%
丸美
丸美
5080
-29% 80%
27.18
-26% 91%
187 -5% -6%
春纪
558
-6% 139% 8.11
-4%
资生堂
资生堂
9677
12% 4%
14.31
-7%
环比
35% 17% -3% -40% -43% 18% -2% -32% -26% 25% 55% 105% 98% -34% 4%
国际化妆品重金属微生物标准(魅惑美妆)
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
（眼部口唇类）及化妆品法案
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
禁用物质"锑"
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
岁以下用）或每毫升化妆品
中）
准,参照我国
化妆品卫生规
范（2007年
版）
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
理法规及检测
方法与指南，
07年12月欧盟
通报禁用物质
"锑"
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表
出口化妆品安全项目重点检测监控一览表。
魅惑美妆常见职务的职务描述和任职资格要求
魅惑美妆常见职务的职务描述和任职资格要求（一）“销售部经理”职务描述职务名称：销售部经理所属部门：销售部直接上级职务：营销副总经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施计划建议书；4. 进行商务谈判；5. 监督售后技术支持服务；6. 对销售部进行管理。
衡量标准：1. 本人的销售业绩2. 本部门的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路：营销副总经理任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上4. 年龄要求：28岁以上5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。
（二）“销售代表”职务描述职务名称：销售代表所属部门：销售部直接上级职务：销售部经理工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格衡量标准：本人的销售业绩工作难点：如何提高销售业绩工作禁忌：无法认清客户需求和销售形势职业发展道路：销售部经理、营销副总经理任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年龄要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情（三）“产品部经理”职务描述职务名称：产品部经理所属部门：产品部直接上级职务：营销副总经理工作目的：公司产品营销管理和物流管理工作要求：认真细心、责任心强工作责任：1. 了解在当前销售策略下的市场状况；2. 收集关于产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策略相关的信息；3. 分析各方情况，向决策者提出产品营销的策略。
彩妆市场销售数据分析及趋势预测报告
彩妆市场销售数据分析及趋势预测报告随着经济的发展和社会的进步，彩妆市场已成为一个重要的消费领域。
今年，彩妆市场迎来了一波新的发展机遇。
通过对市场销售数据的分析，可以了解到这个市场的现状及发展趋势。
本篇报告旨在对彩妆市场销售数据进行分析，并预测接下来的发展趋势。
一、市场概述彩妆市场是化妆品市场中的一大部分。
彩妆是指化妆品用于修饰面部、眼睛、唇部等，增强美感，改变外表的化妆品。
彩妆市场包括：唇膏、眼影、粉底、睫毛膏等产品。
目前，彩妆市场主要由国际品牌和国内品牌组成，其中国际品牌占据主导地位。
二、市场销售数据分析1. 总体销售数据近年来，随着消费水平的提升，彩妆市场呈现出强劲的增长态势。
2020年，中国彩妆销售额达到了460亿。
数据显示，在过去的几年中，彩妆市场销售额每年都在以10%以上的增长率增长。
其中，线上销售额增速更是高达35%以上。
2. 销售渠道彩妆市场销售渠道主要包括实体店、电商和社交媒体。
2019年，实体店、电商、社交媒体的销售额分别为57.4%、32.3%、4.0%。
然而，在2020年疫情下，线上销售额增长迅速。
截至2021年2月，电商销售额比例达到了50%以上。
3. 市场份额目前，国际品牌在彩妆市场的份额远远超过国内品牌。
其中，来自法国的L'Oréal成为了彩妆市场的独角兽，其市场占有率已经超过了15%。
此外，东方雨虹、雅诗兰黛、兰蔻等品牌也在市场占有率中名列前茅。
三、市场发展趋势预测1. 电商化趋势加速随着在线购物的普及，消费者在购买彩妆产品时越来越“懒惰”，愿意在线购买。
因此，电商已经成为彩妆市场的主要销售渠道之一。
预计未来彩妆市场的线上销售额将占据更大的份额。
2. 市场细分趋势明显从产品细分上看，唇妆、眼妆和底妆等类别已经成为市场销售的细分领域。
随着消费者对彩妆需求的不断升级，市场的细分趋势将越来越明显，产品也将不断向高端化、个性化发展。
3. 营销手段创新随着消费者审美和需求的变化，品牌需要创新营销手段。
2022年第三季度中国化妆品市场盘点
