福满一生销售技巧篇-王者之道

福满一生销售——3分钟讲产品
—— 产品介绍话 我先向您介绍这术款—产—品送给客户的五重福：关爱金、福寿金、满
期金、分红金、保障金 。
您今天选择购买我们这款产品，合同送到您手上10天以后就可以 领取第一笔钱，领取金额高达10 %，这是我们公司收益领取最快 也是最高的一款产品，这笔钱以后每年可以领一直领到60岁，要 是不领可以让公司给您复利累积，日后一次性领取收益会更可观。 这第一重福叫“关爱金”。
我们也常说，千福万福，一生平安才是最大的福。我们都是家庭 的顶梁柱，我们有责任让我们的家庭顺利地到达幸福的彼岸。恰 巧，我们这款产品区别于其它分红险的一个明显的特征是保障特 别高，尤其在60岁前意外保障达到了10倍。这是公司给客户送出 的第五福。
福满一生销售——3分钟讲产品
—— 产品介绍话 在 “五福”之术外，—这—款产品还有一个独特的设计，那就是60岁
客户群定位
中青年市场
高端客户关注点：
1、合法避税、资产保全 2、身份象征、睿智人生 3、实现财务自由 4、规避企业经营现金流风险 客户性质： 1、不在乎短期收益，希望守 住财富，保全财富，转移财富； 2、企业经营财务应急中心。
举例
举例: 40岁男性,年交516800元,10年交,基本保额100万元,60岁领取福寿金,10年 总共投入5168000元
计划优势：
你也知道社保根本不够，在你现 在能赚钱的时候不为将来多考虑， 那么老的时候生活品质一定会受 影响，而福满一生就是退休生活 品质不打折的有利保证，是你这 个年龄人最忠诚的伴侣。
相关话术
私营企业主
CMX
客户关注点：
1、规划理财、分担风险 2、规避风险、资产保值 3、高倍呵护、养老规划 4、子女教育、前程无忧 5、一份投入，多份回报
王者之道
--福满一生销售技巧篇
讲解导向
➢ 专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲 解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌 握相对应的切入点及话术.
➢ 讲解时间：三十分钟 ➢ 讲解方式：早会讲授 ➢ 课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销
员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关.
专题大纲
1、稳定是基础，理财要科学， 资金稳健保值增值，有效抵御高 通胀
2、 资金返还快，每年领取数额 高，递增领取，有效补充养老
满期保险金10000元
3、身价保障高，免除人生奋斗
总收益125306元(假定高等红利)，最高身
的后顾之忧，攻守兼备，才是人
价保障10万元
生智慧
相关话术
话术：相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比 赚钱更重要，福满一生，能够帮我们实现真正爱 自己的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少 的收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每 年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。
1、保险房产、享承世代 2、规避税收、驾驭资产
产品亮点：
福满一生产品，五金一体，是您财富的 守护神，是财富永享的有利保证。
举例
举例: 0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投 入560700元
收益如下 年度特别生存金560元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元 满期保险金ຫໍສະໝຸດ Baidu00000元 总收益3154730元(假定高等红利)
切入点分析
➢年年返乡潮,年 年用工荒.
➢过完春节很多 人重新选择. ➢老员工比新员 工的优点
如何解决？
举例
某外贸企业张总，计划给企业中层（30岁男性）购买福满一生，每人年交2万，10年 交费，55周岁开始领取福寿金
1、合同生效至55周岁前每年返还3757元生 存金，至55周岁累计可领取136976元； 2、55周岁前享有高达555700元的意外生命 价值保障金； 3、55周岁开始至74周岁每年领取7114元福 寿金，至74周岁累计可领取247396元； 4、75周岁还可以一次性领取35570元期满祝 寿金；
计划优势：
福满一生的高保障金让员工无后 顾之忧，高返还金让员工更从容 （关爱家人），高福寿金让员工 对你更忠诚。
专题大纲
客户定位 产品话术
开门话术(1分钟讲产品）
XX先生，您好！在新春佳节之际，我给您送福来了！今天 我要送给您的是“五福临门福满一生”，您一定要了解一 下哦！这款产品将带给您实实在在的五重福，同时它还充 分考虑到了您在各个人生阶段的不同特点满足您的不同需 求，贴心呵护您的人生，让您福满一生。先生您是我的好 朋友（新或老客户），过去的多少产品您是否拥有都已成 为过去，但是今天给您介绍的这款 “福满一生”您可一 定不能错过哦！相信我，没错的 ！下面就让我用三分钟 的时间给您介绍一下这款产品吧！
怎么样 ？现在就签约吧！
THANKS
感谢下 载
举例
举例: 0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金, 10年总共投
入56070元
收益如下 年度特别生存金56元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元 满期保险金10000元 总收益315473元(假定高等红利)
计划优势： 1、留住钱以及留住了多久比赚 钱更重要 2、彰显身价，最高达到了1000 万，与客户的地位相匹配 3、真正有钱人的一张金名片 4、有效的财富传承，资产保全， 家族基业长青
相关话术
话术： 守住财富、保全财富、转移财富是 每位成功人士的梦想！福满一生产品能够 做到您的财务状况运营良好时，永享财富； 财务状况运营遭遇风险时，资金随心周转， 转危为安。
前每年给您年交保费1％的奖励，以表达您对我公司支持的一份 谢意。