2022年第三季度中国化妆品市场盘点2022年第三季度，中国化妆品市场，国际品牌销售额、进口额仍持续增长，化妆品进出口累计数量分别为60910吨、74349吨，进出口额分别为250亿元、60亿元，出口量大于进口量，出口额却远小于进口额。
中西部“颜值经济”快速崛起，区域市场热度持续升温;化妆品市场搜索、购买人群逐渐年轻化，“90”“00”消费群体崛起;电商销售形式大热，占比超过30%，成为中國化妆品市场最重要的销售渠道。
市场运行情况零售额情况进出口情况区域发展情况细分市场情况销售渠道格局法规文件：《化妆品检验检测机构能力建设指导原则》发布部门：国家药品监督管理局政策目的：加强化妆品检验检测体系建设，提升检验检测能力，强化对化妆品检验检测机构在能力建设方面的指导。
法规文件：《关于发布实施化妆品注册和备案检验工作规范的公告》发布部门：国家药品监督管理局政策目的：规范化妆品注册和备案检验工作，保证化妆品注册和备案检验工作公开、公平、公正、科学。
法规文件：《关于将化妆品中激素类成分的检测方法和化妆品中抗感染类药物的检测方法纳入化妆品安全技术规范（2022年版）的通告》发布部门：国家药品监督管理局政策目的：发布《化妆品中激素类成分的检测方法》和《化妆品中抗感染类药物的检测方法》，并将其分别作为第2.34和2.35项纳入《化妆品安全技术规范（2022年版）》第四章。
生产许可获证情况非特殊用途化妆品备案情况市场动态情况投融资动态行业关注动态行业关注动态主要品牌关注动态市场专利情况专利申请总体情况专利申请排名情况赛迪点评观点一国妆市场热度超越化妆品市场平均热度，国潮美妆“未来已来”2022年第三季度中国国妆市场热度整体上已经高于化妆品市场平均热度，国产化妆品已占据化妆品市场的“半壁江山”。
从品牌热度来看，卡姿兰、水密码等少数国产化妆品品牌市场热度已经接近国外高端化妆品品牌市场热度，国妆品牌正在快速崛起。
观点二中国对进口化妆品需求在快速增长，进口化妆品潜力巨大2022年第三季度中国化妆品进口量和进口额在快速增加，累计进口量达到60910吨，进口额达到250亿元，远高于第一季度（进口量46907吨、进口额190亿元）和第二季度（进口量58989吨、进口额220亿元）。
中国美妆十大品牌排名
中国美妆十大品牌排行榜中国美妆市场前十品牌多为国外品牌，美宝莲以9.82%的市场占有率位居首位。
但前十品牌市场覆盖面不到三分之一，市场还有很大的发展空间。
通过对全国大型零售企业市场销售数据监测，2015年度中国美妆十大品牌排名如下：数据来源：全国商业信息中心、中商产业研究院2015年中国美妆十大品牌市场占有率数据来源：全国商业信息中心、中商产业研究院美宝莲纽约于1917年成立。
美宝莲纽约的产品非常丰富，包括粉底、遮瑕膏、睫毛膏、眼影、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指甲油、卸妆水、保湿霜、润肤露等系列产品。
巴黎欧莱雅集团是世界著名的化妆品欧莱雅专柜生产厂商，创立于1907年。
现各类化妆品在全球销售。
主要产品包括化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品等。
克里斯汀·迪奥，简称迪奥，是知名法国时尚消费品牌。
迪奥总部设在巴黎。
主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品,童装，箱包等高档消费品。
欧珀莱诞生于1991年12月，日本著名的化妆品集团资生堂在中国成立合资公司--丽源化妆品有限公司，欧泊莱旗下品牌包括恒久美肌全效霜，DX系列，Trans-white美白系列，Balancing均衡保湿系列，防晒系列，纤体系列，彩妆系列及男士JS系列。
CocoChanel于1910年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，以香水与时装著称。
中商产业研究院简介中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。
公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。
中商行业研究服务内容行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。
丸美化妆品价格表
丸美化妆品价格表丸美化妆品价格表一、面部护肤品1. 洁面产品：- 水乳两用洁面乳：25元/瓶- 深层清洁泡沫面膜：35元/瓶- 温和洁面乳：20元/瓶2. 爽肤水：- 补水型爽肤水：30元/瓶- 控油型爽肤水：28元/瓶- 强效紧致型爽肤水：40元/瓶3. 乳液/面霜：- 保湿乳液：40元/瓶- 防晒隔离面霜：45元/瓶- 美白淡斑面霜：50元/瓶4. 眼部护理：- 滋润眼霜：35元/瓶- 去黑眼圈眼霜：40元/瓶- 抗皱紧致眼霜：45元/瓶5. 面膜：- 保湿面膜：30元/盒（5片）- 美白面膜：35元/盒（5片）- 祛痘面膜：40元/盒（5片）二、彩妆品1. 粉底液/粉饼：- 控油防晒粉底液：45元/瓶 - 轻盈遮瑕粉底液：40元/瓶 - 持久定妆粉饼：30元/盒2. 眼影：- 大地色系眼影盘：35元/盘 - 闪耀明亮眼影盘：40元/盘 - 高光眼影盘：38元/盘3. 睫毛膏：- 纤长卷翘睫毛膏：25元/支 - 浓密加密睫毛膏：30元/支 - 防水防晕睫毛膏：28元/支4. 