讲到这里，我把这款产品做个简单总结：五个“福”和一个特别 奖。
同时前面讲到，这款产品充分考虑到您各个人生阶段的不同需求 年轻的时候保障高，年纪大的时候领得多，设计得多么巧妙多么 人性化呀！
您看您是先给自己买还是给家人买 ？还是一家人都买 ？年交多 少保费 ？（X万没问题吧！）好，根据您（或家人）这个年龄， 我来给您具体演示一下可以获得的各项收益和保障。
您到了60岁，开始过退休生活了，公司将每年向您派发一笔固定 而可观的养老补助金，一直领到74岁，金额是 “关爱金”的两 倍，高达20%，这对保障我们未来的品质生活作用很大哦！这第 二重福叫“福寿金”。
到75岁了，孩子也已人到中年，无暇顾及我们老人了，公司在合 同满期的时候最后送上一笔给我们的养老钱，这第三重福叫“满 期金”。
计划优势：
1、资产保值增值很重要，能多 赚就多赚些
2、给社保养老锦上添花，合理 规划晚年生活，有效提升生活品 质
3、 给自己一个享受离退休干部 待遇的机会
客户定位
私营业主给员工买
客户关注点：
1、如何留住员工，降低企 业经营中的人事风险？ 2、提高福利待遇，却可以 在企业税前列支。 3、关注用人成本和降低风 险，留住企业核心骨干。
计划优势： 1、给孩子一个公务员待遇 2、给孩子一生一个稳妥的规划， 让孩子福满一生 3.话术：福满一生五金一体，合 理规划能够真正实现财富世袭。
客户群定位
中青年市场
大众客户关注点：
1、财富安全、稳健理财 2、返还快速、补充养老 3、高额保障、家人无忧 客户性质： 1、理财诉求稳健； 2、保证日常生活品质，保证年老时 候有尊严。
客户定位
中老年市场
客户关注点：
1、老有所养 保证退休后生活品质不打折. 2、老有尊严 作为养老金或者日常生活开 支的补充，保证自己享有尊 严的晚年生活。
举例
福先生45岁，企业有社保，还有10年退休，购买福满一生，年交保费26930元，保额 5万元，10年交费。
1、合同生效至55周岁前每年返还5540元生存金， 至55周岁累计可领取60405元； 2、55周岁前享有高达769300元的意外生命价值保 障金； 3、55周岁开始至74周岁每年领取10000元福寿金， 至74周岁累计可领取268705元； 4、75周岁还可以一次性领取50000元期满祝寿金； 5、每年还可以享受世界500强企业经营成果—— 分红，到合同期满按照演示可以一次性获得（ ） 分红金。
客户性质：
1、实业投资和买股票是一样的 2、保险投资令他们最安心，无须 过问，坐享收益，就是为他们量身 定做
举例
举例: 40岁男性,年交51680元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共 投入516800元
收益如下 年度特别生存金520元 年度关爱金(60岁以前)10000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)282590元 年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元 福寿金累计(至75岁累计总额)371980元 生存金累积总额(至75岁累计总额)440270元 满期保险金100000元 总收益912240元(假定高等红利)，最高身 价保障100万元
计划优势：
1、从小为孩子存一笔钱，用作 成长基金、教育金。
2、 让孩子赢在起跑线上，一步 领先，步步领先
3、给孩子一生一个稳妥的规划， 让孩子福满一生
4.话术：一次选择，恩泽子孙； 每位家长都不希望自己的孩子输 在起跑线上！福满一生是一份照 顾孩子又兼顾自己的双保险理财 产品。
客户群定位
少儿市场
高端客户关注点：财富传承
客户定位 产品话术
主要关注四大类客户群体
1 少儿市场 2 中青年市场 3 中老年市场 4 私营企业主
客户群定位
少儿市场
大众客户关注点：子女教育
1、早做规划、利益最大 2、教育基金、成长无忧
产品亮点： 福满一生产品的生存金快返还可作为少儿 成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事 业发展不好可以用福满一生的福寿金养老， 事业发展的够好，父母可以用福满一生的 福寿金安度晚年。
福满一生销售——3分钟讲产品
—— 产品介绍话 前面介绍的三重术福—是—公司给您在各个人生阶段的固定金额的人生
呵护。我们这款产品是个分红险，依托国寿500强的投资实力， 您可以每年分享公司的投资收益，如果您选择的是红利复利累积 的话，长期会相当可观。万一急需用钱，除了合同有借款功能可 应急之外，红利累积金的领取也是解决资金问题的好办法。这是 公司给您送出的第四福。
收益如下 年度特别生存金5200元 年度关爱金(60岁以前)100000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元 年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元 福寿金累计(至75岁累计总额)3719800元 生存金累积总额(至75岁累计总额)4402700元 满期保险金1000000元 总收益9122400元(假定高等红利)，最高身 价保障1000万元
促成话术
这么好的产品，X先生您还犹豫什么呢？还有什么不明白 的吗 ？要我再给您讲一遍吗 ？
保障和领取的金额随时间的不同而变化，这样科学合理的 设计真正体现了对您的关爱与呵护，您能不心动吗？
公司还给像您这样关心支持我公司的客户设置了特别的奖 励，对这样一家懂得感恩的公司，您能不心存感动吗？
这款产品目前只允许在浙江销售，它是有期限的，您可不 能太犹豫哦！
举例
举例: 30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入
53790元
收益如下
计划优势：
年度特别生存金54元 年度关爱金(60岁以前)1000元 年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元 年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元 福寿金累计(至75岁累计总额)37198元 生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元