胭脂/腮红：- 自然裸妆胭脂：25元/盒- 水润腮红：20元/盒- 深情蜜桃胭脂：22元/盒5. 口红/唇彩：- 持久保湿口红：28元/支- 润唇滋润唇彩：20元/支- 丰唇立体唇膏：32元/支三、身体护理品1. 沐浴乳/香皂：- 水润保湿沐浴乳：20元/瓶 - 温和滋养沐浴露：18元/瓶 - 天然植物皂：15元/块2. 乳液/身体霜：- 滋润保湿身体乳液：25元/瓶- 美白防晒身体乳液：30元/瓶- 紧致修护身体霜：35元/瓶3. 香水/体香喷雾：- 淡雅花香香水：48元/瓶- 经典男士体香喷雾：45元/瓶- 清新柠檬体香喷雾：40元/瓶四、美发护发品1. 洗发水：- 清爽去屑洗发水：25元/瓶- 滋养养护洗发水：28元/瓶- 丰盈增发洗发水：30元/瓶2. 护发素：- 修护滋养护发素：25元/瓶- 防毛躁顺滑护发素：28元/瓶- 深度滋润护发素：30元/瓶3. 发膜：- 深层滋养发膜：35元/瓶- 柔顺修护发膜：40元/瓶- 蓬松增发发膜：38元/瓶以上价格仅为参考，实际价格以购物平台或实体店为准。
化妆品销售工作计划表格（完整版）
化妆品销售工作计划表格化妆品销售工作计划表格我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。
随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了XX年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做X X年工作计划前，我先做一些统计。
目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的o em贴牌等通路和方式进行运作。
除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。
虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。
由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。
按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。
现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。
果集数据-抖店美妆个护品牌月报(2021年3月)
本场直播 销售额 2267.2万 973.6万 613.6万 444.6万 354.4万
292.7万
208.7万 154.6万 133.9万 130.3万 129.8万 126.1万 124.3万 122.4万 118.2万 107.2万 102.4万 102.0万 101.5万 91.4万
UO J I. PRO
3
张庭女王节
张庭
3/6 TST庭秘密,联合利华 10.1万 2480.8万 9426.1万
4 自然堂女王节专场
曹颖
3/6
自然堂
6.2万 1903.0万 1903.0万
5
兰蔻买一送一
马帅归来
3/3 上海第一八佰伴
1.8万 1452.0万 1468.5万
6
专柜直播
呗呗兔_
3/22 上海新世界大丸百货
7
多余和毛毛姐正在 直播
比销售额的82%，三款产品的讲解时长分别为8小时49分钟、7小时19分钟、 6 小时12分钟，占比总时长的60%
4周年直播 商品销售额占比
O
.PRI O
空气蜜粉, 772.7万, 34%
玉容养肤气垫cc霜, 383.2万, 17%
蚕丝蜜粉饼, 721.5万, 32%
美妆蛋彩妆套装体验装 洛花弄影修容盘高光修容盘 翡翠气垫粉底液 胭脂腮红膏 四色珍珠眼影盘 花润参养唇膜 苗族蜜粉（香粉盒版） 螺黛生花眉笔 玉容养肤气垫cc霜 空气蜜粉（香粉盒款）
开播 时间
直播商品来源店铺
直播间美 妆个护商 品销量
直播间美妆 个护商品销
售额
直播间总 销量
1
兰蔻买一送一
马帅归来
3/1
上海新世界大丸百货,森 特莲,纽西之谜,冰泉
美妆选品价格分析报告
美妆选品价格分析报告
根据最新市场调研数据显示，美妆市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出各种价格不同的产品。
本报告将对美妆选品价格进行分析，以帮助消费者做出明智的购买决策。
首先，从价格区间来看，美妆产品可以分为三个主要类别：高端产品、中端产品和低端产品。
根据市场调研数据，高端产品的价格一般在500元以上，中端产品的价格在200-500元之间，低端产品的价格在200元以下。
其次，从产品性能来看，高端产品通常拥有更高的品质和更好的效果，而中端产品在性价比方面更有优势，低端产品则更加注重价格的亲民性。
消费者可以根据自己的需求和预算来选择适合自己的产品。
再次，从品牌影响力来看，高端品牌通常拥有更高的知名度和口碑，中端品牌的认知度相对较高，而低端品牌则更多依靠价格吸引消费者。
消费者可以根据自己对品牌的认知和信任程度来选择合适的产品。
最后，从销售渠道来看，高端产品通常在高档百货店、专柜等渠道销售，中端产品则更多通过线上平台和一些大型超市销售，低端产品则主要通过小型超市和便利店销售。
消费者可以根据自己方便购买的渠道来选择产品。
综上所述，美妆选品价格分析报告指出，消费者在购买美妆产品时，需要综合考虑自己的需求、预算、品牌认知度和销售渠
道等多个因素。
希望本报告能够对消费者做出明智的购买决策提供一定的帮助。